终端店面设计
品牌服装终端销售中的展示设计探究
维普资讯
体现 出卖场 内部 结构 整齐 ， 间使 用充分 、合 理 ，各部 分 空 具 有 良好 的秩 序感 ， 内设计 与摆放 要使顾 客的视 线流 畅 、 店 活动 方便 ， 区方 式符 合 品牌风 格与 经营特 点 。空 间要素 分 是服 装销 售终端 空 间规划 和设 计应该 考虑 的技 术 因素 ， 把 握空 间要素 应 充分发挥 卖场 位 置的效 益 ， 实现卖 场 空 间布 局的 合理性 、 能性 ， 合考 虑各 个 因素 之 间的相 互影 响 。 功 综
本的光 照度；辅助 照明对灯光 要素的把握原 则是体现 灯光的
装饰 要素
展示设 计 中的装 饰要素 指各 种饰 品 、 道具 、 饰材料 装 等 。在展 示设 计 中 ，由于装 饰要素 的存 在 ，卖场 可 以形成 鲜 明的亮 点和 无穷 的趣味 ， 从而 让顾 客感 受到 一种新 鲜 感 和舒 适感 ， 购物 环境 因此 变得 更加 艺术 、 气氛 更加 温 馨 。 展 示设 计 中装饰 要素的运 用 既要 考虑美 观 、 体 以及 整体 风 得 格与 品牌 和谐 ，还要 体现 高雅 的文 化环境 和人 文素 质 。装 饰要 素可 分为 卖场环 境装 饰和 服装 配饰 。 卖场 环境 装饰应 围绕 所销 售产 品的风 格来组 织 ， 遵循 重点 突 出、协调 一 致 的原 则 ；此外 进行 服装 配饰时 应考 虑包括 功 能 、形态 、 材 质 、色彩 等方 面内容 。如 附 图是 位于 韩 国首尔 服装 街一 品 牌服 装店 内展示 ： 面 、展具 的侧面 的 图案花纹 和 旁边 的 地
总之 ， 行服 装 品牌终 端 展示 设计 ，不 仅能 为服 装 品 进 牌带 来 良好的 前景 和机会 ， 终端 信 息的传 递便捷 化 ， 使 并且
SI(终端形象系统)设计项目服务书
SI（终端形象系统）设计项目服务书客户：CITYER￨背景￨城客系列产品专营店，是由拥有种植基地的奇迹开发公司计划以其系列深加工木瓜产品销售需要，在全国各个城市中建立的专营店。
我们认为，计划建立的这些终端店铺，承载品牌所有信息，是最有力的品牌展示窗口，专业的SI（终端形象系统）设计，将有效地促进城客在建立零售通路的同时提高品牌营销成果。
￨SI（终端形象系统）的构成￨SI终端形象系统风格规范空间和视觉规范道具规范店媒规范基本形象规范SI称为空间识别或室内（Interior Identity）识别，也品牌视觉形象（VI）的延伸应用，其主要目的是实现品牌形象在“三维空间”，“装潢规格化”的作业，与传统装潢设计区别是系统性设计，而非定点式设计，以适应店面快速发展时会碰到每个店面尺寸不一的问题。
￨SI系统的设计能带来的好处？￨统一形象每个地点的店面尺寸大小都不相同，透过SI规划能够统一整体的Image，不会因位置的不同而产生差异化，使品牌更加统一和清晰。
塑造个性化透过专业的SI设计，可塑造店面独特的风格，较不易为他人所模仿，提高品牌的价值。
节省费用系统设计及施工能够有效降低施工费用，约达30%。
缩短工时平均可缩减40%—50%的施工时间，相对也就减少房租的负担及增加营业的天数。
利于快速开店每间店面不须记录设计，施工单位在SI手册上就可以找到几乎所有的施工条件，立刻可以动工装修。
便于管理没有规格化的设计，常因个人标准不同而改变了原貌，SI的规划解决了这个问题，统一条件使管理更简易，品质也比较好控制。
加盟促进拥有完整的SI规划，更能促进加盟者的意愿与共识。
￨城客终端形象系统设计内容￨1.整体风格规范1.2 LOGO元素应用设计 1.3平面布局设计 1.4品牌风格体现设计1.1整体色彩及辅助色彩定位设计1.5空间利用设计 1.6功能区域设计 1.7整体个性元素造型定位设1.8人体工程学科学定位设计计2.空间风格规范2.1专卖店整体风格效果规划 2.2专卖店内部效果规划 2.3专卖店门头设计（材质、颜色、字体表现方式等）2.4大门规范设计（防撞条、大门材质及高度设计）2.5辅助灯箱设计（尺寸、材质、表现方式）2.6墙面效果规范设计 2.7展示窗设计 2.8操作间效果设计2.9休憩区效果设计 2.10天花造型规范设计 2.11灯光表现设计（灯具规范）2.12电路布置规范（电气系统、开关、插座布置）2.13空间立面规范（立面图） 2.14地面设计 2.15室内指示系统设计 2.16主体形像墙装饰墙设计2.17流程规划布置3.道具风格规范墙体产品展柜规范设计（效果、风格、颜色、材质、结构、尺寸）墙体产品展架规范设计（效果、风格、颜色、材质、结构、尺寸）墙体产品精品柜规范设计（效果、风格、颜色、材质、结构、尺寸）墙体产品分类展架规划设计（效果、风格、颜色、材质、结构、尺寸）中导柜规范设计（效果、风格、颜色、材质、结构、尺寸）、中导架规范设计（效果、风格、颜色、材质、结构、尺寸）中导架规范设计（效果、风格、颜色、材质、结构、尺寸）转角柜规范设计（效果、风格、颜色、材质、结构、尺寸）收银台整体设规范计（效果、风格、颜色、材质、结构、尺寸）收银台各类形式规格规范设计（效果、风格、颜色、材质、结构、尺寸）展示台整体设计（效果、风格、颜色、材质、结构、尺寸）流水台规范设计（效果、风格、颜色、材质、结构、尺寸）休息凳统一风格规范（效果、风格、颜色、材质、结构、尺寸）陈列台规范设计4.空间视觉规范4.1标准型专卖店店面设计（效果图/施工图）4.2一面开放型店中店店面范例（效果图/施工图）4.3两面开放型店中店店面范例（效果图/施工图）4.4三面开放型店中店店面范例（效果图/施工图）4.5中导型店中店店面范例（效果图/施工图）4.6道具组合陈列范例（效果图/平面图）5.空间视觉识别手册5.1手册使用规范 5.2创意设计理念 5.3专卖店分类应用规范 5.4道具应用规范5.5辅助设备应用规范 5.6色彩用应规范 5.7材料应用规范 5.8灯具应用规范5.9装修应用规范6.店媒设计（一次性服务）6.1店内广告媒体规划 6.2广告画设计 6.3产品宣传折页 6.4客户联系卡6.5产品POP 6.6价目表 6.7收银凭条7.BVI（基本视觉形象）设计7.1标志组合设计7.2标准色规范7.3名片设计7.4纸杯设计7.5手袋设计7.6工作牌（卡）设计备注：设计结案后，我们提供平面图、autoCAD电子文档、高清JPEG三维效果图、《品牌SI系统手册》（直印本）设计费用人民币：万U-BLUE/2011-9-19。
销售终端陈列方案
销售终端陈列方案随着市场竞争的日益激烈，销售终端陈列方案成为了企业推广产品和提升品牌形象的重要方式。
一个有效的陈列方案不仅能够吸引消费者的注意力，还能让产品与众不同，增强消费者购买欲望。
本文将讨论销售终端陈列方案的重要性，并提供一些实用的设计指导。
一、销售终端陈列方案的重要性销售终端是企业与消费者直接接触的地方，它的陈列状态直接关系到产品销售的成败。
一个精心设计的陈列方案可以产生以下几个重要的影响。
1. 吸引消费者注意力：在充斥着各式各样产品的销售终端，一个与众不同、独具特色的陈列方案能够吸引消费者的目光，使产品脱颖而出。
2. 提升品牌形象：通过精心设计的陈列方案，企业可以有效地传达品牌形象，让消费者对产品和品牌有更好的认知和记忆。
3. 增加销售机会：陈列方案的好坏直接关系到产品的展示效果和销售机会。
一个合理的陈列布局可以帮助消费者更好地了解产品的特点和优势，从而提高购买意愿。
二、销售终端陈列方案的设计指导一个成功的销售终端陈列方案需要综合考虑一系列因素，包括产品特性、目标消费者、销售环境等。
下面提供一些设计指导，帮助企业制定出符合实际情况的陈列方案。
1. 确定产品定位：根据产品的定位和目标消费群体，决定陈列方案的整体风格和表达方式。
比如，对于高端奢侈品，可以采用简洁、优雅的陈列风格；对于年轻消费者，可以使用明亮活泼的色彩和形状。
2. 创造独特性：陈列方案要与众不同才能吸引消费者的注意力。
可以考虑使用独特的陈列架、展示细节或装饰物，来增加产品的吸引力和独特性。
3. 空间合理利用：合理利用销售终端的展示空间，避免拥挤和混乱。
可以通过布局、产品高低搭配、充分利用墙面等方式，使得陈列方案看起来整洁而富有层次感。
4. 兼顾产品实际情况：陈列方案要符合产品的特点和使用习惯。
例如，易碎品可以采用密封柜，易褪色的产品可以避免阳光直射，易过期的产品则需要及时更新。
5. 注意产品陈列的可视性：将最重要的产品放置在消费者最容易看到的位置。
烟草终端展示策划书3篇
烟草终端展示策划书3篇篇一《烟草终端展示策划书》一、策划背景随着烟草市场的竞争日益激烈，烟草终端展示作为一种重要的营销手段，对于提升品牌形象、促进销售具有重要意义。
本策划书旨在通过对烟草终端展示的策划，提高品牌知名度和美誉度，吸引消费者的注意力，增加销售量。
二、策划目标2. 吸引消费者的注意力，增加销售量。
3. 提高终端展示的效果和效率，降低成本。
三、策划内容1. 终端展示设计（1）设计原则：简洁、大气、时尚、个性化。
（2）展示形式：采用货架展示、橱窗展示、堆头展示等多种形式，突出品牌特色和产品优势。
（3）展示内容：包括品牌标识、产品图片、产品介绍、促销信息等。
2. 终端陈列布局（1）陈列原则：分区明确、分类清晰、重点突出、方便购买。
（2）陈列方式：采用水平陈列、垂直陈列、交叉陈列等多种方式，提高陈列效果和空间利用率。
（3）陈列位置：选择人流量大、视线好、易于接近的位置，如收银台附近、货架端头、橱窗等。
3. 终端促销活动（1）促销原则：针对性强、吸引力大、操作简单、效果明显。
（2）促销方式：采用买赠、打折、抽奖、赠品等多种方式，吸引消费者购买。
（3）促销时间：根据销售情况和市场需求，选择合适的促销时间，如节假日、周末、新品上市等。
4. 终端人员培训（1）培训内容：包括产品知识、销售技巧、服务态度等。
（2）培训方式：采用集中培训、现场培训、在线培训等多种方式，提高终端人员的业务水平和服务质量。
（3）培训考核：定期对终端人员进行考核，评估培训效果，激励终端人员的工作积极性。
四、策划执行1. 组织实施：成立专门的策划执行小组，负责策划方案的实施和监督。
2. 时间安排：根据策划方案的内容和要求，制定详细的时间安排表，确保各项工作按时完成。
3. 资源配置：合理配置人力、物力、财力等资源，确保策划方案的顺利实施。
五、策划预算1. 终端展示设计费用：[X]元。
2. 终端陈列布局费用：[X]元。
3. 终端促销活动费用：[X]元。
如何设计服装品牌终端店面
当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。
服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间。
在这段时间内，店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促使顾客对服装本身产生兴趣，并最终完成购买过程。
那么，究竟该怎样设计店铺氛围呢?当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。
服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间。
在这段时间内，店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促使顾客对服装本身产生兴趣，并最终完成购买过程。
那么，究竟该怎样设计店铺氛围呢?一色彩设计店铺内的色彩设计是店铺氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、服装风格都有着息息相关的联系。
有效的色彩设计能够使顾客从踏入店门起便感受到服装品牌独有的魅力与个性，使顾客的感性因素得到升华，最终调动其购买欲望。
一般说来，顾客在卖场中对色彩的感受有以下几点：1 空间感与重量感色彩的柔和与绚丽，能够强化或减弱卖场的空间感与重量感。
比如使墙壁光鲜明亮，会使人感觉青春与活力;而涂有厚重的色彩，则会使人感到稳定与庄重，较适合典雅、大气的服饰品牌。
一般来说，亮丽的色彩可以让顾客很快陶醉，并激发年轻爱美女性的兴趣，但是值得说明的是：天花板、地板、货架及店内广告最好能够保证协调，同时色彩不要杂乱才能使人感到清爽。
而厚重的色彩，也要做到浓淡结合为妙，否则过于压抑则会使人感到沉闷，抑制购买情绪。
具体到应用范畴，亮丽的色彩适合青春女装，而厚重的色彩则适合男装与正装。
2 色彩造成的冷暖错觉人们看到暖色一类色彩，会联想到阳光、火等景物，产生热烈、欢乐、温暖、开朗、活跃、等感情反应。
华为体验店SI建设手册-CH-2019年
④元素4
可根据实际选择金属喷塑、白 色木质烤漆、白色铝塑板。
⑤元素5
超白钢化玻璃门
⑥元素6
无框超白钢化玻璃橱窗
⑦元素7
防撞条
*
A-03 店内分区
店内区域划分清晰，明亮清洁的卖场，呈现一段美好的顾客零售之旅。 中岛体验柜优先竖放，横向摆放可根据实际情况看是否采用。
平面图
库房
智能专区
融合产品 主形象&收银台 洽谈区 体验区
①
②
③
④
①智能专区墙
白色烤漆板饰面墙板、拉丝不锈钢装饰条 ，图标文字为不锈钢雕刻，与该区域的功能 相得益彰。
*
②融合产品体验墙
灰色铝塑板饰面（首选）、层板、元素画面、 55寸液晶电视、白色烤漆储物柜 。
③洽谈桌
木纹台面、方钢底座。
④吧椅
A-09 融合产品体验区、EMUI体验区、洽谈区
个人与家庭的综合解决方案，通过家庭互联、家庭娱乐、个人随身WIFI三种应用场景，吸引用户体验华为的相关产品，从而实 现品牌和产品互动。
洽谈桌椅位置尽量不要放在收银前台前面，需单独找一个角落或相对独立空间摆放，不妨碍收银前台排队等待结帐的消费者。 若必须设计在收银台前方，一定留出充足的过道空间。
①
②
③
④
①EMUI专区墙
白色烤漆板饰面墙板、拉丝不锈钢装饰 条，拉丝不锈钢雕刻字、图案白色亚克力表 面喷绘画面。
*
②融合产品体验墙
灰色铝塑板饰面（首选）、层板、元素画面、 55寸液晶电视、白色烤漆储物柜 。
⑨ ④
⑦ ⑧③
配
⑥
件
靠
区
中岛产品
墙
展示区
体
四
PRADA店面陈设设计
案例分析2
新宿旗舰店作为杰尼亚首家亚洲全球概 念店，将是继2007年10月米兰蒙特拿破仑精 品店以及2008年3月纽约第五大道概念店之后 揭幕的第三间概念店。
该旗舰店凝聚了世界著名建筑大师Peter Marino与Ermenegildo Zegna的智慧，玻璃幕 墙外采用了抛光不锈钢管交织装饰设计，钢 管（直径13－25毫米）累计长度高达2.5千米， 仿佛呈现了面料织线纷繁交错的设计概念， 交织结构设计的钢管支架使整座建筑活力四 射。夜间的液晶灯光与建筑反射光相互交错， 使建筑更加璀璨夺目。店内窗架采用金属杆 设计，犹如精粗纤维，越陌度阡，交错纵横， 百转千回。上下楼层之间灰色饰面通道的设 计灵感源于羊绒与棉混纺的杰尼亚 CashCo纤 维。从楼层踱步到侧壁，金黄色大理石纹缓 缓蔓延，杰尼亚服饰的镶边线迹蓦然浮现在 视野中。回归自然是杰尼亚店面设计的核心 主题，阳刚的自然色系、木材、石料无一不 闪耀着这一主题。
3
中国大陆店铺
中国大陆店铺 地点分布 北京 王府半岛酒店，国贸商城，新光天地上海
上海 恒隆广场，IFC，半岛酒店 沈阳 久丽百货，万象城 深圳 万象城 成都 仁和棕北，仁恒置地广场
大连 大连时代广场 青岛 海信广场 天津 海信广场 广州 丽柏广场 太古汇 西安 中大国际 哈尔滨 卓展中心 宁波 和义大道 杭州 杭州大厦
新型营业厅VI优化设计方案
200m2展示 分区效果
3
终端销售区效果图
200m2展示 组件说明
终端销售展柜
?摘机系统电视采用外挂式设计（外挂于滑槽上），便于日常正面维护。
300mm
1100mm
1000mm
200m2展示 组件说明
终端销售展柜
?通过滑槽式组件，承载终端的墙柜成为可灵活组合的结构。可按店面的实际需要，承载广告位、终端或广告位与终端 的结合展示。
200m2展示 分区效果
3
终端销售区效果图
?将柜体造型进行优化（优化后的墙柜 +台柜的总厚度为28cm，此前是墙柜22cm+台柜60cm=82cm），视觉上更轻便，节 省制作成本和厅内空间。
200m2展示 组件说明
终端销售展柜
?摘机系统电视采用外挂式设计，节省制作成本，也便于日常正面维护。 ?规格尺寸为1200mmX300mmX2400mm(h)。
价签 2：合约计划（ 含话音、流量、 WLAN和数据业务）
厅店优化方案B
（靠墙组件为挂墙式固定，组件的造型 设计与方案A有不同）
?200㎡厅店优化方案 ?80㎡厅店优化方案
200m2展示 布局规划
1 门头橱窗区 2 中岛体验区 3 终端销售区 4 手机服务区 5 热点业务体验区 6 业务办理区
6 4
200m2展示 分区效果
4 手机服务区效果图
?试机台设于手机服务区区，兼具等候手机交付、试机、应用安装、手机美容等功能。
试机台
200m2展示 组件说明
配件柜
?流行的滑槽设计，可根据配件的规格、数量来进行灵活排列。也可在滑槽上灵活悬挂广告位。
300mm
1700mm
500mm
200m2展示 组件说明
名创优品店面设计优点
名创优品店面设计优点
名创优品店面，顾名思义就是用于名创优品专卖店等终端卖场的店面，它具有简约大气、安装便捷、展示效果好的优点。
是开名创优品加盟店、饰品精品店、文具书刊店、母音百货店、护肤化妆品店等卖场的不二之选。
1、一次涂装可以得到较厚的涂层，例如涂覆100~300μm的涂层，用一般普通的溶剂涂料，约需涂覆4~6次，而用粉末涂料则一次就可以达到该厚度。
涂层的耐腐性能很好。
2、粉末涂料不含溶剂，无三废公害，改善了劳动卫生条件。
3、采用粉末静电喷涂等新工艺，效率高，适用于自动流水线涂装，粉末利用率高，可回收使用。
4、除热固性的环氧、聚酯、丙烯酸外，尚有大量的热塑性耐脂可作为粉末涂料，如聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、氟化聚醚、尼龙、聚碳酸脂以及各类含氟树脂等。
终端陈列与展示设计技巧
终端陈列与展示设计技巧终端陈列与展示设计技巧终端陈列与展示设计是商业领域中重要的一环，它直接关系到商品的销售和消费者的购买欲望。
优秀的终端陈列和展示设计可以吸引顾客的眼球，增强产品的竞争力。
本文将介绍一些提高终端陈列与展示设计效果的技巧。
一、了解目标顾客在进行终端陈列和展示设计之前，我们需要先了解目标顾客的需求和偏好。
不同的顾客群体对商品的喜好和购买动机有所不同，因此必须针对性地设计陈列和展示的内容。
比如，对于年轻人来说，他们常常更关注潮流和个性化，因此在设计时可以增加一些时尚元素和创新的展示方式；而对于中老年人来说，他们更看重产品的实用性和耐用性，因此在陈列和展示时可突出商品的质量和功能性。
二、创造良好的陈列环境一个良好的陈列环境可以提升产品的形象和吸引顾客的注意力。
首先，要保持陈列区域的整洁和干净，定期清理和整理商品，避免积灰和杂乱。
其次，要适当地调整灯光和背景音乐，营造舒适和愉悦的购物氛围。
此外，合理安排陈列区域的空间布局，使得商品有足够的展示和流通空间，避免拥挤和拥堵。
三、重要商品优先展示在终端陈列和展示设计中，重要的商品通常应该优先展示。
这些商品可能是品牌的明星产品、新品或促销品等，它们具有较高的销售额和利润率。
因此，在设计陈列和展示时，应将这些商品放在顾客容易看到和触及的位置，如陈列柜台的中央、顶部或顾客的眼高等位置。
同时，可以运用适当的照明和特殊陈列手法，突出展示这些重要商品的特点和卖点。
四、注意产品的组合和搭配终端陈列和展示设计不仅仅关注单个商品，还需要注重产品的组合和搭配。
通过将互相搭配的商品放在一起展示，可以提高商品的销售率和陈列效果。
例如，在家居用品店中，可以将相同风格或相互配套的产品摆放在一起，让顾客更容易组合购买。
此外，还可以将商品按照价格、用途或季节进行分类展示，方便顾客的选择和购买。
五、使用标识和展示物料在终端陈列和展示设计中，标识和展示物料是传递信息和吸引顾客的重要工具。
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各种商品展示方式的选用对销 售的直接影响？
2、陈列位置变动 商品陈列的位置变动是根据其大小、季节性
或是否正在进行促销活动来作出相应的变化。 货品堆放的平均数可以反映出当能见度成为主要
因素时，它对销售量产生巨大的影响。
各种商品展示方式的选用对销 售的直接影响？
3、宣传资料的好处 给予展示区域较大之重点强调 增强产品吸引力 传递市场或价格信息 强化品牌形象 增强产品知名度 美化超级市场，市场摊位 鼓励经营者经营我们的产品 协助维护我们的橱架空间
影响商品展示的因素
• 商店的规模 • 店内布局 • 货架布置 • 销售重点 • 产品展示 • 价格 • 配合市场推广
人体陈列游戏！ 皇帝临幸！
小组讨论： 怎样让皇帝选中自己！
陈列三大原则
分 布 面 广－－ 买 得 到 显 而 易 见－－ 看 得 到 随 手 可 及－－ 拿 得 到
陈列的基本原则(4)
• 不 同 品 种 重 叠 陈 列， 会 损 失16％ 的 销 售！！！
－16%
正确展示产品
• “ 先 进 先 出” 确 保 商品 新 鲜
正确展示产品
• 确保货架产品饱满 • 保持有足够的货量
位置
• 选择最好的陈列地点 • 客流量大的地方 • 靠近快销品 • 选择最好的货架位置 • 最好卖的产品放到最好的位置上 • 争取额外的陈列 • 促销陈列 • 收款台陈列
资料来源：
产品
• 全系列分销或按销量排名推荐适合的商品 • 快销产品多重陈列面 • 正确展示商品 • 关注商品新鲜度 • 商品清洁
多重陈列面
•多重陈列面提高冲动性购买率
154%
123%
100%
140%
正确展示产品
•侧 面 摆 放 产 品， 会 损 失25％ 的 销 售！！！
－25％
正确展示产品
•
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.621.2.6Saturday, February 0但是不努力却什么改变也没有。。15:02:1215:02:1215:022/6/2021 3:02:12 PM
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11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.615:02:1215:02Feb-216-Feb-21
• 有准确清晰的价格标签 • 区域化陈列 • 正确运用宣传品
区域化
• 先按品牌区域化 • 口味区域化 • 规格区域化
各种商品展示方式的选用对销 售的直接影响？
1、货架告示 产品用途告示
额 价格牌
253% 折扣促销告示 新产品告示 广告告示
高出平常88%的销售
销售额增加
销售额增加175% 销售额增加43% 比正常销售额多
• 特殊陈列 • 特殊陈列＋海报 • 特殊陈列＋海报＋特价卡(仅特价) • 特殊陈列＋海报＋特价卡(原价与特价)
＋142％ ＋160％ ＋183％ ＋225％
促销陈列的寿命
第一周
第二周
第三周
65% 75%
100%
促销陈列原则
• 选择最好的陈列地点 • 消费者主流通道 • 有足够的空间 • 选择适当的品种 • 快销品种 • 应节产品 • 突出重点 • 适量的品牌及品种
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12、故人江海别，几度隔山川。。15:02:1215:02:1215:02Saturday, February 06, 2021
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13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.621.2.615:02:1215:02:12February 6, 2021
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14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月6日星期六下午3时2分12秒15:02:1221.2.6
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12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。15:02:1215:02:1215:02Saturday, February 06, 2021
• 永远记住新货应补在陈列产品的后面 • 破损产品即时下架
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9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.621.2.6Saturday, February 06, 2021
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10、雨中黄叶树，灯下白头人。。15:02:1215:02:1215:022/6/2021 3:02:12 PM
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11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.615:02:1215:02Feb-216-Feb-21
最好的货架位置－ 货 架 高
度
高度 销售指数
>1.20M
90
1.20 M
129
0.95 M
208
0.70 M
169
0.10 M
100
价格
• 所有产品都有相应的价签 • 价签与产品对应 • 价签清晰醒目 • 加价率一致 • 促销时尽量使用手写价格标签
价格敏感度
敏感度
耐用 消费品
快销品
价
正常价格
格
促销
• 根据市场需求安排促销陈列 • 运用3P的原则实施促销陈列 • 促销陈列不能替代正常货架陈列 • 有效使用宣传品 • 宣传品与相应的商品对应 • 靠近产品陈列的地方 • 过期、破损的宣传品及时更新 • 把宣传品放在最能吸引消费者的地方 • 货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂盒
里
促销陈列
终端店面设计
什么是商品展示？
商品展示
• 所有你在商店中所做的 • 能够吸引消费者注意力并鼓励、刺激
他 • 们购买技巧
为什么我们需要有效的商品展示
它有助于吸引消费者的注意力，促使他们 选择我们的产品，从而增加销售额
它能提高和加强公司及其产品的形象 它不仅为消费者购物提供便捷，而且提高
了商店的整个销售效率，从而加快了 商品销售的速度
陈列位置要点
• 人流繁忙处 • 相对于入口的正面陈列 • 主通道端架 • 争取集中陈列 • 主通道的独立陈列区 •
陈列展示要点（1）
• 主要品牌陈列在视线高度 • 尽可能使用货架标签、特价标识告之 • 主推品项及新品加大陈列货位产品包装
正面面向顾客
陈列展示要点（2）
• 注意陈列产品的清洁度及促销产品的美 观检查陈列产品的生产日期，对保质期 过半的产品加以关注
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15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午3时2分21.2.615:02February 6, 2021
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16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月6日星期六3时2分12秒15:02:126 February 2021
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17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午3时2分12秒下午3时2分15:02:1221.2.6