终端销售方案
第三终端医药销售方案
第三终端医药销售方案随着互联网的迅猛发展，越来越多的行业开始借助网络平台进行销售。
而在医药行业中，一种新的销售模式正在崛起，那就是第三终端医药销售方案。
本文将探讨这一方案的优势、挑战和未来发展。
一、第三终端医药销售方案的优势第三终端医药销售方案是将药品销售从传统的药店转移到互联网平台上进行的一种新模式。
这种销售方案具有许多优势。
首先，第三终端医药销售方案可以打破地域限制。
传统的药店销售仅限于当地人群，而在线销售则可以将产品推广到全国甚至全球。
这不仅提高了销售店面的曝光率，也扩大了潜在客户的数量。
其次，第三终端医药销售方案可以提供更便捷的购药方式。
在线销售方便顾客不受时间和地点限制，他们可以随时随地购买所需的药品。
这对于行动不便的人群、忙碌的上班族以及居住在偏远地区的人们来说都是一种福音。
此外，第三终端医药销售方案还可以降低药品价格。
互联网销售不需要大量的人力资源和租金支出，可以节省成本。
因此，与传统的实体药店相比，网上药店的药品价格往往更具竞争力，顾客可以获得更实惠的价格。
二、第三终端医药销售方案面临的挑战尽管第三终端医药销售方案有着许多优势，但也面临一些挑战。
首先，药品的质量和安全问题是一个必须重视的问题。
在线销售存在一定的风险，因为顾客无法直接接触到产品，无法了解其真实情况。
因此，如何加强对药品的质量和安全监管是亟待解决的问题。
其次，第三终端医药销售方案需要建立可靠的交付系统。
与传统的药店不同，网上销售需要将产品快速准确地送到顾客手中。
这需要建立高效的物流系统，以确保便捷的交付服务。
此外，顾客对于药品信息的需求也是一个挑战。
在实体药店中，顾客可以通过与药师的交流获得药品的详细信息。
而在线销售则需要提供更全面、准确的药品信息，以满足顾客对药品的了解需求。
三、第三终端医药销售方案的未来发展尽管第三终端医药销售方案面临一些挑战，但它具有广阔的发展前景。
首先，随着人们对便利性和舒适度的要求不断提高，网上购药将成为一种主流的购药方式。
第三终端医药销售方案
第三终端医药销售方案随着互联网技术的不断发展，电子商务在各个行业中的应用也愈发广泛，医药行业也不例外。
第三终端医药销售方案作为一种新兴的销售方式，正在逐渐被医药企业所接受和采用。
本文将探讨第三终端医药销售方案的定义、优势以及具体实施步骤。
一、定义第三终端医药销售方案是指通过第三方平台进行医药产品的销售和配送。
这些平台可以是电商平台、线上药店或移动端应用。
通过这种方式，消费者可以方便地在线购买医药产品，医药企业则可以借助第三方平台快速拓展销售渠道。
同时，第三终端医药销售方案也可以提供更加个性化的医药健康服务，如在线咨询、用药指导等。
二、优势1. 扩大市场覆盖范围：通过第三终端医药销售方案，医药企业可以将产品销售范围扩大到全国甚至全球，突破传统线下销售的地域限制，实现更广阔的市场覆盖。
2. 提供便捷购药体验：消费者可以通过电子设备直接在线购买所需的医药产品，无需亲自前往药店购买，节省时间和精力。
同时，第三终端医药销售方案还提供多种支付方式和配送服务，增加购药的便捷性和灵活性。
3. 个性化医药健康服务：第三终端医药销售方案可以提供在线咨询、用药指导等个性化的医药健康服务。
消费者可以通过平台与医药专业人员交流，获取专业的建议和指导，提高用药效果。
4. 数据分析与市场调研：通过第三终端医药销售方案，医药企业可以获得大量消费者的数据，进行深入的数据分析和市场调研。
这些数据可以帮助企业了解消费者需求和市场趋势，做出更加准确的决策。
三、实施步骤1. 选择合适的第三方平台：医药企业在实施第三终端医药销售方案前，需要评估并选择合适的第三方平台合作伙伴。
选择时需要考虑平台的知名度、用户规模、技术支持等因素，确保与企业定位和战略目标相符。
2. 上架产品和建立供应链：医药企业需要将需要销售的产品进行上架，并与第三方平台建立供应链合作关系，确保产品的正常供应和配送。
同时，企业还需确定产品价格、促销活动等。
3. 建立在线售后服务：第三终端医药销售方案的成功实施离不开良好的售后服务。
终端销售运营方案
终端销售运营方案一、前言随着电子商务的发展，终端销售也越来越重要。
终端作为产品销售的最后一环，决定了产品最终的销售情况。
因此，如何有效运营终端销售，已成为企业销售战略的重中之重。
本文将从终端销售的重要性、运营目标、运营策略等方面进行分析与探讨，希望能为企业更好地运营终端销售提供一些参考。
二、终端销售的重要性终端销售是指产品最终消费者购买产品的地方，通常是实体店、专柜、商场、超市等。
终端销售的重要性主要表现在以下几个方面：1. 直接触达消费者：终端销售是企业直接面对最终消费者的环节，直接影响产品的销售情况。
2. 品牌展示与传播：通过终端销售，企业可以对产品品牌进行展示与传播，提高产品曝光率，加强消费者对产品的认知与记忆。
3. 促销与销售：终端销售是进行产品促销与销售的主要场所，通过合理的促销策略，可以提升销售业绩。
因此，终端销售的有效运营对企业的销售业绩、品牌知名度以及市场竞争力有着重要的影响。
三、终端销售的运营目标针对终端销售的重要性，企业需要明确终端销售的运营目标，以引导企业对终端销售进行有效的运营。
终端销售的运营目标主要包括以下几个方面：1. 提升销售业绩：通过合理的终端运营策略，提升终端销售业绩，实现销售目标。
2. 增强品牌影响力：通过终端销售，提升产品品牌知名度与影响力，增加品牌忠诚度。
3. 提高顾客满意度：通过终端销售，提供优质的产品与服务，提高顾客满意度，增加顾客忠诚度。
4. 降低运营成本：通过精细化的终端运营，优化销售渠道，降低运营成本，提升盈利能力。
终端销售的运营目标既包括销售业绩的提升，也包括品牌影响力与顾客满意度的增强，注重终端销售的全方位运营，才能更好地实现企业的销售目标。
四、终端销售的运营策略1. 选址策略选址是终端销售运营中的关键环节，正确的选址可以提高产品的曝光率和消费者的便利程度。
在进行选址时，需要考虑以下几个因素：（1）人口密度：选址时需要关注周边居民数量的多少，以确保有足够的潜在消费者。
家电终端销售营销方案
一、活动背景随着科技的不断发展，家电产品日益丰富，市场竞争日趋激烈。
为了提高我司家电产品的市场占有率，提升品牌形象，增强消费者对产品的认知度，特制定以下家电终端销售营销方案。
二、活动目标1. 提高我司家电产品在目标市场的知名度和美誉度；2. 提升终端销售业绩，实现销售额增长；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 营造良好的终端销售氛围，提升品牌形象。
三、活动时间活动周期为3个月，具体时间可根据实际情况调整。
四、活动内容1. 造势宣传（1）利用户外广告、电视、网络、微信等渠道，加大宣传力度，提高活动知名度；（2）邀请知名主持人、网红等进行现场互动，提升活动影响力；（3）制作精美的活动海报、易拉宝等宣传物料，放置于终端门店及商圈。
2. 体验式销售（1）设立体验区，让消费者亲身体验产品性能；（2）举办家电知识讲座，提高消费者对家电产品的认知；（3）开展产品对比活动，让消费者直观了解产品差异。
3. 促销活动（1）限时优惠：在活动期间，部分家电产品享受特价优惠；（2）满减活动：购买指定产品满额即可享受现金或优惠券减免；（3）赠品活动：购买指定产品即可获得精美赠品。
4. 营销人员培训（1）对终端销售人员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训；（2）组织销售竞赛，激发销售人员的积极性。
5. 客户关怀（1）开展会员日活动，为会员提供专属优惠；（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务；（3）设立售后服务热线，解决客户在使用过程中遇到的问题。
五、活动效果评估1. 通过活动数据（如销售额、客流量、客户满意度等）评估活动效果；2. 对活动过程中存在的问题进行分析，为后续活动提供改进方向。
六、总结本家电终端销售营销方案旨在提高我司家电产品的市场竞争力，提升品牌形象。
通过一系列活动，激发消费者购买欲望，实现销售业绩的增长。
在活动实施过程中，要密切关注市场动态，及时调整策略，确保活动取得预期效果。
第三终端医药销售方案
第三终端医药销售方案随着科技的发展和互联网的普及，电子商务已经成为了人们购物的主要方式之一。
传统医药销售也逐渐向线上转移，而第三终端医药销售方案应运而生。
本文将针对第三终端医药销售方案进行详细的介绍和讨论。
第一节：概述随着人们生活水平的提高和医疗需求的增大，医药市场呈现出巨大的潜力和发展空间。
传统的医药销售渠道存在诸多问题，如信息不对称、销售效率低下等。
第三终端医药销售方案通过利用互联网技术和电子商务平台，实现药品的线上下单、线下提货，为消费者提供更便捷、高效的医药购药方式。
第二节：优势与挑战第三终端医药销售方案具备以下优势：首先，消费者可以通过网络随时随地购买药品，无需前往传统药店，节省了时间和精力。
其次，通过大数据和智能化技术，第三终端医药销售方案可以为消费者提供个性化的用药建议和健康管理服务。
此外，第三终端医药销售方案的市场规模庞大，潜力巨大，对于企业来说是一大商机。
然而，第三终端医药销售方案也面临一些挑战：首先，药品的质量和安全问题是消费者关注的重点，平台需要建立健全的监管机制，确保销售药品的品质。
其次，药品的价格问题也是一个难题，第三终端医药销售方案需要保证价格的合理性，以吸引更多消费者选择线上购药。
第三节：具体实施方案为了顺利推动第三终端医药销售方案的实施，以下是几个关键步骤：1.建立电子商务平台：开发和建设一个高效、安全的医药电子商务平台是第一步。
该平台需要具备良好的用户体验和安全可靠的支付系统，以提升消费者的购买信心。
2.选择合格的供应商和药品：平台应该与可信赖的药品供应商建立合作关系，确保销售的药品符合相关法规和质量标准。
树立良好的口碑，为消费者提供安全、可靠的药品。
3.提供个性化服务：通过分析用户的购买行为和健康数据，平台可以向用户提供个性化的用药建议和健康管理服务。
消费者将获得更好的购药体验，提高对平台的忠诚度。
4.加强监管和品控：为了保证药品质量和安全，平台应建立健全的监管机制和药品品控体系，加强对供应商的监督，确保药品的合规性。
企业终端客户销售方案
企业终端客户销售方案背景随着科技的不断发展，企业在数字化转型过程中，终端设备的重要性日益凸显。
企业需要为员工提供高效、安全、可靠的终端设备，便于员工进行工作。
同时，企业也需将终端设备作为一种工具进行销售，以增加企业经济效益。
本文主要分享关于企业终端客户销售方案，帮助企业更好地进行终端设备的销售。
市场分析基于当前市场需求和竞争情况，我们可以将企业终端设备市场划分为以下四个细分市场：传统PC市场这个市场主要以传统的台式机和笔记本电脑为主，目前企业用户仍然对这类终端设备有较高的需求，尤其是对于一些需要大量计算资源、有严格安全要求的企业用户。
轻薄本市场随着移动性的需求日益增加，轻薄本市场也逐渐得到扩大，这里特指轻薄本、超极本等设备。
平板电脑市场平板电脑主要是作为商务媒介使用，它们能够提供高质量的演示效果，且纤薄轻便，非常适合商务人员在出差，客户拜访和展示等场合使用。
一体机市场这个市场主要以一体机为主，它们相对于其他终端设备来说，具有占用空间小、美观大方等优势，适合各类企业大厅、前台等场景。
企业终端客户销售方案企业终端设备市场大致分成了以上四个细分市场，接下来我们将从以下五个方面，为大家分享一些销售方案：市场定位针对以上细分市场，我们需要根据客户需求特征，为客户提供不同的产品和服务。
针对传统PC市场，我们要提供高性能、高可靠、高安全性的设备，以满足企业用户对于计算资源的需求；对于轻薄本市场，要提供轻薄便携、易携带、兼备性能的设备，满足用户移动办公的需求；对于平板电脑市场，要提供高质量的演示效果，以及方便携带、易操作的设备，满足商务人员在展示，拜访等场合使用需求；对于一体机市场，要提供更美观大方、占用空间更小的设备，满足企业场所对硬件设备的美观大方需求。
服务定位随着互联网的发展，用户对于硬件选购的参考因素更加多元化，用户需要的不只是硬件本身，还需要一系列的服务和支持。
我们可以对企业用户提供量身定制的产品、系统软件、硬件维护、设备管理等服务，针对用户反馈的问题，提供专业的售前和售后技术支持，以提高产品的客户体验。
关于终端开展“刮刮乐”有奖销售活动的方案
关于**品牌终端开展“刮刮乐”有奖销售活动的方案一、市场背景：1、三月份市场启动不好，零售商库存较高，销售不畅，导致零售商大多处以观望状态，担心促销等；2、终端消费因涨价过高，导致忠诚度下降，买产品开始大面积选择问价；终端稳定性不高；3、如何稳定老客户，吸引新客户成为零售商下一步工作的重点；二、活动目的：1、抢眼球；抢终端眼球，在不稳定的同时，谁的动作大，谁就成为被关注的对象；2、出销量：通过活动，达到终端购买，降低客户库存，从而达到进货的目的；3、得认可；一种新的终端销售方式，如果运作成功，将会给终端、零售商等都带来较好的对公司的认可；4、形成一批终端，通过刮刮卡的填写，可以搜集一大批终端名单，形成有效的终端资料；三、活动方式：1、进店购买一条轮胎，可得刮刮卡一张，依次类推；2、当月结束后，进行现场抽奖，从刮完的刮刮卡中，抽取一、二、三等奖；四、活动程序设计：1、印刷刮刮卡500张；设置参与奖400张、二等奖80张；三等奖18张；一等奖2张；2、奖项安排：参与奖：礼品一份价值10元；二奖励：价值50元的折扣；三等奖：价值100元的折扣；一等奖：2名，价值500元的折扣；总奖项设置：4000+4000+1800+1000=10800元；3、中奖率要求100%；不设空奖；五、活动安排：1、按照此方案，业务员与客户沟通此活动的方式和目的，达成共识后，申请此项活动；2、宣传时间为2-3天，参加人员公司4-6人；经销商3-4人，车2辆；3、宣传单制作每活动县以发放3000份为宜，要求面积要广；4、活动如果需要经公证处公证，由零售商负责公证事宜；六、活动程序：1、发放宣传单并告知活动地点、时间等相关事项；2、消费者进店后，店内引导介绍购买后，凭购物凭证按照条数领取刮刮卡，并在店面工作人员帮助下，进行刮奖；所有奖品均现场兑换；3、刮刮奖兑换结束后，消费者填写基本资料，姓名、车辆、电话等，投放抽奖箱中；4、活动结束后，统一一天时间开始抽奖，分别抽得一等奖励一名、二等奖两名、三等奖三名，到场填写基本资料得纪念奖一份；七、费用预算：1、宣传单5000张，约1000元；2、刮奖设置10800元、抽奖环节设置一等奖励轮胎一套、二等奖励钢圈一个、三等奖维修工具一套约合5000元；3、宣传人员差旅约合1000元；4、其中宣传单1000元、礼品4000元、宣传人员差旅由公司承担，折扣费用和抽奖由零售商承担；5、承担条件为：零售商当月进货100套以上，解决2000元，进货200套以上解决5000元，超出部分按此比例投入；八、此活动从**开始试点；。
中国电信营业厅终端销售实施方案
中国电信营业厅终端销售实施方案1、店面销售服务认知中国电信服务理念----用户至上、用心服务，优质服务无止境，我们用心追求客户满意。
我公司同样坚持以上服务宗旨，为电信公司、为客户做最好的服务。
根据多年经验，我公司对营业店面的认知，从以下几点来进行阐述：1、店面服务三原则店面员工在接待顾客时，一切行为应该遵循以下三项原则，即微笑服务原则、主动相迎原则、分区负责原则。
1.1微笑服务原则：1、微笑服务的目的：产生亲和力和感染力，用真心和热情感动顾客，使顾客产生认同感、亲切感，提升我公司在消费者心目中的认知度、美誉度。
2、微笑服务的要求：①顾客走近时，面带微笑主动热情打招呼;②给顾客介绍商品时，面带微笑，条理分明;③给顾客指引时，面带微笑，礼貌周到;④送别顾客时，面带微笑亲切和善;⑤解决顾客投诉时，面带微笑，不急不燥。
3、微笑服务的注意事项：微笑自然流露，切忌刻板做作;招呼礼貌热情，切忌麻木冷漠;询问尺度得当，切忌过犹不及;交流清晰明确，切忌含混推诿。
1.2主动相迎的原则1、主动相迎的目的：用主动积极的服务态度，使顾客产生自我尊重感和满足感，提升顾客的购物感受和满意度，吸引回头客。
2、主动相迎的服务要求：①观察顾客的行走路线，主动欢迎引起关注;②主动询问，判断顾客的购买需要;③一视同仁，善待所有顾客;④周到介绍，重视口碑宣传。
3、主动相迎的注意事项：主动一如既往，避免情绪影响;观察细致入微，避免顾客反感;判断注重积累，避免主观猜想;引导有凭有据，避免中伤同行。
1.3分区负责原则1、目的：通过在卖场内划分责任区域，使顾客走进卖场后感觉我公司管理和服务统一、标准，提升我公司在客户心目中的整体形象，同时也能保证顾客在我公司各卖场的销售区域都能得到热情接待，不受冷落。
2、分区负责的服务要求：①顾客走到卖场内任何员工当班的区域，都能受到热情接待;②店面各楼层、区域，根据员工配置，全面划分每个当班员工的接待区域，定出每个的区域的责任人;③划分员工的卫生责任区域，定出责任人;④划分员工的安全责任区域，定出责任人;⑤店长是整个店面服务、卫生、安全工作第一责任人，监控各区域的执行情况。
企业终端客户销售方案
企业终端客户销售方案企业终端客户销售方案是指在企业营销的过程中，针对具体的终端客户提供的销售策略和方案。
本文将介绍从企业角度出发，如何制定和实施企业终端客户销售方案，并提供一些有效的营销思路和方法。
第一步：目标市场的选择制定企业终端客户销售方案的第一步就是选择目标市场，这包括选择行业、市场细分和具体的客户群体。
在选择目标市场时，需要考虑以下因素：•行业的增长潜力和市场规模。
•目标客户的购买力和购买意愿。
•行业竞争情况和市场份额分布。
•公司的产品和服务是否适合目标市场。
选择好目标市场后，需要对市场进行细分，以便更好地了解市场需求和客户群体的特征。
市场细分可以从以下几个方面入手：•地理细分：根据地理位置分割市场，如城市、省份、国家等。
•产品细分：根据产品特性和使用习惯，将市场细分为不同的产品类别。
•用户特征细分：根据客户的人口统计特征和生活方式，将市场细分为不同的消费群体。
•行为细分：根据客户的购买习惯和购买触点，将市场细分为不同的购买群体。
第二步：制定销售策略制定好目标市场和细分后，就需要制定销售策略和方案。
销售策略需要包括以下内容：定位策略定位策略是指企业在市场中的定位和角色，包括企业的品牌形象、定价策略、产品特性和服务水平等。
企业需要根据自身的产品和服务特点，确定自己在目标市场中的定位和角色，以便更好地满足客户需求。
战略定价战略定价是指企业在销售过程中所采用的价格策略。
这个策略需要在考虑到企业的成本、竞争对手的定价和市场需求的基础上，制定出一个合理的价格。
一般来说，定价策略可以分为以下几类:•成本定价：以产品的成本为基础，加上所需的利润，确定产品的售价。
这种定价策略适合于成本控制比较严格的企业。
•市场导向定价：以市场需求和竞争对手的价格为基础，制定出一个合理的价格。
这种定价策略适合于市场需求参差不齐的产品。
•差异化定价：根据产品的不同特征和客户需求的不同，采用不同的价格策略。
这种定价策略适合于产品种类比较多的企业。
终端动销方案
1.提升产品在终端市场的知名度和品牌形象；
2.实现既定的销售目标和市场份额；
3.提高终端客户满意度和忠诚度；
4.优化终端销售网络，提升渠道质量。
三、策略与措施
1.市场研究
-对终端市场进行全面深入的调研，分析消费者需求、购买行为和偏好；
-研究竞争对手的终端策略，发现差距和机会；
-基于市场调研结果，明确目标市场和目标消费群体。
（3）搭建信息交流平台，促进经验分享与业务协同。
7.售后服务
（1）建立完善的售后服务体系，确保消费者权益；
（2）提升售后服务质量，提高消费者满意度；
（3）开展售后服务回访，收集消费者意见与建议。
四、实施与监控
1.制定详细实施方案，明确责任人与时间节点；
2.加强各部门之间的沟通与协，以消费者需求为导向，充分发挥企业优势，实现产品在终端市场的持续增长。通过严谨的实施与监控，确保方案取得预期效果，助力企业长远发展。
第2篇
终端动销方案
一、背景分析
随着市场竞争的加剧，终端动销成为企业提升市场份额、增强竞争力的关键环节。本方案旨在结合企业实际情况，制定一套合法合规、高效可行的终端动销策略，以推动产品销售，实现企业目标。
（3）注重产品包装设计，提高产品附加值。
3.价格策略
（1）根据产品定位、成本及市场竞争状况，制定合理的产品价格；
（2）实施灵活的价格策略，如促销活动、量大优惠等；
（3）加强对价格体系的监管，确保价格稳定。
4.渠道策略
（1）优化终端销售网络，拓展销售渠道；
（2）加强对终端合作伙伴的支持，提升合作满意度；
-建立信息共享平台，促进经验交流和业务协同。
7.售后服务
-建立完善的售后服务体系，保障消费者权益；
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促销：广告业专业的术语是销售促进。即SP（sale promotion）：促销是传统营销4P组
合理论中的一个P，一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御或者打压竞争
对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、鼓舞人员士气，支持终端客户、
树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的短期销售行为。
近年来，越来越多的家电、快速消费品、医药保健品厂家采用大型促销活动作为一种营
销手段，在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。
促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的，那就是在
促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；又能在促销期间达成卖货的目
的，即实现投入产出比最大化。如何做到这一点呢？这里谈谈笔者在自己在操作促销活动时
既有人气又能卖货的一些做法。
一、 给你的促销活动企划一个完美的主题
什么是完美的主题呢？主要标准有三条：
一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体
关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销
活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”
二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般
的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重
阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血
压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的
这个“一”要说明白。
三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题
“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐
献一分钱。
四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作
事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。
二、 精心选好活动合适的促销活动地点
所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：
一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要
考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你
的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本
太高，花不来，从而失去参与热情！
二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来
越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可
能来的人就很少！
三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并
非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失
去兴趣。
三、 仔细规划促销活动的力度和时间长短
刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还
是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、
精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经
费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普
遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！
此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，
你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？
一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促
销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。
四、信息发布，预告到位是人气旺的关键
笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重
促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告
有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告
三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作
用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。
还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详
细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：
A、电视＋广播＋报纸。
B、电视（广播）＋报纸。
C、手机短讯＋报纸
D、电视（广播）＋户外POP海报
E、夹报彩页＋电视游底走字。
电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。
应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是
唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店
门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员
不注意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，
手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预
告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。
不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促
销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。
五、现场气氛的有力渲染
气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以
下手段渲染现场气氛。
1、 视觉手段：
· 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。
· 气球、巨无霸充气模型。
· 横幅、条幅等。
· 空中飞艇、热气球。
· 整齐特别的着装。
· 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣
传品。
· 特制的高帽子。
2、 听觉手段
· 高音喇叭。不停大声吆喝。
· 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。
· 电视录像或者重复播放录像录音。
3、 现场表演秀
· 可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说
的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。
· 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气
球。
六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品
1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高
者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。
2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。
3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与
度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反
正迟早是要买的，而且挺刺激的！”
4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知
占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。
再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：
· 有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消
费者不嫌多。
· 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去
很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们
说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。
· 迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天
来临的暖手带等保暖用品就是如此。
· 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔
者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。
七、做好充分的人员前期安排与培训
1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准
备。
2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，
一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。
3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、
意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实
现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。
4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。