销售技巧和话术简介

保险话术
如果客户拒绝，就说，先别把话说那么绝，给我30秒，我给你讲清楚什么是保险，如果讲不明白，那是我笨，以后再也不会来打扰您。（开始问答）
人有一天会不会老？(会）
老的结果是什么？（死）
死之前一般会不会病？（会）
病了一般要不要看医生？（要）
看医生一般要不要花钱？（要）
花自己的血汗钱会不会心痛？（会）
假如花10/10000/100000元您出1/1000/10000元我们出9/9000/90000元好不好？（好）
那么先预先办个医疗卡好不好？（好）
把身份证给我吧。
学会吸引客户的注意力
如果在说明的过程中客户不耐烦，你就这样说：张总，您是不是觉得我很烦，您不愿意听，我还罗嗦个没完。但我要告诉您的是，每天都有人不买我的保险，我活的很好，明天还会有人不买我的保险，我依然得活着，您三年都没买我保险我也没饿死，所以您买不买保险对我影响不大，但买不买保险对您和您的家庭却影响很大。您知道我为什么会这样坚持给您讲保险吗？因为我有个原则，我只把保险卖给我喜欢的人。我们认识这么久，跟您很投缘，我很欣赏您，所以才给您讲保险，我不能让我喜欢的人没有保险。我欣赏你才跟你讲保险。我这人挺内向，别的不会讲，不过一讲起保险就没完没了，您一天不买保险我就会跟您讲保险，因为我欣赏你，我不能让我欣赏的人没有保险（一个人可以拒绝保险，但不能拒绝任何人喜欢他）。您知道我为什么会这样做吗，因为我曾经经历过这样一个事情（讲讲傅彪、讲讲罗京、讲讲肖翔、讲讲东五环车祸、讲讲自己经历的理赔的故事），从此我发誓不让悲剧再发生在我的身边。我要让所有我认识的、欣赏的、喜欢的人都有保险。我不能让我喜欢的人没有保险，即使你不爱听我也要跟你讲，这是我的责任。保险其实就是帮助人们完成心愿，拿走担忧，保险就是大量的急用的现金。
学会坚持帮助客户做决定
您不是第一个买我保险的人，也肯定不是最后一个买我保险的人。我做了十年保险，见过的客户很多，我知道所有的问题都不是问题，关键是这份保单对您和您的家庭有什么价值的问题。您买的这份保险是这样的（接着说明产品计划的利益，进行再次要求签约）。实在不行，任何产品都可以转到这样的讲解逻辑上来（比如年交3650元，买10万重大疾病，20年交）：
每天为自己攒一粒芝麻，（10元对10万当属于芝麻了）
随时准备换一颗西瓜；（10万对10元可以称为西瓜了）
即使终究换不来西瓜，（一辈子太平无事，这是好事情）
却发现攒了一堆芝麻。（早晚至少10万会属于我们或者家属）
学

会经常跟客户沟通
我曾经见了一个客户，买了四五次保险，花了好几万，竟然不知道买的是什么。如果你的客户也这样，那就是我们销售人员的错。我们不能让这样的事情发生在我们客户的身上。我们要经常为客户整理一下保单。许多人两块钱的存折一伸手就找到，20万的保单却不知道放哪里去，这是因为客户没有意识到保单也是有价证券，这是我们销售人员的责任，没有让客户明白保险的价值。
为什么要去见客户
没有买保险时客户怕见我们，因为他怕花钱。买了以后客户想见我们，因为他怕钱白花了。去见客户他有可能买，也有可能不买；但不见他一定不会在你这里买。选择来选择去还是选择去见他，因为他有可能还买。
人生无处不保险，寿险意义与功用随处可见
保险就是为实现目标而做万全的准备：农民希望岁岁有余粮，也希望岁岁有余钱，保险就是帮人们做到岁岁有余钱；医院要准备发电机因为医院是救命的地方，生命只有一次，不能有一点点疏忽和侥幸，而保险是人生的发电机，在人这台赚钱的机器停电时可以恢复供电，继续供给家庭金钱；学校有代课的老师，正副校长，教导主任，都是为了有领导出差有人生病时学校正常的教学秩序得以维持，如果我们出差了谁来对我们的家庭负责，保险就是这个功能（经济的持续就是负责)；足球比赛需要替补运动员；电脑需要备份；炒股票的不能把全部资金投入一只股票，即鸡蛋不能放在一个篮子里。

导入保险的四个模式
一、
张先生，请问：我可不可以请教您几个问题。
请问：
人的一生会不会生病？
生病了要不要看医生？
看医生要不要花钱？
花钱是花自己的好呢？还是花别人的好呢？（客户不回答，自己回答）
花别人的钱有两种方法。
一种是抢银行；一种是做小偷。
俗语说：做人要做君子人，君子求财取之有道（微笑、点头、手势）；
所以说张先生今天我来的目的就是来告诉你一种合法、合理、合情，让您名正言顺地花别人的钱的方法，你想不想进一步了解呢？
二、
一、张先生，请问：我可不可以请教您几个问题。请问：
什么样的家庭才是幸福美满的家庭？（注视对方的描述）
二、张先生，我非常认同您的观念，幸福家庭就应该像您所说的那样，应该……
三、但是幸福不是必然的，我们每天的工作就好像每天用我的右手去赚钱，然后交给我们的左手（代表家庭）生活、开销、花费、支出。
四、如果有一天我们的右手不能赚钱交给我们的左手的时候怎么办？那我们的左手还要生活、开销、花费、支出怎么办？有两种方法。
五、一是向朋友借，

二是取平时省下的储蓄，但是古人说：常贫难渡，富在深山有远亲，贫在闹市无人问。您觉得有没有道理？
六、如果现在有一只机械手能代替您的工作并完全取代您的右手而无须您花任何的费用。
七、请问有这么好的机械手帮助您，是现在向您介绍，还是明天向您介绍。
三、
一、张先生，请问：我可不可以请教您几个问题。
请问：您为什么要这么辛苦的工作？（客户不答，自己答）
请问：为什么自己赚钱，还要把钱给父母、太太、孩子呢
二、如果您不反对，我愿意帮您把心里的话说出来，那是因为：您爱他们对吗？
三、您现在有能力嫌钱，您当然可以把爱给他们。但是如果有一天，万一，您到天堂去了，您怎么把您的爱给您的家人呢？不知道，对吗？
四、那我今天就是业告诉您一个方法，您只要把您的左边口袋的钱拿一点点放在右边的口袋，也就是说您从银行的户口上转一点点钱到您保险公司的户口上，当您万一，到天堂去，不再能赚钱时，就有一大笔钱来照顾您的家人，保证您的爱延续下去。
五、请问有这么好的方法进一步了解？请问：
四、
一、张先生，请问：我可不可以请教您几个问题（面对单身男孩、女孩）请问：
假设有一天您要去很远的地方工作，什么时候回来都不知道，下面有两种情况您会选择哪种
1、对妈妈说：妈妈，我要去很远、很远的地方，您能借给我5万元吗？
2、您对妈妈说，妈妈我要去很远、很远的地方，这十万留给您用。请问您会选择哪一种？肯定是第二种，那您有什么办法能保证自己做到第二种呢？不知道？
二、那我今天来就是想告诉您一个方法，只要您从左边的口袋钱拿一点点放到右边口袋，也就是说从您银行的户口上转一点点的钱到您保险公司的户口上，当有一天您要去很远很远的地这去时，就有一大笔钱来照顾您家人。
世界上最好的保险观念
一:其实每一个人,不论你买不买保险,你已经投保了,不同的是,是你自己向你腰包投保,还是向保险公司投保?如果你向自己腰包投保,你自己将拿出十万,一百万,甚至一千万的钱出来应对养老、意外、疾病......,如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付
二:人寿保险并不是现代的产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，家族风险分担，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化地去造福更广大人群的事业。
三:没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。
四:不论你买不买保险，每天都会有人买保险;每天都会有人获得理赔;每天都会有人后悔没有买

保险.
五:人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
举例：车子一定需要四个轮胎，另外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。
六:不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关健在于你是否要去承担它。买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，生活还需要收入，虽然我们不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人爸爸，但是我们可以代替他的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，不是你，而是他、她和孩子。
七:很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。(付费是小问题，可是如果不付保费也许出现大问题的时候，却得不到解决)所以要纠正这个思想，给其正确的教育。
八:人寿保险是什么东西：人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了。雪中送炭才可贵，而人寿保险的钱才是雪中送炭的钱，可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱，没有这种钱，可能会改变了几代的人生。
人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
最后还有一句话:在你选择业务人员的时候,你就选择了谁来为你服务和服务的质量.当然,你对保险的看法,往往也由此而产生启蒙而且很难更改的认识!
一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，家庭生活不受太大的影响，这就是寿险的家庭保障功能
人身保险解决人生三大问题
保险究竟能解决什么问题？详细讲内容很多。有的业务伙伴当客户这样问的时候，一下不知从哪里说起了，结果说了很多，还是说不到点子上，让朋友听了一头雾水。这个时候，我们可以运用对人身保险的理解来归纳总结，然后，言简意赅地回答您朋友的问题。
　问题：你说，保险到底能解决什么问题？
　答：简单地说，保险能解决人生的三个大问题。第一个问题是一个人死得太早的问题；第二个问题是一个人活得太长的问题；第三个问题是一个人生不如死的问题。
首先我们来说第一问题
人固有一死，但何时死亡，以什么方式死亡，我们往往却无法把握。生命的结束通常有以下几种方式，一种是自然死亡；一种是疾病身故；一种是自杀；还有一种就是意外死亡，如交通事故、工程事故、自然灾害、遭人暗算等。我们知道，自然死亡的最高境界是无疾而终。但是，现实生活

中很少有人能达到这个境界。反而有不少的人中途夭折，英年早逝了。
人死得太早，无疑是个悲剧。除去上演了白发人送黑发人，至爱失去伴侣，孩子失去家长，朋友失去知己的感情悲剧之外，它还可能意味着一个人事业巨轮的抛锚；一个人生计划的破灭；一个家庭收入的中断。面对这样的变故，面对一个人过早的离去，保险将发挥经济补偿的作用。可以帮助死去的人完成未了的心愿，比如，用保险金作为学费，继续提供孩子上学；帮助家人偿还银行购房贷款；维持家庭现有的生活水准；偿还生前看病拖欠的债务等等。所以说，保险首先能够解决人生的第一个问题，即人死得太早的问题
我们再说第二个问题，人活得太长的问题。
在今天现代化的生活条件下，谁不想多活几年？但是有一个前提，就是我们手头必须有足够的资金能满足我们晚年的生活消费。长寿对于生活殷实，资金充足的人来说的确是一件幸事。但对于养老资金准备不足，晚年生活贫困的人来说，长寿就意味了经济来源的拮据。我们说，一个人活得太长必须有物质条件做保障，否则，长寿就不是一件幸福的事情了。所以，早早地通过保险来为长寿做养老的准备是十分必要的。银行储蓄可能在晚年会越用越少，而养老保险的利益会伴随到生命终结的最后一刻。
最后是第三个问题，解决一个人生不如死的问题。
有很多因素可以让一个人生不如死，其中有一点就是关键时刻没有钱。比如，生病没有钱治疗。在现实生活中因病致贫，因病返贫的个人和家庭非常多。当家庭经济处在崩溃境地的时候，人就会产生生不如死的感觉。如果有保险做保障，就有可能在这个关键时刻解决问题，不至于使家庭经济陷入困境。
综上所述，人身保险可以解决人生三大问题。出航的轮船，如果起航前，油料加满了，机器检查好了，救生设备准备好了，这个航程就多了一份把握，在航行中心里也踏实。人生也是如此，在做事业过日子一开始，在有条件的情况下，为自己这条生命航船购置一些保险，好在未来的日子里少一些后顾之忧。
保险是骗人的，我宁愿做慈善也不做保险
李总，听您这么说我真替你觉得悲哀，李嘉诚这个人您知道吗？我知道您很有钱，但是您的财富和李嘉诚比可能还是九牛一毛，您知道李嘉诚怎么说保险吗?李嘉诚做为华人首富，他是这么说的：“别人都说我很富有，其实真正属于我的财富是为我自己和家人买了充足的人寿保险。”您知道丘吉尔吗？英国首相丘吉尔说：“如果我办得到，我一定把“保险”两个字写在家家户户的门上，每个公务员的手册上，以及每

一公司团体章程上。因为我相信透过保险，每一家庭、每个公务员、每一团体只要付出微小的代价，就可以免遭永劫不复的灾难。” 连李嘉诚和丘吉尔这种世界级优秀人物都这样谈保险，您怎么能说保险是骗人的呢？你见过一个骗子能让党中央和国务院跟着他一起骗人吗？国家都出台“国十条”要普及保险知识，将保险教育写入中小学课程，提高全民风险保障意识，你怎么能说保险是骗人的，开这么大的玩笑。在说目前在中国没有一项制度能够保障你捐助的钱能够100%送到被捐助对象的手里，也许到了哪个民政局局长家里，但是保险却能够让你的钱按照你的意愿去分配。
我暂时没钱，还有项目要投资
现在越是有钱人越说自己没钱，李总，您哪里是没有钱那？您的钱是拿去给你生钱了，现在穷人存钱，富人贷款，银行就是把那些不敢花钱的人的钱拿去给你们这些敢花会花的去花。您能把企业做的这么大，一定是凭着过人的头脑和判断；对于理财中常说的“投该投的，留该留的，花该花的，存该存的”肯定有自己的见解和认识。保险不是消费，只是您资产的剥离和转移，是有钱时锦上添花，没钱时雪中送炭，是小存折变大保单，想用钱随时还可以周转，老百姓常说“谁家都有一笔不能吃的粮食叫种子”，保险也是一样的。投资是为了什么？投资还是为了赚钱，如果不能保住赚来的钱，那么我们辛苦赚钱也就失去了意义。赚一世，输一时、失一生的，企业家是一个高风险的行业，就好比顶着火盆走钢丝是一样的，成功在别人眼里辛酸在自己心里，相信您一路走到今天，风光背后肯定也有很多不为人知的艰辛，保险就是对终身财富的投资，保住您的胜利果实，是您的护身符，是家庭财富的传家宝，让您现在有钱，一辈子有钱，世世代代都有钱，这样的投资现在不做更待何时呢？
我妻子不同意，过段时间再说吧
李总，俗话说两口一条心，黄土变成金。像您这样事业和家庭双丰收的成功人士真的不多见，尊重妇女是一种教养，您是有大智慧的。难怪事业可以做的如此成功。夫妻之间意见有分歧是很正常的，即使吃顿中午饭可能夫妻两人的意见都无法统一，比如您爱人想吃面条，而您想吃米饭，更何况剥离大额资产。但是所见所闻改变一生，您在外面打拼，眼界、视野都是家里人没法比拟的，所以嫂子和您意见不统一也很正常。做为男人我想您一定明白家庭生活要说对话，而不是说真话。我们国家是社会主义国家，政权组织形式是民主集中制，什么是民主集中？就是允许有不同的意见，但最后还要

统一，小到家庭也是一样的。您今天先把单子签了，这个钱还是以您的名义开的账户，退一万步讲，即便合同回来后，您还有10天犹豫期，全额退款或者保单借款，您都可以自由选择，来在这儿把您的名字签了。
XX先生／女士同样是您的钱，只是存在不同的地方而已。其实现在就是让您换一个方式和渠道存钱，而且它比放到银行有更多的好处，不但可以让您按计划达成自己的存钱目标，而且还有比银行更高的利息，这么好的存钱方式，您还要犹豫什么呢？您只需在这个开户申请上签个字就行了，其他手续都交给我来办好了。
1、引导法
XX先生／女士假如您今天开户，除了每年领取高于银行的固定利息之外，您还享受公司每年给您的开户红利（浮动利息），红利可以一年一取，也可以利滚利给您，当然您如果不急用这些利息,我们自动将利息按不低于4.14%的利率复利滚存增值,提高资金的利用率.这样的储蓄存款，客户在我们公司存的人非常多，您只需在这个开户申请上签个字就行了，其他手续都交给我来办好了。
2、利诱法
XX先生／女士做为孩子每个阶段的教育补贴及婚嫁金的使用，根据需要随时领取,还可作为自己的养老金使用，一个账户，三代受益，同时还享受我公司投资给您带来的复利收益（红利分配）。我能看出来您是一位非常疼爱子女的家长，对孩子未来的成长也给予了很高的期望，您今天的选择一定会帮助您的孩子赢在起跑线上，您只需在这个开户申请上签个字就行了，其他手续都交给我来办好了。
3、亲情法
XX先生／女士我们公司的这款储蓄﹢投资﹢保障的储蓄账户既有银行的稳妥、证券的收益、保险的保障又可以按需自由领取，能充分满足您对资产保值增值的需求。我们这种存款因为央行利率的大幅调整只能限额销售，量够即停。我刚得到的消息就赶来通知您了，我们现在就去银行开户，我打车送您。
4、威逼法
XX先生／女士昨天联谊会（或答谢会）上您所填的保险存单我已交到公司录入电脑系统了，如果就产品还有哪些没有明白，我再给您做详细的解释说明，您放心正如昨天我们理财专家所说，就当前的金融形势来说保险产品是最安全、回报最高、流动性最强、最受老百姓欢迎的！您看您是选择存多少的户呢？存这些够吗?
5、物质刺激法
XX先生／女士您现在的生意做得这么大，我相信您也一定同意，我们在运用资金的时候要同时满足安全性、流动性、盈利性这三个因素，钱放到银行虽然具有很强的流动性，但不具备盈利性；投入股市或做生意，虽然有很高的回报，但却很不安全

，也不能经常动用；而购买保险，不但您的资金很安全，而且能获得下有保底，上不封顶的回报，并且急需要时能动用这笔钱，关键的是保险能够避债避税，充分保全您的资产除此之外，还可以获得一份高额的保障。您说是吗？我现在就陪您去申请开设这个资产保全账户。明天我就把我们公司董事长做法事时开光的财神给您请来，恭祝您在新的一年里事事顺利，财源广进。
6、比较法
XX先生／女士您只需要把您暂时闲置的钱放在我们公司的这个账户里，完全不会影响您的生活品质。有钱您就多存些，没有关系的。但人生除了钱外，我们还得考虑其他一些问题吧：比如家庭、小孩、责任和爱心等，而保险就是帮您解决这样一些问题，让您可以放心地去赚更多的钱来创造更加美好的生活。您只需在这个开户申请上签个字就行了，其他手续都交给我来办好了。
7、说服法
3、说实在的,您是不是觉得把钱放到这里还有不放心呢?(您是不是对我们公司还有疑问呢?您是不是对产品还有不清楚的地方呢?) 找出客户拒绝的真正原因并处理,再次促成.一般促成至少要在5次以上,客户购买可能性最高! (预约下次见面时间)
收单三板斧
寒暄赞美
1、直入主题：您看您的开户是我帮您还是银行转账？
2、再次强化购买点；
我也知道您并不会在意有没有奖品，其实最重要的是您拥有了这个帐户以后，您和您的家人就拥有了一份保障，而且还获得了我们公司的投资理财专家为您提供的长期的服务；

1、生老病死
生老病死，你最怕那一样？可能，人们回答最多的就是怕“生”。因为有“生”，就有老、病、死。请问：有没有人怕过节？如过年、元宵节、情人节、端午节……（没有）因为过年就吃吃糖、元宵节就吃吃汤圆、情人节就送送花、端午节就吃吃棕……应节。其实，“生”也一样，有什么可怕，买保险应节。
二、出生证与死亡证
你是不是有张出生证，（是），那肯定就有一张死亡证，是不是？（是）。那么死亡证有什么用呢？除了拿着哭，还有没有其他的作用？（没有）想不想用这张死亡证明来换几十万呢？（想）只要你成为中国人寿的会员就可以啦！

保险话术
一、买保险那里可能会吃亏
那太好了，既让你已经决定不想卖保险，我们彼此都没有压力，让我们很自然的聊聊保险，好吗？
A:我担心买保险会吃亏。
B:好，让我告诉大家生命的五大事实。当你了解生命的五大事实，你会明白，买保险不但不会吃亏，而且非买不可。
1.人活在人世间，一定会遭遇变故，你认同吗？
比方说，人一定会老，一定会死，也许会

遭到意外。也许会有病痛，也许会残废，但是变故一定会发生，同意不同意？
2. 当变故发生时，你最需要的是什么？只有什么才能够解决你的问题？
答：钱，不是钱，而是一大笔急用得钱，
3．在一般情况之下，假如一个人需要一大笔钱，请你回答，他需不需要时间来创造这一笔钱？
答：需要，他需不需要付出精力、能力才能创造这一笔钱？他需不需要动用资本、动用金钱才能创造这一笔钱
4. 人寿保险，就是急用的现金
当变故发生时，而且变故一定会发生，人寿保险从无到有，马上会给你这一大笔钱，协助你解决问题，而且协助你节省时间、节省精力、节省能力、节省金钱。
5. 既然变故肯定会发生，今天你的保单当变故发生的当下，一定会为你节省大量的时间、节省精力、节省能力、节省金钱，所以你今天给我的保费越多，代表你将来你为自己节省下的时间、精力、能力、金钱也就越大。买保险那里可能会吃亏。请你将大量的保费交给我，好不好？
二、我对保险没有兴趣，我不喜欢保险
买保险不是为了兴趣而买，而是为了施展我们的爱心和责任感，因为人类最崇高的责任之一，就是为我们心爱的人付出爱心、付出责任感，而不是因为你有兴趣而买保险。而是因为你有爱心、你有责任感去买保险。
三、人寿保险是骗人的
我们时常听到，很多客户甚至营销员会说，保险公司是骗人的，请大家分析“保险公司” 这四个字，今天，假如一个人有事发生，进入保险公司要求理赔，是谁负责处理这件事？保险公司里面的职员，这些职员把钱赔出去，这些钱是他自己的钱？不是。他赔不赔钱和他个人根本没有关系，保险公司基本上是委托这些职员来办事，这些职员没有理由不赔钱给你，因为这些钱不是他的。而且假如他不把钱赔出去，他个人的烦恼会更大。因为它需要解释为什么他不赔钱。基本上只有客户想尽办法去欺骗保险公司而不是保险公司想欺骗客户，我相信你心里有数。
四、人寿保险是没有用的。
人寿保险就是急用的现金，有急事的时候，从无变有，有急事的时候马上给你一笔钱，怎么能说没用呢？
五、人寿保险是浪费钱的
买一份保险不但不会浪费钱，而且会节省四样东西，那是什么？第一是时间、第二是精力、第三是能力、第四是钱。
六、我不相信人寿保险
人寿保险在人类历史上已经接近500年，500年前，人们已经相信人寿保险，500年后的今天你才说你不相信保险，很对不起，你的思想已经落后了几年？500年。所以假如你不相信保险的话，不是保险的错，而是你的思想太落后。落后了500年。
七、当对方的

想法和看法是负面的，给他正面的讯息有没有作用？
一对夫妻，在半夜的时候吵架，吵得很凶，太太大骂先生，我忍了你25年，今天晚上无论如何要把你赶出去，我要和你离婚，你滚吧。假如先生怕死，他低声下气的求太太，太太的思想是负面的，他说太太，夜深了，邻居已经睡觉了，不要骂的那么大声，吵醒别人不好意思，假如太太是负面的，先生是正面的，最后的结果，太太会骂的更大声，更凶，这就叫做负正得负，但是假如先生不怕死，大声地反骂，你这个臭婆娘，其实是我忍你忍了25年，要出去是你滚出去，要离婚今晚就离婚，我文件已经准备好了，就在律师的家里，你滚吧。假如先生也是负的，最后的结果是什么，太太乖乖的走进了厨房，炖汤给先生喝，这叫什么？负负得正，所以观念错误的人，思想负面的人士，他表达了他负面思想的话，我们要谈的是保险的好处，还是保险的坏处？保险的坏处，负负得正，负正得负。当他的思想负面的时候，绝对不能大谈保险的好处。他听不进去，你要谈保险的坏处，但是，从来没有人培训我们谈保险的坏处，比方说：当对方胡说八道，首先我鼓励他继续混说八道，人寿保险是骗人的，保险公司拿钱快，赔钱慢，20年后金钱贬值，拿回来的钱都已经不值钱了，然后我告诉他，你说的有道理，其实人寿保险有很多不足之处，比方说：第一，投资时间太长，长至二、三十年或更长，第二回报率太低，甚至比不上银行，第三、首先头两年里你支付不了保费的话，你也许会血本无归，第四，假如你继续支付保费的话，你也需要承担二、三十年的经济压力，第五、买少许，没意思，买太多，负担不起，第六、其中，假如你有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息。第七、将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如把钱留在自己身边，有自己去投资，你说对吗？这就是我的七招。但是你必须懂得转化，告诉对方，基于以上七大不足之处，很多人不想卖保险，不肯卖保险，除非，你能够看到，保险更高层次的意义和利益，要不然你也有同感，让我试试和你探讨人寿保险最高层次的意义和利益，看看那我们是否能够达到共识，对保险有更高层次的领悟……..。
八、如何简洁地灌输保险的理念
谢先生，我想请问你，假如从明天开始，你一天不上班可以吗，一个星期不上班，可以吗一个月不上班可以吗，一年不上班可以吗？谢先生，假如你从明天开始，你一辈子都不用上班，可以吗？假如不可以的话，你潜伏的麻烦很大，你知道吗？我有一些好的建议让我们轻松的聊聊好

吗？
九、我们做朋友就好，如果谈保险，也许连朋友都没得做
对方利用朋友的关系威胁你，你也可以了用朋友的关系让他啼笑皆非的接受有关保险的呈现。今天我们不谈保险，我们谈谈如何做好朋友好吗？我是你的朋友你承认吗？如果我有事需要你照顾我的家人，一天，你做的到吗？一个星期，你做的到吗？一个月，你做的到吗？一年，你做的到吗？你开始做不到了吧！十年，你做的到吗，简直就是免谈，一辈子，你做的到吗？想都不用想！你是那样的朋友.，但我不是！假如你有事的话我能照顾你的家人，不是一天，不是一个星期，不是一个月，不是一年，也不是十年，我会一辈子的照顾你的家人！这才叫做真正的朋友！但是，你出事了却要我为你的家人承担100%的责任，对我来说，公平吗？绝对不公平！那么好了，我承担95%的责任，而你只不过承担5%的责任，对你来说，公平吗？公平的话，请把5%的保费拿过来！从今之后，我们在也不谈保险，我们好好的做朋友，好吗？
十、现在经济不景气，我不想买保险
你的意思是说，不卖保险就能解决经济不景气的问题，是吗？什么叫做经济不景气？经济不景气的时候，人们都缺乏现金，尤其是急用的现金，而人寿保险就是急用的现金！假如一个人没有现金，有急事的时候又缺乏急用的现金或保险，你的麻烦会很大，你同意吗？所以，经济越不景气，人们对保险的需求肯定会越大，请你给我一个机会，让我详细的向你解释。在经济不景气的状况下，保险对你会有更大的意义和利益，
十一、我还没有结婚，等结了婚，有了孩子之后才买
话绝对不能乱说，正是有了这句话，他非买不可，因为他把自己定死了。
你的意思是：你想买但不是现在，是等你结了婚有了孩子之后才买，对吗？对，因为有了家庭，有了孩子之后，我需要为他们付出爱心和责任感，在那时刻，保险对我和家人来说都是非常重要的。那么，为了你的家庭孩子付出爱心和责任感重要吗？有意义吗？他当然会说：重要、有意义。这么重要和有意义的事，万一基于某种因素而不能达成的话，你会觉得遗憾吗？你肯定会，对吗？在两种情况之下，你也许会买不到保险而导致深感遗憾，第一、有了家庭之后，你的负担肯定会增加；但你的收入未必会增加，你也许没有足够的经济条件来购买保险而深感遗憾。第二、更可怕的是：人的健康每天都在变化！倒是你的身体可能不健康是你永远都不能获得保险而导致终身遗憾！既然这件事是那么的重要而且那么有意义，假如你想买，最好的时刻应该是现在，你说有道理吗？
十二、我现

在钱都不够用，怎么有可能买保险？
他要的是什么？面子！给他面子，然后要求他考虑买保险。假如这是事实的话，我会非常同情你，因为你收到请柬，你肯定不会开心，因为你没有钱买礼物！这倒不会，买礼物的钱我肯定会有！那我不明白，为什么买礼物给别人----做一件不重要而且没有意义的事，你却能把钱挤出来，但是为自己做一件重要且有意义的事--------购买人身保险你却没有钱！你也许还没有充分的了解人寿保险对你的意义和利益，可能错在我，我没能让你充分的了解保险对你的意义和利益。让我们认真的探讨人寿保险对你的意义和利益，好吗？
十三、我没有钱买保险
假如是这样的话，我们给他两个极端性的选择，先把保费拉高，再把保费拉低，然后，从最高到最低选择它能够支付的，怎么才能够做到哪？每个储户每个月储蓄1000元行不行？他的答案是不行。那么每个月储蓄10元钱行不行，从1000拉到十元钱，他说行。那么好。10元至10000元之间，你每个月能储蓄多少钱？50元，好，拿过来！
十三、我们不要谈太保险好不好
我们是朋友、同学，不要和我谈保险好不好？这句话，千万不要乱说！你知道你这句话，可能令我失业，为什么呢？因为我很尊重你，假如连你都不能谈保险，保险肯定是骗人的，骗人的事我绝对不会去做。请你把保险的坏处告诉我，好吗？先谈坏处：第一，投资时间太长，长至二、三十年或更长，第二回报率太低，甚至比不上银行，第三、首先头两年里你支付不了保费的话，你也许会血本无归，第四，假如你继续支付保费的话，你也需要承担二、三十年的经济压力，第五、买少许，没意思，买太多，负担不起，第六、其中，假如你有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息。第七、将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如把钱留在自己身边，有自己去投资，你说对吗？再谈好处：1、政府监督保险公司作出的承诺； 2、保险公司履行契约的承诺； 3、所有保户互助共济的承诺； 4、我对您终身专业服务的承诺！保险的作用：生——有所准备，老——有所养，病——有所医，死——有所留，残——有所靠。保险的意义：生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花
十四、我想和太太商量商量
其实，你没有必要和你的太太商量，作为你的太太因为有你的照顾，他永远都不需要这份保单，只要他还是你的太太，你就会照顾她，所以他不需要你的这份保单。只有寡妇才需要这份保单。你的太太也许不了解做寡妇的凄凉，所以和他商量事没有必要的。再者，这份保单

也不单单是为你太太而设计的，他是为了你和你那可爱的小孩而设计的，这么好的东西假如你太太说不要，那你怎么办？你是不是在自找麻烦？今天的决定是一家之主的决定，请你马上做个男人的决定吧！
十五、我想和先生商量
请问作为一个女人，你是不是又买衣服的习惯？为谁买？为自己，为孩子，还是为先生买，假如有一天，你在卖衣服的时候，看到男人的内衣，联想到先生的内衣又破又旧。你会不会打电话给现正，问他的意见后才买，不会。为什么？因为我先生需要新的内衣。同样的，你的先生也需要你拥有这份保单，因为万一你有事的话，你的先生需要这份保单来保持家庭的生活水平。万一你残废的话，你的先生需要这份保单来协助他好好的照顾你。请你马上做一个让男人心仪的决定好吗？
十六、我的太太有工作，我一旦有事他能担负的起，不需要买保险
你的意思是说你和你的太太之间其实有一位是不需要工作的是吗？那为什么你们都在工作那？是为了希望将来能有更多的钱！以为希望将来能有更多的钱的人，肯定担心将来的钱也许不足够。一位担心将来的钱也许不够用的人，肯定必许保障他目前的收入，让我们共同探讨，如何有效的保障你和你太太目前的收入，好吗？
十八、我有很多钱，没有必要买保险
假如你收到两份投资建议书，第一份能够让你赚取15%的利润，然而第二份能够为你赚取20%的利润。你选择的是第一份还是第二份呢？你的选择是1.你不会嫌钱多，2.你希望将来的钱多过现在的钱，对吗？假如我能够给你一个不需要花费自己的钱的投资建议，而又能令你将来的钱，躲过现在的钱，我相信你不会拒绝，对吗？如果这杯子里的水，代表你所有的资金：A=40%流动资金 B=40%运用资金 C=20% 后备资金40%将是A代表你的流动资金，有时会增加，有时会减少。既然你的生意流畅，它增加的机会肯定多于减少。40%将是他代表你的运用资金。有使用到，有时却用不到，既然你的生意赚钱，用不着的时刻肯定会比用得着的时候多。20%将是C他代表你的后备资金，基于两大理由，你运用到这笔钱的可能性不大。原因：1.你的生意继续赚钱，你根本用不着。2.他是你需要时最后的翻本资金，你绝对不敢轻易的动用。这笔后备资金，你将会放在那里呢？肯定放在银行。银行又没有给你利息？假如你把里喜欢承包费，我能够为你提供一大笔的急用现金，也就是你的保险。若干年后，你保单里的现金价值，肯定会多出你所提出的利息。我是否已经证明了：1.你不需要花费自己的钱。2. 你将来回来的钱肯定会比现在多得多。我是在协助你

免费的得到保障，创造更多的钱。如果你同意的话就把你的利息拿出来交给我吧。
十九、我要把钱拿去做生意，或投资，绝对不会卖保险
你的意思我明白，你是那保险的回报率和投资或储蓄的回报率来做比较，觉的保险的回报率太低，不够好，不划算，不值得买，对吗？对！假如我能够证明买保险好，投资也好，储蓄也好，他们运用金钱的不同方式，那你会怎么做？假如你能够证明，保险的回报率能够好过投资或储蓄，我会考虑买一份保险。这和我们的主题无关。我们的主题不是回报率，而是通过运用不同运用金钱的方式为你创造一个完整的财务计划，你愿意吗？说来听听。我们的主题是：保险、投资、储蓄都是运用金钱的不同方式，他们之间是无法比较的。比方说：一个人没有空气，会在一分钟之内死亡，没有水，会在一个星期之内死亡；没有实物，会在一个月内死亡。请问对你来说：空气比较重要？谁比较重要？食物比较重要？还是他们都重要？他们都是你身体健康的必需品。他们之间是没法比较的，你说是吗？同样的，一个健全的财务计划需要保险、储蓄、投资。保险就像空气一样，当你有急事时，例如：残废或重病，在财务上喘不过气来，它能为你提供一笔积蓄的现金，让你舒一口气，甚至救你一命。储蓄就如水一样，当你用钱过多，周转不灵，对钱饥渴的时候，储蓄就像甘露一样，让你立刻止渴生津。投资就如食物一样，投资做得好，它让你现在吃的饱，将来吃得好，子子孙孙都能吃的又饱又好。所以一个完整的财务计划需要1.空气=保险2.水=储蓄3.食物=投资；你说对吗？你聪明过人，现在请你在财务上享有新鲜的空气好吗？
二十、如果我有是吗三长两短，我的孩子能够接下我的生意
你的意思是说：你孩子的能力和你一样强，能够马上接管你的生意，是吗？你的意思是说：从生意的角度来看，你是多余的，是吗？假如不是的话，你的孩子肯定还需要一些时间来做足更好的准备，对吗？这份保单的意义就是创造多一点急用的现金，万一你有事的话，他能给你孩子足够的时间来应付燃眉之急，我相信你不会反对吧？对你的孩子来说，这份保单有两个意义，1.给他多一点钱，2. 让他买时间。
二一、我不想做仓促的决定
仓促的决定未必是不好的；有时候仓促的决定不但好，而且是必然的。请问你口袋里有10元钱吗？请你拿出来放在桌面上，现在我手里有100元，我想和你交换你的十元，你能仓促的作出决定吗？所以，仓促的决定未必是不好的，有时候仓促的决定不但好，而且是必然的，你同意吗？买这份保单也许就是这样

的结果。请你马上做个决定，好吗？
二二、有钱的人可能会提出的反对问题
我有很多钱，我不卖保险。我绝对同意你有很多钱，也认同你根本不需要保险的保障，可是你有没有考虑拥有保险可能会为你带来更大的快乐呢？如果这张白纸，代表你所有的钱，你是否知道，其实有一大部分并不是你的？怎么会？你的钱多到连你自己也不知道有多少，所以有一大部分在你生的时候肯定用不着，而且，死的时候也绝对带不走，那么，生死用不着，死时带不走的钱，怎能算是你的呢？这笔钱是属于谁的？这笔钱将来会给谁？这笔钱是属于你孩子的，将来你会留下给你的孩子。对吗? 假如我要求你切出一小块，对你来说又没有影响？根本没有，而且，你拿出的这小方块的目的是为了留下跟大的方块给谁？给你的孩子，我相信你的孩子坑定会很开心，对吗？看到你的孩子那么开心，我相信你也一定更开心。我也会十分的开心。让我们先安排一个简单的体检，看看是否有机会大家一起开开心心。
二三、我的钱多的用不完，买保险干什么
你的说法我明白，待会你走到马路上，看到地上有100元，假如你是正常的话，你怎么做？我相信你会把它捡起来，对吗？你捡起钞票的行为代表：1.你珍惜钱；2.你不嫌钱多。假如连100元都能让你弯腰，我相信如果我有一个能为你节省千千万万元的计划，你应该不会拒绝我.如果我现在手里拿着的是一份你想要买的产业，你可以选择用100万来买下，或许只用30万就能得到同一份产业。请问你会选择100万还是30万来买？你肯定会选择只用30万。这种做法叫做“有智慧运用金钱”的方法，也是你惯用的方法，对吗？这种做法，和你珍惜金钱的行为，。没有冲突，并且更能够使你的财富越积越多。现在世界那么污染，人们百病丛生，当一个人年老的时候，除非他意外身亡，要不然得到疾病的机会很大，你同意吗？将来万一你得到致命的疾病，你可以选择用100万来治疗你的疾病，或许只需要用30万就能治好你的病。同样的病，两个选择，用100万，还是30万？
二四、我的保障已经够了，不需要再买保险
请问你买了多少的保额，假如我给你多一倍的现金，要求你自杀，你会吗？你当然不肯，因为生命无价，所以人寿保险是永远买不够的。你认为你的生命价值有多高你就应该买多大，最基本的是:你目前所拥有的保额是否能充分的保障你未来十年的总收入？你现在的总收入是多少乘以十，这就是你的保障，超出的话，你就买够了，不到的话，你也许应该学习好好的珍惜你自己。
二五、20年后，拿回来的钱已经不值钱了。
非常恭喜

你，假如你有机会在20年后看到金钱的贬值！因为大多数人根本不知道，甚至没有机会知道，20天后会发生什么事！20年以后的事太久远，我们先处理眼前的事，万一20天后你的身体贬值，健康不佳，你将如何解决这个问题哪？我们先处理眼前的事。