最新商业计划书撰写指导

• 商业计划书是公司、企业或项目单位为了 达到招商融资和其它发展目标为目的，在 经过前期对项目科学地调研、分析、搜集 与整理有关资料的基础上，根据一定的格 式和内容的具体要求而编辑整理的一个向 读者全面展示公司和项目目前状况、未来 发展潜力的书面材料,它有别于传统的《项 目建议书》和《项目可行性研究报告》。 商业计划书考虑问题更全面，更注重操作 性、更强调经济效益，也有不同的格式和 内容的具体要求。商业计划书是针对各类 潜在的投资者而一开始就需要准备的一项 最重要的书面材料。
商业计划书撰写指导
二 商业计划书撰写
什么是商业计划书
• 商业计划书，英文名称为Business Plan，是 包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行 等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的 行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者 提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业 的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
• 五、竞争分析
• 分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及 应对策略。
• 主要竞争对手分析 • 市场竞争策略 • 竞争优势分析
• 需要各团队对项目生产的产品或提供的服 务的行业状况进行了解。
• 风险投资家是不会因一个简单的数字就相 信你们计划的，你必须对可能影响需求和 市场策略的因素进一步分析，以使潜在的 投资者们能够判断你公司目标的合理性， 以及他们将相应承担的风险，一定要说你 是如何得出你的结论的。
期）
商业计划书撰写
• 一、摘要 • 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到
的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映 商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。 它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到 更多的信息。 • 例如，可以介绍企业正在或将要从事的某 个项目，并希望获得投资。
• 二、公司简介
• 对公司的整体情况进行介绍，包括公司经 营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队 等各个方面，重点阐述公司的整体优势与 经营目标。
• 资金需求说明 • 资金投入计划 • 投资收益预测 • 预计利润 • 预计资产负债 • 这是商业计划书中的又一个重要内容。
• 八、风险分析 • 对公司运营过程中可能遇到的各类风险进
行说明，并说明如何应对各种可能出现的 风险情况。 • 市场与竞争风险 • 产品与技术风险 • 财务风险 • 管理风险 • 政策风险
• 公司简介 • 公司的宗旨和目标 • 产品优势 • 技术优势 • 核心管理团队
• 需要各团队对自己选择的对象企业有一定 的了解。
• 三、产品服务
• 介绍企业需要投资项目的产品或服务，及 对客户的价值。对市场上的同类产品进行 对比分析，阐述公司产品与服务的特色及 优势。
• 产品发展规划
• 研究与开发
• 九、内部管理 • 对公司内部管理的各方面工作进行说明。 • 公司组织结构 • 公司管理制度 • 人力资源计划 • 内部激励方案 • 以上两项是项目实施的保障性措施。
• 理清思路
• 到底想怎么干？
•
一步······
•
两步······
Байду номын сангаас
•
三步······
谢谢！
结束语
谢谢大家聆听！！！
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• 生产与运输
• 实施与服务
• 分析生产的产品或提供的服务对市场的贡 献。并告知如何如何提供。
• 四、市场分析
• 需要投资项目即将进入的目标市场的整体 情况，现状规模，发展趋势，以及目标市 场的客户需求分析。
• 市场介绍
• 目标市场
• 需求分析
• 需要各团队对项目生产的产品或提供的服 务的市场情况进行了解。
• 六、市场营销 • 市场营销，这是风险投资家十分关心的问
题，你的市场影响策略应该说明以下问题：
• 市场开发策略 • 产品定位分析 • 产品定价策略 • 渠道网络建设 • 广告宣传策略 • 营销团队建设 • 这是商业计划书中的一个重要内容。
• 七、财务计划
• 财务分析资料是一个需求花费你相当多时 间和精力来编写的部分。风险投资者将会 期望从你的财务分析部分来判断你的未来 经营的财务损益状况，进而从中判断能否 确保自己的投资获得预期的理想回报。
• 美国的一位著名风险投资家曾说过，“风 险企业邀人投资或加盟，就似向离过婚的 女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各 有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。
• 投资人想了解什么？ • １、干什么？（产品、服务） • ２、怎么干？（生产工艺及过程） • ３、消费者群 • ４、竞争对手（市场分析） • ５、经营团队 • ６、营销安排 • ７、财务分析（利润点、风险、投资回收