前程无忧盈利模式分析
前程无忧电子商务分析
无忧工作网 ● 注册用户超过 4250万个 ● 日均职位超过 160万个 ● 注册简历超过 3300万份
无忧工作网关键数据● Fra bibliotek均浏览页面 1亿页 ● 每周简历投递 2200万份
2013-11-1
18
（以上数据截止到 2010 年8月）
3 经营模式
②纵向的产业链整合 前程无忧的发展模式一改以往媒介惯常的兴办同类媒介的 横向发展道路，而是实施纵向的产业链整合，向产业链的上下 游逐步拓展。 1）创办注册前锦文化传播有限公司和 2）通过技术上的领先开发服务于企业招聘管理的操作系统“无 忧网才” 3）报纸和网络平台获得成功，开始培育新的媒体——2002年8 月，《人力资本》月刊创刊 这样，前程无忧成为国内第一个集多种媒介资源的专业人力资 源服务系统。
5 结论和建议
②对无忧的建议
前程无忧作为中国唯一上市的招聘网站，与国内的其他网站特 别是中华英才网、智联招聘相比，在业务上存在很大的同质化； 同时，目前网络求职信息反馈率低是求职者反应最严重的问题； 另外，在经济危机下，人才供需萎缩，使用网络招聘雇主减少 和单个雇主招聘预算降低，向雇主收费为主要营收来源的招聘 网站面临困境。因此，前程无忧在未来的发展中，应该注意以 下几个问题。
2 商业模式
③产品和服务
2 商业模式
③产品和服务
2 商业模式
③产品和服务
2 商业模式
④盈利模式
根据前程无忧的财报显示，前程无忧的业务收入分为四个大块： 出版物广告、互联网招聘服务、猎头服务和人力资源相关收入。 其中50%的收入来自出版物广告收入，1/3来自网络招聘，剩下 大约15%的收入来源则包括培训、人事外包、猎头，以及其他 与HR相关的产品和业务。前程无忧2008年全年实现收入8.06亿 元人民币。 2011年5月6日，摩根斯坦利发布了51job的分析报告。报告显示， 51job今年第一季度销售额同比增长了28%至人民币3.25亿元， 比预测值高出3%。净利润达到9200万元，环比上升37%，同比 上升82%。 根据摩根斯坦利等多家第三方机构分析，前程无忧在行业内市 场份额稳占第一。
前程无忧运营方案
前程无忧运营方案一、背景和目标前程无忧是中国最大的人力资源服务提供商，已经成为许多企业和求职者的首选平台。
然而，随着互联网的快速发展和竞争的加剧，前程无忧需要不断提高自身的竞争力和运营效率。
本文旨在提供一个全面的运营方案，以进一步巩固前程无忧的市场地位、提高用户体验和盈利能力。
二、市场分析1. 总体市场背景中国的互联网招聘市场规模庞大，依然存在较大的增长潜力。
根据最新数据显示，中国互联网用户数量已经超过10亿，每年新增用户数量也在不断增加。
同时，近年来经济发展放缓，就业压力加大，求职招聘市场的需求稳步增长。
2. 竞争对手分析当前前程无忧的主要竞争对手包括智联招聘、猎聘网等。
这些竞争对手在商业模式、营销手段、产品功能等方面与前程无忧存在类似之处，但每家公司也有各自的特点和优势。
3. 前程无忧的优势前程无忧具备以下优势：（1）国内知名品牌，拥有庞大的用户基数；（2）强大的技术团队和先进的人工智能算法；（3）大量的合作企业资源，包括国内外知名企业。
三、战略目标1. 提升用户体验提供更好的服务，建立良好的用户口碑，提高用户留存率和用户转化率。
2. 拓展企业客户加强与合作企业的合作关系，扩大企业客户数量，提供更多的增值服务。
3. 实现盈利能力通过提高运营效率和业务拓展，实现持续的盈利能力，提高公司市值。
四、具体策略1. 提升用户体验（1）改进网站和移动端应用的界面和功能，提高用户体验；（2）通过数据分析和用户调研，优化招聘流程，提高匹配度和成功率；（3）加强用户教育和培训，提供专业的职业规划和求职建议。
2. 拓展企业客户（1）积极推广企业服务，包括招聘需求管理、人才储备和绩效管理等；（2）与猎头公司、培训机构等合作，提供全方位的人力资源解决方案；（3）加强与企业的沟通和合作，定期举办招聘会和人才派遣活动。
3. 优化盈利模式（1）加强线上广告销售和推广服务，提高广告收入；（2）推出付费增值服务，如简历制作、职业培训等，增加产品销售收入；（3）拓展海外市场，开展跨国人才招聘和人力资源管理服务。
前程无忧调研报告2023
前程无忧调研报告20231. 引言本报告是基于对前程无忧的调研结果，并对其在2023年的发展前景进行分析和评估。
前程无忧是中国领先的人力资源服务供应商之一，提供招聘、猎头、薪酬调研等服务。
随着中国经济的快速发展，人力资源市场的需求也日益增长。
本报告旨在了解前程无忧在2023年的发展策略以及面临的挑战，为投资者提供有关前程无忧未来发展的参考。
2. 市场概况在中国，随着劳动力市场的不断扩大和就业需求的增长，人力资源服务市场呈现出良好的发展势头。
作为领先的人力资源服务供应商，前程无忧在这个市场中占据了重要地位。
根据相关数据，前程无忧的市场份额在过去几年中保持了稳定增长，并且预计在2023年仍然具有较大的增长空间。
3. 公司战略分析3.1 市场扩张在面对日益激烈的竞争环境中，前程无忧积极采取多种策略来扩大其市场份额。
首先，前程无忧通过不断完善自身的产品和服务，提高客户满意度，巩固现有市场份额。
其次，前程无忧还加强了与合作伙伴的合作，拓展新的市场渠道，提高产品的覆盖范围。
最后，前程无忧还加大了在一二线城市的市场推广力度，延伸到三四线城市，进一步提升市场占有率。
3.2 技术创新随着信息技术的不断发展，前程无忧意识到技术创新对于其未来发展的重要性。
因此，前程无忧积极投资于技术研发和人才培养，努力开发出更多适应市场需求的创新产品。
例如，前程无忧推出了智能招聘系统，通过人工智能和大数据分析，提供更准确和高效的人才匹配服务。
这种技术创新不仅提高了前程无忧的竞争力，也加强了公司与客户之间的合作关系。
4. 面临的挑战虽然前程无忧在中国人力资源市场具有杰出的地位，但仍然面临一些挑战。
首先，随着互联网的普及和竞争对手的增加，前程无忧需要不断提高产品和服务的质量，以满足客户不断提升的需求。
其次，人才短缺和人才需求趋势的快速变化也给前程无忧带来了巨大的压力，需要更加灵活和敏捷地应对市场变化。
此外，政策的调整和法规的变化也可能对前程无忧的业务运营产生一定的影响，需要及时调整和应对。
前程无忧盈利模式分析
2013中国互联网43强
前程无忧公司简介
国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。 集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富 的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的 全方位专业人力源源服务，现在全国设有服务机构。 2004年9月，前程无忧成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源 服务企业，融资8000多万美元，标志前程无忧的发展进入一个新的 里程。 经第三方监测机构iResearch 等调查，连续多年市场占有率第一。无
忧工作网先后多次被CNNIC、Alexa 和Euromonitor评为“中国最具
影响力的人才招聘网站”
前程无忧公司简介
前程无忧公司盈利模式
定义： 盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务 结构及其对应的业务结构。 客户群： 致力于为积极进取的白领阶层和专业人士提供更好的职业发展机会；
网站致力于为企业搜寻、招募到最优秀的人才。
目前，前程无忧已成为中国占有领导地位的专业招聘网站。
前程无忧公司盈利模式
盈利模式一：通过向个人求职和企业求才的业务获取网络招聘服务营收 盈利模式二：通过向个人和企业提供人力资源相关的出版物获取广告营收
盈利模式二：通过向个人及企业提供培训和人事外包及招聘猎头服务 获取其它人力资源相关营收
全国较大的职位信息库（求职中心） 个性化的职位搜索方式（找工作） 个人简历管理系统 （个人简历） 订阅职位招聘信息邮件（订阅工作） 订阅职场信息（订阅文章） 应聘筛选及信件自动回复系统 适合企业运作的招聘流程管理系统 简历库查询系统
二、企业求才
求才——帮助招聘单位找到合适的人才。
三、培训测评
为企业提供全方位的专业化的培训服务 在线用户管理：允许多个用户同时使用"网才"进行招聘管理， 从而适时了解内部使用情况，控制权限。
前程无忧 调查报告
前程无忧调查报告前程无忧调查报告近年来，随着经济的快速发展和就业市场的日益竞争激烈，人们对于职业发展和就业前景的关注度越来越高。
而作为中国最大的人力资源服务提供商之一，前程无忧在这个领域扮演着重要的角色。
为了了解当前就业市场的现状和趋势，我们对前程无忧进行了一项调查，并根据调查结果撰写了这份调查报告。
一、就业市场概况根据前程无忧的数据显示，当前就业市场总体保持平稳增长的态势。
随着新兴产业的兴起和传统产业的转型升级，许多新的职业岗位不断涌现，为就业市场提供了更多的机会。
同时，随着经济的发展，人们对于职业发展和薪酬待遇的要求也越来越高，不再满足于简单的工作岗位，而更加注重个人能力的提升和职业规划的发展。
二、热门行业与职位根据前程无忧的数据分析，信息技术、金融、医疗健康、教育和互联网行业是当前就业市场的热门行业。
这些行业在经济发展中起到了重要的推动作用，也为就业市场提供了更多的机会。
在这些行业中，软件开发、数据分析、销售与市场营销、人力资源和财务等职位需求最为旺盛。
这些职位不仅需要专业知识和技能，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。
三、就业市场的挑战与机遇虽然就业市场总体保持平稳增长的态势，但仍然面临一些挑战。
首先，随着技术的发展和产业的变革，一些传统行业的就业机会逐渐减少，就业压力逐渐增加。
其次，毕业生就业形势依然严峻，竞争激烈。
在这个时代，仅仅拥有一纸学历是远远不够的，毕业生需要具备专业知识、实践经验和创新能力，才能在就业市场中脱颖而出。
然而，就业市场的挑战也带来了机遇。
随着新兴产业的发展，许多新的职业岗位和行业不断涌现，为求职者提供了更多的选择。
同时，随着人们对于职业发展和薪酬待遇的要求提高，企业也更加注重人才的培养和引进，提供了更多的发展机会和福利待遇。
四、职业发展与培训根据前程无忧的调查结果显示，职业发展和培训是求职者和雇主共同关注的重要问题。
对于求职者而言，职业发展意味着个人能力的提升和职业规划的发展。
前程无忧简介及优势分析20131025
前程无忧公司简介一、整体情况介绍自1998年成立至今，前程无忧发展迅速，并于2004年在美国纳斯达克成功上市。
成为国内唯一上市的人力资源供应商。
“前程无忧”是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。
它集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务，现在全国包括香港的26个城市设有服务机构。
2004年9月，前程无忧成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，融资8000多万美元，标志前程无忧的发展进入一个新的里程。
销售收入（百万元人民币）二、地域优势前程无忧在全国拥有26家分公司，6000多名专业服务人员，为数十万家企业客户提供全方位专业人力资源服务。
(截止到目前最新数据，员工总人数已超过6500人)2010年前程无忧在未增设分公司的情况下，打破了建立分公司开拓新市场的方式，通过Call Center和区域业务中心，产品和服务销售却扩大到南昌、石家庄、无锡、常州、佛山、中山、珠海、南宁、厦门、泉州、漳州、太原、温州、南通、烟台、贵阳、嘉兴、兰州、海口、三亚、呼和浩特、包头、乌鲁木齐、昆山、徐州、扬州、镇江、绍兴、台州、金华、吉林、惠州、汕头、江门、廊坊、保定、唐山、秦皇岛、芜湖、潍坊、威海、临沂等多个新区域，至2011年底，公司业务覆盖区域超过80个城市。
三、公司业务范围前程无忧为企业提供全方位的人力资源服务，其中包括招聘猎头、培训测评和人事外包。
四、品牌实力的体现✧多年来前程无忧通过自身的努力发展逐渐赢得市场和社会的认可。
✧经过多年的经验积累和潜心发展，前程无忧一直在人力资源市场保持着领先的地位，以为客户提供更优质的服务为目标努力前进。
（上图为第三方网站“艾瑞网”公开的2012年第二季度招聘市场份额）（上方图表为第三方网站“艾瑞网”公开的中国招聘网站总排名）作为招聘网站力求为企业建立良好的雇主品牌形象和招聘人气，以确保在短期内迅速积累人气及简历数量从而提供挑选最优质人员的基础，故此网站的浏览量将是非常重要的标准。
人才招聘行业研究在线人才招聘平台的商业模式和市场份额
人才招聘行业研究在线人才招聘平台的商业模式和市场份额人才招聘行业是一个充满竞争和活力的领域，随着互联网技术的发展和普及，越来越多的企业和个人选择在线人才招聘平台进行招聘和求职。
在线人才招聘平台以其高效、便捷的优势吸引了大量用户，成为了人才招聘行业的主要趋势。
在线人才招聘平台的商业模式主要包括收费模式和广告变现模式。
在收费模式下，企业在平台上发布招聘信息需要支付一定的费用，平台还会提供一些增值服务如简历筛选、推荐服务等收费项目。
而在广告变现模式下，平台通过展示广告来获取收入，通常是根据广告点击次数或展示次数计费。
这两种商业模式通常会结合使用，以多元化的方式获取收益。
市场份额方面，目前中国在线人才招聘市场已经呈现出明显的三足鼎立格局，分别是智联招聘、猎聘和前程无忧。
其中，智联招聘是中国最大的在线人才招聘平台之一，拥有庞大的用户群体和完善的招聘服务体系，市场份额约为40%左右。
猎聘是一家主打高端人才招聘的平台，市场份额约为25%左右。
前程无忧则是一家传统的招聘网站转型而来的在线人才招聘平台，市场份额约为20%左右。
除了以上三家平台，还有一些新兴的在线人才招聘平台如拉勾网、BOSS直聘等，它们虽然市场份额相对较小，但在特定领域或特定人群中有一定的影响力。
未来随着互联网技术的不断发展和行业的进一步竞争，在线人才招聘市场的格局可能会发生一些变化。
总的来说，人才招聘行业是一个充满挑战和机遇的领域，随着社会的发展和人才市场的需求不断增加，在线人才招聘平台将会成为人才招聘行业的主流方向，在商业模式上不断创新，在服务质量上不断提升，争夺更多的市场份额。
同时，政府和监管部门也应该加强对在线人才招聘平台的监管，保障用户的合法权益，促进行业的健康发展。
比较智联招聘与前程无忧
擅长中高端人才招聘，多年来在白领人群中有较高的忠诚度。
在国内首创了报纸+网站+猎头+软件+校园招聘的“全方位招聘模式”。
有用信息最多，求职者反映前程无忧是接到面试信息最多的网站。
提供从员工招聘到退工的一站式外包服务。
比较擅长于低端职位招聘。
劣势
年度会员比较多。
但比较多的企业常年挂招聘信息做广告，求职者反映真实、有效的招聘信息少。
非年度会员发布信息有区域限制性。
有泄漏简历的现象。
而且许多功能都要付费。
非年度会员发布信息有区域限制性。
总结：每个招聘网站都有自身的优点和缺点，具体要使用哪个，取决于个人的习惯，关键是哪个网站能让求职者把工作落实下来才是主要的。
3.版面设置：智联的较为实用，而51则增加了一些表象性的功能，但是使用起来不是很好，也不是很方便。
4.对于应聘者来说：智联的功能显得少于51，但是51的很多功能都要收费。
5.对于招聘单位来说：智联清晰简洁的界面，以及较易的操做都显的很方便，而51繁琐的后台界面，显得复杂了。
优势
中国第一家专业猎头机构。
智联招聘VS与前程无忧
相同处
不同处
1.都是提供招聘服务的。
2.都是通过网络媒介操作的。
3.盈利模式相同。（网络广告，会员年费，出版物广告、培训服务）。
4.猎头服务。
5.都是比较知名的招聘网站。
1.面对的群体：两个网站的侧重点不是很一样，前者是做猎头起家则是以专业性为主，而后者则是以传统性为主。
2.区域方面：智联更加偏向于北方，而51job以全国为主。
董琪
2014ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ10月9日
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“前程无忧”的人事外包服务提供 人事事务代理 和 人才派遣 从员工招聘到退工的一站式服务与咨询，帮助企业更好地管理人力资源 ，节约成本，让员工轻装上阵，全力以赴！“前程无忧”组织薪酬调查、调研咨询和典范企业评选等一系列人力资源咨询和评选活动 ，提供企业人力资源的前沿理论和最佳实践，为企业人才管理提供分析报告和决策参考。
前程无忧公司简介
➢ 国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。 ➢ 集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富
的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的 全方位专业人力源源服务，现在全国设有服务机构。 ➢ 2004年9月，前程无忧成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源 服务企业，融资8000多万美元，标志前程无忧的发展进入一个新的 里程。 ➢ 经第三方监测机构iResearch 等调查，连续多年市场占有率第一。无 忧工作网先后多次被CNNIC、Alexa 和Euromonitor评为“中国最具 影响力的人才招聘网站”
据了解，智联招聘目前正筹备推出帮助求职者选择更合适的职业测试、培训课堂等一系列增值服务 。“我们正在从单一的招聘网站向职业成长平（微博）台过渡。”于帅说。
招聘网站盈利模式的思考
未来 将逐渐向免费方向发展 在当前在线招聘的平台优势逐步减弱的背景下，各个招聘网站都将人性化的跟踪服务作为今后的发
展方向。 滕超臣说：“在接下来的几年里，这些单靠网络招聘盈利的网站将逐渐失去生存的空间。” 石林也称，未来网络招聘将逐渐向免费方向发展，如果还靠“向（发布招聘信息）企业收费”的盈
利模式，将是行不通的。 据了解，九博人才网正在酝酿免费注册、按招聘效果付费的模式。同时，九博人才网还向应聘成功
者发放300元的就业补贴。“这样能真实反映出一个求职者是否应聘成功。”石林说：
在线招聘网站未来拼的是客户黏性，谁离客户近，谁就 能真正占领市场。”
THANKS!
上海东胜投资集团
2014年12月
前程无忧盈利模式分析
M3秋一班第七组
2014.12.5
目录
13秋一班第七组 主讲人：左玉珍 组员：左玉珍、邹建安、左 蔚、
邹琪琦 、聂 平、吴 刚、
目录
一、前程无忧公司简介 二、前程无忧盈利模式分析
前程无忧公司简介
前程无忧公司简介
➢ 专业人力资源服务机构 ➢ 美国纳斯达克上市公司 ➢ 数十万企业招聘的选择 ➢ 12年财富100增长最快 ➢ 2013中国互联网43强
前程无忧公司简介
前程无忧公司盈利模式
定义： 盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务 结构及其对应的业务结构。 客户群：
➢ 致力于为积极进取的白领阶层和专业人士提供更好的职业发展机会； ➢ 网站致力于为企业搜寻、招募到最优秀的人才。 ➢ 目前，前程无忧已成为中国占有领导地位的专业招聘网站。信息库（求职中心） 个性化的职位搜索方式（找工作） 个人简历管理系统 （个人简历） 订阅职位招聘信息邮件（订阅工作） 订阅职场信息（订阅文章） 应聘筛选及信件自动回复系统 适合企业运作的招聘流程管理系统 简历库查询系统
二、企业求才
求才——帮助招聘单位找到合适的人才。
近年来，博思人才网开始注重走差异化路线，重点打造博思猎头，并且已经取得了一定的市场份额 。
智联招聘河南区总经理于帅称，线下招聘如果选不好支撑点，招聘单位和求职者会越来越少，并最 终损害自己的品牌效益。
“目前在线招聘网站的确遭遇到了发展困局，但是，总体来说，全国性的招聘网站比区域性招聘网 站要稍微好一点。”于帅说。
前程无忧公司盈利模式
盈利模式一：通过向个人求职和企业求才的业务获取网络招聘服务营收 盈利模式二：通过向个人和企业提供人力资源相关的出版物获取广告营收 盈利模式二：通过向个人及企业提供培训和人事外包及招聘猎头服务
获取其它人力资源相关营收
盈利方式是：通过收取企业会员费、举办现场招聘会、企业广告费、分站加盟费、企业品牌拓展费。 虽然招聘网站的盈利模式大同小异，但是合理和独特的盈利模式会让网站在该市场上得以立足，资本为先 导的企业有其实现企业成功的法则，而以策略制胜的企业也能靠其差异化开辟出其自己的市场份额
招聘网站盈利模式的思考
传统招聘网站将遭遇发展危机
业内人士表示，随着中国更具个性化的年轻求职用户越来越多，受制于经营模式，传统招聘网站的 产品用户体验、效率面临很大挑战，两三年内或将遭遇发展危机。
博思人才网董事长滕超臣也向河南商报记者表示，传统的网络招聘模式不能支撑未来的可持续发展 ，企业必须去寻找新的蓝海，比如组织线下现场招聘会，提供专业高级人才猎头和人才租赁、人才托管 等增值服务。河南商报记者了解到，博思人才网在2008年之前曾经做过一段时间线下招聘，但是2008 年之后就停止了。
前程无忧公司2014Q3财报
截至2014年9月30日的第三季度总营收为人民币4.740亿元（约合7720万美元），比去年同期的人民币4.196亿元增长 13.0%。
前程无忧第三季度出版物广告营收为人民币200万元（约合30万美元）。前程无忧第三季度出版物广告营收的下滑， 主要由于正在进行的业务转型与印刷广告服务不相关。 前程无忧第三季度网络招聘服务营收为人民币3.155亿元（约合5140万美元）， 前程无忧第三季度其它人力资源相关营收为人民币1.565亿元（约合2550万美元）前程无忧其它人力资源相关营收的 增长，主要得益于客户对人力资源外包、以及培训服务需求的提升。
三、培训测评
为企业提供全方位的专业化的培训服务 在线用户管理：允许多个用户同时使用"网才"进行招聘管理， 从而适时了解内部使用情况，控制权限。
四、招聘猎头
“前程无忧”招聘猎头服务在国内首创了“报纸+ 网站 +猎头+ 校园招聘+管理软件”的全方位招聘方案。每年为数十万家企业成功的 招募所需人才,帮助企业高效准确地锁定目标，用最短的时间、最经济的成本找到最合适的人才。