对我国在线旅游盈利模式的思考
在线旅游平台的商业模式与市场机会
在线旅游平台的商业模式与市场机会随着互联网的不断发展，近年来在线旅游平台越来越被人们熟知和使用。
作为一种新兴的商业模式，它以线上交易和服务为核心，打破了传统旅游行业与游客之间的空间和时间限制，使旅游业的供给和需求更加便利和高效。
本文将从在线旅游平台的商业模式和市场机会两方面进行分析和探讨。
一、商业模式在线旅游平台的商业模式主要分为三种:1.搜索引擎模式这种模式跟传统搜索引擎类似，主要是提供一个搜索旅游产品的工具，为用户提供多个供应商和产品的比较，让用户在性价比和服务质量等方面做出选择。
例如：携程、去哪儿等。
2.直接销售模式这种模式主要是平台自己研发和销售旅游产品，例如：马蜂窝。
3.资源整合模式这种模式主要是对旅游行业的资源进行整合，让供应商和需求方在平台上进行交易和合作。
例如：途牛、同程等。
无论是哪种模式，在线旅游平台的商业模式都具有以下优势：1.便利性在线旅游平台可以让用户在家里就能轻松地搜索和比较多个供应商和产品，购买方式也非常简单，让用户省去了繁琐的行程安排和线下交易的时间和成本。
2.信息对称在线旅游平台可以通过信息的采集和比对，让用户更加了解不同供应商和产品的差异化和特色，从而做出更加明智的选择。
3.价格透明在线旅游平台可以对不同供应商和产品的价格进行比较和公开，让用户更加了解市场价格和供应商之间的差距，从而让市场价格更趋于透明和公平。
二、市场机会在线旅游平台已经成为旅游行业不可忽视的一部分，随着互联网和大数据技术的飞速发展，它也将越来越发挥着更加重要的作用。
以下是在线旅游平台的市场机会：1.强大的用户群体在线旅游平台可以通过和用户的交互和数据分析，不断提高用户满意度和忠诚度，打造自己的用户群体，比如携程等平台已经拥有了数亿的用户。
2.创新的产品和服务在线旅游平台可以通过创新的产品和服务不断吸引和维系用户，例如：携程的旅游定制服务和去哪儿的找回差价服务，都是满足了用户个性化需求的创新服务。
在线旅游平台的商业模式分析与实践应用
在线旅游平台的商业模式分析与实践应用一、引言当前，随着互联网的快速发展，在线旅游平台逐渐成为人们预订旅游产品的主要途径之一。
在线旅游平台具有便利、快捷、省心等优势，吸引了大量商家入驻，并为众多用户提供了丰富多样的旅游选择。
本文将从在线旅游平台的商业模式进行分析，并探讨商业模式的实践应用。
二、在线旅游平台的商业模式分析1.收入模式在在线旅游平台的商业模式中，收入主要来自于两个方面：广告费和佣金。
广告费是指在线旅游平台向商家收取的广告费，承诺将商家的广告信息展示给用户，以吸引用户下单。
广告费的金额主要根据广告的曝光量、点击量等来计算。
佣金是指在线旅游平台向商家收取的一定比例的佣金，作为平台的运营费用。
商家在平台上销售产品时，需要支付佣金给平台。
佣金的比例通常在5%~20%之间。
2.平台运营模式在线旅游平台的运营模式是指如何吸引用户和商家，提高平台的活跃度和用户体验。
一般来说，平台运营模式分为下面几种：（1）直接销售模式：平台自身提供旅游产品或者通过直接合作的商家去销售旅游产品。
（2）竞价排名模式：商家通过竞价排名来获得更多的曝光和点击。
价格高的商家排名靠前，价格低的商家排名靠后。
（3）搜索引擎营销模式：平台通过在搜索引擎上投入广告费用，来提升平台在搜索结果中的排名。
（4）社交媒体营销模式：平台通过在社交媒体上投放广告，吸引用户的关注和参与，提高平台的知名度和用户规模。
3.商业模式的优势在线旅游平台的商业模式具有以下几个优势：顾客黏着：平台用户可以保存并分享他们的旅游经验，他们会不断地重访在线旅游平台，获取旅游产品和服务。
可扩展性：在线旅游平台可以快速追加、扩展单一的商业产品和服务。
高利润率：在线旅游平台的利润率逐渐上升，因为在没有实体门店和大规模雇佣员工的情况下，它们可以快速扩展。
三、商业模式的实践应用1.平台日常运营在线旅游平台的日常运营一般包含以下几个方面：（1）产品管理：平台需要对商家上架的产品进行审核和管理，确保产品质量以提高用户体验。
在线旅游平台的业务模式分析
在线旅游平台的业务模式分析近年来，随着互联网的发展和普及，线上旅游平台逐渐成为人们预订旅游的首选方式。
在线旅游平台的业务模式也在不断的优化和革新，逐渐形成了以OTA（在线旅游平台）为主要代表的一整套行业生态。
本文从在线旅游平台的业务模式入手，探讨在线旅游平台的商业模式、运营模式、盈利模式以及面临的挑战和机遇。
一、商业模式1.1 供需匹配在线旅游平台主要提供旅游产品的供需匹配服务。
平台利用大数据分析用户的需求特征和市场变化趋势，以及旅游业者的资源情况和供应状况，对供需双方进行精准的匹配。
平台通过搜索、推荐、排序等功能为用户提供优质的旅游产品和服务，同时为旅游业者提供更好地展示产品和服务的机会，实现供需双方的互利共赢。
1.2 品牌效应在线旅游平台通过品牌效应吸引用户访问和消费，增强平台在旅游市场的竞争力。
平台在市场上不断加强品牌形象塑造和传播，通过广告、合作营销等方式进行推广，扩大并巩固用户群体。
在线旅游平台在产品和服务质量上不断提升，进一步增强品牌影响力和信誉度。
二、运营模式2.1 供应链管理在运营过程中，平台需要对其上架的产品和服务进行筛选和审核。
平台通过和旅游业者签署合同，并建立自有的供应商管理系统，对供应商的信息、产品和服务进行管理，确保旅游产品和服务的质量、可靠性和安全性。
同时，平台对供应商进行培训和考核，确保产供双方形成长期合作的良好关系。
2.2 用户体验用户体验是在线旅游平台关注的重点之一。
平台通过技术手段，为用户提供快捷、便利、安全的预订服务。
平台在设计和功能上也不断优化，提高用户的互动体验和个性化服务。
同时，平台通过用户反馈和投诉处理，持续改善产品和服务质量，提高用户满意度。
三、盈利模式3.1 手续费在线旅游平台主要通过收取手续费盈利。
平台为旅游业者提供产品展示、订单管理、支付结算、售后服务等一系列服务，从而获得交易手续费。
这种模式对平台和旅游业者都有着较高的依赖性，平台需要不断维护和扩大其用户群体，以获得更多的订单量和收益。
浅谈旅游网站盈利模式研究___以携程旅行网为例_毕业论文
东华大学本科毕业论文浅谈旅游网站盈利模式研究——以携程旅行网为例摘要本文从对我国旅站入手，探讨旅行网站的的盈利模式研究，并选取国内具有代表性的旅游网站—携程网，可以更好的了解旅行网站的运作模式。
并其盈利模式存在的问题提出了相关对策，希望能给旅行网站的发展起到参考作用。
全文总共分为五部分: 第一部分为绪论，主要介绍本论文的选题背景和研究意义，以及研究所包涵的内容，并进一步确定文章的组织结构；第二部分阐述了对旅游电子商务的基本认识，包括旅游电子的内涵以及产生和发展现状等；第三部分是旅游网站盈利的理论基础，这是本文研究的基础理论部分，这部分引入了盈利模式的四要素，为第四部分携程网盈利模式的研究做好理论铺垫；第四部分是案例分析，这一部分是理论与实践相结合的部分，结合了携程网案例进行了详细分析；第五部分为旅游电子商务盈利策略研究，在第三部分对旅游电子商务企业盈利模式分析的基础上，指出只有从客户、品牌、营销和安全等方面的管理入手，选择适合的发展策略，旅游网站才能在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
结束语部分总结了本文研究中存在的不足和有待进一步研究的地方。
关键字：旅游网站携程旅行网盈利模式问题对策目录一引言 (4)（一）研究的目的及意义 (4)（二）研究的内容 (4)二旅游网站概述 (5)（一）旅游电子商务定义 (5)（二）旅游业发展电子商务的优势 (6)（三）旅游类网站分类 (7)（四）旅游网站发展现状 (8)三、旅游类网站盈利模式 (9)（一）网站盈利模式概念 (9)（二）如何构建盈利模式 (10)1 构建要素 (10)2 构建盈利模式满足的条件 (11)（三）典型的旅游网站盈利模式—“鼠标水泥”式盈利模式 (12)（四）我国旅游类网站盈利模式存在的问题 (12)四案例分析——携程旅行网盈利模式分析 (13)（一）携程旅行网概述 (13)（二）携程旅行网盈利模式分析 (14)1 携程旅行网的利润点分析 (14)2 携程旅行利润杠杆分析 (16)3 携程旅行网利润屏障分析 (18)（三）携程网的优势 (18)（四）携程旅行网存在的问题 (19)五旅游网站盈利策略 (21)1 利润点盈利策略 (21)2 利润源盈利策略 (23)3 利润杠杆盈利策略 (23)4 利润屏障盈利策略 (24)结论 (25)参考文献 (26)致谢 (27)1 引言随着我国经济的不断发展，旅游市场已成为一个极具潜力的市场。
在线旅游服务的商业模式分析
在线旅游服务的商业模式分析随着互联网技术的不断发展和普及，各种线上服务也随之迅速诞生。
在旅游领域中，线上旅游服务也成为了人们出行前重要的“配角”。
而在线旅游服务的商业模式也不断演变和创新，下面我们来分析一下在线旅游服务的商业模式。
一、手续费模式手续费模式也称为佣金收入模式，是在线旅游服务最早的商业模式之一。
这种模式下，服务商通过提供在线旅游服务，向旅游服务公司收取佣金或手续费。
例如，旅游网站订酒店，机票、景点门票等，网站需要先从供应商那里采购这些产品，然后在网站上销售价格以获取差价，从而实现收益。
由于该模式需要积累大量的资讯和客户群体，因此服务商通常需要进行大量的市场营销，以及与各种供应商建立合作关系。
二、广告收入模式广告收入模式是在线旅游服务商另一种盈利方式。
在该模式下，服务商通过网站展示广告，从中获取收益。
这些广告可以是旅游相关的商业广告，也可以是非旅游相关的广告。
例如，某在线旅游网站可以在首页上放置一些非旅游广告，以获取广告费；而在旅游信息页面上则展示旅游广告，这也有利于服务商为其在线旅游服务赢得更多的目标受众。
三、付费会员模式付费会员模式对于在线旅游服务商来说是一种比较新的商业模式。
在这种模式下，用户需要先订阅该网站的会员资格才能访问并使用网站的所有功能。
与其他模式相比，该模式的优点在于，服务商可以在一定程度上减少对广告收入的依赖，同时也可以带来一定收入上的增长。
这种付费模式通常适合旅游消费者人群比较精英化的服务。
例如，某在线旅游服务公司成立了会员俱乐部，在其网站上为会员提供定制旅游计划、私人旅游咨询、一对一旅游规划等专业旅游定制服务，并以此收取一定的会员费。
四、OTA模式OTA（在线旅游代理）是一种聚合旅游资源的商业模式。
该模式下，OTA会集中收集多个旅游供应商的产品并集中展示。
服务商不仅仅是在线旅游平台，同样也是旅游供应商的代理商。
这种模式的优点在于允许用户一站式解决订购各种旅游产品的需求，同时也为旅游供应商提供了一个高效的渠道来展示和销售旅游产品。
在线旅游网盈利模式研究以携程旅行网为例
2、加强市场营销力度：携程通过多种渠道进行市场营销，如与大型综艺节 目合作、推出各种优惠活动等，提高了品牌知名度和用户黏性，进而实现了盈利 增长。
3、拓展国际市场：随着中国出境游市场的不断扩大，携程积极拓展国际市 场，与全球各地的旅游服务提供商建立合作关系，为消费者提供更加丰富的旅游 选择。
携程旅行网盈利模式案例分析
结论
在线旅游网盈利模式是当前旅游业发展的一个重要方向，它结合了传统旅游 业的优势和互联网技术手段，实现了更加高效、便捷的旅游服务。本次演示通过 对在线旅游网盈利模式进行概述，并以携程旅行网为例进行了盈利模式的分析、 关键问题的研究和案例分析。通过这些分析，我们可以看出在线旅游网盈利模式 的重要性和必要性，以及携程旅行网在这方面的领先地位。希望本次演示能对在 线旅游行业的发展提供一些参考和启示。
携程旅行网通过互联网技术手段，解决了传统旅游模式的痛点，为消费者提 供了更加便捷、全面的旅游服务。以下是携程旅行网盈利模式的几个典型案例：
1、通过大数据分析提供个性化推荐：携程通过收集用户数据，进行深入分 析，根据用户的兴趣和需求，为其提供个性化的旅游推荐服务，从而提高了用户 满意度和用户黏性。
1、采用了“鼠标+水泥”的模式：携程通过线上和线下的方式，为消费者提 供更加全面的旅游服务，实现了线上线下的有效结合。
2、重视品牌建设：携程旅行网在消费者心中树立了良好的口碑，这为其带 来了大量的忠实用户和重复消费。
3、拥有完善的售后服务体系：携程提供了24小时的客服服务，以及全面的 旅游保障，有效解决了消费者的后顾之忧。
2、开发智能行程规划功能：携程开发了一款智能行程规划功能，用户只需 输入目的地和日期，系统便会自动为其规划出合适的行程安排，大大节省了用户 的时间和精力。
在线旅游平台的盈利模式与可持续发展
在线旅游平台的盈利模式与可持续发展随着互联网的普及，现在人们越来越喜欢使用在线旅游平台来预订旅游行程，但是，随着市场竞争的加剧，线上旅行业面临着许多挑战，不断探索寻找着可持续的盈利模式，以确保其长期发展。
一、盈利模式在线旅游平台通常会从以下三个方面获得收益：1、广告和推广在线旅游平台可以从酒店，门票，航空公司等上游行业中收取广告和宣传服务的费用，例如，酒店可以将自己的房价列表展示在在线旅游平台上，并且付费使房间在搜索页面中排名更高。
2、佣金主要是从酒店预订和团队旅游中获取的费用。
不同的在线旅游平台佣金率不同，用户在平台上预订酒店或者旅行，旅游平台会收取一定比例的佣金。
3、增值服务在线旅游平台除了可以实现佣金和广告之外，还可以根据客户的需求提供额外的增值服务。
例如，提供旅游保险，租车服务等，这些服务都要收取一定的费用。
二、可持续发展在确保盈利的同时，线上旅游平台还需要着重考虑可持续发展，这是保证其长期发展的重要因素。
1、规范市场在线旅游平台需要有一个合理的市场规则来维持市场的长期健康发展。
例如，在线旅游平台需要对酒店，机票等上游供应商进行合理的管理，在确保客户利益的同时，也能够保证供应商的合理利益。
2、提高用户体验提高用户体验可以帮助在线旅游平台获得更多的用户。
在线旅游平台可以通过提高客户服务质量，提供更多的线上便捷服务，使用户在使用平台时体验更好，从而增加用户的忠诚度，从而帮助在线旅游平台更好的发展。
3、推进协同共享线上旅游平台在推进协同共享方面的发展也是十分重要的，它充分利用平台的资源，推进供应商、客户与平台之间的协同共享。
在线旅游平台可以与合作伙伴打造战略联盟，共同推广我国旅游市场，促进线上旅游的发展。
4、打造品牌如果在线旅游平台成功打造了自己的品牌，那么它的可持续性和发展就更有保障了。
品牌是在市场竞争中形成的独特形象。
在线旅游平台可以从品牌形象、声誉、信誉等角度，提高企业在市场中的地位和竞争力，从而更好地发展和推广。
在线旅游网盈利模式研究
在线旅游网盈利模式研究
在当前的经济浪潮下，在线旅游作为一个新兴的朝阳产业，逐渐显现出拉动经济增长的作用，由于旅游行业的快速增长，使得众多国家和地区开始重视旅游行业在经济发展中的作用。
纵观全球，旅游市场风起云涌，旅游行业长期利好，吸引越来越多的创业者驻足。
从目前情况来看，在线旅游市场处于发展变革期，消费升级带来了全新的服务需求和用户体验，尤其是随着移动互联网的崛起，旅游行业正面临着新一轮的洗牌，互联网逐渐成为各大在线旅游服务商的新战场。
旅游市场规模的不断扩大以及在线旅游业渗透率的不断提升，在线旅游市场未来前景光明，可是我国在线旅游网站起步晚，技术和法律都不完善，网站的发展主要借助于国外成功网站的经验。
许多旅游网站也意识到这一点并且积极转型，结合中国的国情发展具有中国特色的旅游网站。
本文主要分为以下几大部分：首先，对国内外学者关于在线旅游网的相关理论研究进行阐述，并着重对我国在线旅游网的发展状况进行分析。
其次，以携程网盈利模式的构成为重心，从利润来源、客户价值、经营活动三方面分析携程网的运营情况。
再次，根据携程网六年来的财务数据，运用杜邦分析法对其财务杠杆的利用、盈利能力的大小、成长速度的快慢进行分析。
最后研究了携程网现有盈利模式的优势，并适当预测中国在线旅游网的发展情况，希望能给同类型的网站提供借鉴的价值。
本文通过分析研究得出的结论是：在线旅游服务商的价格大战依然会持续，低价倾销手段依然盛行；得益于酒店板块的巨大收益，在线旅游网在酒店领域暗战频频，各大网站倍加重视酒店业务的发展；大数据时代到来，各大网站纷纷效仿携程，实时了解消费者的喜好，合理安排出行计划；在线旅游行业竞争者繁多，竞争形势越来越复杂，服务商们通过资源整合获取最丰富的旅游资源。
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对我国在线旅游盈利模式的思考
本文主要以我国在线旅游企业为研究对象，通过分析我国在线旅游的盈利模式及市场机会，指出我国未来的在线旅游将呈现出“两极分化”的发展趋势。
标签：在线旅游旅游搜索盈利模式
一、在线旅游概述
1.在线旅游的涵义
在线旅游，又称为在线预订旅游。
它由旅游中介服务提供商或在线预订服务代理商或传统旅游企业提供，以网络为主体，以旅游信息库、电子银行为基础，利用最先进的网络技术运作旅游产品及其分销系统的旅游经营体系。
2.在线旅游的类别
根据在线旅游提供商的不同，在线旅游大致又可分为三类：第一类由传统的旅行企业所建，如遨游网（）、芒果网()等；第二类是综合性旅游网站，如携程旅行网()、e龙旅游网（）等；第三类是旅游比价搜索引擎，如去哪儿（），全球旅游（）等。
二、我国在线旅游盈利模式分析
1.我国在线旅游盈利模式现状
我国在线旅游与传统旅行社团体游相比,逐步形成了独特的经营模式，如以携程、E龙为代表的“酒店+机票+旅游线路”模式和以中青旅为代表的“旅游线路+酒店+机票”模式。
但就其赢利方式而言，主要有以下几个方面：
(1)通过提供信息，获取交易中间利润。
以携程为例，2007年携程主要收入中宾馆和机票预订占到92%的比重，可其主要收益就是通過提供预订,转交或游客直接支付货款,获取交易中间利润。
(2)通过提供度假旅游产品服务，获得服务回报。
目前市场上最常见的就是自助游线路和分时度假产品两种。
从长期发展趋势来看，随着人们对自助游、休闲游等旅游形式越来越认同，度假旅游产品将是在线旅游最有发展机会的一个赢利项目。
(3)通过提供广告信息服务平台，从广告公司或产品提供商获得收入。
网络广告作为互联网门户最稳健的盈利模式，已经成为各大门户的重要营收来源之一，也是在线旅游赢利的方式之一。
(4)通过点击收费和固定付费而获得收入。
这一种模式是传统搜索引擎的主要收入来源，点击收费是指广告客户在网站上注册关键字，企业网站链接广告将出现在搜索结果页面的右侧，收费原则是点击付费，不点击不付费，默认点击在中国最低0.15元/次，在全球其他区域是最低5美分/次;固定付费则是指，一些企业愿意在一定时间内买断某个关键字在搜索结果(包括正文在内的任何可选付费结果)中的排名，按时间阶段性付固定费用。
(5)通过投资上游或者下游企业产品而获得收入。
企业在发展到一定阶段后就会考虑未来的发展问题，有实力的企业会通过前向一体化或者后向一体化来投资实体，扩大经营规模，尽量减少经营中间环节来扩大赢利的空间。
(6)通过其他途径获得盈利。
比如提供租车服务、租船服务、提供打折产品等等。
如果能做到人无我有，人有我新，抓住市场的商机，开发出新产品，就是获得了新的赢利渠道。
2.我国在线旅游盈利模式存在的问题
(1)从产品的角度看，在线旅游产品存在简单化、同质化、层次低等问题;在线旅游盈利模式较为单一。
有很多在线旅游公司几乎只有预订收益一种盈利方式来架构其盈利模式（如2007年携程宾馆和机票预订站到了92%）。
在线旅游业务结构较为单薄造成中国在线旅游服务提供商同质化竞争问题较为严重,抗风险能力相对较低。
(2)从投资的角度看，单一的盈利模式本身就是一种风险，又加上没有旅游业相关实体作为依托，使得在线旅游管理者很难获得有效的融资成果，进一步扩大规模，走旅游产业一体化发展的道路。
如E龙旅游网在2005年仍然亏损就是一个很好的例子。
三、未来我国在线旅游的“两极分化”发展趋势
1.“大而全”的综合在线旅游品牌
由于市场分割，客户群呈现多样性，风险资本的介入和外资企业的加盟，我国的在线旅游盈利模式向IAC等国际企业靠拢。
这是我国在线旅游企业走规模化、品牌化发展的必经之路。
目前在线旅游市场规模仅占国内旅游市场0.5%的份额，根据中国在线旅游市场近几年的增长情况，以及网络普及等因素，专家预测，中国在线旅游业可容纳20～30个左右与携程同样规模的在线旅游服务提供商生存。
中国在线旅游业在未来的几年将进入整合期，而整合的结果将是在线旅游品牌企业的出现。
“大而全”是其主要特征，旅游产品多样化，以旅游业实体为依托，降低渠道经营成本，实现旅游产品上下游线路的贯通，实现一体化经营。
当然，这需要大量资金的注入，同时在线旅游企业的资本运营能力和管理手段必须与企业发展配套。
2.“小而专”的特色在线旅游网站
部分旅游企业结合传统特色旅游产品走个性化发展道路。
其盈利模式较为简单，但是由于运作成本低，客源具有针对性，价格具有垄断性，往往能很快获得盈利。
目前Google、Yahoo等几大门户搜索网站都开始进军在线旅游市场，今后，搜索引擎将会越来越多地抢占在线旅游的市场。
参考文献:
[1]吴思凌宏鸿:携程旅行网秋旅行网e龙旅行网内容交付性研究[J]旅游学刊,2005(5）
[2]吴红光:掘金在线旅游业[J]新财富,2006(2）
[3]2007年携程财务研究报告:iResearch艾瑞市场咨询公司，2008
[5]Leixia Cai:Jaclyn A Card，Shu T Cole. Content Delivery Performance of World Wide Sites of US Tour Operators Focusing on Destinations in China[J].Tourism Management，2004(25）。