商业计划书撰写要点与难点
商业计划书结构中哪些最难
商业计划书结构中哪些最难商业计划书的结构可以包括以下几个难点：1. 商业模式创新商业模式创新是商业计划书中最关键的一环。
商业模式创新涉及到对产品或服务的创新、市场定位的创新、收费模式的创新等。
商业模式创新需要充分了解市场需求、竞争对手、技术可行性等信息，并在不同情况下制定合适的创新策略。
创新是容易说难做的，需要考虑到各种风险和不确定性，因此在商业计划书中，商业模式创新的部分往往是最难的一部分。
2. 市场分析和竞争分析市场分析和竞争分析是商业计划书中非常重要的一部分，也是比较困难的一部分。
在进行市场分析时，需要全面了解市场规模、增长趋势、潜在需求、消费者行为等信息，以及市场的供需状况和市场的潜在机会。
竞争分析需要分析竞争对手的产品或服务、定价策略、市场定位、市场份额等信息，并评估自身与竞争对手的相对优势。
这些分析需要对市场和竞争环境有深入的认识，通过大量的数据和研究来支撑，因此难度较大。
3. 财务预测和估算商业计划书中的财务预测和估算是一个相对复杂的过程。
在做财务预测时，需要考虑到各种经济指标、市场环境、竞争对手等因素，并利用相关数据和统计方法进行合理的估算。
需要预测的内容包括销售额、成本、利润、现金流等。
这些预测需要有一定的专业知识和经验，需要具备较强的财务分析能力和预测能力。
同时，财务预测和估算也需要考虑到不确定性和风险，预测结果需要有一定的合理性和可靠性。
4. 风险分析和管理商业计划书中的风险分析和管理是一个相对复杂的部分。
风险分析需要全面了解市场风险、技术风险、竞争风险、政策风险等，以及如何在不同的风险下采取相应的管理措施。
风险管理需要制定合理的风险应对策略，如制定灵活的商业计划、制定合理的保护措施、建立适当的风险预警机制等。
风险分析和管理需要综合考虑各种因素，需要对风险有一定的了解和分析能力，并能够采取相应的措施来应对不同的风险。
5. 文字表达和沟通能力商业计划书需要用文字清晰地表达创业项目的核心思想、商业模式、市场分析、财务预测、风险分析等内容，需要具备良好的文字表达和沟通能力。
商业计划书撰写的常见问题及解决方法有哪些
商业计划书撰写的常见问题及解决方法有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心撰写的商业计划书对于创业者和企业管理者来说至关重要。
它不仅是获得资金支持的关键工具，也是指导企业发展的重要蓝图。
然而，许多人在撰写商业计划书时会遇到各种各样的问题，这些问题可能会影响计划书的质量和可行性。
下面，我们将探讨商业计划书撰写的常见问题及解决方法。
一、目标不明确问题表现：许多商业计划书在一开始就没有清晰地阐述企业的目标和愿景。
这使得读者难以理解企业的核心价值和长期方向。
解决方法：在撰写商业计划书之前，创业者应该深入思考企业的使命、愿景和长期目标。
这些目标应该具体、可衡量、可实现、相关且有时限（SMART 原则）。
例如，如果您计划开一家咖啡店，您的目标可以是“在未来三年内，在本市开设三家分店，实现年净利润50 万元，并成为当地最受欢迎的咖啡店之一。
”二、市场分析不足问题表现：对市场规模、趋势、竞争态势等方面的分析过于肤浅或不准确。
这可能导致企业对市场机会和威胁的误判。
解决方法：进行深入的市场调研是至关重要的。
可以利用在线数据库、行业报告、问卷调查、访谈等方法收集数据。
在分析市场时，要考虑宏观环境因素（如经济、政治、社会、技术等）对行业的影响，同时详细评估竞争对手的优势和劣势。
例如，如果您计划进入健身行业，不仅要了解健身市场的总体规模和增长趋势，还要分析不同类型健身中心（如商业健身房、工作室、社区健身中心等）的市场份额和竞争策略。
三、产品或服务描述不清问题表现：未能清晰地说明产品或服务的特点、优势、价值主张等，让读者难以理解其独特性和吸引力。
解决方法：在描述产品或服务时，要突出其核心功能、解决的问题、与竞争对手的差异以及为客户带来的价值。
可以使用图表、图片、案例等方式进行辅助说明。
比如，如果您正在开发一款新的智能手机应用程序，要详细介绍其功能模块、用户界面设计、数据安全措施等，并通过与现有类似应用的对比，展示其创新之处和竞争优势。
商业计划书撰写中应该注意哪些常见问题
商业计划书撰写中应该注意哪些常见问题在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心撰写的商业计划书是创业者走向成功的重要基石。
然而，许多人在撰写商业计划书时，往往会遇到各种各样的问题，导致计划不够完善，影响了项目的推进和融资的成功。
下面，我们就来探讨一下商业计划书撰写中应该注意的一些常见问题。
一、目标不清晰商业计划书的首要问题就是目标不清晰。
很多创业者在撰写时，没有明确阐述企业的长期和短期目标，或者目标过于模糊、不切实际。
这会让投资者和合作伙伴无法清晰地了解企业的发展方向和潜力。
要解决这个问题，首先需要对市场和自身的优势、劣势进行深入分析，确定切实可行的目标。
例如，是要在短期内占领一定的市场份额，还是在长期内成为行业的领导者。
目标要具体、可衡量，并具有一定的挑战性，同时也要结合企业的资源和能力。
二、市场调研不足对市场的了解不够深入是商业计划书的一个常见短板。
有些创业者只是凭借自己的主观想法和有限的经验来判断市场需求，而没有进行充分的市场调研。
这样的计划书无法准确地把握市场趋势、竞争对手以及潜在客户的需求。
为了避免这个问题，应该采用多种调研方法，如问卷调查、访谈、数据分析等，收集全面、准确的市场信息。
了解市场的规模、增长趋势、客户的痛点和需求，以及竞争对手的产品、价格、营销策略等。
只有这样，才能在商业计划书中提出有针对性的市场策略和竞争优势。
三、产品或服务描述不清晰商业计划书中对产品或服务的描述不清楚也是一个容易犯的错误。
创业者可能会过于关注技术细节或者功能特点，而忽略了向读者清晰地传达产品或服务能为客户带来的价值和解决的问题。
要解决这个问题，需要从客户的角度出发，简洁明了地阐述产品或服务的特点、优势、使用场景和解决的问题。
可以通过案例、故事或者对比等方式，让读者更容易理解和接受。
同时，要说明产品或服务的研发进度、后续的升级计划等，以显示企业的创新能力和持续发展的潜力。
四、商业模式不明确商业模式是企业盈利的关键，但在很多商业计划书中却没有得到清晰的阐述。
写商业计划书遇到的问题和解决方法
写商业计划书遇到的问题和解决方法一、市场调研与分析：在编写商业计划书时，市场调研与分析是非常重要的一环。
然而，经常会遇到以下问题：1. 缺乏可靠的市场数据和信息来源。
解决方法：可以通过购买市场调研报告、查询相关统计数据、参考行业协会的数据等途径获取更多的市场信息。
2. 市场竞争激烈，市场份额难以确定。
解决方法：通过深入的市场调研和竞争对手分析，了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，进而制定出相应的竞争策略。
3. 市场需求和趋势不明确。
解决方法：加强市场调研，通过问卷调查、访谈等方式获取客户需求，同时关注行业发展趋势和政策变化等，及时调整商业计划。
二、产品定位与创新：产品定位和创新是商业计划书中的重要组成部分，但也容易遇到以下问题：1. 产品定位不准确。
解决方法：对目标市场进行细分，确定目标客户群体，并根据其需求和特点进行产品定位，以满足客户的不同需求。
2. 创新不足。
解决方法：注重创新，不仅要关注产品的功能和性能，还要关注用户体验、产品设计和外观等方面的创新，提升产品的竞争力。
3. 技术壁垒高。
解决方法：加强技术研发和创新能力，与科研院所、高校等合作，引入优秀的技术人才，提升企业的技术实力。
三、财务规划与预算：商业计划书中的财务规划和预算是投资者关注的重点，但也可能遇到以下问题：1. 缺乏财务知识和经验。
解决方法：可以请教专业人士或招聘财务顾问，从财务报表分析、财务指标计算等方面提供帮助，确保财务规划的准确性。
2. 预算不合理或不可行。
解决方法：在制定预算时，要考虑各项费用的合理性和可行性，充分考虑市场环境和行业特点，结合实际情况进行预算编制。
3. 缺乏可行的融资策略。
解决方法：根据企业的实际情况和资金需求，选择合适的融资方式，如银行贷款、股权融资、债券发行等，同时制定详细的融资计划和策略。
四、风险分析与管理：商业计划书中需要对各种风险进行分析和管理，可能会遇到以下问题：1. 风险评估不全面。
商业计划书最需要考虑的四个关键问题
商业计划书最需要考虑的四个关键问题商业计划书是一份具有战略性意义的文件，主要用于向潜在投资者、合作伙伴或金融机构展示你的商业理念和计划。
在撰写商业计划书时，最需要考虑的四个关键问题分别是市场分析、竞争分析、财务预测和营销策略。
本文将从这四个方面逐一展开解析。
首先是市场分析。
在商业计划书中，对市场进行深入分析是至关重要的。
对目标市场的规模、增长趋势、消费者行为和需求进行充分的了解，将有助于你明确自己的商业机会和发展方向。
市场分析还包括对行业趋势、政策法规、技术发展等状况的评估，需要对竞争格局和市场空白进行深入剖析，找出自己的定位和竞争优势。
只有对市场进行准确、全面的分析，才能为商业计划的制定提供坚实的基础。
其次是竞争分析。
竞争分析是商业计划书中的另一个关键环节。
通过对竞争对手的定位、产品特点、市场份额、营销策略等方面进行分析，可以帮助你更好地了解行业现状和自身的优势劣势。
同时，也有助于你制定出更具针对性的营销策略和竞争策略。
在竞争分析中，还可以借鉴其他行业或企业的成功经验，从而为自己的商业计划增加可行性和可靠性。
接下来是财务预测。
商业计划书中的财务预测是投资者最为关注的部分之一。
在财务预测中，需要列出明确的收入来源和成本构成，对未来的盈利能力进行合理的估计和预测。
同时，也需要做好风险评估和资金需求的分析。
精准的财务预测将极大地增加投资者对项目的信任和认可，为融资提供有力的支持。
最后是营销策略。
商业计划书中的营销策略是产品推广和销售的关键。
在制定营销策略时，需要充分考虑产品特点、目标市场、竞争对手、销售渠道等因素，提出有效的推广和销售方案。
而且，要根据不同的市场环境和消费者群体，制定灵活多样的推广手段和渠道，以便更好地传播产品信息和推动销售。
同时，也要结合财务预测，量化营销指标，使营销策略更具可操作性和实施性。
总之，商业计划书是一份全面、系统的文件，它涉及到市场分析、竞争分析、财务预测和营销策略等众多方面的内容。
撰写商业计划书的注意事项[五篇]
![撰写商业计划书的注意事项[五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/1b35f3c5534de518964bcf84b9d528ea80c72f46.png)
撰写商业计划书的注意事项[五篇]第一篇：撰写商业计划书的注意事项A.要简明扼要。
以2-3页的执行大纲(Executive Summary)为绪言，主体内容以7-12页为佳。
注重企业内部经营计划和预算的笔墨。
B.要明确声明公司的目标与公司的业务类型。
C.要使用国际通用单位：资金单位须用“美元”(US$)，面积单位用“公顷”(1公顷=15亩=10000平方米)，长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。
D.要阐述为达到目标所制定的策略与战术。
E.要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖F.要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制)的策略。
G.要分析项目的经营风险与规避方法。
H.要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
I.要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书。
J.要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据。
K.忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。
L.忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。
M.忌隐瞒事实之真相。
第二篇：各类商业(项目)计划书撰写注意事项附件3-2各类商业（项目）计划书撰写注意事项一、“创意组”商业计划书撰写注意事项1．充分体现项目创新性。
应突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现互联网技术、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面有突破和创新。
2．商业模式阐述清晰。
强调设计的完整性与可行性，完整地描述项目的商业模式，评测其盈利能力推导过程的合理性；在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面具有可行性；在调查研究方面，考察行业调查研究程度，项目市场、技术等调查工作是否形成一手资料，不鼓励文献调查，强调田野调查和实际操作检验。
3．重视项目团队建设。
阐述管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；公司的组织构架、人员配置安排是否科学；创业顾问，寻求的主要投资人和拟分配的持股情况；对战略合作企业及其与本项目的关系，团队是否具有实现这种突破的具体方案和可能的资源基础。
阐述商业计划书各个部分在书写中的注意事项。
阐述商业计划书各个部分在书写中的注意事项。
商业计划书是一个企业或创业者为了争取投资、获得合作机会或者进行内部决策而编写的重要文书。
在撰写商业计划书时，需要注意以下几个部分的写作要点。
1. 概述部分：概述部分是商业计划书的开头，用于引起读者的兴趣并概括企业的核心信息。
写作时要简洁明了，突出企业的独特价值和市场机会。
同时，要避免使用过于宏大的口号式语言，而是提供真实可信的数据和事实。
2. 公司简介：在公司简介部分，需要向读者介绍企业的背景和历史，包括成立时间、创始人背景以及企业发展的重要里程碑。
要注意突出企业的优势和成就，但不要过于自吹自擂。
此外，还需要提供企业的法律地位和组织架构，并说明管理团队的能力和经验。
3. 产品或服务：在描述产品或服务时，需要详细介绍其特点、功能和优势，以及与竞争对手的区别。
要使用具体的数据和案例来支持产品或服务的价值主张，同时要强调市场需求和潜在的市场规模。
此外，还要说明产品或服务的研发进展和未来的发展计划。
4. 市场分析：市场分析部分是商业计划书中非常重要的一部分，需要对目标市场进行全面的研究和分析。
要搜集相关的市场数据和趋势，包括市场规模、增长率、竞争状况和消费者行为等。
同时，还要评估市场的可行性和竞争优势，并提供市场推广和销售策略。
5. 财务计划：财务计划是商业计划书中最关键的部分之一，用于说明企业的收入、支出和盈利能力。
要提供详细的财务预测，包括销售预测、成本结构、利润预测和现金流预测等。
此外，还要解释财务指标和假设，并提供风险评估和回报预期。
6. 风险管理：在商业计划书中，要真实地评估企业所面临的风险和挑战，并提供相应的风险管理策略。
要说明如何识别、评估和应对风险，以及保障企业的可持续发展。
此外，还要强调管理团队的应对能力和应急计划。
最后，商业计划书需要注意语言简练、逻辑清晰，并遵循相应的格式要求。
同时，要根据不同的读者调整语气和重点，以便更好地传达企业的价值和商业机会。
编写商业计划书有哪些重点难点
编写商业计划书有哪些重点难点（一）项目产品在同行业中的竞争优势。
因为你的产品暂时可能在某些性能上占有优势，但是别人的产品也在不断地升级改造，有可能在很短的时间内赶上你的产品性能，甚至会超过你当前所占有的优势。
（二）项目产品的市场占有率和市场发展前景。
因为在同行业中，别人的产品营销手段和营销策略都是在变化的，新的产品也会不断地涌现，这些变化的元素都给项目的产品市场占有率和市场发展前景的准确预测带来难度。
（三）项目产品的早期开发和投放市场需要的首批募集资金总额计算。
项目产品的早期开发资金和市场培育资金是根据对产品市场需求的准确预测得出的，由于对国内外市场需求的准确预测比较困难，导致项目产品的生产规模、产量产值的准确计算也很难把握，所以对项目产品开发的首批资金需求量很难做到精确计算，只能根据预测和经验进行预估。
有可能带来不必要的融资成本增加。
（四）项目产品开发的融资方式选择。
商业计划书中的一项很重要内容就是确定项目融资方式和退出机制。
一般地，项目开发融资方式有两种：一种是股权融资，另一种是债权融资。
两者各有利弊。
采用第一种融资方式，成本比较大，风险也比较小，并且可以吧投资人的优势资源整合到项目产品开发当中来，为项目产品的成功开发多了一份保险，但是融资成本比较大，收益小;采用第二种融资方式，成本比较小，只要支付贷款资金的本金和利息即可，但是投资风险比较大，一旦投资失败，风险只能由自己承担。
在项目融资的实际运用中，应该根据项目产品的市场成熟程度和企业的自身实际情况确定最适合采用哪一种融资方式。
商业计划书（融资或者企业自用）社会稳定风险评估报告/项目社会稳定分析报告可行性研究报告（备案、立项、批地、申请银行贷款、政府补贴）节能评估报告（专家评审，案例多，经验丰富）资金申请报告（申请专项资金）招投标书（中标率高，价格低）鸟瞰图/效果图（3D建模技术）高端画册（精美，有图有真相）概念规划设计文本（前瞻性）泰之峰专业代写可行性研究报告、商业计划书、项目申请报告、资金申请报告、投标书，不懈追求品质的提升。
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（六）市场与竞争分析
►目标市场
细分市场、目标客户群
►行业分析
行业发展程度如何，是否有行业壁垒
►竞争分析
存在的主要竞争对手，你的优势在哪里
►市场营销
营销机构、定价、促销、分销策略
（七）生产经营计划
► 主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。 这一部分非常重要，投资者从这一部分要了解生 产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳 动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、 土地等。内容要详细，细节要明确。
商业计划书的写作准备
►商业计划书的准备事项
进行充分的调研 进行科学的评估 组建专业的团队
二、创业计划书的编写要素及格 式规范
（一）封面及扉页
（1）项目编号；（2）保密ห้องสมุดไป่ตู้级；（3）项目名称；（4） 公司名称；（5）编制时间。
（二）目录
（三）摘要
（1）应具独立性及自明性；（2）要换位思考；（3）激发 读者兴趣；（4）文笔生动、简练、思路清晰；（5）在 计划书主要内容完成后再写。
► 这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值 时的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要 组成部分。
（八）财务分析和融资需要
► 投资者将会从财务分析部分来判断公司的未来经 营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己 的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下 几个方面的内容：
今后五年以上的发展预测 用于平价投资效益的经济指标测算 投资计划 融资需求
►争取创业资金支持的作用
创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重 要的途径就是从审验商业计划书开始。
优秀商业计划书的标准
► 好的商业计划书必须有清楚的结构 ► 好的商业计划书以其客观性说服读者 ► 好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂 ► 好的商业计划书应当有前后一致的写作风格 ► 好的商业计划书是创业者的名片
三、编制创业计划书的基本步骤
和原则
（二）编写原则
1、逻辑性原则。 2、真实性原则。 3、简洁性原则。 4、完整性原则。 5、顾客导向性原则。 6、平实易懂性原则。 7、保密性原则。
掌握创业计划书的内容和要点
（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）投资者的退出方式
一、预测销售收入
►预测销售收入的意义：
► 一是企业制定和实施价格策略、选择销售 ►渠道和销售促进策略的依据之一； ► 二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之 一； ► 三是《销售和成本计划》、《现金流量计划》 前提数据。
18
► 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤：
（二）公司概述
►介绍公司过去的历史、现在的情况以及未 来的规划。具体而言，主要包括：
公司简介 公司战略 发展阶段 公司目标
（三）公司的研究与开发
► 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实 现的目标，主要包括：
研究资金投入 研发人员情况 研发设备 研发的产品的技术先进性及发展趋势
（四）正文
（五）附录
三、编制创业计划书的基本步骤 和原则
（一）基本步骤
1、准备阶段：经验学习、创业计划的构想和细化、 制定编写计划、人员分工。
2、资料准备阶段：进行市场调查和产品测试、营 销方案策划、财务分析。
3、创业计划书的形成：拟定计划书执行纲要、草 拟初步创业计划、修改检查与完善、计划书定稿。
商业计划书撰写要点与难点
商业计划书的作用
►指导作用
商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是 创业实践的战略设计和现实指导。
►聚才作用
可以吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸 引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感 兴趣的单位赞助和支持。
商业计划书的作用
►整合作用
通过编写商业计划书，进行调研，梳理思路， 完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终 把各种资源有序的调动起来、围绕着创造和形 成商业利润，进行最佳要素的组合。
（一）商业计划书摘要
►商业计划书摘要是风险投资者首先要看到 的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映 商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。
摘要部分一定要放在最后完成。 撰写摘要部分一定要有针对性。 撰写一定要文笔生动。 必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。 篇幅一般控制在两千字左右。
（四）产品或者服务
► 商业计划书的核心是一项创新性的产品或服务， 以及它对最终客户的价值。
► 创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进 行介绍，主要有下列内容：
产品的名称、特征及性能用途 产品的开发过程 产品处于生命周期的哪一段 产品的市场前景和竞争力如何 产品的技术改进和更新换代计划及成本
（五）管理团队
► 在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要 的因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成 功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的 管理团队。
► 全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪 金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成 等情况都要明晰的形式展示出来。
力的重要途径。
► （1）列出你的产品、服务的清单。
► （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。
► （3）为你的每项产品制定价格。
► （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。
1、确定产品价格
► 为了研究价格，必须研究成本。 ► 怎样具体的计算成本价格呢？ ► 首先，要了解自己产品或服务的成本构
成 ► 其次，固定资产折旧也是一种成本。 ► 最后，计算出单位产品的成本价格 。
20
成本核算的重要性
► ★明确产品成本构成的项目，加强了财务管理。 ► ★有助于制定商品销售价格。 ► ★通过产品成本核算，明确单位产品的总成本，
根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。 ► ★有助于降低和控制成本。 ► ★成本核算是不断提高经济效益和市场竞争能