保健酒营销策划书
药酒营销策划方案2024
药酒营销策划方案2024一、背景分析随着健康意识的不断提高和人们对养生保健的追求，传统药材逐渐受到人们的关注。
药酒作为一种将药材与酒类结合的产品，不仅具有保健养生的功效，还有独特的酒香味道。
然而，在市场上竞争激烈，药酒品牌面临许多挑战，如产品认知度低、宣传渠道狭窄等问题。
为了推广药酒产品，提高市场占有率，本方案拟制定一套药酒营销策划方案。
二、目标定位1. 提高药酒的市场认知度。
通过广告宣传、线上推广等手段，提高药酒品牌的知名度和美誉度。
2. 建立药酒的品牌形象。
通过打造独特的产品形象和品牌故事，塑造消费者对药酒的认同感和信任度。
3. 提高产品销量。
通过市场调研和营销活动，提高药酒的销售量和市场份额。
三、目标群体1. 健康养生人群。
针对那些关注养生保健、注重日常健康和疾病预防的人群，提供满足其需求的药酒产品。
2. 文化传统人群。
针对那些有传统文化背景、注重传统药材和药食同源的人群，提供具备中药特色的药酒产品。
3. 社交消费人群。
针对那些追求社交体验和个性化消费的人群，提供具有社交属性的药酒产品。
四、营销策划1. 品牌形象打造（1）Logo设计：设计一个与药酒特色相符合的Logo，以突出产品的中药属性和养生特点。
（2）包装设计：采用独特的包装设计，结合传统与现代元素，突出药酒的文化底蕴和市场竞争力。
（3）品牌故事传播：通过宣传材料、社交媒体等渠道，讲述药酒品牌的发展历程和背后的故事，增强消费者对品牌的理解和认同。
2. 渠道与推广（1）线下推广：在大型商场、超市等零售通道设立专卖点或展示区，提供试饮服务和产品演示，吸引消费者。
（2）线上推广：通过品牌官网、电商平台等网络渠道展示药酒产品，并提供在线购买服务，方便消费者获取产品。
（3）合作推广：与药店、美容养生馆等健康养生场所合作，共同推广药酒产品，并提供相应的赠品和服务。
3. 营销活动（1）领取样品活动：通过线上活动和线下活动，免费向消费者发放药酒样品，让更多人了解产品并尝试。
保健酒营销文案策划
保健酒营销文案策划一、市场分析随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，保健品市场正逐渐崛起。
保健酒作为一种新型的保健品，具有功能性强、口感好等特点，备受消费者青睐。
目前市场上的保健酒种类繁多，品质良莠不齐，因此如何打造一款高品质的保健酒成为了每个品牌需要面对的挑战。
二、产品特点《乐健康》保健酒选用纯天然原料酿造而成，具有以下特点：1. 选料严谨：精选优质药食同源的中草药材，确保产品的功能性和安全性。
2. 工艺精湛：采用先进的酿造工艺，确保保健成分的提取和保留。
3. 口感独特：独特的配方搭配，口感醇厚且易入口，深受消费者喜爱。
三、品牌定位《乐健康》保健酒以“健康、美味、高品质”为主打，旨在为消费者提供一款优质的保健酒，满足他们对健康生活的追求。
四、市场推广策略1. 产品包装设计：秉承简约、时尚的设计理念，打造出符合现代消费者审美的产品包装，吸引消费者的注意。
2. 社交媒体推广：通过各大社交媒体平台展开宣传推广，增加品牌曝光度，吸引更多消费者关注。
3. 体验活动：举办品鉴活动，邀请消费者亲自体验产品，增强消费者对产品的信任感。
4. 联合营销：与相关行业合作，如健康餐饮、健身俱乐部等，共同推广产品，拓展市场渠道。
5. 促销活动：定期举办促销活动，给予消费者优惠折扣，提高产品销量。
五、品牌形象《乐健康》以健康、活力、时尚为品牌形象，塑造出贴近消费者需求的形象，让消费者对品牌产生认同感。
六、市场前景随着消费者对健康的重视程度不断提升，保健酒市场前景广阔。
《乐健康》将秉承“质量第一、服务至上”的理念，不断提升产品品质，满足消费者需求，赢得市场份额。
七、总结《乐健康》保健酒作为一款高品质的保健酒，将以优质产品和完善的营销策略吸引消费者的关注，赢得市场的认可，成为保健酒市场中的佼佼者。
我们相信，在不久的将来，《乐健康》将成为消费者健康生活的首选之一！。
保健酒营销策划方案
保健酒营销策划方案【篇一：保健酒营销方案】保健酒营销方案——给海南xx保健酒品牌老板的决策建议一、保健酒参考资料据中国酿酒工业协会王延才理事长介绍，目前保健酒市场正在以每年30%的增长率高速发展，从保健酒消费情况来看，到2010年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。
中国人均消费额将达10元/人。
中国白酒企业有3万多家，保健酒企业有5千多家，真正获得“卫食健字”国家认可的企业只有5百多家，销售过亿的不过10余家。
保健酒销售额虽过百亿，但仅占我国酒类市场总量的0.5%，远低于国际2%的水平，尚有巨大的发展空间。
市场份额前5名：劲酒（17.40%）鹿龟酒（14.10%）致中和（10.63%）竹叶青（5.11%）张裕三鞭酒（4.39%）保健酒消费具有高度的地域差异，可概况为“东高西低、南高北低”，随着主品牌在全国的布局/培育以及地方性酒厂的递增，这种现象有淡化趋势。
遵循东/南区域高消费的特点，东、南区域（如广东、福建、浙江、江苏、山东、江西、湖南、广西）人均消费量会突破10元，部分区域达到15元亦有可能。
因而这些区域会成为掘金者的首选矿场，区域扎堆的场面也会让竞争趋于惨烈。
浙江市场容量趋于饱和（目前人均消费额约12元，超过了2010年全国人均量10元）从劲酒的市场份额分布上来看，浙江、江苏、湖南、江西、广东、湖北、福建几个市场贡献了其整体销售额的70%以上。
2006年劲酒在广东的销量超过了7000万元。
2009年，劲酒在南宁的销售总额达960多万元，广西市场实现销售总额5760多万元。
90%的劲酒销售由小瓶劲酒支撑。
古岭神酒通过75 ml的口杯装的价格优势从餐饮渠道快速发展起来，75 ml的口杯包装占总销量的75%——80%。
2006年古岭神酒在深圳和东莞市场销量超过了5000万元。
劲酒和鹿龟酒两大品牌占广西东兴保健酒市场份额70%以上，其他保健酒有3 -4种之多，保健酒总体市场容量(含越南）每年在8百多万。
女性养生酒策划书3篇
女性养生酒策划书3篇篇一女性养生酒策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，养生酒市场逐渐兴起。
女性养生酒作为其中的一个细分领域，具有很大的发展潜力。
本策划书旨在为女性养生酒的推广和营销提供指导，以满足女性消费者对健康和美丽的需求。
二、市场分析1. 女性养生酒市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持较快的发展速度。
2. 消费者对养生酒的品质和功效越来越关注，品牌和口碑成为消费者选择的重要因素。
3. 目前市场上的女性养生酒产品种类繁多，但大多数产品功效单一，缺乏创新。
三、产品定位1. 产品定位为高端女性养生酒，以中高收入、注重健康和生活品质的女性为目标消费群体。
2. 产品强调天然、养生、美容的功效，采用优质原料，精心酿造而成。
3. 产品包装设计时尚、精美，符合女性消费者的审美需求。
四、营销策略1. 品牌建设建立品牌形象，通过广告、宣传等方式提高品牌知名度和美誉度。
加强品牌与消费者之间的情感联系，提高品牌忠诚度。
2. 产品推广参加各类展会、促销活动等，提高产品曝光度。
与美容院、健身房等合作，开展产品体验活动。
利用社交媒体、网络直播等渠道进行产品推广。
3. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，拓展销售网络。
与经销商、代理商等建立长期合作关系，共同推广产品。
4. 客户服务提供优质的客户服务，及时解答消费者的疑问和问题。
建立客户反馈机制，不断改进产品和服务。
五、财务预算1. 产品研发费用：[X]万元2. 品牌建设费用：[X]万元3. 产品推广费用：[X]万元4. 渠道建设费用：[X]万元5. 人员工资费用：[X]万元6. 其他费用：[X]万元六、风险评估1. 市场风险市场竞争激烈，产品推广难度大。
消费者需求变化，产品滞销。
2. 技术风险产品质量问题，影响品牌形象。
原材料供应不足，影响生产。
3. 财务风险资金投入大，回收期长。
市场变化，投资回报率降低。
七、结论篇二女性养生酒策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，养生酒市场逐渐兴起。
养生酒商业策划书3篇
养生酒商业策划书3篇篇一《养生酒商业策划书》一、项目概述随着人们健康意识的不断提高，养生酒市场逐渐兴起并展现出广阔的发展前景。
本策划书旨在打造一款独具特色、高品质的养生酒品牌，满足消费者对健康养生饮品的需求，通过科学的市场推广和运营策略，实现品牌的快速发展和市场份额的提升。
二、市场分析（一）市场需求随着生活节奏的加快和工作压力的增大，人们对健康养生的关注度日益增加，养生酒作为一种兼具保健和口感的饮品，受到越来越多消费者的青睐。
尤其是中老年人、注重健康的上班族以及追求高品质生活的人群，对养生酒的需求潜力巨大。
（二）市场竞争目前养生酒市场竞争较为激烈，既有传统知名品牌，也有新兴的小众品牌。
市场上的养生酒产品种类繁多，品质参差不齐。
我们需要通过突出产品的独特优势和差异化定位，在竞争中脱颖而出。
（三）市场趋势1. 消费者更加注重产品的原材料品质和功效。
2. 个性化、定制化的养生酒需求逐渐增加。
3. 线上线下相结合的销售模式成为主流。
三、产品定位（一）产品特点1. 精选优质原材料，确保产品的天然、纯正和高品质。
2. 科学配方，融合多种养生功效成分，如滋补肝肾、益气养血、健脾养胃等。
3. 独特的口感，既有酒的醇香，又不失养生的功效。
4. 包装精美，体现高端品质和文化内涵。
（二）目标客户群体主要定位为中老年人、注重健康的上班族、养生爱好者以及礼品市场。
四、营销策略（一）品牌建设1. 打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装设计等，树立品牌的高端形象。
2. 通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。
3. 举办养生酒品鉴会、文化讲座等活动，增强消费者对品牌的认知和信任。
（二）产品推广1. 线上推广：建立官方网站、电商平台店铺，进行网络营销推广；利用社交媒体平台进行产品宣传和互动。
2. 线下推广：参加各类展会、活动，进行产品展示和推广；与药店、保健品店、酒店等渠道合作，进行产品铺货和销售。
保健酒营销策划方案
保健酒营销策划方案尊敬的客户：为了更好地推广和销售我们的保健酒产品，我们制定了以下的营销策划方案。
本方案将以多种渠道和市场推广策略来提高产品的知名度和销售额。
我们相信通过这些计划，我们的保健酒将能够满足客户需求并取得商业成功。
一、目标市场定位我们的保健酒主要面向具备健康意识和需求的中年人群。
针对不同的消费群体，我们将提供不同种类的保健酒以满足不同需求。
我们的目标市场主要包括拥有一定购买力和对健康保健有需求的中产阶级和高收入人群。
二、产品特点与优势1. 健康保健：我们的保健酒经过科学配方，含有多种对人体有益的营养成分，如维生素、矿物质和天然植物提取物等。
长期饮用可有效改善身体健康状况。
2. 品质保证：我们致力于提供高品质的保健酒产品。
所有原材料均经过严格筛选，并由专业团队进行研发和生产。
产品符合国家标准，通过了各项严格的质量检测。
3. 个性化选择：我们提供多种口味和功效的保健酒供消费者选择，以满足不同消费者的需求和喜好。
从提高免疫力到改善体力，我们的产品应有尽有。
三、市场推广策略1. 品牌广告宣传：我们将投放电视、广播和报纸等主流媒体的广告，以提高品牌知名度，并突出产品的特点和优势。
2. 线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，我们将加强在线营销，发布产品信息、健康知识等内容，吸引消费者的关注和互动。
3. 合作伙伴关系建立：与医疗机构、保健品专卖店等建立合作伙伴关系，将产品推荐给潜在客户，并进行产品展示和试饮活动，增加产品的曝光率。
4. 健康讲座和展会：参与相关健康讲座和展会，向消费者传递关于保健酒的知识和价值，增强他们对产品的信任和兴趣。
5. 客户关怀：建立客户数据库，并定期向客户提供健康资讯和产品优惠信息，通过短信、电子邮件等方式与客户保持良好的互动和关系。
四、价格策略基于产品的高品质和独特性，我们将制定合理的价格策略。
我们将以市场平均价格为基准，根据不同产品的成本和附加值来进行定价。
同时，我们将提供针对团购和会员的优惠活动，以促进销量增长和客户忠诚度。
保健酒市场的营销策划方案
保健酒市场的营销策划方案总体目标：该营销策划方案的总体目标是增加保健酒的市场份额，并提高品牌知名度和声誉。
具体目标包括：1. 增加保健酒的销售额，实现年度销售量增长20%。
2. 提高品牌知名度，使其成为保健酒市场的领导品牌。
3. 在目标市场中建立品牌忠诚度，提高客户重复购买率。
市场分析：在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行深入的分析，以便了解目标消费者、竞争对手和市场趋势。
1. 目标消费者：我们的目标消费者是年龄在25岁到50岁之间的健康意识较高的成年人。
他们注重身体健康，寻找一种可以促进健康的饮品。
2. 竞争对手：在保健酒市场，有许多竞争对手，包括国内外的保健酒品牌。
我们需要了解竞争对手的产品和市场策略，以便在竞争中保持竞争优势。
3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，保健酒市场的需求逐渐增加。
越来越多的人开始关注健康饮食和生活方式，这为保健酒提供了一个良好的市场机会。
营销策略：基于以上市场分析和目标设定，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位：将我们的保健酒定位为高品质、健康和可口的饮品。
我们将强调它的功效和独特配方，使其成为消费者购买时的首选。
2. 市场推广：通过多渠道的市场推广活动来提高品牌知名度和市场份额。
我们将利用网络媒体、社交媒体、印刷媒体和电视媒体进行广告宣传。
3. 社交体验：我们将创建一系列与保健酒相关的社交体验活动，如健康讲座、健身活动和品酒活动。
这些活动可以吸引目标消费者，提高品牌忠诚度和客户参与度。
4. 渠道拓展：与各大超市、药店和健康食品店建立合作关系，使保健酒更容易被消费者购买到。
同时，我们也将开展电子商务业务，提供在线销售和配送服务。
5. 品牌合作：与健康生活领域的知名品牌进行合作，共同推广健康生活方式，并通过品牌合作提高产品的认可度。
6. 品牌口碑：通过积极地与消费者互动来建立良好的品牌口碑。
我们将建立客户服务团队，及时回复和解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度。
保健酒的市场营销策划方案
保健酒的市场营销策划方案1. 引言随着人们生活水平的提高，对健康的关注程度也越来越高。
保健酒作为一种结合了营养和保健功能的酒类产品，在市场上具有巨大的潜力。
本文将以开发一个全新的保健酒品牌为例，探讨保健酒的市场营销策划方案。
2. 市场调研在制定市场营销策划方案之前，进行细致的市场调研是必不可少的。
调研内容包括目标消费群体、竞争对手、市场趋势以及消费者需求等。
通过市场调研可以了解到消费者的需求和偏好，在产品设计和营销策略上做出准确的定位。
3. 目标消费群体分析保健酒的消费群体主要包括中老年人和健康意识较高的年轻人。
针对不同的消费群体，可以分别制定相应的营销策略。
针对中老年人，可以强调产品的保健功能，比如增强身体免疫力、延缓衰老等；针对年轻人，可以强调产品的保健功能同时兼具时尚和品味。
4. 产品创新和定位保健酒市场竞争激烈，需要通过产品创新来吸引消费者的注意。
可以在产品研发中加入特殊的保健成分，例如红枣、人参、当归等，以增加产品的功效和价值。
同时，产品的包装设计也极为重要，要通过精美的包装来吸引消费者的眼球。
5. 渠道布局和推广在市场营销策划中，渠道布局和推广也是至关重要的一环。
可以选择建立与健康食品店、保健品商店等销售渠道的合作关系，直接将产品推向消费者。
此外，可以通过互联网渠道进行在线销售，利用电商平台的优势吸引更多的消费者。
6. 品牌建设品牌建设是市场营销策划中不可或缺的一环。
可以通过通过打造独特的品牌形象和品牌故事，建立起消费者对品牌的信任和认同感。
此外，可以通过举办健康讲座、开展公益活动等方式，进一步增强品牌的社会影响力。
7. 价格策略保健酒的价格可以相对较高，毕竟这是一种结合了保健功能的特殊产品。
但是，价格也要考虑到消费者的接受能力。
可以选择同时推出不同规格和不同价格的产品，满足不同层次消费者的需求。
8. 售后服务保健酒作为一种保健产品，消费者更注重产品的质量和效果。
提供完善的售后服务，包括产品介绍、使用指导、售后体验等，可以增强消费者对产品的满意度和忠诚度。
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保健酒营销策划书1、产品核心功效当年杞浓酒的声势何其大也，在电视广告、礼品包装、价位档次、终端促销等方面做足了文章。
但是它犯了致命的错误：杞浓酒缺乏实在的功效。
功效消费者没有感受到，不能支撑其高价位，更没有在消费者中产生口碑效应，缺乏回头客，那么持续的销售又从何谈起?也就陷入了“流行一两年，风光不再”的尴尬局面，最终退出了竞争。
“XX酒”的功效应该是明显的，其诉求点很明确：“性保健”“XX酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开，但一定要找到一两种较显著的功效来大力宣传。
据调查：功效是消费者饮用保健酒最为看重的要素，有46%的消费者将其作为首要考虑条件，23%的消费者认为品牌很重要，17%的消费者选择口感，12%选择价格，2%选择其他。
2、人才、机制品牌的竞争，是企业机制的竞争，是经营管理水平的竞争，实际上是人的竞争。
老板不一定什么都要懂，但一定要懂决策、懂用人;如果对该行业不甚精通或无时间及精力亲力亲为，则一定要能组建一支有着高效执行力的操作团队。
没有合适的人才，没有一套适合人才发挥的管理体系，没有完善的激励机制及制约机制，再好的产品也难以创出品牌。
具体来说，销售总经理的选择至关重要(其人品、能力，其经营管理理念能否与老板合拍等)，选对了，成功一半;落实之前，望慎行(生产环节也很重要，暂不在此讨论)。
55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。
3、企业实力保健酒行业发展前景广阔，但竞争也很激烈。
保健酒的成功对成本要求很高，比如高空媒体的强势投入为品牌做背景支持，同时也需队伍进行地面推广、精耕细作、深度营销。
两者缺一不可。
其实就是整合营销传播。
在市场竞争如此激烈、消费者如此理性的今天，单纯想依靠高端媒体投入广泛招商拉开市场或者完全依靠地面推广、人海战术、队伍的执行力慢慢熬的方法已经断无成功的可能。
而要成功运作，产品空间和初期规模限制、费用率的极度不合理需要领导人的耐心和企业的实力做支撑。
市场竞争的结果一定是那些想扎根于本行业发展、充分理解保健酒营销规律、能够忍受短期不能盈利压力的实力品牌企业。
太灵酒相关问题的探讨及建议〈一〉、产品相关问题1、诉求点“XX酒”的功效应该是明显的，其诉求点很明确：“性保健”“XX酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开。
2、定位从产品品质、市场空白点(需求点)、差异化经营的角度考虑，应定位中高档(偏高档)3、定价定价决策是所有营销活动的焦点。
制定价格不能单纯根据生产成本，更多的是从经营需要(市场)的角度考虑，是一个系统工程。
方案一：1299元(配精美酒具)，369元，199元，58元(129ml)(中高档)方案二：1699元(配精美酒具)，569元，299元，88元(129ml)(偏高档) 两种方案各有利弊，可再研究。
关键问题：能否找到价格高的理由?价格高的理由：根本来说首先要回归本源——产品。
从产品层面来说，必须在以下方面做足文章：一是酒基。
知名酒水行业品牌的高端酒;二是配方。
配方是经典名方经过现代科技的改良而成;三是选材。
药材的原产地和药材的稀有、珍贵;四是工艺。
有专利技术的独特工艺;五是包装(分外延与内涵包装)。
包装档次、文化内涵应同价位相匹配。
最终体现在：口感更好、功效更强，品质更高!4、包装货卖一张皮。
“品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。
”包装已经不仅仅具有保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，更成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。
5、产品研发和技术创新发酵酒的崛起会给行业带来度数革命，即酒体低度化。
从消费趋势分析，有人预计白酒的消费断层将出现在80后、90后，高酒精度将来的适应性难以预料，低度化将会更明显。
随着消费者健康意识的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化、保健化离我们越来越近。
那么，白酒市场的不断下降所空出的市场份额很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代，这是不争的事实。
但目前保健酒比白酒的销量依然相差甚远，其根本原因是：有颜色、有药味(口感差)、单次不能多饮。
同白酒的饮用感受不符。
因此，我认为保健酒的产品研发和技术创新其终极目标应该是：在保持功效不变的前提下，其口感、色泽、单次饮用量无限接近白酒。
色泽处理方面黄金酒做得很好。
太灵酒如果单次饮用量不限或较大，则为进军中高端(A、B类)商务餐饮市场打下了良好的基础。
建议开发129ml的小瓶装。
目前小瓶装的销量最大(从劲酒和古岭神酒即可看出)确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定二级客户，建立和完善客户的档案。
〈二〉、战略发展规划全国化(国际化)是太灵酒的终极梦想。
但作为中小型保健酒企业，我们需要脚踏实地地走路，而不是“末路狂奔”。
做好一两款产品，做好三五个市场对我们来说是关键，因为目前需要的是实实在在的利润来支撑企业未来的发展。
1、根据地精耕。
此乃生存之道。
春节晚宴春节是中国的传统佳节，我们应讲晚宴的地址选择的具有中国风的翡翠轩，由香港名厨领衔为消费者提供中国春节的传统菜肴。
因为年夜饭时全家享用的，所以菜肴的设计应该符合全家使用型。
企业所在地是必须要重点编织的，之外也可以选择一个我们看好的市场重点耕耘。
这样做的目的有两个：一是摸索市场规律，总结经验，看是否能够形成模式进行复制;二是海南的市场规模虽然不大，但操作成本也相对较低，精益求精的操作能够节省费用，可防止投入产出比失衡。
2、亲耕重点，稳打稳扎。
精选两三个重点区域，公司自营或主营。
3、三足鼎立，全面开花。
两三年内成功经营两三个区域市场，年销售额达5千万后，即可加快步伐，图谋全国发展。
在活动前期以报纸为主要宣传途径(包括齐鲁晚报、济南时报等)，强式宣传本次活动的亮点，以吸引消费者眼球为主要目的，在广泛的社会空间打造活动概念，让更多希望参与活动的人们捕获活动动向，了解活动须知。
在没有空中轰炸(品牌效应)和地面推进(市场维护)配合的前提下，直接开展全国性的招商工作，我认为会事倍功半，可能收效甚微。
实现经销商购买难，实现消费者购买更难。
〈三〉、市场通路建设方案市场大道千万条，关键看你走哪路!以何种模式进入市场，如何迈开第一步?是一个企业生存与发展至关重要的问题。
现在保健酒行业消费主要是通过两种模式体现的：一是餐饮，一是礼品。
前者偏重于酒水的运作，后者偏重于保健品的运作。
餐饮模式倾向于“卖酒”的营销方式。
目标消费群是中青年，市场容量难以预计，行业持续放量，操作起来成功系数高。
但也有“潜规则”：如培育周期长，初期在人员推广、促销费用投入上很大，需要企业有相当的实力和耐心。
随着竞争的加剧，渠道争夺会更加激烈，费用也会水涨船高。
但目前的竞争仅限于中低端(C、D类)餐饮行业。
礼品模式则倾向“保健品”的营销方式。
正由老年市场逐步兼容到中青年市场，消费人群的扩大会让总量得到进一步提升;中国也将步入高度老龄化社会，开发中老年市场大有可为。
礼品模式主要依靠高空的媒体资源进行密集轰炸，在节庆期集中实现销量规模。
但已出现两个明显掣肘：一是媒体和超卖系统费用急剧上涨;二是礼品范围过广，分流严重。
礼品模式若定位不准或声音过小则有被边缘化的危险。
劲酒是先餐饮后商超，鹿龟酒是先礼品、商超后餐饮。
结合企业自身特点，摸索出一套创新模式，是品牌成功的关键!我们如果第一步先选海南市场，则其推广步骤应为：1、中高端大型商超目前的消费市场变化很大——集中度空前提高!一家大润发的销售额超过原来的数十家中小型超市。
但超市营销并未引起保健酒企业的重视(因目前销量有限且季节性很强)，竞争尚不激烈。
这是一个很好的市场机会。
超市营销是一门学问。
要想大幅提高销量并不容易，需要系列组合(如专门针对超市环境设计的广告牌、宣传品，货品的摆放，堆头，促销品，促销人员等)。
而一旦试验成功(成功标准：单店年销50万以上)，则对我们意义非凡：发展步伐将大大加快!原因：超市销售点集中，见效快，区域广告效应明显，广告总投入低，管理相对容易，可复制，可全国直营。
背景：目前全国各大中型城市基本上被两三家效益好的大型连锁超市所占据，而高端超市也越建越多。
一家大型超市的销量(年销50万以上)起码相当于一个县批商，而一个300百万以上人口的城市至少有十家大型超市。
依此通路，发展非凡。
保健酒营销策划书关键是销量!(年销50万以上派促销员、做堆头才有意义，也只有派促销员、做堆头才有可能年销50万以上)2、专卖店直销专卖店是企业品牌形象的展示，同消费者沟通的桥梁，体验营销的殿堂。
专卖店除经营传统的批零业务外，也可作为“准直销”基地。
“准直销”：直销方式的变种，具体方案另订。
保健酒营销策划书体验营销：核心就是企业与消费者要形成互动和沟通。
让消费者通过亲身体验真切感知企业的实力、产品的品质、口感、真材实料、功效、企业的服务等等，从而获得对企业和产品的信任，增强使用产品的信心和决心。
企业体验就是让消费者参观企业，让消费者直接感知企业技术力量和实力，以及生产中的原料品质、配制过程和生产工艺等，从而产生良好的口碑和信赖感(企业体验可进一步发展为旅游消费)。
产品体验就是要让消费者真切感受到你的产品的口感和功效，对产品产生信任。
保健酒营销策划书 (专卖店可单设品酒坊)。
3、进军中高端(A、B类)商务餐饮市场餐饮市场已经成为保健酒企业的第一大消费市场。
是保健酒企业实现销量突破、品牌势能增值和利润获得的主渠道。
在越来越需求健康、保健的人们意识中，保健酒也是未来消费者的一种时尚用品，也会象饮料一样成为可能。
保健酒营销策划书作为餐饮的主体，中青年人群必然成为保健酒主流消费人群。
而消费者酒桌上喝了之后，如果感觉不错，就会形成自用消费。
因此就会带动商超等流通渠道的销售。
如果不进军餐饮，保健酒厂家必然会面临边缘化的趋势。
但是，保健酒虽然进入了餐饮市场，仍然无法成为主流酒种，市场份额很小。
保健酒不能成为主流酒种的根本原因在于：保健酒尚未进入商务宴请，尚未成为主流消费。
劲酒和椰岛鹿龟酒这两支保健酒的领军品牌已经把保健酒做成了低端餐饮市场和老年礼品市场的形象。
社会的消费主流，平时进行商务宴请时，根本不会考虑保健酒。
因此，不可能带动主流消费，保健酒也只能停留在主流酒种的辅助用酒，目前尚未脱离小众酒范畴。
然而，随着保健酒从传统的“性保健”向“泛保健”过渡，温补养生长期调养的消费观念已经开始被越来越多的消费者接受，以“养生”概念为主的保健酒正在呈现突破性增长。