4.竞争战略
竞争战略名词解释(3篇)
第1篇一、竞争战略的概念竞争战略，又称竞争策略，是指企业在市场竞争中，为实现自身利益最大化而制定的一套有针对性的战略措施。
它主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面。
竞争战略的核心目标是使企业在市场竞争中取得优势地位，从而实现企业的长期稳定发展。
二、竞争战略的类型1.成本领先战略成本领先战略是指企业通过提高生产效率、降低生产成本，以较低的价格向市场提供产品或服务，从而在市场竞争中占据有利地位。
采用成本领先战略的企业，其产品或服务的价格通常低于竞争对手，具有较强的市场竞争力。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌、技术等方面的创新，使自身产品或服务与竞争对手形成差异，从而在市场竞争中脱颖而出。
采用差异化战略的企业，其产品或服务具有较高的附加值，能够吸引消费者，提高市场占有率。
3.集中化战略集中化战略是指企业将资源和能力集中于特定的市场细分领域，以实现市场细分领域的竞争优势。
集中化战略可分为集中成本领先战略和集中差异化战略。
采用集中化战略的企业，其产品或服务具有较高的市场针对性和竞争力。
三、竞争战略的制定原则1.市场导向原则竞争战略的制定应以市场需求为导向，充分考虑市场需求的变化和趋势，以满足消费者需求为最终目标。
2.竞争优势原则企业应充分发挥自身优势，避免与竞争对手在劣势领域展开竞争，以实现市场竞争优势。
3.资源整合原则企业应充分利用内部和外部资源，实现资源整合，提高资源配置效率。
4.动态调整原则竞争战略应具备一定的灵活性，根据市场环境和竞争对手的变化进行动态调整。
四、竞争战略的实施1.明确战略目标企业应明确竞争战略的目标，包括市场份额、利润率、品牌知名度等。
2.制定战略规划企业应根据战略目标，制定具体的战略规划，包括产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
3.组织保障企业应建立健全的组织架构，确保竞争战略的有效实施。
4.资源配置企业应根据战略规划，合理配置资源，提高资源配置效率。
竞争战略基础知识
竞争战略基础知识在当今商业世界中，竞争无处不在。
无论是大型企业还是小型创业公司，都需要制定有效的竞争战略来在市场中立足并取得成功。
那么，什么是竞争战略？它又包含哪些基础知识呢？让我们一起来探讨一下。
一、竞争战略的定义竞争战略，简单来说，就是企业为了在市场竞争中获得优势，实现长期盈利和可持续发展而制定的一系列规划和行动。
它涉及到企业如何选择目标市场、如何定位自身产品或服务、如何与竞争对手进行差异化竞争等方面。
竞争战略并非是一成不变的，它需要根据市场环境的变化、竞争对手的行动以及企业自身的发展状况进行不断地调整和优化。
一个好的竞争战略能够帮助企业更好地利用自身资源，提高竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、竞争战略的重要性1、明确企业方向竞争战略能够为企业指明发展方向，让企业清楚地知道自己要往哪里走，要达到什么样的目标。
没有明确的竞争战略，企业就像一艘在大海中失去方向的船只，很容易迷失在市场的波涛中。
2、优化资源配置企业的资源是有限的，通过制定竞争战略，企业可以将有限的资源集中投入到最有潜力、最能产生竞争优势的领域，从而提高资源的利用效率。
3、增强竞争力在竞争激烈的市场中，只有具备独特的竞争优势，企业才能吸引客户、战胜竞争对手。
竞争战略帮助企业找到并培育自己的竞争优势，从而在市场中占据一席之地。
4、适应市场变化市场环境是不断变化的，竞争战略能够让企业提前做好准备，快速适应市场的变化，抓住新的机遇，应对各种挑战。
三、竞争战略的类型1、成本领先战略成本领先战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
实现成本领先战略的途径有很多，比如优化生产流程、大规模采购、提高生产效率等。
采用成本领先战略的企业通常能够以较低的价格向市场提供产品或服务，从而吸引对价格敏感的客户。
但需要注意的是，过度追求成本降低可能会影响产品或服务的质量，因此企业需要在成本和质量之间找到一个平衡点。
竞争战略研究
竞争战略研究1.引言在当今全球化的商业环境中，企业之间的竞争日趋激烈。
竞争战略的制定成为企业生存和发展的关键。
竞争战略的研究是一个追求高效率、高成长的过程。
本文将阐述竞争战略的定义、竞争优势的实现、竞争战略的选择、竞争战略的落实和竞争战略的评估。
2.竞争战略的定义竞争战略是企业为争夺市场份额、实现利润最大化而采用的具有长期性和全面性的战略。
它是企业利用自身优势获得市场竞争优势的选择和执行过程。
企业的竞争战略需要考虑多个方面：(1)市场定位：企业需要确定自己在市场经济中的位置，选择何种消费群体作为主要目标客户。
(2)企业竞争优势：企业需要通盘考虑自身优势，包括资源和能力的优势。
(3)核心目标：企业需要确定自身的核心目标，即追求哪些方面的生产和销售利益。
(4)战略方案：企业需要根据自身情况制定具有可行性的战略方案，为战略的执行做好准备。
3.竞争优势的实现优势是企业在市场上与他人竞争的力量，优势实现包括以下几个方面：(1)资源的优化利用：企业要充分利用自身的资源，包括人才、技术、资本等优势。
(2)加强运营管理：实现从公司到员工每个人都有自己的职责，每个人都必须接受管理的规范性管理。
(3)创新能力：企业需要在市场上采取比竞争对手更为创新的方式。
(4)品牌效应：企业需要通过展开大众营销、品牌建设等方式营造一个形象，并通过口碑效应将其优势加以宣传。
(5)资源的整合：此外，企业还需要整合自己的资源，实现资源的有效分配。
4.竞争战略的选择竞争战略分为以下几种：(1)成本领先型：以低成本为依托的竞争战略，主要采取的手段是降低成本或提高质量。
(2)差异化型：将产品和服务与竞争对手区别开来，在市场上树立与众不同的形象。
(3)专注型：在特定领域或者地域内，专攻细分市场。
5.竞争战略的落实竞争战略的实施包括以下几点：(1)实施具有可行性的方案(2)明确企业的核心目标和定位(3)加强资源整合和运营管理(4)充分利用品牌效果6.竞争战略的评估竞争战略的评估是实施后的必要过程，可以避免问题的发生，也可以帮助企业制定更加有效的战略。
什么是竞争战略？竞争战略的三大战略分别是什么？
什么是竞争战略？竞争战略的三大战略分别是什么？在激烈的市场竞争中，企业需要一套精心设计的策略来脱颖而出，占据有利的市场地位，并取得持续的商业成功。
竞争战略是企业在这场商战中的杀手锏，是一项旨在塑造独特竞争优势和赢得市场份额的高度谋略。
从波特的经典理论中，我们可以窥见三大主流竞争战略的全貌：总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
这些战略各具特色，旨在帮助企业建立可持续的竞争优势，并成为市场中的引领者。
现在，让我们深入探索这些战略的核心要点，为您揭开竞争战略的神秘面纱。
什么是竞争战略？竞争战略是企业在市场竞争中所采取的长期规划和决策，旨在塑造企业的竞争优势，实现持续的商业成功。
它涉及到企业在特定市场环境中选择并追求的目标，以及为实现这些目标所制定的行动计划。
竞争战略的制定需要考虑企业内外部环境的因素，包括市场需求、竞争对手、消费者行为、技术发展等。
竞争战略的核心目标是使企业能够在竞争激烈的市场中取得优势，实现持续的盈利和增长。
它需要企业明确其独特的价值主张和定位，以区别于竞争对手。
竞争战略的三大战略一、总成本领先战略，也被称为低成本战略。
该战略要求企业在向消费者提供与竞争对手相同的产品或服务时，生产成本和经营成本明显低于同行业竞争对手。
实施总成本领先战略可以形成行业进入壁垒，增强企业与客户之间的谈判能力，并保持领先竞争地位。
然而，该战略要求企业严格控制生产和管理过程，降低经营活动中的每个环节成本。
二、差异化战略，该战略通过采取一定手段或方法，使企业提供的产品或服务与竞争对手相比具有一定差异，并逐步将这种差异打造成企业的竞争优势。
实施差异化战略通常要求企业具备成熟的内外部条件，外部顾客对产品的需求多样化，并且竞争对手较少，同时企业内部必须具备较强的市场营销能力和新产品开发能力。
差异化战略的类型包括产品差异化、服务差异化、人事差异化和形象差异化等。
三、集中化战略，也被称为专一化战略。
该战略将企业的主攻目标定位于特定的用户群体、产品线的某一特定部分或者特定的市场。
竞争战略报告(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业面临着巨大的挑战。
为了在竞争中脱颖而出，企业必须制定一套有效的竞争战略。
本报告旨在分析我国某行业现状，结合企业自身优势，提出针对性的竞争战略，以期提高企业市场竞争力。
二、行业现状分析1. 行业规模我国某行业经过多年的发展，市场规模逐年扩大，已成为全球最大的市场之一。
据统计，近年来我国某行业市场规模以年均10%的速度增长，预计未来几年仍将保持高速增长态势。
2. 行业竞争格局我国某行业竞争格局呈现以下特点：（1）企业数量众多：我国某行业企业数量众多，但规模普遍较小，行业集中度较低。
（2）品牌竞争激烈：国内外知名品牌纷纷进入我国市场，市场竞争日益激烈。
（3）技术更新迅速：随着科技的不断发展，行业技术更新换代速度加快，企业需要不断投入研发，以保持竞争优势。
3. 行业发展趋势（1）市场需求多元化：消费者对产品需求日益多样化，企业需要不断推出新产品以满足市场需求。
（2）绿色环保成为趋势：随着环保意识的提高，绿色、环保产品越来越受到消费者的青睐。
（3）产业升级：企业需要通过技术创新、产品升级等方式，实现产业升级。
三、企业竞争战略分析1. 企业优势分析（1）技术优势：企业拥有一支高素质的研发团队，具有较强的技术创新能力。
（2）品牌优势：企业品牌具有较高的知名度和美誉度，具有较强的市场竞争力。
（3）人才优势：企业拥有一批经验丰富的管理和技术人才，为企业发展提供有力保障。
2. 企业劣势分析（1）规模较小：企业规模相对较小，抗风险能力较弱。
（2）产品线单一：企业产品线较为单一，难以满足消费者多样化需求。
（3）营销渠道有限：企业营销渠道较为单一，难以覆盖更广泛的市场。
3. 企业竞争战略（1）差异化战略企业应充分发挥自身技术、品牌和人才优势，不断研发新产品，满足消费者多样化需求。
同时，通过提高产品质量、优化售后服务等方式，提升品牌形象，形成差异化竞争优势。
（2）成本领先战略企业应加强内部管理，降低生产成本，提高生产效率。
企业竞争战略(3篇)
第1篇摘要：在当前竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须制定有效的竞争战略。
本文从创新和差异化两个方面出发，探讨企业如何通过实施竞争战略来实现可持续发展。
一、引言随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日益激烈。
企业要想在竞争中立于不败之地，就必须具备独特的竞争优势。
竞争战略作为企业核心竞争力的体现，是企业实现可持续发展的重要保障。
本文旨在分析企业竞争战略的重要性，探讨基于创新与差异化的发展之路。
二、企业竞争战略的重要性1. 提高企业核心竞争力竞争战略能够帮助企业明确自身优势与劣势，从而有针对性地进行资源配置，提高企业核心竞争力。
通过制定有效的竞争战略，企业可以在市场中占据有利地位，实现可持续发展。
2. 增强企业抗风险能力市场竞争环境复杂多变，企业面临的风险也在不断增加。
通过实施竞争战略，企业可以增强自身的抗风险能力，降低市场风险对企业的冲击。
3. 提升企业盈利能力竞争战略有助于企业提高产品或服务的附加值，降低成本，从而提升企业的盈利能力。
三、基于创新的企业竞争战略1. 技术创新技术创新是企业实现持续发展的关键。
企业应加大研发投入，提高技术水平，开发具有竞争力的新产品或服务。
同时，企业还应关注行业前沿技术，及时调整产品结构，满足市场需求。
2. 管理创新管理创新是企业提高效率、降低成本的重要手段。
企业应借鉴先进的管理理念和方法，优化组织结构，提高员工素质，激发团队活力。
3. 服务创新服务创新是企业提升客户满意度、增强客户忠诚度的重要途径。
企业应关注客户需求，提供个性化、差异化的服务，提高客户体验。
四、基于差异化的企业竞争战略1. 产品差异化企业应从产品功能、设计、品牌等方面入手，打造具有独特卖点的高品质产品，满足消费者多样化的需求。
2. 市场差异化企业应根据自身优势，选择合适的市场细分领域，针对目标客户群体进行精准营销，提高市场占有率。
3. 渠道差异化企业应优化销售渠道，拓展线上线下相结合的销售模式，提高市场覆盖面。
竞争战略包括(3篇)
第1篇一、竞争战略的核心要素1. 市场定位：企业需要根据市场需求和自身优势，确定产品或服务的市场定位，以区别于竞争对手。
2. 竞争优势：企业应识别并培养自身的竞争优势，如成本优势、差异化优势、技术优势等。
3. 竞争对手分析：深入了解竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等，以便制定针对性的竞争策略。
4. 市场环境分析：分析市场趋势、消费者需求、行业政策等因素，为企业制定竞争战略提供依据。
5. 竞争策略组合：根据企业实际情况，选择合适的竞争策略组合，实现整体竞争优势。
二、竞争战略的实施步骤1. 确定竞争目标：明确企业竞争战略的目标，如市场份额、利润率、品牌知名度等。
2. 分析市场环境：通过PEST分析、五力模型等方法，全面分析市场环境，为竞争战略制定提供依据。
3. 识别竞争对手：筛选出直接和间接竞争对手，分析其竞争策略和市场份额。
4. 确定竞争优势：根据自身优势和市场需求，确定企业核心竞争力，为竞争战略提供支撑。
5. 制定竞争策略：结合市场环境和竞争对手分析，制定针对性的竞争策略，如成本领先、差异化、集中化等。
6. 实施竞争策略：将竞争策略转化为具体行动，包括产品研发、市场营销、渠道建设等。
7. 监测与评估：对竞争策略实施过程进行监控，评估策略效果，及时调整优化。
8. 持续优化：根据市场变化和竞争对手动态，持续优化竞争策略，保持竞争优势。
三、竞争战略的常见类型1. 成本领先战略：通过降低成本，实现产品或服务的价格优势，从而吸引消费者。
2. 差异化战略：通过产品、服务、品牌等方面的差异化，满足消费者特定需求，提高市场竞争力。
3. 集中化战略：针对特定市场细分领域，专注于细分市场的竞争，提高市场占有率。
4. 稳定战略：在现有市场保持稳定，巩固市场份额，避免激烈竞争。
5. 攻击战略：针对竞争对手的弱点，采取主动攻击，抢占市场份额。
6. 防御战略：在竞争对手发起攻击时，采取防御措施，保护自身利益。
7. 合作战略：与其他企业合作，共同应对市场竞争，实现共赢。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
企业竞争战略分析(3篇)
第1篇摘要随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日益激烈。
竞争战略是企业赢得市场竞争的关键，本文以某企业为例，对其竞争战略进行分析，旨在为企业制定有效的竞争策略提供参考。
一、企业概况某企业成立于2000年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业已成为行业内的领军企业，拥有较高的市场份额。
本文将以该企业为研究对象，对其竞争战略进行分析。
二、竞争环境分析1.行业分析电子产品行业是一个高度竞争的市场，市场竞争激烈，产品更新换代速度快。
随着科技的不断发展，消费者对电子产品的需求也在不断提高，企业需要不断创新以适应市场需求。
2.竞争对手分析该企业的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如苹果、三星、华为等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发、市场营销等方面具有较强的竞争优势。
3.消费者分析消费者对电子产品的需求多样化，追求高品质、高性能、个性化。
同时，消费者对价格敏感度较高，对性价比有较高的要求。
三、竞争战略分析1.差异化战略（1）产品差异化：该企业注重产品研发，不断推出具有创新性和领先性的产品。
例如，企业推出的某款智能手机在摄像头、电池续航等方面具有明显优势。
（2）服务差异化：企业注重客户服务，提供全方位的售后服务，如在线客服、预约维修等，提升客户满意度。
2.成本领先战略（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本，提高市场竞争力。
（2）供应链管理：企业加强与供应商的合作，优化供应链结构，降低采购成本。
3.集中化战略（1）市场集中：企业专注于某一细分市场，如高端智能手机市场，满足特定消费者的需求。
（2）产品集中：企业专注于某一产品线，如笔记本电脑、平板电脑等，提高产品研发和市场竞争力。
四、竞争战略实施与评价1.实施策略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）优化供应链，降低生产成本。
（3）加强市场营销，提高品牌知名度。
（4）加强客户服务，提升客户满意度。
2.评价（1）实施差异化战略，企业产品在市场上具有较高的竞争力，市场份额逐年上升。
基本竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在市场经济中，企业面临着激烈的竞争。
为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定有效的竞争战略。
基本竞争战略是企业竞争策略的核心，它决定了企业在市场上的定位和竞争优势。
本文将从以下几个方面阐述基本竞争战略。
二、基本竞争战略概述1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，通过调整产品、价格、渠道、促销等策略，以实现市场份额、盈利能力和长期发展的战略。
基本竞争战略主要包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
2. 基本竞争战略的类型（1）成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略适用于成本敏感型市场，企业需要具备较强的成本控制能力和规模经济。
（2）差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌等方面的独特性，使产品与竞争对手形成差异，从而在市场上获得较高的溢价和忠诚度。
这种战略适用于市场细分度高、消费者需求多样化的市场。
（3）集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场占有率的最大化。
这种战略适用于市场细分度较高、竞争激烈的市场。
三、成本领先战略1. 成本领先战略的优势（1）提高市场占有率通过降低产品价格，吸引更多消费者，提高市场占有率。
（2）增强抵御风险能力成本领先战略有利于企业降低成本，增强抵御市场风险的能力。
（3）提高盈利能力在成本领先战略下，企业可以降低产品成本，提高盈利能力。
2. 成本领先战略的实施策略（1）规模经济通过扩大生产规模，降低单位产品成本。
（2）技术创新通过技术创新，提高生产效率，降低成本。
（3）供应链管理优化供应链管理，降低采购、物流等环节的成本。
四、差异化战略1. 差异化战略的优势（1）提高品牌知名度通过产品、服务、品牌等方面的差异化，提高企业品牌知名度。
（2）增强消费者忠诚度差异化产品能够满足消费者个性化需求，提高消费者忠诚度。
（3）提高盈利能力差异化产品可以形成较高的溢价，提高企业盈利能力。
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丰谷酒差异化创造竞争优势 索芙特差异化战略
手机步入后价格战时代？
手机市场的价格竞争在2002年趋向白热化，今年 这个趋势依然方兴未艾。 为了争得更大的市场份额，降价、降价、再降价， 成为不少商家的营销利器。不可否认价格的大幅降低， 在极大程度上刺激了消费，推动了商品销售。但是， 降价对消费的拉动作用正在逐渐弱化。如果企业能够 在保证质量的前提下，进一步把价格降下来，就可能 赢得更多的市场份额，争取市场的主动权。但当价格 降到某个限度后，就不能再一味的降下去了，否则质 量服务都很难得到保证。那么如何在这枪林弹雨的市 场中，冲锋陷阵、夺取胜利的果实呢？
扩建码头
只有用更大的油轮运油，运价才能降下来，将公 司的算山码头改造为25万吨级。此前，为降低运费， 算山码头已搞过两次扩建，由2.4万吨级改为5万吨 级，由5万吨级改为15万吨级。 改造码头需要资金。经有关部门协调，镇海炼化 邀请东南各大炼油厂来人参观，提议将输油管道由算 山码头一直铺到南京。谁出钱谁受益，扩建后的算山 码头供沿海沿江炼油厂共同使用。 然而，除了一家愿意掏200万其他炼油厂的人都 摇头：“大泊位效益当然好，我们自己会建的。”
降低工程造价
贵州经济发展相对落后，用户对电价的承受能 力比较低。电价关系到电力公司生存与发展，而降 低电价首先得从降低工程造价入手。 贵州省电力公司以市场能够接受的电价，倒逼 电力工程造价，从项目选择、设计方案优化、设备 招标采购和工程费用据实包干等方面采取有力措施。 电建单位对此深有体会，过去搞电力基建，造价超 标了就重新进行概算。现在必须在概算之内完成工 程，而且要绝对保证质量，超概算不仅不追加费用， 还要给工程负责人处分。这就逼着基建企业强化内 部管理，层层责任承包。
控制造价成果
贵州电力公司近年来建成的工程项目造价均低于 全国平均水平的20%以上，项目投产后达到了设计要求； 输变电建设项目的地形、地质条件比较复杂、施工条 件艰苦的情况下，工程造价也低于全国平均水平，110 千伏的平均单位造价控制在20万元以内，农电工程平 均单位造价控制在16万元左右。国家电力公司在对安 顺、盘县、贵阳三个电厂进行实地考察后认为，这些 工程都属于少投入多产出的典型项目。
世界原油价格上涨
往事重演，1996年，世界原油价格由19美元 升至24美元。作为一个直接后果，镇海炼化股票当 天在香港受挫。 海湾形势变幻莫测。当天晚上，张家仁家中电 话不断：“您打算如何度过眼下这场危机？” 张家仁底气十足，而又措辞谨慎：“这一切尚 未超出预料范围，敝公司董事会无意修改今年8.5亿 元的利润目标”。 消息传开，第二天，镇海炼化股票立即反弹。
成本领先战略的优点
（1）对潜在的进入者形成进入障碍。 （2）增强与供应商和购买者的讨价还价能力。 （3）降低替代品的威胁。 （4）在同行业中保持领先地位。
成本领先战略的风险
（1）生产技术的变化或新技术的出现可能使得过去改 进设备的投资或经验曲线变得无效。 （2）行业中新加入者通过模仿、学习或者购买更先进 的设备，从而获得更低的成本，以更低的成本进入本 行业或在进入本行业后迅速降低成本，后来居上。 （3）由于采用成本领先战略的企业集中精力于降低成 本，从而使他们降低了对产品市场变化的预见能力， 不能发现顾客需要的变化。 （4）受通货膨胀的影响较大。
眼睛盯住市场， 功夫下在现场！
张家仁说：“我们的原油主要来自中东。原料价 格我们控制不了；我们产品主要市场在国内，产品价格 我们也控制不了。另无选择，只能在内部挖潜上下功 夫。” 镇海炼化提出一个口号：“眼睛盯住市场，功夫 下在现场！” 必须依靠全体职工的工人阶级主人翁精神，奋力 拼搏，消化突如其来的减利因素； 必须买最差的油，通过苦练内功，炼出最好的产 品。 必须打时间差，乘油价短暂回落之机购进原油。
创业之初
1977年12月31日,年加工能力250万吨的镇 海炼化第一批汽油出厂。然而，由于原油供求矛盾 日益突出，国家安排给它的计划内原油太少。 改革开放后，各大油田超产原油价格与国际市 场并轨，可以卖给国内炼油厂。1983年3月15日， “高价原油衔接会议”在镇海召开。此时，镇海炼 化年加工能力已达300万吨。但在这次会议上，在 上年分配平价油110万吨基础上，又被砍掉20万吨。 “那是很关键的20万吨，我们苦苦衰求，没有人 听”。镇海炼化董事长兼总经理张家仁回忆说， “一年只有90万吨油了，多生产就要掏高价”。
成本领先战略案例
镇海炼化成本领先战略 贵州电力公司成本领先战略
镇海炼化简介
中国最大的具有国际规模的炼油公司，为 亚太十大炼油厂之一。现有1,600万吨／ 年原油综合加工能力，含硫原油加工能力 达到1,200万吨/年。加氢处理能力达到 1,400万吨/年，高于世界平均水平。 中国最大的进口原油加工基地、含硫原油 加工基地和成品油出口基地。 已新建投产45万吨/年PX和20万吨/年 PP等石化装置，正在向化工领域拓展。
40万吨高价油！
当时大庆、胜利出的平价油每吨100元，加上运费 135元，而到岸高价油每吨500多元！怎么办？镇海炼 化咬咬牙，当场要下了40万吨！ 这要冒很大风险。但是镇海炼化有自己的一本帐： 让“大马”拉“大车”，对于降低消耗、调整产品结构、 开展灵活经营有很大的好处；而更重要的是通过这种自 加压力，可以带出一支高素质、能战斗的职工队伍。 成功了。镇海炼化当年炼油总量达到147.5万吨， 其中加工高价油56.5万吨；这一年不仅没有赔钱，利 税还比上年翻一番，由0.77亿增到1.5亿元。
到国际市场想办法
星移斗转,几年后高价油又成为“香饽饽”,镇海 炼化再次面临吃不饱的窘境。又做出了到更为广阔 的国际市场上去想办法的风险决策。 前后谈了20多家，大公司对镇海炼化不放心， 镇海炼化对小公司不放心，高不成，低不就。1988 年10月，总算与美国联合油公司签订 了首批5万吨原油加工合同。这是中国 历史上第一份国外原油直接来料加工合 同。4年后，中国历史博物馆派人复制 了这份合同的签字页，将其载入了建设 社会主义市场经济的史册。
度过难关
1996年，在国际布伦特原油价格上涨达 21.23%的情况下，镇海炼化进口的原油平均价格 仅上涨11.77%。只此一招，就消化了上亿元的减 利因素。 “去年一年，我们差点进了精神病院。”回顾 往事，张家仁和他的同事一样，心有余悸：“在这 场危机中，我们损失7亿，消化了6亿。那种紧张， 那种艰难困苦，我认为一点不亚于当年大庆会战！” 镇海炼化厂挺过来了，1996年不仅没有滑坡， 税利还由上年的13.7亿元增长到17.5亿元。
第四部分 竞争战略
华北电力大学 张彩庆
竞争战略概念
竞争战略是战略经营单位、事业部或子公 司的战略。是在企业总体战略的制约下，指导 和管理具体经营单位的计划和行动，为企业的 整体目标服务。 竞争战略所涉及的问题是在给定的一个业 务或行业内，经营单位如何竞争取胜的问题， 即在什么基础上取得竞争优势。
三种基本竞争战略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 差异化战略的风险
1、企业形成产品差别化的成本过高 ，大 多数购买者难以承受产品的价格。 2、竞争对手可以推出类似的产品，降低 企业产品的差别化的特色。 3、竞争对手推出更有差别化的产品，使 得企业原有的购买者转向了竞争对手的市场。 4、购买者不再需要本企业长期赖以生存 的那些产品差别化因素。
案例
差异化战略的优势
1、建立顾客对企业产品的认识和依赖，降低顾客对价格 的敏感度，降低竞争对手价格战的威胁。 2、顾客对本企业产品的依赖对潜在的进入者形成了进入 障碍。 3、使顾客在购买时缺少选择的余地，另一方面产生较高 的转换成本，从而降低了购买者讨价还价的能力。 4、差异化战略产生的高额边际效益增强了企业对供应商 的讨价还价能力。 5、差异化战略同样使替代品生产者很难在产品性能上与 其竞争，降低了替代品的威胁。
攀登新高峰
早在1993年,镇海炼化就准备依托老厂, 新建一个包括12套装置的800万吨炼油工程 以期在21世纪初炼油能力达到1600万吨。 2003年4月18日，镇海炼化100万吨/ 年连续重整装置建成交付生产，标志镇海炼化 原油综合加工能力达到1600万吨/年，进一 步巩固了镇海炼化作为中国最具竞争力的炼厂 的领先地位。
贵州电力公司成本领先战略实施 贵州省电力公司从1995年开始，在六年的 内部市场机制的探索中，以低成本战略不仅使 公司处于竞争优势，并使公司飞速发展。2000 年，贵州电力实现销售收入56亿元，利税达 8.3亿元。贵州电力售电量连续八年超过10%的 增长，首要原因是对成本的控制。
内部市场
内部市场，把发、供电企业由过去“车间”的 地位，变为相对独立的自主经营、自负盈亏的经营 主体； 把各企业加强管理、降低成本所获得的效益大 部分留给各企业，促使其真正转变观念，转换机制， 向市场要效益，向管理要效益。 公司对下属各企业实行内部价格、内部利润、 功效挂钩、指标考核的管理模式，并将所有考核指 标量化为一个，即内部利润；经济效益和内部利润 挂钩，实现内部利润后按20%兑现效益工资，10%兑 现公益金，发生亏损则按亏损额的50%扣发基数工资， 煤耗和线损降低获得的效益全部留给基层。
生产成本的控制
其次是生产成本的控制。燃料在火力发 电厂的成本里占到70%，因此降成本首先是降 燃煤成本。从1992年到1999年，贵州省电力 公司的供电煤耗下降了53克/千瓦时，仅此一 项每年即可降低生产成本上亿元。他们改变 了由发电厂自己订燃料，费用实报实销的采 购方式，采取总量控制、限制最高燃煤单价 的做法，堵住了采购环节可能出现的黑洞。
居民消费多元化
成本领先战略
差异化战略
集中化战略
结束
成本领先战略
成本领先战略是指企业通过在内部加 强成本控制，在研究开发、生产、销售、 服务和广告等领域里把成本降到最低限度， 成为行业中的成本最低者的战略。
成本领先战略需具备的条件
（1）设计一系列便于制造和维护的相关产品， 彼此分摊成本。同时，要使该产品为主要的客 户集团服务。 （2）在现代化设备方面进行大量的领先投资， 采取低价位的进攻性定价策略。 （3）低成本给企业带来高额边际收益。 （4）良好的经验曲线。 （5）建立起有效的成本控制系统。