关于如何做好异地招商
做好招商引资工作的十条建议
做好招商引资工作的十条建议一、招商引资必须做好策划和统筹首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。
同时要把握时机，适度超前。
做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。
其次，以项目为中心。
项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。
对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。
对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。
对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。
对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，推进高科技招商。
二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商招商工作的载体是企业，而不是政府。
应是政府作指导、部门搞服务、企业唱主角。
政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。
企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。
三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。
因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。
四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。
区域招商拓展方案
区域招商拓展方案简介现代企业的拓展和发展不能仅仅只是固守原有的市场，更需要不断的拓展，扩大市场份额，提高企业知名度和影响力。
因此，区域招商拓展成为许多企业新的拓展方向。
本文将针对区域招商拓展方案介绍几种实用的方法，帮助企业顺利地开展区域招商拓展工作。
定位目标市场在进行区域招商拓展前，企业需要对目标市场进行准确的定位。
目标市场的确定需要考虑多方面因素，包括人口、经济、文化、政治环境等。
通过对目标市场的定位，企业可以更好地了解该市场的发展趋势和需求，为企业的拓展提供更有针对性的方向。
确定拓展策略企业在确定了目标市场后，需要选择适合该市场的拓展策略。
拓展策略应该基于该市场的发展趋势和需求，以及企业的实力和资源。
常见的拓展策略包括：•直接进入市场：企业直接进入目标市场，通过品牌、产品质量和服务等方式赢得市场份额，并逐渐建立起自己的品牌形象。
•联合拓展：企业与当地的经销商、代理商、合作伙伴等展开合作，共同协作开拓市场。
•收购或合并：企业通过收购或合并当地的企业，扩大企业规模，提高企业在当地市场的竞争力。
•降低价格：通过降低产品价格吸引大量消费者，逐渐建立起市场份额。
•定制化服务：针对当地消费者的需求，提供符合其需求的个性化服务。
了解当地政策不同城市和地区的政策、法规和规定不同，企业在进行区域招商拓展前需要了解当地政策。
例如，不同城市在招商引资上有不同的优惠政策和扶持政策，企业可以通过了解这些政策，制定更加精准的拓展方案。
与当地企业建立合作关系企业在拓展新的市场时不应该只关注自身的发展，也应该积极与当地的企业建立合作关系。
与当地企业建立合作关系可以帮助企业更好地了解当地的市场情况、政策环境和文化背景。
同时，通过与当地企业合作，企业也可以减少新市场开拓的风险和成本，缩短开发周期。
建立跨境电商平台随着全球化的发展，跨境电商越来越受到大家的重视。
建立跨境电商平台可以帮助企业快速进入新市场，同时也可以扩大企业的销售渠道和客户群体。
招商引资工作的思路和方法参考（5篇模版）
招商引资工作的思路和方法参考（5篇模版）第一篇：招商引资工作的思路和方法参考一、改善环境市场经济条件下,地区之间在投资发展上的竞争很大程度上是投资发展环境的竞争。
经济环境是个“磁场”，环境好，磁引力就强。
如今的经济环境，已不再是“三通一平”或廉价土地等低水平的环境概念了。
在吸引投资的各种因素中，产业配套能力、政府办事效率、社会治安、生产生活等综合生态环境等已成为投资者最为关注的内容。
必须按照“设施比较先进，税费相对较低，服务成龙配套，办事廉洁高效”的要求，着力营造优良的投资环境。
作为一个经济基础相对薄弱的地区,要想大规模地增加投资,必须创造出比其他地区更好、更有吸引力的让全国全世界公认的最好的投资环境。
好的环境要具备以下条件：一是配套先进的基础设施环境无论吸引投资还是改善人民生活，基础设施必须先行。
交通要通畅、通讯要快捷、供水要充足、供电要及时，其他诸如绿化、空气、卫生环境，都是重要因素。
基础设施建设需要大量资金，钱从哪来？可以政府投一点，企业出一点，银行贷一点，群众集一点。
四点之外，还有最大一点是：市场筹一点。
即，要以市场手段和市场眼光去“经营”城市。
具体说来，就是在基础设施完善中使地产升值，在地产升值中让开发商得利，在开发商得利中筹得资金。
形成一个良性循环。
二是优惠透明的政策环境吸引投资，政策优惠当然重要，但政策再优惠总是有限度的，投资者最怕的是政策不透明，朝令夕改，朝三暮四。
在政策制定中既大胆创新，又坚持“三个有利于”标准，又坚持政策的稳定性，一旦定下来，谁上台都一样。
三是高效优质的服务环境怎么样有利于企业发展，各部门就怎样办，不利于企业发展的统统改掉！比如，向企业收费。
市里规定，任何部门到企业收费，必须持有一证、一书、一卡，即收费许可证，进企业收费通知书，企业收费明白卡。
缺任何一项，企业均有权拒绝任何人进入。
四是稳定安全的治安环境安全是人类生存发展的基本需求，也是企业生存发展的基本需求。
在外驻点招商实施方案
在外驻点招商实施方案一、背景分析。
随着全球化进程的加快，企业跨国经营的需求日益增长。
在外驻点招商成为了企业拓展海外市场、寻找新的商机的重要途径。
然而，如何制定有效的在外驻点招商实施方案，成为了企业面临的重要课题。
二、在外驻点招商的意义。
在外驻点招商是指企业在海外设立办事处或代表处，通过当地资源和人脉，寻找商机、开拓市场。
这种招商方式有着诸多意义，首先，可以更好地了解当地市场环境和政策法规，降低经营风险；其次，可以建立当地的人脉关系，为企业的长期发展奠定基础；最后，可以提高企业在国际市场上的竞争力，实现跨国经营的战略目标。
三、在外驻点招商实施方案。
1. 确定招商目标。
在制定在外驻点招商实施方案时，首先需要明确招商的目标和定位。
企业需要明确自己的产品或服务在海外市场的定位，确定招商的地区和行业方向，以及预期的招商效果。
2. 选址和设立办事处。
选址和设立办事处是在外驻点招商的重要一环。
企业需要通过市场调研和分析，选择适合自己业务发展的地区，并完成办事处的注册和设立工作。
同时，还需要考虑办事处的规模和人员配置，确保办事处的正常运营。
3. 招聘和培训团队。
在外驻点招商需要一支专业的团队来负责当地的招商工作。
企业需要针对当地市场的特点和需求，招聘具有相关经验和能力的人才，并进行专业的培训，使其熟悉企业的产品和服务，了解招商的策略和方法。
4. 建立合作关系。
在外驻点招商的过程中，建立合作关系是至关重要的一环。
企业需要通过各种渠道，寻找潜在的合作伙伴，进行商务洽谈和合作协商，建立稳固的合作关系，推动业务的发展。
5. 宣传和推广。
在外驻点招商需要进行有效的宣传和推广工作，提升企业在当地的知名度和美誉度。
企业可以通过举办活动、参加展会、发布广告等方式，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
6. 监测和评估。
在外驻点招商实施方案的最后一步是监测和评估。
企业需要建立有效的监测体系，及时了解招商工作的进展和效果，根据实际情况进行调整和优化，确保招商工作的顺利进行和取得预期的效果。
区域招商拓展方案
区域招商拓展方案随着中国经济的快速发展，越来越多的企业开始考虑新的市场拓展方案，其中最有前途和潜力的方法之一是区域招商。
这种方法可以帮助企业在一个比较熟悉的市场中建立起稳固的基础，并且在此基础上逐步扩展业务。
本文将为您介绍区域招商的基本概念，以及如何制定一个成功的区域招商拓展方案。
什么是区域招商？区域招商是企业寻找新的客户和市场时所采用的一种策略。
尤其是在全球市场中，越来越多的企业开始采用这种方式来建立自己的品牌，并在更广阔的市场中拓展自己的业务。
通常情况下，企业会选择一个具有潜力的市场进行招商，然后在这个市场中建立自己的代理商或者加盟店，从而推广自己的品牌和服务。
这样做的好处是可以帮助企业在不同的市场中建立起品牌的信誉度，同时还可以根据当地的消费者需求来推出更适合当地市场的产品和服务。
制定区域招商拓展方案的四个步骤1. 了解市场在制定区域拓展方案之前，您需要对市场有一个充分的了解，包括市场潜力、市场规模、竞争对手、市场需求等等。
这些信息可以通过市场调研、行业报告、媒体分析、竞争分析等方式收集。
2. 确定目标在了解市场之后，您需要设定一个明确的目标，包括预期的销售额、市场份额、客户数量等等。
这些目标应该根据市场的潜力以及企业自身的实力来确定，既不能过高也不能过低，要具有可行性。
3. 制定策略在确定了目标之后，您需要制定一套可行的市场推广策略。
这些策略包括销售渠道、广告宣传、市场营销活动等等。
在制定策略的过程中，您需要考虑到当地的文化背景、法律法规、政府政策等因素，制定出适合当地市场的策略。
4. 实施方案制定好了区域招商拓展方案之后，您需要开始实施方案。
这一过程包括启动本地招商流程、培训加盟商或代理商、执行营销活动等等，为了更好的推广企业产品和服务。
总结区域招商拓展方案需要认真制定、认真实行。
在整个过程中，您需要考虑到市场的各种因素，确保自己的策略在当地市场能够取得成功。
通过区域招商，企业可以在更广阔的市场中拓展自己的业务，建立起强大的品牌形象。
招商引资工作思路和措施招商
招商引资工作思路和措施招商在当今经济全球化的时代，招商引资已成为推动地区经济发展的重要引擎。
它不仅能够带来资金、技术和先进的管理经验，还能创造就业机会，促进产业升级，增强地区的综合竞争力。
然而，要实现有效的招商引资并非易事，需要有清晰的工作思路和切实可行的措施。
一、招商引资工作思路1、明确目标产业首先，要对本地区的产业基础、资源优势和市场需求进行深入调研和分析，明确适合本地发展的目标产业。
例如，如果本地区有丰富的矿产资源，那么可以将矿产深加工产业作为重点招商方向；如果有良好的交通和物流条件，可以重点吸引现代物流企业。
2、精准定位目标企业在确定目标产业后，要进一步细分，精准定位潜在的招商目标企业。
可以通过行业报告、企业排名、专业数据库等途径，筛选出在相关领域具有领先地位、创新能力和投资意愿的企业。
同时，关注那些与本地产业具有互补性或协同效应的企业。
3、打造优质的投资环境投资环境是吸引企业的关键因素之一。
要致力于提升基础设施建设水平，包括交通、通信、水电等；优化营商环境，简化行政审批流程，提高政府服务效率；加强法治建设，保障企业的合法权益；同时，注重生态环境保护，打造宜居宜业的城市环境。
4、创新招商方式传统的招商方式如举办招商会、参加展会等仍有一定效果，但也需要不断创新。
例如，利用互联网平台进行线上招商，通过社交媒体、专业网站等渠道发布招商信息，扩大招商的覆盖面；开展以商招商，借助已入驻企业的人脉资源和行业影响力，吸引其上下游企业投资；进行产业链招商，围绕本地主导产业的产业链缺失环节进行针对性招商。
5、建立专业的招商团队招商引资工作需要具备专业知识和丰富经验的人才。
要组建一支熟悉产业政策、了解市场动态、善于沟通协调的招商团队。
可以通过内部培养和外部招聘相结合的方式，提高团队的整体素质和业务能力。
同时，加强对招商人员的培训和考核，激励他们积极主动地开展工作。
二、招商引资措施1、加强宣传推广制作高质量的招商宣传资料，包括招商手册、宣传视频、投资指南等，全面展示本地区的投资优势和发展潜力。
做好招商引资工作的25条建议
做好招商引资工作的25条建议1. 提前做好市场调研，了解潜在投资者的需求和市场趋势，有针对性地制定招商引资计划。
2. 加强宣传策划，利用各种渠道广泛传播招商信息，吸引更多投资者关注。
3. 建立和完善招商引资政策体系，提供优惠政策和扶持措施，增加投资者的信心和诱惑力。
4. 加大政府引导力度，积极推动跨部门合作，为招商引资提供全方位的支持。
5. 准备一份完整的项目资料，包括市场分析、商业计划和财务预测等，以便向投资者提供详细的信息。
6. 做好项目风险评估和投资回报预测，为投资者提供可靠的数据支持。
7. 加强招商人员的培训和专业素养提升，提高其谈判和沟通能力，增强招商的成功率。
8. 积极参加国内外的招商交流会和展览会，扩大招商引资的影响力和曝光度。
9. 组织考察团赴潜在投资者所在地进行实地考察，加深双方的了解和信息交流。
10. 做好项目跟踪服务，在项目实施过程中提供及时的支持和解决问题，增强投资者的信任。
11. 加强对外经济合作与交流，拓宽国际市场，吸引更多的外资企业来华投资。
12. 积极开展招商引资的宣传活动，凸显地方经济和投资环境的优势和潜力。
13. 提供便利的投资环境，简化审批程序，加快营商环境的优化和改善。
14. 做好政策协同，与相关部门协同作战，整合资源，形成合力，提高招商引资的效果。
15. 建立投资者关系管理系统，与投资者保持密切的联系，及时了解他们的需求和反馈。
16. 加强对招商引资的监督和评估，及时总结经验和教训，不断完善工作方法和流程。
17. 鼓励企业与投资者进行战略合作，共同开发市场和创造共赢。
18. 组织一些专题研讨会和论坛，就招商引资相关的问题进行深入交流和研究。
19. 建立国际化的招商引资团队，吸引外籍人士和专业人才参与招商工作。
20. 加强与金融机构的合作，提供投资融资方面的支持和服务。
21. 建立健全投资者保护机制，保障投资者的合法权益，增强招商引资的可持续发展。
22. 注重品牌建设，塑造良好的招商引资形象和声誉，提高地方的品牌竞争力。
外出招商方案
外出招商方案
移动互联网的快速发展，使各种新的商业机会拓宽了，各个行业
都有着大量的招商机会，因此如何有效地实施招商方案已经成为现代
市场竞争中一个重要的问题。
首先，要做到有效招商就必须要明确战略“什么样的客户和客户
是未来的发展方向”。
明确客户群体可以帮助更好地定位和实施招商
活动，有利于招商准确性的提高，已达到了最佳结果。
其次，对招商对象定义清晰的入驻条件，建立完善的管理机制，
制定高标准的质量控制标准，调整市场结构，建立有竞争力的价格，
以及比较有效的推广活动，这些都属于招商细节，不能松懈此项工作，要在每一步做好准备，精心完成。
再次，对招商对象的对接要到位，及时反馈客户反馈信息，充分
了解合作资源，并开展专业的招商培训，以备不时之需。
最后，加大招商网络营销力度，利用电商、网络平台、社交媒体
等宣传，将招商信息及时地直接传递给目标客户，及时准确地获取流量，使招商吸引力和效果最大限度地发挥。
如果以上招商方案贯彻实施，会增强企业的招商能力，增加企业
的竞争力，为企业的发展夯实基础。
做好招商谋划的措施
做好招商谋划的措施一、前言在当前经济发展的大背景下，招商引资已成为各地区发展经济的重要手段之一。
如何做好招商谋划，吸引更多的投资者，成为了各级政府和企业关注的焦点。
本文将围绕做好招商谋划的措施展开阐述，从市场调研、政策支持、项目规划、宣传推广、服务保障等方面提出具体建议，以期为相关部门和企业提供一些参考和帮助。
二、市场调研做好招商谋划的关键在于深入了解目标投资者的需求和市场情况。
可通过大数据分析、行业调研、走访调查等手段，全面了解各个行业的发展趋势、市场空白和投资者的需求。
需要结合当地产业优势和政策支持，精准锁定招商目标，为后续工作提供有力支持。
三、政策支持政府在招商谋划中应提供更多的政策支持。
可以通过减税降费、提供贷款担保、优惠用地政策等方式，为投资者提供更加宽松和优惠的投资环境。
建立健全的法律法规体系和服务保障制度也是吸引投资者的重要因素，应加强相关政策的宣传和推广，增强国内外投资者的信心。
四、项目规划针对不同行业和不同类型的项目，需要有针对性地制定招商项目规划。
项目规划应结合市场需求和当地产业优势，选取有竞争力、前景广阔的产业项目。
在规划过程中，要注重可持续发展和生态保护，确保项目实施后能够对当地经济和社会带来良好的影响。
五、宣传推广良好的宣传推广是成功招商的关键之一。
可以通过各种媒体平台、展会、洽谈会等渠道，加大对招商项目的宣传力度。
可以邀请知名企业家、专家学者等参与相关论坛、交流会，增加项目的知名度和影响力，为招商工作打下良好的基础。
六、服务保障做好服务保障是持续吸引投资者的关键。
政府部门和招商团队要提供周到的服务，协助投资者解决投资过程中的各种问题和困难。
要加强对投资者的跟踪服务和回访，及时了解他们的需求和想法，为他们提供更好的支持和帮助。
七、结语做好招商谋划的措施需要全方位的思考和综合考量。
市场调研、政策支持、项目规划、宣传推广和服务保障是相辅相成的，需要有机结合起来，共同推动招商工作的顺利进行。
区域招商引流方案
区域招商引流方案引言随着中国市场的发展，招商引资是各地区和企业不断探索和努力的方向，同时也是实现地区经济发展和企业经济利润增长的重要手段。
通过区域招商引流方案，可以实现对目标客户群体的识别和引导，从而提高客户转化率和品牌认知度，同时也可以为企业和地区招商引资提供重要的数据支撑。
本文将介绍区域招商引流的基本流程和方法，帮助企业和地区提高招商引资的效果。
区域招商引流的基本流程1、确定目标客户群体区域招商引流的第一步是确定目标客户群体。
通过对目标客户群体的人口和社会经济信息进行筛选和分析，可以确定客户的地理位置、收入水平、消费习惯等特征，为后续的定位和营销提供数据支持。
此外，通过对现有客户数据的分析，可以更好地理解客户需求和购买行为，从而为产品和服务提供更好的优化方案。
2、确定定位和标签根据目标客户群体的信息和需求，确定产品和服务的定位和标签。
这是非常重要的一步，可以从根本上提高产品和服务的竞争力。
例如，对于消费习惯偏向环保和健康的客户，可以推出绿色环保和健康食品等产品，从而赢得更多的市场份额。
3、制定推广计划根据定位和标签，制定推广计划。
一般来说，区域招商引流的推广计划分为线上和线下两个方向。
线上推广包括网站、社交媒体、SEM和SEO等方式；线下推广包括传单、户外广告、电视媒体等方式。
具体的推广方式可以根据不同的客户群体和产品特点进行针对性的选择和优化。
4、数据采集和分析采集和分析数据是区域招商引流的重要环节，可以为后续的优化和调整提供重要支持。
通过对推广计划的效果进行监测和分析，可以了解客户的反馈和行为，为后续的营销调整提供数据支持。
区域招商引流的方法1、社交媒体营销社交媒体营销是一种直接针对目标客户群体进行推广的方式。
通过社交媒体平台，可以与客户进行互动和交流，从而提高品牌认知度和客户满意度。
社交媒体营销具有覆盖面广、互动性强等优点，同时也需要针对不同的客户群体进行差异化的维护和管理。
2、SEM和SEOSEM和SEO是一种通过搜索引擎进行推广的方式。
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关于如何做好异地招商
异地市场招商不及本土市场方便，谈经销商还是要以聚拢的形式，以
招商会的形式进行筛选时行之有效的方法。
招商会往往具有多快好省的优点，而且是展示企业实力与品牌的一个
重要窗口。但同样是招商会，有的企业可通过完整的招商策略，钓到
了自己理想中的“金龟婿”，但也有的企业不尽如人意.因此，招商
会的成功对企业来讲很重要。
通过招商会，企业首先关注经销商所看重的核心利益，围绕经销商的
需求作文章；其次，还要制定完整的招商策略，对招商进行细分与定
位，锁定自己的目标市场与客户；再次，拟定招商方案，制定招商的
步骤，组建团队，做好预算，跟踪细节。只有如此，招商才能有条不
紊地达成目标。
一、洞彻经销商的需求。
企业要深刻了解经销商的内在需求，了解经销商关注什么、思考什么、
最终需要什么。很多企业在招商过程中，往往方向不清、目标不明，
结果让招商会的各项投入打了水漂。其实，招商也要讲究4P、4C模
式，即企业给出产品，一定要是经销商所需求的；在产品价格的制定
方面，企业要更多地参考经销商为了代理他们的意向产品，而愿意付
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出的成本；在招商渠道方面，要更多地选择经销商所关注并且便利的
途径；在促销政策的制定上，要通过与目标经销商的前期互动，达成
一致意见，进而获得他们的理解、支持与参与。在具体执行层面，企
业要更多地关注经销商的所思、所想、所行，这也是招商策略制定的
前提。
一般情况下，在招商会上，经销商比较在意的，首先是市场容量。企
业更多地要通过一些数据，比如当地的人口、经济水平等，展示给经
销商所在区域的潜在而巨大的市场容量，即要善于给经销商画饼，通
过抛出富有诱惑力的大饼，让经销商心动，进而行动。
二是品牌力或广告支持力度。企业通过展示品牌的无形价值，尤其是
品牌打造计划，或者是具体的广告投放计划，让目标经销商跃跃欲试，
认同品牌以及产品，促使他们下定决心经销产品。
三是产品获利空间。企业与经销商关系的本质是利益关系。企业能否
获得经销商的青睐与加盟，关键是企业提供的产品及品牌能够带给他
们的有形利润及无形利益有多大，没有足够而合理的利润空间作支
撑，一切都是零。
四是营销方案的实效性。招商会上，很多企业会拿出富有蛊惑性的市
场营销方案，但对日益理性而现实的经销商而言，他们更多地关注方
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案的可行性以及实效性。企业只有制定出来详细、具体、可执行、可
复制的营销方案，才能俘获经销商的芳心。
五是企业的实力与服务能力。企业的实力不仅体现在企业的规模与硬
件设施上，更体现在企业背景以及售后服务上。经销商感兴趣的是那
些有良好的退换货等信誉保障机制的厂家，以及售前、售中、售后服
务规范，能够让经销商零风险经营的厂家。
六是后续的市场帮持。优秀的企业，一定是那些在招商完成后，能够
帮助经销商快速启动市场，能够为经销商提供贴身、顾问式服务的厂
家。因此，企业要通过制定较为周全的阶段性的政策支持、人员支持
等，来让经销商看到真正的战略合作伙伴关系能够构建，而不是流于
形式与口头。
在招商过程中，企业只有满足了目标经销商的现实需求，才会真正地
吊足经销商的胃口，从而让招商工作事半功倍。
二、把握三个关键。
在研究了经销商需求的前提下，要想让招商收到实效，企业必须制定
完善的招商策略与规划。这是招商成功的核心纲领，也是招商能否成
功的关键。招商策略与规划的制定要把握三个关键：
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首先要细分招商目标。即要明白招商的目的是什么。是以展示企业形
象为主、市场盈利为辅，还是以盈利为主，宣传和扩大知名度为辅，
只有把这两者的关系界定清楚了，才能明确招商定位及方向，因地制
宜地制定招商策略。
其次要锁定目标市场。并不是所有的区域或市场都能够让企业获益，
因此，企业要更多地根据自己的核心优势，锁定适合的区域市场，作
为自己阶段性的主攻方向，通过区域滚动销售，达到成为区域第一的
营销目标。企业根据自身规模与实力，制定招商策略：对于基础较好
的异地市场，实施直营招商；对于战略市场，实施分产品、分渠道独
家经销招商；对于边缘市场，实施独家代理招商，但前提是有代理保
证金及首批打款数额限制。
最后是聚焦目标客户。其实，并不是所有愿意经销你产品的客户都是
理想中的客户，只有符合企业未来市场定位的经销商，才是合适的经
销商。为了避免错误判断，企业在招商前，一定要制定招商标准，对
自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟画像，符合条件的，才可以
进入下一轮筛选。针对自己异地市场的定位，在稳扎稳打的前提下，
对经销商列出了几条标准：比如：年龄不能超过50岁，有激情，经
销过同类产品，当地信誉极高，有10人以上的营销团队等。通过严
格的把关，选定一支开拓能力强，能够与企业同呼吸，共命运的经销
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商。经过优选的经销商，在企业良好的后续支持下，快速铺货，产品
很快就能占领当地市场。
三、周密安排五项工作。
凡事预则立，不预则废。招商要想出彩，需要制定计划，合理分工，
周密安排，做好以下五个方面的工作。
第一是采用合适的招商方法和手段。企业要选定适合自己的招商方
法，既不能太严，以致无人应召，也不能太宽，以致任何人都能进来。
对符合条件的有一定实力的经销商设立门槛，制定恰到好处的招商标
准，才能让获此代理权限的经销商珍惜机会，更好地做强产品、做响
品牌、做大市场。
第二是制定务实的招商政策。招商政策制定得合理与否，关系到能不
能吸引经销商前来加盟。因此，招商政策制定时既要富有诱惑力，又
要诚实可信，而不是忽悠经销商。同时，招商政策在表现形式上要尽
量多元化，除了铺底金、返利、折扣等常规政策以及退换货条件外，
也可以根据首付款标准，设置给予店面买断费用支持，促销支持、理
货人员支持，随产品给予促销品支持等。对于完成年度任务符合年奖
标准的，企业还可以设置出国旅游、提供培训学习机会等物质或精神
奖励，以此激发经销商挑战更大的销售目标。
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第三是明确招商步骤与档期安排。招商要想不出现临时抱佛脚，就要
明确招商的步骤与日期排程，要成立专业的招商部门，明确组织架构，
以及具体的岗位职责，将招商的各个步骤及相应工作，层层落实到相
应的人员头上，做到人人有指标，人人有压力，人人有动力，要设置
具体的工作指标考核奖惩规定，以从组织上保证招商活动按部就班地
推进。同时，在日程安排上，要把招商会议安排、宣传媒体选择、邀
请函发放、物料准备、应急预备方案等，合理筹划，以及限时完成，
以让各项工作能够协调进行。
第四是组建和培训招商队伍。在招商会预备期间，就需要着手对参会
工作人员进行强化培训，比如，培训会议制度与管理规定、实用商务
礼仪、标准话术、谈判技巧等，从而打造一支作风过硬、技能高超的
招商队伍，体现厂家良好的企业形象与内在魅力，吸引经销商的踊跃
参与及加盟。
第五是做好招商各项预算。做好预算的目的是防止招商会期间，由于
费用的预算不足或者不合理，而关键时刻掉链子。招商会一般会涉及
三个方面的费用，一是宣传费，比如，宣传渠道费用、媒体广告费用
等；二是业务费用，包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用
等；三是机动费用，用于临时或突发事件的费用支付，比如，与会赠
品、额外奖品、促销品或宣传品等。机动费用一般要预留充足，防止
因为费用不足使招商工作虎头蛇尾，效果大打折扣。
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总之，企业只有与经销商同呼吸、共命运，达到一种真正意义上的战
略合作伙伴关系，招商才能促使企业与经销商联姻，才能抵达战略双
赢的成功彼岸。