孕婴店渠道感悟
母婴店业务工作感想
作为一名母婴店的销售人员，我深知母婴行业的重要性。
母婴行业关乎着下一代的健康成长，是每个家庭关注的焦点。
自从加入母婴行业以来，我经历了许多挑战和成长，以下是我在母婴店业务工作中的几点感想。
首先，专业知识和技能是做好母婴店业务工作的基石。
母婴产品种类繁多，涉及到婴儿食品、用品、玩具等多个领域。
为了更好地服务顾客，我不断学习相关知识，了解各类产品的特点、功效和使用方法。
同时，我还学习了如何与顾客沟通，解答他们的疑问，提供专业的购物建议。
在这个过程中，我深刻体会到专业素养的重要性。
其次，用心服务是赢得顾客信任的关键。
在母婴店，顾客多为新手父母，他们对育儿知识了解有限，购买产品时往往犹豫不决。
作为销售人员，我们要用心倾听顾客的需求，关注他们的心理变化，给予耐心、细致的服务。
比如，在为顾客推荐产品时，我会根据他们的预算、宝宝年龄、性别等因素，提供最适合他们的选择。
这种用心服务赢得了顾客的信任，也提高了顾客的满意度。
再次，团队协作是母婴店业务工作成功的关键。
母婴店是一个大家庭，每位员工都是这个家庭的一份子。
在工作中，我们要相互支持、相互帮助，共同为客户提供优质的服务。
例如，在处理顾客投诉时，我会与同事一起分析问题，共同制定解决方案，确保顾客的利益得到保障。
这种团队协作精神，使得我们的母婴店在市场竞争中脱颖而出。
此外，关注行业动态和市场需求也是做好母婴店业务工作的重要一环。
随着社会的发展和科技的进步，母婴行业也在不断创新。
我们要紧跟行业发展趋势，关注市场需求，及时调整经营策略。
例如，近年来，线上母婴市场逐渐崛起，我们也要积极拓展线上业务，满足顾客多样化的购物需求。
最后，母婴店业务工作让我更加珍惜家庭。
在为顾客服务的过程中，我深刻体会到父母对孩子的关爱和付出。
这使我更加珍惜自己的家庭，更加关注孩子的成长。
同时，我也明白了作为母婴行业从业者，我们有责任传递正能量，帮助更多家庭实现育儿梦想。
总之，在母婴店业务工作中，我收获颇丰。
母婴销售心得
母婴销售心得
作为母婴销售员工，我认为，对于母婴产品进行销售和服务的过程，需要具备一系列的专业知识和技能，才能更好的开展这项工作。
在这里，我会分享一些我在母婴销售中的经验和心得。
首先，母婴产品是一项特殊的产品，其关联的消费者不仅是孩子，还有父母。
因此，我们销售员需要秉持着良心和尊重的态度，多关注顾客的需求和建议，并在服务中给予建议和帮助。
其次，在销售过程中，我们需要具备基本的母婴产品知识，包括各种产品的适用性、功效性、使用方法和注意事项等。
这将帮助我们更好的为顾客解答疑问和做出推荐，提高了我们的专业素养和服务质量。
再次，我们在进行销售的时候，需要耐心和细心，了解顾客的实际需求和经济状况，然后为其提供合适的产品。
同时，应格外关注母婴产品的使用安全和卫生问题，确保产品的质量过硬、安全可靠、健康环保。
这样，顾客才会放心地购买我们所推荐的产品，并长期与我们合作。
最后，我想强调的是，母婴销售员除了产品本身，服务也是非常重要的。
如果我们的服务态度好、服务质量高、为客户提供了实质性的帮助，顾客就会自然而然地反响良好，对我们的工作和公司产生信任度和满意度。
总之，在达到顾客满意的同时，母婴销售员还需要全面地考虑顾客和公司的利益和需求。
因此，我们需要不断完善自己的销售技能、提升专业素养和服务品质，做到真正的专业和贴心，为客户创造更好的购物和服务体验。
母婴店培训心得体会（精选5篇）
母婴店培训心得体会（精选5篇）母婴店篇1市场现状：一、实用性品牌专营严重空白在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感;而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。
因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。
二、购物地理环境局限性大孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。
故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。
市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。
于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。
三、缺乏综合性，结构相对单一孕婴用品涉及行业广泛(服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业)，且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。
同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。
而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。
四、现有产品价格体系不合理目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱;另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。
中端产品在中国是个空白。
消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。
市场潜力:一、母婴店创业计划书之市场潜力分析理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。
随着现在婴儿父母的年龄下移(以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁)、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。
特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。
孕婴店上班工作感言
时光荏苒，转眼间我在孕婴店工作已近两年。
这段时间里，我从一个初出茅庐的职场新人成长为一名经验丰富的店员。
在这片充满爱与温馨的天地里，我收获了许多，也成长了许多。
今天，我想借此机会，分享我在孕婴店上班的工作感言。
首先，我要感谢孕婴店这个大家庭。
在这里，我找到了归属感，感受到了温暖。
每一个员工都如同家人一般，相互关心、相互帮助。
这种团结协作的氛围让我倍感温馨，也让我更加热爱这份工作。
在我眼中，孕婴店是一个充满爱的场所。
这里售卖的不仅仅是商品，更是对生命的尊重和关爱。
每天，我都能看到无数的家庭在这里挑选着他们即将陪伴孩子成长的用品。
他们的笑容、他们的期待、他们的信任，都让我深感责任重大。
以下是我对孕婴店工作的几点感悟：一、关爱母婴，传递爱心孕婴店的工作让我深刻认识到，关爱母婴不仅是我们的职责，更是我们的使命。
每一个孩子都是家庭的希望，他们的健康成长离不开我们的关心和呵护。
在日常工作中，我时刻提醒自己，要用心去对待每一位顾客，用爱心去服务每一位母婴。
记得有一次，一位年轻的妈妈带着她的宝宝来到店里。
宝宝因为不适应新环境而哭闹不止。
我立刻上前安抚，轻声细语地安慰她，并推荐了一些适合宝宝的产品。
看到宝宝渐渐安静下来，那位妈妈感激地看着我，说：“谢谢你，你们的服务太好了。
”那一刻，我感受到了自己的价值，也体会到了工作的意义。
二、专业素养，提升自我孕婴店的工作需要我们具备一定的专业素养。
从产品知识到育儿常识，从客户沟通到店铺管理，每一个环节都需要我们用心去学习和掌握。
在这个过程中，我不断充实自己，提升自我。
为了更好地服务顾客，我积极参加公司组织的培训课程，学习最新的母婴产品知识和育儿理念。
我还主动向有经验的同事请教，汲取他们的宝贵经验。
通过不断学习，我的专业素养得到了很大提升，也让我在工作中更加自信。
三、团队协作，共创辉煌孕婴店是一个团队，每一个成员都至关重要。
在日常工作中，我们相互支持、相互配合，共同为顾客提供优质的服务。
母婴店个人工作总结心得
母婴店个人工作总结心得
回首这一年在母婴店的工作经历，我感慨良多。
在这里，我不仅学到了许多专业知识，还结识了很多可爱的宝宝和他们的父母。
在这里，我感受到了母爱的伟大和孩子的纯真，也体会到了工作的辛苦和快乐。
首先，我要感谢母婴店给予我的机会和平台。
在这里，我学到了很多关于婴儿护理、喂养和健康的知识，也学会了如何与宝宝和他们的家长进行有效的沟通。
这些知识和技能不仅让我在工作中更加得心应手，也让我在日常生活中更加有信心和能力照顾自己的孩子。
其次，我要感谢我的同事们。
在母婴店工作，团队合作是非常重要的。
我们每个人都有自己的工作职责，但是只有团结合作，才能为顾客提供更好的服务。
在这里，我学会了倾听和尊重他人的意见，学会了与同事们和睦相处，也学会了在困难时互相帮助和支持。
最后，我要感谢每一位顾客。
他们的信任和支持是我们前行的动力。
在母婴店工作，我学会了如何用真诚和耐心对待每一位顾客，学会了如何解决他们的问题和需求，也学会了如何让他们满意和愉快。
总的来说，母婴店的工作给了我很多收获和成长。
我学会了更多的专业知识，也结识了更多的朋友。
我会珍惜这份工作，继续努力，为每一位顾客提供更好的服务。
希望在未来的日子里，我能够继续在母婴店这个大家庭中，为母婴健康贡献自己的一份力量。
母婴用品行业渠道分析_张琳
大的母婴专卖店 Mothercare 在全球有 400 多家 ； 日本的 西松屋拥有近 600 家门店 ，2006 年营业额达到人民币 66 亿元 。 而在中国 ， 全国性母婴专营连锁店尚未有一家 ， 且 没有一家的营业额达到 20 亿人民币 ， 但中国母婴市场前 景广阔 ， 各城市的零售网点急剧增加 。 大卖场和超市渠道近年来对人们影响越来越大 ， 有 相当一部分的人会去这些购物场所购买婴儿用品 ， 是母 婴用品购买的主要渠道 。 该渠道包括国际性的连锁超市 百货集团 ： 如沃尔玛 ， 家乐福 ，Tesco 乐购等 ； 国内大型连 锁超市百货集团 ， 如华润万佳 ， 联华 ， 武汉中百等 ； 以及根 据各厂商的信用标准,其他区域性有一定实力的超市百货 公司 。 以大卖场和超市为代表的现代通路 ， 近年来得到了 飞速发展 ， 在整个社会零售份额中举足轻重 。 百货商店 / 购物中心也是母婴用品行业的渠道之一 。 社会上亦不乏那些专门经营儿童商品的商场 ， 如上海的 宝大祥购物中心 ， 琳琅满目的商品让孩子们爱不释手 ； 同 时 ， 在很多购物中心 ， 也随处可见专门为母婴 、 儿童开设 的专区 ， 供消费者挑选 。 其最主要的特点是面积较大 、 商 品比较齐全 、 人流大 、 地处繁华区 ， 不仅规模巨大 ， 集合了 百货店 、 超市 、 大卖场 、 专卖店 、 大型专业店等各种零售业 态 ， 而且有各式快餐店 、 小吃店和特色餐馆 ， 电影院 、 儿童 乐园 、 健身中心等各种休闲娱乐设施 。 网络的普及和网上购物的兴起 ， 直接影响了消费者 的购物消费 ， 尤其现代的年轻父母时尚 、 热爱上网 ， 网购 已经是必不可少的了 。 慢慢发现 ， 消费者通过网络购买母 婴用品的越来越多 。 电话购物指主要通过电话媒体进行 销售或购买活动的一种零售业态 ， 一般在母婴行业包括 其他很多消费品行业 ， 电话购物一般都是伴随着网上购 物的 ， 是网购的另外一个方便的途径 。 如麦考林网站 ， 网 站会给顾客提供邮购目录供顾客电话购物 。
母婴导购工作感言
自从踏入母婴行业，成为一名母婴导购，我深感责任重大。
在这个充满爱心的行业里，我见证了无数家庭的新生，也感受到了生命的美好。
在此，我想分享一下我在母婴导购工作中的感悟和体会。
一、爱心是基础母婴行业是一个充满爱心的行业，它关乎每一个家庭的新生命。
作为一名母婴导购，我深知自己肩负着为家庭提供优质产品的重任。
因此，我始终把爱心作为工作的基础。
1. 爱心对待每一位顾客在导购工作中，我始终把顾客放在第一位，用心去了解他们的需求。
无论是面对新妈妈，还是即将为人父母的准爸爸，我都会耐心倾听他们的心声，给予他们最真诚的建议。
我相信，只有把顾客当作自己的亲人，才能赢得他们的信任。
2. 爱心关爱每一个宝宝在母婴行业，我们面对的是一个个鲜活的生命。
我深知，每一个宝宝都是父母的心头肉，因此，我会用心挑选每一款产品，确保它们安全、健康、实用。
同时，我也会在育儿方面给予家长们一些建议，帮助他们更好地照顾宝宝。
二、专业是保障母婴行业涉及的产品种类繁多，作为一名母婴导购，我深知自己需要具备丰富的专业知识，才能更好地为顾客服务。
1. 学习产品知识为了更好地为顾客提供帮助，我不断学习各类母婴产品的知识，了解它们的特点、适用人群和使用方法。
这样，在面对顾客时，我才能做到心中有数，为他们推荐最适合的产品。
2. 关注行业动态母婴行业的发展日新月异，为了紧跟行业步伐，我会关注最新的行业动态，了解最新的产品和技术。
这样，在为顾客推荐产品时，我才能让他们感受到我的专业素养。
三、沟通是桥梁在母婴导购工作中，沟通起着至关重要的作用。
良好的沟通能力可以帮助我更好地了解顾客需求，为他们提供满意的服务。
1. 倾听顾客需求在与顾客沟通的过程中，我会耐心倾听他们的需求，了解他们的关注点。
这样，我才能为他们提供更有针对性的建议，帮助他们解决问题。
2. 用心解答疑问面对顾客的疑问，我会用心解答，确保他们了解产品的相关信息。
同时，我也会根据自己的专业知识，为他们提供一些建议，帮助他们做出更好的选择。
母婴店销售心得分享
母婴店销售心得分享
作为一名母婴店的销售人员，我已经在这个行业工作了三年。
在这段时间里，我积累了不少经验和心得，今天就和大家分享一下。
首先，母婴店的销售工作需要我们具备一定的专业知识和技能。
母婴产品种类繁多，价格也不尽相同，我们应该了解每种产品的特点，并能根据不同的客户需求，为他们推荐最适合他们的产品。
为此，我们应该时刻保持学习姿态，了解新产品、新技术和市场动态，不断提升自己的专业水平。
其次，母婴店的销售工作需要我们具备良好的服务意识。
作为销售人员，我们的主要任务不仅仅是卖出产品，更是为客户提供满意的购物体验。
我们要耐心地倾听客户的需求和问题，并及时给出解答和建议。
同时，我们还应该注意客户的情感表达和身体语言，尽可能让他们感受到我们的关心和贴心服务。
只有这样，客户才会愿意回头光顾、推荐我们的店铺。
最后，母婴店的销售工作需要我们具备一定的销售技巧。
在与客户沟通中，我们应该注重情感沟通，通过理解客户的需求、情绪和痛点，与他们建立良好的信任关系。
在产品推销方面，我们应该通过巧妙的问答、演示和比对等手段，让客户对产品产生兴趣和认同感，进而促成销售。
在加强与客户关系方面，我们应该善于利用优惠券、礼品和朋友推荐等方式，增强客户对我们的信任和忠诚度。
总之，母婴店的销售工作需要我们兼备专业、服务和销售技巧这三个方面的素质。
只有做到了这些，才能为客户提供优质的商品和服务，提高店铺的竞争力和声誉，进而实现自身的销售业绩和职业成功。
母婴行业推广工作感想
首先，母婴行业是一个充满爱心和责任感的行业。
母婴产品关乎宝宝的健康成长，关乎家庭的幸福生活，因此，我们在推广过程中必须严谨负责，确保产品的质量和安全。
在这个过程中，我深刻体会到了“以人为本”的重要性，时刻将消费者的需求放在首位，用心去了解他们的需求和困惑，为他们提供最贴心的服务。
其次，母婴行业的推广工作具有很高的挑战性。
随着市场竞争的日益激烈，如何让品牌在众多竞争者中脱颖而出，成为了我们面临的一大难题。
在推广过程中，我学会了运用多种营销策略，如线上线下相结合、内容营销、社群营销等，以提升品牌知名度和美誉度。
同时，我也认识到，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
此外，母婴行业的消费者群体具有明显的特点。
他们大多是年轻、注重生活品质、关注健康和教育的家庭。
因此，在推广过程中，我们要善于挖掘消费者的痛点，为他们提供有针对性的解决方案。
例如，针对新手爸妈，我们可以提供育儿知识、产品评测等内容；针对注重生活品质的家庭，我们可以推荐高品质的母婴产品和服务。
在推广工作中，我还深刻体会到了团队协作的重要性。
一个优秀的团队，能够发挥出1+1>2的效果。
在团队中，我们要学会倾听、沟通、协作，共同为实现目标而努力。
同时，我们还要不断学习，提升自己的专业素养，为团队和公司创造更大的价值。
以下是我在母婴行业推广工作中的一些具体感想：1. 深入了解消费者需求，为消费者提供优质的产品和服务。
2. 运用多元化的营销手段，提高品牌知名度和美誉度。
3. 关注行业动态，紧跟市场趋势，不断创新。
4. 注重团队协作，发挥团队优势，共同实现目标。
5. 保持敬业精神，以高度的责任感投入到工作中。
总之，母婴行业推广工作既具有挑战性，又充满机遇。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养，为母婴行业的发展贡献自己的力量。
同时，我也期待与更多有志于投身母婴行业的同仁携手共进，共同创造美好的未来。
母婴店社会实践心得体会
母婴店社会实践心得体会社会实践心得体会：母婴店体验我是一名大学生，在本学期的社会实践中选择了到一家母婴店实习。
这是我第一次接触到母婴行业，通过这段时间的实践，我深入了解了母婴店的运营和服务方面，并积累了一些有关母婴护理和育儿知识。
下面是我在实践中的心得体会。
一、母婴店的经营模式在我们现代社会中，随着人们生活水平的提高和人们对于安全健康的追求，母婴行业逐渐崭露头角。
母婴店是这个行业中的一个重要组成部分，其经营模式主要有两种：传统线下实体店和线上电商店。
在传统线下实体店中，母婴店通常设有陈列区、试用区和结账区。
陈列区展示了各类母婴产品，如婴儿奶粉、尿不湿、奶瓶、洗护用品等。
试用区为顾客提供试用和体验的机会，让顾客更好地了解和选择适合自己宝宝的产品。
结账区则是顾客购买商品时进行结账的地方。
而线上电商店则通过互联网销售母婴产品，顾客可以在网上浏览产品信息、下单购买，并选择配送方式和支付方式。
二、母婴店的服务理念无论是传统实体店还是线上电商店，母婴店都以顾客需求为中心，致力于提供优质的产品和服务。
首先，在婴儿奶粉的销售过程中，店家会为顾客提供婴儿奶粉的试喝服务。
这个服务的目的是让顾客了解奶粉的味道和口感，以及适合自己宝宝的奶粉品牌和型号。
母婴店还会提供专业的婴儿奶粉顾问，帮助顾客解答关于奶粉的问题和疑惑。
其次，在尿不湿的销售过程中，店家会为顾客提供尿不湿的试穿服务。
这个服务的目的是让顾客了解尿不湿的质感和舒适度，以及适合自己宝宝的尿不湿品牌和型号。
母婴店还会提供专业的尿不湿顾问，帮助顾客选择适合宝宝的尿不湿。
此外，在洗护用品的销售过程中，店家会为顾客提供洗护用品的试用服务。
这个服务的目的是让顾客了解洗护用品的质地和味道，以及适合自己宝宝的洗护用品品牌和类型。
三、母婴店的社会责任母婴店在经营的同时，也承担着一定的社会责任。
首先，母婴店要确保所销售的母婴产品质量合格，符合国家标准和行业规范。
这是保证宝宝健康的前提。
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孕婴店渠道感悟
一、 圣元在城市现发展状况
从07年进入圣元到现在，有3个年头了，也见证了圣元从最辉煌到危机再崛起
的全过程，作为公司的员工，我也想尽自己的微薄之力，为公司争气，为行业争气。
先前的奶粉营销模式终端基本上以超市为主，比较单纯，也容易操作：
现在的市场要求终端更加以服务为重，同时灵活、迅速的满足不同消费者的个
性化需求，这就直接催生了宝宝店如雨后春笋般产生。
消费者的游离，厂家也在不断改变创新，但超市这种业态毕竟不专业，特别是
B\C类店，由于服务的层次不齐，对消费者的把握也是逐渐减弱。
加之奶粉厂家通通想分这一杯羹，造成了一部分厂家转变操作模式，以传统分
销模式改为宝宝店直销：
传统的分销为主厂家，业务人员为了完成任务，或多或少的也间接参与到此种
直销模式当中。
引出了在宝宝店扎根的一个最重要问题：
价格体系、宝宝店的资源也比经
销商更丰富。
二、 孕婴店现发展状况
宝宝店经过了这几年的辉煌发展，已经逐渐被消费者所接受，加之其相对于商
超的价格、服务，性价比是非常高的。
但每个地方的宝宝店又有所不同，暂且分为以下几类：
A. 大型连锁宝宝店：贝贝熊、金葵花、爱婴坊等，身处核心地段，6家店
以上。又做省代又有实体店，从进货到销售有自己完整的渠道；
B. 地区连锁宝宝店：县地市的3家以上连锁，一部分从省代拿货，一部分
从厂家拿货，自己代理的牌子利润空间高，管理逐步走向完善，操作灵
活。
C. 夫妻店：资源有限，不是大面积批量进货，主要分销批发商或地级市宝
宝店货源，管理滞后，容易杀价与超市对抗。
在随州，A类宝宝店是没有的，BC类店是我们的重点关注，也是现在我们市场
的最薄弱地方。
因为我们的重心仍在超市，故超市的存在必定与宝宝店的生存息息相关。这里
把宝宝店的生存状况做三种情况：
1. 一个区或乡镇：宝宝店少（1-2家）。宝宝店与超市井水不犯河水，不会刻意
降价。
2. 一个区或乡镇：宝宝店多（10家以上）。宝宝店与超市竞争，宝宝店之间互
相竞争，经历过都没利润的时代后，达成博弈的相对平衡，类似于咸宁情况，宁可
平进平出赚费用，也不愿再降低毛利空间。
3. 一个区或乡镇：宝宝店数量一般（4家左右）。这是最难牵制的一种状态，宝
宝店之间的竞争，必然会拿大陆货互相杀价，来吸引消费者到店转高毛利商品。而
一般商超的强势品牌，会成为这些店竞争的炮灰。
传统厂家业务由于间接参与了大批发商的供货，宝宝店容易从外拿货。另一方
面，没有从外面拿货的宝宝店，由于面对同行竞争，要么自降毛利，要么寻求当地
厂家支持，在收编不了的情况下，当地业务人员的应对方式一：给费用支持，合作
门店垮价竞争，超市直接受损；二：出于超市销量的顾虑，给一定的返利或陈列费用，
但毛利和价格不能驱使宝宝店卖货，宝宝店销量受损。
三、 破冰：应对方式
1. 入户：
要破局，做好入户是根本，是把消费者掌握在我们手里最主动方式，同时
可以利用感情加以引导，避免窜货门店的直接竞争。入户要求我们有时间、有效率、
有效果。
首先，转变思想是关键，城市从上至下不能抱促销门店死磕，营养顾问也不能
抱店内顾客死磕，利用签订养老保险契机，换掉一批思想陈旧的营养顾问，同时，
把入户指标纳入签订范围；
其次，把一部分营养顾问从超市解放出来。一部分营养顾问在超市干的是理货
的活，浪费时间且无效益。单产零售价低于10000元的店，直接与店老板谈，讲大
局讲趋势，8小时之外不受店方控制，让营养顾问有时间入户；
再次，城市人员做好带教工作：每月20号，带领营养顾问协同拜访；每月2
场万村千乡，由营养顾问联系，教育主管负责。
最后，彻底树立“入户标兵”，给予精神物质奖励。从我们带教逐渐转化给优
秀营养顾问带领普通营养顾问。每周一次网络会议。
电访员贯穿其中，起好承上启下和监督作用！
2. 查窜货：
公司的追溯部越来越严格，希望能真正的能堵住货源，只有堵住了货
源，才能稳定当地的价格体系，这是所有策略的基础。
3. 买货：
对于恶劣地区，我们直接买货，像夫妻店他们的进货不会很多，我们有
目的性的，把他们好日期货买走，再分销出去，亏不了多少钱，但是店老板会心虚，
最起码说他不会再拿我们的杀价。
4. 鼓励经分销商开店：
在一部分市场中，鼓励经分销商自建终端，我们给予精
神奖励为主，也可签订保底协议达成物质奖励。
5. 人员编制和管理：
缩减助理、流导，增加一名宝宝店拓展专员，负责现阶段
无法开发的宝宝店、天使的销售维护工作，这个人一定是有宝宝店奶粉操作经验或
开过宝宝店，有耐心做拉锯战，同时做好与销售主管的沟通，困难点则是如何协调
开发门店与促销门店的关系。