业务员绩效考核办法
业务员绩效考核制度
业务员绩效考核制度1. 引言在现代商业竞争激烈的环境下，企业的销售业绩是保持竞争优势和实现可持续发展的关键。
为了激励和管理业务员的工作表现，建立一个有效的绩效考核制度至关重要。
本文将介绍一个旨在评估和奖励业务员工作绩效的考核制度，并详细说明其各个方面。
2. 考核目标该绩效考核制度的目标在于激励业务员的个人努力，提高销售业绩，确保业务员与企业的目标保持一致。
具体考核目标包括：•提高销售额和市场份额•增加新客户和维护老客户•提高客户满意度•完成销售计划和目标•增加交叉销售和附加销售3. 考核指标为了确保公平和客观的绩效考核，我们将采用以下多个指标来评估业务员的工作表现：3.1 销售额和销售增长率销售额是评估业务员销售绩效的核心指标。
我们将根据每位业务员的销售额进行排名和比较，并计算其销售增长率以反映业务员的销售增长能力。
3.2 新客户和老客户维护除了销售额，我们也会考虑业务员的新客户开发能力和老客户的维护能力。
我们将跟踪每位业务员开发的新客户数量，并评估他们在保持老客户关系方面的工作表现。
3.3 客户满意度客户满意度是衡量业务员服务质量的重要指标。
我们将定期进行客户满意度调查，并将其作为考核业务员工作表现的依据。
3.4 销售计划和目标达成情况我们将评估业务员执行销售计划和达成销售目标的能力。
业务员需要按照规定的计划和目标进行销售活动，并及时汇报销售进展。
3.5 交叉销售和附加销售鼓励业务员进行交叉销售和附加销售是提高销售业绩的有效策略。
我们将考核业务员在推销相关产品或服务方面的能力，并评估他们的交叉销售和附加销售额。
4. 考核周期和方式该绩效考核制度将按照固定的考核周期进行评估，一般为每个季度或每个月。
每个考核周期结束后，将根据上述考核指标对业务员进行评估，并将结果反馈给业务员。
考核方式包括：4.1 目标设定每个考核周期开始前，业务员和上级领导将共同制定明确的销售目标和计划，并在考核周期结束时进行评估。
业务人员绩效工资方案(精选6篇)
业务人员绩效工资方案（精选6篇）业务人员绩效工资方案（精选6篇）1一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在潜力、潜力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核务必公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心理解，并允许其申诉或解释。
三、考核资料及方式1、工作任务考核（按月）。
2、综合潜力考核（由考评小组每季度进行一次）。
3、考勤及奖惩状况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。
四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明（一）填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部；2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务；4、工作计划完成状况分完成、进行中、未进行（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分；5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成状况栏内文字说明原因。
（二）计分说明1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与推荐如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。
业务员绩效考核与薪酬方案
业务员绩效考核与薪酬方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员业绩考核方案（精选5篇）
业务员业绩考核方案业务员业绩考核方案（精选5篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的业务员业绩考核方案（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
业务员业绩考核方案1一、员工绩效考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行绩效考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、员工绩效考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工绩效考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。
三、员工绩效考核内容及方式1、工作任务考核（按月）。
2、综合能力考核（由考评小组每月进行一次）。
3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。
四、考核人与绩效考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、绩效考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、企业绩效考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
业务员业绩考核方案2为调动员工的工作积极性，改善员工的工作表现，以达到公司的销售目标，增强企业活力；提高员工的满意程度及工作成就感，特制订实行本制度，以实现对商务人员的工作量化考核。
一、考核对象：所有商务人员。
二、考核人员与流程设置：1、员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序；2、考评工作由人事部统一安排与监督；考评实施细则由人事部、考评负责人及被考评人共同讨论制定。
业务员绩效考核标准
业务员绩效考核标准一、考核目的。
业务员作为企业的销售骨干，其绩效考核直接关系到企业的销售业绩和市场份额。
因此，建立科学合理的业务员绩效考核标准，对于激励业务员，提高其工作积极性和主动性，具有重要的意义。
二、考核指标。
1. 销售业绩。
销售业绩是业务员工作的核心指标，主要包括销售额、销售数量、销售利润等。
业务员应当根据公司制定的销售目标，完成相应的销售任务，并且要求在保持销售额的同时，提高销售利润率。
2. 客户满意度。
客户满意度是衡量业务员销售工作的重要指标，通过客户满意度调查、客户投诉率等方式进行评估。
业务员应当尽最大努力为客户提供优质的产品和服务，提高客户满意度，保持客户的忠诚度。
3. 市场开发能力。
市场开发能力是业务员开拓新客户、开发新市场的能力，包括市场调研、竞争分析、客户开发等。
业务员应当不断开拓新市场，扩大销售范围，提高市场占有率。
4. 团队合作能力。
团队合作能力是业务员与其他部门、同事之间的协作能力，包括信息共享、资源整合、协同推动销售等。
业务员应当积极参与团队合作，共同完成销售任务，实现销售目标。
5. 个人素质和能力。
个人素质和能力是业务员的综合素质评价，包括专业知识、沟通能力、学习能力、抗压能力等。
业务员应当不断提升自身素质和能力，以适应市场竞争的变化。
三、考核方法。
1. 定量考核。
销售业绩、客户满意度等指标可以通过数据统计和分析进行定量考核，以客观数据为依据，进行绩效评定。
2. 定性考核。
市场开发能力、团队合作能力、个人素质和能力等指标可以通过主管评定、同事评定、客户评定等方式进行定性考核，以综合评价为依据，进行绩效评定。
四、考核标准。
根据以上考核指标和方法，制定相应的考核标准，明确业务员的工作目标和要求，建立起科学合理的绩效考核体系。
五、考核结果运用。
根据业务员的绩效考核结果，进行激励奖励、晋升调薪、培训提升等措施，激发业务员的工作积极性和创造力，促进企业的销售业绩持续增长。
六、总结。
业务员绩效考核方法
业务员绩效考核方法业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。
制定本考核办法。
一、业务员工资结构⑴业务员的工资=基本工资+福利津贴+绩效奖金三部分组成绩效奖金按“绩效提成方法”计算⑵基本工资按当地最低工资标准及最低生活水平来定⑶福利津贴按公司的制度来定⑷绩效奖金按季度发放。
二、业务员工资标准评定标时限基本工资老客户提成新客户提成准岗位正式业务员4‰3％试用业务员试用期三、业务员基薪调整办法1、业务员的基本工资+福利津贴+绩效奖金。
其绩效奖金按每个季度所销售货款总额减去业绩完成目标为准。
绩效工资比例参照业务员业绩提成比例，每月为 .则一季业绩目标为。
2、新进业务试用期期间,如未签订业务合同,自下月起依旧执行试用业务员工资标准,部门主管将针对其试用期进行评估考核。
3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。
四、绩效提成1、绩效提成比例①客人提成比例⑴旧客人销售额①业务主管：部门经营超出总额X2‰②业务员：个人超出销售额x4‰③业务助理：所协助业务员超出营业总额x1‰⑵新客人绩效考核方法①适用业务部主管、业务员、业务助理②开发奖金（按已下生产订单为基准），按营业额3%提成，一年后自动转为老客户。
③新客户第一年业务工作由开发此客户对的业务人员或业务主管独立完成其业务工作。
2、提成发放办法：正式业务员以季为单位核算，每年4月30日、7月31日、10月31日、1月31日为当季绩效奖金发放时间，奖金的发放按绩效考核系数发放，交由部门主管复核后,由总经理做最终审核,审核通过后，当季度绩效将发放时间发放。
⑴发放之绩效资金3、业务员年度业绩考核办法：（1）年营销计划定额：年计划定额万元。
（2）根据业务员本人年营销定额，分别对业务员实行季度和年度业绩考核。
根据业务员月度和年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较，计算本人年度实际完成合同量超亏额。
业务员的绩效考核管理制度
业务员的绩效考核管理制度绩效考核管理制度的目标是激励优秀员工，提高整体工作效率。
下面是一套完整的业务员绩效考核管理制度：一、考核原则：1.公平公正：考核标准和流程必须公开透明，确保公平公正。
2.量化指标：将绩效考核转化为可量化的指标，便于对比和评估。
3.有针对性：针对不同岗位设置不同的考核指标，确保考核的全面性和准确性。
4.激励机制：通过绩效考核给予激励奖励，激发员工的积极性和工作动力。
二、考核内容：1.业绩指标：根据不同岗位的职责和目标，制定量化的业绩指标，如销售额、客户满意度、业务拓展等。
2.工作态度：考核员工的工作纪律、工作积极性、团队合作等方面的表现。
3.专业技能：考核员工的专业知识、业务技能和市场分析能力等方面的能力水平。
4.个人发展：考核员工的个人学习和发展情况，如参加培训、学习新知识等。
三、考核流程：1.目标设定：对每个业务员设定年度、季度或月度的工作目标和计划。
2.绩效记录：按照设定的目标，业务员需要定期记录工作情况和达成情况。
3.绩效评估：上级主管根据记录的工作情况和达成情况，对业务员进行定期的绩效评估。
4.绩效反馈：将绩效评估结果反馈给业务员，包括评估结果、评估依据和具体建议等。
5.绩效奖励：根据绩效评估结果，给予优秀业务员相应的奖励和激励，如薪资提升、晋升机会等。
四、考核结果处理：1.奖励机制：设立奖励制度，给予优秀业务员一定的奖励，如奖金、旅游、晋升机会等。
2.激励措施：定期进行绩效考核结果的分析和总结，对绩效突出的业务员进行公开表扬，激励其他业务员争取更好的绩效。
3.弱势员工辅导：对于绩效较差的员工，要提供必要的帮助和辅导，为其提供改进和提高的机会。
4.管理决策参考：考核结果也可以作为管理决策的参考，如人员晋升、离职等。
五、考核制度的完善：1.定期审查：对考核制度的有效性和适应性进行定期审查，及时修正和完善。
2.公开透明：将考核标准、流程和结果公开，确保员工知情权和监督权。
业务员绩效考核方案(新)
业务员绩效考核方案(新)1. 目标设定：每个业务员的绩效目标需要根据其所负责的区域或客户群体进行定制化设定。
目标应具体、可量化，并与公司的销售目标相一致。
绩效目标可以包括销售额、销售量、客户满意度等。
2. 销售管理：业务员需要定期向上级领导报告销售情况，并进行销售计划和预测。
上级领导根据业务员的报告进行跟踪和协助，并提供相应的指导和支持。
3. 客户关系：业务员需要积极与客户进行沟通和交流，建立良好的客户关系。
业务员应了解客户的需求和要求，并及时跟进解决客户问题和提供优质的售后服务。
4. 销售技巧：业务员需要具备优秀的销售技巧，包括产品知识、谈判技巧、客户服务技巧等。
业务员可以通过培训和学习不断提高自己的销售技巧，以提升销售业绩。
5. 团队合作：业务员需要与团队成员密切合作，共同完成销售目标。
业务员应积极分享销售经验和资源，相互支持和协作，以提高整个团队的销售绩效。
6. 绩效评估：绩效评估可以根据销售目标的完成情况、客户满意度调查等指标进行。
评估结果应及时反馈给业务员，既可以表彰优秀业绩，也可以指出存在的不足并提供改进建议。
7. 奖惩机制：根据业务员的绩效评估结果，可以设立相应的奖励和惩罚机制。
例如，优秀业绩的业务员可以获得奖金或奖品，而未达到绩效要求的业务员可能会受到警告或扣除一部分薪酬。
8. 激励措施：除了经济奖励外，公司还可以通过其他激励措施来激发业务员的积极性。
例如，提供晋升机会、培训机会、福利待遇等，以激励业务员不断提升自己的销售能力和绩效水平。
通过以上的业务员绩效考核方案，可以有效激励业务员的工作积极性和主动性，提升销售业绩，进而实现公司的销售目标。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案目录一、总则 (2)1.1 目的与原则 (2)1.2 适用范围 (3)1.3 术语解释 (4)二、绩效考核标准 (5)2.1 业绩考核 (6)2.1.1 销售目标制定 (7)2.1.2 销售进度跟踪 (8)2.1.3 销售业绩分析 (10)2.2 客户服务考核 (11)2.2.1 客户满意度 (12)2.2.2 客户投诉处理 (13)2.2.3 客户关系维护 (14)2.3 行为表现考核 (15)2.3.1 工作态度 (16)2.3.2 团队协作 (17)2.3.3 创新能力 (18)三、薪酬提成方案 (19)3.1 基础工资 (21)3.2 销售提成 (21)3.2.1 提成比例设定 (23)3.2.2 提成计算方式 (23)3.3 奖励制度 (24)3.3.1 超额奖金 (25)3.3.2 特殊贡献奖励 (26)3.4 福利与津贴 (27)四、考核与提成机制 (28)4.1 考核周期 (29)4.2 提成计算周期 (30)4.3 考核结果应用 (30)五、附则 (31)5.1 调整与变更 (32)5.2 本方案解释权归 (33)六、附件 (33)6.1 业绩考核评分标准 (35)6.2 薪酬提成计算公式 (36)一、总则为了加强企业销售队伍管理，建立激励机制，提高销售人员的积极性、服务质量和工作效率，根据国家相关法律法规和企业实际情况，特制定本“销售业务员绩效考核与薪酬提成方案”。
本方案适用于所有销售业务员，基於公平、公正、透明的原则，结合个人绩效完成目标达成情况进行考核和绩效奖励，旨在激發员工的工作热情，促進企业销售业务的发展和壮大。
本方案由公司人力资源部制定并负责实施，所有销售业务员必须严格遵守本方案的各项规定。
1.1 目的与原则本次制定《销售业务员绩效考核与薪酬提成方案》旨在建立一套科学、公正、激励性强且具操作性的绩效评估体系和薪酬激励机制，以促进销售业务员的积极性和绩效提升，进而推动公司整体销售目标的实现。
业务员业绩考核规定
业务员业绩考核规定一、背景为了促进公司的发展，有效地提升业务员的业绩，本公司特制定了本规定。
本规定的实施可以营造良好的营销环境，激发员工的工作热情和创造力。
同时，也可以更有效地监督和管理员工的工作表现，保证员工的工作质量和效率，在竞争激烈的市场中获得更多的商业机遇。
二、适用对象本规定适用于公司一线的业务员工作考核，对于其他部门的工作考核有相应的法律法规指导。
三、业绩考核指标1.销售业绩销售业绩是业务员最基础的考核指标，主要衡量业务员的产品销售量和销售金额。
本公司将销售业绩作为业务员业绩考核的主要依据，销售业绩达标的业务员可以获得相应的奖励。
2.客户拓展客户拓展是业务员一项重要的工作内容。
业务员需要不断寻找新的客户资源，开发新的销售机会，同时还要维护客户关系，提高客户的忠诚度。
公司将业务员的客户拓展能力作为业务员评定的重要因素之一，对于获得优秀客户的业务员将给予相应的奖励。
3.业务素质业务素质包括业务知识、业务技能、业务态度等多个方面，是业务员完成销售任务必不可缺的素质。
公司会对业务员的业务素质进行培训和考核，对于业务素质合格的员工将予以奖励。
四、考核奖惩制度1.优秀奖对于业绩优秀的业务员，公司会给予相应的优秀奖励，具体细节由公司具体规定。
2.处罚制度对于考核不合格的业务员，公司会按照公司的具体规定给予相应的处罚，包括降职、罚款、警告等，具体细节由公司具体规定。
3.绩效考核年终奖公司将根据业务员的绩效考核结果，决定是否发放绩效考核年终奖金，具体细节由公司具体规定。
五、考核周期公司将会对业务员的业绩进行周、月、季度、年度的考核。
不同的周期用于不同侧重点的考核，具体实施周期由公司规定。
六、考核结果通报公司将会对业务员的考核结果进行通报，并组织业务员进行业务交流，以提升员工的综合素质和业务能力。
七、规定的解释权本规定的解释权归公司所有，公司保留根据实际情况做出相应改变的权利。
八、生效日期本规定自公司颁发之日起生效。
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1 业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成；2、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。二、业务员工资标准评定标准岗位月合同额基本工资绩效工资通讯费补贴
一级业务员X≥50万元900元800元150元二级业务员20万元≤X＜50万元800元500元150元三级业务员X＜20 700元300元150元试用业务员试用期3个月1000元 ---------
三、业务员基薪调整办法1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。四、业绩提成1、业务提成比例（1）销售提成比例1.5%；（2）租赁提成比例2%；（3）改制提成比例3%；（4）维修费和赔偿费提成比例按回款的2%。2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与工资一并发放。3、业务员年度业绩考核办法：（1）年营销计划定额：业务一部：年计划定额万元。王金利万元、王建红万元、王金业万元、鲁维权万元业务二部年计划定额万元。丁晓诺万元、陈明良万元、袁利明万元、卢益万元、幺国华万元（2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。根据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较，计算本人年度实际完成合同量超亏额。年度实际完成营销量超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销定额。其奖惩办法为：年定额在200万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的3‰（销售业务按超额量的2‰）进行奖励，未完成年度营销定额的，按差额的2.5‰进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。B、关于合同款回款业绩的考核办法：甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收回。在最终回款期限内不能收回部分（即差额部分），按《关于资金清欠的规定》执行。五、业务经理业绩考核办法（1）业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即：业务经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。其中，基薪元，绩效工资元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按200元/月标准执行。（2）按照部门月度营销定额的完成情况对业务经理进行绩效考核：A、业务一部月计划定额万元；业务二部月计划定额万元。B、部门月营销完成量达到营销定额90%以上的，绩效工资全部发放；低于90%的，扣发绩效工资的10%；低于60%的，扣发绩效工资30%。C、部门营销完成量超过营销定额20%的，奖励绩效工资的10%；超过50%以上的，奖励绩效工资的30%。（3）根据业务经理所在部门的年营销定额，对业务经理进行年度业绩考核。根据本部门年度实际完成营销额与本部门年度营销定额相比较，计算本部门年度实际完成营销量超亏额。部门年度实际完成营销量超亏额=部门年度实际发生营销合同额-部门年度营销计划定额。超额完成部门年度营销定额的，按超额量的2.5‰进行奖励。未完成年度营销定额的，按差额的2.5‰进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。（4）业务经理年度业绩提成按本部门年回款总额计算，年回款完成本部门合同总额60%（含）以下的，按7‰计算；年回款完成60%以上至70%按9‰计算，超过70%以上的部分按10‰计算。六、新业务员考核办法1、新业务员试用期为3个月，试用期内以业务信息量为主要考核内容。要求月平均信息量为10个，试用期重点信息量为3-5个（高层租赁、新板销售、旧板改制为重点信息量）。2、新业务员在试用期期间未完成有效信息量的，基薪减半；在试用期间做出实效业务的，按“业务提成额比例”执行。3、业务员试用期满后，由本人进行述职，业务经理拿出考核鉴定意见报人力资源部。经考核评议称职者录用；不称职者予以辞退。七、关于业务经费的相关规定1、私车公用的业务员。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本人月履行合同回款额的5‰提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万元）=履行合同回款额×5‰。2、私车公用的业务经理。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本部门月履行合同回款额总额的2.8‰提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万元）=本部门履行合同回款额总额×2.8‰。3、业务人员需用公司车辆时，须提前向办公室提出申请，以便安排。并由司机记录车辆起、止行程。每次行程公司按每公里0.1元收取用车费用；司机或技术同往人员需用餐的费用，公司以业务人员出示的当日有效用餐票证，经总经理审批后，按每人每天10元标准进行补贴，超额部分由业务人员自行负担。4、业务人员从事业务活动所发生的一切业务经费开支，按本人当月履行合同回款额的4‰提取。凭有效票证报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。5、业务经费补助：（1）客人来厂考察，公司可报销一次待客费，但事先须向总经理请示批准。（2）月票报销。（3）业务人员因公司指派从事公司各项业务和社会活动所发生的费用经总经理审批后据实报销。八、外埠业务部1、职能定位：外埠业务部负责所在区域内的市场营销活动，做好前期市场信息跟踪、合同洽谈、合同签订、合同回款及维护客户关系等工作。除特殊情况外，原则上不允许以个人名义签订业务合同。2、工资待遇及业务提成：（1）业务员工资待遇、业务提成参照公司业务员有关标准执行。（2）外埠业务经理工资标准参照公司业务经理标准执行，业务提成参照公司业务员标准执行。3、外埠业务部年度业绩考核办法：外埠业务部年度业绩考核办法及标准参照公司业务部相应考核办法执行。4、经费标准：（1）外埠业务经理经费（包括招待费/车务费/车票费）报销标准：部门整体合同回款额的3‰，凭票据报销，半年一结算，节约财务预存，超额部分由本人负担。（2）业务员经费（包括招待费/车务费/车票费）报销标准：个人回款额的5.5‰，凭票据报销，半年一结算，节约财务预存，超额部分由本人负担。（3）外埠来公司的考察费（包括招待费/车务费/车票费）由公司财务部依照该区域整体回款额的2‰掌控，凭票据报销。（4）外部业务员的租房费、座机费、差旅费等按照该区域回款额的5‰由公司财务部掌控，未达到标准的实报实销，超出标准按标准报销。（5）外部业务员手机费补贴参照公司业务员150元/月标准执行。（6）外部业务经理的手机费补贴按300元/月标准执行。九、其他规定1、业务员每周为六个工作日，星期日休息。如需星期日工作的，不发加班费。2、业务员每月的有效信息不少于8个。3、业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周五与业务信息报表一并上报公司总经理。4、业务人员每天要有工作日志，在每周二、五上午上班签到后上报总经理。5、业务员必须及时向部门经理汇报业务开展情况。由业务经理每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将本部门的业务开展情况、本部门下周的工作计划，每周五以书面形式报公司总经理。6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理签字确认后方可进行离职结算。
北京东方奥鑫模板有限公司 2007年5月6日附件：关于资金清欠的规定
为盘活资金，加快资金周转，预防呆帐、死帐的发生，制定出本规定：1、按照合同约定，超出所限定的工程应结清尾款时限而尚未收回的租费及其它款项，属于欠款，属资金清欠范畴。2、所发生的欠款，在前6个月内，由经办业务员负责追缴清欠，清欠回款仍原额享受公司制定的业务提成及有关待遇。3、业务员要及时掌握所负责客户的工程进度和有关资金情况。如发现在六个月内回款困难或有出现呆帐、死帐的隐患，要及时向部门主管或公司领导汇报。4、如因业务员对客户情况底数不清，通报不及时，丧失有利时机给公司造成损失的，要根据情节轻重给予100－300元的罚款。5、为鼓励业务员早回收欠款和足额回收欠款，对于发生欠款在3个月内全部收清的，另给予回收款额1％的清欠奖；在6个月内全部收清的，另给予回收款额0.5％的清欠奖。6、如业务员在六个月内不能全部收回欠款，自第七个月开始归公司清欠部门负责清欠。由财务部牵头，协助清欠部与经办业务员办好欠款回收责任移交手续，经办业务员仍有义务配合清欠部清欠。归公司清欠部门负责清欠的款项，经办业务员不再享受回款额业务提成和相应待遇。7、财务部应每半个月一次及时准确的提供每个欠款合同的清欠进度和相关情况，提交经理办公例会。8、清欠部要对所负责的欠款户进行分类排列，每个月向经理办公例会提交一份全面的分析报告，以便有针对性的采取对策，争取早日收回欠款。9、本规定自2007年6月1日起开始实施。原业务员业绩提成办法中涉及清欠部分的规定即行废止。北京东方奥鑫模板有限公司2007年5月24日