房地产营销策划部岗位职责制度
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标题
部门职能
执行主体
监督主体
考评主体
营销策划部是公司的一个重要的职能部门，现包含三个功能：策划、销售、行政财务。
策划部：
项目前期工作
1、项目前期地块评估，撰写相应的报告（项目综合分析报告、项目问卷调研报告），为项目决策提供依据；
2、参与项目前期决策工作，提出产品定位及规划建议；
3、与广告公司配合，制作整套项目VI系统；
11、集团公司内部协调及有关职能部门外部协调工作。
12、负责组织员工学习总公司最新政策、文件。
13、全面掌握工作进度及销售情况，并定期或不定期向总公司进行汇报。
14、负责与策划、广告设计等外部服务单位进行对接、沟通。
编制/日期
审核/日期
批准/日期
修改标记
处数
修改/日期
标题
营销策划部总监岗位职责
执行主体
3、在销售的各个时期，进行市场调研工作，并报送市场调研报告，制作公司市场资料；
注：以下部分针对商业项目
4、商业部分前期市场调研，并报送商业问卷调研报告、商业综合分析报告
5、项目业态划分，制定商业销售推广计划及招商计划
6、商业合同的初步拟订及招商活动的实施。
编制/日期
审核/日期
批准/日期
修改标记
处数
修改/日期
监督主体
考评主体
1.全面负责策划、综合工作，对销售进行指导工作，对经理负责。
2.负责编写公司人事行政、财务管理制度并监督执行。
3.组织统筹公司各部人员招聘与聘用事务性工作。协助公司各部对人事、行政工作方面的咨询，配合解决处理工作。
4.负责编写公司人事、行政、月、季、年工作计划及总结。
5.组织、策划公司的企业文化建设，增强公司凝聚力、员工归宿感。
5、负责信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。
6、负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高员工团队素质建设工作。
7、负责总公司所有开发项目总体销售及策划管理工作。
8、负责督导营销总监工作。
9、制定销售价格体系，制定销售方针与销售策略。
10、在总公司允许范围内，掌握每套住房一定程度的折扣审批权，如超出，向总公司请示。
11、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
12、按时编制、上报各类报表。
13、拟定各项财务计划，提供财务分析报告呈总公司总经办。
编制/日期
审核/日期
批准/日期
修改标记
处数
修改/日期
标题
副总经理岗位职责
执行主体
监督主体
考评主体
1、负责销售公司总体统筹及管理工作，直接对总公司负责。对内抓管理，对外抓衔接。
17.负责本部职员的管理及调控，包括人员选拔、考核、监督等工作。
18.对楼盘定价、房源供应、产品定位提出意见。
19.统筹组织策划工作，协调策划公司、广告设计公司工作。贯彻执行项目整体包装、对资源进行整合
20.负责与策划公司、广告公司、景观公司、模型公司、效果图公司等合作单位进行各种沟通与工作衔接。
21.向经理汇Βιβλιοθήκη Baidu工作进度及销售情况。
11.负责对成本费用的控制。
12.建立考核制度，落实考核方案。
13.负责销售公司销售、策划管理工作。建立健全销售有关制度、流程，并贯彻执行。
14.编制本部门月、季、年度销售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的成本费用。
15.妥善处理客户投诉。
16.协助财务部做好应收款的催收工作。
4、与宣传单位对接，负责宣传资料制作
5、依照公司利润要求，制定销售策略及价格体系，并报送营销策划报告；
6、制定样板房装修方案，并将成熟的方案及预算报送公司；
7、配合销售部，制作统一的销售说辞，以及对售楼人员的前期培训；
项目销售阶段工作
1、配合销售部制定各阶段销售计划；
2、在推广预算范围内，分阶段制定并组织各类营销活动及广告推广以及各阶段的价格调整。并报送推广计划；
22.积极主动完成上级交办的其他工作。
编制/日期
审核/日期
批准/日期
修改标记
处数
修改/日期
标题
策划部主管岗位职责
执行主体
监督主体
考评主体
1.负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。
2.搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为销售策划提供有利依据。
4、制订部门办公费用计划，并对使用控制负责。
5、负责部门人事、行政事务工作。
6、做好员工到任、离职的交接监督工作，保证各个岗位的工作衔接正常。
7、负责各种规章制度的落实和执行。
8、整理、建立、管理业务档案、人事档案及房屋销售合同。
9、负责对各项经济合同的议价进行审定。
10、建立销售台帐，并抓好各项到期应收房款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、根据年度预算拟定销售公司年度经营计划，上报总公司批准。根据计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。
3、主持、组织策划、销售工作，拟定销售策划方案，确保完成销售指标。
4、统筹或主持销售公司的人事招聘、培训及考核等工作，提名主管级以上人员的聘任、辞退、升职，报总公司批准。
6、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通。
7、配合策划（组）部作好楼盘推广、促销；
8、配合行财部做好办理备案、按揭、产权等客户服务工作。
9、协助综合（组）部落实统计、催收和结算房款。
行政财务部：
1、编写制定公司行政管理、财务管理制度。
2、对部门运作实施组织统筹、监督管理。
3、合同备案、按揭办理、产权办理等客户服务工作。
6.统筹各部门员工，制定公司的人力预算。
7.依照公司薪酬制度对新进员工办理定等定级及薪金评核工作。
8.依照公司制度对试用期满的员工进行评述，并办理薪资确认及通知有关部门工作。
9.负责所有对外经济合同审议工作。
10.严格执行费用报销和资金付款的工作程序和管理规定，杜绝不合理费用的支出，对超计划、超定额的支出必须请示经理。
3.负责展销会、销售接待中心等现场气氛布置的方案，并组织实施完成。
4.组织完成本公司的CI、VI策划工作。
5.负责销售公司所有项目之策划工作，对营销策划总监负责。
标题
部门职能
执行主体
监督主体
考评主体
销售部：
1、负责公司开发项目的销售工作。
2、制定销售有关制度、建立销售台帐、做好销售控制。
3、负责年度销售预测报告提报公司。
4、协同策划人员掌握市场行情，制定并执行相应的销售计划、策略，进行目标分解，并执行实施。
5、挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。
部门职能
执行主体
监督主体
考评主体
营销策划部是公司的一个重要的职能部门，现包含三个功能：策划、销售、行政财务。
策划部：
项目前期工作
1、项目前期地块评估，撰写相应的报告（项目综合分析报告、项目问卷调研报告），为项目决策提供依据；
2、参与项目前期决策工作，提出产品定位及规划建议；
3、与广告公司配合，制作整套项目VI系统；
11、集团公司内部协调及有关职能部门外部协调工作。
12、负责组织员工学习总公司最新政策、文件。
13、全面掌握工作进度及销售情况，并定期或不定期向总公司进行汇报。
14、负责与策划、广告设计等外部服务单位进行对接、沟通。
编制/日期
审核/日期
批准/日期
修改标记
处数
修改/日期
标题
营销策划部总监岗位职责
执行主体
3、在销售的各个时期，进行市场调研工作，并报送市场调研报告，制作公司市场资料；
注：以下部分针对商业项目
4、商业部分前期市场调研，并报送商业问卷调研报告、商业综合分析报告
5、项目业态划分，制定商业销售推广计划及招商计划
6、商业合同的初步拟订及招商活动的实施。
编制/日期
审核/日期
批准/日期
修改标记
处数
修改/日期
监督主体
考评主体
1.全面负责策划、综合工作，对销售进行指导工作，对经理负责。
2.负责编写公司人事行政、财务管理制度并监督执行。
3.组织统筹公司各部人员招聘与聘用事务性工作。协助公司各部对人事、行政工作方面的咨询，配合解决处理工作。
4.负责编写公司人事、行政、月、季、年工作计划及总结。
5.组织、策划公司的企业文化建设，增强公司凝聚力、员工归宿感。
5、负责信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。
6、负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高员工团队素质建设工作。
7、负责总公司所有开发项目总体销售及策划管理工作。
8、负责督导营销总监工作。
9、制定销售价格体系，制定销售方针与销售策略。
10、在总公司允许范围内，掌握每套住房一定程度的折扣审批权，如超出，向总公司请示。
11、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
12、按时编制、上报各类报表。
13、拟定各项财务计划，提供财务分析报告呈总公司总经办。
编制/日期
审核/日期
批准/日期
修改标记
处数
修改/日期
标题
副总经理岗位职责
执行主体
监督主体
考评主体
1、负责销售公司总体统筹及管理工作，直接对总公司负责。对内抓管理，对外抓衔接。
17.负责本部职员的管理及调控，包括人员选拔、考核、监督等工作。
18.对楼盘定价、房源供应、产品定位提出意见。
19.统筹组织策划工作，协调策划公司、广告设计公司工作。贯彻执行项目整体包装、对资源进行整合
20.负责与策划公司、广告公司、景观公司、模型公司、效果图公司等合作单位进行各种沟通与工作衔接。
21.向经理汇Βιβλιοθήκη Baidu工作进度及销售情况。
11.负责对成本费用的控制。
12.建立考核制度，落实考核方案。
13.负责销售公司销售、策划管理工作。建立健全销售有关制度、流程，并贯彻执行。
14.编制本部门月、季、年度销售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的成本费用。
15.妥善处理客户投诉。
16.协助财务部做好应收款的催收工作。
4、与宣传单位对接，负责宣传资料制作
5、依照公司利润要求，制定销售策略及价格体系，并报送营销策划报告；
6、制定样板房装修方案，并将成熟的方案及预算报送公司；
7、配合销售部，制作统一的销售说辞，以及对售楼人员的前期培训；
项目销售阶段工作
1、配合销售部制定各阶段销售计划；
2、在推广预算范围内，分阶段制定并组织各类营销活动及广告推广以及各阶段的价格调整。并报送推广计划；
22.积极主动完成上级交办的其他工作。
编制/日期
审核/日期
批准/日期
修改标记
处数
修改/日期
标题
策划部主管岗位职责
执行主体
监督主体
考评主体
1.负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。
2.搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为销售策划提供有利依据。
4、制订部门办公费用计划，并对使用控制负责。
5、负责部门人事、行政事务工作。
6、做好员工到任、离职的交接监督工作，保证各个岗位的工作衔接正常。
7、负责各种规章制度的落实和执行。
8、整理、建立、管理业务档案、人事档案及房屋销售合同。
9、负责对各项经济合同的议价进行审定。
10、建立销售台帐，并抓好各项到期应收房款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、根据年度预算拟定销售公司年度经营计划，上报总公司批准。根据计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。
3、主持、组织策划、销售工作，拟定销售策划方案，确保完成销售指标。
4、统筹或主持销售公司的人事招聘、培训及考核等工作，提名主管级以上人员的聘任、辞退、升职，报总公司批准。
6、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通。
7、配合策划（组）部作好楼盘推广、促销；
8、配合行财部做好办理备案、按揭、产权等客户服务工作。
9、协助综合（组）部落实统计、催收和结算房款。
行政财务部：
1、编写制定公司行政管理、财务管理制度。
2、对部门运作实施组织统筹、监督管理。
3、合同备案、按揭办理、产权办理等客户服务工作。
6.统筹各部门员工，制定公司的人力预算。
7.依照公司薪酬制度对新进员工办理定等定级及薪金评核工作。
8.依照公司制度对试用期满的员工进行评述，并办理薪资确认及通知有关部门工作。
9.负责所有对外经济合同审议工作。
10.严格执行费用报销和资金付款的工作程序和管理规定，杜绝不合理费用的支出，对超计划、超定额的支出必须请示经理。
3.负责展销会、销售接待中心等现场气氛布置的方案，并组织实施完成。
4.组织完成本公司的CI、VI策划工作。
5.负责销售公司所有项目之策划工作，对营销策划总监负责。
标题
部门职能
执行主体
监督主体
考评主体
销售部：
1、负责公司开发项目的销售工作。
2、制定销售有关制度、建立销售台帐、做好销售控制。
3、负责年度销售预测报告提报公司。
4、协同策划人员掌握市场行情，制定并执行相应的销售计划、策略，进行目标分解，并执行实施。
5、挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。