宜春经销商洽谈会会议纪要
商务谈判会议纪要范文3篇
商务谈判会议纪要范文3篇商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
本文是店铺为大家整理的商务谈判会议纪要范文，仅供参考。
商务谈判会议纪要范文篇一：会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:20xx 年x月x日会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室主持人：卢杰(乙方) 记录人：付鹏(乙方)谈判双方人员:出租方(甲方)：卢旺达，李明承租方(乙方)：丁春华(孝昌联通公司副总)黎炜(孝昌联通公司纪检组长)卢杰(孝昌联通公司渠道管理员)娄萍(孝昌联通公司市场部经理)徐龙(孝昌联通公司建设维护部经理)易华(孝昌联通公司综合办公室主任)李娜(孝昌联通公司会计)付鹏(孝昌联通公司市场部项目经理)谈判会议内容：一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档(210平米)租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。
二、乙方陈述意见：因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。
三、甲乙双方共同意见：经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：1.房屋租金按年结算，2014.6.1日至2014.12.31租金为贰拾万元整(小写200000元)，2015.1.1日至2015.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元)，以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表：2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责;3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。
如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。
四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。
跟供应商交流会会议记录(2篇)
第1篇会议时间：2023年4月15日上午9:00-11:30会议地点：公司会议室参会人员：1. 张明（公司采购部经理）2. 李娜（公司供应链管理部经理）3. 王强（供应商A代表）4. 刘伟（供应商B代表）5. 张丽（供应商C代表）6. 李晓（供应商D代表）7. 王磊（公司法务部专员）会议主持人：张明会议主题：加强供应链合作，提升产品质量与效率会议议程：一、开场致辞张明：各位供应商代表，大家好！首先感谢各位在百忙之中抽出时间参加今天的供应商交流会。
本次会议旨在加强我们与供应商之间的沟通与合作，共同探讨如何提升产品质量、优化供应链管理，以实现双方共赢。
下面，我将介绍本次会议的议程。
二、供应商代表发言王强（供应商A代表）：尊敬的张经理及各位同事，我们公司一直将产品质量视为生命线，非常重视与贵公司的合作关系。
希望通过本次会议，能够深入了解贵公司在产品质量和供应链管理方面的需求，以便我们更好地提供优质服务。
刘伟（供应商B代表）：感谢张经理的邀请。
我们公司近年来在技术创新方面取得了一些成绩，但我们深知，与贵公司的合作不仅仅是产品供应，更是技术和服务的交流。
我们愿意在以下方面加强与贵公司的合作：1. 提供定制化产品解决方案；2. 共同开发新技术；3. 加强售后服务。
张丽（供应商C代表）：我们公司一直致力于为客户提供一站式采购服务。
在产品质量方面，我们严格把控每一个环节，确保产品符合贵公司的要求。
同时，我们也希望贵公司能够提供更加明确的采购计划，以便我们更好地进行生产安排。
李晓（供应商D代表）：感谢张经理的邀请。
我们公司在供应链管理方面有着丰富的经验，希望能够与贵公司共享这些经验，共同提升供应链效率。
三、公司代表发言李娜（供应链管理部经理）：感谢各位供应商代表的发言。
我们公司对产品质量和供应链效率非常重视，希望通过本次会议，能够与各位供应商建立更加紧密的合作关系。
以下是我们公司在供应链管理方面的几点要求：1. 供应商需提供产品质量保证书；2. 定期进行产品质量抽检；3. 建立应急预案，确保供应链稳定。
洽谈合作业务会议纪要
洽谈合作业务会议纪要洽谈合作业务会议纪要**项目合作洽谈会议纪要一、洽谈内容：包括：****************二、洽谈结果：2.1、******2.2、******2.3、******三、目标市场：******************等撰稿：**** 日期：****洽谈合作业务会议纪要 [篇2]会议时间：2011年4月20日会议地点：丰集团老办公室（阔天空五楼）参会人员：市菜办晔良主任、汉丰集团阳董事长、同创食品有限公司山总经理、汉丰集团玉强副总经理、集团办公室艳副主任。
记录人员：艳会议主要内容：一、汉丰集团董事长阳介绍本企业筹建情况以及项目合作的意向和要求。
谢总：丰集团于2015年10月份通过阜阳经济技术开发区管委会牵头，与伟公司进行谈判达成收购意向并签订相关协议。
以2200万价格收购了伟公司。
目前我公司正在着手筹建万吨蔬菜贮藏保鲜冷库，急需投入建设资金1500万元左右，由于目前资金短缺，不能及时到位，影响了建库工期，不能按期完工。
如果我们两家公司合资兴建，可以尽快建成投产，当年可以形成一定的规模和效益。
根据市菜办指导意见，如果我们两家公司能够联合在一起，实行优势互补，可以加快冷库建设进度，尽快建成投产。
共同把企业做大做强，为此我本人意见是：第一、前期丰集团在收购伟公司时先期投入收购资金2200万元，如果创公司愿意以固定资产投入，也可以作为投资股份，但必须经过资产评估。
第二、如果我们两公司共同贷款2200万元，可以按贷款额度各自支付1阜阳市新阳大道2号电话：0558 传真：0558- 邮编：236000分成。
第四、目前，急需冷库建设资金700多万元（包括土建工程和设备购置安装），建议创公司尽快筹措到位按投资比例应付的.资金，丰公司投入资金也应尽快到位。
我们只有把冷库建成投产后才能向银行贷款，方可申请贴息。
如果创公司同意丰集团投资意向，可以签订合作协议，以及实施细则。
丰集团建议按投资总股本2200万元进行划分，丰集团出资壹仟叁佰贰拾万元（1320万元），占60%股份，创公司出资捌佰捌拾万元（880万元），占40%股份。
商务谈判会议纪要范文3篇
商务谈判会议纪要范文3篇商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
本文是小编为大家整理的商务谈判会议纪要范文，仅供参考。
商务谈判会议纪要范文篇一：会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:20__年_月_日会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室主持人：卢杰(乙方) 记录人：付鹏(乙方)谈判双方人员:出租方(甲方)：卢旺达，李明承租方(乙方)：丁春华(孝昌联通公司副总)黎炜(孝昌联通公司纪检组长)卢杰(孝昌联通公司渠道管理员)娄萍(孝昌联通公司市场部经理)徐龙(孝昌联通公司建设维护部经理)易华(孝昌联通公司综合办公室主任)李娜(孝昌联通公司会计)付鹏(孝昌联通公司市场部项目经理)谈判会议内容：一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档(210平米)租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。
二、乙方陈述意见：因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。
三、甲乙双方共同意见：经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：1.房屋租金按年结算，2014.6.1日至2014.12.31租金为贰拾万元整(小写200000元)，2021.1.1日至2021.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元)，以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表：2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责;3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。
如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。
四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。
业务洽谈会议纪要
业务洽谈会议纪要会议纪要日期：XXXX年XX月XX日地点：XXX公司会议室与会人员：- XXX公司代表：张经理、王主任、李助理- XXX公司代表：刘经理、陈主任、赵助理会议议程：1. 开幕辞2. 双方介绍3. 商务洽谈与问题讨论4. 合作意向及进一步合作计划5. 其他事项6. 会议总结和闭幕会议记录：1. 开幕辞会议于上午10点准时开始，由XXX公司张经理致开幕辞，对双方代表表示热烈欢迎，并对本次洽谈会议的重要性及希望达成合作表示期待和祝愿。
2. 双方介绍接着，双方代表进行自我介绍。
XXX公司代表包括张经理、王主任、李助理，他们分别介绍了自己的职位和职责。
XXX公司代表包括刘经理、陈主任、赵助理，也对自己进行了简要介绍。
3. 商务洽谈与问题讨论商务洽谈环节开始，双方就目前各自公司的业务情况、市场发展趋势、产品优势等进行深入交流。
期间，双方就一些关键问题进行了讨论，包括市场竞争、客户需求、产品研发等方面的挑战和机遇。
这些问题的讨论充分展示了双方的专业素养和共同关注的业务领域。
4. 合作意向及进一步合作计划在问题讨论环节后，双方代表表达了对合作的积极意愿。
XXX公司代表提出了进一步合作的计划，包括共同开展研发项目、共享资源和市场渠道、互相支持等。
XXX公司代表表示对这些合作计划持开放态度，并提出了一些改进建议和细化方案。
5. 其他事项除了业务合作的讨论，会议还涉及了其他一些事项。
双方对行业发展趋势进行了分享和交流，并探讨了一些合作伙伴关系的建议。
这些讨论为双方未来的合作打下了良好的基础。
6. 会议总结和闭幕最后，会议由XXX公司代表张经理进行了总结。
他回顾了会议的内容和讨论要点，并对双方达成的共识和进一步合作表示了期待和肯定。
会议在友好、开放和富有成果的氛围中圆满闭幕。
会议纪要由李助理负责整理和记录，确保内容的准确和完整，并便于日后参考和落实。
会议纪要将于会后的两个工作日内以电子邮件形式发送给所有与会人员，同时存档备查。
谈判会议纪要范文（精选6篇）
谈判会议纪要范文（精选6篇）谈判会议纪要范文（精选6篇）在平时的学习、工作或生活中，我们在许多事务中都可能会用到会议纪要，会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，否则，就会失去其内容的客观真实性。
我们该怎么拟定会议纪要呢？以下是小编为大家整理的谈判会议纪要，希望能够帮助到大家。
谈判会议纪要篇1时间：20xx年7月26日地点：公司办公楼二楼会议室主持：xxx参加人员：改制小组成员记录人：xx会议内容：本次会议是公司领导班子调整后召开的第一次改制工作会议。
会议对公司改制调研情况进行通报，对下一步工作进行安排。
一、会议首先通报原集团公司直属单位——xx勘察设计院改制情况。
会议认为，xx勘察设计院从20xx年开始进行改制，历时2年时间，于20xx年9月正式挂牌，其中与我公司有很多共性。
目前，退休退养人员待遇问题是公司改制的最大制约因素，我们要借鉴xx勘察设计院对这类人员的安置办法，积极争取集团公司支持和建设公司政策优惠，妥善解决这一问题。
二、会议决定加强公司内部管理。
以改制为契机，进行自身锤炼，不断提高企业市场生存能力。
三、会议决定进一步加大资产清理力度。
要在以前清产核资的基础上，进行深层次的细化清理，列出明细。
对于处理较困难的要取得合法依据，有理有据进行处理。
会议就有关事项对相关部室做出具体工作要求：1.会议责成财务部完成以下工作：(1)本着“先易后难，先近后远”的原则，尽快清理应收账款和呆坏死账。
由xx负责协调各部室间的清理工作。
(2)提取坏帐准备金。
(3)完善临建基础资料。
(4)清理长期投资，完善相关手续。
(5)未完施工进行清理。
2.会议责成人力资源部完成以下工作：(1)进行待分配人员情况摸底。
(2)进行退休、退养人员年龄和在本企工作年限等情况采集。
3.会议责成资产管理部完成以下工作：(1)进一步加大设备清理力度。
对有清查难度的设备实行“一事一报告”制度，做到一事一议，加快帐外设备及遗留问题的清理速度。
销售谈判会议记录范文(2篇)
第1篇会议时间：2023年4月15日会议地点：公司会议室参会人员：甲方代表：张伟、李娜；乙方代表：王强、赵敏主持人：赵敏记录人：李娜一、会议背景本次会议旨在就我公司产品与甲方公司进行销售合作进行深入洽谈，进一步明确双方合作意向、合作方式及合作细节。
二、会议议程1. 甲方代表介绍公司背景及需求2. 乙方代表介绍公司产品及优势3. 双方就合作模式进行讨论4. 确定合作细节及后续跟进事宜5. 会议总结三、会议内容1. 甲方代表介绍张伟（甲方代表）：大家好，我是甲方公司的张伟。
首先感谢乙方公司对我们公司的关注和支持。
我简单介绍一下我们公司的背景和需求。
我公司是一家专注于XX 行业的知名企业，目前在国内市场拥有较高的知名度和良好的口碑。
近年来，随着市场竞争的加剧，我们公司希望寻求合作伙伴，共同开拓市场，提升公司竞争力。
经过多方考察，我们决定与乙方公司进行合作，希望通过本次会议，能够深入了解乙方公司的产品及优势，以便双方达成合作意向。
2. 乙方代表介绍王强（乙方代表）：感谢张总及李总的到来。
我是乙方公司的王强。
首先，请允许我代表公司向大家表示热烈的欢迎。
下面，我将向大家介绍我公司及我们的产品。
（以下为乙方公司介绍）我公司成立于20XX年，是一家专业从事XX产品研发、生产和销售的高新技术企业。
公司拥有一支高素质的研发团队，致力于为客户提供优质的产品和服务。
我们的产品具有以下优势：（1）技术领先：采用国际先进技术，产品质量稳定可靠；（2）性价比高：在保证产品质量的前提下，为客户提供最具竞争力的价格；（3）服务优质：提供全方位的技术支持和售后服务，确保客户满意度。
3. 双方讨论合作模式张伟：王总，听了您的介绍，我们对贵公司的产品有了更深入的了解。
我们非常感兴趣，希望探讨一下合作模式。
王强：张总，非常感谢您的认可。
关于合作模式，我们提出以下建议：（1）代理销售：甲方作为我们的代理商，负责在本地区推广和销售我们的产品；（2）联合营销：双方共同投入资源，开展市场推广活动，提升品牌知名度；（3）定制开发：根据甲方需求，为我们提供定制化产品。
两公司洽谈会议纪要格式
两公司洽谈会议纪要格式
以下是两家公司洽谈会议纪要的一般格式：会议纪要
会议主题：公司A与公司B洽谈会议
会议时间：[日期] [时间]
会议地点：[地点]
出席人员：
公司A：[姓名1]，[职位1]
公司B：[姓名2]，[职位2]
其他出席人员：[姓名3]，[职位3]，...
会议记录：[姓名4]，[职位4]
会议议程：
开幕和自我介绍
公司A介绍
介绍公司A的背景、规模和核心业务
分享公司A的优势和竞争优势
公司B介绍
介绍公司B的背景、规模和核心业务
分享公司B的优势和竞争优势
讨论合作机会
双方交换意见，探讨合作可能性
讨论合作的具体方式、范围和目标
下一步行动计划
确定进一步沟通和合作的步骤和时间安排
分配具体的任务和责任
其他事项
记录其他与会议主题相关的讨论和决策
会议总结：
总结会议讨论的关键点和共识
强调下一步行动计划和时间表
会议结束时间：[时间]
会议记录：[记录人]，[日期]
以上是一份一般洽谈会议纪要的格式，根据具体情况和会议内容，可以相应地调整和添加内容。
业务洽谈会议纪要模板
业务洽谈会议纪要模板日期：xxxx年xx月xx日地点：xxx地点主持人：xxx参会人员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx会议目的：本次会议的目的是就公司业务洽谈进行讨论和决策，并达成一致意见。
会议内容：1. 公司业务情况介绍1.1 主持人首先对公司的业务情况进行简要介绍，包括公司的核心竞争力和发展趋势。
1.2 参会人员针对公司的业务情况进行提问和讨论，就公司目前存在的问题和挑战进行分析和思考。
2. 合作机会探讨2.1 主持人邀请参会人员就合作机会进行分享，重点介绍各自公司在相关领域的实力和资源。
2.2 参会人员互相交流意见，探讨可能的合作模式和合作内容，提出合作建议和想法。
3. 商务条款讨论3.1 主持人引导参会人员就合作的具体商务条款进行深入讨论，包括合作方式、合作期限、合作权益等。
3.2 参会人员根据各自公司的利益和合作需求提出意见和建议，达成一致意见或形成初步方案。
4. 下一步行动计划4.1 主持人总结本次会议的讨论结果和达成的共识，并提出下一步的行动计划。
4.2 参会人员明确各自的责任和任务，确定下一步的工作重点和时间节点。
会议总结：本次业务洽谈会议充分交流了各方的观点和需求，旨在达成合作共识。
通过讨论，参会人员对公司业务情况有了更深入的了解，同时探讨了可能的合作机会和商务条款。
最后，就下一步的行动计划达成一致，明确了各自的责任和任务。
会议记录人：xxx会议纪要批准人：xxx备注：1. 会议纪要将于xxxx年xx月xx日前传达到会议参与人员，确保准确无误。
2. 如有遗漏或需要补充的内容，请及时联系会议记录人进行修订。
3. 该会议纪要仅供参会人员阅读和参考，未经批准不得进行外传。
洽谈合作会议纪要范文
洽谈合作会议纪要范文洽谈合作会议纪要范文篇一20__年第期文件编号：会议主题：_______合同谈判会议时间：20__年4月28日会议主持：______整理人：主要内容：20__年4月28日，在_____，就有关__市天然气利用工程下穿京广铁路工程事宜，公司与____建筑勘察设计研究院__分院(以下简称设计院)商谈穿越工程总承包的有关事宜。
参加会议的有_______会议上首先设计院对工程施工设计、工程费用及总承包报价进行了介绍，公司与设计院就设计方案、总承包费用进行商谈，会议达成以下事项：1、工程费用涉及的各项取费，设计院应向公司提供相应收费标准的支持性文件。
2、有关工程中监理费用的支付问题，确定由总承包单位支付。
3、考虑到铁路两侧工程的接驳问题，请设计院尽快完成临时征地图报送公司。
4、由于顶进涵长较长，建安费较高，建议设计院进一步与铁路管理部门落实可否缩短涵长，节约工程投资。
5、有关出发井、接收井与两侧管道敷设、施工工艺的协调问题。
6、有关施工便道问题，请设计院尽快多做几个方案，报送公司。
7、初步确定总承包费用(包含设计、施工、监理，不含便道)不超过____万元，折合8.22万元/横延米，因个别费用计算的依据问题，建议确认收费文件后，再次进行谈判。
洽谈合作会议纪要范文篇二时间：20__年7月26日地点：公司办公楼二楼会议室主持：___参加人员：改制小组成员记录人：__会议内容：本次会议是公司领导班子调整后召开的第一次改制工作会议。
会议对公司改制调研情况进行通报，对下一步工作进行安排。
一、会议首先通报原集团公司直属单位——__勘察设计院改制情况。
会议认为，__勘察设计院从2003年开始进行改制，历时2年时间，于2005年9 月正式挂牌，其中与我公司有很多共性。
目前，退休退养人员待遇问题是公司改制的最大制约因素，我们要借鉴__勘察设计院对这类人员的安置办法，积极争取集团公司支持和建设公司政策优惠，妥善解决这一问题。
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宜春9月经销商座谈会
时间：2011年10月13日
地点：宜春市秀江宾馆一楼会议室
参加人员（郎酒）： 邱金勇、连金聚、江才春、陈雅婷、舒长宝、徐姗姗、龙瑞金、
陈流敏、常乐、李睿、范海贤、罗一翔
主持：陈延辉、张宏
主要议题：1、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况、常规工作中的两大事项。
2、流通产品的运营思路（注意事项、流通主要政策导向）
3、经销商座谈，反映运营中出现的问题及对应的解决措施
4、讲解华南大区给经销商的一封信
一、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况
1、全国郎酒1-9月份的销量已达到59亿（红花郎28亿、其中特曲、
新郎酒已完成全年任务；流通完成12亿）
2、江西市场郎酒的现状：
○1、江西现有郎酒客户92家（不包含各地级盐业分公司）其中8家为
茅台客户经营郎酒销售，总合同量1.6亿。
○2、江西至今已完成销量8000万、目前五个城市过千万；南昌单列
城市3000万。
○3、江西办事处任务结构：
△1正编人员“9个城市+54个经理+28储备干部
△2每个城市设立1个办事处，对接各城市经销商
3、费用核报注意事项
○1、时效性：月结月清（每月产生费用，月底30-31号前上报，次月
2日上交至生办核销）每月28号可以与经销商核对报销明细
○2经销商三帐：费用帐、往来账、光瓶酒和小酒（及时对账、及时报
销）
4、光瓶酒备用及核销的要求
○1、每城市备有3-5万光瓶酒，城市经理为第一责任人，由城市经
理管理、内勤记录登帐。
○2、光瓶酒的使用必须把上一笔光瓶
酒使用帐核销完才能申请下一笔光瓶酒。
5、2011年华南区业务培训-讲解（非常6+1管理体系）
○1、郎酒在中国白酒行业的地位
1）商超：
△1、条码费、△2、三节季度性促销△3、陈列费、专柜、△4、促销
物料
2）餐饮（主要的消费场所，对郎酒的品牌启动拉动、宣传的作用）
△1、进店费、△2、促销员、△3、免费品尝（只限赠送给品尝，不
用于商业买赠）
3）名烟名酒（选点进入，所选的店必须为长期合作客户）
△1、支持客情联谊会、△2、专柜陈列的费用、△3、门头店招、△4、
季节性促销、
△5、针对老板的旅游
4）团购（适合做的经销商，锁定几个针对性系统做客情）
四层关系：喝→买→介绍人买→成为团购分销商
△1、免费品尝、大小品会、△2、买赠活动、△3、红色之旅（体验
郎酒厂）
5）核心分销（区域做大以后，服务和送货的问题→分销商解决）
△1、宴席支持，拉动作用
6）基础氛围的营造
二、流通产品的运营思路（注意事项、流通主要政策导向）（张总）
1、流通事业部的产品品项（如意郎、福郎、贵宾）
2、产品策略
△1、“三金产品”为价格中枢
△2、小酒为核心局部上量、以盒装为点，以小酒为面
3、各产品品项战略导向
·如意郎：重点市场：以运作餐饮、团购为主
非重点市场：运作团购、二批为主
·福郎：以鸿福郎及喜福郎为上量产品，以宴席为主
·贵宾：以农家乐、B/C类餐饮，宴席为主
·小酒：小贵宾（主推）、小嘉宾、小如意
费用规划导向：△1铺市、△2外向回收、△3瓶盖兑换、△4宴席、△5订货
会、△6人员工资、△7促销物料
三、经销商经营中遇到的问题及解决的措施：
问题：
1、 针对郎酒销售中出现的擦边球产品较多，对真牌郎酒销售带来了不良
影响，其价格低廉、包装精美
2、 未能及时能够对往来账及费用帐明细
3、 价格不稳定，外来窜货多（主要为长沙市场货源）
4、 餐饮进店费高，回报低
5、 市场上有假冒的郎酒销售，导致当地市场未能良性发展
解决方案：
1、 现有生产类似郎酒包装的厂家为57家，公司已采取措施又国家工商
总局下发红头文件给个城市工商局打假，这些貌似郎酒销售的行为是
违法行为，郎酒公司将全力查处，以对正常销售的商家保全他们的合
法利益，但这个过程不是一朝一夕的事情，需要时间及各经销商的配
合提供信息反馈给我们，大家一起开展工作，当然对于当地的工商局
也需要做好客情，方便我们更好的开展工作。
2、 对于对账方面，每月4号至办公室待会计核查无误后，由陈总签字后
录入至系统待公司领导审批后装订成册寄回总公司，期间需要一段时
间，但在核销当月费用的次月28号后可以和业务对核销费用的具体
明细及金额。
3、 江西市场有外来货源是由于新余萍乡靠近长沙的高桥市场，该高桥市
场为较大的流动批发市场，其经销人员大部分为解体后的糖酒公司的
人员经营，他们模式只是在进货价的基础上加少数的价钱销售，对于
这样的情况，郎酒公司从根源处理，对于货源进行查处，对违规的经
销商根据规定罚款及另其收货，这样的行为需要接受的时间，各商家
可以在低于公司指导价格内收货，郎酒公司成立了专门的市场监督部
处理这样的情况，对情况严重市场可以进行蹲点服务，这个也需要商
家积极的配合公司的各项工作。
4、 对于没有较好把握及餐饮渠道关系的商家，可以暂时先放下这个渠
道，等其他渠道成熟稳定后，再来操作这个渠道。餐饮渠道初期对于
郎酒销售只仅仅起到了拉动及宣传的作用，利润回报较慢，耗费人力，
前期市场不稳定的情况下，暂时搁置。
记录人：陈雅婷