置业顾问激励方案
抢盘激励方案计算
抢盘激励方案计算
方案一.:
目标分解：
帮每个置业顾问制定个人目标，在个人目标最大值上加15%的任务额，作为游戏标靶，达成者可以参加以下奖励!开盘后当天至开盘后一周为比赛时间。
每人交10元、30元、 50元、 100元不等，起步10元，交多少自愿。
10元，30元，1赔5，即达成目标可奖150元；
50元，1赔7，即达成目标可奖350元；
100元，1赔10，即达成目标可奖1000 1赔2，即达成目标可奖20元；
如果全部达成目标(按最大支出可能考虑)，最大预算奖金10800元。
优点:能够激励到每-一个置业顾问。
置业顾问有新有老，手里资源有多有少，单纯针对销冠的奖励只能调动老员工。
缺点:有的置业顾问不敢玩，激励效果有限！。
房地产销售激励方案
宏府麒麟山激励方案之樊仲川亿创作
为改变易居团队业绩落后现状, 在甲方面前树立易居铁军的实力形象, 调动易居团队所有成员积极性, 到达鼓舞团队士气及增进销售作用, 特制定如下阶段性奖励方案.
方案执行时间：4月23日至4月30日
奖励原则：
1、置业顾问自行定任务, 定几多拿几多, 奖金提前发放！如未完成任务, 则
退返奖金.（成交奖励原则：每成交1组客户, 奖励200元.累计成交2组客户, 奖励500元.累计成交3套, 奖励800元.累计成交4套奖励1000元.）
2、拓客奖励, 凡置业顾问自行带客至售楼部, 每组客户奖励20元.如该客户成交弥补奖励80元.即拓客成交每组100元；
3、CALL客奖励：CALL客并邀约至售楼部, 每组客户奖励20元.如该客户成交弥补奖励80元.即CALL客成交每组100元.
（拓客或CALL客奖励与成交奖励可叠加享受！）
天道酬勤, 一切付出都将会有回报, 易居团队势必势如破竹勇攀高峰, 我们不需要坐吃等死的伙伴, 我们需要共同荣辱、共同进步、争当第一的战友.易居麒麟山团队的各位, 马上翻起你们的来电来访挂号本, 拿起你们的德律风, 奖金你来拿, 房子你来
定, 还在犹豫什么？奋起吧, 小宇宙年夜迸发！
陕西易居
业务六
部宏府
麒麟山
项目组
4月22日。
置业顾问提成管理制度
置业顾问提成管理制度一、总则为激励和规范置业顾问的工作表现，提升其工作积极性和服务质量，公司特制定置业顾问提成管理制度。
该制度适用于所有公司置业顾问，具体执行时间从制定之日起生效。
二、提成计算规则1. 提成计算基数：销售佣金为置业顾问的提成计算基数。
销售佣金计算方式为销售价格乘以佣金比例。
2. 提成比例：公司将根据置业顾问的综合工作表现和业绩情况，制定不同的提成比例，具体比例将在每年初确定并向全体置业顾问公布。
3. 提成计算方式：提成=销售佣金×提成比例。
4. 提成结算周期：提成将在每月底结算并发放，每次提成发放前都会进行核对，确保准确无误。
5. 提成发放方式：提成将以银行转账的形式发放至置业顾问的工资卡上。
三、提成奖励机制1. 个人奖励：对于个人表现突出的置业顾问，公司将设立个人奖励机制。
具体奖励内容和方式将根据实际情况灵活设定，一般包括奖金、荣誉证书、奖杯等。
2. 团队比赛奖励：公司将不定期举办团队比赛，奖励表现最突出的团队。
奖励内容和方式同样将根据实际情况灵活设定。
3. 季度最佳置业顾问奖：公司将每个季度评选出最佳置业顾问，表现最优秀的置业顾问将获得季度最佳置业顾问奖，并享受相应的奖励和荣誉。
四、提成管理规范1. 诚信经营：公司要求置业顾问在工作中保持诚信，绝不允许有违法违规行为。
一旦发现有政策违反行为，公司将严肃处理，并取消相关提成资格。
2. 行为规范：公司要求置业顾问在工作中遵守公司规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
一旦发现有违反公司规定的行为，公司将视情节轻重给予相应的处理。
3. 绩效考核：公司将每月对置业顾问的工作绩效进行考核，评定绩效等级，并根据绩效等级确定提成比例。
4. 数据透明：公司将对置业顾问的销售数据进行公开透明管理，确保数据的真实性和准确性。
任何对销售数据造假或篡改的行为，公司将取消相关提成资格，并追究责任。
五、其它1. 本制度经公司领导小组审定后正式实施，如有变更，需经公司领导小组审批后方可修改。
目前房地产销售激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的持续发展，市场竞争日益激烈。
为了提升销售业绩，增强企业竞争力，激发销售团队的积极性，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强客户满意度，提升品牌形象；3. 培养和保留优秀销售人才，打造专业销售团队。
三、激励对象本激励方案适用于公司所有销售人员，包括销售经理、销售顾问、客户经理等。
四、激励措施1. 业绩提成激励（1）基础提成：根据不同岗位设定基础提成比例，保证销售人员的基本收入。
（2）超额提成：完成月度、季度、年度销售目标后，按超额部分的一定比例给予提成奖励。
（3）团队奖励：鼓励团队合作，对团队达成销售目标给予额外奖励。
2. 绩效奖金激励（1）月度绩效奖金：根据个人月度绩效考核结果，设定不同等级的绩效奖金。
（2）年度绩效奖金：根据年度绩效考核结果，对表现优秀的销售人员给予年度奖金。
3. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。
（2）定期举办销售技能培训、经验分享会等活动，提升销售人员综合素质。
4. 晋升激励（1）设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会。
（2）定期评选优秀员工，给予晋升、培训等机会。
5. 福利激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
（2）为员工购买社会保险、住房公积金等福利。
（3）提供带薪年假、节日福利等。
五、激励实施与考核1. 激励方案由人力资源部负责制定和解释。
2. 激励方案的执行和考核由销售部负责，定期对销售人员进行绩效考核。
3. 激励方案可根据市场变化和公司发展进行调整。
六、结语本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司可持续发展。
希望全体销售人员积极投入工作，共同努力，共创辉煌！【注】本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
房产团队激励方案
房产团队激励方案前言在房产行业中，拥有一个高效、积极的团队是实现销售目标的关键。
为此，公司需要为团队建立激励机制，提高团队士气和工作效率。
本文将介绍一些适合房产行业的激励方案。
1. 目标激励公司可以预先设定一定的销售目标，然后给予团队成员相应的奖励和激励。
比如，当某个团队达成一个销售目标时，公司可以给予他们一定数额的奖金或者其他实物奖励。
这种激励方式适合于短期目标的设定，可以激发团队成员快速地完成任务。
2. 竞赛激励公司可以设置房产销售的竞赛，在团队之间进行比拼。
比如，公司可以设置“季度最佳销售团队”奖励，让团队竞争，激发团队成员之间的竞争意识，让团队成员在工作中更加努力。
3. 荣誉激励公司可以设立一些荣誉称号，比如“最佳销售代表”、“最佳团队合作奖”，并在季度或者年度会议上进行颁发。
这种激励方式可以激发团队成员的荣誉感和自豪感，并且可以在团队之间树立榜样，促进业务的良性竞争。
4. 培训激励有时候，提高员工的业务能力和素质可以达到更好的销售效果。
公司可以为团队成员提供培训机会，包括一些职业技能、软技能和领导力等等。
在培训结束之后，公司可以对参加培训的成员进行评价，并根据评价结果给予奖励。
5. 一对一激励在团队中，通常会有一些销售业绩比较优秀的员工。
公司可以为这些优秀员工提供一对一的激励机制，让他们感受到公司对他们的认可和重视。
比如，公司可以为优秀销售员提供晋升、加薪或其他福利待遇。
这种方式可以激励优秀员工更加努力地工作，同时也可以激发其他员工追求更高的业绩。
6. 福利激励公司可以为团队成员提供一些福利待遇，比如额外的假期、带薪年假、健康体检等等。
这些福利待遇可以增加团队成员对公司的归属感，并且激发他们对工作更加积极的态度。
结论在房产行业，建立一个良好的团队激励机制是非常重要的。
团队成员通过激励方案得到奖励和荣誉，可以激发他们的工作热情，提高工作效率，实现销售目标。
以上所提到的激励方案可以根据公司实际情况进行结合使用，达到最优化激励效果。
房地产销售激励方案(一)2024
房地产销售激励方案（一）引言概述：房地产销售激励方案可以在竞争激烈的市场中提升销售人员的工作动力，促使他们取得更好的销售业绩。
本文将探讨一种房地产销售激励方案，旨在通过提供激励措施，激发销售人员的积极性并提高整体销售业绩。
一、设立销售目标1. 设定明确的销售目标，包括季度和年度销售目标。
2. 将销售目标具体分解到每个销售人员，确保每个人都有明确的目标。
3. 提供定期的销售目标评估和反馈，以便销售人员了解自己的销售进展。
二、提供奖励和激励措施1. 设立销售奖金制度，根据销售人员的销售业绩给予相应的奖金。
2. 采用阶梯式奖励机制，销售额越高，获得的奖金比例越高。
3. 鼓励销售人员分享销售经验和成功案例，提供额外的奖励和认可。
4. 设立销售达标奖励，当销售人员达到特定销售目标时，给予额外的奖励措施。
5. 开展销售竞赛活动，提供高额奖金或奖品作为激励，激发销售人员的竞争意识和积极性。
三、提供培训和发展机会1. 提供销售技巧和产品知识的培训，使销售人员能够更好地理解和推销产品。
2. 针对销售人员的个人发展需求，提供专业培训机会，帮助他们提升职业能力。
3. 外部培训或邀请专业顾问来进行销售技巧和管理培训，拓宽销售人员的视野和知识面。
4. 设立晋升通道和职业发展规划，鼓励销售人员通过不断学习和业绩提升来实现自身职业目标。
四、建立良好的团队氛围1. 建立销售团队协作机制，鼓励销售人员之间的合作和互助。
2. 定期组织销售团队建设活动，提高团队凝聚力和士气。
3. 建立公平竞争的销售文化，鼓励销售人员之间的竞争，并提供公正的评价和奖励机制。
4. 鼓励销售人员分享成功故事和经验，激发其他销售人员的学习和进步动力。
五、及时反馈和认可1. 及时给予销售人员销售业绩方面的反馈和认可。
2. 定期组织销售成绩发布会，公开表彰优秀销售人员，并给予相应的奖励和荣誉。
3. 建立销售人员表彰制度，奖励他们的创新和突破成绩。
4. 给予销售人员正面的激励和鼓励，激发他们的工作热情和投入程度。
房地产销售激励方案
房地产销售激励方案一、方案背景随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产行业不断壮大，成为国民经济的重要支柱产业之一。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，房地产销售人员面临着越来越大的压力和挑战。
因此，制定一套科学合理、具有激励性的销售激励方案对于提高销售人员积极性、促进企业发展至关重要。
二、方案目标本方案旨在通过制定一套全面、科学合理、具有激励性的销售激励方案，有效提高销售人员的工作积极性和工作效率，促进企业销售业绩稳步增长。
三、方案内容1.设立奖金制度（1）个人奖金：根据个人月度或季度销售额设立相应奖金，可逐级递增。
（2）团队奖金：根据团队月度或季度总销售额设立相应奖金，可逐级递增。
2.优化薪酬福利待遇（1）调整基本工资：根据销售人员的工作表现和贡献，适时调整其基本工资。
（2）提高社保和公积金缴纳比例：提高社保和公积金缴纳比例，增加销售人员的福利待遇。
（3）设立年终奖金：根据销售人员全年的工作表现和贡献，设立相应年终奖金。
3.制定激励政策（1）优先发放房源：对于表现优异的销售人员，优先发放优质房源。
（2）提供培训机会：为销售人员提供各种培训机会，帮助其不断提升专业技能和业务水平。
（3）设立荣誉称号：对于表现突出、成绩卓越的销售人员，设立相应荣誉称号，以激励其不断进取。
4.建立考核机制（1）量化考核指标：建立科学合理、可操作性强的考核指标体系，对销售人员进行量化考核。
（2）明确考核周期和标准：明确考核周期和标准，并及时反馈结果，以便销售人员及时调整工作策略。
5.加强团队建设（1）举办团队活动：定期组织各种团队活动，增强销售人员之间的沟通和协作。
（2）建立互助平台：建立互助平台，鼓励销售人员相互帮助、共同进步。
四、方案实施1.制定详细的实施方案，包括具体的奖金制度、薪酬福利待遇、激励政策、考核机制和团队建设计划等。
2.全面推行实施方案，并及时进行调整和完善。
3.加强宣传和培训，使销售人员充分了解并积极参与到销售激励方案中来。
楼盘全员营销激励方案（精选3篇）
楼盘全员营销激励方案（精选3篇）楼盘全员营销激励方案篇1第一章总则第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。
第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。
第二章全员营销奖励第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。
第4条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的1‰计算提成。
第5条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。
未按规定通知的，不予承认。
第6条销售提成的结算以回款金额为前提。
具体如下：(1) -次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。
(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成。
(3)分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。
第7条销售提成为一次性结算。
在满足上述回款条件的下个月一次性结算提取。
第8条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。
公司有权从员工下月工资中扣除。
第9条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。
第10条公司领导指定的购买客户，由售楼经理指定销售人员负责接待，公司视其情况给予适当奖励。
第11条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交3年物业管理费。
公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠。
第三章其他奖励第12条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具体如下：（1)每月销售业绩第200 3000销售冠军，将给予奖励人民币20xx元。
(2)每季销售业绩第一名的为季度销售冠军，将给予奖励人民币3000元。
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置业顾问激励方案
临近开盘时间较近，目前需要进一步意向客户的积累。
为了更好的积累项目意向客户，进一步提高认筹数量，最后达到开盘的高成交率。
现对置业顾问实行物质奖励的方式，目的增加销售人员工作的积极性。
现制定对置业顾问的激励制度，具体制度如下：
一、客户大量积累期（9月13日—9月15日）
在此期间，主要进行两种奖励方式，第一种为验资客户总数，第二种为每日约访客户达到5组者进行奖励；
1、针对验资奖励，主要对验资以验资总量为衡量标准。
在此期间，对验资
数量为前三名者予以奖励；
2、验资数量奖励分别为：第一名：500元，第二名：300元，第三名：200
元；
3、约访客户为每天5组客户即可予以奖励，到访客户达到5组者，给予现金80元的奖励。
备注：验资奖励在验资结束后两个工作日内进行派发，约访客户部分则当天兑现，以便更好的达到直接激励置业顾问的目的，促进置业顾问约访客户的积极性。
二、认筹期（9月16日-9月23日）
在认筹期间，凡成功引导客户认筹者，每成功认筹一名，即予以奖励，并在认筹期结束时，对认筹总数量前三名者另行予以奖励；
1、认筹期间，每成功引导客户成功认筹者一名，即予以现金100元奖励，以达
到有效激励置业顾问积极引导客户认筹的目的。
2、对于认筹期截止认筹总数达到前三名者，予以如下奖励。
第一名：奖励800元；
第二名：奖励500元；
第三名：奖励400元。
3、验资转认筹客户最多者，奖励人民币600元。
备注：在认筹期间，对于每成功引导客户认筹一百元的奖励，在当天晚会予以现金兑现，以达到直接刺激置业顾问积极性的目的，对于总数前三名和转化部分奖金在认筹期截止后2日内发放。
三、开盘期（9月27日-9月28日）
在开盘期间，凡每次引导客户成功购房者，均予以奖励，同时，在开盘结束后，对成交客户总数量前三名者予以另行奖励。
1、开盘期间，每次引导客户成交者，每一套予以现金150元的奖励，此奖金在
开盘结束后2日内发放；
2、开盘期间，对开盘成交总数前三名置业顾问予以奖励，分别奖励如下：
第一名：奖励1500元；
第二名：奖励1000元；
第三名：奖励800元。
3、认筹转成交客户最多者，予以人民币奖励1000元。
备注：开盘期间的奖金在开盘结束后2日内进行及时兑现，提升置业顾问的积极性。
以便在后期产品的推盘上，继续保持高度的工作积极性。
对项目不同营销阶段，分别设置不同的奖励，以达到各营销阶段的有效激励。
在开盘期奖励额度最大，可以有效达到激励置业顾问的目的，最后促进本项目开盘销售的目标的最大化。
奖金为各营销阶段期限截止日后2个工作日内进行派发。