科目三必过经验教训个人总结攻略

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科目三笔记

一、考试项目

一、上车准备

1、从车右边(前面)逆时针绕到左边——

2、关好车门(若未关严则不通过),打开车门上车前必须观察后方交通情况确认安全后再上车,否则不合格——

3、调整好座位,后视镜(车身占三分之一)、系好安全带、观察仪表——

4、起火前,左右摆动档位,检查档位是否在空挡位置,手刹是否拉好。(如果仪表正常,微笑着向考官征询意见:“报告考官,仪表正常,请问是否可以起步?”)——

5、然后再起火(看左表盘,0为已经熄火,不是0就是没熄火)注意:1、四个车门都要关紧,一个未关紧也算不通过;

2、上车后,轻轻关闭车门,将事先准备好的身份证件,用双手递给考官,面带微笑做自我介绍:“考官您好,我是XX驾校学员,我叫XXX,这是我的证件。”对待考官要尽量的和善,已经有不少的考生由于在科目三考试过程中对考官无礼而留下不愉快的路考经历;

3、

二、灯光模拟(听关键词)

1、开启前照灯;

2、无路灯,照明不良——远光灯;

3、有路灯/会车/路口——近光灯;

4、急弯、坡道——远近交替;

5、交通事故——小灯+警示灯;

6、考试完,一定要记得关闭所有灯光。

注意:进行模拟灯光考试时,不能抢答,不能迟答(提问后5秒内完成操作)。

三、起步换档(手刹拉下,8秒内必须起步)

(一)起步口诀:一踩(踩离合与刹车)——点火——二挂(挂一档)——三打(打左向灯)——四鸣(鸣喇叭两下)——五抬(抬离合,当感到车身抖动时,左脚保持不动,保持半联动状态)——六看(看左右后视镜必须满3秒,视线再快速回到前方,目光不能离开前方2秒)——七拉(松手刹后必须在8秒内起步,如果条件不允许可先不抬手刹。如果前方近距离有障碍物,方向盘往左打一圈再起步。)

换档口诀:

一档:只能走50米,速度是10-20km/h;

二档:只能走150米,速度是:20-30km/h;

三档:不限走行距离,速度是30-40km/h;

四档:不限走行距离,速度是:30-50km/h。

要点:一档换二档最佳速度:15km/h;

二档换三档最佳速度:25km/h;

三档换四档最佳速度:38km/h。

操作步骤:一档起步——加一点油到15码,换二档(速度要快,一档50米限制)——再加点油到25码,换三档。

(二)注意事项:

1、松离合到车抖动,然后拉下手刹,此时,稳住离合不放,等车自行走到3米左右时在全部松开,保证车不抽动,不熄火;起步后,转向灯在3秒内回位。

2、若是左边有车,则先起步向前缓慢行驶,等车过去后再变道加速;

3、控制离合(特别是起步松离合)应脚跟着地,脚前掌控制,否则左脚离地控制易松得太快,容易熄火;

四、变更车道。(在100米以内完成,方向盘大于15度,小于45度)

(一)操作步骤:1、听到语音指令后——2、向下打左转向灯满3秒——3、松点油门,减速——4、摆头45度左右,观察左右后视镜——5、变更到左车道——6、三秒内回灯(否则易误导后车),切记!

(二)注意事项:

1、变更车道必须在虚线变更,不能压实线;语音提示时有车或者快到实线,有车不宜变道,则先打转向灯,然后停下,转方向盘15度,只要让系统感应到即可,等车过了,再变道;

2、连续变更两条车道,应打两次转向灯;遇复杂路况时,频繁观看,切记目光不可离开前方2秒。

五、加减档(15秒内完成)

(一)考核内容:语音指令换二档,15秒内换二档;随即语音指令换三档,15秒内换三档。(二)操作步骤:1、听到语音指令后——2、立马重踩刹车,速度降到25以下——3、踩离合到底,换二档——4、立刻踩油门加速——5、听到语音指令后——6、踩离合到底,换三档

注意:行车途中千万不要低头看档,要做到档位心中有数。

六、保持直线行驶(150米)

(一)考核内容:35-40km/h。因此,在用三档直线行驶时,速度最好保持在35km/h左右。(二)操作步骤:1、听到语音提示前,目视远方,调整好方向,不要看路边的线——2、听到语音后,有3秒钟的时间可以小幅度调整方向盘,然后稳住方向盘,及时压到线也不要动

方向盘——3、加速达到35公里即可松油门,不要全程保持35公里——4、直到行驶150

米左右结束直线行驶指令才能动方向。

(三)注意事项:

1、万一有社会车辆或人行进入,你完全可以停下来等前面的车或人走了,再退1档起步,不过在没有结束口令前方向盘始终不能动。

七、通过学校、公交、人行道、路口(语音播报前方学校区域、公交车站)

(一)操作步骤:速度低于35km/h,可以只摆头,不踩刹车;速度高于35km/h,要点刹车,并摆头。(摆头动作幅度要大)

注意:提前5-8米减速即可,不用减档,三档即可;人行道语音不报,自己注意观察。人行横道上有人,一定要停车让行。

八、加四档(无语音提示,自己看机会加四档,80米内完成)

(一)操作步骤:

1、一般过路口、学校、人行横道、公交车站之后——

2、加油加速到35km/h左右,踩死离合换四档(往副驾驶座位换档,别换成了二档)——

3、重踩油门到50km/h,保持3秒——

4、踩刹车,降速到35km/h以下,踩死离合换三档

(二)注意事项:

1、四档行驶过程中遇前方有公交站、学校区域、人行横道、路口、减速慢行区域,只要有踩刹车减速摆头的过程就行,不需要降到35公里以下,也不用减档,再迅速加速。

2、打算挂四档,报直线行驶,不要再挂到四档,踩点刹车,保持35km/h速度行驶。

3、做加档项目时,安全员是先发人工预先指令“准备加档”,然后才点电脑由电脑下达“请加档行驶”正式指令。一定要在电脑播报完语音指令后,才能从三档加到四档,否则,语音指令没播报完前,学员如已经先进了四档就会自动评判没按语音指令完成动作而不及格。九、掉头(一档掉头;双黄线,看信号灯;花坛即绿化带,不用看信号灯)

(一)操作步骤:1、听到语音提示——2、打左转向灯,看左后视镜无车,变更到最左边掉头车道——3、在离掉头处10米左右减速慢行停车,挂一档——4、回灯,再打左转向灯——5、观察来车方向交通情况掉头,放刹车,慢松离合起步——6、人过花坛,打死方向盘,并左右摆头,注意路况(最好不要加油门,右脚可放在刹车上,随时注意遇突发情况可以停车)——7、双黄线,转到靠左第二个车道;花坛,转到最左边车道——8、等左车头到车道中间即可回正方向盘——9、车身正了之后回灯,踩油门加速进二三档,记得变更到中间车道!

(二)注意事项:

1、掉头过程中,看到对向车道有车驶来,随时停车,不扣分;

2、掉头时,方向盘不用打死,可以留一点,否则容易压到左边白线;

3、减速滑行时,必须松开油门、踩死离合,稍带刹车,才不会出现高档低速。如果滑行不到掉头位置,可以停车换1档再起步。

十、左转、右转、直行(转弯二档)

右转弯:(一)操作步骤:1、听到语音提示——2、向上打右转向灯——3、注意左后视镜——4、三秒后变更到(最右边)右转弯车道——5、回灯并且再打一次右转向灯,切记!——6、踩刹车减速到25以下,踩死离合,换二档——7、转弯时要左右摆头,右转弯记得看左边车况,切记!——8、转弯后车在最右边车道——9、加油加速换三档,切记!——10、打左转向灯,看左后视镜三秒,无车变更到中间车道。——11、三秒内,回灯!

左转弯:(一)操作步骤:左转弯要特别注意前面的路况和信号灯。

1、红灯听到语音提示,立马打左转向灯,切记!——

2、注意左后视镜——4、三秒后变更到(最左边)左转弯车道——5、回灯并且再打一次左转向灯,切记!——6、信号灯为红灯,提前减速,在停车线前停车,记得挂一档——7、等显示绿灯时,重新起步(放离合到半联动,停顿一下再慢放,以防熄火)——8、加油加速,立刻换二档——9、看左后视镜,等车身过了斑马线——10、车头与中心线持平或者快到中心时,开始向左慢打方向盘——11、同时左右摆头,注意路况——12、直接进入靠左第二个车道——1

3、回灯并加油加速换三档。注意:信号灯为绿灯,提前踩刹车减速,踩死离合换二档——上同

直行:(一)操作步骤:1、遇到路口红灯——2、提前松油门减速,前方无车,在停止线前停车,挂一档;前方有车,停下时应能看到前车的后车轮为标准——3、绿灯时,一档起步(观察左右后视镜),立马加速换二档,同时路口多人行横道要左右摆头——4、路况不复杂,直接加油加速换三档,路况复杂就过了路口再加速换三档,注意二档150米限制。

1、遇到路口绿灯——

2、不用减档,提前松点油门稍减速通过即可(标准同特殊区域即可)(二)注意事项:

1、遇路口红灯,正准备踩离合刹车停车,红灯却变为绿灯,因绿灯不能停车,应立刻踩死离合换二档或直接加油门走,千万别停下!

2、左右二档转弯,速度不超过20码,可稍加油门;右转转小弯,左转转大弯;

3、转弯时别太靠里面沿着路边转弯,小心占用非机动车道;

4、如遇到特殊情况,直接才刹车停车(安全意识要强);

5、转弯的时候三甩头,转前看一下后视镜(一甩),转中左右甩一下头(二甩),转弯后期要朝来车方向狠狠的甩一下头(三甩);

6、十字路口左右转弯掉头,看清楚是实线斑马线不,是就一定要超过斑马线才能左右转弯;十一、靠边停车(在150米内完成)

(一)操作步骤:1、听到靠边停车指令以后——2、一定要先打右转向灯——3、看左右后视镜,三秒后再变更到最右车道——4、踩刹车减速到20码以下,踩死离合,刹车不放,不用减档,控制速度——5、缓慢向右边停靠,当路边线在车头中间位置时向左回方向,右边线在车引擎盖三分之一位置即可停车。

(二)注意事项:

1、就算靠边停车时离右边线比较远,我们也可以将车停住,挂一档,再将车慢慢往边上靠近,只要手刹不拉,即不算考试结束;

2、靠边停车一定要看右边后视镜,偏头幅度大一点,有安全意识;

3、公交车站三十米、人行横道、路口、消防栓、桥面和前后30米,医院门口,学校门口都是禁止停车的。

十二、下车准备(下车后15秒内关门)

(一)操作步骤:1、拉手刹——2、折空档——3、回灯——4、熄火——5、放开离合与刹车,松开安全带(面向考官说:“谢谢考官”)——6、下车前,必须看后视镜以及车后是否有车,无车再开车门下车。(必须大幅开启中途不能有回带车门的动作,否则电脑会评判不按规定开关车门不及格)——7、从车头那边走回来

二、除考试项目外其他注意事项

1、考试过程中熄火,一定要折空档,再点火,挂一档;

2、转弯、掉头,任何项目时,一定要左右摆头,观察左右后视镜,注意路况;只有转弯、掉头时用半联动,过路口只要把油门松掉;

3、路考时遇到正前方有车低于本车车速的情况下,一定要提前松油门踩刹车减速,到20

码以下就换二档,等与前方车辆保持一定的距离,再加油加档。与前车距离应与速度相对(20码即距离20米左右),千万不要加油门!

4、三档只要不到20码以下,不用减二档;听到语音提示,需要打转向灯的,先打转向灯;

5、踩刹车减速,当速度减到档位以下,立即踩死离合换低档或者停车,否则档位与速度不匹配,车会卡卡响;

6、打灯等三秒项目:起步、变道与靠边停车。

7、考试时,前面的考生拉手刹比较重,女生拉不下来,可以请示陪考官,但是陪考官拉手刹不一定会完全拉下去,所以一定要看指示灯,制动指示灯还亮着,说明还没有完全拉下去;

8、离合除了起步、换档、靠边停车时需要用,其他时候都不用,降速踩刹车即可,脚踩离合不能超过8秒,以防空挡滑行,停车时除外。

9、左右转弯、掉头之前都需要变更车道,切记虚线变更,不能压实线;

10、考试时一般应走中间车道,当遇到前方有车或者障碍物,提前变道,但是变过去之后记得变回中间车道;

11、一二档为低速档,进行加减档时切记慢放离合;三档及以上为高速档,松离合可以快速放开,然后马上加油门提速;此外,松离合时,脚刹一定要放开,否则易熄火;

12、除了起步是需要鸣笛,考试过程中都不准鸣笛;

13、考试过程中,前方有车,不能随意超车,应等待陪考官指示;

14、加速档时离合器踏板要完全松开,才能加油门,否则会导致加空油门;松离合器时一定要慢、要轻,换挡时左脚在离合适当地停滞,加油门也一定要慢;

15、单车道靠右侧行驶,双车道小型车走中间车道;20秒左右学员应该扫视后视镜;

16、如果你发现考场有的车挂档没有那么好挂,那么可能是你没把离合踩到底,我考试时起步挂一档怎么也挂不进,后来发现离合还剩一点没踩到底,所以,如果你出现这种情况,不妨尝试一下再往下踩离合。

试用期个人工作总结(精选多篇)试用期工作总结简短

试用期个人工作总结(精选多篇)试用期工作总结简短 以下提供一篇个人工作总结给大家参考! 自xx年2月以来我很荣幸来到泰信科技从事金融事业部技术支持中心储备主任工作,转眼三个月的试用期过去了,在领导的言传身教、关心培养下,在同事们的支持帮助、密切配合下,我不断加强事业部业务学习,对工作精益求精,较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务,个人职业素质和业务工作能力都取得了一定的进步,为今后的工作和学习打下了良好的基础,现将个人工作学习情况总结如下: 一、对公司的认识 从刚到泰信对于金融事业部的业务比较陌生,到经过三个月的学习及领导和同事的指导,使我对公司管理结构和事业部等有了较为深刻的认识,对自己所在岗位的工作内容有了大概的了解。公司业务范围主要划分为金融、司法以及智能化等三大领域,下属分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、广西分公司、云南分公司以及分公司等。我们金融事业部技术支持中心主要对分公司技术进行协助支持。 二、工作方面

入职不久,适逢湖南分公司农行前段联网项目中标。湖南分公司因去年才成立不久,技术力量相对薄弱。我被派过去做技术支持,主要负责农行前端联网前期摸底做方案及预算。湖南我们主要是负责常德和湘西两市的前端改造。通过一个月的时间,我前端网点摸底以及同甲方市分行保卫处领导交流,圆满完成了常德79个网点以及湘西28个网点的设计方案及预算,共计900多万。 4月下旬湖南农行联网进入到具体实施阶段。我把前期湖北联网遇到的问题及讯美联网软件商的要求进行了收集,写了?湖南前端联网规范流程?。按此流程指导,顺利实施了常德城区3个样板网点的联网接入工作。 金融技术支持中心除了对下属分公司技术支持外还需对中心业务拓展的项目进行支持,4月上旬,金融事业部与浙江捷尚合作在整个金融业推广智能分析系统,我负责湖北农行试点安装调试。经过几天的测试以及与捷尚技术员沟通最终完成了农行atm智能分析、柜员窗口人脸叠加以及视频质量诊断等系统的试点安装调试工作。 三、学习生活方面 在工作过程中,我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性,一是向书本学习,坚持每天挤出一定的时间不断充实自己,端正

三个月试用期个人工作总结两篇_1

三个月试用期个人工作总结两篇 导语:试用期过度张扬虽不可取,但并不意味着不该有所表现,只有把握机会展现自己的才华,才能博取领导的好感,为今后的职场生涯加分。 篇一:三个月试用期个人工作总结 来恒信工作已经两个月,一个不算很长但也不算短的时间了。犹记当初,带着家人的反对和同学的不理解,放弃了国企很好的工资和福利待遇,来到在合肥刚刚起步的一家私企工作,确实顶了很大的压力,但有失去就有收获,到现在我仍然认为,来合肥恒信工作这两个月,选择是十分明智且正确的。 一直从学校到学校,没有从事一份真正工作的经历,所以刚来公司,我不知道自己未来的方向,叫我做什么我就完成什么,二维工程制图,三维模型建立,工厂机器调试记录, 去天津做实验,电话联络客户,和领导一起出去谈判,我都参与过。很感谢公司对我的重视,这些事都让我去参与、去实践、去锻炼,我也从中学到了很多。 下面详细介绍下我的工作: 1.二维工程制图:二维工程制图从开始读研算起,已 精品办公范文荟萃 经三年没有遇见,autocad软件也有三年多没有接触,但在这刚

开始的两个月,二维工程制图已成为我工作的重要一部分,从最开始的/进气歧管的二维工程图纸的修改尺寸公差,到水星公司罩盖和油底壳的工程图纸的完全模拟重画,再到罩盖以及其上面三个小块挡板工程图纸的完全设计,我正在一步步熟悉,一步步地前进,水星公司二维图纸,竟成为李工作为典范让王斌在绘图时参考的标准,虽然他以为这是水星公司的原版,但尺寸的标注,我觉得我标的比水星公司的更清晰,更符合中国人看图的思路。最近的这次罩盖三个小挡块工程图纸的完全设计,从开始到结束一共不到一个半小时,平均每半个小时就可以完成一幅二维工程图。但有一点我得承认我的不足,由于对塑料工艺的不熟悉,在标注尺寸公差时感觉没有概念,这也许就是塑料件和铁件工艺的不同之处。 2.三维模型建立:三维模型的建立对我来说倒不陌生,因为在读研期间,无论是在做零部件的有限元分析,还是做整车的运动学以及动力学分析,都需要三维模型,虽然这些三维立体模型都由厂家直接提供,但考虑到有限元模型前处理的复杂性,我还是学了一些三维模型建立方面的知识,以帮助我缩短有限元分析前处理的时间,毕竟,有的时候直接在cad软件里修改模型比cae软件里修改要简单的多。在这工作的两个月里,做过的唯一一次三维建模就是罩盖模型的精品办公范文荟萃

2020年销售第三季度个人工作总结

销售第三季度个人工作总结 在这第三季度的时间里,是我人生中的又一次重大转折,从一 名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员,回望这第三季度的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。 首先,我很庆幸,我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平 台上从事销售工作,让我对自己的产品有着足够的信心,同时也让我在面对客户时,无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持,让我知道,选择驰田公司是正确的,我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说,只是一名普通的销售业务员,但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航,承载着我的希望和梦想。 其次,在驰田公司实际从事销售工作只有3个月的时间,在这 短短的三个月中,也让我深刻地认识到了自己的不足,无论是从个人的知识构架上,还是从与客户的沟通交流上,以及自己的工作习惯上,需要我学习的东西太多太多,让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒,这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程,可是,这些知识明显地影响了我和客户之间的交流,特别是面对专业的知识问题,我不知该如何解释时,失去了一次和客户之间建立信任感的机会,这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理

问题的的时候,我也感觉到自己的经验不足,特别是碰到非客户原因的问题时,不能够很好的解决,我希望自己能够做得更好。 但是,在我感到困惑的同时,我看到的更多的仍然是希望,因为知识可以学习,经验可以积累。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础,给客户留下了很好的口碑,而且在我所接触的客户当中,没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议,这才是我们不可多得的宝贵财富。另外,我所负责的十堰小循环区域,也存在着很大的发展空间,像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户;特别是东风小循环轻量化,车型更新较快,能够很快适合部分区域市场,这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分有限,挖掘出来的空间还只是很小的一部分,还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发;陕汽、重汽、欧曼更是一片空白,这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向: 我坚信,一个出色的销售业务人员,只有拥有过硬的专业知识,才能够帮助客户解决问题,才能让客户刮目相看,并在彼此之间建立起信任,只有这样,才能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面,我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段,我希望自己在业务中不断的升华自己,做到与时俱进。在行业相关知识方面,我会加强和客户交流,不断地向客户学习,了解客户的需求,在学习的过程中注重经验的积累。

三个月试用期公司个人小结

三个月试用期公司个人小结 转眼间,来公司已经三个月了。在这短暂的试用期内,学到了好多东西,我清楚地感受到自己在成长。已经开始脱离在学校时的那种稚嫩,变得成熟稳重。 第一次接触工作,包括与客户及盟商的沟通、与公司同事的交流、在外出差实习、对网络设备的认识、以及遇到问题时的处理方法,这些事情让我明白了:工作需要高度认真和满怀热情,并且还要具备一定的专业知识。只有这样,才能做得更好! 刚进入公司的第一个月,所有的事物对我来说都是新鲜的,陌生的。但是我愿意让自己由不知道变为知道,也愿意去接触各类新鲜事物。加上领导和同事的关心和帮助,我不再对这些“新事物”感到陌生,而是可以当做熟人一样的去正视它们。刚进公司,殷经理安排周愉强做我的导师,我非常庆幸遇到了他这样一位热心耐心又有能力的人,无论在工作还是生活上,无论在技术还是为人处世上,都教会了我很多。很感激他!第一次出差,是因为郑州市的班班通项目。半个多月的时间里,虽然学到的技术不多,但我对网络工程师的工作内容和性质有了初步的了解,这对以后职业生涯的规划有很大的帮助。工作成果也获得同事们的好评。 进入公司的第二个月,郑州师院新校区投入使用,学生们入住新校,给新校区网络中心(由我公司代理)增加的巨大的工作量。鉴于我在班班通项目上的良好表现,殷经理派我到师院网络中心协助朱玉良工作。由于新校区刚投入使用,一切工作都从零开始,学生多,工作量非常大,而且都是些琐碎的事情。这真的很能考验一个人的耐心和毅力。不过,我还是经受住了考验!并且在工作中我意识到:认真仔细的工作习惯有多么重要。 鉴于前两个月的良好表现,进公司的第三个月,殷经理交给我一项任务:郑州师院新校区食堂的网络设备的安装及调试。在这项工作中,我从安装交换机到综合布线再到配置交换机,全程参与。虽然由于经验不足及技术原因出现了一些失误,但后来在周愉强等同事的协助下,顺利完成该工作。从这次工作中,我也学到了好多东西。首先一个就是,同事间默契的配合是至关重要的。其次,熟练的掌握网络技术知识也是必不可少的,对网络知识不能一知半解。这极大的激发了我的学习热情,总结在学校学习时学习方法的不足,理论结合实践,再加上周愉强等同事的帮助,使我对网络知识的掌握上了一个大台阶。也使我更坚定了在这里继续做下去的决心。 随着对工作内容的熟悉及自身技术水平的提高,工作起来就变得更加得心应手了。除了

2017年第三季度工作总结

2017年第三季度工作总结 200x年第三季度即将告一段落,第四季度即将来临,现将第三季度的安全生产工作做如下总结 1、第三季度接到管理中心《关于加强电视卫生安全的紧急通知》后,我嘉诚公司首先成立了电视卫生安全检查小组,明确了任务,并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分,使安全责任和卫生区的责任落实到位到人,强化了员工的安全意识和责任意识。 2、健全、完善有关电视卫生安全工作制度,在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》,《食品卫生中毒预案》,建立了食品卫生安全检查制度,完善了食品采购,入库检查制度,做到层层把关,责任到人。 3、为使食品卫生工作能够更加明晰,明确,保证各项岗位职责与操作规程更加规范,因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙;改造,新增食品存放加工等部位的设备设施,把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池,还增加了两个凉菜间,还安装上了电视和紫外线消毒灯,还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。 4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的班组安全学习外,这个季度,各部门每周又增加了关于服务礼仪,职业道德的电教课,并制作了300张温馨提示节约用电,小心地滑对新来的员工进行了安全知识培训,除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查,每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。

5、锅炉班、维修班、综合班,第三季度除了每周二次的班组安全学习以外,我们特意在八月份组织每周一次的电视电教课,内容包括礼貌礼节职业道德锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进行了除锈补漆工作;维修班每周二次对箱变和配电室进行安全检查和打扫卫生,发现隐患及时处理,并制作了安全管理流程图 1块,燃气泄漏应急处理流程图 2块,火警应急处理流程图 2块,消防应急处理流程图 1块。 6、我公司每月1号对整个联合基地274个灭火器,76个消防栓进行检查,并填写卡片。8月份我公司进行一次消防疏散演练和安康杯消防疏散演练签名活动,参加人数:117人次;还对全体员工进行了一次关于安全知识,服务礼仪、职业道德、职业技能的考试,参加人数103人,还进行一次安全知识的电教课,参加人数:人次。小结:从第三季度的安全生产工作来看,我公司在今后的工作中仍然把安全生产做为主题,逐步推行以人为本,预防为主预防为主,防消结合的安全管理模式,安全管理从事后被动变为事前主动,从专人管理转变为全员管理,今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备安全大检查、现场隐患大排查等系列活动外,重点推行,安全知识竞赛和演讲,安全座谈会等安全文化建设活动,从而营造人人重视安全,人人维护安全,时时处处安全的和谐氛围。12 内容。

个人第三季度工作总结5篇2020

个人第三季度工作总结5篇2020 篇一:个人第三季度工作总结 时光飞逝,转眼又到第三季度末,回首这一季度的工作,紧张而又平淡,在这一个个紧张平淡的日子里,一步一个脚印脚踏实地的走来。我积极认真地做好本职工作,完成好各项任务,始终用优秀共产党员的标准严格要求自己。下面我就这一季度的思想、学习、工作和生活方面做一简要的总结。 一、思想方面 我深知做为一名共产党员要严格要求自己,在思想觉悟和境界上要高于普通群众,在行动上要时时处处先于普通群众,在工作业绩上要优于普通群众;还应热爱本职工作,踏实工作,干一行,爱一行,精一行,兢兢业业,恪尽职守,在工作岗位上体现全心全意为人民服务的共产党宗旨。 为此,我努力提高自己的思想觉悟,时刻提醒自己要有大境界、大胸怀、大眼界,始终以满腔的热情投入到工作中去。 二、理论学习方面 加强理论学习,首先是从思想上重视。理论源于实践,又高于实践。在过去的一季度中,我主动加强对政治理论知识的学习,主要包括继续深入领会党的精神,特别是新修订的《党章》,切实地提高了自己的思想认识;同时注重加强对外界时事政治的了解,通过学习,提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力,更加坚定了立场、坚定了信念,在

大是大非问题面前,更能够始终保持清醒的头脑。 在矿组织的二、三季度党员集中学习过程中,我认真学习观看了视频讲座《做能说会作的好员工》、《专题辅导讲座》、《党的群众路线教育实践活动专题讲座》;学习了《做的共产党员》、《厉行节约、反对浪费》、《论群众路线》等几本书,并做了读书笔记;同时,我还阅读其他相关杂志报纸,如《党课参考》、《共产党员》、《半月谈》等。通过学习,丰富了理论体系,增加了知识储备,开拓了眼界,拓展了思维空间。 三、工作方面 思想境界的提高和理论知识的加强,还要体现和用于工作实践,只有知和行的统一,才能学有所得、学有所用,学习才不流于形式。 因此,我时刻提醒自己注意,什么是一个党员该做的,什么是不该做的,怎样做才能优于普通群众、优于普通党员;我经常用优秀共产党的标准来衡量自己,找出自己的不足和差距;首先,我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足,并在工作中循序渐进地改进,知和行统一还不够,还需要长时间的知行统一磨练意志,达到知、行、意的统一,才能将缺点和不足改正并形成习惯和自觉自发行为。 其次,在认识到自己的不足和缺点的同时,也要自信地发现自己的优点;对照标准,哪些是自己做得好的,要继续发扬;哪些自己做得比别人好,要敢于肯定。 今年x月,我开始从事组织员这个新的岗位,陌生而又新鲜,新的业务需要学习,新的岗位需要补充知识,需要职能角色的转变,知识体

三个月试用期工作总结(500字)

三个月试用期工作总结 (500字) -标准化文件发布号:(9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

试用期工作总结 尊敬的领导: 我于xxxx年xx月xx日成为公司的试用员工,至今三个月的试用期即满。根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。 时间一晃而过,转眼间三个月的时间已经结束,首先我很感谢领导三个月以来的培养和照顾,给我一个展示自我才能的机会,让我从一个刚入行的新手逐渐成长起来。这三个月的时间让我深刻体会到我需要学习的与公司相关的专业知识和技能还有很多,只有更加努力的工作和刻苦的学习,才能更加出色的完成领导交给我的任务,这样才能不辜负领导对我的期望。 一、进入公司后对工作的认识 进入公司的时候,由于对于公司的产品不是很了解,所以通过看领导给我的相关资料以及自我编写文档的实践,让我逐渐对公司的产品有了进一步的了解,也很快熟悉了xxxxxxxx、xxxxxxxx、xxxxxx的方法与生产流程,并且对于产品的技术原理也有了很大的了解。这段时间在公司领导和同事们的关心和帮助下,在领导的指导下让我在工作上有了很大的提高。对此我非常感谢大家给与我的关怀和帮助,让我能够很快融入这个大家庭中。 二、工作方面 在刚进入公司没多久,公司便很快交给了我重要的任务,并给予了我很大的信任和鼓励,由于是刚刚真正的接触产品设计,几乎是零经验,一切都要从头开始,有太多的xxxx、xxx以及xxxxxx的东西需要了解,需要学习,在我逐渐成长起来的这一段时间,领导、、以及公司所有的同事们都给了我很大的帮助。现在对于专业知识文献的收集、市场调查、产品设计方面以及编写xxxxx资料方面都有了很大的进步。在这三个月的时间里,我主要负责了《xxxxx》、《xxxxxx》、《xxxxxxxxxx》、《xxxxxxxxxxx》、《xxxxxxxxx》的设计与市场调研(实地、网络、电话),还全程参与了《xxxxxxxx》折页的设计和制作,以及《xxxxxxxx》的出图。 三、学习方面 从以上几项工作中,让我深刻体会到做一名成功的公司xxxxx是一件非常不容易的事情,作为一名xxxxxx,从设计产品的起初就要对产品从设计到真正投入市场等很多方面进行全方面的了解和考虑。出色的xxxxxxx一定要对自己充满自信,不骄不浮,要认真总结经验,用心思考,实现对公司xxxxxx的清晰理解,从而为公司创造更高更多的价值。虽然我离一名出色的xxxxxx还有一段很远的路要走,但是为了让自己能够成为一名出色的xxxxxx,我会努力培养自己独立思考的能力。平时外出我也会仔细观察外面的很多xxxx,了解别的公司的xxxx思路,提高自己的xxxx能力,我会通过不断的学习和实践提高自己的能力。作为一名xxxxx是我的职业追求和目标,在日常的生活中我会虚心听取领导及同事的意见和建议,热爱自己的工作。虽然我的底子薄,但是我会努力学习给自己充电,让自己不至于落后于别人,被别人淘汰。 三、目前工作 在目前的工作中我正在努力将公司xxxx部的各主要xxxx编制出来并丰富其内容,这样不但能对整个公司xxx的xxxx流程、技术原理等深入了解,更能避免浪费时间和精力。 四、自我评估 虽然在这三个月中取得了一定的成绩,但是也发现了自身的一些缺点和不足,在以后的工作中需要纠正和避免的。努力和细节将决定成败,在今后的生活中我会在努力工作的同时及时仔细的发现并改正自身缺点,让自己不断的进步。 五、展望未来 对于我来说,来到公司是我个人发展的一个机遇,也是我努力成为一名xxxxx的起点,今天公司给我提供了一个展示自我价值的平台,我会好好珍惜这来之不易的机会,让自己努力的成长起来,用我的成长感谢领导的悉心栽培,作为公司大家庭的一员,我将会为公司创造更多的价值,担起自己的责任,努力进步。 xx xxxx年xx月xx日 2

员工个人三个月工作总结范文

员工个人三个月工作总结范文 员工个人三个月工作总结范文篇一 时间一晃而过,转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助,在生活上给予了我极大的关心,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,感受到了大发人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气。在对**肃然起敬的同时,也为我有机会成为**的一份子而自豪。在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下汇报。 一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。 在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总,我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册,当时只是觉得企业规模很大,和杜总交谈后,感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了,特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会,对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发,确实是很恰当,本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举,令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻,这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易,争做全球第一是大发的雄心壮志,也是凝聚人才的核心动力。现在**在涤纶短

纤行业起到了举足轻重的地位,今后还将更加辉煌。 二、遵守各项规章制度,认真工作,使自己素养不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,三个月从未迟到早退,用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,认真履行岗位职责,平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈,一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要,并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。 根据目前工作分工,我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作,使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里,很多工作我只是管,大部分工作是手下人在做,现在亲手做,发现很多看似简单的工作,其实里面还有很多技巧。

最新个人第三季度工作总结范文

最新个人第三季度工作总结范文 范文一 一、债权债务的清理, 清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项,对于以前年度支付的款项未收回 发票入帐的业务,财务人员与经办人员沟通协商追回大部分发票,并完善了入账手续,对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票,财务部发出了追缴通知,并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部,否则追究相关责任。 二、准确及时出具各项财务报表,提供月、季度预算分析。 及时报送各项对外会计报表,及时完成各项统计报表。根据各单位的经济指标完成 情况,对各单位的预算的执行与完成情况进行月度与季度分析,配合绩效考核出具准确无误的财务信息,财务部在4月下旬协助公司领导召开了预算分析会议,就各考核单位预算完成情况提供了参考信息和考核分析意见。 三、开展财务内部稽核,加强成本费用控制,堵塞漏洞。 对**三家医院的财务核算进行了内部稽核,发现*的会计科目使用有个别科目不符合财务标准规范,有个别费用报销不符合费用报销

规定,没有经过公司董事长审批,财务对仓库的监控不是很到位。而三家医院的财务处理都较规范,暂时没有发现特殊问题。加强单据的审核,对于各项 费用支出建立支出数据库,对超出预算的支出及时提醒 各单位办理预算调整申请,发现不合理的支出则必须经过审计程序,及时纠正不符合财务手续的事项,规避财务风险。 四、做好税务筹划和财务规划,规避税务风险。 在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票,并根据油品行业的特 点建立了税负平衡表,通过电子表格的分析手法,平衡税负指标;完善发票入账手续,按照规定开具发票,合理规避税务风险。 根据医院的减免税政策,和白坭地税局沟通,组织准备三年免税期的减免税材料, 申办地税减免;准备**医院的减免税资料,补齐各项基建合同、工程竣工结算资料。 通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作,对公司的股权架构、资产结构作了初步规划。 五、和相关部门沟通与协调,配合相关部门处理相关的事务。 配合资产部做好每月盘点计划,安排好财务人员进行实地盘点工作。配合资金部合理安排各项资金的收付。配合审计部每月的审计例行检查,对于出具的审计报告及时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理。

公司新员工试用期三个月工作总结

公司新员工试用期三个月工作总结 8 公司新员工试用期三个月工作总结 尊敬的领导:既然是总结,难免要有头有尾,要幺虎头蛇尾,要幺龙头凤尾,这些都不是我想要的,也不是组织希望看到的,想当初与董事长匆匆一面,与行政中心xx 交流甚欢,言不由衷,当时我对董事长是敬畏之心,对xx,心里居然喜欢上了这个年轻的行政副总。所以说加盟一个平台,平台的潜力,行业地位,平台的现状是要素,可更重要的是平台的人,最初的若干人,让你动心了,不是有这幺一句话:留恋一个地方,不是因为这个地方,而是这个地方的人。所以我决定了加盟这个平台,那一刻就开始期待OFFER 的到来。一切似乎都很顺利,当我迈进这个平台的时候,我首先想到的就是不忘初心,我默默地告诉自己,融入,用心融入,融心,用真实来拥抱这个平台,这就是一个新员工对新平台的憧憬。总结按照三部分进行汇报:一是学习融入;二是参与融心;三是持续改善与具体落地措施一学习融入首先被公司安排在行政中心学习融入,在此期间我得到x 总/x 部/x 部/x 主任等诸多同仁的关怀与支持,先后参与和做了以下内容,仅作为结果呈给组织,我很清楚这是一个融入的过程,更是一个学习的过程,所以很认真,很专注的对待每一件事情,我始终认为专注的力量和后面要提到的爱的力量是可以为自己和组织提供价值的。附表一(学习融入参与完成相关内容列表)序号内容收获1 学习制度手册等共计24 个制度是公司的小宪法,通过制度来了解公司管理机制是有效的捷径2 学习x 董16.08.16 讲话内容重视员工发展、管理认知以及人才梯队建设3 学习《xx 报》透过《xx 报》了解公司经营管理以及重大事项4 编写行政精细化管理方案计划通过与x 部与诸多同事交流了解行政

三个月个人工作总结范文

三个月个人工作总结范文 工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总 研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。进入公司工作已经三个月了,为 此为这三个月作一总结,欢迎大家阅读。 自2021.05.10从龙腾分行调动到总部日起,由分行秘书转为担任人事助理。近三个 月的工作主要核心还是围绕档案管理!负责员工入职、调动、转正、晋升、离职等等表格 的管理。另外还参与了人才市场的招聘,从中也体会到一点,昨天我去人才市场是为了找 工作;今天我去人才市场是找人才,角色的转变让我意识到自我价值的提升。虽没有轰轰 烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺,对于每一个追求进步的人来说,都 免不了会不定期地对自己进行一番“盘点”,也算是对自己的一种鞭策。现将近三个月个 人工作总结如下: 一、归档人事档案 我知道,及时更新档案资料对于公司的业务发展有着至关重要的作用,因此我希望自 己能够做到细心到位、耐心十足、认真核实,能有一颗责任满满的心。起初遇到的问题多多,包括档案信息的准确性,让我最头疼,因为不清楚该如何才能真正落实下来!经过一 段时间的摸爬滚打终于有了眉目。用主任的话说就是“不要再问那么愚蠢的问题”,终于 可以不用再问白痴的问题了!渐渐的也开始能独立起来,有些事情也能应付得了了。这也 算是又跨了成长的一步。 在这一块,有不足的地方就是,没有合理规范化如何更新档案,很多时候都不能第一 时间把档案整理清晰出来,比如说通讯录,今天更新了,也许这一秒有变动下一秒也会不 一样。也许是方法不对,又或者是这个岗位需要的就是每时每刻刷新刷新刷新再刷新!一 直在思考要如何能更进一步的把工作做好,有时候迷惑到甚至怀疑自己的能力是不是有问 题!或许我需要有人指点一下。 二、招聘新员工 根据业务部的实际需要,人事部近期伊始有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。 回想起半年前的求职经历,和今天不同角色的转换,我认为自己有义务尊重每一位求职者,所以当我把公司的宣传单放到每一位求职者的手中时,脸上都保持着笑容,即使他们也许 下一秒就会把宣传单扔进垃圾桶或者将宣传单揉成一团,但我还是把我该做的事情做完了,至于结果如何,只要问心无愧就好! 对于招聘工作,其实我能做的是那么微薄,从如何寻找招聘路径、到和相关单位商讨 事宜、到亲自到现场招聘、再到人员复试、分配分行、再到联系分行经理、最后留下可用 人才的所有程序,需要我的地方是少之又少,我能做的就是发发宣传单、打印一下签到表、收一下简历、端茶递水的工作,但心里想,只要能学到东西,就必须学会从小事做起!认 真做好每一步,必不可少!

第三季度个人工作总结范文

第三季度个人工作总结范文 三个月以来,我牢记服务领导、服务机关、服务群众的工作职责,不怕困难、团结协助,较好地完成了各项工作任务。现将这几个月来的工作总结如下: 一、加强学习,不断提高思想政治素质和业务水平。 乡党政办公室作为综合性的办公室,承担的工作职责较多,工作又十分琐碎,做起来千头万绪,这就要求办公室的人员必须有较高的思想政治素质和业务水平才能胜任,否则工作起来就会无从下手,顾此失彼。今年以来,我认真学习党的各项方针政策,不断提高自身的思想政治素质;认真学习公文写作、如何做好办公室工作等业务知识。通过学习,想政治素质和业务水平有了很大的提高,各项工作有条不紊开展,并取得了较好的工作效果。 二、加强锻炼,做好领导分配的各项工作任务。 20xx年第一季度,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,认真完成领导交办的各项任务,努力做好本职工作。 1.认真配合完成村“两委”换届工作。去年年底到今年2月份,我乡进行了村“两委”换届选举工作。在选举过程中,从推选村民选举委员会、选民登记到预选、正式选举,我们都本着“严格依法办事、处处有据可查、坚决杜绝漏洞”的原则,精心组织,周密部署,做到一个步骤不省略,一个细节不忽视。从选举之前的宣传工作、明白卡的制作到选举之时选票的制作与发放、选举之后计票与统计等各个环节我都参与其中,认真负责的完成了分配的各项工作。 2.精神文明工作。党政办分工我主要负责精神文明建设的材料,第一季度以来,我乡精神文明建设主要开展了以下几项活动:积极组织开展第十一个“公民道德建设月”活动,认真学习文件精神,安排部署集中活动方案;开展乌什塔拉乡首届道德模范评选活动;积极组织参与“天翼杯”精神文明知识竞赛,精神文明建设和“3·15”国际消费者权益有奖知识问答活动;动员参加“春暖三月雷锋精神”读书征文大赛活动。同时认真筹备创建自治区级精神文明机关的各项工作,完成精神文明责任体系分解,按部就班准备各项材料工作。 3.团委工作。主要协助专职副书记做好团的自身建设和基础工作,负责志愿者服务活动和其他日常工作。第一季度以来,团委主要开展了如下活动:组织青年志愿者参加“学习雷锋奋斗青春给力和硕”为主题的学雷锋志愿服务活动和“爱国卫生日活动”;认真组织进行“走进青年”活动。

部门个人第三季度工作总结

部门个人第三季度工作总结 20xx部门个人第三季度工作总结范文20xx年面对严峻的资源形势和节能减排的双重压力,为确保企业效益和员工收益,公司领导英明决策,施行技术改造和加大处理量等一系列生产措施。这使得生产设备面临更加严峻的考验,也为机动供销部的工作带来很大的难度。然而面对这份艰巨的任务,机动供销部的领导迎难而上,勇于承担,亲历亲为。在采购上,认真审核采购计划,对于采购批的商品严格把关;设备管理上不分昼夜深入一线,既是技术指导者又是难关攻坚者,有时又是一名实际操作者。在这种气氛感染下,机动供销部的每一名员工都积极投身于各自岗位当中,认真工作、团结配合的完成每一项任务。现将第三季度主要完成工作做以下总结。 1. 对公司购进物资进行货比三家,对不合格物资及更换,保证生产需要。 2. 对外维修设备的费用严格把关,电机、水泵、风机等维修费用总共为公司节约资金1000元左右。 3. 坚持每周工作小结会议,总结上周工作,安排下周工作及传达公司有关工作要求。 4. 为加强公司管理,我部门编制本部门定置图及工作流程图制作。 5. 清查公司固定资产,建立健全公司固定资产台帐,

并向集团公司上报。 6. 保证为生产一线技术服务和指导总体要求。 7. 及时统计公司各生产单位用电报表,前河公司通过20xx年12底对供电系统改造完善后,xx年第三季度用电量比去年同期减少534413度。(xx年增设项目用电量除外)。 8. 公司节能减排报表统计核算,并按时向集团公司上报。 9. 认真贯彻执行集团公司下发的企业达标管理活动,于8月x日起执行。 1. 对一区、二区、选矿厂废旧材料处理废钢吨×3500元=20545元,锰钢吨×4500元=39465元,合计60010元。 2. 组织一区、二区、选矿厂学自动化学生去源创、中信公司,对卷扬机、球磨机进行自动化控制原理及现场培训。 3. 聘请華东交通大学教授,组织公司各生产单位机电管理人员、机电维修人员进行节能理论基础知识培训。 4. 制定一区至炸药总库照明线路实施方案,用一周时间使该线路投入供电运行。 5. 为加强提高公司各生产单位设备管理意识,编写设备检修管理办法补充规定,和机械设备责任事故处理细则。 1. 新增一区购买备用电源75千瓦发电机组与厂家协商后节约1200元、二区450千瓦发电机组节约25000合计26200元。两台发电机组均安装、调试投入生产运行。

新入职三个月工作总结范文【5篇】

新入职三个月工作总结范文【5篇】 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 新入职三个月工作总结范文【1】 时间一晃而过,转眼间来某某某某已经三个月了。在这一段时间里,自己努力了不少,同时也进步了不少。学到了以前很多没有的东西,我想这不仅是工作,更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看,发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来,在领导和同事的悉心关怀下,通过自身不懈的努力,我已渐渐的适应了周围的工作环境,对工作也逐渐进入了状态。 在这三个月的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的,努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望,成功是给有准备的人。 在某某某某各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:销售心得: 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。

当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。 缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。 工作总结: 一、认真学习,努力提高 二、因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,的方式就是加强学习。 二、脚踏实地,努力工作 我深知理财销售顾问是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为理财销售销售顾问,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是理财销售不可推卸的职责。要做一名合格的理财销售顾问,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,

第三季度个人工作总结

第三季度个人工作总结 第三季度个人工作总结篇1在这第三季度的时间里,是我人生中的又一次重大转折,从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员,回望这第三季度的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。 首先,我很庆幸,我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作,让我对自己的产品有着足够的信心,同时也让我在面对客户时,无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持,让我知道,选择驰田公司是正确的,我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说,只是一名普通的销售业务员,但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航,承载着我的希望和梦想。 其次,在驰田公司实际从事销售工作只有3个月的时间,在这短短的三个月中,也让我深刻地认识到了自己的不足,无论是从个人的知识构架上,还是从与客户的沟通交流上,以及自己的工作习惯上,需要我学习的东西太多太多,让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒,这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程,可是,这些知识明显地影响了我和客户之间的交流,特别是面对专业的知识问题,我不知该如何解释时,失去了一次和客户之间建

立信任感的机会,这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候,我也感觉到自己的经验不足,特别是碰到非客户原因的问题时,不能够很好的解决,我希望自己能够做得更好。 但是,在我感到困惑的同时,我看到的更多的仍然是希望,因为知识可以学习,经验可以积累。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础,给客户留下了很好的口碑,而且在我所接触的客户当中,没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议,这才是我们不可多得的宝贵财富。另外,我所负责的十堰小循环区域,也存在着很大的发展空间,像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户;特别是东风小循环轻量化,车型更新较快,能够很快适合部分区域市场,这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分有限,挖掘出来的空间还只是很小的一部分,还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发;陕汽、重汽、欧曼更是一片空白,这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向: 1、专业知识的学习: 我坚信,一个出色的销售业务人员,只有拥有过硬的专业知识,才能够帮助客户解决问题,才能让客户刮目相看,并在彼此之间建立起信任,只有这样,才能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面,我不能仅仅只停留在起初的培训学

试用期三个月个人工作总结

试用期三个月个人工作总结 ——WORD文档,下载后可编辑修改—— 通过不断的学习、提高,以求尽快的适应新环境,做好新工作,成长是必然的,也是必须的。以下是小编搜罗的试用期三个月个人工作总结内容,欢迎参考和借鉴! 试用期三个月个人工作总结【范文一】时间如白驹过隙,感觉4个月的试用期转瞬即逝。虽然时间的脚步如此匆忙,但是我也已做好了充足的准备,翘首以待,正式成为北京发那科大家庭的一员。 一、试用期工作任务完成情况及感想。 1、7月x日至7月x日,参加公司入职培训。 (1)工作任务 了解公司的发展历程及企业文化;初步了解公司各业务部门的业务范围。 (2)完成情况 认真听取了,人力资源的同事,关于公司从19xx年成立至今的发展历程及企业文化,尤其是核心价值观“严密、透明;敬业,持续。”的讲解。各部门领导针对本部门的业务,给大家做了细致的讲解,业务讲解完毕后,还传授了大家一些实用经验,了解业务的同时又学到了方法,感觉受益匪浅。 (3)感想 关键词:矛盾 入职第一周,是充满着各种矛盾的一周。不喜欢工服的颜色,觉

得土黄或者浅黄更好,却喜欢公司大楼的颜色,醒目、亮丽,与周围的建筑相比显得鹤立鸡群;以前总是提醒自己不要过于自信,又因为半年没有工作有些底气不足;把敢想、敢说视为自己的优点,又觉得新环境要谨言慎行;诸如此类。 新的开始,在自我矛盾中,选择、前行。 2、7月x日至8月x日,各相关部门轮岗实习。 (1)工作任务 了解与物料规格、数量、交货期相关的订发货流程及xx上的操作过程;明确采购业务流程;掌握系统制造的业务流程及产能;了解物流课与到货、发货相关的业务流程;掌握系统的各项构成和链接方法。 (2)完成情况 以上工作任务在实习期内基本完成,但是现在一项项的看下来,有些似乎已经不太清晰了,可能是因为实习期过后就一直没有再接触吧。等到主计划项目正式上线之前,有些相关内容或许还要做一下补习。 在销售部、采购课实习过程中,我分别对两个部门的业务提出了一点我认为还算有价值的建议,销售部是关于配置单,采购课是关于订单,但其实用性还有待验证。 (3)感想 关键词:习惯 英国有句谚语:行为养成习惯,习惯形成性格,性格决定命运。这句话深刻地揭示了良好的行为习惯对人一生的重大影响。企业是由

工作总结 员工个人三个月工作总结

员工个人三个月工作总结 关于员工个人三个月工作总结 总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点,不妨坐下来好好写写总结吧。你想知道总结怎么写吗?以下是小编帮大家整理的关于员工个人三个月工作总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 一、本月工作 1、招聘工作。本月还是继续在上招人,打了一些电话,来面试的有10个,其中5个因为性格原因不适合呆在公司,另5个感觉面试时还比较自信,但没有文秘经验,自己的说法和实际相矛盾。 2、继续完善制度。办公室现已完成了一部分制度,但还有许多制度还需要完善,这月完成了一个办公用品的管理和领用,对办公用品的申购、领用都作出了规定。同时我也对办公用品建立了台账登记,将现有的办公用品全部登记,以后入库、领用和库存都将全部登记以便发放和管理。 3、对电脑中的资料进行了分类整理,以部门为单位归类,分门别类的'整理以便查阅和管理。也对一些纸质资料进行了整理,方便以后归档。

4、开始着手写公司发展规划,但不知道该如何下手,提纲和内容方面都还存在着很大的问题。 5、到材料市场去走了半天,了解到一部分材料,对卫浴洁具和地砖都有了一定的了解。 6、制定了一份客户对我们公司的满意度调查问卷,以后完成交房时,请客户对我们公司的服务做评价,我们做的不好的地方,以后都尽量完善,将客户的满意作为我们的目标。 7、参加了两次培训,一次是销售方面的培训,一次是礼仪方面的培训。通过培训,让我在销售和礼仪方面都学到了很多,知道了和客户交流时应注意哪些礼节,应怎样沟通。 二、存在的问题 1、招聘方面:招聘渠道还是很狭窄,形式不容乐观,以后还是坚持到网上寻找资源。 2、文档方面。文档归档应以季度为单位归档还是以年为单位归档我还不很明确,在编档案号方面我也很迷茫,不知道该怎样下手,现在我手上的档案比较少,其他部门也没有档案移交,我下一步将作出档案管理制度再明确一下。对于财务部这边的档案是否也应移交到行政部? 3、对于公司的发展规划。现在我也不知道应该怎么来写,目前我正在想一个提纲,再来装内容,但是手里没有一些基础数据,发展规划应涉及市场分析、行业分析、财务状况等等,所以目前对这一块还是很迷茫,只有多查查资料再来慢慢写。

个人第三季度工作总结

个人第三季度工作总结 个人第三季度的工作就要过去了,我们对自己的工作也是时候进行简单总结下了,以下xzlunwen小编为大家收集了个人第三季度工作总结,供大家参考! 篇一:大学生村官第三季度个人工作总结 时间过得真快,转眼间到XX村工作已接近一年的时间了,到村工作的这段时间里,我学到了很多东西,同时也认识到了自己的不足,下面我就这段时期的思想动态和工作情况,向乡党委和乡政府汇报。 一、思想动态 主动学习,提高思想认识。我时刻关心国内外发生的重大事件,认真领会党的大政方针和重大决策。另外我每天收看中央电视台的新闻频道,上网关注全天实时新闻。这些进一步提高了我的政治敏锐性和党的自觉性,坚定了个人的政治信仰,对党和国家在未来的发展充满信心。 在组织纪律方面,我认真执行和严格遵守关于高校毕业生到农村工作管理办法和大学生村官有关的管理规定,从各方面严格要求自己。在自觉遵守各项规章制

度的同时,认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。 坚持学习,严格要求自己。担任村官工作,只要一有闲暇我就主动学习,不断提高自身素质。我认识到投身到新农村建设中,构建和谐社会,需要高素质人才。如果不主动学习,将会被社会淘汰。平时除了看书读报,我还深入群众,向群众虚心学习,认真讨教。结合农村工作的实际,进行了一些实践。在实践中检验,在实践中提高。 二、工作情况 我所在的XX村是远近闻名的革命老区,村里有无数的革命前辈为了新中国的成立抛头颅洒热血。到村以后,我虚心学习革命先辈的光荣传统,参观了村内的爱国主义教育基地,并对村情民情实地进行调查,尽快地了解我村的基本情况,为更好开展工作打下基础。一年多以来我的工作情况如下: 1、积极参加乡镇、村委召开的各项会议,做好会议笔记,抓好自己分内的事情,协助乡村做好各项工作,时刻严格要求自己。 2、对村内的各项资料整理、分类,做好上级文件落实情况。从多角度了解村民

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