服装工艺标准

服装工艺标准
服装工艺标准

洗水标示排序

洗涤- 漂白--晾晒--熨烫--维护

各种面料成衣的洗涤方法另附文件

执行标注:另附文件

服饰有限公司

生产中心(技术部)

目录

1.尺寸测量标准……………………………………………………………………………………………..1-14

2.线号要求 (15)

3.针距要求 (15)

4.里布工艺要求……………………………………………………………………………………………… 1

5.

5.裤、裙装工艺要求……………………………………………………………………………………… 16-18

6.上装工艺要求……………………………………………………………………………………………… 18-21

7.棉服、羽绒服工艺要求 (22)

8.其它参考标准 (22)

T恤测量标准

1

背心测量标准

2

连衣裙测量标准

3

西装测量标准

4

外套测量标准(罗文脚、袖口)

5

外套测量标准(夹克款)

6

外套测量标准(长款)

7

外套测量标准(插肩袖)

8

衬衫测量标准

9

帽子测量标准

10

短裙测量标准

11

长裤测量标准

12

短裤测量标准

13

口袋测量标准

14

常规工艺标准

目的:为了进一步提高产品质量,统一完善工艺做法,公司版房现出常规工艺标准要求:以保证

产品开发、生产的顺利进行,确保大货的标准化生产和成品质量。

一、线号、针距

204#面线配202#底线――3cm9 针,针号16号

203#面线配403#底线――3cm10针,针号14号

202#面线配403#底线――3cm11针,针号11号

403#面线配603#底线――3cm12针,针号11号

402#面线配402#底线――3cm13针,针号9 号

603#面线配603#底线――3cm14针,针号9 号

所有内拼缝均使用细线,且都要用配色线。正常情况下面线为撞色的,底线也用撞色(可按设计要求)。拷边线用402#,――有里布的产品拷边线针距3cm13针;无里布的产品拷边线针距3cm16针(注:

薄面料的拷边线用603#,如:夏季女装衬衫、不用洗水的和尼龙面料,针距3cm16针,特殊面料要求跟准制单或按样衣)。

订主唛用402#配主唛底色线――3cm13针

订纽线用402#――机订:每孔8股线;手工订:每孔4股线,上下2针(四孔、双孔、单孔通用)。薄料衬衫纽扣、内袋纽扣、蘑菇扣、不用绕脚;外套纽扣、西裤做法内襟的固定纽扣需绕脚(绕3-6圈),绕脚高度根据面料厚度决定。

揿扣、裤钩、风紧扣手工订,要求不过面暗订住,每孔4股线,上下2针,完成后左右边要吻合。凤眼线用209#――牛仔锁眼专用(厚、薄料的款根据实际情况)

凤眼线/菊花眼线用402#线2股/202#粗线1股;平眼线用402#细线;打套结线用402#;针距均为:10mm长*2mm宽/28针;锁眼必须按扣子的大小锁眼。常规套结的宽度为1cm宽,套结的特殊宽度跟准该款要求。

哈苏车线:人字车线的线号、针距跟准该款制单.或正确样衣。

面线压线部位不能有接线现象,整圈压线的接线位避开直观部位。

二、线迹要求

1、洗水面料

适当调紧面、底线线迹,达到成品洗水后有豆角效果。(有特殊要求的跟该款制单要求)。

2、不洗水面料

根据面料厚薄、线号的粗细来配置机针型号、调整线迹。(有特殊要求的跟准制单要求)

三、里布工艺要求

1、成衣洗水产品

当整件浅色涤丝纺做里布时,透色的情况下则全件里布缝份拷边,特殊款面布也需要拷边。当大身用全棉做里布、袖子用涤丝纺做里布时,大身不用拷边;袖子缝份均拷边。(或按要求)

2、不洗水产品

易抽丝的里布,缝份需拷边。全棉里布,缝份不用拷边;(或按要求)浅色里布易透色里布止口,需拷边。

15

3、网眼里布产品

网眼里布是否需要拷边;(按要求);涂层面料可不拷边。

4、涤丝纺和易抽丝的布料做袋布都要拷边(原则上不牢固的面料不可做袋布)。

5、雪纺.乔其.欧根纱.易脱丝或扎肉的面料都需要做来去缝,或拉筒。(或按要求)

车缝用车

(1)针织面料常规用四线拷边拼缝(特殊工艺、款式按要求)

(2)针织面料下摆。袖口用绷缝车绷缝(特殊工艺、款式按要求)

(3)蕾丝面料有弹力的用四线拷边拼缝,无弹力的平车拼缝。(特殊设计,款式按要求)

(4)常规面料平车拼缝拷边(特殊设计、款式按要求)

面料预缩

(1)需要预缩的面料先预缩到位后再开裁。

(2)牛仔面料先水洗预缩,再根据水洗程度样板放缩率。

口袋压线

(1)所有直插袋无明线的压暗止口线,防止止口反吐。

(2)针织侧缝四线拷边直插袋袋布拼缝处放缝.

五、上装工艺标准

1、口袋

(1)除衬衫贴袋、仿皮贴袋外,所有易抽丝的单线贴袋缝份需要拷边(很通透的面料按要求);(2)所有双线贴袋,要适当清剪缝份,一般内线压缝份;

(3)风琴贴袋、风琴条两侧缝份均要拷边;

(4)袋口要钉扣时(如常规纽扣、四合扣、工字扣、五爪扣),根据袋口压线的宽窄,确定袋口做拷边或是卷边,原则上要保证不单层钉扣。(如特殊款,底扣在袋口车线下较远时则要加扣位垫布)。

另外要求扣面的图案摆正;

18

衬衫袋口及袋盖一般均不用打套结,袋口一般车三角形(特殊款按要求);

(5)挖袋袋口两端要求在里面暗封,按款式要求,再打套结;一般贴袋口和袋盖均需打套结加固(6)上装需要成品洗水的款,洗水前,开袋口要用最稀针距居中暗封一段以防袋口洗水后变形;(7)外套在没有里布的情况下,袋布的手背用里布,手心布用面布;

(8)尼料等较松的面料,开袋处要加开袋朴;

(9)手机袋:袋口及袋盖均不用打套结(特殊款按要求),袋布要拷边,袋口两端车三角形封口。(10)所有外套斜插袋布,必须牵袢固定,成品后需平服。

(11)所有门襟订扣时都不可把袋布订死,特别是双牌扣要注意,必须保证手插袋顺畅。

2、零部件

(1)领子:(除衬衣领外)有领座的,面领做开骨,两边压止口线,底领做倒骨,下边压止口线,不吐止口,底领不能起扭,且骨位处要车缝定位(修止口)。西装领,串口分缝,装领按正

常西装领装法,有里布的烫开缝,修止口后合缝;无里布的前领圈做开缝;

衫领脚夹织带的,距前中,商务衬衫到领嘴处外露渐变为,左右领嘴外露对称;衬衫装领接线位在上前领中间。

(2)门襟:装露齿拉链的,左右宽度要一致,装好后拉链不得起拱,吃势不得过多、拉开或不均;

拉链的长度,严格跟准制单上所要求的尺寸来做,缩率较大的需按纸样全部溶进车缝。

门襟和里襟有压线的,门襟叠好后要盖住里襟压线;衬衫左右门筒均为装筒时,左右门筒压线要一致,特殊的另定;

(3)所有外套都要做挂面和后领贴(特殊款式按设计师要求)外套类的挂面、领贴压线需用面线;

内开袋在里布上的四周车线用里布线色;内开袋在挂面上的压线需用面线;有贴布上的开袋压线需用面线车缝。

(4)修缝份:领圈缝份要求修至宽。门襟边、领边、袋盖、门筒等,无明线时缝份修至宽,春夏装薄料透色止口的部位也都需要修剪缝份至宽(具体按制单要求)。有明线时缝份修剪至比明线宽(但要保证缝份至少有);面料厚的要修大小止口。

(5)门襟脚边:开叉脚边完成后为直角,要顺直、平服;是圆角的要圆顺,不可起翘或内缩。

(6)包边:无里布的外套,如果需要拉捆条包边的,通常后中、挂面、后领贴要拉捆条(或跟制单要求)。无里布西装、马夹,为提高品质通常后中、挂面、龟背、侧缝、破缝.夹圈、袖子、肩缝等都要拉捆条,若有特殊工艺问题则按设计要求;

(7)常规上装收省:腋下胸省向上倒,前片省倒向前中,后片省倒向后中(均指缝份倒向)特殊款和特意要求除外,省尖需留线打结,要牢固。

(8)衬衫袖克夫:+双线装袖克夫的,压线不过底;下口三周压线从单线处起针。

(9)上衣有里布的背心款式,:凡是涤丝纺或棉布做里布的,袖夹和领口处都必须做贴,不可有外露里布现象。(特殊款和特殊面里料视成品效果或按设计师要求而定)

3、唛头

(1)所有服装有里外套和棉衣羽绒服有后领贴的,都用大的主唛,其它的用小主唛(包括特殊款外套),设计师或制单特别要求的除外。

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(2)主唛:有后领贴的款通常上装订于后中领缝净下2cm;后领贴破缝主唛订法,后中净下2cm,

后中垂直进2cm.(无后领贴的的针织类订于左侧缝)衬衫类对折贴于后领居中。两面穿

的衣服不用做挂面和后领贴,主唛和洗水唛订左边袋布内,没有翻开袋布时不可看到,其它按制

单要求。

下装主唛订于腰头里后中部位,橡筋或罗文腰头的在后中夹车吊唛(主唛对折);

其它款式:根据款式实际需要而定,(或按要求)

(3)洗水唛:上装洗水唛订于侧骨里倒向左后幅;下装洗水唛,左侧腰顶净下7cm里侧缝朝后,款号需在正面。洗水唛上面不可有针洞。不可接线,拷边线不可重叠于洗唛上。连衣裙洗水唛位置跟女上装,连衣裤洗水唛根据款式而定,或按制单要求。

(4)洗水唛的位置要求如下表:(以下尺寸不包含唛本身高度)侧缝主唛和洗唛放一起的最高不可超过7cm。

注:侧缝长少于15 cm的,订于侧缝的的中间,特殊款式另外定。

4、底扣

(1)所有品牌大衣、风衣、外套明扣下面都要加小底扣,双排扣前下口袋处纽扣不需要订小底扣。

5、领链

(1凡是有里布的外套都需要加领链,领链间距8cm宽(内径)。

7、魔术贴

腰袢、脚袢、袖袢、领咀、帽咀、门筒等,上层订勾面,下层订毛面;

袋盖订毛面,袋子订勾面。

8、加塑料垫片的部位

工字扣、四合扣、气眼等均要加塑料垫片;垫片与底座一样大。

单层时:除加垫片外,还要加原身垫布;

9、拉链

(1)拉链部位名称图示:

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(2)上装门襟有拉头的一边通常在穿计左边;可拆卸帽拉链有拉头的在帽子上,拉链拉好拉头在左边。(若有特殊要求则另定)

(3)无唇露齿拉链,拉链外露宽根据拉链大小或按制单尺寸;不露齿拉链,通常拉链唇要吻合(特殊要求则跟制单);

(4)上装门襟露齿拉链成品常规间距:3#拉链宽,5#拉链宽;8#拉链宽。

若是由底至顶装法,顶边距拉链上止,底边按款式或要求;若是中间装法,上下位置照纸样。(5)袋口拉链:拉链头尾距袋口两端上、下止均为;

(6)隐形拉链

侧拉链通常设在右边(特殊款除外)。顶端有风紧扣时,上端距拉链上止;顶边无风紧扣

时,上端平齐拉链上止。拉链尾,完成后留3cm长,无论有无里布拉链尾要用布包尾宽(以防洗水后散拉链)拉链开口末端绕线加固;拉链不到顶的款顶、底都需要绕线加固。

(7)拉链容量:有门筒的上下各留;无门筒的上端留,下端齐平。常规面料容%;薄面料容%主要根据面料特性来调整。

洗水产品装拉链时,拉链处要适量放容位,以防洗水后布料缩水使拉链起拱。

(8)所有洗水产品的烤漆拉链头,在洗水前,用布包住,以防掉漆。

(9)大身下袋为拉链开真袋时(金属、胶牙拉链):会磨手的内加护手袋唇。

8、调节扣

(1)穿橡筋绳的款式,成品后橡筋绳要平服,外露高度。(如下图)(2)帽绳长:打结完成后眼位处外露20-25cm

下脚绑带长:打结完成后眼位处外露15-20cm

腰绳长:眼位处外露20---25cm;(其它按设计师或制单要求)

21

9、其他

(1)所有橡筋绳、橡筋、棉绳、织带、蕾丝花边预先缩水后再生产;

(3)门襟有防风内贴的要在离拉链处加车一道车缝线;以免卡拉链

(4)女下装常规装腰的,丝带订于腰内侧装腰位置;腰贴超过5cm的款,在腰侧下5cm订丝带,完成对折外露腰顶5cm。

(5)常规帽链贴不加边线,帽毛夹条四周车边线。

(6)所有打汽眼穿绳的地方,不可露里面止口和绳带棉花出来,需加垫布,主要看款式。

10、包装

腰带头和尾、D字扣、日字扣金属类辅料为防氧化,需用拷贝纸包住;特殊款式的工字扣、高脚扣在包装时为防压痕,也需用拷贝纸包住。所有洗水产品成衣洗水前需将洗水唛用小胶袋包住。

六、手塞棉棉服工艺标准

(1)每块裁片内充棉克重要符合尺寸表内要求克重;整片充好棉后要先拍均匀、平服后再车绗棉线(不可先车好线再充棉)

(2)车线部位不接受起空、少棉现象,车线按纸样位置要顺直、平服!

(3)手塞棉款凡是面布绗棉线每格间距超过10cm的,都需要在内胆布里面加车一条暗线绗棉。

七、羽绒服工艺标准

(1)每块裁片内充绒克重要符合要求克重;整片充好绒后要先拍均匀、平服后再车绗绒线。(2)车线部位不接受起空、少绒现象,车线按纸样位置要顺直、平服!

(3)羽绒服凡是面布绗绒线每格间距超过15cm的,都需要在内胆布里面加车一条暗线绗绒。(4)衍绒时针眼不可钻绒,缝纫机针必须为9#-11#进口防热圆头机针。

八、其它参考标准

1、汽眼和敲扣

针织类的打汽眼和敲扣时请注意:因面料特殊成品后易脱落,要求针织类打汽眼和敲扣的时候千万要考虑后期效果:比如需要打汽眼的地方是否可考虑用锁眼代替。如一定需要,可在里或面贴梭织布再打汽眼或敲扣(具体看款式)要求成品后不可有脱落现象。

2、条纹面料

所有条纹、格子明显的面料都需要对条、对格裁剪,以免影响美观(具体按要求或按正确样衣)。

3、面料毛向

所有毛向明显的面料和有光泽的面料都必须注意:不可混排,必须一件一个方向,以免成品后有色差。毛较长的面料,必须整件顺毛裁剪(其它按制单要求)

4、包装

所有衣服用纸板折叠,内放干燥剂一包,纽扣3颗以上备扣一颗。(包括钦扣,四合扣类)以上请各合作工厂务必严格执行,如有不同意见必须及时与我公司沟通。

2016年1月1号

工艺组

服装店促销活动方案范文

服装店促销活动方案范文 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,本文尝试从卖场经营管理者的角度,结合以往行业优秀的研究成果,呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销?下面小编就给大家整理了一篇关于服装店促销活动方案,此文仅供参考! 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着

诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库,降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越

服装销售工作总结范文

服装销售工作总结范文

服装销售工作总结范文 【篇一:服装销售年终总结与新年计划】 2014年终总结: 时间过得真快,2014年即将成为过去,在2014年里我们学到了什么,收获了什么,现对2014年全年工作总结如下: 1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣,让顾客达到消费的享受,比如:有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明原因,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客聊天,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵; 2、其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功。(重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清楚,内容易懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成展开); 3、店里的员工在销售上也比较积极,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多,比如销售,陈列等等都还有待提高。 2014年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方及时改正,做得好的地方继续发扬,为2015年的工作做铺垫。 2015年计划 新的一年掀开新的一页,2015年年度计划如下:

1:品牌形象:这是我们年年天天必不可少的工作,要把我们“声雨竹”服装推广出去,首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌; 2:店铺形象:要做到店铺的整洁,商品的陈列及摆放; 3:服务:现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,要在以后的工作中不断的改变和提升; 4:心态的提升:要经常和员工聊天,沟通,了解其想法,及时的把事情解决好,随时给员工传递正能量; 5:对新老vip的维护:这点是我们2015年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好; 6:加强自我和员工的销售能力,加大对新员工的培训力度;7:人员管理:发现问题,解决问题,让团队更有凝聚力;8:晨会的坚持:这不仅仅是一个简单的会议,更重要是激励员工的士气; 在2015年,我们将不断的学习,不断总结,增强各方面的专业知识,新的一年,新的希望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取在2015年中突破目标,再创业绩新高。 x x x x年x月x日 【篇二:服装销售个人工作总结范文】 第一篇:服装销售个人工作总结 随着工作的深进,我接触到了很多新的事物,也碰到了很多新的题目,而这些新的经历对我来讲都是一段新的磨练历程。回顾整个仲春,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地往面对;在碰到挫折的时候,我学会了往坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学

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关于服装销售案例总结分享 服装销售案例总结分享范文篇1 20XX年是比较忙碌的一年,也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下,贯彻公司文化及理念,开创行业重大创新,为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程,作为xxx内衣xx品牌的销售人员,没能完成公司的既定目标,工作中存在不少的问题,希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既定目标,特对阶段性的销售工作进行总结,让初入内衣行业的我有史可鉴。 刚进公司那会,什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭,通过近一年的学习及摸索,我主要从以下两方面来总结与展望未来。 1、团队性开发市场,促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。 如:年初的xxxx行动,年底的xxxx大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力,而且家人们均在行动中互相学习,在工作中互相总结,不断创新,不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象,在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫,将对我们后期的开发及维护 2、企业强大团队的建设,团队及人才的培养,不断通过培训补充团队战斗力。 如:不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置,xxx雅

安莉娜团队的成立及区域人员的分布,让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训,让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法,不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。 经过这一年来的工作的磨练,能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终,展望20XX年,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。 服装销售案例总结分享范文篇2 旧的一年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法: 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

关于服装销售方案三篇

关于服装销售方案三篇 服装销售方案篇1 (一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。”知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解。(三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大

市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略(具体行销方案) (六)、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 服装销售方案篇2 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。 我的项目是做服装行业,开个女式服装店。 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,

服装销售的个人工作总结

2020年服装销售的个人工作总结 2020年服装销售的个人工作总结 在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要。下面就和大家分享服装销售工作总结,来欣赏一下吧。 服装销售工作总结(一) 20xx年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法: 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则: 1、从4w上着手。从穿着时间wen、穿着场合were、穿着对象wo、穿着目的wy方面做好购买参谋,有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。 以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业工作做到。 服装销售工作总结(二) 刚到雅格尔的专卖店,负责接待我们的公司主管已经等在店里了,他亲切的接待了我们,问了我们实践的目的与想法,并简要介绍了卖场工作的技巧,使我们受益颇多。紧接着,店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带,看她三下两下就打出了漂亮的领带,本以为是很简单的事,但到我们自己打时,才明白没有什么绝对简单的。 我们虽说在学了几次后就能打出领带了,但那形状实在是称不上好看啊,只能说“会打”,却不是“打好”。但我们没有轻易放弃,一次又一次,我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫,西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人

服装销售中常见问题 经典问答

服装销售技巧:服装销售中常见问题精典问答 在服装店的日常服装销售中,总有一些问题需要和顾客"短兵相接",这些问题的处理过程,就是你的服装销售成交与否的关键.这里罗列了常见的几个服装销售问题以及回答技巧,以供 大家参考 1、退货时,顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短? 如果还有周旋的空间 您是觉得面料(长短、颜色)什么地方让您不满意呢?(探询原因) 是这样的:其实这颜色优点是-----长短之所以如此设计是-----所以当您穿的时候特别显得-----(卖点的重申和导入) 如果没有周旋的空间,只能以换货处理 这样吧,我挑几件您看看,帮您换一件,您喜欢什么样的面料(长短、颜色、款式)呢?(转化到换货上去处理) 真的是很抱歉!因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题! 您看这样好吗?您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色,我来帮您介绍,这些都是我们今年的新款,里面肯定有您合适的,您喜欢的是----- 2、你们的品牌也算高档,为什么做工还不是很好呢,你看这边有线头啊? 哎呀!没关系,我来处理一下,我另外拿一件新的让您试穿看看,这边请--- 3、这种面料不太好,容易变形,刺人! 不好意思,请问一下,是怎么回事呢?(探询原因,是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等) 是这样的,-----(根据问题解释原因) 面料不太好?这问题我想了解一下,因为我们过去确实没有听到客户这么说,您可以说说这种状况吗? 如果面料本身确实会产生这种问题 是的!其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的,尤其像我们这种面料,因为我们这种面料的优点是-----所以客户在保养和穿着上最好可以------ 4、毛衣按水洗的要求洗涤也掉色 (正常褪色)其实每一种面料的质地和整理方式都不太一样,有些款式的服装为了凸显特色,所以采用某种面料(采用某种特殊的染色技术),因此有些掉色是正常的,这样会让色彩看起来更自然,所以您放心这是正常状况,如果真是质量问题,我们一定会服务您到位的! (换货)很谢谢您把这种状况告诉我!真是抱歉造成您的困扰,我会立即向公司报告,来,您这边请稍坐一下,我马上帮您处理! (不换货,探询原因)哎呀,真是糟糕!您这边请稍坐,先喝杯水休息一下,我们再来了解一下状况!您这褪色的状况是怎么发生的呢? 5、这款衣服会缩水吗?(会掉色吗?) 这一点您可以放心,因为这是-----面料,所以不会出现这样的状况,您可以放心的穿。 是的!这一点确实是要注意一下,因为----面料它的优点是------而要注意的就是在穿的时候要注意-----在洗的时候要注意-----这样不仅不会有缩水的问题,穿起来还特别的鲜艳好看。 这一点您放心,只要不机洗,这种面料是不会缩水的! 6、你们的衣服怎么这么花呀!(你们的衣服怎么穿起来这么紧啊?) 是的!这个花色确实是比较大胆一点,不过您穿起来特别好看,因为您的肤色------风格------所以您穿起来时尚感特别的强 是的!很多人第一眼看的时候都会觉得这款式有点花,不过穿在身上之后就不一样了,尤其您的肤色----风格-----特别显得大气,很引人注意。 这是今年最流行的花色,时尚感比较强,可能您之前穿衣服比较保守,其实您可以尝试一下,换一换风格也不错! 7、你们的款式好少啊! 是的!我们这儿的产品虽然不多,不过件件都是我们老板精心挑选的,每件都有自己的特色,我来帮您介绍,您喜欢什么样的款式? 我们这儿的款式确实不多,因为我们老板喜欢比较有特色的衣服,不过有几款我觉得非常合适您,来这边请,我帮您介绍,您想先看上衣,还是----- 呵呵!我们这儿的特色就是少而精,虽然款式不多,但是件件都有自己的特色!

服装促销活动方案

服装促销活动方案 篇一:服装促销活动方案 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库,降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路: 1、大型节假日促销 包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于: (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销

女装服装销售工作总结3篇

女装服装销售工作总结 1 随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个一月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。 以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。 现将一月份工作总结作如下汇报: 一、工作方面: 1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,

做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威(盛丰)H0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和

服装销售中常见问题的处理

一、退货时,顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短? 错:您之前买的时候不是挺好的吗? 错:不好意思,如果不是质量的问题,我们公司是不给退的! 错:不好意思,这不是我们的问题,没有办法退! 错:不会短啊!不会长啊!颜色很好看啊!这面料非常好,是进口面料的,不会有问题! 错:之前您怎么不说呢? 错:要不帮您改一下! 对:如果还有周旋的空间,您是觉得面料(长短、颜色)什么地方让您不满意呢?(探询原因) 是这样的:其实这颜色优点是-----长短之所以如此设计是-----所以当您穿的时候特别显得-----(卖点的重申和导入) 对:如果没有周旋的空间,只能以换货处理。这样吧,我挑几件您看看,帮您换一件,您喜欢什么样的面料(长短、颜色、款式)呢?(转化到换货上去处理) 对:真的是很抱歉!因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题! 您看这样好吗?您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色,我来帮您介绍,这些都是我们今年的新款,里面肯定有您合适的,您喜欢的是----- 二、你们的品牌也算高档,为什么做工还不是很好呢,你看这边有线头啊? 错:这是正常的 错:这种小问题难免的 错:哦,只要剪掉就好了,没事的,不影响! 错:现在的服装都这样,网络数字也疯狂医疗广告跑马圈地进行时,这算是普遍现象,处理一下就好了! 对:谢谢您告诉我这个状况,我会马上跟公司反映,立即做出调整,AQL服装验货标准,真是谢谢您,来,我帮您换一件让您试穿,这边请------ 对:哎呀!没关系,我来处理一下,我另外拿一件新的让您试穿看看,这边请---

三、这种面料不太好,容易变形,刺人! 错:不会的!我们卖了这么久,从来没有这种问题! 错:怎么会呢!不会的! 错:这种面料不会有这种问题的! 错:您说的应该不是这种面料 错:里面穿的时候多加一件就可以了 对:不好意思,请问一下,是怎么回事呢?(探询原因,是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等) 是这样的,-----(根据问题解释原因) 对:面料不太好?这问题我想了解一下,因为我们过去确实没有听到客户这么说,您可以说说这种状况吗? 对:如果面料本身确实会产生这种问题 是的!其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的,尤其像我们这种面料,因为我们这种面料的优点是-----所以客户在保养和穿着上最好可以------ 四、毛衣按水洗的要求洗涤也掉色 错:有点掉色是正常的! 错:一般正常洗涤的话应该不会! 错:您是怎么洗的? 错:这种状况我到是没有遇到过! 错:怎么老是出这种问题 错:唉!真是麻烦! 对:(正常褪色)其实每一种面料的质地和整理方式都不太一样,有些款式的服装为了凸显特色,所以采用某种面料(采用某种特殊的染色技术),因此有些掉色是正常的,这样会让色彩看起来更自然,所以您放心这是正常状况,如果真是质量问题,我们一定会服务您到位的!

服装销售方案

服装销售方案 【篇一】服装销售方案 一、任务分配 本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。 三、经营管理 1、加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修期间一切工作。 3、利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新

品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。 4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。 5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度: 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫。 2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟。 3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对2月份工作的计划,有不足之处请领导指正。【篇二】服装销售方案 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的

服装销售月总结报告

服装销售月总结报告 服装销售总结对于我们的销售工作有很大帮助,通过总结我们可以得出前一时期的工作得失经验,在下一阶段的工作中就能有效避免错误争取更大销售额。今天小编给大家为您整理了服装销售月总结报告,希望对大家有所帮助。 服装销售月总结报告范文一 现在做服装销售,特别是女装,竞争激烈,不管你什么档次的服装,这行业都是感觉入门槛低,但是倒闭起来也快,曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话,人无我有,人有我优,人优我变,人变我快简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法,三分货,七分卖,每个环节都是显示的那么重要。 人无我有,这句话不难理解,就是说做你的竞争对手没有的,在这个环节上,考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力,这个需结合你开店的地理位置和环境,消费层次决定,你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争,你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货,这样,你做到人无我有,在货

上面就可以抢的先机,就有了竞争的优势,在注重自己的销售经验总结的同时,留意你竞争对手的状况同样重要 人有我优,这句话的理解是在服装销售的过程中,出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候,你就需要在你的经营策略上采取主动,不能变为被动,价格战是两败惧伤,在实际的经营过程中,衣服撞版和价格战是常有的事情,这个时候,我们销售衣服的时候必须以我为主,衣服相同,但是销售人的不同可以去改变你的被动局面,想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境,从你的服务,售后,沟通,销售环境上去解决和处理,让顾客记得你的店,用真诚去销售,用心去交流,让顾客感觉你的店的实在,客人买的舒心,也就对你的店产生好的效应,在竞争中利于不败之地,这个,做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜,但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意人优我变,同样,在你进行一个良好的氛围进行销售的同时,或许你的对手也在力求着改变和优化,这个时候,你必须在变字上下好功夫,变的方式和方法有很多,比如在你的服装款式和风格,销售策略的重新调整。 人变我快,这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断,快速,包括你的衣服,在货的流通与销售上要掌握快的原则,特别是女装,店的服装要出的快,换版快,这样,就会更加赢的顾客的进店率。

(服装销售管理)常见服装销售情景分析

常见服装销售情景分析 一.接待顾客常见障碍分析 情景一:导购热情接待来店顾客,可顾客冷冷地说:我随便看看 错误应对:1..那好,您先随便看看,有需要再叫我吧(然后对顾客不理不睬) 2..哦,好的,那您随便看看吧。 3.那好,您先看看,喜欢可以试试。 诊断:以上应对属于消极性语言,暗示顾客随便看看,看看就走,而且,一旦我们这样应对顾客,要想再次主动接近顾客并深度沟通就变得极为困难。 导购策略:顾客刚进店通常有戒备心理,表现为不愿多说话。可导购接待时没摸清顾客这一心理,过分热情接待,会让顾客无所适从而感到无形压力,甚至有 顾客因此而对导购产生厌烦感。 正确应对:1..哦,小姐,您现在买不买没关系,可以先看看我们的衣服,多了解下我们的品牌,这样等哪天想买的时候也想的起我们呀,您说是不是?小姐, 我们品牌…….(适用于好沟通的顾客)| 2.是的,现在买衣服是要多看看,现在牌子多了,都不知道怎么选了, 不过,小姐,我想向您介绍几款我们正在打折的衣服,现在卖的特好,颜 色款式很适合您。您买不买没关系,可以先了解一下嘛,来,请跟我来这 边……(利用好奇心理引导顾客思维) 观点:顾客可以对我们说随便看看,我们却不可以因此随便对待顾客 情景二:顾客很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般,再到别的地方看看 错误应对:1.不会啊,我觉得挺好的。 2.这个很有特色呀,怎么会不好看呢? 3.甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样? 诊断:以上纯属导购自己“找打“的错误应答,缺乏充分的说服力,并且容易导致导购与陪伴者产生对立情绪,不利于营造良好的销售氛围。 导购策略:陪伴者可以成为我们成功销售的敌人,也可以是帮手,关键看导购如何运用陪伴者的力量。不要忽视陪伴者,应向他征询建议,使陪伴者与顾客相 互施压,导购可以采用将陪伴者拉为合伙人的办法,为顾客共同推介衣服正确应对:1.(对顾客说)您这位朋友真是细心,为您考虑的这么周到,难怪会跟您一起来逛街呢。(对陪伴者说)这位小姐,您是她朋友,自然了解她,可 不可以请教一下,您觉得什么样的款式比较适合您朋友呢? 2.(对顾客说)您这位朋友真是细心,对您也很用心,能有这样的朋友真 好!(对陪伴者说)谢谢您小姐,请教一下,您觉得什么地方不好看,我们 可以交流下看法,然后一起帮您的朋友选一件更适合她的衣服。 观点:要学会巧妙地引导顾客,陪伴者可以成为朋友,也可以成为敌人 情景三:犹豫不决的顾客说:我先考虑(比较)一下再说吧 错误应答:1.这款真的很适合您,还考虑什么呢? 2.(无言以对,开始收衣服)……. 3.那好吧,欢迎您考虑好以后再来。 诊断:上面的应答1给人的感觉太强势,容易招致顾客排斥,应答2显得过于消极,没有做出任何努力让顾客改变主意,而应答3则不做任何努力,等于放弃,还有给顾客

服装类促销活动方案

服装类促销活动方案 国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期。下面就是给大家带来的服装类促销活动方案,欢迎大家阅读参 考! 服装类促销活动方案1 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类: (一)年度服装促销计划 一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点: 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效

益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

服装销售行业工作总结

服装销售行业工作总结 鉴于服装销售具有很强的季节性特点,服装销售企业应该控制好自身的库存环节,采用不同的库存控制模型辅助库存作业。今天小编给大家整理了服装销售行业工作总结,希望对大家有所帮助。 服装销售行业工作总结范文一 想要做好服装销售,关键是货品管理,下面是我的服装销售工作总结,请大家指正,多多交流。 先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。 以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会20xx年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。

我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。 在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展,在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战,不过要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用比如jive 陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强。 我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利,在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是还是全盘掌握一个气势的问题,比如如果我的男T恤的销售份额占到了40%。 女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤20%因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果一旦我的女T恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降,因为品

服装销售工作总结

服装销售工作总结 篇一:服装店销售工作总结(共7篇) 篇一:服装销售工作总结 工作半年以来,经历了很多,也有很多的感悟,首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会,有经验的同事给我指导,让我学习他们的实战经验,也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出,从他们身上学到的不仅是做事的方法,还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。 自从进入公司,不知不觉中,半年的时间一晃就过去了,在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉,完成了角色转换,同时也开始慢慢的融入到了这一个集体,慢慢的开始适应。 进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中,要学习的东西真的很多很多,货品的知识,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神,相信别人,相信团队的力量,销售不是一个人的事,而是整个店,整个公司的事。然后可再发挥自身的优势:不断总结和改进,提高素质。 在这几个月的时间里有失败,也有成功,欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高,但还是远远不够用于销售中去,也

没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉,特别是最初几天,很多很多的不习惯,以为自己要很长的适应过程,也担心自己根本就无法胜任这份工作,因为店员并不是我心 目中长期的工作方式,但意识的如果我接触了这个工作,我就要 先把它做好来,再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是 特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力,员工的产品知识甚 至其他知识,员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员 在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对 公司评价的好与坏。 在工作中,我也学习、体验了一些销售策略,现分享如下: 我把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:逛 商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开 门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的裙子,还没有明确。第二种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时光闲逛 型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅 满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物,遇到她 喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人 闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,闲逛型的客人的接待 和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后,需 要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们 最忌讳的就是立刻接待,80%的时候你得到的回答是:我随便看看。

服装销售任务的方案三篇

服装销售任务的方案三篇 工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善 业绩代表过去并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次给自己制定计划如下: 一、三个大部分: 1、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 九小类: 1、每月要增加5个以上的新客户还要有到3个潜在客户 2、一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的

5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下四给客户一好印象为公司树立更好的形象 7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8、自信是非常重要的要自己给自己树立自信心要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 二、明年的个人目标: 一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要但是对工作的热情如何培养!延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的寻找乐趣!通过10年的工作和学习我已经了解和认识到了一些我们有好的团队我们工作热情我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车自己还要有5万元的资金! 20xx年将遵守的工作思路:在公司的带领下公司战略性持续改进活动销售部的日常工作对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟

服装销售工作总结与计划

服装销售工作总结与计划 在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有以下几方面: 一、服装的陈列 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议: 1、叠装陈列 (1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。 (2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 (3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代

表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款。 2、挂装陈列: (1)每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕。 (2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。 在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高。 二、提高服务质量: 服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量。 1、自身工作要求: (1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热

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