2020年通信工程勘察设计企业战略规划思路

通信工程勘察设计企业战略规划思路

一、战略目标 (3)

二、战略选择 (3)

1、SWOT分析 (3)

2、战略确定 (4)

三、战略实施重点 (4)

1、深耕电信市场 (4)

2、开拓移动、联通、铁塔市场 (5)

3、突破集客市场 (5)

四、保障措施 (7)

1、优化组织结构 (7)

（1）进一步推广化小经营地市管理 (7)

（2）改革生产构架 (7)

2、强化人才队伍 (8)

（1）优化晋升机制 (8)

（2）创新考核激励机制 (8)

（3）完善员工培训体系 (9)

3、提升生产管理效率 (9)

（1）强化项目综合管理 (9)

（2）优化勘察设计业务流程 (10)

（3）推进岗位管理流程创新 (10)

4、优化财务管理和风险管控 (11)

（1）提升财务成本控制能力 (11)

（2）提升财务风险管控能力 (11)

5、强化企业文化 (12)

通信工程勘察设计企业战略规划思路

一、战略目标

2020年至2022年,公司的经营目标收入要分别达到xx亿元、xx亿元、xx亿元,年均增长率要分别达到xx%左右。

其中，2020年至2022年,非运营商业务收入占比要达到xx%、xx% , xx%;重点发展集客业务,2020年至2022年,集客业务收入规模要分别达到xx万元、xx万元、xx亿元;2020年,信息咨询类业务收入要达到xx万元,并承接1至2个千万级系统集成业务项目。

二、战略选择

（说明：本文主要侧重提供战略具体举措的参考，因此，在内外部环境分析上的分析较为简单，仅作为内容组成参考，望读者知悉！）

1、SWOT分析

2、战略确定

通过SWOT分析结果得出，公司应SO战略，即充分利用通信行业当前良好的发展大环境、依靠在本土市场建立的相对稳定的市场格局,发挥自身专业资质较强、服务能力优质的特点,充分利用目前公司的专业通信设计资质和高效、完整、先进的硬件配套优势,加强与现有合作单位、供应商等关系,巩固现有工程勘察、设计咨询、集团客户业务等公司核心业务,同时加大资源力度投入到转型市场的探索

和发展中。

三、战略实施重点

1、深耕电信市场

作为公司的核心业务，电信设计业务需整合资源、汇聚力量,完善基础信息管理建立投标资源库,组建投标专业团队,提升投标能力、提高中标份额。地市项目部立足本地电信主业,充分发挥属地化贴身服务优势嵌入支撑,树立优质服务品牌,打造本地价值平台,通过提升服务能力和客户关系强化市场份额;加快项目经理队伍建设,建立合理的梯队结构,加强综合培训培养,严格项目设计过程管控和质量考核,提升设计交付能力。

2、开拓移动、联通、铁塔市场

针对省内移动客户,强化三级营销体系建设。建立高层领导沟通渠道,积极培养属地以及区公司二、三级经理和项目主管等客户关系,逐步转变客户观感;立足于设计、施工、物流等现有业务,加大其他业务横向拓展力度,实现区内移动线业务增长;以移动无线设计项目为战略突破口,调集优势资源做好交付,打造样板项目,展现实力树立良好口碑。

针对省内联通客户,加强培训提高人员一体化交付能力,积极储备网络优化人员,适时拓展联通优化业务,强化交付过程业务沟通,及时发现问题及时处理,降低业务经营风险。

针对省内铁塔客户,以承接铁塔综合化维护业务为契机,以设计业务为重点,提高客户满意度,努力提升市场占有率。