培训机构招生方法PPT课件(PPT34页)

一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个 问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。
主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进 行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生的重点和突破点， 从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段，比如在宣传上压 低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官 司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会影响长远利益。
6、宣传栏。
学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时更新形 成与内容，抓住学校亮点宣传。
7、参加展会及大型文教活动。
抓住社会各界相关的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目，扩 大学校教学成果及口碑的宣传。
三、五项原则法
1、竞争性原则。 2、真实性原则。 3、公平性原则。 4、规范性原则。 5、特色性原则。
招生十八法
解决招生难题 实现快速发展
• 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育 阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。 学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在 没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势， 很快也会遇到竞争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、 师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题 也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。
3、宣传卡。
不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。
有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较 多使用的宣传方法。
5、宣传片。
专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信 度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。1、媒体广告，通讯报导。
看似简单，如何操作呢？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么栏目?版面大小？发稿时间？编 辑什么内容？软文通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说明。
2、宣传单。
就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的 编号，不可千篇一律。传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具有吸引力和 感染力。
2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立：
①思想—理念识别系统 ②做法—行为识别系统 ③设备、场地—环境识别系统。
二、广告宣传法
招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力 的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百 年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校， 而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的 名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝， 招生宣传起到了重要的作用。
• 近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅速增长，招生难， 竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？成为每个办学者亟待解决的难题， 主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基 础教育、民办学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生研 讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了“首届民办高校招生 人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训的，办学招生3年来没有遇到太大问题。 自2001年我办学校，仅3个月就招生1394人，创下该城市十年社会力量办学招生第 一，2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品牌，网络遍 布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几万人次。几年来，我总结了一下 各类学校招生和我本人指导招生的经验，归纳了以下十八种方法。
2、真实性原则。
招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策 略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间；同 时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。真实地展现学校信息， 还是虚构学校信息，将会产生两种本质不同的效果。向教育消费者展现的学校信息越真实，教育消 费者越会建立起对学校的信任，越容易坚定的选择学校。相反，弄虚作假，夸大事实，即使一时欺 骗家长和学生得逞，但无论从现实还是长远来看，都将严重损害学校形象，失去本来应有的消费群 体，甚至导致学校难以承受的官司，对学校发展产生不良影响。但这种真实性是有艺术的，这里就 不展开讲了。
招生数量。
要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。
针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标 准来录取。
招生渠道。
主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招 生的目的。
• 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生 学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线， 都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源 有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特 色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培 训机构的关键，是重中之重的工作。
招生措施。
指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要 方面的宣传策划。
1、招生宣传的策划。
一方面是采用“媒体调动法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方 面是“择时造势法”，运用活动大造声势。 采取： ①敢于占先 ②抓住最佳时机公关 ③抓住外部因素提供的机会
1、竞争性原则。
竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场 空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。采取适当 竞争获得招生成功，须把握两点：
一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；
二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。