咨询+资本：中国管理咨询业发展新模式
一分钟带你读懂四大、咨询、投行、PE行业
一分钟带你读懂四大、咨询、投行、PE行业PART 1: 四大拿我较为熟悉的PWC举例来说，它下面有不同的部门，比如audit，tax， advisory等。
各个部门下面还分组，比如audit下面有5个组，客户所处的行业各不相同。
advisory分不同的function，比如Performance Imporvement(PI)，这个类似financial consulting；Technical Services(TS)，主要是帮PE或者其他的客户做financialDD的；strategy group，做商业咨询服务的，但是很小，人不多，毕竟不是corebuz。
四大的发展路径基本是一致的：2年associate，3年Sr.asso；过了CPA的并且表现不是太差的话入职五年后就可以升manager了。
mgr上面是sr.mgr，然后就是par了。
从mgr到sr.mgr到par没有固定的期限，但是一般来说能在四大坚持下来个10年左右也都能成par 了。
四大的薪水：网上那个很经典的说每年加薪30%的那个帖子已经不适用现在了。
现在第一年到第二年的加薪有个300-500已经不错了。
第二年到第三年(也就是升srasso)的时候，有三档薪水，最高的大概是9K，号称top pay，一个组里面大概也就几个人能拿到top pay，最低的一档大概7K多点，具体不清楚，雁渡寒潭BBS上可以问问或者找一下。
OT要看项目，有的项目可以每天cha2个小时的OT，有的就一点都没有。
关于性价比的问题：毫无疑问，降薪并且没有OT的四大的性价比之低已经可以和民工相比较了。
这也算是一个中国特色吧。
在国外，作为 professional services provider，四大的薪水还是蛮高的。
有的小朋友是抱着快速成长的决心去的，但是我可以说的是，你在四大的成长也是一个循序渐进的过程，快速吗?我不好说，但是我个人觉得一般般。
当然，我不是财务出身的，这种话不好乱说，但是第一年的小朋友做什么，第二年的做什么，sr做什么已经模式化了，你不要期望一口能吃成个胖子。
行者项坤（上海）企业管理咨询有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告行者项坤（上海）企业管理咨询有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:行者项坤（上海）企业管理咨询有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分行者项坤（上海）企业管理咨询有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业商务服务业-组织管理服务资质空产品服务二类增值电信业务；广播电视节目制作经营（1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
合伙人制度及案例分享.doc
合伙人制度及案例分享1合伙人制度及案例分享合伙人制度定义:合伙企业是由两个或两个以上的合伙人共同拥有公司并分享公司利润的一种组织形式。
合伙人是公司的所有者或股东。
其主要特点是:合伙人分享企业收益，对企业损失承担无限责任;它可以由所有合伙人共同经营，也可以由一些合伙人经营，其他合伙人只承担自己的利润和损失;合作伙伴的组成可以是大的，也可以是小的。
合伙企业和公司的区别是:1。
合伙人对企业债务承担连带责任，公司股东承担有限责任。
2、出资方式不一样，合伙可以由劳动出资，而公司不能。
3、设立公司必须符合法定的最低注册资本，合伙企业没有设立的条件。
合伙人区分（重点）：●普通企业：适用于普通合伙人（对合伙企业债务承担无限连带责任）和有限合伙人（以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任）。
●以自身专业提供特定咨询等方面服务的企业：（如：会计师事务所、律师事务所）应该也包括咨询机构适用于特殊普通合伙（一个合伙人或者数个合伙人在执业活动中因故意或者重大过失造成合伙企业债务的，应当承担无限责任或者无限连带责任，而其他合伙人以其在合伙企业中的财产份额为限承担责任。
合伙人在执业活动中非因故意或者重大过失造成的合伙企业债务以及合伙企业的其他债务，由全体合伙人承担无限连带责任。
为了保护债权人利益，合伙企业法规定，特殊的普通合伙企业应当建立执业风险基金、办理职业保险。
）相关案例咨询公司国内案例和君创业模式1999年，首创国内券商成立行业研究机构的君安证券研究所所长王明夫带领一般兄弟离开君安，不满于中国股市寻找“黑马”的老套炒股手法，立志通过产业整合和资本运作为中国股市制造“黑马”。
王明夫邀请李肃、包政、彭剑峰三人加盟，成立和君创业研究咨询有限公司，第一个在业内提出“投行+管理咨询”双重业务能力发展模式，致力于帮助国内领袖级企业引入跨国大资本，实现国内产业重组和产业升级的使命。
不过，让王明夫省心的日子并不长久。
分掉2002年红利，进入2003年的时候担任了4年总裁的彭剑峰离开了和君。
商业模式创新与资本运作研修班
商业模式创新与资本运作研修班(总8页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除商业模式创新与资本运作高级研修班招生简章随着中国经济的高速发展和社会分工的不断细分，传统服务业的现代化和产业升级所推动的新兴服务业的蓬勃兴起与发展，使得VC和PE已将具备创新商业模式的企业作为投资的主流方向。
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培养对象企业董事长、总经理、投融资项目负责人及其他中高层管理者课程体系模块课程方向课程大纲领衔师资必修管理课程模块商业模式创新1.商业模式创新、转型势在必行2.商业模式的定义与概念3.商业模式创新、转型方法4.成功商业模式的核心原则5.商业模式的竞争战(策)略6.商业模式创新、转型（再造）路径7.商业模式的发展趋势8.商业模式的扩张策略中国商业模式创新咨询、培训第一人成长型企业融资与IPO1.企业融资战略管理2.企业融资主要渠道3.短期融资、中长期、融资、创新的融资工具4.境内外上市的基本条件、要求和上市利弊分析中国资本策划研究院院长企业经营沙盘模拟1.公司战略2.产品战略3.竞争战略4.经营决策5.财务筹划6.团队建设7.产业链管理8.系统效率改进清华继续教育学院CEO班特约讲师，北京大学光华管理学院MBA模拟经营大赛特约裁判企业盈利模式设计与创新1.中国企业战略转型与财富积聚方式的变迁2.自主创新与越界思维3.全新进化观与团队智慧管理4.创新思维与现代企业管理的相融与相触5.创新思维与企业运营6.创新思维与企业管理清华大学深圳研究生院管理学部副教授，创新与管理研究所副所长营销模式创新1.品牌认知与营销创新2.塑造品牌的文化附加值3.运用跨位营销占据市场链中国营销策划少帅上海交通大学品牌研究所所长互联网特征与商业模式创新1.如何快速低成本的建立网络营销2.传统产业如何和网络技术完美结合3.如何让互联网成为企业业务成长的发动机和新的利润增长点4.互联网的商业应用及对企业的商业模式创新华中科技大学管理学院院长、信息管理专家企业流程创新与重组1.业务流程优化与企业价值创造能力2.如何进行企业的流程优化3.企业流程重组八步走4.客户企业典型业务流程现场分析解决AMT运营总裁、专家顾问、资深培训师成功企业家商业模式分享1.商业模式与企业家精神2.商业模式的成功经验分享3.金融风暴下的商业模式反思中国经济50人论坛专家成员、中国经济体制改革研究会秘书长公共选修模块流动课程“华中论剑”高峰论坛6次/年延展课程联谊活动如：主题沙龙、企业参观等1次/2月老板在线二次创业项目对接会及投融资服务4次/年考察学习国内知名企业、国外500强企业考察学习2次/年移动课堂跨地区资源整合及交流2次/年学习沙龙班级论坛、学员、老师互动交流根据各班安排华中同学会年会华中地区企业家的年度大型盛会，汇聚华中地区千名商界精英1次/年总裁班运动会展现总裁班学员风采，团队凝聚力1次/年部分师资介绍张金隆教授，博士生导师；华中科技大学管理学院院长；著名现代管理理论和信息资源管理专家；作为项目负责人主持了国家自然科学基金项目3项、国家科技攻关、国家863高技术项目、国防预研基金、省部级基金10多项，以及企业合作项目多项。
全球十大管理咨询公司
全球十大管理咨询公司的排名1、麦肯锡全球最著名的管理咨询公司之一，1926年在美国成立，是专门为企业高层管理人员服务的国际性公司，在全球44个国家和地区开设了84个分公司，目前拥有9000多名咨询人员，分别来自78个国家，均具有世界著名学府的高等学位。
其业务主要是提供战略方面的咨询，同时还涉足企业金融、商业技术和运营等一系列广泛的咨询领域及管理议题。
麦肯锡中国公司被评为"中国最受尊敬企业"之一。
2、罗兰.贝格罗兰·贝格国际管理咨询公司于1967年在德国建立，现已成为欧洲最大的管理咨询公司之一，隶属于德意志银行集团，在全球26个国家和地区设有35个办事处。
公司的咨询顾问来自全球近四十个国家。
专长于为企业提供公司战略、重建、重组、市场营销、物流营运、企业兼并后联合及人力资源管理等咨询服务，帮助您解决在市场进入战略确定、中国营运模式的建立、合资企业重建与购并、全国销售网络控制及招聘与保留人才方面的问题。
3、埃森哲全球领先的管理及信息技术咨询机构，2003财政年度纯收入达118亿美元。
拥有83,000多名员工，在全球47个国家和地区设有110多家分支机构。
为各行各业的客户提供广博精深的专业服务和业务解决方案。
在公司战略目标的指导下，为了全方位地满足客户的需求，正在不断拓展业务服务网络，包括管理咨询、信息技术、经营外包、企业联盟和风险投资。
4、毕博毕博（BearingPoint）—原毕马威管理咨询（KPMG Consulting），总部位于美国弗吉尼亚州麦克林市，是世界最大的管理咨询公司和系统集成商之一，拥有员工16000余人，年收入近29亿美元,服务全球2100多家企业客户，其中包括72家美国《财富》100强公司、318家《财富》1000强公司以及超过四分之一的环球《财富》2000强公司,并致力于服务中小型企业、政府机构和其它组织，是美国26家政府部门中21家的主要系统集成服务提供商。
德勤咨询业务服务介绍
• 消费品行业 全球 2 大软饮料公司之一 全球 4 大酿酒厂中的 3 家 全球 4 大烟草公司中的 3 家 全球 30 大消费品公司中的 20 家 全球 50 大零售商中的 32 家
• 金融服务行业 全球 20 大银行中的 13 家, 包括美国 50 大银行中超过 50%的银行 全球 15 大证券公司中的 12 家, 包括美国 25 大证券公司中的 80% 全球 20 大保险公司中的 11 家, 包括美国 100 大保险公司中超过 50%的公司 20 大资产管理公司中的 85%
• 公共部门 美国、英国、德国、意大利、挪威、法国、澳大利亚、新西兰、南非和日本的联邦和国家 政府部门 美国 50 个洲政府中的 44 个，哥伦比亚区和波多黎哥 加拿大 13 个省中的 7 个 北美洲最大的 19 个城市
几十个郡县、学校园区和地方政府实体 • 房地产
房地产 IT 公司前 50 位中的 27 家（按市场资本排列） 10 大零售房地产 IT 公司中的 9 家 25 家产业和办公室房产 IT 中的 14 家 20 家公寓房产 IT 中的 11 家 50 大房地产开发商中的 18 家 10 大工程和建筑公司中的 4 家（按综合运营收入排列） 10 大酒店运营商中的 8 家 20 大财产管理公司中的 2 家 • 运输 根据服务的财富 500 强和财富 1000 强中运输行业客户的年收益总和，德勤领先于其竞 争对手，排名第一。
和君咨询的商学思想及其实战运用课件(PPT28张)
战略：规划与实施
组织：治理、结构 、流程、管控 并购重组、资源整合 营销管理
企业价值
资本运作：融投资 、上市、财务管理
人力资源
E化规划、信息管理
企业文化、企业形象
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二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
“管理咨询＋投资银行”业务概览
战略规划与实施 组织与流程 企业改制和上市辅导 并购重组 私募融资
管 理 咨 询 类 业 务
营销
人力资源
和君咨询
企业文化和企业形象
财务管理和规范
海外上市筹划 财务顾问 招商引资 投资咨询 理财服务
投 资 投 行 类 业 务
IT规划与实施
区域经济规划 管理培训
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三、和君咨询的品位立场和成就追求
1、企业的命运和商业的走向永远都是山重水复、法无定法。 而咨询的境界则永远都是深者做深，浅者做浅！
状况
1、白酒和啤酒微利，竞争激烈，大军压境，不知如何是好； 2、果业没有可接受的盈利水平，看上去很美但前途渺茫； 3、农药亏损，肯定无发展前途； 4、其他杂业可有可无； 5、存量资金富裕，负债率低，银行信誉好，但资金投向找不 到方向。 总之，公司资产质地和财务质地优良，但产业无望，前景 堪忧。
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三、和君咨询的品位立场和成就追求
3、我们坚信，只有真正的远见卓识和真知灼见的原创思想，才能铸就 一家“中国字号”咨询公司的品位与高度。 和君咨询讲究以深厚的理论底蕴和丰富的实践历练孕育出美丽的思 想之花。我们鼓励一切有利于原创思想产生的研究和实践努力，并 在条件成熟的时候着力扶持和培植真正的商学思想家－－管理思想 家和投资思想家！ 我们认定：造就一个甚至是一批德鲁克式的管理思想家和格兰罕姆 式的投资思想家，是和君咨询的最高成就追求，是全体和君人的最 高荣誉，是我们对中国社会和中华民族的最大贡献所在！ 在追求的过程中，无论顺逆成败和痛苦欢乐，全体和君人都值得为 有着这样的事业追求而昂首自豪！如果我们最终成功了，我们为我 们的成功而自豪；如果我们最终失败了，我们为我们曾经这样追求 过而自豪！ - 26 -
上海国利企业管理咨询有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告上海国利企业管理咨询有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:上海国利企业管理咨询有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分上海国利企业管理咨询有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业商务服务业-咨询与调查资质按征收率征收增值税小规模纳税人产品服务，商务信息咨询，财务咨询，税务咨询，经济1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
关于工程建设全过程咨询的理解和实践
三、全过程工程咨询相关政策的沿革
4. 住建部
（6） 关于推进全过程工程咨询服务发展的指导意见（征求意见稿）（建市监函[2018]9号）
一 、总体思路
TEC
（一）指导思想。符合高质量发展的要求；深化工程建设组织管理模式改革；培育全过
程工程咨询服务市场；推进工程咨询服务业供给侧结构性改革；增强工程咨询企业核心竞
第一阶段（上世纪80年代）：改革开放的前提下，计划经济向市场经济转变，以及国际化 的需要（引进外资），促进了投资项目组织管理方式的改变，如工程监理制度的监理。
第二阶段（上世纪90年代~本世纪10年代左右）：政府管理体制的不断完善和工程咨询服 务市场化快速发展，形成了投资咨询、招标代理、勘察、设计、监理、造价、项目管理等专业 化的咨询服务业态，部分专业咨询服务建立了执业准入制度，促进了我国工程咨询服务专业化 水平提升。
同济咨询 TJEC
全过程 工程咨 询的提 出背景
6）实现工程咨询类企 业转型升级、提升企业 核心竞争力的需要
7）推进工程咨询行 业国际化发展战略的 需要
三、全过程工程咨询相关政策的沿革
三、全过程工程咨询相关政策的沿革
1. 总体的政策沿革
1992年，中国工程咨询协会成立，国家产业政策 将工程咨询纳入服务业。但工程咨询局限在前期 论证和评估咨询，勘察设计单位业务范围还是以 工程勘察设计为主。
TEC （五）建筑师的服务内容。 1、参与规划。参与城市修建性详细规划和城市设计，统筹建筑设计和城市设计协调统一。 2、提出策划。参与项目建议书、可行性研究报告与开发计划的制定，确认环境与规划条件、提出建筑 总体要求、提供项目策划咨询报告、概念性设计方案及设计要求任务书，代理建设单位完成前期报批手续。
公司内部管理咨询项目建议书三篇
公司内部管理咨询项目建议书三篇篇一：XX有限公司内部管理咨询项目建议书1.项目背景有限公司于1993年在香港注册成立，投入资本XX万元，由XX先生等五名股东出资组建。
有限公司主要从事全棉纱布片等产品及其它医疗器械产品的生产加工与出口贸易。
有限公司营运管理机构现设在深圳，公司分别在1998年和20XX年投资建立了XX有限公司与XX有限公司，公司总占地面积45000多平米，建筑面积3000多平米，公司现有资产规模X个亿，固定资产X多万元，员工X多人，其中XX10人， XX900多人，XX280多人。
时代赋予了XX有限公司良好的发展机遇。
经过多年的艰苦努力，XX公司取得了优异的成绩，并积累了丰富的生产的经验，公司现年产销XX个标准货柜，出口总值约XX万美元，XX公司已具备多元产品结构、不同大小批量的生产开发与供货能力。
伴随中国加入WTO，医疗用品业的市场竞争日趋激烈，国内外同行对于医疗用品器械市场的冲击已进入白热化状态，XX公司的竞争优势面临严峻挑战。
在这样的大背景下，经过坚持不懈努力，XX公司拿下了XX公司的生产加工定单，如何顺利地完成定单，是对公司内部组织管理、生产管理和质量管理的挑战。
因此，XX有限公司的当务之急是解决以下问题：-如何建立和完善现代企业管理机制-设计公正、透明、有效的核心经营层激励机制-设计能够支持企业目标达成的控制系统-公司内部管理体系的建设和完善-公司质量管理体系的建设和完善-如何吸引优秀人才、培养人才2.项目目标基于以上认识，XX有限公司希望与XX公司合作，通过XX的咨询项目和XX公司的通力合作，共同解决XX公司的内部存在的问题。
此项目的具体目标应为：a)明确公司的核心能力以及未来的发展战略b)设计一套能够支持公司发展战略实现的控制系统c)明晰公司现有的股权结构，在此基础上根据公司的发展需求，设计出有助于公司未来发展的股权结构d)设计一套公正、透明、有效的核心经营层激励机制方案e)设计公司的质量管理体系框架f)梳理公司的招聘、培训体系，以有效吸引人才、培养人才g)围绕项目内容进行培训，让公司核心经营管理人员在观念上有所转变，在建立现代企业管理运行机制的认识上达成共识h)通过参与项目的研讨，让相关人员学习并理解方案的设计方法和流程，以便提升公司经营者的管理能力3.项目的内容和工作方法根据我们的项目经验，此项目应分为五个阶段进行：第一阶段：项目启动a.为期三天。
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咨询+投资：中国管理咨询业发展新模式
说到“管理咨询”，相信中国大多数的企业家们都或多或少地有
所了解。打开任何一个搜索引擎，只要输入这四个字，各种带着“专
家”、“先行者”、“领先者”及“创新者”等后缀的管理咨询公司
应接不暇令人眼花缭乱：区域性的、全国性的、国际性的；专注于某
一个职能或行业的、全职能全行业综合性的；十几个人的、几十个人
的、几百上千人的，不一而足。从产业竞争的角度来看，当前中国的
管理咨询业绝对是一个红海市场，竞争已经极端激烈化。
唯物辩证法说，矛盾是事物发展的源泉和动力。在中国经济转型
和社会转轨的新背景下，一边是企事业单位日益增长的多元化、专业
化咨询需求，另一边则是管理咨询公司趋于同质化的产品服务。在产
品和技术都无法成为发展引擎的时候，商业模式的创新就成为产业升
级的最佳驱动力。
深谙中国产业发展趋势及企业经营管理之道的管理咨询公司们，
便自然而然地将目光转移到业务系统的改良上——在帮助企业系统
解决了发展战略、企业文化、人力资源、组织流程、市场营销等问题
后，能否再从资本运作的层面助推企业加速成长？而与此同时，创业
板的创富效应以及中国资本市场体系的逐渐成熟完善也给了中国成
长型企业家们无限的遐想。“需求创造产品，产品配衬能力”，擅长
知识生产和资源整合的管理咨询公司顺势摸索出了“咨询＋资本”
的发展新模式。
咨询＋资本双核驱动，补足投资银行短板
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和君管理咨询集团董事长王明夫说，时下中国商界，资本机构的
普遍情况是“钱多人少”，几个人管理几千万、几亿、十几亿资金的
“小私募”机构随处可见。它们的普遍困扰是：没有足够的项目来源
渠道；建立不起足够的研究分析能力和投后管理能力；招不到一流的
人才，发育不出足够规模的人才队伍；建立不起有公信力和感召力的
品牌地位；形不成差异化的竞争能力。为了争夺好项目，各家基金使
出了自己的招数：参加地方引导基金的设立，搞好地方政府关系；与
一些报道快公司或成长企业的媒体或记者合作；参加各种行业、投融
资会议；拓展人脉，增加推荐好项目的机会等等。即使这样，很多时
候还是不能令人满意。
而以“咨询＋资本”双核驱动的咨询公司，却能极好地避免投资
银行遇到的问题。咨询师长年累月深入企业第一线，可为资本带来高
质量、高互信的项目来源。同时，又为投后管理和增值服务提供强有
力的支持，包括战略规划、商业模式选择、公司治理、组织优化和流
程再造、市场营销、人力资源管理、股权激励、企业文化、IT规划、
并购重组、上市方案设计、募股资金投向、上市后的投资者关系和市
值管理等等。通过这些服务，与企业建立你中有我，我中有你的千丝
万缕关系，结下深情厚谊的不解之缘，最后形成咨询、资本和企业三
者互动共生的和谐生态。
一些做咨询起家的本土基金也活得比较滋润。他们通过先咨询后
投资的模式很好地解决了项目源问题。值得注意的是，一些基金也成
3
立了自己的咨询管理公司或咨询管理部门。“咨询+资本”渐成创投
新风潮。
国际榜样，前瞻趋势
事实上，不仅中国公司这么做。在国际管理咨询业界，有过这样
的情况—贝恩咨询（Bain Consulting）衍生出贝恩资本（Bain
Capital）。贝恩资本很快就晋升至私募资本机构中的第一阵营系列，
管理的基金规模一度达到500多亿美元，与KKR、凯雷、黑石、华平
等齐名。出来牵头创建贝恩资本的那个贝恩咨询合伙人后来做了马萨
诸塞州的州长，据说后来还作为共和党的总统候选人参与了最新一届
的总统竞选。
IBM也有自己的咨询和投资公司。IBM咨询吴栋材经理说：“IBM
咨询涵盖的范围很广，包括策略变革、客户关系管理、供应链管理、
财务管理、人力资源管理，信息技术及商业外包服务等，而IBM投资
却是关注一些大型的企业，或者是对IBM有战略意义的技术性公司，
两者有合作。”
“和君”模式：中国管理咨询业发展趋势
和君资本，从出身上看，是中国PE界比较少见的。它的独特性
在于，和君资本不是从“钱”中诞生的，而是从咨询业务中衍生出来
的。和君咨询董事长王明夫历任君安证券研究所所长、君安证券收购
兼并部总经理、中国人民大学金融与证券研究所执行所长，于2000
年创立和君咨询有限公司，并提出了“管理咨询+投资银行”的服务
理念和业务模式，和君咨询因此成为了中国本土管理咨询业的领军机
4
构。和君咨询集团现有600多名咨询师，每年管理咨询和投资银行项
目200多个。这些咨询师深入到所服务企业的内部，对企业的实情知
根知底，可以帮助企业解决实际问题甚至逆转命运，能够判别企业的
成长与前景，深得企业的信任。和君咨询把所有这些转化成数据库功
能和内部交易标的，它们就是和君资本的最佳项目来源。2009年正
式启动的和君资本，就是这样出发的，几亿元资金投资的第一批项目，
几乎都是自己的咨询客户。
和君资本是基于和君咨询而衍生出来的业务系列之一，主要包括
二大类：投资管理和财务顾问。投资管理业务的运作模式是参照国际
惯例、基于中国法律进行“融资、选项、管理、退出”，主要投资类
型为Pre-IPO、Growth Capital、VC、Buyout、产业性投资及控股。
财务顾问业务聚焦于为创业型企业和成长性企业引进VC和PE投资
者，为大型企业引进战略投资者，包括财务投资者和产业投资者。
但是，投资与咨询毕竟是不同的行当：投资主要以投入产出获取
财务回报从宏观来考量；而管理咨询则是从企业内部的管控微观世界
着手。这两个业务板块融在一起对人的素质要求太高。
和君咨询董事长王明夫强调说，和君特别注意从四个方面正确理
解“咨询+资本”的业务格局：
第一，一定要坚守咨询大本营，把做强做大咨询业务当作自己安
身立命的基础，视为造就自己差异化竞争优势的生命线。
第二．把发展资本业务当作做强做大咨询业务的有力手段和重要
竞争优势。
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第三．要建立资本业务与咨询业务的互动和利益共生及分享机
制。
第四，要把整体格局的形成建立在“精专”的专业分工基础上，
让各板块的发展遵循本专业领域的游戏规则和专业要求去做。
目前，咨询与资本融合互动已经逐渐成为业内的共识。成立于
1992年的北京标准咨询有限公司也发展成为管理咨询、公司金融和
投资基金三位于一体的咨询和资本服务机构。据公司经理谭文亮介
绍，此前，标准咨询用自己的钱已经投了好几家企业。他们自己称是
中国最早定位于“管理+资本”的机构。2010年12月8日，美国华
尔街Aegis投资集团也与北京志起未来营销咨询集团正式签订战略
合作协议。国内一些PE甚至都开始建立属于自己的管理咨询公司，
专门负责给投资企业做管理咨询服务。比如，弘毅资本就成立了自己
的管理咨询公司。
“咨询+资本”双核驱动，相信这会成为中国管理咨询业的大趋
势，更多的企业也将受益于此。