最新会展经典案例分析精选

《会展经典案例分析》

期末考试

题目中国进出口商品交易会(广交会)案例分析班级会展091班

学号200904108124

姓名颜菲

2011年12月

中国进出口商品交易会（广交会）案例分析

1.发展历程

中国进出口商品交易会，又称广交会。从1957年起每年的春秋两季在广州举行。迄今为止已有近54年的历史，共举办了110届。从101届起，“广交会”更名为“中国进出口商品交易会”。它是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。所以它被称为“中国第一展”。

第一届广交会于1957年在广州春季开幕。参展国家和地区19个，展览面积9600平方米，参展客商1223位，展出商品12000多种，交易额1755万元。虽然一届的成交额不是很高，可是加上秋季，两届加在一起的成交总额占全国创会总额的百分之二十。从1957年到1989年广交会32年才首次突破100亿美元。而从1989年到2003年成交额达到200亿美元，只用了15年。2004年广交会的展览面积达到55、5万平方米，已达到世界单年期展览会面积的第二名。到2011年春季展会，展览面积116万平方米，展览数量58699个，参展商数量24415个，出口成交额368.8亿美元。

在广交会的创办初期，主要是以农副土特产为主。上世纪90年代，机电产品，高新科技产品，高附加值产品和日用消费品逐步成为广交会的主导产品。到2006年机电占总比例的40.3%，2005年秋季参展的民营企业比例达36.57%，非公有制企业已达到70%,成为出口主力军，混合参展商为广交会的主要特色。从单一的出口交易会变成了进出口交易会。从1957年到2011年，54年间，累计出口成交额约8892亿美元，累计境外采购商约约572万人，参展国家地区数量增加11倍，参展客商数量增加20倍，布展面积增长120倍，出口成交额增加2100倍。

首届广交会在广州中苏友好大厦举行。当时的展馆面积为9600平方米。1958年4月，春季广交会迁至海珠广场西面侨光路中国出口商品陈列馆，展馆面积13000平方米。1959年10月起，广交会会再次迁移，迁至义路展馆，展馆面积47000平方米。1974到2008年，流花路展馆，展馆面积达17万平方米。2008年9月，广交会搬迁到琶洲场馆，由原来的“二馆二期”改为“一馆三期”，

展会时间也将延长。琶洲展馆A、B、C三区总占地面积超过80万平方米，总建筑面积超过110万平方米，总展览面积34万平方米。

2．组织运营特点

1957年3月成立的中国出口商品陈列馆，作为广交会的常设机构，是外贸部驻广州特派办和广东省外贸局属下的一个处级建制的事业单位。1968年，为加强对广交会常设机构的领导，以适应广交会发展的需要，将广交会期间和闭幕后的名称统称为“中国出口商品交易会”。1979年国务院比准广交会常设机构改为企业性质的单位。并在1980年成立广州对外贸易中心。1988年，中国广州对外贸易中心改成集团性企业，改名为中国对外贸易中心。

随着外贸体制的改革，广交会的组团方式和组展方式也有了变革。1978年以前，广交会由当时的外贸部统一领导、统一管理，并由外贸各专业公司统一经营，实行指令性计划和统负盈亏高度集中的对外贸易体制。而在1978年之后，广交会名字由中国出口商品交易会激光改成广州对外贸易中心，实行企业化的经营管理。1984年，明确28种限制进出口商品，允许一批机构无需经过经贸部就可进口非限制类商品，这些机构包括经贸部所属外贸公司和分公司，其他部门所属的外贸公司，省政府经营的外贸公司。

3.成功之处

3.1展场面积不断扩大, 展馆设备日趋先进。

1957年春, 首届广交会在原中苏友好大厦举办当时的展馆面积仅为18000平方米。经过三次迁址, 目前达到17万平方米, 是首届广交会展馆面积的近10 倍。同时，展馆设备也不断完善, 尤其是电脑在广交会的广泛使用, 大大提高了工作效率。，

从之前的流花路展馆，到现在的琶洲场馆，由原来的“二馆二期”改为“一馆三期”，展会时间也将延长。琶洲展馆A、B、C三区总占地面积超过80万平方米，总建筑面积超过110万平方米，总展览面积34万平方米相比琶洲场馆展馆17万平方米。

3.2组展方式不断优化, 展馆功能更加完善。

除了先进的场馆设备，各类展馆还采用国际通用的导向系统，标识非常清晰。近几届广交会布展水平进一步提高，尤其是重点展区和保证性摊位的布展体现出系列化、专业化和规模化的特点，场馆功能不断完善,场馆效率得到很大提高，大大促进了出口成交。

3.3参展商品质量提高, 商品结构不断优化。

广交会的参展商品由最初的12000余种逐届增加，目前已达10 多万种，代表着全国各地区、各行业的名优新特产品和先进技术同时，广交会的商品结构也日趋合理，不断优化。而今，工业品出口的比重已从1957年交易会创办时的20 % 上升到1999年的90 % 以上商品结构变化最大的是机电产品和轻纺消费品。在第86届广交会中，出口成交额达127亿美元。其中机电产品成交4318亿美元，占总成交额的34 %，轻纺消费品成交6069亿美元，占总成交额的48 % 。

3.4与会客商明显增多, 客商结构明显改善。

广交会创办初期, 客商以香港、澳门、新加坡为主, 所属国家和地区相对集中其中首届广交会客商仅1223人, 来自19 个国家和地区。随着广交会的不断发展，越来越多的国家和地区的客商前来参加广交会。在近几届广交会上, 每届与会客商均逾7万人, 其中2001年与会人数达到213268万人, 远洋客商明显增多在数量增加的同时, 客商来源结构也不断优化在老客商稳定不断增长的同时, 新客商迅猛增长, 尤其是欧美等地的优质客商增长十分迅速, 比例不断上升。

3.5出口成交稳定增长, 市场多元化战略取得成效。

1957年第一届广交会交易额仅仅1755万美元。虽然一届的成交额不是很高，可是加上秋季，两届加在一起的成交总额占全国创会总额的百分之二十。从1957年到1989年广交会32年才首次突破100亿美元。而从1989年到2003年