撰写商业计划书必备的九大要素

撰写商业计划书必备的九大要素

一、执行摘要

▪公司的一句话概述

▪定义市场机会

▪简单定义产品或服务

▪CEO和管理团队的简介

▪财务总结

▪收入、毛利、息税前利润（EBIT）、税前利润（EBT）

▪融资来源和用途

二、市场摘要

▪定义整体市场和你公司所涉及的市场份额

▪市场的历史和发展

▪规模——总市场规模和你公司所涉及市场份额的规模

▪增长率——历史和预测增长率

▪用户——用户定义和目标用户

1. 购买决定说明

2. 市场划分

3. 价格假设

4. 价值分析

a. 收支平衡

b. 价值主张

▪竞争——确定前五或前十的竞争对手

1. 规模/相对定位管理层及股权结构

2. 整体市场份额和细分市场份额

3. 优势及劣势

4. 总体竞争威胁

▪趋势——目前行业正在发生什么？

▪需求——行业需要什么？

三、市场营销

▪营销策略——定义公司的营销目标和执行计划▪渠道——定义公司的分销系统

1. 其优势和劣势是什么？

2. 谁还在公司的渠道中竞争？

▪定价——定义公司的定价政策

▪宣传——公司如何宣传自己及其产品

▪地区渗透——公司将在哪些地区集中发力

▪服务和支持——提供多大程度的服务和支持以及如何交付

▪重点事项——公司如何选择营销重点

▪销售

1. 公司的销售力量是如何构成的直接销售团队

2. 外部销售代表

3. 直销

4. 重要客户

5. 公司如何发掘潜在客户并识别决策者？

6. 公司如何确定其销售重点和销售预算？

7. 公司的销售效率和转化率是什么？

8. 公司的销售激励和/或提成结构是什么？

▪确定公司的前十大客户以及他们贡献的销售额和销售额百分比

四、公司历史和运营状况

▪公司经营业务的定义

▪创立契机

▪业务发展

▪当下的公司情况——独特的竞争力

▪所提供的产品或服务

▪竞争优势和劣势

五、管理层

▪CEO的背景和资历

▪其他管理团队成员的背景和资历

▪计划招聘的额外管理团队成员，包括职务说明和资历▪组织架构图

▪董事会

▪管理层薪酬和激励

▪员工职业通道

▪股权结构表——当前股权、融资后股权和期权池

六、生产与运营

▪如何生产产品或服务

▪和竞争对手相比的生产优劣势

▪当前和未来产量水平下的标准成本

▪改进的机会

▪目前的生产能力和未来的扩张计划

七、增长机会

▪定义公司的增长机会

▪新产品开发

▪扩大现有产品或服务的销售规模

▪收购

▪地域扩张

▪公司如何确定其增长优先级

八、资金需求和流动性

▪公司在未来两年的资金需求是什么？

▪如何使用这些资金？

▪公司计划如何进行债权和股权融资？

▪向投资者提供的交易结构

▪在公司为投资者提供的流动性方面有哪些选择？▪在未来五年内，预计每年创造多少价值

九、财务信息

▪历史财务报表

1. 去年的审计报表

2. 之前的年度总结

3. 最近的内部报表

▪本年度预算

▪预测出的财务报表

1. 第一年的月度损益表、资产负债表和现金流量表

2. 五年内的年度损益表、资产负债表和现金流量表▪如果做杠杆融资，五年内的财务约定事项

▪如果还未盈利，明确界定盈亏平衡点及其到来的时间

十、附录

▪营销手册和其他产品或服务信息

▪第三方市场研究

▪关于公司、行业和竞争对手的行业杂志文章

▪附加的财务信息

▪附加的法律信息

▪参考文献