保险产品解析
新华人寿乐途无忧两全保险背景理念产品解析投保案例29页
一般意外伤害身故或身体全残保险金 自驾车意外伤害身故或身体全残保险金 客运轮船及客运汽车意外伤害身故或
身体全残保险金 电梯意外伤害身故或身体全残保险金
公共场所特定事故意外伤害身故或身体全残保险金
10倍基本保额 20倍基本保额
30倍基本保额
重大自然灾害意外伤害身故或身体全残保险金
交费方式 保险期间
保至70周岁
保至80周岁
5年交 45岁 60岁
10年交 45岁 60岁
15年交 45岁 55岁
20年交 45岁 55岁
保险责任
保险责任
给付金额
满期生存保险金 疾病身故或身体全残保险金
实际交纳的保险费 41周岁（不含）之前，1.6倍实际交纳的保险费； 41周岁（含）-61周岁（不含），1.4倍实际交纳的保险费；
安全风险无处不在 你需要这样一款产品
做你的守护者
目 1 背景理念 录 2 产品解析
3 投保案例
产品信息
产品名称：乐途无忧两全保险（险种代码：445） 产品简称：乐途无忧 保险期间：至被保险人70周岁或80周岁保单生效对应日 交费方式：5年交、10年交、15年交、20年交 投保年龄：年满18周岁、不满61周岁
乐途无忧 两全保险
目 1 背景理念 录 2 产品解析
3 投保案例
我想要骑上心爱的小摩托看看城市的每个角落； 我想要健健康康平平安安，幸福的慢慢变老； 我想要和我爱的人大手拉小手一起尽览世界繁华。
年出行人次持续高位
2019年我国民航旅客运
输量6.6亿人次，同比增
长7.9%。
2019年国家铁路完成旅客
客运轮船及客运汽车、电梯、公共场所特定事故、 重大自然灾害意外伤害身故或身体全残保险金
少儿保险吉星送宝产品解析
少儿保险产品解析之平安吉星送宝产品名称：吉星送宝少儿两全保险（分红型）所属公司：中国平安人寿保险股份有限公司投保年龄：0岁-17周岁（备注：0岁指出生满28天）保险限期：至75周岁缴费方式：10年保费：1000元保险责任：生存保险金、满期生存保险金、身故保险金、意外身故特别保险金产品特色：生存返还快，隔年一返至满期；领取比例高，三成年交返给您；满期返保费，保本安心过晚年；生命保障高，意外赔付享双倍；分红享成果，累积生息喜上喜。
产品解析：该产品为平安公司抢占市场短期型、高返还的产品，于2010年9月1日上市销售，该产品与市场同类产品相比，有以下几大优势:优势一：返还快，隔年一返还优势二：返还比例市面最高，每两年返还30%，相当于每年返还15%优势三：本金不损失，保证返还本金优势四：高额人身保障，最高30倍的期交保险费赔付，为市面最高。
如另外附加意外医疗保险，则可报销因意外引发的医疗费用。
如另外附加豁免保险费重大疾病保险(2007),被保险人患重疾免交保险费。
如另外附加豁免保险费定期寿险，投保人身故或残疾可免交保险费。
以上两种豁免保险费后，所有返还及分红正常享受。
客户投保该产品可获得的利益：利益一：每隔一年返还期交保险费的30%，返还至75岁，若不领取，可以留存于保险公司享受3.5%（平安公司官方数据）的年复利，在需要的时候可以作为宝宝的教育金，婚嫁金，创业金等。
利益二：每年分红。
依照保险法规定——寿险公司必须将分红险的可分配盈余的70%作为分红给客户。
若不领取，可以留存于公司，享受3.5%的年复利，需要时部分领取作为教育金，婚嫁金补充。
利益三：若被保险人未发生理赔，至75岁退还所交保险费。
利益四：18岁后疾病身故赔付期交保险费的15倍，若意外身故，赔付期交保险费的30倍。
利益五：急需用钱，可以贷款现金价值的80%，生存金和分红正常享受。
吉星送宝产品的不足之处：不足一：该产品不能附加重疾险若客户有此方面需求的话还需单独购买一款重疾保险来保障不足二：吉星送宝的起始保费是4000（四份起卖），这对预算不高的父母来说有点遗憾投保示例：王先生刚刚得了个大胖小子，他想从现在起给孩子攒一笔钱。
保险业务的核心产品和销售技巧
保险业务的核心产品和销售技巧保险业务是指以保险合同为主体，为客户提供风险保障和财产积累服务的一种金融服务业。
保险产品涵盖生命保险、健康保险、财产保险等多个领域，具有成本低、保益高、利润稳定等特点。
本文将介绍保险业务的核心产品和销售技巧。
一、保险核心产品1. 生命保险生命保险是最为传统的保险产品，也是保险行业最为核心的业务之一。
生命保险产品包括寿险、意外险、定期寿险等多种形式。
其中，寿险是指在被保险人身故后，保险公司按照合同约定向其指定的受益人支付一定金额的风险保障。
意外险则是对被保险人在意外事故中所遭受的风险进行保障。
定期寿险则是指按照一定的缴费期限和保障期限为被保险人提供生命保险保障。
2. 健康保险近年来，随着人们对于健康问题的重视程度不断提高，健康保险逐渐成为保险行业发展的一个亮点。
健康保险产品包括重疾保险、医疗保险、意外医疗保险等。
其中，重疾保险是指对被保险人在罹患严重疾病时进行的保障，一旦确诊该种疾病，保险公司会根据合同内容给予一定的赔付。
医疗保险则是指对被保险人在因病需要医疗治疗时提供的保障。
意外医疗保险则是指对被保险人在发生意外事故后需要接受医疗治疗时提供的保障。
3. 财产保险财产保险是指为客户对其财产进行损失或者损害风险进行保障的一种保险产品。
财产保险产品包括车险、家财险、商业保险等。
其中，车险是指针对车辆所产生的损失进行风险保障；家财险则是针对家庭财产所产生的损失进行风险保障；商业保险则是指根据业务类型，向商户提供的财产损失风险保障服务。
二、保险销售技巧1. 咨询客户需求在进行保险销售前，销售人员应充分了解客户需求，引导客户选择适合自己的保险产品。
针对不同客户层次和需求，提供专业的投保建议，逐步建立客户信任。
2. 突出产品特点针对不同的保险产品，销售人员应针对主要特点进行销售。
例如，在生命保险销售之前，应突出其风险保障和长期积累性质；在健康保险销售之前，应突出其针对健康问题的风险保障。
泰康爱家之约幸福版产品解析43页
爱家健康 爱家养老 侧重对象 爱家教育 爱家幸福 自选套餐
泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）
爱家之约组合产品解析
五款组合的功能侧重： 计划一:爱家之约健康保障计划
——解决的是家庭健康的问题;
计划二:爱家之约养老保障计划
——解决的是家庭的养老问题;
计划三:爱家之约教育保障计划
——解决的是家庭子女教育的问题;
泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）
产品销售原理与背景分析
寿险产品销售的现状
初级寿险市场的特点——
业务员技能缺乏 客户对保险认知的偏差
单纯的依靠产品优进行势强势推销
单纯的依靠产品推动做为主要手段
有保险不等于有保障
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作
泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）
家庭保险的需求分析
家庭相对于个人对保险需求的差异
更加体现家庭成员之间的紧密性
更加强调家庭成员间的责任
更加突出了家庭经济支柱的角色
能够更充分的发挥保险的功能与价值
通过对家庭保障的整体综合分析，能够更 合理、充分、经济的满足全体成员的保险需求。
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作
泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）
针对家庭人口的结构变化
针对家庭成长的不同阶段
针对业务员：
根据学习的规律，由简单到复杂
（启蒙 小学 初中 高中 大学毕业）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部制作
泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）
爱家之约组合产品解析
组合一:爱家之约健康保障计划
针对家庭:
源的家庭成员，要比其他成员的保险计划多一个最重要的功能：身价险；
保险行业的产品分类和特点
保险行业的产品分类和特点保险行业是金融领域中重要的一部分，旨在通过向被保险人提供保障，分担风险，并提供经济赔偿来保护其利益。
不同的保险产品在风险类型、保障范围、保额和保费等方面存在差异。
本文将介绍保险行业的产品分类和特点。
一、寿险产品寿险产品主要关注人的一生。
它们旨在为被保险人的家属提供经济赔偿，以便在被保险人身故时提供经济支持。
寿险产品的特点包括保障期限长，赔偿金额高，并且通常还包括现金价值和红利等附加收益。
另外，寿险产品还有多种类型，如定期寿险、终身寿险和养老寿险等。
二、意外险产品意外险产品旨在为被保险人提供在遭受意外伤害或事故时的保护。
它们的特点是保障时间短暂，通常以年为单位。
意外险产品可以涵盖医疗费用、残疾赔偿和死亡赔偿等方面。
这些产品通常比较灵活，可以根据个人需求进行定制。
三、健康险产品健康险产品主要用于支付医疗费用，旨在保障被保险人的身体健康。
这些产品的特点包括提供住院医疗、手术费用赔偿，以及门诊医疗和药店购药的报销等。
随着健康意识的提高，健康险产品在保险行业中变得越来越重要。
四、财产险产品财产险产品主要涉及对财产损失的保障。
这些产品包括车辆保险、财产损失保险和责任保险等。
财产险产品的特点是保险金额根据被保险财产的价值而定，并且赔偿范围可以根据不同的保险需求进行调整。
五、投资保险产品投资保险产品将保险和投资结合在一起，旨在为被保险人提供资本增值的机会。
这些产品通常将一部分保费用于支付保险费用，余下的保费则通过投资的方式运作。
投资保险产品的特点是提供长期投资、多元化投资和资金保值增值等方面的保障。
六、再保险产品再保险产品是为其他保险公司提供保障的保险产品。
当一个保险公司的风险暴露过大时，它可以购买再保险来分散风险。
再保险产品的特点是保险公司之间的交易，用于共担风险和平衡资本。
以上是保险行业中常见的一些产品分类和特点。
每种产品都有不同的目的和功能，以满足不同人群的需求。
在选择保险产品时，被保险人应根据自身需求和风险承受能力进行选择，并了解每种产品的具体特点和保障范围，以便做出明智的决策。
保险行业中的保险产品分类和特点
保险行业中的保险产品分类和特点保险行业作为金融行业的一部分，旨在通过向投保人提供保险保障来保护他们的财产和风险。
为了满足不同人群的需求，保险产品根据不同的特点和保险对象进行分类。
本文将介绍保险产品的分类以及其各自的特点。
一、人寿保险类人寿保险是一种以寿险为主的保险产品，旨在为被保险人提供生存保险金或身故保险金。
根据其保险对象和保障期限的不同，可以进一步分为以下几种类型：1. 终身寿险：提供终身保障，被保险人一直处于保障范围内，无论寿险还是身故险。
2. 定期寿险：有一定保障期限，如10年、20年等，保险期间内如果被保险人身故，将给予赔偿。
3. 储蓄型寿险：除了提供保险保障外，还将一部分保费用于储蓄或投资，实现保险与储蓄的双重功能。
二、健康保险类健康保险主要针对人们的医疗保障需求，包括以下几种类型：1. 医疗费用补偿型：主要补偿因疾病或意外造成的医疗费用，包括住院费用、手术费用等。
2. 重大疾病保险：针对某些严重疾病，如癌症、心脏病等，提供一次性赔偿，帮助患者缓解经济压力。
3. 全球医疗保险：针对国际旅行或居住的人群，提供国际范围内的医疗保障。
三、财产保险类财产保险是一种为人们的财产提供保护的保险产品，主要包括以下几种类型：1. 车险：主要针对机动车的保险需求，包括交强险、商业险等。
2. 家庭财产险：包括住宅、家具、家电等财产的保险保障。
3. 责任险：针对因个人行为造成的第三方损失进行保险赔偿，包括家庭责任险、雇主责任险等。
四、养老保险类养老保险是为了满足人们退休后经济保障的需求，主要包括以下几种类型：1. 养老金保险：为被保险人提供一定的养老金，用于满足退休后的生活需求。
2. 年金保险：投保人缴纳保费，保险公司按约定的期限和金额给付一定的年金。
以上就是保险行业中常见的保险产品分类和其特点。
不同的保险产品针对不同的风险和需求，提供相应的保障和赔偿。
投保人在选择保险产品时应根据自身的实际情况和需求来确定最合适的保险方案，并仔细阅读保险条款，以充分了解保险责任和权益，保障自身的利益。
三鸿产品介绍及续收解析
10
2、保险责任及产品特色 、
11
三鸿险种的保险责任: 三鸿险种的保险责任:
1.满期生存保险金 1.满期生存保险金 2.身故保险金 2.身故保险金 3.保单红利 3.保单红利 4.生命尊严提前给付 4.生命尊严提前给付 5.保单贷款 5.保单贷款 6.减额交清 6.减额交清 7.保险金领取方式选择权 7.保险金领取方式选择权 8.自动垫交 8.自动垫交
16
平安鸿祥商品特色
定期两全保险，生死皆有保障。 定期两全保险，生死皆有保障。 可转换年金，领取灵活。 可转换年金，领取灵活。 保险与投资相结合， 保险与投资相结合，稳赚不赔 储蓄与养老金的最佳选择 每年分红， 每年分红，分享公司经营成果 红利分配，灵活多样， 红利分配，灵活多样，自由选择 保单贷款，方便您调剂资金。 保单贷款，方便您调剂资金。
1、集分红、重病、高额寿险保障于一身 集分红、重病、 2、零存整取终身分红型健康险 3、豁免保费终身分红 4、投保年龄广0－55周岁 投保年龄广0 55周岁 5、在保障额度及交费期相同情况下、年龄越小所交保费 在保障额度及交费期相同情况下、 越少且保障期越长 6、独一无二的首年度无削减给付
24
鸿祥04＋ 鸿利重疾＋ 鸿祥04＋ 鸿利重疾＋ 豁免重疾 －无忧果 04
四、保险资金运用渠道进一步拓宽 保险基金进入拆借市场通过证券投资基金间接 进入股市保险基金投资范围增加，回报率提高因此 保险公司有能力让客户分享经营成果，同时我国保 监会规定：客户可享有保险公司分红保险70%以上 的可分配盈余
7
五、技术进步为金融领域的创新产品提供了技术平台 目前国际传统保险市场上有80%的产品是分红保险产 品与服务的创新，经营管理小平的提高是未来生存与发展 的关键。分红产品运作的特殊性及透明度增加，使产品管 理的复杂性大大提高技术进步不仅催生分红产品，同时也 为销售提供了技术平台和支撑
了解保险产品的三个关键要素
了解保险产品的三个关键要素保险是当今社会中一项重要的金融工具，它为个人和企业提供了风险保障和财务安全的保障。
然而，要理解和选择保险产品并不容易。
本文将介绍保险产品的三个关键要素，帮助读者更好地了解保险，并做出正确的选择。
首先，保险产品的第一个关键要素是保险费。
保险费是指被保险人为购买保险而支付的金钱。
保险费的金额通常根据被保险物的保险价值、风险程度、保险公司的费率以及被保险人的个人情况等因素确定。
保险费的支付方式可以是一次性支付，也可以选择分期支付。
了解保险费对于购买保险产品时的预算和理财规划非常重要。
在选择保险产品时，被保险人应根据自身的支付能力和需求来决定保险费的金额。
第二个关键要素是保险责任。
保险责任是指保险公司在保险合同中承担的风险责任。
具体来说，保险责任包括保险公司对被保险人在合同约定的保险期间内所发生的风险事故或事件进行赔偿的责任。
保险责任可以是基本责任，也可以是附加责任。
基本责任通常包括意外事故、疾病和死亡等风险，而附加责任可以根据被保险人的需求和选择进行扩展。
在购买保险产品时，被保险人应详细了解保险责任，确保所购买的保险能够覆盖其所面临的潜在风险。
最后一个关键要素是保险条款。
保险条款是保险合同的核心内容，它规定了保险合同的具体条款和约定。
保险条款通常包括保险范围、免赔额、赔付比例、责任免除、理赔程序等方面的内容。
了解保险条款对于确保保险合同的有效性和权益的保障非常重要。
被保险人应认真阅读保险条款，特别是对于免赔额、责任免除等条款应进行详细了解。
如果对保险条款有任何疑问，被保险人可以咨询保险公司或专业人士进行解答。
综上所述，了解保险产品的三个关键要素，即保险费、保险责任和保险条款，对于购买保险产品至关重要。
通过深入了解和比较不同的保险产品，被保险人可以更好地选择适合自己需求的保险，并为个人和家庭的财务安全提供保障。
通过本文的介绍，相信读者能够更好地了解保险产品，并在购买保险时作出明智的决策。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保险产品解析
一、保险产品的基本概念
保险产品是指保险公司根据保险合同的约定，为客户提供的具有保险责任的金融产品。
保险产品通常包括人身保险和财产保险两大类，涵盖了人寿保险、健康保险、意外伤害保险、车险、家财险等多个细分领域。
保险产品的核心目标是为客户提供风险保障和财务保护，以应对不可预见的风险事件。
同时，保险产品还可以作为一种投资工具，帮助客户实现财富增值。
二、保险产品的特点和分类
1. 特点：
- 风险转移：保险公司承担客户合同约定的风险责任，将风险从个人或企业转移到保险公司。
- 共济性：保险是一种集体风险互助的机制，通过众多客户的保费共同分担风险。
- 长期性：保险合同通常具有一定的期限，涉及长期的保障和责任承担。
- 个性化：保险产品可以根据客户的需求和风险特点进行个性化定制。
2. 分类：
- 人身保险：主要包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险等。
人身保险旨在为个人提供保障，涵盖了生命安全和身体健康等方面的风险。
- 财产保险：主要包括车险、家财险和责任险等。
财产保险旨在为个人和企业提供财产安全和责任保障，涵盖了财产损失和法律责任等方面的风险。
- 附加险和特殊险种：在人身保险和财产保险的基础上，还可以提供一些附
加险和特殊险种，以满足客户的特殊需求。
三、保险产品的设计要素
1. 保险责任：保险产品的核心是明确约定保险公司承担的风险责任，包括保险
金额、保险期限、保险范围等。
2. 保费和费率：保费是客户购买保险产品时需要支付的费用，费率是根据风险
评估和赔付经验确定的保费计算方式。
3. 保险条款：保险条款是保险合同的重要组成部分，明确了保险责任、免赔额、免责条款、索赔程序等关键内容。
4. 保险金给付方式：保险产品的核心是在风险发生时给付客户保险金，给付方
式可以是一次性给付、分期给付或定期给付等。
四、保险产品的销售与营销
1. 销售渠道：保险产品的销售可以通过保险代理人、经纪人、银行渠道、电子
商务等多种方式进行。
2. 营销策略：保险公司需要根据不同的保险产品和目标客户群体，制定相应的
营销策略，包括产品定位、市场推广、客户服务等方面。
3. 产品创新：保险市场竞争激烈，保险公司需要不断进行产品创新，开发符合
市场需求的新产品，提升竞争力和市场占有率。
五、风险管理与精算分析
1. 风险管理：保险公司需要建立完善的风险管理体系，包括风险评估、风险控制、风险监测等环节，以降低风险带来的不确定性。
2. 精算分析：精算是保险公司核心的技术和方法，通过对保险产品的风险进行量化和分析，为保险公司提供科学的定价和资金管理建议。
六、保险产品的监管与合规
1. 监管机构：保险产品的销售和运营需要遵循保险监管机构的规定和要求，确保合规经营。
2. 合规要求：保险公司需要制定和执行合规制度，包括产品审批、信息披露、销售行为等方面，保证产品的合法性和合规性。
七、总结
保险产品作为保险公司的核心业务，既是为客户提供风险保障和财务保护的工具，也是保险公司实现盈利和业务发展的重要手段。
保险公司应该不断提升产品的质量和服务水平，满足客户多样化的需求，同时加强风险管理和合规经营，提升行业竞争力和社会责任感。