万达房地产集团精准设计广告策略培训讲义教程PPT模板
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房地产广告的策略和创意培训教材ppt课件
没有压力，也没有顾忌------
说什么？自然与人文均和谐的生活感受
一段距离，可以给人两种感受！
明确提出了社区文化的概念
享受新的社区文化，并非一件很难的事。
正话反说，强调居住环境的优越
对谁说？有文化，有品味，讲个性的白领人士
提出关于生活的观点主张
丽江花园有清风
丽江花园有亲情
丽江花园有安全的环境
锦城花园 阶段二：“精品由承诺变为现实”
锦城花园二期高层销售时，首期小高层及花园已交付使用，前面的承诺已成现实。
精品已经诞生，所有买家都可以现场见证。
在首期精品的Βιβλιοθήκη 础上，锦城花园二期楼层更高，素质也更高。
丽江花园有清新的空气
丽江花园有安静的空间
丽江花园有晴朗的天空
丽江花园还可以很懒散------
丽江花园有一群同样的人
丽江花园的品质犹如居住在这里的人一样（关注自我的生活品质）
联合展销开始了------
举重若轻的付款方式
用全新的方式推荐别墅
丽江花园
说什么：自然与人文两相和谐的生活感受 对谁说：有文化，有品味，讲个性的白领人士 怎么说：丽江花园，享受不一样的生活方式
[市场效果：4周内，负二层306个铺位销售达95%]
举例：锦城花园
定位：经得起时间考验的精品住宅
锦城花园 阶段一：“对精品的承诺”
发展商的强势组合与不会过时的地点，是锦城花园最终成为精品住宅的保证。
发展商对精品的承诺体现在诸多细节中
锦城花园售楼部的布置和装饰，也体现出精品的气质。
锦城花园工地围墙设计
“橙”篇广告是源于这样一则消息
想拥有更多的财富吗？不妨学学500强领袖们的投资眼光。
想更多赢利？让你的钱“转”得更快是最根本的方法。
房地产营销推广方案演示ppt
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
房地产销售培训课件PPT模板
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Hope iof things.
Hope is a good thing and maybe the best
of things.
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感谢您的聆听与指导
SIMPLE CONSTRUCTION SALES TRAINING PPT
04 业务开发培训
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【房地产培训资料】房地产的广告推广内部培训
房地产的广告推广第一讲房地产广告计划拟定当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。
而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
一、广告周期的安排广告时间的安排，在一个规范化的营销行为下，便是广告周期的拟定。
而一个楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。
通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。
在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。
人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。
进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广，开始将卖场渐渐热络起来。
当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。
为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。
强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。
若这个营销周期只是整个销售过程的一部分，则该阶段的工作还应包括对此次销售策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来作准备。
区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等等为营销的契入点。
此外，各类节假日，各种舒适的季节等等也是制定营销周期的重要时间考量点。
因为这些时候，人们出行方便，产品宣传有话题，容易形成人气鼎沸的旺销局面。
营销周期的长短并没有严格的限定，短则二三个月，长则一年二年。
习惯上讲，一个房地产项目从刚开始预售到最后一套房屋的卖出，可以规划为一个完整的营销周期。
2024年度精选000份房地产推广培训PPT大纲
强化监督与考核机制
建立有效的监督与考核机制，对房地产推广活动进行全程监控，确 保推广效果达到预期目标。
29
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
2024/2/3
30
资源整合策略制定
根据房地产项目的特点和市场需 求，制定资源整合策略，包括资 源调查、资源整合方案制定和资
源调配计划等。
2024/2/3
执行过程剖析
对资源整合的执行过程进行深入剖 析，包括资源整合的实施步骤、关 键环节和风险控制等，确保资源整 合的高效实施。
资源整合效果评估
对资源整合的效果进行评估，包括 资源利用效率、项目推广效果和市 场反馈等，为后续的房地产推广提 供参考。
2024/2/3
在项目包装过程中，严格遵守相关法律法规 ，避免虚假宣传等违规行为。
13
展示空间规划与布局技巧
合理规划空间
根据项目特点和展示需求，合理规划展示空 间，确保各功能区域的合理布局。
营造舒适氛围
通过色彩、灯光、音乐等手段，营造舒适、 宜人的展示氛围，提升客户体验。
突出展示重点
在展示空间中，突出项目核心卖点和优势， 吸引客户关注。
关注政策动态，及时调整策略
03
密切关注房地产政策变化，及时调整推广策略，避免触碰法律
红线。
27
风险防范措施制定及应急预案演练
识别潜在风险
对房地产推广过程中可能 出现的风险进行全面识别 ，包括市场风险、政策风 险、法律风险等。
2024/2/3
制定风险防范措施
针对识别出的风险，制定 相应的防范措施，降低风 险发生的可能性。
10
创新营销手段及案例分享
社交媒体营销
利用微博、微信等社交 媒体平台开展互动营销 活动，提高品牌曝光度
建立有效的监督与考核机制，对房地产推广活动进行全程监控，确 保推广效果达到预期目标。
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THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
2024/2/3
30
资源整合策略制定
根据房地产项目的特点和市场需 求，制定资源整合策略，包括资 源调查、资源整合方案制定和资
源调配计划等。
2024/2/3
执行过程剖析
对资源整合的执行过程进行深入剖 析，包括资源整合的实施步骤、关 键环节和风险控制等，确保资源整 合的高效实施。
资源整合效果评估
对资源整合的效果进行评估，包括 资源利用效率、项目推广效果和市 场反馈等，为后续的房地产推广提 供参考。
2024/2/3
在项目包装过程中，严格遵守相关法律法规 ，避免虚假宣传等违规行为。
13
展示空间规划与布局技巧
合理规划空间
根据项目特点和展示需求，合理规划展示空 间，确保各功能区域的合理布局。
营造舒适氛围
通过色彩、灯光、音乐等手段，营造舒适、 宜人的展示氛围，提升客户体验。
突出展示重点
在展示空间中，突出项目核心卖点和优势， 吸引客户关注。
关注政策动态，及时调整策略
03
密切关注房地产政策变化，及时调整推广策略，避免触碰法律
红线。
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风险防范措施制定及应急预案演练
识别潜在风险
对房地产推广过程中可能 出现的风险进行全面识别 ，包括市场风险、政策风 险、法律风险等。
2024/2/3
制定风险防范措施
针对识别出的风险，制定 相应的防范措施，降低风 险发生的可能性。
10
创新营销手段及案例分享
社交媒体营销
利用微博、微信等社交 媒体平台开展互动营销 活动，提高品牌曝光度
地产广告投放及效果分析PPT课件
23
鼎府媒体效果总结
来电中见效媒体及效果排列： 网络＞短信＞报广＞户外＞公交车（效果甚微）
来访中见效媒体及效果排列： 报广＞网络＞户外
其他媒体效果甚微
24
襄遇
12月来访：240组
路过
听说
朋友介 绍
报广 网络
老带 新
派单
电约知天 会
老客 户
联合售 总来 房访
106 16 6 2 1 10 46
17
短信：3-4条/周 广播：交通广播 电视：《今日播报》
全面覆盖项目认筹信息
4
三、开盘
所有长效、时效媒体继续使用 开盘信息投放时间：开盘前半个月
四、强销、持销期
强销期：开盘后的两个月
持销：开盘的第三、四个月
所有长效、时效媒体继续使用
保证时效性媒体投放量： 报纸：2篇/周 短信：2条/周
5
五、清盘
主打项目清盘低价、优惠等 时效性信息，此阶段广告媒体以时效的为主： 报纸、广播、短信、网站 长效型媒体为辅：公交站台、公交护栏（可适量选择）
✓阅读注意度低 ✓印刷不够精致 ✓使用寿命短 ✓感染力较差
13
电视
➢传播速度快 ➢信息、形象表现直观突出 ➢冲击力强，客户易产生记忆
但是：
✓费用高、广告时间短 ✓ 其他各类广告多，容易被忽略 ✓ 对创意要求很高
14
广播
➢覆盖面广、受众全面 ➢低投入、较高回报
但 是：
✓竞争强 ✓受众对信息记忆差 ✓对信息创意及感染力要求很高
路过
听说
朋友 介绍
报广
网络
老带 新
户外
派单
电约 知天
会
老客 户
115 34 42 16 3 10 8 66 14 12
鼎府媒体效果总结
来电中见效媒体及效果排列： 网络＞短信＞报广＞户外＞公交车（效果甚微）
来访中见效媒体及效果排列： 报广＞网络＞户外
其他媒体效果甚微
24
襄遇
12月来访：240组
路过
听说
朋友介 绍
报广 网络
老带 新
派单
电约知天 会
老客 户
联合售 总来 房访
106 16 6 2 1 10 46
17
短信：3-4条/周 广播：交通广播 电视：《今日播报》
全面覆盖项目认筹信息
4
三、开盘
所有长效、时效媒体继续使用 开盘信息投放时间：开盘前半个月
四、强销、持销期
强销期：开盘后的两个月
持销：开盘的第三、四个月
所有长效、时效媒体继续使用
保证时效性媒体投放量： 报纸：2篇/周 短信：2条/周
5
五、清盘
主打项目清盘低价、优惠等 时效性信息，此阶段广告媒体以时效的为主： 报纸、广播、短信、网站 长效型媒体为辅：公交站台、公交护栏（可适量选择）
✓阅读注意度低 ✓印刷不够精致 ✓使用寿命短 ✓感染力较差
13
电视
➢传播速度快 ➢信息、形象表现直观突出 ➢冲击力强，客户易产生记忆
但是：
✓费用高、广告时间短 ✓ 其他各类广告多，容易被忽略 ✓ 对创意要求很高
14
广播
➢覆盖面广、受众全面 ➢低投入、较高回报
但 是：
✓竞争强 ✓受众对信息记忆差 ✓对信息创意及感染力要求很高
路过
听说
朋友 介绍
报广
网络
老带 新
户外
派单
电约 知天
会
老客 户
115 34 42 16 3 10 8 66 14 12
房地产PPT万达
曲德军
孙继泉 肖广瑞
莫跃明
唐军 曲晓东
制度体系
万达集团为了保证企业文化的传承、传播、贯彻、执行，专门成立了企业文化中心， 基层公司配备专门企业文化专员，形成一套完整的企业文化制度，保证做到：年初 有计划，年底有总结；经费有预算，培训有考核。
代表项目——万达商业广场
有了这么好的模式，看看它的发展
1991年，国家体改委和大连市体改委准 人生拐点：从官商到一名真正商人 备在大连选3家企业，作为东北地区首 1988年，从部队转业的王健林任大连西岗区 批股份制试点单位。当时没人敢这样做， 政府办公室主任刚两年。正是这一年，时代 王健林却是兴冲冲地跑去申请。 给了他一个改变人生的机会。 几年后，国有股彻底退出。王健林终于 万达的创业元年定格于1989年，这年他正式 成为一名真正的商人，大展拳脚的机会 来到西岗区住宅开发公司任总经理。公司当 终于到来。 时只有20多人，在一所几近废弃的楼内办公， 企业拐点 办公室下面就是锅炉房，窗台和窗户上都是 同事患癌激发转型想法 厚厚的煤灰。 公司有两名和王健林一起创业的老员工， 当时30多岁的他，仿佛重现部队里下命令的 一个得了癌症，一个得了肝病，“那时 情形：“我们这个集体，我决定了你若不做， 候没有医保，公司有钱就可以治，没钱 就罚款；对工作的基本要求就是令行禁止。” 就算了。我当时决定不管花多少钱也要 当年，公司就实现盈利，区政府奖励他个人 救他们。”王健林分别为他们花了200多 15万元，但他分给了全部员工。 万、100多万治病。 还有一年“五一”时，王健林租了几辆大巴率 花这些钱，他并不心疼，但是给了自己 员工在大连周边玩了玩，员工还没回，纪检 很大启发：公司刚干几年，如果再发展 部门就接到了举报电话。后来还是因为王健 二十年、三十年，员工越来越多，年纪 林业绩突出，几个领导为他求情才没有给他 越来越大之后，到那时候有病的人多了 处分，但每名员工都补交了200元的“旅游 怎么办？就是这种在今天看来很家长式 费”。 的想法，促使万达转型：盖房子收租金， 诸此种种事情，深深刺痛了王健林，他急切 以保证源源不断的现金流。 想改变现状。 这就是万达商业地产的雏形。
房地产广告基础培训PPT(共 51张)
+ 广告是传播的一种,传播又是营销组合的一部分， 营销又贯穿在企业/产品生产/消费者之中
+ 广告必须能使受众在看你做的广告前和看到广告后 的态度/情感/观念产生明显改变
+ 好广告的功效梯次（从信息传递角度说）： a 醒目的信息 b 好感/认同感 c 想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状
+ 广告的功效梯次（从产品角度说）： a 畅销商品 b 具有情感/观念附着的载体 c 凝结强烈精神归宿的拜物教
＋客户对我们的尊重分两个层面：对人的尊重，对专 业的尊重。
+市场在变，政策在变，客户需求在变，不能光盯住内 部的模式改良、发展需求和作业方便。定期倾听，了 解和关注客户的需要（客户有时更受制于政策）
Thanks *
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
设于写字 楼/商场中 的卖场
航机
明信片广告 POSTCARD
电梯系 统广告
杂志
B’>>小众
网络
广告
广告
航机商务 舱广告 电影贴
片广告
俱乐部 广告
电台广播广告 俱乐部DM广告
杂志广告
A’>>小众
其它DM广告
网站互动
人员服装及礼仪
POP广告
背景音乐
饭店菜单广告
公交车体广告
地铁系统广告
夹报
机票/演唱会等票封广告
短信广告
报纸广告 电视广告
DF
E
C
样顾 文 空
板客 本 间
示关 道 展
范系 具 示
图例：重要级
B 公 共 传 播 环 境
不稳定
+ 广告必须能使受众在看你做的广告前和看到广告后 的态度/情感/观念产生明显改变
+ 好广告的功效梯次（从信息传递角度说）： a 醒目的信息 b 好感/认同感 c 想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状
+ 广告的功效梯次（从产品角度说）： a 畅销商品 b 具有情感/观念附着的载体 c 凝结强烈精神归宿的拜物教
＋客户对我们的尊重分两个层面：对人的尊重，对专 业的尊重。
+市场在变，政策在变，客户需求在变，不能光盯住内 部的模式改良、发展需求和作业方便。定期倾听，了 解和关注客户的需要（客户有时更受制于政策）
Thanks *
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
设于写字 楼/商场中 的卖场
航机
明信片广告 POSTCARD
电梯系 统广告
杂志
B’>>小众
网络
广告
广告
航机商务 舱广告 电影贴
片广告
俱乐部 广告
电台广播广告 俱乐部DM广告
杂志广告
A’>>小众
其它DM广告
网站互动
人员服装及礼仪
POP广告
背景音乐
饭店菜单广告
公交车体广告
地铁系统广告
夹报
机票/演唱会等票封广告
短信广告
报纸广告 电视广告
DF
E
C
样顾 文 空
板客 本 间
示关 道 展
范系 具 示
图例：重要级
B 公 共 传 播 环 境
不稳定
地产广告学习资料培训课件
总结词
地产广告是针对房地产项目的宣传和推广活动，通过各种媒介向目标受众传递房地产信息，以促进销售和提升品 牌形象。
详细描述
地产广告根据不同的分类标准可以分为多种类型。根据传播媒介的不同，可以分为报纸广告、户外广告、电视广 告、网络广告等；根据广告目的的不同，可以分为形象广告、促销广告、认筹广告等；根据项目阶段的不同，可 以分为项目推广广告、开盘广告、尾盘广告等。
突出卖点
在文案中突出地产项目的 独特卖点，强调其优势和 价值。
引导性诉求
通过具有引导性的诉求， 激发目标客户的购买欲望 和行动意愿。
04 地产广告媒介选择与投放
地产广告媒介类型
报纸广告 杂志广告 电视广告 网络广告 户外广告
利用报纸作为传播媒介，具有覆盖面广、传 播速度快的特点。
通过杂志传播信息，具有针对性强、印刷精 美、保存期长的优点。
预算限制
根据预算情况选择适合 的媒介组合，以达到最 佳的广告效果。
品牌形象
选择与品牌形象相符合 的媒介，提升品牌形象 和市场竞争力。
地产广告投放策略
集中投放策略
在一定时期内集中资源投放广告，提高品牌 知名度。
组合投放策略
分散投放策略
将广告分散到不同的时间段和媒介平台，以 扩大覆盖面。
将不同媒介进行组合，实现优势互补，提高 广告效果。
利用电视媒体传播信息，具有视听兼备、覆 盖面广的优点。
通过网络平台传播信息，具有交互性强、传 播速度快、形式多样等优势。
利用户外空间传播信息，具有视觉冲击力强、 持久性好的特点。
地产广告媒介选择依据
目标受众
根据产品定位和目标客 户群特点选择相应的媒 介。
广告效果
考虑不同媒介的传播效 果、覆盖范围和受众反 馈等因素。
地产广告是针对房地产项目的宣传和推广活动，通过各种媒介向目标受众传递房地产信息，以促进销售和提升品 牌形象。
详细描述
地产广告根据不同的分类标准可以分为多种类型。根据传播媒介的不同，可以分为报纸广告、户外广告、电视广 告、网络广告等；根据广告目的的不同，可以分为形象广告、促销广告、认筹广告等；根据项目阶段的不同，可 以分为项目推广广告、开盘广告、尾盘广告等。
突出卖点
在文案中突出地产项目的 独特卖点，强调其优势和 价值。
引导性诉求
通过具有引导性的诉求， 激发目标客户的购买欲望 和行动意愿。
04 地产广告媒介选择与投放
地产广告媒介类型
报纸广告 杂志广告 电视广告 网络广告 户外广告
利用报纸作为传播媒介，具有覆盖面广、传 播速度快的特点。
通过杂志传播信息，具有针对性强、印刷精 美、保存期长的优点。
预算限制
根据预算情况选择适合 的媒介组合，以达到最 佳的广告效果。
品牌形象
选择与品牌形象相符合 的媒介，提升品牌形象 和市场竞争力。
地产广告投放策略
集中投放策略
在一定时期内集中资源投放广告，提高品牌 知名度。
组合投放策略
分散投放策略
将广告分散到不同的时间段和媒介平台，以 扩大覆盖面。
将不同媒介进行组合，实现优势互补，提高 广告效果。
利用电视媒体传播信息，具有视听兼备、覆 盖面广的优点。
通过网络平台传播信息，具有交互性强、传 播速度快、形式多样等优势。
利用户外空间传播信息，具有视觉冲击力强、 持久性好的特点。
地产广告媒介选择依据
目标受众
根据产品定位和目标客 户群特点选择相应的媒 介。
广告效果
考虑不同媒介的传播效 果、覆盖范围和受众反 馈等因素。