智联招聘和前程无忧的盈利模式分析

前程无忧”(Nasdaq:JOBS) 是国内第一个集多种媒介资源优势 的专业人力资源服务机构。集合了 传统媒体、网络媒体及先进的信息 技术，加上一支经验丰富的专业顾 问队伍，提供包括招聘猎头、培训 测评和人事外包在内的全方位专业 人力资源服务，现在全国包括香港 的27个城市设有服务机构,并与山 东猎头烽火猎头建立合作关系。 2004年9月，前程无忧成为首个在 美国纳斯达克上市的中国人力资源 服务企业，融资8000多万美元， 标志前程无忧的发展进入一个新的 里程

二、公司服务对比



报纸招聘服务 校园招聘服务 网上招聘服务 猎头服务 培训服务 招聘外包服务

招聘猎头：猎夺人才，即
发现、追踪、评价、甄选和举 荐高级人才的服务。


培训测评 人事外包和咨询
三、招聘网站的普遍盈利模式
（一）、招聘网站与招聘方式的差异分析 首先，报纸招聘，该手段耗费成本最高，求职者依靠报纸上的信息去选择兴 趣的职位，而报纸招聘的可信度比较高，所以招聘效果最好。 其次，现招聘会，成本适中，招聘单位支付一定的费用就可以在大型招聘会 上获得招聘摊位，这种方式的优点在于，应聘者与招聘单位能够得到面对面 交流和沟通，但是，这种方式受到地区、天气和人流量的限制。 最后，对于网络招聘来讲，成本最低，收效快，求职者可以准确和快速地查 询自己感兴趣的职位信息，并在互联网上获得不同的简历模板和职业行情分析 等信息。招聘单位可以通过支付会员费在网上发布职位信息，下载人才简历， 以及刊登广告从而提升企业的知名度。网络招聘是如今人们较为信赖招聘方式。 （二）、人才招聘网的运营及盈利模式 大部分招聘网站的盈利方式是：1、企业会员费 2、举办现场招聘会 3、 企业广告费 4、分站加盟费 5、企业品牌拓展费。 虽然招聘网站的盈利模式都大同小异，但是合理和独特的盈利模式会让网 站在该市场上得以立足，资本为先导的企业有其实现企业成功的法则，而以策 略制胜的企业也能靠其差异化开辟出其自己的市场份额。
智联招聘和前程无忧的盈利模式分析




材料搜集：吴波 ppt制作：李猛 李向 演讲者：常晓雷
一、智联招聘和前程无忧简介

智联招聘面向大型公司和快 速发展的中小企业，提供一站 式专业人力资源服务，包括网 络招聘、报纸招聘、校园招聘、 猎头服务、招聘外包、企业培 训以及人才测评等等，并在中 国首创了人力资源高端杂志 《首席人才官》，是拥有政府 颁发的人才服务许可证和劳务 派遣许可证的专业服务机构。 截止2011年1月，智联招聘网 平均日浏览量6800万，日均在 线职位数255万以上，简历库 拥有近3800余万份简历，每日 增长超过30000封新简历。个 人用户可以随时登录增加、修 改、删除、休眠其个人简历， 以保证简历库的时效性。
2、
报纸招聘。智联招聘每周推出《智联招聘周刊》每周在全国的发行量保持
在几十万份，在百余商务写字楼和白领消费场所免费发放，能够有效提升企 业招聘效果。并以此向招聘企业收取一定的广告费用。 拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界 具有非常高的知名度。通过筛选和介绍高素质的人才向用人单位收取高额的 费用。
用户情况
前程无忧2011年8月12日宣布，其网站 的注册用户突破 5000万人。25~29岁的求职用户超过四成，来自贸易和信息技术行 业的人才在互联网上找工作的最多。互联网超越纸媒、人才交流会和 职业介绍所，成为年轻人最主流的招聘渠道。 根据前程无忧的数据，51job 1999年成立，至2007年8月3日 注册用户突破2000万人， 用时近8年，但是之后仅用4年时间，用户 激增到5000万。而根据前程无忧新近发布的2011年第二季度财务报 告显示，通过51job发布招聘信息的雇主达到创记录的17万家。 前程无忧首席人力资源专家冯丽娟说，网络招聘刚兴起的时候， 网上求职的主要人群是从事IT和产品研发工作，雇主多为总部在海外 的跨国企业，招聘人才多要求精通英语，有跨国或者知名、大型企业 从业经验。时至今日，51job 日均招聘职位超过210万个，用人需求 从企业高管到一线操作工，职位覆盖350多个行业。高峰期间51job 每天有超过300万用户访问，日浏览页面超过1.8亿，每周多达2200 万份简历通过发送到企业。
3、
猎头服务。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京、上海实力雄厚，
4、
培训服务。服务范围包括公开课、认 证、企业内训及人才测评，已经为
大量跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方 案与课程体系。智联培训服务以针 对性和实效性为特点，课程涉及战略、营 销、管理、团队、人力资源、职业素质等多个方面；同时依托专业化的人才 测评服务，完善企业人才招聘、岗位竞聘、团队诊断等核心竞争力提升的重 要环节。智联招聘通过为企业员工进行培训和测评从而赢取利润。
六、智联招聘受到的市场威胁
2009年中国网络招聘市场规模达到12亿元，但这一市场的收获者却 不多。近日前程无忧披露的年报显示，2009年其收入达到8.17亿元 人民币，其中4成为在线招聘业务，其市场份额已上升到27.6%。互 联网强者恒强的理论再一次得到了应证。在前程无忧大有斩获之时， 行业中亏损，乃至撤离、倒闭的消息不断传来。智联招聘2009年下 半年的营业收入是1.79亿元人民币，尚不及前程无忧的一半。而智联 招聘2009全年税后经营亏损9280万元，尽管比去年亏损额有所缩小， 但已经持续亏损3年。 造成这一现象的一个原因是前程无忧在市场上的主导地位已经确立， 智联招聘很难从那里多的更过的市场份额。另一个原因是网络招聘行 业目前依然是抢市场和用户阶段，真正的回报需要一定的周期才能显 现出来。而智联招聘要解决亏空问题，就必须分析市场现状，制定出 翻盘的计划来。例如，推出融合企业培训，人才测评，人力资源管理 等功能的人力资源整合增值服务，与地方知名招聘企业和网站合作发 展等策略，从而令自己扭亏为盈。
五、前程无忧盈利模式
2005年前程无忧总营收为人民币5.96亿元， 比上年增长24.2%，2005年的第一、第二和第 四季度营收额都超过一亿四千万元人民币，第三 季度超过一亿六千万元人民币，而在2006年中， 第一、第二和第四季度的营收额则都超过一亿七 千万元人民币，第三季度则超过二亿元人民币；
从前程无忧的各项收入来分析，出版物广告 所占份额最大，占到60%左右，网络招聘和猎头 服务的比例也保持在25%和5%左右。

三. 培训-为企业提供全方位的专业化的培训服务


无忧培训为企业提供公开培训、企业内部 培训和户外培训服务，每年全国各地开课 累计3000余天，课程内容涉及管理、销售、 财务、人力资源和个人技能诸 多方面，是目前国内规模最大的专业培训 机构。

同样前程无忧也面临着相似的情景：
如图:前程无忧财务增加比率总体是呈递减趋势
四、智联招聘的盈利模式分析
1、
网上招聘。智联招聘为为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服
务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。向企业收取一定的会员费和 广告费用，以提高企业的知名度，同时令企业获得优秀人才的信息。2009年6月智联 招聘还首先推出了简历增强以及手机这位订阅等个人增值服务，并以此向个人用户收 取一定的费用。（附录中为2007年智联招聘网络服务价格表）
可以说前程无忧的最主要收入则是来 源于其出版物的广告，而非来源于其网站 51job自身，而单 前程无忧网采用的是全球以及国内主 流的网络招聘基本模式，实际上是一个网 上中介人才服务平台，利用网络的优势特 征将广大的求职者和招聘企业汇聚在一个 平台上实现双方互动选择而降低人才招聘 成本，在满足招聘双方需求的结果下，前 程无忧网成功证明了这个模式的成功。