国内短视频盈利模式研究
“短视频+电商”的盈利研究——以抖音短视频为例
“短视频+电商”的盈利研究———以抖音短视频为例宋梓祁作者简介：宋梓祁（1999年—），女，汉，河南郑州人，河南大学欧亚国际学院，2017级本科生，电子商务专业。
（河南大学欧亚国际学院河南开封475001）摘要：随着手机、平板电脑等智能设备的普及，中国自媒体的发展越来越迅速。
以抖音、快手为代表的短视频APP 作为自媒体时代社交软件的代表，内容丰富有趣，参与形式多样，吸引了大量用户，产生了巨大的流量，为电子商务的发展带来了新的机遇。
本文主要以抖音短视频为例，探究短视频和电子商务结合的盈利模式，并为自媒体背景下电商的进一步发展提出建议。
关键词：短视频；电子商务；盈利研究一、研究背景随着互联网的发展和智能设备的普及，短视频发展的速度越来越快。
我国逐渐步入5G 时代，相较于4G 网络，5G 的网络速度将会进一步提高，用户的体验感也随之大大增强。
《第44次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国网络视频用户规模达7．59亿，其中，短视频用户规模为6．48亿，占网民整体的75．8%。
由此可见，网络视频逐渐成为最主要的网络娱乐方式，而短视频也成为最受欢迎的网络视频种类。
随着我国电子商务行业的发展，其运营模式也实现了一次又一次的创新。
在自媒体时代的背景下，传统的电商发展模式不断受到冲击。
如何帮助电商更好的适应环境，创造机遇，成为很多学者研究的方向。
王新江在《传统电子商务在新社交媒体中的嵌入探究》中提出，传统电商有效嵌入新社交媒体，或将形成促进电子商务创新和新媒体发展的双赢局面；李承蔚对自媒体时代电商短视频和直播的优劣势进行分析，并指明了其发展特点；《抖音短视频的商业价值及盈利模式分析》一文则指出短视频平台应注重流量和内容的变现，实现可持续盈利。
本文将以抖音短视频为例，探究“短视频+电商”的盈利模式，并提出初步建议，以期促进电子商务创新发展。
二、抖音短视频的发展现状及特点抖音短视频是一款主打音乐创意拍摄的短视频社交软件。
短视频行业的商业模式与营销策略
短视频行业的商业模式与营销策略短视频行业在过去几年中迅速崛起，成为了互联网产业的一颗新星。
尤其在中国，随着越来越多的用户通过移动设备消费视频内容，短视频平台也在不断涌现。
它们成功抓住了年轻用户的时间和注意力，成为了品牌推广和营销的新宠。
本文将探讨短视频行业的商业模式和营销策略，以及从中可以学到的经验和教训。
一、商业模式短视频行业的商业模式有多种，主要包括广告收入、付费会员、内容分成等。
下面分别解释一下。
1、广告收入短视频平台最主要的商业模式是广告收入，即通过向广告主销售广告位来获取收入。
在短视频内容中，广告大多是在视频播放前、中、后插播的，或者是视频内容中夹杂的植入式广告。
直接将广告与平台的内容结合起来，吸引了越来越多的广告主的加入。
2、付费会员除了广告收入，付费会员也是短视频平台的另一个收入来源。
付费会员可以获得更多的视频、更高的画质以及其他优惠。
这种商业模式更多的是针对那些深度用户，这类用户有着更高的品牌忠诚度，同时也为品牌提供了更多的商业机会。
当然，只有当平台本身内容具有足够的吸引力和品质时，这种商业模式才能够取得成功。
3、内容分成一些短视频平台采用的商业模式是基于内容分成的，即平台和创作者共同分享平台的收益。
这种商业模式使创作者们更加积极地创作和分享自己的内容，同时也使平台能够得到更高质量和更丰富的内容，更好地满足用户的需求。
二、营销策略对于品牌来说，短视频平台是一个具有极高价值的推广和营销渠道。
下面介绍一些品牌营销在短视频行业中常用的策略。
1、明星代言明星代言是一种常见的品牌营销策略。
在短视频平台上，明星代言的受众面广，可以同时吸引到品牌所需要的多个用户群体，同时还能为品牌传递更多的品牌形象和品牌故事。
当然，这种策略需要投入一定的代言费用，并且也需要尽可能地选择和品牌形象相符的明星，以提高品牌在用户心中的认知度。
2、挑战赛挑战赛也是一种常见的品牌营销策略。
品牌可以通过发起一个与自己产品或服务相关的挑战赛，来吸引用户的参与。
抖音APP盈利模式分析
抖音APP盈利模式分析抖音APP盈利模式分析随着移动互联网的迅速发展和智能手机的普及，短视频应用成为当今社交娱乐的主要方式之一。
其中，抖音APP作为一款以短视频为主要内容的社交软件，凭借其新颖的功能和独特的内容吸引了大量用户。
然而，作为一款免费应用，抖音如何实现盈利成为了人们关注的焦点。
本文将分析抖音APP的盈利模式，探讨其背后的商业逻辑。
首先，抖音通过广告投放实现了持续的盈利。
作为一款海量用户的社交平台，抖音通过智能算法推荐精准的广告内容，提高用户点击率和广告主的转化率。
抖音将广告形式多样化，包括插播广告、贴片广告、半屏广告等等，以满足广告主不同的宣传需求。
同时，在用户刷视频的过程中，抖音通过投放视频广告的方式实现了平台的变现。
这些广告来源于不同行业和商家，通过向抖音购买广告位来推广自身的产品或服务，从而获得广告收入。
其次，抖音通过社交电商为平台带来了丰厚的盈利。
社交电商是指基于社交媒体平台的电子商务模式，抖音凭借其用户粘性强、流量量大的特点，为商家提供了一个与用户直接互动和交流的平台。
在抖音上，用户可以通过制作视频向粉丝推销产品，并可以通过邀请好友购买获得一定的佣金。
与传统电商平台相比，抖音的社交电商更加注重用户体验和社交因素，通过用户之间的分享和互动来推广产品，有效提高了购买转化率和用户留存率。
同时，抖音也会从商家那里获得一定的佣金，从中获取额外的收入。
第三，抖音通过付费内容提供增加了盈利渠道。
除了免费短视频外，抖音还提供了一些付费内容，例如虚拟礼物、会员特权等。
虚拟礼物作为一种数字货币，用户可以购买后赠送给自己喜欢的创作者，以表达对其的支持和欣赏。
同时，虚拟礼物也是创作者的一种收入来源，他们可以将礼物兑换成现金。
而会员特权则提供了一些额外的功能和服务，例如更多抖音币、无广告观看等，吸引用户付费开通。
通过提供高质量的内容和独特的服务，抖音成功转化了用户粘性为经济价值。
此外，抖音还通过与品牌合作、授权变现等方式获得盈利。
国内短视频变现方式分别有什么
国内短视频变现方式分别有什么
随着短视频的普及，越来越多的人开始尝试通过短视频来实现变现。
国内短视频变现方式主要有以下几种：
一、广告变现
广告变现是短视频领域最常见的变现方式。
短视频平台通过向广告主提供广告投放服务，让广告主在短视频平台上展示自己的广告，从而获得广告费用。
短视频创作者可以通过参与平台的广告分成计划，获得一定的收入。
二、电商变现
电商变现是指通过短视频推销商品或者服务，从中获得收益。
短视频平台提供了购物车等电商功能，创作者可以在自己的短视频中介绍产品或者服务，引导观众进行购买。
短视频平台会从中收取一定的佣金，创作者也会获得一定的收益。
三、付费会员变现
付费会员变现是指通过付费会员服务，让观众获得更多的福利，从而获得收益。
短视频平台提供了付费会员服务，创作者可以通过制作更高质量、更有价值的视频来吸引更多的付费会员，从而获得一定的收益。
四、内容授权变现
内容授权变现是指将自己的短视频内容授权给其他平台或者机构使用，从中获得收益。
短视频平台提供了内容授权服务，创作者可以将自己的短视频授权给其他平台或者机构使用，从中获得一定的收益。
五、直播变现
直播变现是指通过短视频直播推销商品或者服务，从中获得收益。
短视频平台提供了直播功能，创作者可以通过直播的方式向观众推销商品或者服务，从中获得一定的收益。
总之，国内短视频变现方式多种多样，创作者可以根据自己的特点和需求选择适合自己的变现方式，从而实现短视频变现。
中国视频网站盈利模式研究
中国视频网站盈利模式研究中国视频网站盈利模式一、基于2．0技术建立起来的视频网站相对于．0技术而言，2．0技术更具有互动性如果说．0是以数据为核心的网，那2．0就是真正“以人为本"的互联网在2．0的时代，互联网的任务不再是将以前没有放在网上的人类知识通过商业的力量放到网上去，而是通过用户的浏览，将这些知识有机的组合起来，在整个过程中将知识继续深化并产生新的思想火花2．0时代的互联网以用户为主，以P2P的方式随意、简便地把新内容搬到网上去，是真正意义上以用户为核心的互联网时代2．0时代的到来对互联网的发展是具有划时代意义的，它标志着这样一种趋势：互联网是平等的从长远来看，互联网的平等具有更加深刻的含义，技术的平等为信息资源的充分共享提供了必要的前提，而信息共享又为人们平等参与社会活动提供了最好的保障视频播客，就是基于2．0而出现的一种新的传播方式XX年创办后，全球范围内接连发生的几宗与视频网站有关的大型收购项目以16．5亿美元高价收购，新闻集团收购网站，以及“第一视频通信"大陆业务的5l％被香港主板上市公司益安国际以2．5亿元收购，这一切都表明视频、播客已经开始进入人们的生活这种新兴的传播模式，以及一些新兴的视频网站已经引起了一些传媒大亨的注意和垂青这足以证明在全球范围内，业界对视频网站的前景和“钱景"都是非常看好的就中国来说，XX年被称为视频元年2．0时代的大背景和美国的成功刺激了我国视频网站的发展据不完全统计，截止XX年我国上线的视频网站已超过个，并且种类多样，有以酷6网为代表的视频门户，以土豆网和优酷网为代表的视频分享网站，有以为代表的直播流媒体等，发展迅猛据XX年x月x日由中国互联网协会指导互联网数据中心在北京发的《(中国互联网调查报告》中的数据显示，XX年网络视频分享服务市场盈利规模达到0．9亿元，较XX年增长了％，而XX年预计将盈利1．6亿元，XX年预计将达到2．9亿元，年增长量分别为77．8％和90％这一数据表明，视频网站的市场规模在逐年扩大，其盈利规模也在逐年上涨视频网站的迅猛发展甚至让许多学者和业界人士发出了“视频播客，让电视走开"的惊呼，暂且不论这种论点是否有依据，但由此便足以看出视频网站的蓬勃发展已经使其自身成为一种不可忽视的传播方式单纯从数量上看，视频网站在全球范围内都呈现出蓬勃的发展态势，但其实际发展状况却并不那么乐观其中最大的问题莫过于盈利模式模糊中国的视频网站业界人士普遍认为，目前中国国内的视频网站已经形成了一条粗线条的产业链：内容——平台——注意力——广告但资金压力成为了挡在视频网站盈利道路上一道看似难以逾越的障碍，视频网站要实现盈利，就必须逾越这一障碍同时，政策监管和版权内容也是影响视频网站盈利的重要因素目前，中国的视频网站仍然处在烧钱的阶段，单一的视频广告所带来的微薄收入并不能撑起一个视频网站正常运营所需要的成本花费，光带宽成本一项就已经让许多视频网站的经营者头疼不已中国的经营管理者们已经习惯于向国外借鉴发展经验，但被大手笔收购之后，直接导致中国的视频网站失去了学习和借鉴的榜样，因为学界普遍认为，在现阶段的中国，不可能有这样奇迹般的收购发生目前中国的网络行业有能力收购视频网站的只有新浪，百度，腾讯三家公司，而这三家公司目前对收购视频网站还持观望态度基于这种背景，学者们对视频网站的盈利模式及发展前景进行了分析，试图为视频网站找到一条可持续的发展道路国外学界对于视频播客网站盈利模式的研究与其视频播客网站的发展历程是息息相关的具体来说，兴起于02、XX年，在经历了XX年的成立及上线运营后呈现繁荣态势，到XX年以16．5亿美元的天价收购后达到了高潮目前，国外学界尚未出现对视频播客网站盈利模式本身进行研究的文献相关研究主要集中在两个方面1．盈利方式研究西方学者普遍认为，视频播客网站的内容是盈利的关键视频网站应采用以广告为主，种盈利方式共同发展的形式来进行盈利这其中比较有代表性的是的观点，他认为视频播客盈利有四种可行的方法：在播客节目中插播广告、节目订阅收费、以民众广泛关注的问题为素材来制作播客节目，向一些公司出售、在播客站点上安放广告除此之外还有所提出的观点，他认为，播客的盈利模式有很多种：依靠广告或者对内容收费，或者两者兼有" 许多学者对视频广告到达率提出质疑，认为用户会跳过视频广告并不进行收看对此问题，学者认为，视频播客网站的广告一般时长都非常短，视频用户也不是手里一直握着遥控器以避开商业广告时段的“沙发土豆"，因此，视频用户并不认为将短暂的视频广告快进过去是值得的因此，视频广告的到达率较传统媒体要高提出了成功的视频广告的五点“秘诀”：第一，保持信息的简洁；第二，经常变换创意；第三，不要低估自己的观众：第四，不要将广告置于视频内容播放前或播放后；最后，不要模仿广播广告认为，视频广告做到了以上五点，便可以通过增强广告自身吸引力以提高广告的受众到达率对于广告以外的盈利方式，国外学者认为主要有两种：第一种是3G，即与手机运营商进行合作；第二种是向下收费，即向下载视频的内容消费者进行收费学者认为，手机用户中下载视频进行观看的人数将超过下载游戏的人数通过调查发现，XX年用手机下载视频进行观看的手机用户已达到万，这将为视频博客网与手机运营商合作提供巨大的市场空间同时，他还提出了视频播客网站与手机运营商合作的三个条件，即高速的网络，可观看视频的手机设备以及可供选择的范围广泛的视频内容随着这些条件的成熟，会有更多的手机用户用手机下载视频进行观看，这对视频播客网站的盈利无疑是一个利好消息2．赢利条件研究国外学者认为，目前视频网站的广告传播模式已经与传统媒体大不相同，为盈利创造了条件认为播客广告符合了人们支配和节约时间的总体趋势过去人们总是围坐在电视机前收看节目，而播客广告可以让人们将内容加载到自己的MP3及其他播放器上，移动收听收看，是一种“新的方便”并且视频播客广告与电视广告最大的区别在于可以将广告下载到电脑上进行播放，而电脑比电视具有更强的互动性，她认为这样的广告传播更加有利于产品的品牌寿命延长，品牌认知和培养顾客对品牌的忠诚度但即便如此，视频播客网站的盈利市场依旧迟迟没有到来对于这一原因，国外学者普遍认为是由于盈利的前提条件还不够成熟这其中比较有代表性的是提出的观点，她从播客用户市场的角度分析了播客广告的盈利前景指出，播客的盈利目标并不是要产生所谓的“无限大的点击财富"，只是通过其产品定位树立坚固的品牌认知她在提出了播客广告盈利要满足两个条件：第一，能够找准广告的目标受众，也就是说受众市场需要细分；第二，技术发展到一定的程度还分析了视频播客网站的盈利市场还没有到来的原因，她认为这其中最主要的原因是因为用户人数没有达到可盈利的程度表面上视频播客的下载量迅速增长，但事实上真正接触播客内容的人数不容乐观，很多网民将播客内容下载下来，却并不观看因此，下载量并不能准确的表明播客内容到达用户的情况还提出，即便假设所有下载播客的用户都对视频内容进行接触和观看，即到达率％，离实现盈利的用户人数要求还是相去甚远她认为这缘于播客的使用还没有成为人们的一种生活常态，目前播客的收听收看者只是音乐和新技术的热衷追随者因此她认为，播客网站要盈利，最重要的条件是播客的用户人数要足够多对于实现向下收费所需要满足的条件，学者提出了较为新颖的观点他认为，说到视频下载，人们总是会想到电影，但与的视频内容不同的是，供内容消费者下载的内容需要有明确的价值，只有这样，消费者才愿意出钱购买内容认为，形成能够普遍通行的支付手段是这一盈利方式得以实现的第一要务二、视频网站盈利模式、视频网站盈利模式的构成要素视频网站的盈利模式与传统媒体，甚至是与其他网络媒体的盈利模式相比有很大的差别一般来说，构成视频网站盈利模式最主要的几个盈利要素为内容提供者、平台提供商、视频广告商、视频网站用户及外延要素1．内容提供者值得注意的是内容提供者并不能单纯的等同于传统意义上的内容提供商，因为视频网站的内容提供者与传统内容提供商相比具有更强的自发性，多样性，本文将在下文中从种类、发展趋势等方面出发对视频网站的内容提供者进行详细的论述2．平台提供商视频网站盈利模式中的平台提供商主要指视频网站本身视频网站为广大的内容提供者提供了一个免费，快捷方便的内容上传平台 3．视频广告商本文提出视频广告商这一概念是为了方便与下文中的电视广告商进行区分事实上，视频广告商可以被简单直观的理解为在视频网站上投放广告的广告商由于视频网站在现阶段是以广告为主要的盈利方式，因此视频广告商便成为了盈利模式上最重要的盈利要素广告商在视频网站上投放广告的方式与传统的电视媒体相比要显得更为多种多样，一般来说最常见的方式有四种(1)贴片广告在视频开始之前插播的一小段广告贴片广告的时间通常都很短，在三到五秒左右因为如果广告时间太长，容易引起视频观看者的不满 (2)水纹广告以透明的水纹界面出现在视频播放窗口旁边的广告形式，不会影响用户对视频节目的观看(3)直接将精彩的广告视频在视频网站上播放熟悉土豆网的网民都知道，土豆网开辟了一个专门的广告频道，土豆们可以将自己平时看到的非常有特色的或者是大牌明星所拍摄的广告视频上传到这个频道供网民点击观看如著名球星阿瑞纳斯为阿迪达斯拍摄的广告，不光观看的人数多，而且被挖的次数也很多这也是一种非常好的广告传播方式(4)直接在网站首页刊登图文广告这是最常见也是最传统的网络广告形式登陆任何一个视频网站，都能在首页看到这种形式的图文广告 4．视频网站用户视频网站用户在视频网站盈利模式中的位置相当于传统媒体中的受众指的是广大使用视频网站，在视频网站上观看视频内容的网民 5．外延要素盈利模式中的外延要素相当于价值链理论中的价值链外包本文尝试为视频网站盈利模式的外延要素做一个简单的定义：即非视频网站本身所包含，但却对视频网站产生盈利或者在为视频网站的盈利过程中有着举足轻重的作用的要素就目前来说，外延要素应该包括以下几个：电视媒体、电视广告商、内容制作公司以及手机运营商、视频网站盈利要素的链接形态目前学界所认为的理想的盈利模式为：包含以上所说的所有盈利要素，并且盈利要素之间能够形成有机互动具体来说，视频网站盈利模式可以分为两个部分在第一部分，视频网站利用广告盈利，在第二部分，视频网站利用广告以外的手段进行盈利内容提供者提供给视频网站较有市场价值的视频内容，然后视频网站通过这些内容吸引网民的注意力从而提高网站的流量和视频的日点击量，进而向广告商出卖网民的注意力以换取广告商的亲睐，吸引广告商在其网站上投放广告来获得收益至于如何与内容提供者进行盈利分成，每个网站都有其自己的规定和分成方法一般来说，、等国际知名视频网站采用的比较普遍的利润分成计算依据有两种：以内容提供者所上传视频点击量的多少为依据及以内容提供者通过上传的视频数量所积累的分数为依据特别值得注意的是，内容提供者的构成并不是单一的，一般来说，视频网站的内容主要来源于个体和机构两个方面(1)个体个体，即分散的普通网民普通网民作为内容提供者，即所谓的(用户生成内容)，是目前视频网站业界公认的主要内容来源从这点也不难解释视频网站通常被称为“草根盛宴’’的原因视频网站之所以在全世界范围内都得以盛行的一个重要原因就是因为其零门槛，低技术要求的特点网民不需要有高级的设备，不需要巨额的经费支出，只需要一台电脑，一根网线，一台可摄像的设备，比如带摄像功能的手机或者一台普通的家用DV或者V8，一根数据线，然后再在视频网站上注册成为其会员，就可以轻松的上传属于自己的视频播客到网上，供全世界网民进行浏览比如在创建初期，主要是一个共享家庭录像的网站，它的创建初衷是为了方便网民们共享各自录制的视频内容任何人只需要点击网页上的“上传”键，即可将自制的不超过M，长度不超过十分钟的视频短片上传至网站供他人评价分享目前为止，普通网民向视频网站提供视频播客内容时是免费享用网站所提供的资源和宽带流量这部分内容提供者所提供的内容也成为目前视频网站内容的主要来源(2)机构随着视频网站浏览面的扩大，普通网民提供的视频内容已经远远无法满足网站发展的需求，内容提供的多渠道和多元化成为一个迫切需要因此，相关机构所提供的内容便成为了视频网站内容的另一个主要来源目前的走的是主流娱乐提供商路线，并与相关机构进行合作比如目前网站己与美国华纳等多家唱片公司达成合作关系，每日免费为网民提供数干部电视节目视频网站将内容提供者上传到网站的精彩视频内容卖给专业的内容制作公司，内容制作公司付给视频网站一定的费用，从而产生盈利视频网站将内容提供者上传到网站的内容出售给手机运营商，手机运营商付给视频网站一定的费用，由此产生盈利视频网站盈利模式的盈利要素之间的链接形态大体上可以概括为线性链接三、中国视频网站盈利模式的现状分析视频网站在中国发展只有短短三年时间，整个行业发展还处于初级阶段、中国视频网站盈利模式的构成目前中国视频网站主要的几个盈利要素为：内容提供者、平台提供商、视频广告商、视频网站用户及广告商中国视频网站盈利模式分为两个阶段：第一阶段为吸引注意力阶段中国视频网站盈利模式的内容提供者分为普通网民以及专业、半专业内容制作团队其中，大部分视频内容为普通网民所提供随着视频网站行业发展的日趋成熟，专业、半专业内容制作团队所提供的内容将逐渐增加理由如下：第一，大型标准化制作内容对市场的垄断，与观众个性化的欣赏需求之间存在很大的矛盾这是专业制作团队成为视频网站的主要内容提供商这一趋势形成了市场推动力视频网站成为了这些小规模的专业制作团队最好的展示平台对于视频网站来说，他们获得精彩的、版权明晰的节目内容，对于制作团队来说，他们得到的是一个广阔的展示平台和与视频网站共同分享收益的权利，达到双赢的局面第二，《互联网视听节目服务管理规定》的颁布对视频网站的限制及管理是专业制作团队成为视频网站的主要内容提供商这一趋势形成的法制原因经国家广播电影电视总局、中华人民共和国信息产业部审议通过，自XX年x月x日起施行的《互联网视听节目服务管理规定》(以下简称《规定》)的出台，彻底打破了视频网站行业一贯以来无人管理的松散无序状态根据《规定》，互联网视听节目服务单位及其相关网络运营单位，是重要的网络文化建设力量，承担建设中国特色网络文化和维护网络文化信息安全的责任，应自觉遵守宪法、法律和行政法规，接受互联网视听节目服务行业主管部门和互联网行业主管部门的管理由于内容上传门槛低，造成视频内容质量参差不齐，其中也不乏一些不健康甚至有害于青少年身心成长及价值观养成的内容规定出台以后这部分不健康内容显然无法继续生存下去，视频网站上巨大的视频内容缺口需要专业、半专业制作团队所制作出来的内容进行填补第三，旧的版权格局阻碍直接阻断了一批有创意、有价值的作品的出现这是专业制作团队将成为视频网站的主要内容提供商这一趋势的内在原因版权问题是视频业的分水岭在旧规则下，对传统媒体节目版权的保护是以垄断的形式进行的正是因为存在这种垄断保护，大大打击了许多创作者的积极性，也直接阻断了一批有创意的有价值的作品在传统媒体上的传播有过和大版权商商谈版权转让经历的小成本影视制作人都有相同的体会，如果不把自己作品的价格降到一定程度，连谈判的机会都没有再比如，小成本影视的制作人、导演甚至演员都不是明星，因此不敢保证这部分人拍出来的作品会有人看、有人买，既然没有市场，不能赚钱，版权商就不会对此青睐而视频网站却为这些有独立清晰版权的节目内容打开了一扇门，并由此达到双赢局面第二阶段为盈利阶段中国视频网站的盈利模式有一定的外延倾向，即并不将盈利要素完全局限在视频网站本身，而是积极的向外拓展自己的盈利空间在这方面，中国最早成立的视频播客网站土豆网成为了第一个尝试者土豆网与福建东南卫视合作，共同创办了《播客风暴》这一节目，这是视频新媒体与传统媒体的首次合作，而《播客风暴》也成为了中国国内第一档以视频播客为内容的电视节目具体来说，土豆网利用自身资源，将播客上传的优秀视频播客作品拿到节目中播放，然后与电视媒体进行盈利进行分成中国视频网站盈利模式的特点中国视频网站的盈利模式呈现出了以下两个特点：利润区明显以及盈利要素具有多样性1、利润区明显利润区，也可以称为盈利区或者价值区，是在盈利模式中能够为企业产生价值，带来盈利或利润的区域中国视频网站现有盈利模式的利润区非常明显，即从平台提供商到视频广告商以及从平台提供商到电视媒体再到电视广告商这两个阶段前者的盈利来自于视频广告商平台提供商即视频网站通过内容提供者所提供的视频节目内容吸引网民的注意力，而网民的注意力被量化成网站的流量和点击率，流量和点击量高的网站能够得到更多广告商的亲睐，广告商在视频网站上投放广告并付给视频网站一定的广告费用，由此产生盈利而后者盈利来自于盈利分成视频网站将优秀的视频作品拿到电视媒体上播放，以此来吸引受众的注意力，再将受众的注意力卖给电视广告商以获取广告费用及冠名费用，视频网站再与电视媒体进行盈利分成，从而盈利这两个盈利阶段可以被统一概括为通过“二次销售"来进行盈利2、盈利要素具有多样性盈利模式的多样性主要体现在视频网站并非将盈利方式局限在网站自身，盈利要素的多样性主要是通过电视媒体和电视广告商来进行体现，即作为新媒体的视频网站与传统强势的电视媒体合作共同创造盈利3、中国视频网站盈利模式的缺陷中国视频网站盈利模式的缺陷主要归结为以下几个方面：盈利要素不完整、价值链条短小及盈利区域单一、模式结构松散并呈现碎片化倾向——盈利要素不完整中国视频网站的盈利要素主要有五个：内容提供商，平台提供商，视频广告商、视频网站用户及电视广告商现有盈利模式中，缺少了两个非常重要的参与者，即运营商和技术开发商在中国，运营商主要指的是电信、网通、铁通和卫通四大运营商技术开发商在视频网站盈利的过程中同样有着举足轻重的作用，然而，就目前中国视频网站的发展状况和盈利模式而言，这两个原本在盈利过程中应该有着重要作用的要素却没有被很好的利用——价值链条短小及盈利区域单一由于盈利要素不完整，进而导致了价值链条短小和盈利区域单一目前中国视频网站的盈利区域主要是指平台提供商——用户——视频广告商及平台提供商——电视——电视广告商这两个区域，相对单一目前，中国视频网站依旧是以“二次销售’’的形式，依靠广告来进行盈利，这样的盈利模式是有弊端的这些弊端主要体现在两个方面第一，互联网这一新媒体独有的交互性、即时性等特有的属性在盈利过程中没有很好的利用，而是以复制电视媒体的盈利模式为主，造成了资源浪费第二，丰富的盈利要素，多样化的盈利来源能够分散经营中可能存在的风险中国视频网站的盈利来源过于单一，过分依赖广告，事实上增加了视频网站经营者的风险——模式结构松散并呈现出碎片化倾向模式结构松散并呈现碎片化倾向，是指构成盈利模式的各个盈利要素之间缺乏有机联系，各个盈利要素没有理清相互之间的关系，还处在各自为政的状况中研究表明，视频产业的价值链上的任何单一环节及构成要素都不可能在各个领域都有足够的能力进行盈利，产业价值链的细分很重要，要分工合作实现共赢已经成为业界的共识就视频网站经营和盈利的整个过程来看，这一缺陷在内容提供者与平台提供商即视频网站的互动中体现的尤为明显内容提供商和平台提供商缺乏有机联系，使得整个盈利模式从前端开始就埋下了问题和隐患，对整个盈利模式的作用发挥有相当大的消极影响两者之间缺乏有机联系对视频网站盈利所产生的消极影响可以从三个方面进行概括。
短视频行业盈利模式剖析
短视频行业盈利模式剖析随着智能手机的普及和移动互联网的高速发展，短视频行业迅速崛起，并迅速改变了人们的信息获取和消费习惯。
从微博到抖音、快手，短视频平台成为了人们日常生活中重要的娱乐和社交方式。
然而，短视频平台的运营并不简单，如何在激烈的竞争中实现盈利一直是行业关注的焦点。
一、广告收入短视频平台主要盈利来源之一是广告收入。
由于短视频平台用户众多，而且用户粘性较高，这让短视频平台成为了广告主们推广产品和品牌的重要渠道之一。
短视频平台通常会根据用户画像和兴趣进行广告定向投放，提高广告的点击率和转化率。
此外，短视频平台还借助数据分析和推荐算法等技术手段，为广告主提供更加准确和精准的投放服务，提升广告收入。
二、付费会员除了广告收入，短视频平台还通过付费会员制度来实现盈利。
付费会员享有更多的权益和特权，例如解锁更多高清视频、消除广告等。
付费会员制度在很大程度上提高了用户粘性和留存率，为短视频平台带来了稳定的收入来源。
同时，付费会员还可以在平台上进行虚拟商品购买、线下活动参加等，进一步激发用户消费热情。
三、内容付费内容付费是短视频平台的另一个盈利模式。
短视频平台通过与内容创作者签订合作协议，提供一定的分成比例作为激励，从而吸引更多的优质内容创作者入驻。
通过内容付费模式，短视频平台可以获得优质内容，增加用户黏性，吸引更多的用户参与平台。
此外，短视频平台还可以将热门内容进行打包销售，形成付费内容专区，为用户提供更多选择的同时，增加平台的盈利空间。
四、电商分成短视频平台还可以通过与电商平台合作，实现电商分成的方式来盈利。
短视频平台的用户对于产品推荐和购买力量也非常大，很多用户在观看短视频时会受到产品推荐的影响，产生购买欲望。
短视频平台可以通过与电商平台合作，将用户引导到电商平台进行购物，从中获得一定的分成比例作为盈利来源。
同时，短视频平台还可以与品牌商家合作，通过品牌投放推广和植入广告来获取收益。
总结：短视频行业的盈利模式主要包括广告收入、付费会员、内容付费和电商分成。
短视频自媒体的流量盈利模式及服务盈利模式
短视频自媒体的流量盈利模式及服务盈利模式一、流量盈利模式短视频的低门槛吸引了巨大的用户体量，成为移动互联网流量新入口，为其流量盈利模式奠定了基础。
其中，广告售卖模式由于其发展时间较长，带来的收益较稳定。
新兴的跨界合作模式也不失为一种具有广阔前景的盈利模式。
长期来看，流量盈利模式是可持续的。
(一)广告售卖广告售卖一直以来都是媒介获得收入的主要来源，自媒体亦是如此。
根据企鹅智库数据显示，目前自媒体的收入来源中88.8%来自于广告，充分说明广告收入在所有的盈利模式中占据了绝对重要的地位。
在短视频领域，依赖广告售卖的盈利模式自然也成为了自媒体的普遍选择。
在广告售卖模式中，主要类别有贴片广告及信息流广告。
在贴片广告领域中，分为前置贴片与后置贴片两种，如秒拍在2017年首次推出短视频六秒贴广告。
这一模式适应性较强，可以进行规模化投放，但由于短视频时长普遍较短，受众对于贴片广告的接受度仍有待考证。
信息流广告，指那些穿插在社交媒体用户好友动态中的广告，也属于原生广告的一种模式。
这一模式的广告触达率较高，但在精准度上，依赖于移动互联网大数据算法。
广告售卖的盈利模式是流量变现的一种简单而直接的方式。
自媒体通过提供独特的内容获得受众，有了用户和流量，自然就会吸引广告主投放广告。
但是广告售卖模式也有其弊端。
从广告主角度看，新媒体和传统媒体的差异性存在使其无法以传统的广告投放模式适应短视频自媒体的内容特征，进而找到目标消费者，这势必影响广告的投放量;从受众角度看，短视频本身时长就较短，过多或过长的广告会降低用户体验，导致低浏览量，严重情况下会适得其反，影响品牌形象;从自媒体本身看，随着越来越多短视频内容创业者进入这一领域，广告售卖模式的竞争日趋激烈。
因此，广告售卖的盈利模式容易遭遇天花板。
(二)跨界合作跨界合作的盈利模式多为“强强联合”，旨在将流量最大化以获取盈利。
艾瑞咨询分析认为，随着用户规模接近天花板，短视频行业将展开激烈的竞争，争抢现有市场用户及拓展潜在领域用户。
短视频平台MCN 化运营下的盈利模式：基于“抖音”平台的案例
短视频平台MCN化运营下的盈利模式：基于“抖音”平台的案例李嘉泽*摘 要：本文以抖音平台为例，探讨短视频平台MCN化阶段的产业主要盈利模式。
以MCN 机构以及拥有大粉丝量的短视频账号为主体，依照行业发展的变化脉络，进行访谈、材料收集、数据论证等，从多角度观察、探寻、研究、归纳出短视频平台MCN化运营下的主要盈利方式，总结为账号交易收入、账号内容孵化定制收入、平台补贴营收、广告收入、流量转化变现收入五种盈利模式。
本文分别对其具体表现形式及实现原理进行分析，并做出行业预判和提出政策启示。
本文关于短视频平台MCN化运营下的盈利模式分析，对移动互联网业态的最新发展具有理论探讨与实践指导的双重意义。
关键词：短视频；MCN；流量转化；抖音；私域流量中图分类号：F49一、引言截至2021年，据工信部统计，中国移动互联网用户总数量达到了16.14亿户①，已超过理论的用户人口总数。
尽管移动互联网下的增量红利消失，但移动互联网领域的新应用平台还在不断发展，如自2013年兴起并快速发展的短视频平台就是典型的新应用领域。
2018年，短视频平台在互联网流量竞争达到白热化的背景下，为大众内容创作提供新的机会。
当下短视频平台下，手机作为大众自带的拍摄设备操作简单，极大地降低了影视拍摄的技术门槛，使得短视频行业的生产模式由用户内容生成（User Generated Content，简称UGC）模式、专业内容生成（Professional Generated Content，简称PGC）模式、混合内容生成（简称PUGC）模式，最终转变为整合内容生成者与资源模式（Multi-Channel Network，简称MCN）模式。
短视频的MCN运营模式是一种资本控制下的工业化生产的视频文化产业模式，这种模式下的生产内容充满商业性和娱乐性，并能获得迅速扩散，影响社会大众。
MCN模式出现后天然地适合内容生产者、平台和投资方，让产业形成迅速扩大的局面，极大促进了短视频与直播行业的发展，促进了信息的融合并提升了传播效率，并极大推动了其商业价值和娱乐价值，也因此，现在MCN模式的规模化运作成为了短视频行业发展转变的最终方向。
短视频行业的盈利模式是什么
短视频行业的盈利模式是什么
随着互联网的普及和移动设备的普及，短视频已成为人们生活中不可或缺的一部分。
短视频行业也迅速发展起来，成为了一个庞大的市场。
那么，短视频行业的盈利模式是什么呢？
首先，短视频平台通过广告获得收入。
短视频平台将广告投放在视频中，例如在视频开始前或者中途插播广告。
这种方式是最常见的盈利模式，因为广告商可以通过短视频平台的广告投放获得更多的曝光率，从而提高自己的知名度和销售额。
同时，短视频平台也可以通过广告收取广告费用，从而获得收入。
其次，短视频平台也可以通过会员制度获得收入。
会员制度是指用户需要支付一定的费用才能获得更多的权益和特权，例如无广告观看、独家视频等。
这种方式可以帮助短视频平台增加收入，同时也可以提高用户的忠诚度和粘性。
除此之外，短视频平台还可以通过内容付费获得收入。
内容付费是指用户需要支付一定的费用才能观看特定的视频内容。
例如，某些短视频平台会推出独家的娱乐节目，用户需要支付一定的费用才能观看这些节目。
这种方式可以帮助短视频平台获得更多的收入，同时也可以提高特定内容的价值和地位。
最后，短视频平台还可以通过电商模式获得收入。
电商模式是指短视频平台为用户提供购物服务，例如在视频中展示商品并提供购买链接。
这种方式可以帮助短视频平台获得更多的收入，同时也可以提高用户的购物体验和便利性。
总结来说，短视频行业的盈利模式是多种多样的，包括广告收入、会员制度、内容付费和电商模式。
在未来，随着技术的不断发展和用户需求的不断变化，短视频行业的盈利模式还有很大的发展空间。
抖音盈利模式及发展现状分析
抖音发展现状及盈利模式分析市场营销专业1抖音的现状分析 (2)1.1 抖音简介 (2)1.2抖音的商业定位 (2)1.3抖音的发展历程 (2)2抖音的盈利模式分析 (3)2.1广告收入 (3)2.2电商业务收入 (3)3.3直播业务收入 (4)3.4直播带货收益 (4)3.5 内容衍生收益 (4)1抖音的现状分析1.1 抖音简介抖音，是由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。
用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。
1.2抖音的商业定位基于对品牌定位的变化，抖音将slogan从“让崇拜从这里开始”改为“抖音—记录美好生活”，向用户传达了一种讯号，即抖音是一款致力于满足用户表达自我、记录美好生活的短视频分享平台。
与其他短视频软件不同，音乐可以说是抖音App关键，通过将音乐与短视频有机结合，打造一个专注新生代的社交平台，立志将“美好感”和正能量传递给用户。
1.3抖音的发展历程（1）起步蛰伏期抖音短视频是今日头条旗下一款音乐创意短视频社交软件,该软件于2016年9月20日上线，最初的定位是一个专注年轻人的音乐短视频社区。
上线初期，正直短视频行业处于高热度阶段，快手短视频APP一马当先，处于市场领先地位，抖音选择蛰伏，把重心放在产品的打磨、体验优化、性能提升和市场融入，在不断提升视频清晰度和质感、优化视频加载和播放流畅度的同时，增加了滤镜、贴纸等简单有趣的特效。
摸索传播者和受传者的特点，不断调适产品的核心功能，为后期爆发式发展奠定了坚实的基础。
（2）传播推广期2017年中旬，经过近一年的打磨，抖音的发展进入第二阶段，工作的重心放在产品的传播上，将主要精力都放在扩大市场份额上，开始大力推广，完成了口碑传播，抖音用户量呈爆炸式增长。
在此时期，抖音新增3D系列的抖动水印、炫酷的道具和贴纸，提升滤镜和美颜效果；开创抖音故事、音乐画笔、染发效果和360度全景视频，加入AR相机等科技最新产品，提升视频观感和吸引力。
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国内短视频盈利模式研究
对盈利模式的不同理解直接影响到企业的产品定位和战略规划，随着短视频
生产团队的日益专业化，对盈利模式的探索已经成为短视频企业在长期发展过程
中避不开的课题。
在短视频盈利模式和变现问题的研究上，王威（2016）指出短视频盈利模式
遵循的依然是自媒体盈利模式的逻辑。当前有三种主流的盈利模式，第一种是“粉
丝经济”下的众筹和打赏模式，进一步孕育了电商变现。第二种是“商业定制”，
此类盈利模式下的短视频在内容生产上较为专业，以高投入获取可观的点击率转
化。第三种是“广告植入”，这是当前自媒体短视频的主要盈利模式，不容乐观
的是，目前整个市场上的短视频内容生产者，只有少数能形成盈利。人民日报（海
外版）记者卢泽华（2017）认为尽管短视频的用户数量在不断增长，但是内容生
产者的盈利状况不容乐观，平台多扮演渠道角色，并不参与内容生产，导致内容
创作和变现上的联动效应较弱，内容无法形成有效的分发。与此同时，市场上专
业化、精细化的短视频由于目标受众的范围较狭窄，广告的投放也更易完成精准
匹配，在探索长远的盈利模式上也更具优势。郑乃菡（2017）指出短视频的“即
使性特征”是其拥有更高营销价值的根本，只有将视频内容依托于社交媒体的分
享，才能实现流量的转化，完成盈利模式的构建。吴洁（2018）认为当下短视频
盈利模式的类型较为单一，主要还是凭借电商和广告来获取盈利，未来对探索盈
利模式的可持续发展将会成行业重点。张书乐（2017）指出除了广告、电商和打
赏为主的盈利模式，IP化运作有望将短视频中的视觉形象延伸至到更多文化产
品的生产上，从而拓宽盈利模式的视野，帮助短视频的内容生产者实现自力更生
的发展。随着短视频市场迎来爆发期，IP化运作的盈利模式再次被提及，李淼
（2017）指出电商模式更加适合早期的短视频内容生产者，通过 IP 化运作来培
育自己的品牌，是一种更稳定的盈利模式。记者梁潇（2017）在采访了花椒直播
等平台后认为，伴随资本的不断入局，未来短视频的商业化竞争将进一步加剧，
内容和形式上的革新将会结合大数据、虚拟经济等，有望产生更大的盈利空间。
唯有深耕优质的原创内容，才能在未来不断变化的盈利模式之战中保持优势。郭
全中（2016）指出短视频行业目前尚处于风口之中，盈利模式也在顺应市场趋势
的变化而不断发生调整，未来可能会出现游戏模式和综合内容生产、广告营销、
打赏等为一体的综合盈利模式。记者郭佳（2016）通过采访马昌博，提出短视频
的两个盈利渠道，其一是与金融、政府机构合作所提供的视频制作服务；其二是
广告冠名赞助。魏武挥提出短视频的出现激发了新的消费需求，但是落实到盈利
模式的构建，第一步需要完成的还是流量的积累。
结合学界的分析可知，目前短视频的盈利模式主要包括广告、电商和IP化
运作。但是内容生产者要想获得更稳定的收入，就必须致力于原创内容的建设，
以积累流量为跳板，完成进一步的转化。如何在洞悉市场环境的条件下，结合盈
利模式面临的挑战制定优化策略，是自媒体短视频内容生产者必须要认真研究的
命题。