电子商务平台的盈利模式分析——以拼多多为例
社交电商平台PDD的商业模式
汇报人：日期:•平台背景介绍•平台的商业模式•平台的用户分析目录•平台的运营策略•平台的风险与挑战•平台的未来发展与趋势预测平台背景介绍01公司的发展历程2016年，拼多多平台正式上线2015年，拼多多公司成立2020年，拼多多市值突破千亿美元2018年，拼多多纳斯达克上市定位一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台特点通过社交分享，实现商品购买与传播平台的定位与特点中国电商行业快速发展，消费者对社交电商的需求逐渐增加行业背景京东、淘宝等传统电商平台以及微信等社交平台均对拼多多构成竞争威胁竞争对手分析行业背景与竞争对手分析平台的商业模式02价值主张PDD平台提供了一种融合了社交与电商功能的综合平台。
用户可以在该平台上进行购物、互动、分享，从而满足其多元化的需求。
PDD平台的客户群体广泛，包括但不限于年轻人、学生、家庭主妇等。
这些客户群体在平台上寻找物美价廉的商品，同时享受社交互动的乐趣。
PDD平台主要通过移动端进行交易，包括APP、微信小程序等。
同时，平台还提供了PC端的网页版购物服务。
PDD平台重视客户关系管理，通过提供优质的客户服务，包括快速响应、退换货政策等，来提高客户满意度和忠诚度。
PDD平台的收入来源主要包括广告收入、交易手续费、以及通过与商家合作推出的营销活动收入等。
商业模式的构成要素客户群体客户关系收入来源渠道与销售会员订阅提供会员订阅服务，会员可享受更多优惠和特权，这也是平台的收入来源之一。
平台的收入来源与盈利模式广告收入随着PDD平台用户数量的增长，商家为了获得更多的曝光和销售机会，会在平台上投放广告，从而为平台带来广告收入。
交易手续费当用户在PDD平台上进行交易时，平台会收取一定的交易手续费。
这是平台的另一个重要收入来源。
营销活动收入PDD平台会与商家合作推出各种营销活动，如优惠券、满减等。
这些活动不仅有助于提高商家销量，也为平台带来了活动策划及推广费用。
用户基数庞大PDD平台拥有庞大的用户基数，这使得商家能够在平台上找到大量的潜在客户，从而提高了商家的积极性。
浅谈社交电商的现状与发展前景—以拼多多为例
摘要社交电商是指在电子商务交易过程中将关注、分析、交流、讨论和互动之类的社会元素应用于其中的一种现象。
近年来，传统电商的红利基本已经耗尽，想要继续走传统电商的道路已经变得很困难。
而随着互联网的发展，越来越多的社交软件兴起，社交电商借此快速崛起，其爆发式增长令人感到惊讶。
本文集中阐述了社交电商的相关概念及内涵，围绕着我国社交电商的现状、问题、对策及前景做了相应的分析，剖析了社交电商在现阶段主要存在的问题和解决这些问题的决策，并预测可我国社交电商的发展前景。
这篇论文利用了文献研究法进行研究。
全文主要有三个部分：首先是对社交电商的现状进行分析。
其次，提出解决当前社交电商问题的方法。
最后是对社交电商在我国的发展前景做了展望与分析。
关键词：社交电商现状社交电商前景拼多多ABSTRACTThe so-called social e-commerce refers to the phenomenon of applying social elements such as attention, analysis, communication, discussion, and interaction to the e-commerce transaction process. In the past few years, traditional e-commerce has almost no bonus，it difficult to continue traditional e-commerce.With the development of the Internet, more and more social software has emerged, and social e-commerce has risen rapidly, and its explosive growth is surprising.This article focuses on the relevant concepts and connotations of social e-commerce, and makes a corresponding analysis around the current situation, problems, countermeasures and prospects of social e-commerce in China, and analyzes the main existing problems and solutions to these problems at present Make decisions and predict the development prospects of China's social e-commerce.This article is a special analysis using literature research. The full text is haved three parts. First, we analyze the status of social e-commerce. Secondly, propose solutions to the current problems of social e-commerce. Finally, it prospects and analyzes the development prospects of China's social e-commerce.Key words: Social e-commerce status Social e-commerce prospects Pinduoduo目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (2)（二）文献综述 (3)二、社交电商发展现状 (3)（一）用户规模迅速增长 (3)（二）市场规模破2万亿元 (4)（三）发展模式多样化 (5)三、社交电商发展问题 (5)（一）产品品控能力不足 (5)（二）面临信任危机 (6)（三）中小卖家存活困难 (6)（四）用户个人隐私得不到保障 (7)四、社交电商发展对策 (7)（一）健全电商平台监管体系 (7)（二）建立完善的信誉体制 (8)（三）小类目做第一，大类目做唯一 (9)（四）加强对个人信息的保护 (9)五、社交电商发展前景 (9)（一）平台式社交电商将蓬勃发展 (9)（二）线上与线下相结合发展 (10)六、总结 (10)参考文献 (11)致谢 (12)浅谈社交电商的现状与发展前景—以拼多多为例一、引言（一）选题背景及意义在电子商务的发展的十几年里，传统的电子商务流量红利基本已经被用完了，其客户获取成本不断在增加，现在电子商务公司面临的主要问题是如何找到新的流量。
社交电商平台拼多多盈利模式存在的问题及对策
社交电商平台拼多多盈利模式存在的问题及对策摘要：新型社交电商平台拼多多在短时间内迅速崛起，很大原因在于其特有的盈利模式。
本文采用“电子商务盈利模式五要理论”分析框架，从利润点、利润对象、利润来源、利润杠杆、利润屏障等五个层面分析拼多多的盈利模式及其存在的问题，并提出改善拼多多盈利模式的对策建议，以期对我国电商发展做出贡献。
关键词：社交电商;拼多多;盈利模式;对策一、社交电商平台拼多多发展概述(一)拼多多兴起的背景2015年拼多多成立时，我国主要矛盾仍然是人民对日益增长的物质文化需要同落后的生产之间的矛盾。
我国消费市场潜力巨大，居民收入逐年提高，为拼多多的兴起提供了“蹿红”的机会［1］。
(二)拼多多兴起的原因拼多多能够在短时间内迅速崛起主要有以下两个方面的原因:第一是盈利模式:社交+电商。
拼多多采用“社交+电商”的新型电商盈利模式，将社交的元素融合在电商平台提供的服务中［2］。
拼多多用户通过沟通分享自己心仪的产品，邀请好友参与拼团，以更低的价格购买到产品。
在拼团购买产品的过程中，用户将拼团价格与不拼团时的价格做对比，认为自己以更实惠的价格购买到相同的产品，从而产生一种心理上的满足感。
第二是外部合作:与腾讯集团的联合。
在2016年进行B轮融资和2017年进行C轮融资时，拼多多就已获得腾讯产业共赢基金的投资。
拼多多依托腾讯的投资入驻微信平台的支付页面，用户即使不下载拼多多软件，也可以在微信的支付页面使用拼多多购物功能，极大地方便了用户使用拼多多购物。
二、社交电商平台拼多多盈利模式分析(一)拼多多的利润点分析2018年，拼多多销售额前十品类中以食品、母婴用品、服饰、日用百货为主。
拼多多从2015年至2018年间都采取低价策略，把相同产品的价格尽量压低到比传统电商平台上的价格更低。
为客户提供廉价产品，成功地吸引了对价格极其敏感的来自四五线城市的用户［3］。
（二）拼多多的利润对象分析拼多多的间接利润对象分析主要从其用户的城市分布状况、性别和年龄构成两个方面着手。
电商的盈利模式分析与优化研究——以拼多多为例
电商的盈利模式分析与优化研究——以拼多多为例
蒋小利
【期刊名称】《老字号品牌营销》
【年(卷),期】2022()18
【摘要】拼多多以其特有的创新盈利模式,在众多电商平台中脱颖而出。
但它忽视了盈利模式等方面存在的一些问题,如产品质量参差不齐、因套路过多而被消费者诟病等,所以在发展的过程中企业既要有量的发展,也要重视质的飞跃,要不断分析和反思,提出问题并不断修正错误,对现状进行优化完善,尤其是要着重研究和完善作为决定性条件的盈利模式,这样发展的根基才会更牢固,企业发展才能更长远。
本文从构成盈利模式的五个要素出发,进行对比分析,得出了拼多多盈利模式中的优缺点,并提出了对它未来发展和改进的优化对策。
也为其他电商企业的发展提供借鉴。
【总页数】3页(P28-30)
【作者】蒋小利
【作者单位】江苏省丰县中等专业学校
【正文语种】中文
【中图分类】F27
【相关文献】
1.社交电商如何突围传统电商布局r——以拼多多为例
2.社交电商如何突围传统电商布局——以拼多多为例
3.基于"社群经济"的电商发展路径研究
——以拼多多为例4.基于“社群经济”的电商发展路径研究——以拼多多为例5.
乡村振兴战略背景下电商发展研究
——以拼多多为例
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
社交电商现状与发展对策研究以拼多多为例
技术趋势：随着人工智能、大数据等技术的不断发展，未来社交电商平台将 更加智能化、数据化和个性化。例如，通过人工智能技术提高平台的智能化水平， 通过大数据技术对用户行为进行分析和预测，提供更加精准的商品推荐和服务。
结论
社交电商作为一种新兴的商业模式，逐渐成为了市场上的主流。本次演示通 过对社交电商的现状和发展对策进行深入分析，以拼多多为例进行了详细的探讨。 针对社交电商面临的问题提出了相应的应对策略，并预测了未来社交电商的发展 趋势。
供应链体系：拼多多与大量品牌商和供应商合作，采用C2M（消费者直达制 造）模式，去除中间环节，直接连接消费者和生产厂家，降低成本，提高效率。
社交电商面临的问题及应对策略
社交电商在快速发展的同时，也面临着一些问题。例如，假货问题、用户体 验问题、技术问题等。为了解决这些问题，社交电商平台需要采取相应的应对策 略。
未来社交电商的发展将继续面临着各种挑战和机遇，只有不断优化和创新， 才能在市场竞争中立于不败之地。政府、企业和研究机构等各方也需要加强合作 与交流，共同推动社交电商行业的健康发展。
感谢观看
社交电商发展历程
社交电商的起源可以追溯到2003年，当时美国兴起了一种名为“社交电子商 务”的概念。此后，社交电商经历了快速的发展和演变。在模式方面，社交电商 主要包括内容电商、社交平台电商和共享经济电商等。在平台种类方面，社交电 商平台包括社交媒体平台、电商平台、内容创作平台等。
拼多多社交电商模式分析
未来社交电商的发展趋势
未来社交电商的发展趋势主要体现在以下几个方面：
市场趋势：随着消费者对个性化需求的不断追求，社交电商平台需要提供更 加定制化的商品和服务，满足消费者的个性化需求。同时，随着跨境电商的快速 发展，社交电商平台也需要拓展海外市场，为全球消费者提供优质的商注重用户体验，通过不断优化平台设计 和功能，提高用户的满意度和忠诚度。此外，随着智能化技术的发展，用户将更 加依赖智能设备进行购物，因此社交电商平台需要加强移动端和智能设备适配性。
拼多多电商平台盈利模式及社交营销策略研究——以社交营销策略为例
拼多多电商平台盈利模式及社交营销策略研究——以社交营
销策略为例
张宇瑄
【期刊名称】《商展经济》
【年(卷),期】2024()3
【摘要】作为C2B商业模式的第三方社交电商平台,拼多多自诞生以来通过拼团、砍价低价获取商品、邀请好友任务领取免费商品等一系列社交营销方式,使活跃用
户在几年内增长至近8亿。
通过独具特色的配合社交化营销的盈利模式,在2020
年底成为我国用户规模数量最大的电子商务平台,年成交额(GMV)高达16676亿元。
拼多多以三、四线城市为主要目标,以中低收入群体为主要上行与下行用户,运用“拼团”“砍价”等特殊的营销形式,吸引了大批用户,在传统电商竞争的一片红海
中脱颖而出,短时间内跻身中国三大电商平台巨头之一。
但随着拼多多的高速发展,
也暴露了诸如与用户之间的信任危机、产品质量问题频发、低效的售后服务等诸多问题。
本文从拼多多的社交营销行为入手,总结其营销策略并分析现存问题,最后提
出相应发展对策与建议,以供行业参考。
【总页数】4页(P43-46)
【作者】张宇瑄
【作者单位】北京工商大学电商与物流学院
【正文语种】中文
【中图分类】F724.6;F124.3
【相关文献】
1.社交电商平台拼多多盈利模式存在的问题及对策
2.拼多多的社交化营销策略研究
3.基于社交媒体的营销信息传播模式研究——以拼多多为例
4.人际传播视域下社交营销的发展现状和前景展望——以社交电商“拼多多”为例
5.双边市场视角下社交电商平台定价策略研究——基于拼多多的案例分析
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
社交化电子商务营销策略研究 ——以拼多多为例
社交化电子商务营销策略研究——以拼多多为例随着互联网的不断发展和普及，电子商务逐渐成为人们购物的主要方式。
而随着社交网络的兴起，社交化电子商务也逐渐成为了一种全新的营销方式。
本报告将以拼多多为例，探讨社交化电子商务营销策略的优势和实施方法，并分析拼多多的成功经验。
一、社交化电子商务的优势社交化电子商务是将社交网络与电子商务相结合的一种营销方式。
它的优势主要有以下几个方面：1、提高用户粘性。
社交化电子商务可以借助社交平台上的互动，提高用户的粘性。
例如，拼多多的“拼团”功能，就可以让用户通过邀请好友一起购买商品，从而增加用户参与度和购买频率。
2、提升信任度。
社交化电子商务可以通过社交平台上的评价、分享等功能，提升用户对商品和商家的信任度。
例如，拼多多的评价系统和微信朋友圈分享功能，都可以帮助消费者更好地了解商品和商家，从而增加信任度。
3、拓展用户群体。
社交化电子商务可以通过社交平台上的分享、推荐等功能，将商品和商家推荐给更多潜在用户，从而拓展用户群体。
例如，拼多多的团长计划，就可以让用户通过邀请好友成为团长，从而拓展用户群体。
二、拼多多的社交化电商营销策略拼多多作为一家主打社交化电子商务的电商平台，在营销上也有着独特的策略。
下面我们就来分析一下拼多多的社交化电商营销策略。
1、拼团模式。
拼团模式是拼多多最核心的社交化电商营销策略。
在该模式下，用户可以邀请好友一起购买商品，从而享受更低的价格。
这不仅可以提高用户的参与度和粘性，还可以拓展用户群体。
2、评价系统。
评价系统是拼多多社交化电商营销策略中的重要一环。
该系统可以帮助消费者更好地了解商品和商家的质量，从而提高信任度。
例如，消费者可以在拼多多上看到其他用户对某件商品的评价，从而更好地判断商品的质量。
3、微信朋友圈分享。
拼多多的微信朋友圈分享功能，可以让消费者更轻松地将商品和商家分享给朋友圈中的好友，从而拓展用户群体。
此外，通过分享，还可以让更多用户了解拼多多的团购模式，从而提高参与度。
电子商务的盈利模式及案例分析
电子商务的盈利模式及案例分析电子商务是指通过互联网或其他电子技术手段进行商业活动的一种商业模式。
它以网络作为平台，集成了商品展示、交易、支付、物流等多个环节，为消费者提供在线购物、在线支付、在线物流、在线售后等服务。
电子商务的发展速度非常快，其市场规模逐年扩大，成为各行各业共同关注的热门话题。
那么，电子商务的盈利模式是怎样的呢？下面我们就来一探究竟。
一、电子商务的盈利模式1. 产品销售产品销售是电子商务的最主要的盈利模式，通过向消费者销售商品获得营收，这是电商平台最为常见的盈利方式。
其盈利方式主要包括产品售价、物流费用和平台服务费等，这些费用构成了电商平台的盈利模式。
2. 广告收益广告是电子商务平台中常见的营销手段之一，商家可以在平台上进行广告投放，通过给用户的体验带来商业利益。
广告收益来源主要有CPC（按点击次数支付）、CPM（按展示次数支付）和CPS（按销售件数支付）等。
3. 品牌合作电商平台还可以通过与品牌商家等协作，推广品牌形象、优惠活动等，同时提升平台的知名度及用户留存度，从而获取更多的商业收益。
4. 会员制度会员制度是电商平台的重要盈利手段，通过获取用户贡献的资料，为其提供专属服务、会员权益、等级制度等。
此外，平台也可以根据用户购物行为向其推荐商品和服务，从而增加用户的消费欲望，提高平台流量和销售额。
5. 租赁商业配套服务电商平台可以对商家提供配套服务（如物流、财务、培训等），以此获得租金或提成收益。
二、电商平台盈利模式案例分析1. 京东商城京东商城是中国知名的电商平台，其盈利模式主要为产品销售、自营电店、广告收益等。
另外，京东商城还规定会员购物超过300元即享免费物流，京东银牌及以上会员有更多优惠权益。
2. 阿里巴巴阿里巴巴是中国最大的电商平台之一，旗下拥有淘宝、天猫、聚划算等。
其盈利模式主要是产品销售、广告收益、品牌合作等。
为了吸引更多用户，阿里巴巴还为用户提供了购物折扣券、会员等级制度等优惠服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 电子商务平台的盈利模式分析 ——以拼多多为例
摘要：拼多多是一家基于 C2B 拼团营销方式主营团购的电商平台，其盈利模式由利润源、利润点、
利润杠杆、利润通道和利润屏障五个要素组成的。通过锁定目标客户、关注客户价值、举办相关活动、不断拓展收入来源等经营策略，拼多多在较短的时间内得以快速成长。然而这种模式也面临着来自假劣低价商品、信息系统安全性、较高的销售费用等因素的困扰。拼多多应采取加强商家入驻审核，大力发展信息技术，削减营销费用等手段进行应对。 关键词：电商平台；盈利模式；拼多多 引言 随着社会的进步，科技不断发展，人们的生活出现改变，互联网时代已然到来，呈现出势不可挡态势，进入到人们生活的各个角落。互联网开始与各种社会生产活动联系在一起，逐渐渗透与交织，催生了互联网经济。这是一种新型的经济形态，各种商务活动以互联网为依托，呈现出多样化的态势，成为人们生活中不可缺少的部分，被称为电子商务。 当今世界互联网经济不断发展，必然会对各行业产生影响，企业盈利模式也发生改变，电商企业发展态势强劲，处于上升时期。他们的盈利与传统的商业模式不同，根据在网络中的定位可以划分为多种模式，从会员到制造商，从批发商到广告，从信息中介到化区，从经济到订阅模式，呈现出多种特征。随着大环境的不断变化，一些电商企业经营规模不断扩大，在原有的基础上日益优化，取得了一系列成果，获得了巨额的利益，而另一些企业则与之相反，经营状态不佳，获利相对较少，甚至处于亏损状态，最终倒闭歇业。盈利模式在发生着变化，对于每个企业来说影响不同，只有立足于自身，寻找适合的模式，才能促进长远发展，持续盈利，这是企业必须要思考的问题，也是学者们的研究目标。 1 电子商务盈利模式概述 1.1 电子商务盈利模式内涵 电子商务是由于新兴网络经济发展而出现的产物，充分利用了现代信息技术的发展，在网上进行商务活动，是依托于技术的商务模式。既然是商务活动那么必然要符合商务原 2
则，活动的目的是为了获取实际利润，否则将失去存在的意义，未来也无法发展。何种盈利模式适合电子商务成为需要思考的问题。学者们围绕这一问题提出了电子商务盈利模式理论，其在实际市场的环境下如何能够发挥商务理论的作用，促使传统企业发生转变，赢得更多利润。电子商务盈利模式是一个有机系统，企业与客户建立联系，为之提供价值，同时也能够获取利益。而该系统又由不同结构共同构成，从产品流到服务流，从资金流到信息流，都是不可或缺的部分，他们产生于经营过程中，为企业所独有，不易为他人所模仿。对于电商来说，适合自己的盈利模式是竞争力的来源所在，也是企业获利的依托，为之带来超额利润，维持其生存与发展。 1.2 电子商务盈利模式分类 从目前电子商务的发展情况来看，逐渐融入了人们生活的各个方面，与学习和工作密切相关，其管理与服务涉及到多个环节，从政府到经济，从工商到用户，都是必不可少的部分。当今时代是互联网的时代，后者呈现出前所未有的发展态势，渗入到人们生活当中，也使许多业务活动发生改变，一切都可在网上完成，为电子商务的开展创造契机，促进这一领域繁荣昌盛。此商务应用涉及面广，从个人理财到网上购物，从生活缴费到公司运营，甚至国际贸易也可在网上进行。许多专家对电子商务进行研究，认为其具有一定特点，低门槛是其突出特征，企业要想生存与发展就需要立足于此，制定可行的经济模式，选择适合的盈利模式，否则将会与市场背道而驰。从目前发展情况来看，电子商务盈利模式众多，可以依据不同标准进行分类，如收入来源不同就会出现数字内容、网上目录盈利、广告支持盈利模式等等。 1.3 拼多多盈利模式 拼多多电商平台创立于杭州，出现在2015年，主营团购，其特征在于营销方式采用的是C2B 拼团。近些年各种社交软件兴起，微信朋友圈等深入人们生活，人们可以利用其拼团购买产品，通过这些软件聚集大量人群，进而压低心仪产品的价格，达到购买者的心理价位。拼多多就是这样一个平台，出现后立即受到广泛欢迎，市值不断增加，从创立到美国上市甚至不足三年。根据2019年的一项统计结果显示，该企业的市值超过了320亿美元，这一数值甚至超越了京东①。国内有许多同类企业，其中不乏知名者如唯品会等，
① 林玮珊.电商企业盈利模式分析——以拼多多为例[J].中国经贸导刊(中),2019(09):88-90.2~3 3
但拼多多成立以后得到了迅速发展，仅用数年时间就超越了他们，成为了第三大电商平台，仅位于淘宝和京东之后。之所以取得上述成绩，自有其独特之处，我们就这一问题进行研究，探讨背后的根源，分析其特征所在。拼多多之所以可以快速增长，与其盈利模式密切相关，作为内在因素发挥关键性作用。首先立足于盈利模式概念，企业经营是为了获取利润，因此是利益的主体，他们利益来自于哪里，需要向何人支付费用，如何把控风险，都与企业盈利密切相关，甚至起到决定性作用。其次，盈利模式本身是有机系统，由三部分共同构成，收入、成本和风险并非独立存在，三者之间紧密关联，相互渗透，彼此制约。对盈利模式进行分析，主要包含5个要素，从利润源到利润点，从利润杠杆到利润通道，以及利润屏障都必不可少，所起的作用不可替代，任何环节都不可疏忽。 2 电子商务盈利模式国内外研究现状 2.1 国内研究现状 金恒(2016) 针对于盈利模式进行研究，并将自己的理论写入到著作当中，他认为其并没有固定模式，可以以成功与否加以区分。网络上盈利模式呈现多样化趋势，并且彼此之间又可以形成无数的组合，所以无法加以明确区分。但网站盈利内容却是固定的，往往包括产品和服务两部分，二者可以相互独立又可以彼此结合，盈利方式也相对固定，有的企业是自己建立网站，由自己负责销售，有的则借助第三方网站完成。 黄曦(2017)在《电子商务网站盈利模式探讨》发表了自己的看法。他对盈利模式进行研究，认为是与企业所用的一种方法，与生产过程紧密相关，与利润来源密切相连，企业可以采取多种方式赢得最佳利润，而盈利模式是其中的关键，维护着企业的生存与发展，发挥决定性作用。 宣文佳(2016) 针对于盈利模式进行研究，并将其理论写入著作当中，他认为对于企业来说至关重要，是其成功的关键所在，只有盈利模式能为企业带来利润，那么就是适合的，也是具有竞争力的，可以帮助其在市场赢得一席之地。对于团购网站来说，同样遵循上述原则，只有采取适合的盈利模式才能获得利润，商务结构和业务结构都需要以此为中心，与之相契合。
页 4
林玮珊(2019) 对拼多多进行研究，指出这是一个主营团购的电商平台，因此其盈利模式有5个要素构成。企业要盈利必须要采取一系列经营策略，锁定目标客户，对其进行评估，采取相关活动拓展收入，这样才能获得更多利润，拼多多才能在较短的时间内得以快速成长。 王洪艳、刘昊媛(2017)在《我国电子商务网站盈利模式的分析与探讨》中提出目前, 我国目前电子商务发展情况较好，一方面借鉴了传统的商业模式，将其在网上展现出来，另一方面借鉴了国外经营模式，将二者有效的结合起来，但是在人才的培养上却有所欠缺，创新性人才才是发展适合盈利模式的关键。 2.2 国外研究现状 K. Su，X. Qu，Y. Dong(2018)在《Research on domestic B2B e-commerce profit model》中提出在我国B2B电子商务经历了不同的发展阶段后，呈现出快速发展的趋势，如何稳定利润是B2B电子商务持续发展的源动力。 Guojun Ji，Yang Zhao(2017)在《Analyze profit model of logistics outsourcing in the e-commerce enterprise》中提出了电子商务企业以主营业务为主，通过签订合同将物流业务外包给专业的第三方物流公司。我国大多数电子商务企业都是这么做的，他们之所以外包物流业务本身存在一定原因，与国内的实际状况相吻合，在一定程度上具有优势，但缺点也难以避免。学者建立了物流外包利润模型，在此基础上展开分析，确定双方企业的利润功能。 Zhang, Yan， Zhu, Shan Hong(2016)在《The Application in E-Commerce Profit Model》文中提出对电子商务盈利模式的各种理论进行了探讨，分别以美国淘宝商城和中国淘宝商城为例，对其发展进行了分析。通过比较，找出我国企业所面临的问题，并提出解决问题的对策。 3 拼多多盈利模式现状分析 拼多多是一种手机购物APP，目前影响范围相对较大，用户可以与他人拼团购物，从而压低货物价格，使之与理想水平更符合。进行团购的各方有可能是朋友，也有可能是家人或邻居，大家的目标一致，彰显出人多力量大的益处，通过增加购买力而压低价格，享受更多实惠，并且从中体会快乐。以下是我对拼多多盈利模式的一些分析及看法。 5
3.1 拼多多平台简介 拼多多电商平台创立于杭州，出现在2015年，主营团购，其特征在于营销方式采用的是C2B 拼团。近些年各种社交软件兴起，微信朋友圈等深入人们生活，人们可以利用其拼团购买产品，通过这些软件聚集大量人群，进而压低心仪产品的价格，达到购买者的心理价位。从公司成立到实现在美国纳斯达克上市，它只用了不到三年的时间并且得到众多投资者的热捧。拼多多是一款打着价格低到底的一款网购平台，用户大多以中年妇女为主。 3.2 拼多多盈利模式的内部要素 拼多多只用短短几年的时间就超越其他同类企业诸如唯品会、网易严选、苏宁易购等电商平台，一跃成为仅次于淘宝和京东的第三大电商平台，说明拼多多有它的独特之处，这就值得我们去进行深入的探索和分析。本文主要是从盈利模式这个方面来分析拼多多快速成长的内在因素。首先，立足于盈利模式概念。企业经营是为了获取利润，因此是利益的主体，他们利益来自于哪里，需要向何人支付费用，如何把控风险，都与企业盈利密切相关，甚至起到决定性作用。其次，盈利模式本身是有机系统，由三部分共同构成，收入、成本和风险并非独立存在，三者之间紧密关联，相互渗透，彼此制约。对盈利模式进行分析，主要包含5个要素，所起的作用不可替代，任何环节都不可疏忽。 3.2.1 利润源 当消费者与商家之间建立联系并向商家购买商品与服务时，就成为了后者的利润源，因此这些消费者对于企业来说这更重要。企业进行营销工作时首先要细分市场，确定目标人群，将他们从其他消费人群中分离开来，然后针对其进行设计，确保营销活动更为有效。拼多多的做法与之相同，针对其2019年初的客户进行分析，发现具备一定特征。首先从年龄情况来看，根据不同年龄段进行分组，确定拼多多的用户情况，其中占比最高的为30~39岁组，比例接近50%；其次为40~49岁组，比例也超过了30%；20~29岁组和50岁以上组的占比相似，大约为10%左右；而0~19岁组相对最低，统计结果显示仅为2%。以性别作为分类标准，其中男性更热衷于这一方式，男女比例达到7:3，相差较为悬殊。从客户所在的城市情况来看，一二线城市和之下的一些城市比例差不多，大约各自占50%。