武汉某地产全程营销策划(doc 22页)

序

历经两次调整的武汉房地产业又迎来新一轮发展契机。回首历史，有许多曾经辉煌一时的草莽英雄早已烟消云散，也有一批原本默默无闻的企业从无到有、从小到大，几年间发展壮大为知名企业。同样的市场条件，相似的自然资源，结局却完全相反，颇值三思。房地产发展到今天，已经到了一种多品种、大协作的时代，单靠简单的模仿、抄袭几个卖点就能成功的

投机时代已一去不返，如何在深入市场调查的基础上，找准市场定位，进而形成一套完整、有效的解决方案成为项目成败的关键。

我们不能妄言我们已经了解开发的真谛，恰恰相反，我们只是在不断探索，愿我们的所作能为本项目最终的成功提供一条有益的思路。

第一章透视武汉住宅市场开发现状

近几年，在国家扩大内需与鼓励住房消费政策的持续推动下，我市房地产市场保持了持续、健康、稳定发展的态势。一方面，土地储备供应制度的实施及房地产交易登记手续费下调等政策的落实，对规范市场、激活消费起到了极大的推动作用；另一方面，随着房地产市场的不断发育，居民消费行为更趋理性和成熟，促进了我市住宅建设水平的整体提高。纵观近几年武汉市房地产业的开发指标，我们不难发现武汉房地产市场正面临着巨大的机遇和挑战，作为国民经济“助推器”和“调节器”的房地产业，在2003年上半年央行《通知》和“非典”的双重打压下，在竞争日趋激烈的今天，如何把握市场发展脉搏成为开发成功的前提和基础。多年的策划、代理经验让我们感受到近几年（特别是2002年）的开发特点：

一、房地产开发投资持续稳步增长

来自政府部门的统计数据，也许因统计口径的不同而缺乏关联，但它仍具有参考价值，并且我们相信，其纵向比值是有效而可信赖的，从下列几组数据，我们仍能找出武汉房地产的发展轨迹。

2000-2002年武汉住宅开发一览表

年份总投资

额

增

长

率

总施工

面积

增

长

率

总竣工

面积

增

长

率

20 00 79.47 --

1125.1

-- 436.24 --

20 01 84.08

5.8

1260.1

11.

56%

506.04

16.

15%

20 02 99.39

15.

1387.2

10% 522.73

3.3

注：总投资额：亿元总施工面积：万平方米总竣工面积：万平方米

1125.13

1260.151387.22

436.24

506.04552.73

200020012002

2000-2002年武汉住宅销售一览表

年份总销

售额

增长

率

总销售

面积

增长率

200

78.95 -- 447.29 --

200 1 93.63 18.5

523.18 16.97%

200 2 118.5

26.6

613.01 17.17%

注：总销售额：亿元总销售面积：万平方米