中石化福建合成树脂产品市场销售竞争策略

摘要：本文通过介绍中石化在福建联合石化有限公司投产前后福建合成树脂市场销售份量的变化和福建联合石化有限公司外资合

作方代理商（埃克森美孚中国石油化工公司的分销商厦门建发集团有限公司、沙特阿美中国有限公司的分销商福建斯兰鑫福塑化贸易有限公司）的销售竞争策略，以及外资合作方的市场竞争给中石化福建成树脂市场带来的影响。分析福建合成树脂市场在多方分销竞争异常激烈、中石化稳居垄断地位的形势下，中石化通过组建技术服务职能部门、为客户提供技术服务，达到稳定客户、扩大市场份额的从而控制福建合成树脂市场的必要性和可行性。

关键词：福建合成树脂市场；市场营销；外资合作方

那里有市场那里就有供应商，供应商的生存方式不是联合就是竞争。在福建市场合成树脂产品市场同样存在市场竞争，目前福建市场主要供应商有中石化、中石油、进口贸易商、福建联合石化有限公司两个外资合作方的代理商（埃克森美孚中国石油化工公司分销商厦门建发集团有限公司、沙特阿美中国有限公司的分销商福建斯兰鑫福塑化贸易有限公司）等五个以上的供应商，可谓多方共存、群雄割据，市场竞争已经从传统的竞争提升到现代的全方位竞争

[2]，市场竞争尤为惨烈。

一、福建合成树脂市场概况

福建地处我国东南沿海，与美丽的台湾岛隔海相望，向北连接长三角经济区，往南延至珠三角经济区，处在我国东部经济发达区中