校园一卡通业务产品营销推广

校园一卡通业务产品营销推广 一、产品简介 ............................................................................................... 3 二、市场现状 ............................................................................................... 3 三、可行性分析 ........................................................................................... 4 3.1 学校方面： ................................................................................... 4 3.2运营商方面： ............................................................................... 4 3.3运营商市场前景： ....................................................................... 5 四、进展目标 ............................................................................................... 5 五、目标人群分析 ...................................................................................... 5 六、营销推广 ............................................................................................... 7 6.1要紧卖点 ........................................................................................ 7 6.2特种“一卡通”营销 ................................................................... 8 6.3 宣传单页营销 .............................................................................. 8 6.4、媒体推广宣传方案 .................................................................... 8 七、营销推广内容设计 .............................................................................. 9 一、产品简介 一卡通产品是以非接触式IC卡（射频卡）为信息管理载体。系统在技术设计与设备研制上具有先进性、有用性、可靠性与安全性，并拥有较全的应用子系统。

一卡通系统可应用于学校、公司企业、机关事业单位，用于取代学校、企业管理与生活中所使用的各类个人证件与现金支付手段。

“高校一卡通”模拟系统，具备了学籍管理、综合信息公布、电子图书馆、刷卡消费、移动办公、学生考勤、医院应用、亲情电话等多项功能，替代了现有的食堂卡、借书证、上机卡等等。同时业务也可与银行联网，在银行网点与指定商户取现、消费，真正做到“多卡合一、一卡通用、一卡多用”。高校一卡通系统基本满足学校现有的需求，完美实现“一卡在手，走遍校园”，协助各高校实现信息的移动化，提升高校的数字化水平。

二、市场现状 根据教育部的最新统计，今年全国高校毕业生总人数超过630万人，比上年增加近20万，创下历史新高，其中我省普通高校毕业生估计将达32.5万。 通过省教育厅熟悉，我省2010年将进一步扩大中高等院校教育招生规模，招生将达86.9万人。 由此证明我省未来市场规模，与该产品的市场价值是显而易见的。

三、可行性分析 3.1 学校方面：  方便降低后勤运营工作量及成本，实现秩序化智能管理。能够满足院校师生食堂就餐、超市购物、洗澡、打开水、图书借阅，会议签到等各方面的需求，大大方便了高校师生。  提升校园管理信息化水平，提升基础设施建设，配合学校打造数字化校园。

3.2运营商方面： 通过移动定制一卡通特种卡，新生办卡 竞争猛烈的校园市场，通过抢占市场高度，躲开与竞争对手展开产品价格战，同时培养一大批可持续使用中国移动业务的粘性用户，抢占新增用户市场，达到强力策反用户目的，并利用产品优势，助力推动原有增值业务的进展与营销活动，形成业务捆绑。使移动运营商通过占领我省大中高校市场，有广阔的前景。 3.3运营商市场前景： 以估计初期用户大中高校学生人口10万人为例。根据调查以10万人中20%为潜在增值业务需求客户，每个用户4年间每年20元计算：

100000人×20%×20元=400000元 （即每年有40万的基础市场，且目前用户与业务市场远远超过预期。）

四、进展目标  一卡通营销应以目前各地市自动信息化较高的院校为进展重点。  运营商增值业务渗透率达到30％以上。（其中，增值业务渗透率=通过一卡通使用增值业务用户数/目前一卡通用户总数）。

五、目标人群分析 目前各类增值业务用户群要紧定位于院校内的中高端青年用户。

通过深入讨论与认真分析，我们认为在业务的营销推广与传播过程中，对下列3个群体应予以关注： （1）追求时尚的青年群体 这部分群体尽管收入不是很多，但热衷追逐时尚，喜欢紧跟潮流，且此部分用户群关于先进、新兴的数字化消费方式有重点需求与尝试欲望，同时这部分群体普遍同意过良好教育，关于数字网络化操作模式同意能力强。在我们营造的“用校园一卡通，做超炫M-ZONE人”的强大攻势下，必定能够吸引他们极大的关注，不仅能够诱发一部分人立刻实施增值业务消费，并最终转化为现实客户，还能吸引其周围大部分人成为潜在的客户群体。

（2）老用户 所谓老用户，要紧是指至今一直使用移动业务的用户群，他们不仅是移动运营商业务忠实的支持者，关于移动目前的业务与产品模式有一定熟悉，而且也是目前的最大与较稳固的用户群。因此在针对“一卡通”增值业务的宣传推广上，应对此群体用户予以重点关注并给予适当的优惠。把他们作为“一卡通”增值业务推广过程中的消费引导者，从而无形中在社会上形成“用动感地带、感受“一卡通”尊享套餐”的共识。

（3）大中院校、院校教职工 “一卡通”业务对这部分群体的信息化建设具有重要的意义，特别关于学校本身的信息化推广方面，都具有不可比拟的优势，因此，这部分群体应作为后期着重突破的目标群。

总之，要将这些潜在的客户群，转化为现实的客户群，就务必对其特点、收支状况、消费习惯与方式等进行深入分析并采取相应的营销与宣传推广策略与措施。

六、营销推广 积极培养用户凭借“一卡通”办理移动业务的习惯。提供各类灵活组合的推广方式，如推出具有中国移动图案的特种一卡通，协助运营商提高品牌影响力；持“一卡通”办理移动入网的新用户免费赠送M值，免费赠送短信包，彩信手机报等营销活动；通过结合G3商街的运营，使办理移动一卡通的用户能够专享在G3商街终端机中下载商家优惠信息等。

6.1要紧卖点 营造“用校园一卡通，做超炫M-ZONE人”的环境，通过一卡通的用户群体优势，营造一种凭借“一卡通”业务，享受尊贵VIP移动套餐的氛围。 6.2特种“一卡通”营销 针对目前院校新生来自不一致省市，报道后急需办理本地手机卡的特点。通过开发专属移动系列一卡通捆绑附赠移动SIM卡的形式，抢占新生用户市场。

6.3 宣传单页营销 通过宣传单页的方式，对选择非捆绑SIM卡“一卡通”产品的用户宣传凭借一卡通即可优惠入网。（需明确宣传单页模板与活动详情。） 各校园营业厅与动感地带体验店通过海报方式进行宣传；

6.4、媒体推广宣传方案 1、大众传媒 A、报纸（选择活动当地具有影响力的报纸） （1）硬广告 （2）软性宣传文章 （3）专栏介绍 B、车体 公交车体能够抓住一大部分时尚青年与部分高端用户，而且能够造成一定舆论影响。 选择线路：  要紧走各地大学城与高校密集区的公交车。  各高校的迎新专车。 投放时长：1-2个月 C、户外 适当选择在天桥、广场等地设户外广告牌。 或者在较繁华路段的公交车站选择投放灯箱广告。 投放时长：两个月--半年 D、宣传赠品 在凭借一卡通，登记办理优惠活动的现场应使用统一的赠品，同时有针对性。 能够在下列赠品中选择制作： （1）M值（2）小吉祥物（3）手机套（4）品牌宣传餐巾纸…… 费用：实物赠品价值可考虑操纵在10元内。 E、海报、宣传单页 用于各类活动的派发 具体形式：在校园活动场地，校园营业厅、动感地带体验店，统一放置宣传单页。

七、营销推广内容设计 第一阶段：以办理营销活动，开拓新用户市场为主 A.校园内与校园营业厅推广演示活动 活动时间：8月中旬-10月上旬 活动地点：大中院校校园内，校园营业厅