房地产行业的产品类型.ppt
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房地产市场导论02
系数（Es）
Q / Q Q P P / P P Q
|Es|=1 |Es|>1 |Es|=
供给单一弹性 供给富用弹性 供给完全弹性
4 房地产供求的均衡与非均衡分析
P
S P1 E P0
D
QD1
Q0 Qs1
Q
图2-5 房地产市场的供求均衡示意图
房地产市场的供求均衡与非均衡分析
马歇尔局部均衡理论
3. 生产性房地产需求曲线
4. 生产要素的最优组合
5. 生产要素的替代效应和产出效应
6. 土地招标租金曲线
7. 市场土地租金曲线 8. 厂商最佳位置选择
P1/P2=MP1/MP2
五、房地产投资及理财需求
1.含义 2.房地产投机需求曲线
P S
D Q 图 2-7 房地产聚合后的交易量曲线
六、房地产的需求弹性
影响房地产需求的因素
某一类特定房地产的价格水平 消费者的收入水平 相关房地产的价格水平 消费者的偏好 消费者对未来的预期 1989年人均年收入： 浙江1648.8元 北京1597.1元 福建1440.5元天津2374.6元 江苏1372· 3元广西1304:2元 辽宁1289· 山东1250.1元 3元 河北1234.1元四川1226.3元
|E |=0 需求完全无弹性 理论上的必需品 在经济学里，将弹性数值（取绝对值）分为五种类型：
d d
需求弹性
d
0<|E |<1 需求缺乏弹性 （1）弹性数值大于1，称为富有弹性；
Ed Q / Q Q P P / P P Q
生活必需品 理想的一般商品 生活奢侈品 理论上的奢侈品 稀缺资源 生产周期较长的产品 理想的一般商品 生产周期较短的产品 理想状况下生产的产品
Q / Q Q P P / P P Q
|Es|=1 |Es|>1 |Es|=
供给单一弹性 供给富用弹性 供给完全弹性
4 房地产供求的均衡与非均衡分析
P
S P1 E P0
D
QD1
Q0 Qs1
Q
图2-5 房地产市场的供求均衡示意图
房地产市场的供求均衡与非均衡分析
马歇尔局部均衡理论
3. 生产性房地产需求曲线
4. 生产要素的最优组合
5. 生产要素的替代效应和产出效应
6. 土地招标租金曲线
7. 市场土地租金曲线 8. 厂商最佳位置选择
P1/P2=MP1/MP2
五、房地产投资及理财需求
1.含义 2.房地产投机需求曲线
P S
D Q 图 2-7 房地产聚合后的交易量曲线
六、房地产的需求弹性
影响房地产需求的因素
某一类特定房地产的价格水平 消费者的收入水平 相关房地产的价格水平 消费者的偏好 消费者对未来的预期 1989年人均年收入： 浙江1648.8元 北京1597.1元 福建1440.5元天津2374.6元 江苏1372· 3元广西1304:2元 辽宁1289· 山东1250.1元 3元 河北1234.1元四川1226.3元
|E |=0 需求完全无弹性 理论上的必需品 在经济学里，将弹性数值（取绝对值）分为五种类型：
d d
需求弹性
d
0<|E |<1 需求缺乏弹性 （1）弹性数值大于1，称为富有弹性；
Ed Q / Q Q P P / P P Q
生活必需品 理想的一般商品 生活奢侈品 理论上的奢侈品 稀缺资源 生产周期较长的产品 理想的一般商品 生产周期较短的产品 理想状况下生产的产品
别墅风格研究分析(ppt 72页)
立面选型
风格种类
西班牙风格 北美风格 英伦风格 新古典风格 新中式风格 现代风格
建筑特色
建筑语言与符 号元素
经典案例
英伦风格
英式建筑风格大多属于艺术感强烈的建筑物，常见的田园 式建筑风格力求悠闲、舒畅自然的生活情趣
建筑特色
建筑语言与符 号元素
经典案例
造型设计 建筑细节
建筑的主要特点是繁琐的造型。英国人追求的是艺术感强烈的 建筑物。他不想德国的现代主义建筑。他的建筑风格有很浓的 教堂气息。给人一种庄重，神秘，严肃的感觉。
• 空间布局体现老年人自立性、健康性、安全性。 建筑特点 • 设备与设施按老年人的人体尺度和心里、生理特点进行设计。
• 体现适用性，兼顾老人与照顾者的使用需求，空间具可改造性。
养生养老产品
典型案例
产品特点 典型案例
贵州梵净山养生度假社区 福建养生养老旅游基地
养生养老产品
贵州梵净山养生度假社区
福建养生养老旅游基地
人性化
在我国发展进行的北美风格多体现在别墅上，既简约稳重大 气，又集各种建筑精华于一身，充分体现了简洁大方、轻松 的特点，居住非常具有人性化，在别墅市场非常受欢迎。
建筑特色
建筑语言与符 号元素
典型案例
北美风格
典型案例
重庆首金美利山 晋愉碧怡林畔 上邦国际社区
重庆首金美利山
北美风格
晋愉碧怡林畔
北美风格
英伦风格
英式建筑风格线条简洁、色彩凝重，建筑风格庄重古朴， 建筑材料与细节渗透着自然的气息
建筑特色
建筑语言与符 号元素
经典案例
墙体 符号元素
房子一般由砖、木和钢材等材料构成，少见钢筋混凝土。墙体 保暖性很好，主要由于三层墙面：外层红砖、中层厚海绵或带 金属隔热层的薄海绵、里层灰色砖。
房地产基础知识培训ppt课件
应符合下列规定： 1）烟囱、避雷针、旗杆、风向器、天线等在屋顶上的突出的构筑物不计入建设高度； 2）楼梯间、电梯间、装饰塔、眺望塔、屋顶窗、水箱等建筑物之屋顶上突出部分的水 平投影面积合计小于屋顶面积的20%，且高度不超过4米的，不计入建筑高度； 3）建筑为坡度大于30度的坡屋顶建筑时，按坡屋顶高度一般处至室外平面计算建筑高 度。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！ 细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！ 细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。
房产直播课件
投资失败案例剖析
投资失败案例一
某投资者盲目跟风，购买了一套高价位的住宅，结果在市场调整时房价下跌，导致投资亏损。
投资失败案例二
某投资者选择了一个不成熟的地段投资商铺，结果经营困难，租金收入低下，无法覆盖贷款成本。
案例启示与经验总结
启示一
房产投资需要深入研究市场，了解政策、经济、社会等多方面因素，选择具有发展潜力 的地段和物业类型。
房产直播课件
目 录
• 房产基础知识 • 房产直播带货技巧 • 房产直播法律法规与风险防范 • 房产投资案例分析 • 房产投资前景展望 • 互动环节
01
CATALOGUE
房产基础知识
房产类型与特点
住宅类房产
包括普通住宅、别墅、公寓等 ，具有居住功能，产权一般为
70年。
商业类房产
包括商铺、写字楼、酒店等， 产权一般为40年，用于经营和 投资。
营销策略
通过优惠券、限时折扣、团购等方式，吸引观众购买，提高转化率。
03
CATALOGUE
房产直播法律法规与风险防范
直播法律法规概述
直播法律法规
随着互联网的发展，直播行业逐渐兴 起，国家也出台了一系列法律法规来 规范直播行业的发展，如《互联网直 播服务管理规定》、《网络主播行为 规范》等。
直播法规目的
房产投资要素与策略
要素
房产投资需要考虑地段、价格、房屋质量、配套设施、物业管理等因素。
策略
投资者需要根据自身经济实力和投资目标选择合适的房产类型和投资方式，如 长期持有、短期出租、出售等。
02
CATALOGUE
房产直播带货技巧
直播平台选择与使用
平台选择
选择流量大、用户活跃、功能完善的 直播平台，如抖音、快手、淘宝直播 等。
房地产企业
各大房企纷纷公布2011年前11个月的销售数据，据财新网统计，2011年前11个月有20家房企销售额超百亿元， 并且这20家房企的总销售额超过7000亿元，其中，排名前10名的房企前11个月的销售额为5234亿元。
虽然2011年楼市整体表现不佳，但在前20名大型房企中，前11个月有16家房企的销售额呈现逆市增长，并且 有4家增幅超过50%，其中融创中国增幅最大，达到144%。
(3)股份制企业
股份制企业又称股份有限公司，它的全部资本分为等额股份，采取发起设立和募集设立的方式筹集资本金。 出资者通过投资取得相应的股份，成为公司股东，按所持股份享有权利并承担有限责任。它属于混合所有制性质。
百亿企业
2011销售额过百亿企业
2011年是房地产调控真正产生成效的一年，不过，由于拐点出现在下半年，房地产企业整体的业绩并不差。 对房地产企业来说，2012年的考验会更大。
2、业务形态的服务性
无论房地产开发企业、房地产中介咨询服务企业，还是物业管理企业，从其业务活动的性质来看，主要是提 供某种服务。
类型
房地产企业的类型可以从两个角度进行划分。
第一个角度是从经营内容和经营方式的角度划分，房地产企业主要可以划分为房地产开发企业、房地产中介 服务企业和物业管理企业等。
房地产开发企业是以营利为目的，从事房地产开发和经营的企业。主要业务范围包括城镇土地开发、房屋营 造、基础设施建设，以及房地产营销等经营活动。这类企业又称为房地产开发经营企业。
民营业
2012年中国民营房地产企业20强
万科蝉联座万达广场，万达目前的品牌价值相对 同行业发展最快。上榜的24个地产品牌中有20个是民营品牌。有10个上榜地产品牌总部设在广东，北京有5个， 浙江有3个，上海有2个，江苏、四川、重庆和新加坡各1个。其中万科的品牌价值占市值比例较高，在消费者心 中的口碑较好：
2024版最新房地产策划基础知识培训ppt课件
适老化设计
考虑老年人群体的特殊需求，进 行适老化设计，如无障碍设施、 紧急呼叫系统等，提升项目人文
关怀。 19
04
房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述： 包括广告宣传、促销 手段、公关活动等
创新思考：如何结合 新技术和新媒体改进 传统营销策略，提高 营销效果
24
广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征，选择适合的广告媒介，如电视、广播、报纸、 杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告效 果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，对广告效果进行评估，及时调 整投放策略。
房地产策划的历史与发展
01
02
03
多元化发展
未来房地产策划将更加注 重多元化发展，包括产品 类型、客户群体、营销策 略等方面。
2024/1/25
智能化应用
随着互联网和人工智能技 术的不断发展，房地产策 划将更加注重智能化应用 和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政 策的推动，绿色低碳理念 将在房地产策划中得到更 多应用。
7
房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守，遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场动态和趋势。
8
房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力，能够提出具有前瞻性和创新性的策 划方案。
2024/1/25
9
房地产策划师的职业素养与要求
考虑老年人群体的特殊需求，进 行适老化设计，如无障碍设施、 紧急呼叫系统等，提升项目人文
关怀。 19
04
房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述： 包括广告宣传、促销 手段、公关活动等
创新思考：如何结合 新技术和新媒体改进 传统营销策略，提高 营销效果
24
广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征，选择适合的广告媒介，如电视、广播、报纸、 杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告效 果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，对广告效果进行评估，及时调 整投放策略。
房地产策划的历史与发展
01
02
03
多元化发展
未来房地产策划将更加注 重多元化发展，包括产品 类型、客户群体、营销策 略等方面。
2024/1/25
智能化应用
随着互联网和人工智能技 术的不断发展，房地产策 划将更加注重智能化应用 和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政 策的推动，绿色低碳理念 将在房地产策划中得到更 多应用。
7
房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守，遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场动态和趋势。
8
房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力，能够提出具有前瞻性和创新性的策 划方案。
2024/1/25
9
房地产策划师的职业素养与要求
房地产市场调研分析(PPT76页)
如：万科·四季花城广告 “金银湖畔，万科在造一座城”。 简朴的陈述实际上已包括了三大诉求方向： 品牌：万科 规模：造城 环境：金银湖畔
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
需要调研的子项目
需要调研的子子项目
针对竞争物业的调查
针对功能相近物业的调查
针对档次相近物业的调查 针对地域相近物业的调查 针对销售措施相近物业的调查 针对配套相近物业的调查
房地产项目规划 ……
需要调研的子子子项目 位置 规模 价格 配套设施 容积率、绿化率 户型 设计特色 进度（开、竣工、开盘时间）
开发商、承建商、设计者、物业管 理公司、代理商
得房率 销售措施 目标客户群 强势卖点 弱势规避 销售率（市场占有率） 物业管理特色及收费
……
……
…… …… ……
样本基本资料
针对消费者的调查
购买力水平 购买力投向
购买偏好
购买决策
配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
房地产项目规划 ……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积 …… 家庭收入 家庭支出 家庭收支余额流向 月供能力 物业类别 地段偏好 户型偏好 价格偏好 面积偏好 建筑风格偏好 付款方式偏好 装修档次偏好 …… 决策参与 影响因素（排序） 配套设施种类（排序） （排序）
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
需要调研的子项目
需要调研的子子项目
针对竞争物业的调查
针对功能相近物业的调查
针对档次相近物业的调查 针对地域相近物业的调查 针对销售措施相近物业的调查 针对配套相近物业的调查
房地产项目规划 ……
需要调研的子子子项目 位置 规模 价格 配套设施 容积率、绿化率 户型 设计特色 进度（开、竣工、开盘时间）
开发商、承建商、设计者、物业管 理公司、代理商
得房率 销售措施 目标客户群 强势卖点 弱势规避 销售率（市场占有率） 物业管理特色及收费
……
……
…… …… ……
样本基本资料
针对消费者的调查
购买力水平 购买力投向
购买偏好
购买决策
配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
房地产项目规划 ……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积 …… 家庭收入 家庭支出 家庭收支余额流向 月供能力 物业类别 地段偏好 户型偏好 价格偏好 面积偏好 建筑风格偏好 付款方式偏好 装修档次偏好 …… 决策参与 影响因素（排序） 配套设施种类（排序） （排序）
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
《房地产开发项目》课件
融资风险
融资风险
指因资金筹措、融资结构、利率等因素的变化，导致项目融 资成本增加、融资困难或无法完成融资目标的风险。
应对策略
制定合理的融资计划，确保项目资金来源的稳定性和可靠性 ；优化融资结构，降低融资成本；加强与金融机构的合作， 提高项目的信用评级和融资能力。
建设风险
建设风险
指因工程进度、质量、安全等方面的问题，导致项目不能按时完工、成本超支或 出现重大安全事故的风险。
需要各部门的协作，包括项目经理、工程 师、造价师等，以确保项目的顺利进行。
施工现场管理
施工现场管理
是指对施工现场的人员、设备、材料、安全 、质量等方面的管理。
施工现场管理的关键要素
包括现场布局、材料管理、设备维护、人员 培训等。
施工现场管理的目标
确保施工现场有序、安全、高效，以达到项 目建设的目标。
应对策略
建立健全的工程管理体系，加强工程进度和质量的监控；采用先进的技术和设备 ，提高施工效率和安全性；加强与承包商和监理单位的合作与沟通，确保项目的 顺利进行。
政策风险
政策风险
指因政府政策、法规、规划等政策因 素的变化，导致项目无法正常进行或 遭受损失的风险。
应对策略
密切关注政策动态，及时调整项目的 规划和实施方案；加强与政府部门的 沟通与合作，争取政策支持和优惠； 了解和掌握相关法律法规，确保项目 的合法性和合规性。
《房地产开发项 目》ppt课件
目录
• 房地产开发项目概述 • 房地产开发项目策划 • 房地产开发项目建设 • 房地产开发项目营销 • 房地产开发项目风险控制 • 房地产开发项目案例分析
01
CATALOGUE
房地产开发项目概述
定义与特点