系统是成功秘密 骆超共21页文档
系统是成功的秘密
系统是成功的秘密从亚当·斯密的古典经济学到19 世纪的新古典经济学，以及20 世纪30 年代凯恩斯经济学和战后各种经济学派，可以说都是工业经济时代的“物质经济学”。
但随着知识经济的到来，非物质的比重在企业经营中迅速增多。
美国保罗·罗默在1986 年建立了内生经济增长模型，他把知识完整纳入到经济和技术体系之内，使其做为经济增长的内生变量。
罗默提出了四要素增长理论，即新古典经济学中的资本和劳动（非技术劳动）外，又加上了人力资本（以受教育的年限衡量）和新思想（用专利来衡量，强调创新）。
在管理学上，自泰罗提出“经济人”到梅奥重视人际关系，从马斯洛提出需要层次学说到麦格雷戈X 理论—Y 理论中对人性的假设，从卢因强调团队动力学到孔茨强调管理中的协调，从卡斯特创建系统管理学派到菲德勒提出“权变理论”等等。
各种理论的建立和实施，目的都是为了让企业增加利益。
企业要发展和壮大，就要建立健康、稳定、优秀的团队和持续扩展的营销网络。
怎样带领团队克服千难万险，朝着企业目标共同前进，只靠物质奖励，提升领导职务，作用只是暂时的。
从工业经济向知识经济转变，不仅仅是一种经济形态的转变，而且含着整个人类的价值取向，思维方式和社会系统的转变。
转变思维方式，未雨绸缪，企业制定既适合中国国情，又适合知识经济时代要求的发展战略，这对于企业的生存和发展至关重要。
众所周知，我们已进入到信息化时代，在这场革命中，“对于所有高速发展的公司来说，利用雇员的知识来获取利益已变得极为重要。
在新的全球经济中，企业必须最大限度地发挥知识管理的作用（福特公司经理达·沃尔福德）”。
全球500 家大型企业，无一例外的都在长期发展中吸收、培养各种优秀人才和利用员工的知识力量，并且运用具有创新性的知识管理方法，以推动在全公司形成知识共享的企业文化，达到物质、精神双文明。
笔者用近 4 年的时间着重研究了美国一家著名的培训和咨询公司——英特莱德公司（Internet ），是怎样科学、合理的进行知识传播和管理，运用系统运作的方式，建立起了一家跨国的教育训练机构，帮助世界各地许多人士梦想成真。
(完整word版)骆超-成功八步
《成功八步》---骆超主讲人：骆超第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制建议二：不间断的、周而复始的周期性行动建议三：热情洋溢、积极参与充满快乐、渴望成功第一步：梦想一、老板和工薪族有什么不同？95%工薪5%老板二、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么做怎样做好三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？房子汽车子女教育医疗瞻养父母投资或存款生活费用合计：第二步：承诺承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴一、学习书视听资料培训咨询产品目标二、改变改变从观念开始改变从自身开始改变从小事开始改变从现在开始三、创业的三种途径创建一个系统(人、财、物、进、销、存、产) 购买一个系统（麦当劳、肯德基）加盟一个系统（傲普、保险）第三步：列名单一、网络经营的两大财富：财富=人脉×时间二、列名单的三个原则：1、不做判官（写下来、向上推荐、20～30人）2、越大越好（不死盯1人、随时整理、200～300人）3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络、备份2～3份）三、名单分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人四、结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯.2、创造再次见面的机会（半月轮回法）3、交朋友的三个阶段：彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）4、个人友谊的三个层次信任推崇欣赏第四步：邀约一、邀约的种类1、电话邀约2、面对面邀约3、书信、电子邮件、网上联络短信息、传真邀约二、邀约的三个原则1、高姿态2、三不谈3、专业化三、邀约中的10个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：1、先使用2、照着念3、反复练熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。
系统是成功的秘密
说的秘诀:
营销就是做人的生意，做人的生意就是做人的思想转换的生意， 做人的思想转换的生意，就是一个字“说”的生意，而今天很多 人做营销不会说，说不出来，这就是一个很大的障碍，不会说怎 么去解决？ 不会说你就先听会说的怎么说，从不会演讲到熟练演讲这是需要 一个系统培训的过程的，我们要用语言的力量来给团队的成员编 程，怎样学会说？先学会学习，学会听，听别人怎么说，再把你 学到的通过系统的平台讲出来，参加各种培训，不断的向上咨询， 如果按这个流程建立自己的事业，你就可以经的住市场风险。 秘诀：重复听、看、问、记、练 ；重复列、抓、跟、带、说。 这个时代是知识和资本对接而产生的财富、产生奇迹的时代。做 营销就需要做基础，必须老老实实的沉下心来学习系统。
2、系统是一个导航图
一个企业很重要的是不能偏离它的方向，不能偏离它组织的目标， 一定要知道这个企业要什么。 你为什么做这个企业，为什么做永远比怎样做更重要，没有导航 系统，没有非常好的决策系统，一个指引的系统，就会差之毫厘， 缪之千里。 一个企业的管理训练者三大功能：一就是对团队起到指引的作用， 二是激励，三就是领导人品格的力量，如果一个领导人，一个团 队的决策人丧失了指引的能力，给大家造梦的能力，那这个团队 就不会再往前走，导航系统出了问题你跟着跟着就不知走到哪儿 去了，系统要随时调整，让大家朝着正确的方向走。 谁配做这个系统的导航人呢？很简单，一、找的人是不是对的人， 对的人才会做对事；关心自己是不是对的。二专业化的事一定要 找专业的人来做。
系统是成功的秘密
当你进入一个企业的时候
工作和创业有什么区别？ 当你进入企业创业的时候，你的命运由谁决定 的？ 首先是你选择的公司和咨询线（上级和培训 人），其次才是你自己。
系统是成功的秘密
培训课程简介
在这个生意开始时，你的命运是谁来决定的？ 很多人会回答：自己。其实这是错误的！ 正确的答案应是：“开始时，你的命运首先是 由你选择的公司、系统、咨询线决定的，然后才是 你把握你自己的命运”。 系统，是企业为你提供的持续不断的支持和服 务。系统的核心内容是一系列的方法、原则和文化 理念。系统的表现形式是工具流（书籍、印刷品、 音像制品、辅销用品）、咨询线、讲师团和各种培 训会议。
五、系统建设团队的四大准则
1、树立梦想 2、利用工具 3、深度工作 4、推崇会议
六、解析系统是成功的秘密
【系统精髓图】
咨询线和 讲师团
寰宇领袖 俱乐部
工具流 （文字和品牌）
工具流 （文字和品牌）
100%复制
六、解析系统是成功的秘密
【成长的过程】
学生（多劳不得） 老师（多劳少得） 教练（多劳多得） 啦啦队长（少劳多得）
（图二）
火箭发射
作用三、系统是信息的河流。
你可以做撑船人，也可以做坐船人。 尽快融入系统，才是明智的选择！
提问：撑船人和坐船人谁先到达彼岸？ （见图三）
（图三） 撑船人和坐船人同时到达成功的彼岸。
作用四、咨询线是生命线
咨询线是为你提供咨询和培训的所有上级 领导人组成你的咨询线
四个建议：（1）相信咨询线。 （2）推崇咨询线。 （3）复制咨询线。 （4）保持咨询线的完整性。
（举例）：
二、什么是系统
2、系统是工具： 生产力的两大要素:人和工具 系统是工具（个人不会） 是挣钱的工具（建造管道） 是挣大钱的工具（团队、网络）
三、系统建设团队的三个好处
（1）形成协调一致的思维模式、行为模式。 （2）通过培训可使大多数人的价值观相同或
系统是成功的秘密(耶格系统早期磁带)
系统是成功的秘密今天我能够和你们在这里交流感到十分激动，实际上为你们分享这些信息我心里感觉有些紧张。
在这里我想回忆一段往事，在几年前，可能是1993年，我作为一名翡翠被邀请在这里演讲，高·麦克尔走到我跟前对我说：凯西，你在这个系统里受益匪浅，你能不能做一个关于培训系统的演讲，比如说，谈谈系统的书籍、录音带和培训系统对你的帮助，我记得当时是这样想，当然好，非常愿意接受这个邀请，今天有机会能再次分享我的体会，我感到非常荣幸。
1993年11月当我第一次被邀请做这个演讲时，出了一盘磁带叫做：系统是成功的秘密。
那时我真没有想到这盘磁带会通过耶格系统会传遍全美国，并影响到了成千上万人的生活。
我想说的是，我感到非常非常的荣幸。
真的是非常荣幸。
那个时候我还只是一个翡翠，正在钻石训练的第三期，那时我也只是刚刚尝到一点钻石滋味，我有两个翡翠部门，就是说我当时是有两个翡翠部门的翡翠，今天我想多给你们一点成功的信心。
同时我也要向你们证明我们所说的方法确实可行，因为现在我们已不是只拥有两个翡翠部门的翡翠了，我们已是行政钻石了，我们有十个直系以上的部门，有两个是钻石部门，三个是Q12的翡翠红宝石部门，所以这是切实可行的，关键在于你们要照着去做，去做就真的可行。
有多少个不眠之夜我不用细说，我现在可以非常地和你说这真的是可行的，我终于可以证明这真的是可行的。
在我刚办完卡的那些日子里，有多少次我几乎是带着盲目地相信听他们说：如果你听录音带、读书、交流、投入系统，做所有的一切你就能成功。
我是凭这个信念来做的，我不管你们是怎么想的，对我来说，的确是的，天啊，真的能行。
这就是耶格经常说的系统是成功的秘密。
是的，这真的是我成功的秘密。
我想让你们知道，这个系统有两个部分组成，一个是技巧，另一个是原则。
这是系统的两个方面，因为在所有的书、录音带及培训会议、大型业务交流会上，全部内容都不出于这两个部分。
或者是技巧，或者是原则。
我想告诉你们，技巧会随潮流而改变，所以这个内容具有时间性。
系统是成功的秘密
二、系统的八个作用
6.系统符合团队营销的四大通则 • 简单、易学、易教、易复制 • 切记：复杂的动作简单化，简单的动作重复化， 重复的动作经常化。 7.系统能保持团队的动势 • 系统会解放领导人，使之真正获得经济独立和时 间自由。 • 两种不同的动作方式： 个人推销= 好累 系统动作= 好玩
二、系统的八个作用
提问：撑船人和坐船人谁先到达彼岸？（见 图三） 回答：“同时达到，因为大家坐在同一条船 上”。
二、系统的八个作用
4.咨询线是生命线 什么是咨询线？ A-B-C-D，为你提供咨询和培训的领导人组 成你的咨询线。 举例：用教孩子走路来比喻怎样帮助新人： 扶他走 让他抓着你的两个指头走 他摔 倒，你扶起他，帮他抖掉灰尘、鼓励他、 搀扶他继续走 最后慢慢撒手让他自己去 走、去跑。
一、什么是系统
2.利用系统建设团队的三个好处：
• 形成协调一致的思维模式、行为模式。 • 通过培训可使大多数的价值观相同或相近。 • 集众人智慧创造出可被复制的成功模式。
二、系统的八个作用
1.最短的时间内，复制准确的信息。
• 交互式合作生意做大的精髓就是复制，复 制的核心就是准确。 • 书、录音带、培训会议可在最短的时间内， 准确地复制同样的声音（信息）。
8.系统是灯塔，是品牌
（1）系统是航行者的灯塔。 你在海中航行分不清东南西北，不知道要 往哪里去，系统就是灯塔，会为你指明方 向。 （2）系统是品牌，同行业中最好的教育、咨 询、培训系统。
三、系统是成功的秘密
1.系统的精髓
紧密的个人关系
形成协调 一致的思 维方式
工 具
会 议
激励 工作流程：成功八步
目的
加强有关系动作的知识，让新人认识教育 培训系统对团队建设的重要性。 任何生意想做大，只有两个办法：
系统是成功的秘密
*没系统＝好累＝活活累死 6、系统：文化、工具、成功模式 六、系统对营销人的三个好处 系统就是书、录音带、VCD、各种培训会议、咨询线以
简单、易学、易教、易复制 1、相同或相近的的价值观
系统是工具（个人不会） 简单、易学、易教、易复制
是2、挣制大度钱：的拨工出具率（、团各队阶、段网分络配）2、、合法协性 调一致的思维和行为
六、系统对营销人的三个好处
不会干－需要系统
想做大－需要系统
想退休－需要系统
*没系统＝好累＝活活累死 *有系统＝好玩＝真的好玩
系统是成功的秘密
七、系统的八个作用
1、快捷、准确 2、导航图 3、信息流 4、咨询线 5、文化、根和魂 6、四大通则 7、团队动势 8、品牌、模式
系统是成功的秘密
七、系统的八个作用
系统的精髓
流程图
思维方式 行为模式
工具
培训 紧密的 个人关系
激励 工作流程
SEND YOU A SUCCESSFUL SYSTEM 送你一个成功的系统
系统是成功的秘密
四、系统在营销中的地位
1、产品：定位、货真价实、推广模式 2、制度：拨出率、各阶段分配、合法性 3、实力：投资、管理、知名度 4、理念：创始哲学、品格、经营理念 5、空间：时机、位置、发展前景 6、系统：文化、工具、成功模式
罗伯特·清崎、哈吉斯、奎恩的观点
系统是成功的秘密
撑船人和坐船人同时到达成功的彼岸
系统是成功的秘密
系统是成功的秘密
一、什么是系统
1、系统的定义 人、时间、空间有机的结合。 结合的关键点是信息
人
空间
信息
时间
系统是成功的秘密
系统是成功的秘密
经验告诉我们：在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点:1、不知道究竟怎么做,下一步该怎么走?举例：如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱（万丈深渊），你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你.因为刘易斯不知道每一步该怎么跑,他对自己的前途有本能的恐惧，因此它必输无疑。
2、团队难建,留不住人。
大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。
但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难,即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了；推荐一批躺下一批.最后人际关系枯竭，生意举步维艰.造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。
今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密——系统是团队成功的秘密。
一、什么是系统？系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。
有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段（包括互联网、传真、电话等）,并且系统是个有机的整体。
二、系统的三大意义？1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观.价值观是你判断失误对错的最后的标准。
当老师要教导做正确的事,做正直的人。
建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字：信任。
要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。
2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。
想法决定做法,做法决定结果，不取决于能力，取决于思维方式。
当兵：先训练行为方式,从而影响思维方式高度统一。
做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。
先让心往一处想，然后劲才往一处使。
3、复制一个成功的模式，可以为大多数人接受，具备简单、易学、易教、易复制等特点。
统计数字表明个人创业成功率10之内是1%.21CN创业和失业是时髦的名词。
不开创个人事业就等死，开创个人事业是找死,因为创业模式出了问题。
三、系统的八个作用1、快捷准确。