生鲜超市商业计划书【疯狂BP制作】

病毒式的客户获取
通过团长模式培养买家 成为新的团长，并组织 买家团购，每月拥有 2000+活跃团长，3万 +活跃团购卖家，目前 月访问量30万+
独特高效的配送方案
自营物流团队，送货成 本低，每单约两美元； 平均每小时可配送12单 （6个地址），每周配送 2-3次，目前40%送货 到家，60%团长处自提
市场定位
Eeet!定位于以线上方 式向特定人群（华人及 其他亚裔人群）提供生 鲜食品为主的各类商品
Eeet!通过提供亚裔特 色的生鲜形成差异化竞 争
Eeet!没有进入线下超市 零售业务来避免与美国 主流超市以及传统超市 直接竞争
业务集中于加州湾区 （华人最集中的区 域），未来将进入纽约 州、芝加哥等
200 万
团队管理
150 万
技术投入
150 万
业务推广
产品介绍
Eeet!作为北美最大华人线上生鲜超市，平台提供生鲜食 材，水果蔬菜，零食美妆，日用百货等优质商品。平台销售 的产品主要包括水果，肉类，海鲜，蔬菜，餐馆菜等。
供应链
Fra Baidu bibliotek
货源供给
与第三方供应商合作，就近采购货源； 第三方供应商也可以自行在平台销售或发起团 购，上传商品信息，供应商发货给团长，由团长 发给顾客；也可以供应商直邮给顾客
团队介绍
刘岷
创始人，CEO
资深创业家，拥有15 年电商经验，曾任职 Intel等硅谷多家知名 企业，加州大学戴维
斯分校MBA
谢明
工程副总裁
顶级全栈工程师，中 兴高级工程师，上海
复旦大学硕士
樊玉
运营副总裁
iTALK BB中国区总经 理（管理500+团
队），德国慕尼黑工 业大学硕士
融资计划
融资 500 万,出让 20 %股权
Eeeat!
北美最大华人线上生鲜超市
市场概况
生鲜市场的发展前景：个性化超市的发展，美国华裔生 鲜市场在500亿美元的市场规模； 迅速增长的亚裔人口：根据2017年最新数据显示，亚裔 人口已达2100万，华人接近500万（在亚裔人口数中排 第一），华人人口年增长率为14.3%； 不断增强的购买力：亚裔收入高出美国普通家庭31%， 每周在食物上花费超过200美元的意愿超出19%； 网络购物的趋势：互联网及社交网络的发展为网络购物 的发展提供了前提。
目前60%，未来会逐渐下降
模式介绍
下单模式 发货模式 佣金模式 业务占比
直销模式
由公司内部的市场以及客户人员 进行产品促销，下单及后续客服
微信或APP下单（微信在美国已 有300万+的活跃用户）
客户选择预定配送模式，送货团 队每周配送1-2次
无 目前40%，未来预计提升至60% 以上
竞争对手
线下对手
痛点分析
传统大型超市无法满足亚裔客户的需求
美国大型超市的生鲜产品无法满足亚裔的烹饪 风格以及饮食习惯
亚裔人群区域分散化
亚裔人口的区域零散化，每周购物涉及长途旅 行或在当地的小杂货店妥协，只能接受有限的 选择和高价格
华人超市分布不平衡
华人超市提供亚裔生鲜，但主要分布在唐人街， 无法满足非华人集中区的购买需求，且服务质量 整体较差
消费者驱动的采销模式
统计客户偏好，采购网 红产品等大众喜欢的商 品，每周约1000种新 品上架，消费者周消费 已达60+美元
运营数据
平均单笔订单额：35美元 平均每位消费者每月下单数：3.5次 毛利率：33% 30天复购率：75% 获客成本：小于10美元 客户终身价值：约250+美元
财务预测
·Eeet！提供的生鲜产品与服务已经得到市场的广泛认可 ·公司目标客户未来不仅限于中国移民，将覆盖至每个想要购 买华裔生鲜百货的人
冷链技术
与当地企业合作建立冷库、常温库、冷链配送车 辆，满足生鲜商品的全温度要求，降低自然损耗
盈利模式
团长提货点模式
每个团长负责所在微信群的促销 宣传、客户下单和后续客服；微 信买家可以被继续发展为新团长 微信或APP下单；客户下单时选 择各自的团长提货点 送货到团长，客户到团长提货点 提货，每周1-2次 团长收取订单额的10%作为佣金
·多数是家庭经营的小型华人超市，管理老 旧，服务质量较差 ·存在部分区域化连锁超市，但是数量较少， 没有一家达到全美连锁
线上对手
·美国传统的线上超市amazon fresh等提供亚 裔生鲜，但是生鲜销售种类数量有限 ·专门提供亚裔生鲜的线上平台较少
竞争优势
极具粘性的购物体验
运用算法进行高相关度 的算法推荐；团长在微 信群中做推荐，提高曝 光率；提供贴心及时的 客户服务和售后