古井贡酒营销策划案
白酒销售计划白酒营销策划方案(12篇)
白酒销售计划白酒营销策划方案（12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？本页是小编帮大家整理的12篇白酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。
酒类销售方案白酒销售计划方案篇一为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，须由所介绍员工提前预订，入住当日须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
白酒销售工作计划篇二一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
安徽省亳州市古井贡酒营销研究及对策
安徽省亳州市古井贡酒营销研究及对策摘要:本人通过对古井贡酒的悠久历史,发展历程以及营销现状的描述,结合SWOT的分析,就古井贡酒的营销战略听出了几点对策。
古井贡酒有着悠久的历史。
南北朝时，在亳州的减店集，人们发现有一口古井，井水清洌甜美,人们用此井水酿酒、泡茶,回味无穷.相传，有个将军因作战失利，临死前将所用的兵器投入井里.谁知此后井水比先前更清淳透明，爽口润喉，所酿之酒，十里飘香,古井名声大噪，人们称之为“天下名井”.据史书记载,古井贡酒的前身是“九酝春酒”，为曹操令手下人酿造。
后曹操将“九酝春酒”及酿酒方法“九酝酒法”献给汉献帝刘协，献帝大加赞赏，就把它作宫廷用酒。
从此,亳州一带酿酒作坊如雨后春笋发展起来。
到了宋代，减店集已成了有名的产酒地，当地百姓至今还有“涡水鳜鱼苏水鲤，胡芹减酒宴贵宾”的说法.明代万历年间，阁老沈理在万历帝的庆典上，把“减酒"当作家乡酒进贡朝廷，万历帝饮后连连叫好,钦定此酒为贡品，命其年年进贡,“贡酒”之名由此而得。
到了清末，特别是民国时期,百姓不堪重负，致使糟坊荒芜，工人背井离乡,古井也随之复殁。
1959年,政府为了重振“贡酒"的雄风，多次拨款兴建古井酒厂，以恢复“贡酒”的生产.将那些失散的公兴糟坊的传人又聚集在一起，相继发掘出了南北朝时期的古井和明代酿酒用的发酵池，在采用传统工艺的基础上，又运用了科学配方和技术革新，终于酿造出色、香、味俱佳，有独特风味，自成一家的佳酿。
品酒专家这样评价道：“古井贡酒清澈透明如水晶，香味纯正似幽兰，喝入口中甘美醇和，回味悠长.其酒乃‘酒中牡丹也’！古井贡酒的发展历程古井酒厂就是1959年7月在具有1000多年历史的”公兴槽坊"的原址上兴建的。
饮誉海内外的古井贡酒就是在公兴槽坊上出品的"九酝春酒"的基础上发展而来.到古井酒厂参观访问,热情好客的古井人总要领你到被誉为”功勋池”的两条发酵池去参观。
古井贡酒品牌工作计划
古井贡酒品牌工作计划古井贡酒品牌工作计划统派企业形象策划有限公司沟通主要内容一个小游戏白酒消费性质的变化所引起的竞争变化白酒行业发展与竞争模式品牌基础及品牌建立规则古井白酒品牌规划具体工作计划一个小游戏一个大的正方形被等分为四个小的正方形，四个小正方形中其中有三个又被切出一个小正方形，最小的正方形的面积是较小正方形的四分之一将第一象限中的剩余部分等分为面积相等的两个部分。
一个游戏将第二象限中的剩余部分等分为面积相等的三个部分一个游戏将第三象限中的剩余部分等分为面积相等的四个部分。
提示:不要寄希望于三角形一个游戏将第四象限等分为面积相等的七个部分。
提示:不要寄希望于三角形世界纪录是七秒钟一个游戏从这个游戏中所得到的启示惯性思维使得人们在面对新的事实时，没有办法采用更具针对性的处理方法与方式从这个游戏中所得到的启示正确的思维方式应该是对于新的事实，建立新的规则，而不是用旧的规则来面对新的事实白酒竞争中旧的规则产业运动基本轨迹新品大战??价格大战??广告大战??文化大战??通路大战龟兔赛跑——旧规则的弊端设此时免子距龟有10米的距离，免子的速度为10米/秒，龟的速度为1米/秒，这只兔子能撵上龟吗,如果是旧的规则，结果将是不能～竞争的旧规则——纯粹跟进…………01>.000011.111110.00011.11110.0011.1110.011.110.11.111龟兔的距离(米)经过的时间(秒)打破旧的规则如何解决这一悖论,它有两条路:一条是量变引起的质变，另一是新的类别的建立如何建立新的规则,规则是基于事实而建立的，让我们先来看看事实是什么吧,也就是那个没有小正方形的方块是什么,让我们来看一下新的事实全国白酒产销量总体上处于下滑状态;国家统计局发布的中国最近十年白酒产销量的统计数据为:92年547万吨，93年549万吨，94年651万吨，95年798万吨，96年801吨，97年708万吨，98年585万吨，99年502万吨，2000年476万吨，2001年420万吨。
关于白酒的营销策划方案
关于白酒的营销策划方案
一、白酒营销策划方案概述
针对当前白酒市场竞争激烈的状况，本文将从市场环境分析、定位策略、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等方面综合考虑，提出一套切实可行的白酒营销策划方案。
二、市场环境分析
在市场环境分析中，本文将对当前白酒市场的现状进行梳理，深入分析白酒市场中的主要竞争对手，以及消费者的需求特点和消费行为，为下一步的策略制定提供依据。
三、定位策略
定位是营销策略的重中之重，本文将在定位策略中提出具体的定位思路和方法，通过对产品品质、文化内涵、消费者需求等方面的考虑，确立白酒品牌的核心竞争力和市场定位。
四、产品策略
作为白酒营销策划中最关键的一环，产品策略的制定需要充分考虑品牌的定位和市场需求，本文将提出一系列针对产品质量、品牌文化、产品包装等方面的具体策略措施。
五、渠道策略
在渠道策略中，本文将从核心渠道的选择、渠道布局、渠道合作等方面出发，针对白酒销售的实际情况，提出一套切实可行的渠道策略方案，确保产品能够高效地覆盖目标消费者群体。
六、价格策略
价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，本文将在价格策略中提出具体的价格定位和调整措施，通过市场价格监测和销售数据分析，确保白酒在市场中的价格竞争力。
七、促销策略
促销策略是营销策划中不可或缺的一部分，本文将在促销策略中提出一系列创新的促销手段和方法，包括盲品比较、消费者礼券等，以提高白酒的产品知名度和市场占有率。
总之，白酒营销策划方案的制定需要充分考虑市场需求和产品特性，制定一系列科学合理的策略措施，以提高产品的市场竞争力和市场占有率。
古井贡酒“非典”营销攻略纪实
古井贡酒“非典”营销攻略纪实中国营销传播网，2003-11-05，作者: 单弘、求诸子萨斯动了古井的“奶酪”4月，古井贡酒顺利通过审核，喜获国家原产地保护。
为了庆祝这一喜事，公司决定于2003年4月28日，在北京人民大会堂安徽厅举行大型新闻发布会，并同时向全国人民推荐公司新上市的龙韵古井贡酒。
正当公司紧锣密鼓地筹备时，萨斯突降，新闻发布会被迫取消。
4月20日，当卫生部部长和北京市市长双双被免职后，一夜之间，萨斯成了人们关注的第一“焦点”。
萨斯造成的恐慌，也开始猛烈地冲击白酒的销售。
面对冲击，对于做长线品牌的古井贡来说，公司决定从树立企业形象，提升品牌，促进销售考虑出发，支持公益。
于是，古井贡本着“一手做公益事业，抗击萨斯；一手抓公司营销，做好市场”的原则，结合市场变化，迅速策划并启动了萨斯时期的公关和促销活动。
要做就做第一4月21日，古井贡的策划班子就紧紧围绕萨斯做事件行销的可行性、切入点、形式，以及可能会出现的一些负面影响等做了深入探讨。
一致认为，鉴于有些品牌操作萨斯事件营销的负面影响和白酒市场的实际情况，特别是餐饮、卖场等终端可能会出现的情况，只宜以正面卷入度高的公益性公关切入，引发新闻效应；同时，借势做软性传播，提高品牌美誉度。
考虑到政府和人民防治萨斯急需的是资金，而当时社会捐助尚未启动，于是形成了以古井贡的名义捐款的策划草案。
但是同日得到消息，伊利、蒙牛、北京移动等企业已向有关部门巨额捐献，受到全国注目，好评如潮。
这时再面向全国捐款已落于人后，怎么办？要么不做，要做就做第一。
市场领先法则证明：“第一”要胜过“更好”。
制造一个“第一”在人们心目中先入为主，比后来提供“更多”的捐赠的企业给人们留下的印象更深刻、更持久。
既然要做了，我们就要争第一。
全国的“第一”和北京的”第一”被别的企业占先，古井贡就争做安徽的“第一”。
董事长亲自指挥，总经理立即行动4月24日下午，王效金董事长对向安徽萨斯防治部门捐款方案作出批示：速办！同时指示，一、立即着手筹备，与省卫生厅和省内外新闻单位联系，越快越好；二、务必保证做到省内第一家捐赠。
白酒市场营销策划方案（通用6篇）
白酒市场营销策划方案（通用6篇）白酒市场营销策划方案（通用6篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的白酒市场营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒市场营销策划方案篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
白酒县城销售策划方案
一、项目背景随着白酒市场的不断扩大，县城市场逐渐成为白酒企业拓展的重要阵地。
为了更好地把握县城市场，提高产品在县城市场的占有率，特制定本销售策划方案。
二、市场分析1. 县城市场特点：县城市场消费者以中老年为主，消费习惯稳定，对品牌有一定的认知度，但价格敏感度较高。
2. 竞争态势：县城市场白酒品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括本地知名品牌、省级知名品牌和外来品牌。
三、销售目标1. 提高产品在县城市场的知名度，树立良好品牌形象。
2. 提高产品在县城市场的占有率，实现销售额的稳步增长。
3. 建立稳定的销售渠道，提高客户满意度。
四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据县城市场消费者需求，开发适合当地口味的产品，如浓香型、清香型等。
（2）调整产品价格：根据县城市场消费者价格敏感度，制定合理的价格策略，确保产品性价比。
2. 渠道策略（1）拓展销售渠道：以商超、批发零售为主，逐步向餐饮、酒店等渠道渗透。
（2）加强渠道管理：对经销商进行培训，提高其销售技能；定期进行市场巡查，确保渠道稳定。
3. 推广策略（1）线上线下结合：利用线上平台（如微信公众号、抖音等）进行产品宣传，提高品牌知名度。
（2）开展促销活动：针对节假日、庆典等特殊时期，开展各类促销活动，如买赠、抽奖等。
（3）举办品鉴会：邀请当地消费者参与品鉴会，提高产品口碑。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户信息，了解客户需求。
（2）定期回访：与客户保持良好沟通，及时解决客户问题。
五、实施步骤1. 制定详细的市场调研计划，了解县城市场消费者需求。
2. 根据市场调研结果，优化产品结构和价格策略。
3. 拓展销售渠道，建立稳定的销售网络。
4. 制定线上线下推广计划，提高品牌知名度。
5. 开展各类促销活动，提高产品销量。
6. 加强客户关系管理，提高客户满意度。
六、效果评估1. 定期对销售数据进行统计分析，评估销售策略效果。
2. 根据市场反馈，及时调整销售策略。
古井贡酒
视觉识别
（2）古井贡酒年份原浆 瓶身采用陶瓷材质，选用 褐色作主色时，给人以原汁 原味的感觉。而选用红色作 为主色时给人强烈的视觉冲 击，除了给人一种喜庆感外 ，更带来炙热，奔放之感。 瓶身上雕刻有龙腾的图案， 显示出了中国特色。
行为识别
1、传统工艺+现代管理
在坚持传统工艺的基础上，构建“精 益现场—精益工厂—精益企业—精益供 应链”的管理架构，实施目视化看板管
谢谢观赏~
班级：2班 组别：A组 组长：陈 组员：于 白 李 金 付 刘 何 程 张 * * * * * * * * * *
（2）以“贡”字为核心，以“忠诚 、贡献、共享”为特征。 （3）从贡酒到贡献，从共享到共赢
视觉识别
1、古井贡酒之LOGO设计
（1）红日与井字形成“古”
（2）古井与槐树一体
（3）颜色冲击
视觉识别
2、瓶体设计
（1）09年空军建军60周年特制酒
外包装以淡蓝色为主色调。 瓶身呈透明色，可清楚展示 酒液本身，颜色搭配合理主 题突出。
3、社会责任提升品牌形象
（1）携手斯诺克打造中国文化的世 界高地
行为识别
（2）古井贡酒慈善情怀
2010年 青海玉树重建 2013 爱心圆梦大 学
行为识别
4、申报原产地域产品保护工作
2002年，古井集团申报了原产地域产品保 护，这一举措意义重大： （1）可进一步规范古井贡酒的生产、销售， 预防产品被不法商家所仿冒。 （2）将有力提升古井贡酒在市场中的竞争力 并带动地方经济发展。 （3）能够有力地保证古井贡酒的质量和特色 （4）可以显著增强古井贡酒在国际市场中的 竞争力。
古井集团 导入CIS战略 成功之处
潜龙在渊，伺机而动 ——古井贡· 年份原浆
古井贡酒团购案例
古井贡酒团购案例销售达到50亿的目标，已摆在全体古井人的面前。
未来三年，古井将如何运作，那就是必须实现跨越式的发展！必须要打破常规，全面提速！历来，古井不缺思路。
在同行业面前，古井运营策划总是走在前面，同行们也总是跟着古井的感觉走。
无论是历史，还是现在，逝去和正在经历的一个个事件足以证明了这样一个判断。
为此，白酒市场的竞争往往都是演绎着同样一个市场策略的竞争，而不同的则是细节和战术问题。
正因如此，古井集团总裁助理、古井销售公司总经理梁金辉提出的做年份原浆、三通工程、168工程、聚焦战略以及他个人那份对营销工作的狂热和激情，不仅令白酒同行们敬佩和赞许，而且在他们敬佩和赞许之后也纷纷投入到不断效仿、甚至不断克隆古井这种思路和策略大潮之中。
梁金辉提出做年份原浆这个酒品，在曹杰主持古井时代被列为一个战术产品来定位的，但是古井销售上全面而彻底地把这个战术产品当作战略产品来运营。
所以，随后提出的“三通”工程、168工程等等措施，正是为年份原浆的全面上市进而占领市场而应运而生的。
事实和市场均证明，年份原浆上市是明智的，三通和168工程是正确的，古井也正是走在了一个正确的道路上。
当前，古井缺少的则是高效的执行力和细节上的坚持。
这样说，可能跟古井历史和环境有关，但是我本人认为与竞争对手更加注重执行力和细节也有关。
一件事，我们提出要做了，一开始满怀兴趣和信心，结果到头来我们做得却不如对手们，为什么？正是因为竞争对手们沿着我们的目标多迈了一步，多快了一步，多做了一步！说白了，就是行动上比我们快，执行上比我们细。
那么，我们如何才能更快、更细地做自己的市场呢？进而如何才能立足当前赢得未来呢？我的回答就是四个字：团购、聚焦。
“三通”的关键是“人人通”。
“人人”怎样“通”？就必须靠人脉关系、靠人去攻关、靠人做服务。
这里就衍生出一个新的营销渠道和手段：团购。
在中国，团购的时代正在到来。
作为新的营销渠道，团购正在发挥着越来越突出的作用。
古井贡酒市场调查方案
古井贡酒市场调查方案一、调研目的（主要指产品市场）：1、寻求确认古井贡酒或服务的需求；2、帮助古井贡酒新品或衰退产品从新起飞；3、改善古井贡酒的运营；4、引导产品进入新市场或新领域的战略转移和有所突破。
市场调研的关键是发现和满足消费者的需求。
为了判断消费者的需求，实施满足消费者需求的营销策略和计划、这就需要对消费者、竞争者和市场有比较透彻和深入的了解。
此次市场调研主要目的是为企业的产品投产决策问题和相关营销问题的解决提供信息依据，具体表现为：1、全面了解行业性的政策、经济、技术及文化特点所带来的机遇和挑战，了解本行业的市场容量、潜力及未来的发展趋势，为企业决策提供信息依据。
2、全面了解本品牌及主要竞争品牌的销售现状，消费者消费行为和心理特征的变化趋势，为企业的市场细分、品牌改造、新品牌开发提供信息依据。
3、全面了解本品牌及主要竞争品牌的广告、促销、公关、价格等营销策略，为公司营销策略的合理制订提供支持。
4、全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度；了解不同层次消费者消费变化趋势，为调整品牌营销策略及进行品牌延伸提供科学依据。
企业必须以市场为导向，以消费者为中心，通过满足市场需求来谋求自身的生存和发展。
只有充分了解和把握自身产品、消费者和竞争者的市场现状及发展趋势，才可能选择和确定有效的营销策略。
对任何市场活动而言，市场调查是一项基础性工作，从根本上决定着营销活动的质量和水准。
具体表现为：1、市场调查能够为科学、合理的营销决策提供依据：通过经常性的市场调查活动，探知市场变化的状况，可以使公司营销计划的制定更符合实际，更有针对性，进而使企业的经营决策更富科学性和合理性。
2、市场调查能够增强企业应付市场变化的能力：市场唯一不变的就是市场的变化。
市场始终处在一个变化的过程。
企业必须以市场变化极其发展趋势为依据，根据市场需求，有针对性地组织生产和经营，才能增强企业自身实力。
增强在变化的市场中应付突发性市场波动的能力3、市场调研能够促进企业改善经营管理，获取竞争优势：企业要通过市场调研，做到知己知彼，不仅可以及时了解本企业在竞争中所处的位置，还能够了解自己与竞争对手在经营管理中所处的差距，这有助于企业改善经营管理，获取更多的竞争优势。
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K47-11060530-张梦婷-法会五班-古井贡酒营销方案一，目标市场战略与分析（一）目标市场选择古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号。
近几年成功开发的新产品有38度、45度、30度古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒”,“滋补酒”，“神力酒”等。
古井贡酒1960年5月被评为安徽省名酒，1963年11月，在全国第二届评酒会上，被评为中国八大名酒第二名。
在全国饮料酒市场，古井系列产品的市场占有率不断提高，1996年为1.13%，1997年达2.2%；古井贡在全国名酒市场的占有率已达8%，为行业之首。
主要产品：古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒。
因此，根据年龄，消费力，消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群：第一目标人群：１，经营者阶层２，高知识，高地位的公务员阶层第二目标人群：１，年轻白领阶层２，暴发户阶层第三目标人群：１，一般工资阶层２，新生女性（二）目标市场分析博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础；全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显，并在区域内受其他品牌冲击后，将不断更新淘汰，向前发展；白酒日趋时尚化。
１，经济形势分析：目前经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大；人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化。
２，面临的机遇与挑战：（１）机遇：市场前景广阔，如;和双沟集团协作，与ＴＣＣ合作开辟国际市场等；（２）挑战：国内市场：不断受到区域品牌的冲击，如：五粮液，茅台，剑南春等“强者愈强，弱者自灭”；国外市场：年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名酒，如:ＸＯ等。
二，古井贡酒产品策略古井贡酒历史古井贡酒有着悠久的历史。
该酒产于安徽省亳县古井酒厂。
据当地史志记载，该地酿酒取用的水，来自南北朝时遗存的一口古井，在毫州的减店集，人们发现的这口古井，井水清洌甜美，人们用此井水酿酒、泡茶，回味无穷。
据史书记载，古井贡酒的前身是“九酝春酒”，为曹操令手下人酿造。
后曹操将“九酝春酒”及酿酒方法“九酝酒法”献给汉献帝刘协,献帝大加赞赏，就把它作为宫廷用酒。
从此，亳州一带酿酒作坊如雨后春笋发展起来。
到了宋代，减店集已成了有名的产酒地，当地百姓至今还有“涡水鳜鱼苏水鲤，胡芹减酒宴贵宾”的说法。
明代万历年间，阁老沈理在万历帝的庆典上，把“减酒”当作家乡酒进贡朝廷，万历帝饮后连连叫好，钦定此酒为贡品，命其年年进贡，因而就有了“古井贡酒”一美称。
风味独特古井贡酒属于浓香型白酒，具有“色清如水晶，香纯如幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息”的特点。
古井贡酒作为浓香型大曲酒的一个重要分支，在口感和理化指标等方面又具有自身独特的风格。
古井贡酒的呈香、呈味的酯类物质，在种类和含量上普遍多于其他浓香型大曲酒。
通过目前的定量分析，古井贡酒所含有的80多种香味物质的种类比其他浓香型酒多15-30种，并且这些香味物质的含量是其他浓香型酒的2--3倍。
同时，在古井贡酒中还拥有一个完整的有机酸丙酯系列，这是其他浓香型大曲酒所没有的。
另一方面，古井贡酒含有适量的醇类和高级脂肪酸酯，这使得它入口绵甜、醇香清怡、口感饱满，并且在醇甜柔顺中透出幽香。
特别是新发现的5-羟甲基糠醛物质，其适当的含量与酒中的醇类、酯类、酸类、醛类、酮类、酚类共同形成了古井贡酒幽香淡雅的浓香型独特风格。
精心勾兑严格的生产管理制度和高超的白酒勾兑水平，保证了古井贡酒质量的稳定和提高。
古井贡酒股份有限公司历来非常重视古井贡酒生产各工序环节，有一整套严格的生产技术管理制度和生产技术标准。
同时，该公司也非常注重酿酒技工的培养，有一批熟悉酿酒各工序、环节要领，通过眼看、鼻闻、口尝就能判别酒曲、酒醅好坏的新老技工，和技艺高强、有着强烈事业心的勾兑师和全国评酒员。
正是这一切才使得古井贡酒能一脉相承，代代相传。
近年来，古井贡酒股份有限公司更是加大了科研投入，购买了先进的酒类分析仪器，成立了专门的技术研究中心，并引进了先进的国际质量管理体系，这都更有力地保证了古井贡酒质量的稳定和提高。
（一）产品重新组合１，以古井贡纪年酒１９７９作为高端形象宣传（时尚，健康）积极研发适合第一目标群体需要的高端白酒；２，以原有中档白酒系列为主打产品，抢占市场；３，以时尚酒，保健酒，低档酒系列为跟进产品，作为盈利点；４，根据不同目标群体的消费习惯,生产与之相适应的产品,但保持古井贡酒幽香淡雅的浓香型独特风格和醇香的口感。
（二）产品外包装设计１，宴会型：（１）大型宴会：包装设计为带有中国龙的款型，酒瓶设计为中国传统的紫砂壶，并配有中国结；（２）婚庆宴会：所用古井酒为套装，寓意成双成对。
外包装设计为红色，适当加上装饰物。
比如：“心”形，一只酒瓶设计为龙飞，另一只设计为凤舞，意为龙凤呈祥，或者将两只酒瓶设计成两个卡通人物，一男一女，寓意白头偕老。
２，礼品型：外包装设计精美或古朴，能满足送礼人的要求或心情，例如：增加一个袖珍盒柜，放入祝福语。
３，时尚型：改变传统酒单一的透明色，也可以在酒中加入一些果奶味，外包装及酒瓶设计为时尚，动感。
本款主要面向有一定经济基础的时尚青年一族。
４，家庭装：本款设计简洁大方，针对不同的消费者，可以设计成三两装，半斤装及一斤装。
最主要设计理念当然还是经济实惠。
三，定价策略近年来古井贡酒价格婚宴喜宴热卖古井醇香 50度 500ml 38元/瓶 58元婚宴喜宴热卖古井醇香 38度 500ml 35元/瓶 58元金奖红瓷中国名酒 50度 500ml 138元/瓶 168元古井新款经典老窖 50度 80元零售118元古井贡婚宴喜宴热卖精品醇香 50度 500ml 58元/瓶 78元古井贡精品幽雅 50度 425ml 168元/瓶 198元1995纪年酒 50度 500ml 188元/瓶 268元古井贡五年原浆 50度 425ml 160元/瓶 199元古井贡八年原浆 50度 425ml 288元/瓶 399元古井贡十六年原浆 50度 425ml 380元/瓶 499元（一）根据形象产品，主打产品，跟进产品的分类，制定与之相匹配的价格，实行差异化；（二）对第一目标群体实行心理定价；（三）对于时尚型，根据估计可以接受的定价，再结合成本，综合定价；（四）原有的中档产品，根据原有价格和其竞争产品价格，实行综合定价。
四，通路策略（一）分销分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。
分销策略是市场营销组合策略之一。
它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。
分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。
选择分销策略，生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。
采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。
与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。
以下推荐间接渠道的两层：１，总代理－分销代理－终端（一级渠道MRC）２，总代理－终端(零级渠道)（二）终端终端销售点是指商品离开流通领域，所进入的消费领域发生地。
对于消费品而言，它是零售地点；对于生产资料而言，它是送货站。
终端销售点是企业实现自己经营目的的前沿阵地，企业产品能否最终销售出去以及能否最终实现理想的经济效益，都直接与终端销售点的选择和经营有关。
因此，作为分销管理的第一步就是选择最符合企业产品或服务特点的终端销售点，然后通过有效管理实现销售目标，否则，从企业到终端销售点的整个分销工作都将会成为低效甚至无效劳动。
所以，了解终端细节动态，即针对渠道促销，主要是着力于鼓励、拉动渠道和终端的进货量，通过渠道和终端的提货量就可以略知一二。
最重要的是要留意终端店面变化。
实际上，竞争对手的所有行动，绝对不会无声无息的，一定会在渠道、终端上有所表现，只要平时留心，就很容易掌握其端倪。
１，以餐饮为主要阵地，高超和高档酒店为突破口，以县市级大型商店，超市为发展点２，团购：团购以及机关，企事业单位的福利发放五，促销策略定义：促销策略是市场营销组合的基本策略之一。
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
（一）广告策略1，类型（１）电视广告：财经，足球，法律等频道为最主要广告投入，目标群体：３５－６５岁的男性；综艺，电视剧等频道主要宣传时尚酒，目标群体：女性（２）广告牌：在市中心人流量大的地方树立大型广告牌（３）饭店酒店的ＰＯＰ广告（４）广播报纸杂志网路等2,５Ｍ决策在我们制定广告时，必须先确定目标市场和购买者动机。
然后在做出制定广告方案所需的五项决策，即所谓的5M。
(1)广告的目标是什么？（也就是广告的任务，Mission）(2)广告可用的费用是多少？（也就是我们可以控制的资金，Money）(3)广告应传递的信息是什么？（也就是我们希望我们的受众在看到广告后可以得到什么样的信息？Message）(4)应使用什么媒体？（也就是我们应选择什么级别的媒体？如是央视？还是卫视？是县级台？还是省级台？Media）(5)如何评价效果？（也就是衡量，也叫监播，Measurement）( 二)人员策略人员促销是指企业派出推销人员直接与顾客接触,洽谈,宣传商品,以达到促进销售目的的活动过程.它既是一种渠道方式,也是一种促销方式.人员促销特点：1，人员促销具有很大的灵活性在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察,推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点,有针对性地采取必要的协调行动,满足顾客需要;还可以及时发现问题,进行解释,解除顾客疑虑, 使之产生信任感。
2,人员促销具有选择性和针对性在每次推销之前,可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销,并有针对性地对未来顾客作一番研究,拟定具体的推销方案,策略,技巧等, 以提高推销成功率.这是广告所不及的,广告促销往往包括许多非可能顾客在内。
3,人员促销具有完整性推销人员的工作从寻找顾客开始,到接触,洽谈,最后达成交易,除此以外,推销员还可以担负其他营销任务,如安装,维修,了解顾客使用后的反应等,而广告则不具有这种完整性。
4,人员促销具有公共关系的作用一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的,可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊,彼此信任,彼此谅解,这种感情增进有助于推销工作的开展,实际上起到了公共关系的作用。
因此，人员要求与选定如下：１，促销人员要求与选定：培训高素质促销员，并且主动接触竞争对手的促销人员，打探其近期的促销活动安排状况。