比翼鸟婚庆公司营销策划书
婚庆公司营销策划书PPT
主要分布于一、二线城市及周边地区，婚礼举办场所需求较 高。
消费心理
追求个性化、品质化婚礼体验，注重口碑和服务质量。
市场规模与增长趋势
市场规模
近年来，随着居民收入水平的提 高和消费观念的转变，婚庆市场 呈现出快速增长的态势。
增长趋势
预计未来几年，婚庆市场将保持 稳步增长，其中高端定制婚礼服 务市场潜力巨大。
THANKS
03
定价策略与成本控制
成本结构分析
服务成本
包括婚礼策划、场地租赁、摄影 摄像、司仪主持等。
商品成本
如婚纱礼服、婚戒首饰、喜糖喜 帖等。
运营成本
涵盖员工薪酬、培训、广告宣传 、税费等。
定价原则及方法论述
市场导向定价
参考行业标准和竞争对手价格，结合公司定位与 特色进行定价。
成本加成定价
在服务成本和商品成本基础上，加上一定比例的 利润进行定价。
优化采购渠道
挑选信誉良好、性价比高的供应 商，降低商品成本。
提高员工效率
通过培训、激励等方式提高员工 工作效率，降低运营成本。
节能减排
倡导绿色环保理念，减少资源浪 费，降低公司运营成本。
预算管理
制定合理的预算计划，加强成本 控制和核算，确保公司稳健运营
。
04
渠道拓展与合作伙伴选择
线上渠道开发策略
特色主题婚礼策划
01
02
03
目的地婚礼
策划在风景优美的国内外 目的地举办婚礼，提供一 站式服务。
文化主题婚礼
融合不同国家和民族文化 元素，打造别具一格的婚 礼体验。
绿色环保婚礼
倡导低碳环保理念，策划 绿色婚礼，减少对环境的 影响。
定制化服务满足个性需求
婚庆营销活动策划方案
婚庆营销活动策划方案目录一、项目背景二、项目目标三、目标受众分析四、项目策划1.品牌定位2.活动主题3.活动内容设计4.活动执行计划五、项目预算六、营销手段七、团队组织架构八、项目实施与监控九、风险评估十、总结一、项目背景婚庆行业是一个具有巨大市场潜力的行业，人们对于婚礼的期待和需求越来越高。
在竞争激烈的市场环境下，如何提升婚庆公司的品牌形象，拓展市场份额，成为婚礼策划领域的领导者，是每个婚庆公司所面临的问题。
二、项目目标本次项目的目标是通过创新及营销活动的策划，提升婚庆公司的品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额。
三、目标受众分析1.新人：对婚礼策划有需求的新人是婚庆公司最主要的目标受众。
2.合作商家：婚庆公司与其他相关服务供应商的合作是推动婚礼策划业务发展的重要因素。
3.潜在客户：婚庆公司需要通过活动吸引新的潜在客户，扩大市场份额。
四、项目策划1. 品牌定位品牌定位是营销活动策划的基础，婚庆公司需要明确自己的定位，确定目标受众和特色服务，以便形成独特的竞争优势。
2. 活动主题针对不同的目标受众，制定不同的活动主题。
比如面向新人的活动可以以“梦幻婚礼”、“浪漫求婚”等为主题；面向合作商家的活动可以以“婚宴供应商招募”、“合作洽谈会”等为主题。
3. 活动内容设计根据活动主题，设计各项活动内容，包括但不限于：(1) 新人活动：为新人提供免费的婚礼策划咨询服务、免费试妆、免费试戴婚纱等，吸引他们来到婚庆公司参观、咨询，并购买相关服务。
(2) 合作商家活动：为合作商家提供展示的机会，组织合作商家间的合作交流，促进业务合作的开展。
(3) 潜在客户活动：通过线上和线下的各种推广活动，吸引潜在客户关注婚庆公司，并提供优惠券、折扣等促销活动，吸引他们购买相关服务。
4. 活动执行计划为确保活动的顺利开展，需要制定详细的执行计划，包括：(1) 活动时间：确定活动的时间点，避开竞争对手的活动，确保目标受众的参与度。
(2) 活动场地：确保场地的选择符合活动主题，并且能容纳足够的人数。
婚庆公司营销策划方案(婚庆公司营销规划计划方案书;市场营销策划书范文模板;成功典型案例;调查问卷)
婚庆公司营销策划方案一、关于公司背景（一）成立背景随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”，而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。
时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。
随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。
如上世纪80年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。
服务：仔细观察，凡售后服务做得深入细致的商家和厂家的商品，即使价格比同类商品贵，仍然很受欢迎。
这是因为消费者已认识到售后服务的重要性，愿意多花钱少操心。
比如顾客希望大件商品能送货上门，空调音响电脑能安装调试，提供维修服务等。
再如一户人家每月花上十几元、上百元就可得到物业管理公司提供的多方位、全天候的服务等。
婚庆市场随着社会的发展，已成为了一个庞大的市场结构。
而且传统的婚庆已不能满足现代人张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。
据调查，每对新人的结婚费用约在80000-100000元，其中，大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为2000—3000元，其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。
在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。
提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。
同时由于行业的长期不规范、进入门槛低导致低质服务的客诉日渐增多，另外经济发展因素引导消费意识抬头，以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式，由分散到集中。
所以给了我们进入婚庆服务市场的机会。
（二）公司简介XX婚庆公司属于有限责任公司,是一家博采中外古今喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超市为一体的公司。
婚庆公司活动营销策划方案
婚庆公司活动营销策划方案一、背景分析：随着人们健康观念的不断提高和生活品质的提升，现代人对于婚礼的需求也逐渐从简单的仪式转变为一场精心策划的隆重仪式。
随着婚庆市场的潜力逐渐被挖掘，越来越多的婚庆公司进入市场争夺份额，市场竞争逐渐激烈。
作为一家婚庆公司，要想在市场中脱颖而出，必须通过一系列的活动营销策划来提高品牌知名度、提升服务质量，吸引更多的客户并保持长期稳定的发展。
二、目标定位：1. 品牌知名度：通过活动营销策划，提高婚庆公司的品牌知名度，打造出口碑好、品质高、服务优秀的形象。
2. 增加客户：通过活动策划吸引更多的潜在客户，并通过优质的服务留住老客户，形成长期稳定的客户群体。
3. 尤其关注年轻一代消费群体：年轻人对婚礼有着更高的要求和追求，营销策划应针对他们的需求进行个性化定制，吸引更多的年轻人选择婚庆公司。
三、活动营销策划：1. 举办婚礼主题分享会：通过定期举办婚礼主题分享会，邀请婚礼策划专家和成功案例分享嘉宾，让新人们了解各种不同主题婚礼的特点和魅力，为他们提供更多的婚礼主题选择，同时在分享会上展示婚庆公司的能力和实力，吸引更多客户。
2. 推出特色婚礼服务：开展特色婚礼服务，如主题婚礼、定制婚礼、异国风情婚礼等，通过与旅游机构合作，将婚礼与旅行相结合推出，吸引更多年轻人选择婚庆公司，提高市场份额。
3. 举办婚纱展览活动：与当地婚纱店合作，举办婚纱展览活动，提供一站式服务。
活动中可以邀请时尚杂志、明星设计师等嘉宾，展示最新的婚纱款式和潮流趋势，吸引婚礼筹备的新人，同时增加婚庆公司的曝光率。
4. 建立在线婚庆社群：通过建立婚庆社群论坛、微信公众号等线上平台，为新人们提供婚礼策划交流、经验分享的平台，提供专业的婚礼策划指导。
活跃社群氛围，宣传婚庆公司的品牌和服务，同时也能以此获取更多潜在客户。
5. 举办婚庆主题活动：例如婚庆案例展示、婚庆竞赛等，通过主题活动吸引更多潜在客户，展示婚庆公司的专业能力和服务水平。
婚庆公司营销策划方案
婚庆公司营销策划方案随着时代的发展和人们对婚礼的要求不断提高，婚庆公司越来越受到欢迎，而营销策划方案也成为婚庆公司发展不可或缺的一步。
在如此激烈的婚庆市场竞争中，婚庆公司如何才能通过营销策划方案吸引更多的顾客呢？一、创新的婚礼主题设计婚礼主题是新人和婚庆公司的一大卖点。
通过创新的婚礼主题设计，可以吸引更多新人和顾客的关注。
比如，可以以“浪漫的海洋”为主题，打造舒适的海滩婚礼；以“童话封面”为主题，营造梦幻世界般的婚礼；以“自然与艺术”的完美结合为主题，打造一个草坪上的艺术婚礼。
无论是哪种主题，都需要婚庆公司根据顾客的要求进行自由创意，满足每一对新人的特殊需求。
二、强化网络营销在现代社会，网络营销越来越重要，婚庆公司也不应该忽视这一点。
发挥社交媒体的作用，可以通过微信、微博、朋友圈等渠道，将婚庆公司推荐给潜在客户。
在网站上强化公司文化、服务内容等信息，也能提高顾客对公司的信任度和好感度。
三、建立口碑口碑在婚庆公司的营销中扮演着非常重要的角色。
提供优质的服务、积极处理客户投诉等，能有效地提高公司的口碑。
除此之外，婚庆公司要与知名酒店、婚纱店、婚礼摄影等合作，建立良好的信誉度。
这样做既能强化婚庆公司的品牌效应，也能吸引更多的新人和顾客前来咨询。
四、提升服务品质在婚礼策划中，细节的处理和服务品质的提升是非常关键的部分。
通过充分了解顾客需求，婚庆公司可以定制化服务，帮助每一对新人实现婚礼的梦想和目标。
此外，婚礼当天的现场协调能力和紧急状况的处理也需要协调得当，以确保顾客的满意度。
五、多元化的产品线婚庆公司的产品线不应该局限于婚礼策划，还可以拓展到婚礼摄影、婚纱礼服租赁、婚礼音乐、婚礼家纺等相关产品线。
通过多元化的产品线，婚庆公司可以增加顾客体验和销售额，建立企业的核心竞争力。
综上所述，在婚庆市场的激烈竞争中，婚庆公司需要创新营销策划方案，吸引更多的新人和顾客。
只有不断提高服务质量，扩大产品线，加强网络营销和提升口碑，婚庆公司才能在这个领域里立足和发展。
婚庆公司营销策划方案
婚庆公司营销策划方案一、背景分析婚庆行业是随着社会经济的发展而崛起的一个新兴行业，目前已经成为一个庞大而繁荣的产业。
随着人们对生活品质要求的提高，越来越多的人愿意花费一定的金钱来办一场难忘而独特的婚礼。
面对竞争激烈的市场环境，婚庆公司需要制定科学的营销策划方案，才能在市场中脱颖而出。
二、目标客户1. 客户群体定位•新人群体：对婚礼有一定梦想和追求的年轻人，他们注重个性化、独特性和仪式感。
•婚礼策划师和商业合作伙伴：因为他们能够影响到更多的客户选择和决策。
2. 客户需求分析•新人群体：个性化、独特性、仪式感、服务质量、创意和专业性是他们选择婚庆公司的重要因素。
•婚礼策划师和商业合作伙伴：专业性、创意和合作伙伴的能力是他们选择合作伙伴的重要因素。
三、竞争分析1. 直接竞争对手•XX婚庆公司：拥有多年婚庆策划经验，口碑较好且行业影响力大。
•XX婚庆公司：以创意和个性化的婚礼策划而闻名，拥有专业的团队和高效的执行能力。
2. 间接竞争对手•酒店婚宴服务商：提供全套婚宴服务的酒店，具备一定的婚礼策划能力。
•自办婚庆：一部分新人选择自主策划并组织婚礼，降低成本。
四、营销策略1. 品牌定位通过创造独特的品牌形象和专业的服务，树立婚庆公司的行业领先地位。
强调个性化、创意和专业性，让客户真正感受到婚礼策划的独特魅力。
2. 产品策略根据不同客户需求，推出多样化的产品服务，包括不同主题、风格和预算的婚礼策划方案，满足不同层次的客户需求。
3. 宣传推广策略•线上宣传：建立专业的官方网站、微信公众号以及其他社交媒体平台，发布高质量的内容，吸引潜在客户留意和关注。
•线下宣传：参加婚博会、社区活动等，展示公司的实力和专业性；邀请知名婚礼策划师合作，通过口碑传播提高知名度。
4. 合作伙伴策略与相关行业进行合作，如婚纱摄影、婚宴酒店、婚车租赁等，共同提供一站式婚礼策划服务，增加公司的市场覆盖面和竞争力。
5. 售后服务策略提供完善的售后服务，收集客户反馈并持续改进，确保客户满意度。
婚庆公司营销活动策划方案
婚庆公司营销活动策划方案篇一：婚庆公司促销策划婚庆公司促销策划一、方案背景随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”，而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。
时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。
随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。
如上世纪80年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。
因此这次的活动促销主题我们确定为“完美幸福，相爱一生”. 一方面体现了婚庆公司的一贯理念“和和美美”.体现了对生命，对人生的关爱。
二、促销方案（一）促销产品本次促销产品为婚礼一站式系列，包括西式婚礼、中式婚礼、中西婚礼、特色定制婚礼。
（二）促销对象当然以即将结婚资金并不丰厚的年轻人（三）促销目标1.市场目标消除资金阻碍，强化品牌个性，加深婚庆公司在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的婚庆公司市场。
2.竞争目标在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，巩固本家婚庆公司在同类公司中的地位。
3.财务目标实现销售额的明显上升，至少达到比去年增长30%（四）促销主题“完美幸福，相爱一生”（五）促销策略1.公共宣传及公共关系策略通过宣传婚庆公司品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众多的同类婚庆公司（服务）比较中选择本家公司。
2.广告促销策略在进行各种促销活动期间，利用各种主流媒体对活动进行宣传，同时加大对婚庆本身的宣传力度，让消费者在了解活动的过程中感受到自家婚庆公司的影响力与冲击力。
（六）促销方式此次促销的方式我们采用消费者促销。
婚庆中心推销方案策划书3篇
婚庆中心推销方案策划书3篇篇一婚庆中心推销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对婚礼品质的追求，婚庆市场需求不断增长。
本婚庆中心致力于为新人提供一站式的婚庆服务，包括婚礼策划、场地布置、婚纱摄影、婚礼主持、婚礼跟妆等。
为了提高本婚庆中心的知名度和市场占有率，特制定本推销方案。
二、目标市场1. 年龄在 25-35 岁之间的适婚人群：这部分人群通常具有一定的经济实力和消费能力，对婚礼的品质和个性化要求较高。
2. 新婚夫妇：这部分人群已经完成婚礼，但可能对婚礼的某些环节不满意，或者需要为婚后的生活增添一些浪漫和纪念。
3. 即将步入婚姻殿堂的情侣：这部分人群正在筹备婚礼，对婚庆服务有较高的需求和关注度。
三、推销策略1. 网络营销：通过建立官方网站、公众号、微博等网络平台，发布婚庆中心的服务内容、案例展示、优惠活动等信息，吸引目标客户的关注和咨询。
2. 活动营销：定期举办婚礼秀、婚纱展、婚礼讲座等活动，邀请目标客户参加，展示婚庆中心的专业实力和服务特色，提高品牌知名度和美誉度。
4. 合作营销：与婚纱摄影、酒店、旅行社等相关行业进行合作，共同推广婚庆服务，实现资源共享和优势互补。
5. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，提高客户的忠诚度和满意度。
四、推销方案实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）：建立官方网站、公众号、微博等网络平台，完善服务内容和案例展示。
制定优惠活动方案，吸引目标客户的关注和咨询。
与相关行业进行合作洽谈，确定合作方式和内容。
举办婚礼秀、婚纱展等活动，展示婚庆中心的专业实力和服务特色。
2. 第二阶段（4-6 个月）：持续发布优质的内容，吸引目标客户的关注和互动。
开展会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权。
与合作商家共同推广婚庆服务，扩大市场影响力。
收集客户反馈，不断优化服务内容和流程。
3. 第三阶段（7-9 个月）：加强口碑营销，鼓励客户在社交媒体上分享自己的婚礼经历和感受。
婚庆公司营销策划方案公司
婚庆公司营销策划方案公司一、市场分析婚庆行业是一个充满竞争的市场。
随着社会经济的发展和人们对婚礼的重视，婚庆行业呈现出了快速增长的态势。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，不同规模和定位的婚庆公司纷纷涌入市场，使得消费者在选择时更加犹豫。
因此，营销策划方案的制定是婚庆公司提升竞争力、拓展市场的关键。
目前，市场上存在一些缺陷和机会。
一方面，市场上的婚庆公司大多数只提供机械式的服务，缺乏个性化和差异化的设计。
另一方面，消费者对高品质的婚庆服务的需求与日俱增，愿意花更多的钱去购买高质量的婚庆服务。
因此，婚庆公司可以通过提供个性化、差异化和高品质的服务来满足消费者的需求。
二、目标市场1. 市场细分我们将目标群体分为以下几类：- 新婚夫妇：他们对婚礼有独特的期望和追求，对服务的质量和创意性有较高的要求。
- 高端消费群体：他们有更高的收入和消费能力，愿意为高质量的婚庆服务买单。
- 二婚群体：他们已经有过一次婚姻，对婚礼的要求更加务实和细致，更注重细节和个性化。
2. 目标市场选择我们将优先选择以下目标市场：- 一线城市：一线城市消费水平较高，人们对婚庆的需求也相应较为旺盛。
- 中高端消费群体：中高端消费群体消费能力较强，愿意为高质量的婚庆服务买单。
三、市场定位根据消费者对高品质、个性化和差异化的需求，我们将婚庆公司定位为专注于提供个性化和差异化服务的高品质婚庆公司。
我们的核心价值定位是“让每一对新人都能拥有独一无二的婚礼体验”。
四、策略制定1. 产品策略我们将注重产品创新和个性化设计，根据每对新人的需求和喜好，提供量身定制的婚庆方案。
同时，我们将加大对场地、布置、音响、灯光等硬件设施的投入，确保服务的高品质。
2. 定价策略我们将采取差异化定价策略，根据不同服务项目的特点和消费人群的需求，制定不同的价格。
在定价上，我们将保持相对高的价格，以确保服务的高品质和高回报。
3. 渠道策略我们将通过多种渠道进行推广，包括线上和线下。
婚庆公司营销方案
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、任务分工和预期目标。
2.设立营销数据监测体系，实时关注市场动态，调整营销策略。
3.定期召开营销总结会议，分析营销成果，优化营销方案。
五、风险预防与应对
1.法律合规风险：严格遵守国家法律法规，确保营销活动的合法性。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
第2篇
婚庆公司营销方案
一、市场分析
婚庆产业作为幸福产业的代表，随着居民消费水平的提升，市场规模逐年扩大。结合目前市场现状，本方案将从市场细分、目标客户、竞争对手等方面进行分析，以期为后续营销策略制定提供依据。
1.市场细分：根据婚礼形式、消费者需求等因素，将市场细分为传统婚礼、主题婚礼、海外婚礼等。
2.目标客户：以25-35岁青年为主要目标客户，关注其个性化、创意化的婚礼需求。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
3.竞争风险：加强品牌建设，提升服务质量，提高市场竞争力。
六、总结
本方案从品牌建设、产品策略、渠道拓展、客户关系管理、促销活动等方面，制定了合法合规的婚庆公司营销策略。通过实施本方案，有望提升公司市场份额，增强核心竞争力，为公司的长远发展奠定基础。
婚庆公司营销方案
第1篇
婚庆公司营销方案
一、前言
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，婚庆市场逐渐呈现出巨大的潜力。为把握市场机遇，提高公司市场份额，本方案针对我国婚庆市场特点和潜在客户需求，制定出一套合法合规的营销策略，旨在提升公司品牌知名度和影响力，促进业务增长。
二、目标市场分析
1.市场规模：据我国民政部统计，每年约有1000万对新人登记结婚，婚庆市场规模持续扩大。
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经济管理系08级市场营销第二课堂
比
翼
鸟
婚
庆
公
司
营
销
策
划
书
系别：经济管理系
专业：市场营销
班级：0801B
姓名：周来
学号：0829150156
2010-11-30
比翼鸟婚庆公司营销策划书
策划目的
：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚
庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社
会价值。
内容摘要
：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本
公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，
并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。
策划内容
:
一、 企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼
服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开
业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供
产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企
业的社会价值。
二、 公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想
使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后
积极主动的采取策略去适应环境。
1、 宏观营销环境
人口因素
：
1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，
其中南阳市最多，为约260对，这样算来每年就有约94690对新人走
上红地毯。
2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、
时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚
礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。
经济因素
：
1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%
的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举
办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月
旅游。
2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成
长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对
新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟
须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升
文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业
链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一
度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来
越受到欢迎。
政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，
如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的
规定和措施，并且严格把关，规范运作。
社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的
地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较
宝贵的资料。
2、微观营销环境
围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，
在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：
营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）
： 婚庆产业正逐渐成
长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼
服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他
行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险
等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大
潜在商机。
顾客
：1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择
的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。
2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在
庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请
客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。
竞争者
：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天
虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市
场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场
供应
商
公众 竞争
者
顾客
营销中
间商
企业
的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。
公众
：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆
典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然
这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把
这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。
目标市场
城市居民
1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注
重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。
2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于
农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。
3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的
追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。
农村居民
1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异
逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能
力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼
2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，
但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主
持人。
3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还
不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不
同的需求，要懂得特别情况特别对待。
企业、组织的庆典活动
好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己
的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多
种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销
出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。
市场定位
让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在
办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，
质优价廉。
营销策略
婚庆主题
1.提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光
婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。
2.婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具
备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄
影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。 值
得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等
两大婚礼模式
：
教堂婚礼
1.买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证
婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。
2.有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。
民俗婚礼
1.在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和
相关的民族婚礼元素。
2.有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。
经营思路与定位
1.本企业的SWOT分析 S(优势) ◎超前理念 政府公关、单位公
关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的
买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足) W(劣势) ◎暂
未可知 O(当前机会) ◎市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁
的兔年。◎追求个性和张扬的时代。 ◎婚庆仪式专业化。T(威
胁) ◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好
婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高
品位的婚礼 。公关做准备. 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,
我们必须理解好这一点,才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚
礼公关的老大。
经营过程中应注意的
1.从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；
2.从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客
户，留住率不低于50％。
3.加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。
市场推广和广告投放
1.纸内广告 选择传媒公司发放传单。
2.网络投放 选择《南阳人才网》、《南阳百姓网》等网站。建设专有
QQ群。
3.公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。
4.相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、
酒店、婚礼租车行。
5.相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
6.架设专业网站。
7.婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。
8.涉外交友婚姻介绍企业。
9.婚庆礼品、请柬等。
广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。 以上策划
案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。
结束语
婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。我们要做
好自己的企业形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利
润。在社会上树立良好的口碑，实现自己的企业价值。