《国际商务概论》课程大纲
国际商务概论(导论)
分析员工在不同国家和地区的培训需求，制定针对性的培训计划和课程。
培训和发展
绩效评估标准
01
制定统一的绩效评估标准，确保在全球范围内对员工的绩效进行公平、客观的评价。
绩效反馈与沟通
02
定期进行绩效反馈和沟通，让员工了解自己的工作表现和改进方向，同时鼓励员工提出意见和建议。
技术创新
通过品牌推广和市场营销，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
品牌建设
利用全球资源，优化资源配置，提高资源利用效率，实现资源共享和协同效应。
资源整合
全球竞争优势来源
通过与国际合作伙伴建立战略联盟，实现资源共享、优势互补，共同开拓国际市场。
合作共赢
风险降低
技术创新
市场拓展
通过合作分散风险，降低投资和经营风险，提高企业抗风险能力。
国际投资决策的影响因素
包括政治稳定性、经济环境、市场状况、文化差异和法律制度等。
国际投资决策的策略
包括分散投资、多元化经营、风险控制和价值投资等。
07
国际商务战略
通过优化生产、采购、销售等环节，降低成本，提高效率，从而获得成本竞争优势。
成本优势
不断进行研发和技术创新，开发具有自主知识产权的产品和服务，提高技术附加值。
差异化定价
国际定价策略
1
2
3
通过公司自己的销售团队或代理商直接将产品销售给终端客户，以便更好地控制产品质量和售后服务。
直接分销
通过经销商或零售商将产品销售给终端客户，以便快速拓展市场和提高产品覆盖率。
间接分销
根据市场需求、竞争情况和公司战略，选择合适的分销渠道，以确保产品能够快速、准确地到达目标客户手中。
国际商务课程标准--国贸
中州大学课程标准制定审批表学院教研室课程名称课程代码负责人申请时间二O 年月日《国际商务》课程标准课程编号：课程名称：国际商务适用专业：国际经济与贸易教学模式：“教、学、用”一体化教学计划学时：36适用专业：国际经济与贸易专业第一部分前言一、课程的性质《国际商务》课程是国际经济与贸易专业的专业选修课程之一，是一门概论性质的课程。
《国际商务》是根据企业实际经营的需要，超越传统的理论局限，整合了国际贸易、国际营销、国际商法、国际投资、企业管理等学科，以企业国际商务这一主线加以提炼、分析、总结而建立的一门综合性新兴学科。
先修课：《对外贸易概论》、《管理学》后续课：《外贸函电》二、课程的基本理念1. 坚持以高职教育培养目标为依据，遵循“结合理论联系实际，以应知、应会”的原则，以培养锻炼职业技能为重点。
2. 注重培养学生的专业思维能力和专业实践能力。
3. 把创新素质的培养贯穿于教学中。
采用行之有效的教学方法，注意发展学生专业思维和专业应用能力。
4. 培养学生分析问题、解决问题的能力。
三、课程的设计思路《国际商务》课程的开设有利于学生的专业拓展，在了解和学习会展相关知识的同时，也了解相关专业国际贸易的知识，同时对国际商务活动和管理有一个比较清楚的认识。
《国际商务》课程的开设还可以帮助学生对经济类课程的学习进行一个有效地梳理，帮助学生把所学的单独的、分散的专业知识串联起来，形成一个有机的整体，使学生能从一个比较全面的角度对国际商务活动有所认识。
第二部分课程目标一、课程目标《国际商务》课程在经济学类专业专科生三年的学习中，本课程所起的作用是将学生所学的基础与专业基础课和专业课等多门课程的专业知识有机结合综合运用于企业国际商务实践，是培养复合型国际经营管理企业家人才的入门课。
本课程提供有关企业开展国际商务的理论方法和运作程序，本课程将为学生今后从事国际商务工作打下基础。
二、职业能力目标（一）知识目标了解当前国际商务领域的最新发展，特别是在全球经济一体化下国际商务发展的特点及对中国经济保持高速增长的重要性；熟悉有关国际商务环境特点与趋势；掌握本土化企业走向世界的过程及跨国经营中的组织建设与管理；通过中外企业案例分析，提高学生的综合分析能力。
国际商务 课程标准 .doc
我国是世界上最大的外贸和国际商务国家之一，国际商务作为一门重要的课程，对于培养学生的全球化意识和国际化素养具有重要意义。
为了提高国际商务课程的教学质量和水平，制定一套科学的国际商务课程标准显得尤为重要。
一、国际商务课程的基本目标1. 帮助学生了解国际商务的基本概念和理论体系，掌握国际贸易和国际投资的基本知识。
2. 培养学生跨文化交流和合作能力，提高他们的国际视野和全球意识。
3. 培养学生的国际市场分析和预测能力，提高他们的市场营销和国际贸易实践能力。
二、国际商务课程的主要内容1. 国际商务环境分析：对国际政治、经济、法律等方面的基本知识进行介绍，帮助学生了解国际商务运作的宏观环境。
2. 国际贸易理论与政策：介绍国际贸易的基本理论和国际贸易政策，帮助学生了解国际贸易的基本规则和国际贸易的发展趋势。
3. 国际市场营销：介绍国际市场营销的基本理论和方法，帮助学生了解国际市场营销的基本规律和国际市场营销策略的制定。
4. 国际贸易实务：介绍国际贸易的基本程序和实际操作，帮助学生了解国际贸易的实际操作流程和注意事项。
5. 国际投资与跨国公司管理：介绍国际投资的基本理论和方法，帮助学生了解跨国公司的管理和运作模式。
三、国际商务课程的教学方法1. 理论配合实践：在教学过程中，要注重理论与实践相结合，帮助学生将所学的理论知识应用到实际情境中。
2. 小组合作学习：采用小组合作学习的方式进行教学，帮助学生培养团队合作精神和跨文化交流能力。
3. 案例分析：通过案例分析的方式进行教学，帮助学生了解真实的国际商务案例，提升他们的分析和解决问题的能力。
4. 实地考察：组织学生进行国际商务相关的实地考察活动，帮助学生了解国际商务的实际运作情况。
四、国际商务课程的评估方式1. 考试评估：采用考试的方式对学生的国际商务知识进行评估，包括笔试和实践操作题目。
2. 课堂表现评估：通过学生的课堂表现对其国际商务能力进行评估，包括课堂积极性、讨论发言等。
国际商务管理 超详细大纲
国际商务概述国际商务的概念（涵义）P2国际商务的主要内容*1商品进出口工农业领域对外投资国际服服务业投资与经营知识产权交易跨国雇员管理国际商务发展的趋势特点P3国际商务发展的动因*1政治驱动、技术驱动、成本驱动、竞争驱动、市场驱动企业：扩大销售，获得资源，最小化竞争风险7大因素 P4国际商务的基本经营方式*1 P4商品贸易服务贸易与无形贸易国际投资：对外直接投资FDI，对外间接投资UPI国际商务的（企业）组织形式跨国公司P5定义跨国公司的经营特征企业战略联盟国际商务的特点国际环境的复杂与多变多环境因素P7影响企业经营的内部因素更多地收到所处的外部环境因素的制约面临更大的风险P7政治风险法律风险外汇风险税收风险其他风险面临多方面的特殊矛盾和冲突 P7根源，体现面临经营决策的特殊性P8决策思想的特殊性战略有效性的影响因素战略灵活性和适应性的影响因素企业自身的一些约束条件决策过程的特殊性国际商务的基本理论国际贸易理论重商主义P9核心思想财富=金银世界财富总量不变一国财富的增加主要来源于对外贸易顺差社会经济框架劳动者、商人的贡献、国家积极干预、积极的顺差重商主义的发展阶段P10早期，重金主义。
晚期，贸易差额论，相应政策。
重商主义（贸易差额论）的历史作用P10理论上，外贸富足，货币具有资本职能政策上，国家干预促进资本主义生产方式的建立。
重商主义的局限性P10古典贸易理论绝对利益论P11代表人物——亚当斯密主要观点分工可以提高劳动生产效率分工的原则是绝对优势和绝对利益国际分工的基础是各国有利的自然优势和获得性优势。
绝对利益的进一步分析衡量投入产出比率绝对利益论的历史作用解释了国际贸易的原因绝对利益论的局限性比较利益论P12代表人物——大卫李嘉图比较利益论的主要假设前提比较利益论的主要观点两优取重，两劣去轻比较利益的进一步分析比较利益论的历史作用比较利益论的局限性P13要素禀赋论P13代表人物——赫克歇尔，俄林要素禀赋论的有关概念生产要素要素密集度要素禀赋和要素丰裕程度要素禀赋论的基本假设条件要素禀赋论的基本内容和理论分析要素禀赋论的历史作用里昂惕夫之谜P14对要素禀赋论的检验P15前提检验结果其他国家的检验对里昂惕夫之谜的解释里昂惕夫之谜的意义开创了国际贸易理论的统计检验形成了战后国际贸易理论发展的新起点新贸易理论P15人力资本说代表人物——舒尔茨人力资本的概念人力资本的基本观点需求相似说P16代表人物——林德需求相似说的基本观点规模经济说代表人物——克鲁格曼规模经济理论的基本观点国际贸易理论的局限性理论假设的局限性理论核心的局限性对外直接投资理论 FDI垄断优势理论P17代表人物垄断优势理论的主要观点对垄断优势理论的评价内部化理论P18代表人物内部化理论的主要观点对内部化理论的评价产品生命周期理论与区位因素理论P19产品生命周期理论PLC代表人物产品生命周期理论解释FDI的主要观点产品变革或创新阶段产品成熟阶段产品标准化至衰退阶段产品生命周期理论对FDI解释的评价区位优势理论P20国际生产折衷理论P20代表人物主要观点对国际生产折衷理论的评价发展中国家的对外直接投资理论投资发展周期理论P21代表人物基本观点小规模技术理论 P21技术地方花理论国际商务的环境分析国际商务环境概述概念P23国际经营环境P23国别环境P23国际商务的经济环境经济制度或体制P24经济类型（经济发展阶段）及其市场功能特征四种典型的类型模式根据五个方面的指标来衡量划分经济类型维持生存型（自给自足）经济P25原料输出型经济P25新型工业化经济P25工业市场经济P25国际商务经济环境的要素特征分析市场规模分析P26人口，收入消费状况分析MPC，恩格尔系数经济景气分析P27经济周期，汇率，通货膨胀，国际收支物质技术条件分析自然条件，基础设施，技术环境国际商务的政治环境基本政治环境因素P28政治体制，政党体系，基本的政治意识形态，国家对特定行业的控制和管理国家利益及民族主义势力政治环境和政府政策的稳定性政治环境稳定性的涵义，政治环境不稳定的表现，政府政策稳定性的意义东道国对国际企业的态度与政策国际商务的政治风险及其防范政治风险的含义政治风险的特点政治风险的类型政治风险的防范国际商务的法律环境P29了解和分析国际商务法律环境的意义国际商务法律环境的内容国际法东道国国内立法母国的国内法律影响国际商务活动的各国主要法律工业产权法环境保护和产品责任法贸易保护（障碍）法反垄断法和限制性商业惯例劳工法外国投资者国际商务争端的解决法律适用和司法管辖权解决途径谈判诉讼仲裁国际商务的社会文化环境P30社会文化环境分析的意义社会文化环境的概念社会文化环境的特点社会文化环境分析对国际商务活动的意义社会文化环境的主要构成因素物质文化语言和非语言渠道的沟通宗教信仰教育水平生活风俗习惯或审美观念社会阶层相关群体不同社会文化背景下的领悟性知识P31对工作和成就的态度对未来的态度对权威的态度态度价值观如何正确对待国际商务活动中面临的社会文化的差异国际商务经营方式及其选择国际商务经营方式的分析与比较商品出口P33间接出口直接出口跨国公司的跨国内部交易非股权安排P34国际许可（贸易）方式概念，许可方式的对象，国际许可合同的主要条款许可方式的类型，许可方式的优点与适用性，许可方式的缺点国际特许专营P36概念，特许专营协议的主要条款，优点，缺点其他特殊的国际商务进入方式管理合同，交钥匙工程，其他形式的合同安排对外直接投资对外直接投资的形式P37合营企业合资经营合作经营独资（经营）企业对外直接投资的进入方式P38新建收购对外直接投资的优点P39对外直接投资的缺点商品出口，非股权安排和对外直接投资方式的比较分析P39比较的主要参数各种进入方式主要参数间的互相关系国际经营方式的选择决策P40核心能力和市场进入方式核心能力以技术优势为主时核心能力以管理优势为基础时降低成本的压力和市场进入方式影响国际经营方式选择的因素外部因素目标国家或地区的市场要素目标国家或地区的政治、经济和社会文化要素母国因素内部因素P41国际商务（经营）战略国际商务战略概述概念和意义企业国际商务战略的含义P42国际商务战略的内容国际经营战略企业功能管理战略国际商务战略的规划与管理国际商务战略的规划及其程序什么事国际商务的战略规划国际商务战略管规划的程序步骤及主要内容企业内部资源的评估和分析环境分析企业目标分析经营战略和策略组织实施计划国际商务的战略管理战略管理的概念战略管理的特点战略管理的构成要素和程序国际商务战略的实施战略实施计划战略实施控制与调整国际商务战略的模式与选择P43国际商务战略的模式与模式理论业务领域的国际化战略横向发展模式纵向发展模式混合发展模式EPRG模式P44EPRG模式的理论依据主要观点四种理念及其战略内容比较国际经营导向模式P45国际战略内容适应条件多国战略内容适应条件跨国战略内容适应条件出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
国际商务导论
(3) 以技术要素的跨国移动——技术转让方面的特许或 授权，包括商标、专利权、制造程序或衬价的知识技能 的国际化，以及研究与发展(R&D)活动的国际化；
(4) 以劳务要素的跨国移动——国际劳务和服务的提供， 包括市场(广告)、法律、财务\保险、运输、会计、管理 顾问咨询等公务；
狭义：指商业性的活动。是指一国政府、企业或个人以 经济利益为目的而进行的跨越国界的任何形式的工商业 经济活动。（把所有企业的跨国经营行为，尤其是跨国 公司的经营管理业务活动统称为狭义的国际商务。）
1.1 国际商务的主要内容
以商品进出口为中心的国际贸易即国际货物贸易 以国际资本移动为核心的国际经济合作（对非洲的援建项目，如铁
标志
蒸汽机的 发明和应 用
新兴产业 机器制造业
特点、最大影响
首先产生于英国。 轻工业 得到大力发展。 大机器生 产代替手工操作 使人类进入蒸汽时代
第二次科 技革命
1、资本主义制度 电力的广 在世界范围内确 泛应用 立。 2、近代自然科学 取得突破性进展。
交通运输业、 科学和技术紧密结合。 同 电讯行业、 时在几个国家发生。 有些 化学工业、 国家两次工业革命是交叉进 石油工业、 行的。 从重工业开始 电力行业等 使人类进入电气时代
第三阶段 二战后第三次
科技革命
国际化趋势
多种分工形式 第三次科技 革命
科技和生产国 际化带动资本 国际化和商品
国际化。
第四阶段 20 信息革命和经 发展中、发达 第三次科技
世纪80年代- 济全球化 国家之间的分 革命的深化
至今
工
战略联盟、信 息革命
twi课程大纲
【课程大纲】课程名称：跨文化交际与国际商务课程类型：专业必修课课程学时：64学时授课对象：大三本科生一、课程简介本课程旨在帮助学生全面了解跨文化交际与国际商务领域的基本理论和实践知识，培养学生跨文化交际能力和国际商务实战能力，提高学生的国际竞争力和跨文化沟通能力。
通过本门课程的学习，学生将深入了解不同文化间的交际模式、国际商务谈判技巧、国际贸易法规等内容，为未来从事国际商务领域的工作做好准备。
二、课程目标1. 了解跨文化交际与国际商务的基本概念、原理和发展历程；2. 掌握国际商务环境下的跨文化交际技能，包括语言、礼仪、沟通方式等；3. 熟悉国际商务谈判的基本流程和技巧，具备一定的谈判能力；4. 理解国际贸易的基本原理和规则，熟悉国际贸易法律法规；5. 培养学生的团队合作精神和国际视野，提高学生的国际竞争力。
三、课程内容1. 跨文化交际概论- 跨文化交际的概念和特点- 不同文化间的沟通模式比较- 文化冲突及解决策略2. 国际商务概论- 国际商务基本概念和发展历程- 国际商务环境分析- 国际商务伦理与社会责任3. 跨文化交际技能培训- 跨文化交际中的语言和非语言沟通- 不同国家的商务礼仪与习俗- 国际商务沟通技巧与策略4. 国际商务谈判- 国际商务谈判的基本流程- 跨文化谈判技巧- 跨文化谈判中的挑战与解决方案5. 国际贸易实务- 国际贸易基本原理和模式- 国际贸易法律法规概述- 国际贸易风险管理与应对策略6. 实践案例分析- 分析国际商务案例，了解实际运作中的跨文化交际与国际商务问题- 学生小组演练国际商务谈判案例- 参观国际贸易企业，了解实际运作情况四、教学方法1. 理论讲授：通过教师授课，介绍跨文化交际与国际商务的基本理论知识。
2. 案例分析：引导学生分析实际案例，加深对理论知识的理解与应用。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，共同探讨跨文化交际与国际商务问题。
4. 角色扮演：安排学生进行跨文化交际和国际商务谈判的角色扮演活动，提高实践能力。
《国际商务交际》课程教学大纲
《国际商务交际》课程教学大纲专业代码：660108课程代码：10604004课程性质：专业必修课总学时：64学时学分：3学分一、大纲说明（一）课程的性质与任务1、课程性质：国际商务交际是高职商务英语专业一门以培养学生在特定商务情景下用英语进行交际的能力为目标的课程，是一门独具特色、实用性强的英语专业必修课。
本课程主要讲授社交、电话、演讲、会议、谈判、就业过程中运用的基本理论和基本技能。
2、课程任务：本课程旨在从不同的侧面系统介绍商务活动中常用的交际手段和交际技巧。
要求学生掌握这些技巧，灵活运用于将来的国际商务交际中。
（二）课程教学要求1、基本理论：本课程讲授商务交际常见的基本技能及交流常用句型，学生要真正获得交际沟通的能力，需要具有扎实的英语语言基础、具备跨文化意识、熟悉商务礼仪、掌握口头交际沟通技巧等。
2、基本知识：本课程内容涉及对商务交际中最常见的6种综合技能的培养，包括：社交（Socializing）、电话（Telephoning）、演讲（Presentations）、会议（Meetings）、谈判（Negotiations）、就业（Employment）6个相对独立的模块。
每个模块内以流程化的方式再现了真实交际情境下的工作任务。
3、基本技能：社交（Socializing）涵盖了典型的商务社交场景，包括欢迎来访者、宴请客人和送别等。
电话（Telephoning）从作打电话的准备到如何结束，循序渐进地训练学生做到自如地处理各种类型的电话。
演讲（Presentations）包括做开场白，运用肢体语言，运用演示工具，结束演讲等内容。
会议（Meeting）涉及召集会议，开始会议，控制会议，打断对方发言以及撰写会议议程及会议记录。
谈判（Negotiations）涉及准备，开始进行谈判，陈述观点，解决争端和迫使对方妥协等内容。
求职（Employment Communication）包括分析自我，分析市场，获取就业信息，准备简历到最后的面试成功等内容。
《国际商务》教学课件-第1章 国际商务概述
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1.1 国际商务的基本概念
当前，新技术革命和经济全球化的迅猛发展，使世界 经济不断向深度和广度进军，在全球范围不但存在着高 度发达的世界商品市场和世界资本市场，而且存在着日 益完善世界服务市场和世界信息市场，每天在世界各国 间不计其数的物流、资金流、信息流、服务流川流不息 且交织在一起，国际商务的内涵和外延得到空前的丰富 和发展，国际商务的发展进入一个新的历史阶段。正是 在这样的背景下，以国际间发生的所有形式的经济活动 业务全过程为研究对象，运用全新的理念对国际经济学、 世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际市场营销、 国际经济合作、国际商务管理等多学科的内容进行全面 系统的整合，着重研究国际商务基本原理和运作规范的 新兴学科，一种建立在新技术革命和经济全球化基础上 的普遍意义上的国际商务正在形成。
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1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务 第二次科技革命发生与此同时19世纪， 人类从蒸汽时代又进入电气时代。 技术的 进步，生产的扩大，加速了资本的积聚和 集中，自由竞争资本主义过渡到了垄断资 本主义，世界范围出现了国际垄断组织和 殖民统治体系，资本输出形成了资本国际 化的世界经济。
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1.4 国际商务的基本成因
1 国际商务与国际分工
国际分工第一阶段：
从18世纪中叶到19世纪中叶是自由资 本主义时期：这一时期国际分工的特征是 形成世界城市和农村对立的一种垂直式国 际工农业分工体系，其表现形式是商品交 换的国际化。
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1.4 国际商务的基本成因
1 国际商务与国际分工
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1.1 国际商务的基本概念
国际商务顾名思义是跨越国界的商务活动。
434国际商务考试大纲
434国际商务考试大纲一、课程概述国际商务是一门研究跨国公司在全球化背景下的经营活动、市场策略、管理实践以及国际经济环境对企业影响的课程。
本课程旨在培养学生对国际商务环境的理解，掌握国际市场运作的基本知识和技能，以及分析和解决国际商务问题的能力。
二、学习目标1. 理解国际商务的基本概念、理论和框架。
2. 掌握国际市场分析、跨文化沟通、国际谈判等实务操作技能。
3. 学习国际商务中的法律法规、伦理道德和社会责任。
4. 分析国际商务中的经济、政治、社会和技术因素。
5. 培养解决国际商务问题的战略思维和创新能力。
三、考试内容1. 国际商务环境- 全球化对企业的影响- 国际商务中的文化差异- 国际商务伦理与社会责任2. 国际市场分析- 市场研究方法- 国际市场细分与定位- 国际消费者行为分析3. 国际营销策略- 产品、价格、推广和渠道策略- 国际品牌管理- 数字营销在国际商务中的应用4. 国际商务谈判- 谈判过程与技巧- 跨文化谈判- 国际合同的制定与执行5. 国际贸易实务- 国际贸易术语（Incoterms） - 国际贸易支付方式- 国际贸易风险管理6. 国际商务法律与政策- 国际贸易法- 国际投资法- 国际商务中的知识产权保护7. 国际商务中的金融问题- 外汇风险管理- 国际融资- 跨国公司的财务策略8. 国际商务战略- 国际扩张战略- 跨国并购与联盟- 国际供应链管理9. 当代国际商务议题- 可持续发展与企业社会责任 - 国际贸易争端与解决机制- 国际商务中的技术创新与挑战四、考试形式与要求1. 闭卷考试，考试时间为120分钟。
2. 题型包括选择题、简答题、案例分析题和论述题。
3. 考试内容将涵盖上述所有章节，重点考察学生的理解和应用能力。
4. 学生需要在考试中展示对国际商务概念的深入理解，以及分析和解决问题的能力。
五、学习资源1. 教材：《国际商务》（最新版）2. 参考书目：包括国际商务经典著作和最新研究论文。
国际商务管理课程教学大纲
《国际商务管理》课程教学大纲一、课程的性质和任务1、课程性质：《国际商务管理》是经济类专业的一门专业必修课，是研究商品进出口、技术的转让和引进等内容的一门专业课。
2、主要任务；使学生掌握国际商务的基本理论、基本知识，并初步具有从事国际商务工作的基本能力。
三、课程教学内容第一章国际商务引论主要讲授：国际商务的基本概念，国际商务的历史发展，国际商务发展的基本动因，国际商务经营环境的复杂化，现代企业功能的组成部分重点：国际商务的基本概念，国际商务发展的基本动因，国际商务经营环境的复杂化，现代企业功能的组成部分难点：国际商务的基本概念，现代企业功能的组成部分第二章国际商务的基本理论主要讲授：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，规模经济理论，产品周期理论，需求贸易论，垄断优势理论，内部化理论，国际产品周期理论与区位因素理论，国际生产折中理论，对外直接投资的其他理论，全球方位理论，国际资源转移学说等重点：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，产品周期理论，垄断优势理论，国际生产折中理论难点：重商主义，产品周期理论第三章外国经营环境主要讲授：经营环境分析，构成企业经营环境的因素，经济发展阶段与市场功能，市场规模分析，经济景气的概念，物质技术条件，基本政治环境因素，政治环境与政府政策的稳定性，国际法和国际商务，国际法律与国际商务及社会文化环境重点：经营环境分析，经济发展阶段与市场功能，基本政治环境因素，政治环境与政府政策的稳定性，难点：经营环境分析，国际法和国际商务第四章国际商务环境主要讲授：国际收支平衡表及其内容（经常项目，资本项目），国际收支的平衡与失衡，国际收支与企业的国际经营；外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素，外汇市场与外汇交易；货币市场，资本市场；国际资本流动概述及其新特点，资本流动的影响及其控制，国际贸易的改革与发展，世界市场重点：国际收支平衡表及其内容（经常项目，资本项目），国际收支的平衡与失衡，国际收支与企业的国际经营；外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素，外汇市场与外汇交易；货币市场，资本市场；国际资本流动概述及其新特点难点：外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素第五章国际商务经营方式主要讲授：间接出口，直接出口，其他形式出口；技术授权的内容，技术授权的类型，技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程；对外直接投资的目的，对外直接投资的方式；国际经营方式的比较及其选择影响因素，国际经营方式的选择方法重点：直接出口，技术授权的内容，技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程；对外直接投资的方式难点：技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程第六章国际经营战略主要讲授：国际经营战略的模式及模式理论，国际经营战略的选择，国际经营战略规划；产品战略，竞争和联合战略，成长战略，公共关系战略；战略实施计划，战略实施控制与调整重点：国际经营战略的模式及模式理论，国际经营战略的选择，产品战略，战略实施计划难点：国际经营战略的模式及模式理论第七章国际商务的营销管理主要讲授：国际市场的细分策略，目标市场策略，国际市场定位策略；出口产品的改变策略，产品生命周期在国际市场的改变和运用，国际专业化生产的策略；国际分销系统，国际分销渠道的管理和控制；国际定价的制约因素，定价方法与策略；国际广告策略，其他方式的促销策略重点：国际市场的细分策略，出口产品的改变策略，国际分销系统，国际广告策略难点：国际市场的细分策略，国际分销系统第八章国际商务中的进出口实务主要讲授：国际贸易业务的程序，进出口业务中的交易条件（品质、数量、包装、价格、价格术语、交货、支付、保险）；贸易磋商的环节；合同的履行重点：进出口业务中的交易条件（、数量、包装、价格、价格术语、交货、支付、保险）难点：品质、贸易磋商的环节（询盘、还盘、发盘、接受）第九章国际财务管理主要讲授：国际商务中财务管理的目标，财务决策权的配置；资金筹集，融资决策；资本预算，跨国资金长期投放选择重点：财务决策权的配置，资金筹集难点：财务决策权的配置第十章国际人力资源管理主要讲授：管理者的国籍策略，管理人员的选拔与招聘，管理人员的培训与开发，管理人员的评估与报酬；劳工市场的差别和劳动力特征的差异，招工与工作安排，劳动管理，工会组织与工会政策；文化差异与文化适应，管理的转移，参与管理重点：管理人员的选拔与招聘，文化差异与文化适应难点：文化差异与文化适应第十一章国际商务计划、组织与控制主要讲授：计划的分类，计划制定的方法，计划的程序，战略计划的内容，计划的层次；跨国经营的管理组织结构，国际企业组织结构的选择，组织控制与调整；国际企业控制中的新问题，控制手段，控制程序重点：计划的分类，跨国经营的管理组织结构，国际企业控制中的新问题，难点：跨国经营的管理组织结构第十二章中国企业的国际经营主要讲授：出口产品，技术贸易，海外投资和海外企业，中国企业国际经营与世界国际经营发展水平的差距，我国企业国际经营观念和理论的发展；我国企业国际经营的制约因素，国际经营环境提供的机会和挑战；我国企业国际经营模式的选择，我国企业国际经营的具体策略等重点：技术贸易，我国企业国际经营的优势分析，我国企业国际经营模式的选择难点：我国企业国际经营模式的选择四、课程教学的基本要求教学环节包括：课堂讲授及习题课、课外作业、考试考查等。
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《国际商务概论》课程大纲
（ ）
课程性质： 专业方向课
课程学分学时：学分学时
上课时间教室： 周五节西（待定）
开课学院：财经学院
教师姓名职称： 高文敏，教授 邮箱：
教师联系方式：
办公时间地点（ ）：每周五（待定），社科楼南楼
一、课程简介及目标
本课程是外语专业学生的选修课。课程内容主要包括国际商务产生、发展历
程和它的基本形式；国际商务的基本理论及其运行的国别环境和国际环境；国际
商务活动的运营管理；国际商务战略等。在当今世界经济全球化的发展过程中，
不论是发达国家还是发展中国家，都在进行着大量的国际商务活动。作为学习外
语的大学生，更应该掌握有关国际商务方面的理论和知识，为将来走向社会奠定
良好的理论和专业基础。
通过本课程学习，；为培养学生的专业技能奠定良好的理论基础，使学生分
析问题、解决问题的能力不断提升通过学习本门课程，使学生进一步了解国际商
务的基本理论及其运行中的各国经济、政治、法律和文化环境的差异、国际环境
的变化给国际商务活动带来的影响,培养学生科学分析世界经济形势的价值观；
使学生掌握国际商品贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际资本流动等国际
商务活动的专业技术；培养学生对国际商务方面知识的理解和掌握，以适应经济
全球化和我国改革开放环境下经济发展的需要，进一步提高理论知识水平；提升
学生把控经济风险辩证思维方式，使学生对国际商务运营管理中的主体、国际生
产管理和供应链管理、国际市场营销、国际人力管理；国际商务战略等主要内容
有升入了解；使学生掌握从事国际商务活动的基本方法。课程重点关注学生对这
些基本理论的了解，为培养学生的专业技能奠定良好的理论基础，使大学生分析
问题、解决问题的专业能力得到提升。只有对国际商务方面知识的理解和掌握，
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才能更好的适应经济全球化和我国改革开放环境下经济发展的需要。教师主要采
用讲授法、案例教案法等基本方法，突出应用性。期望学生毕业后既能讲流利的
外语，又能成为国际商务活动方面的专业人才,在社会这个大舞台中展现自己的
知识和能力，实现人生的价值，为我国的社会主义现代化建设做出应有的贡献。
二、课程资料及教案要求
使用教材：《国际商务概论》肖光恩 陈继勇主编，武汉大学出版社，年月，
元，：
阅读书目（必读、选读）：
必读（全部阅读）：
1. 《国际商务》王炜瀚 王健 梁蓓等编著，机械工业出版社，年月 第二版，
元，：
2. 《国际商务》韩玉军编著，中国人民大学出版社，年月 ，元，：
选读（选读相关章节）：
.《国际商务环境》齐绍洲 刘威 亢梅玲主编，武汉大学出版社，年月，元，：
.《国际经济合作》 卢进勇 杜奇华著，对外经济贸易大学出版社，年月 第
二版，元，
资料（材料）准备：
.购买必读书目，选读书目学校图书馆均能借阅。
.利用手机，通过互联网查看国际经济合作方面的最新动态资料
教案要求：
1. 学生需要每次课前做好相关书目阅读和教材内容预习，上网查找相关案
例和最新数据材料；
2. 做好课堂笔记；按时提交平时作业；及时进行期末复习并参加考试等。
三、课程内容
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周次 时间 内容 课前阅读（必读、选读、页码范围） 携带材料 课堂测验与课后习题
(待定) 国际商务及其发展趋势 讲述：国际商务的概念、种类、活动体系 阅读教材第页 教材、相关参考书
引导学生分析课后的两
个教案案例
第一章 国际商务及其
发展趋势 讲述：当代国际商务发 展的趋势 阅读教材第页 教材、相关参考书 课堂随机提问检验阅读教材情况
引导学生分析课后的两
个教案案例
第二章 国际商务基本
形式
讲述：国际商品贸易和
国际技术贸易
阅读教材第页 教材、相关参考书
课堂随机提问检查阅读
教材情况
第二章 国际商务基本
形式
讲述：国际服务贸易和
国际资本流动
阅读教材第页 教材、相关参考书
课堂随机提问检验阅读
教材情况
学生作业：国际商务活动
包括哪些基本形式？
第三章 企业家精神与国际商务动机 讲述： 企业家精神与国际商务 阅读教材第页 教材、相关参考书 课堂随机提问学生查阅
网站材料收集情况
学生随堂进行案例分析
练习：教材
第四章国际商务国别环
境
讲述：国别文化和政治
环境
阅读教材第页登陆网
站查阅有关国际环境
变化的资料
教材、相关参考书
课堂随机提问检验阅读
教材和利用网站情况
第四章 国际商务国别
环境
讲述：国别经济和法律
环境
阅读教材第页登陆网
站查阅有关国际环境
变化的材料
教材、相关参考书
课堂随机提问检验阅读
教材情况
学生作业：分析教材案
例。
第五章 国际商务国际
环境
讲述：国际环境基本概
念和具体国际环境
阅读教材第页登陆网
站查阅有关国际环境
的最新材料
教材、相关参考书
课堂随机提问检查查阅
教材和网站资料情况
第五章国际商务国际环
阅读教材第页
教材、相关参考书
学生作业：教材，思考与
练习题：宜家的跨国经营