2017年年终总结及2018年计划
2017个人年终工作总结及2018年工作计划
2017个人年终工作总结及2018年工作计划光阴如梭，时光荏苒。
2017年就要成为历史了，内心不禁感慨万千！转眼间又跨过一个年度之坎，回首来到公司的这几个月，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历过不平凡的考验和磨砺了。
非常感谢领导给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
回首这几个月，领导和同事对我的支持与关爱，令我感受到人间的温情，在此我向领导以及全体同事表示最衷心的感谢！正是有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也是因为有你们的帮助，才能令我在工作的同时更上一个台阶。
一、2017年的工作回顾办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个全新的领域。
细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。
面对繁杂琐碎的工作，我努力强化自我工作意识，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。
通过这几个月的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将这几个月的工作情况总结如下：1.切实做好公司的福利、日常行政工作。
按照预算审批制度，组织落实公司办公用品、劳保福利等物品的调配以及办公杂小事项的维修工作；与饮用水公司交接，统计送水数目。
2.协助经理做好人事、劳资管理工作。
协助经理组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作；负责员工入职、离职手续办理以及根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。
3.认真做好公司的文字工作。
草拟简单的通知性文件和新员工欢迎词等文字工作，及时传达公司有关会议、文件、批示的精神；公司的一些文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。
4.落实车辆的管控工作。
根据公司规定做好公司车辆加油、维修、路桥费、员工车辆的外出办事补贴、员工出差餐费等费用登记。
5.及时进行费用报销、打款工作。
做好餐费、厂房以及宿舍租金的打款证明，按照合同日期要求及时提醒财务部打款；桶装水、日常办公用品采购等费用的报销。
2017年工作总结暨18年工作计划
XXXXXX2017年工作总结暨2018年工作计划XXXXXX在上级XXXXXX机关的关心和指导下，在县委、县政府的正确领导下，认真学习“十九大”会议精神，以习近平总书记在全国公安系统英雄模范立功集体表彰大会上对公安机关提出的“对党忠城、服务人民、执法公正、纪律严明”十六字方针为指引，以全县正在开展的推进“两学一做”学习教育常态化制度化为契机，紧紧围绕保护森林资源、维护生态安全这一大局，以打基础、苦练基本功为切入点，充分发挥职能作用，狠抓队伍建设、执法办案和森林防火等各项工作，全力维护元谋生态安全，不断开创XXXXXX工作和队伍建设新局面。
一、2017年工作开展情况（一）深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化1.在“两学一做”学习教育中开展“比学赶帮超”主题活动。
为推进“两学一做”学习教育深入开展、取得实效，教育引导XXXXXX立足岗位“做”，立足职责“干”，立足理想“创”。
一是认真“比”。
既要深入查找自身不足，又要与本单位或其他县市XXXXXXXXXXXX比较，查找在工作成绩、纪律作风、工作创新等方面的差距和不足，比出压力、比出干劲。
二是专心“学”。
制定交流学习计划，认真学习党章党规和习近平总书记系列讲话精神，学习其他县市在案件办理和新闻宣传等方面的先进经验和做法，创新发展思路，提高发展水平。
三是努力“赶”。
每位XXXXXX结合工作实际确定一个赶超目标，制定有效措施，努力追赶，勇争第一。
四是真心“帮”。
牢固树立团队意识，互帮互助，积极帮助工作基础薄弱的XXXXXX，提升工作效率；各队室之间加强协作、沟通，无论是案件办理还是新闻宣传，要全体动员，挖掘集体智慧，发挥团队整体功能，争取超额完成任务数。
五是奋力“超”。
在“赶”的基础上，抓机遇弯道超越。
结合“平安三号”保护森林资源“护绿守林”行动，争取各项任务指标名列前茅。
2、积极开展机关党建“灯下黑”和“两张皮”问题专项整治工作。
一是落实机关党建工作责任制。
2017年工作总结及2018年工作计划-doc
关于2017年工作总结及2018年工作计划一、2017年工作总结2017年是我公司新厂建成后全面使用的第一年，在这一年里，，公司面临国内宏观调控，人民币升值，全球金融危机等不利因素；面临着交货产品数量多、新产品技术难度大等困难。
公司全体员工坚持“技术创新求发展，严格管理增效益！”的方针，把握发展趋势，抓项目、抓管理，扎实有效地抓好各项生产经营工作，各项生产经营工作得到了快速发展，取得了可喜的成绩，公司超额完成了2017年度生产经营目标；且新签合同、实现销售收入、实现产值、回收货款、实现利润等指标再创历史最好水平。
一年来，我们顺利完成了XX产品、XX产品的制造,完成了各种规格的产品XX台、XX台。
XX 年，公司完成了新厂房土地征用、项目开工建设手续；完成了新厂房设计、审批工作，完成了新厂房招标、议标工作等，目前新厂房建设正抓紧进行。
XX年公司“XX”商标已被评为浙江省著名商标。
上年全年各项主要经济指标完成情况为：新签合同XX万元，完成年计划的XX％，比XX年增加了XX％；实现销售收入XXX万元，完成年计划的XX％，比XX年增加了XX％；实现工业总产值XX万元，完成年计划的XX％，比2XX 年增加了XX％。
2017年，虽然我们取得了一些成绩，但工作中仍有不足之处：1.公司人员素质不能满足各项工作需要，目前技术设计、调试人员、三包处理人员、项目经理（外贸人才）、工程安装项目经理均应增加，否则不利于今后工作的开展和生产经营规模的扩大。
2.三包服务工作不适应用户需要，存在着“三包服务”不及时，处理拖延、拖期，致使一些用户意见较大。
3.物资库存增加较多，占用资金较大。
库房管理工作以及公司物资供应计划、管理，没有完全按照物资供应管理办法执行，部分物资库存较多，占用资金也较高。
必须按照物资供应管理办法进行系统检查，严格按制度规定做好物资供应计划、采购、入库及库房管理，确保物资供应工作正常开展。
二、2018年工作计划2017年，我们将进行厂房搬迁，将建新厂，为此必须努力解决搬迁、建厂过程中出现的问题。
2017年年度工作总结及2018年年度工作计划
2017年年度工作总结及2018年年度工作计划时光如梭，2017年即将过去，与此同时迎来崭新的2018年，回首过往，在上级的领导下兢兢业业，勤勤恳恳完成本职工作，现将2017年年度的工作情况总结如下：一、人事制度方面的工作根据部门经理的指示和要求，搜集人事制度的资料及法律文献，协助部门经理进一1、231、入职：通过面试的员工按照人事行政部门要求办理入职手续，并负责引导新员工熟悉环境，进入工作状态，协助申请宿舍等一系列问题；2、试用期跟踪：员工入职后则进入试用期，在试用期中每月进行一次跟踪，从而帮助员工在试用期中发生的工作问题，了解员工适应情况，预估试用期员工是否符合岗位要求等；3、转正：公司试用期期限均为三个月，部分员工因职位的特殊性，试用期为六个月，临近试用期前2周下发试用期转正申请给员工进行填写，并按流程逐级审批，2017年度试用期转正人员22人，延长试用期人员1人，试用期不合格人员0人。
五、培训1、2017年度共组织各部门员工参加公司规章制度，《员工手册》、《安全生产管理》、《食品安全防护》、《公共安全，职业健康》、《时间管理》等相关培训总计10次，累计培训人次超过了100人次，协助各部门做业务培训累计10次，并作培训评估，培训档案的建立工作；2、结合公司实际情况对新员工入职培训资料进行修改与完善；3、培训存在的问题：①一线员工及部分办公室员工对待培训态度较散漫，不重视；②部分部门内部培训并未按照人事行政部的要求，让培训员参与进去，而是1放在档案柜中，并定期核查汇总，非经领导批准，不得借阅查看；3、签订劳动合同时同步签订保密协议；4、与xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx签订《xxxx责任书》，提醒公司每位员工高度重视安全生产工作；5、存在的问题：①员工花名册大项不完整，例如身份证到期日、周岁年龄等均未录入，信息不完善；②往年人员职位变动或薪资调整时，均未变更劳动合同协议，存在法律风险；七、考勤管理1、2、5、2017年度社会保险单位缴纳统计表十、个人自身素质的提高近一年的工作学习，在各级领导的指导下，工作能力有很大的提高，业务素质不断进步,与同事互帮互助，共同努力学习，不仅提高了自己，也增加了同事之间的1、年需2、网，如有职能部门人员需求紧急，人员需求量大将考虑开辟前程无忧，如高层管理人员可借用猎头招聘；3、招聘费用尽量节省优化，最大限度的利用现有资源。
2017年度工作总结和2018年度工作计划
2017年度工作总结和2018年度工作计划秋去冬藏，一年即将结束，新的一年即将来临，我们财务会计部也有了一个全新的开始，今年我们会计部对内应对公司发展不断提升财务专业技能，对外应对税务、审计及保监局等各项检查、掌握税收政策及合理应用，在这一年中我部全体财务人员任劳任怨、齐心协力完成各项工作，回顾今年，我们财务会计部在公司总经理室的正确领导下，围绕公司今年的工作部署，一如既往的做好财务核算及管理工作，做到财务工作长计划、短安排，具体情况如下：一、认真做好常规性财务工作。
1、作为非盈利部门，合理控制费用，有效发挥内部监督职能是我财务会计部的基础工作，在今年我部加强了会计审核的规范性，结合省公司规定及我公司实际情况，制定了全市系统费用标准，并在实际工作中找问题找漏洞，通过这一年的实践，我们工作取得了显著的成效，今年我公司各项业务指标飞速发展，尤其是标保及首年期交，分别同比增长43.40%和28.81%，同时我公司销售费用同比增长92.36%，但我公司的行政办公费用却做到了同比减少3.58%,做到了资源充分向一线倾斜。
2、对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰。
各种基础财务资料的审核、归集，都达到了正规化、标准化。
二、加强与税务部门的沟通。
在今年的税务工作中，我们克服了许多困难，经历了为期一个多月的税务审计，以及漫长的后续工作，我部财务人员积极承担各项工作，通过税务稽查人员的指导以及自身学习大量税务知识，整改了各项税务问题，并在后续税务日常工作中做到正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额的缴纳税款。
三、加强资金管理。
1、积极做应收应付款的清理工作。
一是控制应收款清理时间;二是应收款项催收工作落实到人。
2、严格财务收、支两条线管理制度，有效地规范公司的业务经营行为；减少了业务经营中的资金占用，有效降低财务资金管理风险。
在周转金限额管理上，坚持少划多频的原则，尽可能减少资金的在途时间和沉淀时间，从全年的考核结果来看取得了良好效果。
2017个人年度总结与2018工作计划
2017个人年度总结与2018工作计划岁末临近，新春将至，不知不觉2017年的工作即将告一段落。
过去的近两个月是忙碌而充实的，也是我加入公司从陌生到熟悉的两月。
这两个月中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。
回顾过去两个月的工作，在公司各位领导的正确领导、各部门的配合以及各位同事的帮助下，对公司运作和洽谈客户的流程基本熟悉了。
虽没有轰轰烈烈的战果，但也算是经历了一段不平凡的考验和磨砺。
一、2017年的工作回顾1、从2017年11月22日入司，总共参加了公司3场培训。
第一场是由吴总亲自培训的广告行业现状和公司竞争对手，以及媒体销售体系。
通过参加公司培训，我对户外广告和公司在行业中的地位有了新的认识。
同时接受了公司统一组织的商务礼仪和非营销管理体系培训。
还有就是一些非常实用的实战演练。
一些在做广告的客户也添加到外部联系人了。
所以外部联系人有39个。
今年面访客户总共6个，其中单独会面客户两个一个是古名天下，是个旅游景区，因为还没有开始做广告，后期还得持续跟进。
另一个是人民财产保险，这边是看上了我们新都钟楼的LED，因为他们的费用不够，因而没上。
还有一个客户是光洋铝业，这个客户是我也联系了这个客户，之后马刚也联系了这个客户。
所以这个客户就在跟马刚一起在跟进。
给他做了一个方案，而且，只做4根单立柱，最终嫌给他的报价贵了。
还可以作为潜在客户跟进。
而其他三个都是在跟王建平跑市场一起学习时见的鑫华昌铝业，城丰铝业和蓉凤铝业，学习怎样约见客户和在与客户面谈时应该注意的一些事项。
3、自任职以来，在工作中还是存在一些问题：①在筛选客户时候比较盲目，完全是地毯式的扫描是的，现在还没有什么针对性。
②在与客户洽谈过程中还是主要围绕媒体位置和价格在谈，还没有达到更深层次。
比如：战略、发展方向和怎样与同行竞争等。
③因为还没有开过单，对洽谈成功的客户到签合同之后的一些流程，以及合同的相关内容都还是很陌生。
二、2018年的工作计划。
2017年工作总结及2018年工作计划范文
2017年工作总结及2018年工作计划范文一、本年度工作总结2017年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是xx年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二，部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
2017年终总结+2018年工作计划
2017年度工作总结时光总是在不停息的流逝着，转眼间2017年已经结束，我已在公司工作到了第8个年头；回顾这一年的各项工作，有收获也有失去，有成功也有不足。
下面就本年的工作情况总结如下：一、培训工作方面1、继续深入开展新员工入职的制度培训（其中包括：考勤制度、请休假制度，辞工管理制度、着装管理制度、奖惩制度、厂区管理规定、宿舍管理规定、厂牌管理规定、员工用餐制度、厂区进出管理规定、车辆停放管理规定等）和安全培训，继续加大推进企业文化的宣传，让新员工进可能尽早适应新环境的生活，并尽可能对公司的管理和文化产生认同感。
另外，对踏实和有潜力的员工进行了初步的员工职业规划，让员工在企业工作有干劲能看到成功的希望。
本年度，共开展新进员工的入职培训672人次。
2、因为2017年度公司业务量骤增，公司生产规模扩大较快，新上任的班组长较多，这就对新上任班组长得工作能力提出更加严峻的考验，而培训能较为系统和完善的增长班组长的业务技能和班组管理工作。
所以适时开展班组长的培训工作，进行班组长的管理培训和管理咨询工作。
本年度，共对班组长进行87人次，培训课程包括：《班组长的实战》、《班组文化建设》、《班组安全建设》、《如何打造有实力的班组团队》、《如何管理刺头员工》等。
3、继续加大安全生产培训教育工作，因为上半年公司出现了安全事故。
这引起了公司高层管理的重视，所以2017年下半年狠抓安全生产培训。
共编写了《消防培训教程》、《安全生产培训教程》、《安全生产事故案例》、《消防演习预案》、《安全生产事故预案》、《消防安全条例教程》、《安全生产法宣讲教程等》；开展安全生产管理培训36课次总522人次。
到广汉分厂开展消防安全培训和消防演习3小时。
4、企业文化建设推广方面，2017年度共张贴悬挂各类文化宣传画（牌）96张（包括争取到的免费牌64张。
安全管理宣传方面36张，制度管理34张，宣传架两只。
二、招聘工作1、在席卷全球的金融危机阴影还未完全退去的时候，欧债危机进一步腐蚀这经济建设的成果，再加上我国的用工荒已经从沿海蔓延到内地每一个角落，企业的原材料成本不断上涨，而PPI一直处于低位。
2017年工作总结及2018年工作计划
2017年工作总结及2018年工作计划一、引言在2017年，我们经历了各种挑战和机遇，全力以赴，取得了一定的成绩。
回顾过去，我们必须承认成功与失败同样有价值。
在这份文档中，我将对2017年的工作进行总结，并制定我们未来一年的工作计划。
二、2017年工作总结2017年对我们来说是充满挑战的一年，但也是收获颇丰的一年。
以下是我们在过去一年中取得的一些重要成就：1. 销售增长：我很高兴地宣布，我们今年的销售额实现了大幅增长，超过了去年的目标。
这主要得益于我们团队的合作努力、市场营销策略的改进以及客户满意度的提高。
2. 产品创新：在过去一年中，我们推出了一款新产品，该产品在市场上取得了巨大成功。
我们团队经过不断努力与创新，加强了产品开发与改进，为客户提供了更好的解决方案。
3. 客户满意度提升：我们对客户的关注程度得到了显著提高，并且采取措施改善客户服务。
通过定期进行客户满意度调查以及增加与客户的互动，我们成功地提升了客户满意度并保持了客户的忠诚度。
4. 团队合作：我们团队在过去一年中展示出了卓越的合作能力。
相互之间的支持与鼓励让我们能够共同克服各种困难，并实现了我们所设定的目标。
三、2018年工作计划基于2017年的工作总结，我们制定了以下2018年的工作计划：1. 销售目标：我们将进一步提高销售目标，并制定具体的销售计划。
通过市场调研和分析，我们将为我们的产品和服务设置更加清晰的目标，以实现更高的销售额。
2. 产品创新与升级：我们将进一步改进我们的产品，并推出新的产品以满足市场的需求。
我们将继续与客户紧密合作，收集意见和反馈，并将其转化为有价值的创新与改进。
3. 客户关系管理：加强与客户的沟通与关系管理是我们2018年的重点工作之一。
我们将通过定期会议、电话沟通和现场拜访等方式，与客户保持密切联系，并及时回应客户的需求和反馈，以提高客户满意度。
4. 员工培训与发展：我们将继续加强员工的培训与发展计划，提供专业技能和领导力培训，以帮助员工提高综合素质和工作能力。
个人版2017年工作总结及2018年工作计划
2017年工作总结及2018年工作计划☐xxx花开花谢岁月变迁，寒来暑往四季轮转，又是天寒地坼的季节，又是辞旧迎新的时刻。
三百多个日夜，只在回头的刹那间，一年来充实的奔波和忙碌，是时候停下来总结一下了，在狗年到来之前，回望历程，总结得失，放下疲惫，用一份更加轻灵而坚定的心情，迎接美好的2018年。
一、2017年工作总结1、营销工作：2017年，项目的总体营销目标是尾盘消化和交房期客户维护。
尾盘消化方面，根据项目货量和营销节奏，借助良好的市场环境，借力营销，2017年全年项目基本上没有大规模、大体量的宣传动作，只在重点渠道进行定向推广。
总的营销思路是抓重点，在必要的时候做对应的推广，在销售上利用客户裙带关系，做足老带新；在推广上先后以机床二厂路扩建、新能源供暖为主题，大篇幅、多批次地报道，以生动现实的事例赢得客户的信赖，以最小的投入实现营销动作的利益最大化。
下半年，项目逐渐具备交房条件，孩子上学业主及部分刚需业主先后申请交房，随着供暖和幼儿园问题的出现，维护客户关系和专题攻关成为营销的重中之重，营销工作转变到引导、说服客户，稳定客户情绪上来，一方面采取措施维护现场及北区业主的正常秩序，另一方面进行线上公关，介绍、解释新能源与幼儿园优势，维护项目形象。
2、策划工作：2017年策划工作的重点有年初的二期业主活动方案、妇女节活动方案、五一节活动方案、两区商铺价格方案、车位调研方案及地下室变更方案、中介二手房合作等。
整体来讲，全年的策划工作极为繁杂，但主旨都是围绕“尾盘”二字展开，年初的业主活动方案如此，五一节活动如此，商铺、车位、地下室的各种工作也是如此。
策划工作的目的便是将前期遗留的难点和问题一一解决。
从2014年的高调开端，到2017年的完美收官，xxxxx项目经历了一个华丽的历程，终于在2017年渐渐到了尾声，在这一年里，“守成”是最大的要点，“善始善终”是最大的秘诀，三百多个日夜一路走来，我们终于迎来了今天的圆满时刻。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2018年Q1季度
车位平均145人 成衣出库23.9万件 销售额1626万 外发销售额742万 平和分厂85万 本厂销售额799万
成衣出库74万件
销售额4679万 外发销售额1117万 平和分厂387万 本厂销售额3139万
本厂销售额1845万
2017年本厂产出销售额6457万
Q2季度对比分析
1月 2月 3月 4月 1月 2月 3月 4月
平均每款/件 21056 18415 8524 11939 5385 10007 11049 12451
生产数出货数据汇总分析 季度 总出货数量 本厂产出数量 16Q2 779063 601435 16Q3 366531 346323 16Q4 118465 47059 17Q1 430917 340961 17Q2 1012820 540962 17Q3 740228 516841 17Q4 270180 91017 18Q1 236563 122512 总计 3954767 2607110
2017年度总结及2018新年计划
1
往年工作回顾
对比分析
目 录
2
3
品质分析
4
新年计划
前言
回顾往年情况，公司经历了品质危机，16Q2季度造成大批量的返工， 打折出货。在做的老员工都是经历者，后引入新的团队的加入，进行调整， 当时部分员工对加强品质方面的调整感觉不适合，故而选择逃离。 品质是什么：品质是企业赖以生存和发展的根本、是命脉、是基石,是企 业存在的理由。一个不注重品质提升的企业,是无源之水、无本之木,注定没 有未来，品质决定价值，品质决定一切，品质决定未来。没有品质就没有 了一切。 公司在16年5月份组建品控系统，同月改善流水线，经过2年的努力。给 了公司全新的面貌，对内：效率提升、干净整洁、问题显而易见。对外： 客人对品质非常认可。所有的一切都离不开在座的每一个辛苦的付出，是 你们的付出才有了今天的收获，感谢大家。 2年后的今天，各个品牌都在成长，正如上面说到的品质是什么，品牌在 品质方面更严格，这将鼓励及鞭策着我们成长，每一个人都在新的征程里 高标准，高要求自己的一切行为。让我们携手并进迎战未来，再创辉煌！
155081 99328
46794820
29127753 16263971
31749592 3869136 11176092
6743305 7992598 1614970 20769478 847898 7423475
150
150 145
112
56 56
1890
803 984
62
27 19
11939
18282797
17154867 2780149 20257934 18450845
5572190
1643999 5898261 6662172 344725 13843439
137
100 90 90 135
112
84 56 84 112
1192
2042 552 2680 1220
37
43 22 39 55
销售额1888万
外发销售额164万 本厂销售额1715万
Q4季度对比分析
8月 9月 9月
10 月
2016年Q4季度 车位平均90人 成衣出库11.8万件 销售额867万 外发销售额589万
2017年Q4季度 车位平均150人
同比67% 同比上升129% 同比上升236% 同比上升158% 同比上升142%
21056
8524 5385 11049 18415
4390
3463 523 3788 4007
2%
-7% 46% -63%
1012820 540962
17Q3
17Q4 18Q1 总计
740228
270180 236563
516841
91017 122512
70233
24082 14723
153154
Q3季度对比分析
5月 6月 7月 5月 6月 7月 8月
2016年Q3季度 车位平均100人 成衣出库36.6万件
2017年Q3季度 车位平均150人
同比50% 同比上升103% 同比上升148% 同比上升817% 同比上升83%
成衣出库74万件
销售额4679万 外发销售额1117万 平和分厂387万 本厂销售额3139万
成衣出库27万件
销售额2912万 外发销售额2076万 平和分厂162万 本厂销售额674万
本厂销售额278万
Q1季度对比分析
10月 11月 12月 11月 12月
2017年Q1季度 车位平均90人 成衣出库43万件 销售额2690万 外发销售额666万
2018年Q1季度 车位平均145人 成衣出库23.9万件 销售额1626万 外发销售额742万 平和分厂85万
12451
16Q2 17Q2 16Q3 17Q3 16Q4 17Q4 17Q1 18Q1 Q2季度 Q3季度 Q4季度 Q1季度
1.Q2季度同比提升2个百分点，款数多49% 平均订单量要小13%，不然会有更多提升 2.Q3季度同比下降下降7个百分点，Q3季度 款式同比多44%,其中主要是做浩沙小单,美邦 梭织复合布，七匹狼小单，面料延期严重， 导致影响到车缝效率下降 3.Q4季度同比提升46%，主要是16Q4季度没 有多少订单， 4.Q1季度同比下降51%，18Q1订单只有24 万左右，并且16Q4订单少做17Q1订单做的 相对最好
2016年Q4季度
车位平均90人 成衣出库11.8万件 销售额867万 外发销售额589万 本厂销售额278万
2017年Q1季度 车位平均90人 成衣出库43万件 销售额2690万 外发销售额666万 本厂销售额1943万
2016年本厂产出销售额5764万
生产季度汇报
2017年
1月
2月
3月
4月
5月
生产季度汇报
2016年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
2016年Q2季度
车位平均137人 成衣出库78万件 销售额2385万 外发销售额557万 本厂销售额1828万
2016年Q3季度
车位平均100人 成衣出库36.6万件 销售额1888万 外发销售额164万 本厂销售额1715万
60 50 40 30
20
10 0 16Q2 17Q2 16Q3 17Q3 16Q4 17Q4 17Q1
18Q1
Q2季度 生产 款式 37 55
Q3季度 43 62
Q4季度 22 27
Q1季度 39 19
季度生产款数平均件数对比
25000
21056
20000 15000 11939 10007 10000 5000 0 8524 5385 11049 18415
2016年Q2季度
2017年Q2季度
车位平均137人
成衣出库78万件 销售额2385万 外发销售额557万 本厂销售额1828万
车位平均135人
成衣出库101.3万件 销售额3263万 外发销售额1384万 平和分厂34万 本厂销售额1845万
同比-1.46% 同比上升29.8% 同比上升36.8% 同比上升154% 同比上升1%
1
往年工作回顾
1
往年工作回顾
2.03亿其中有0.73亿外发加工，667万为 平和分厂产出，即本厂产出为1.23亿/2年 =6166万/年
2
对比分析-车缝人员变化对比分析
车缝人数
同比上升19.6% 2016 上 半 年 人 数
160 140 120 117人
140人
148人
100
80 90人
2017 上 半 年 人 数 同比上升64%
季度
总销售额 本厂销售额
16Q2
16Q3 16Q4 17Q1 17Q2
779063
366531 118465 430917
601435
346323 47059 340961 14607
177628
20208 71406 89956 457251
23854987
18798866 8678410 26920106 32639009
平和分厂数量
14607
70233
24082
14723
123645
外发数量
177628
20208
71406
89956
457251
153154
155081
99328
1224012
生产数量分析汇总
4200000 3900000 3600000 3300000 3000000 2700000 2400000 2100000 1800000 1500000 1200000 900000 600000 300000 0 16Q2 16Q3 16Q4 总出货 数量 17Q1 本厂产 出数量 17Q2 平和 分厂 数量 17Q3 外发 数量 17Q4 18Q1 总计
60
40
20
0
2016 下 半 年 人 数
2016年比2017年车位人员增加71.5%
2017 下 半 年 人 数
本厂年度产出销售额对比分析
2016年本厂产出销售额5764万
环比上升12%
2017年本厂产出销售额6457万
车缝款式生产能力效率对比
2017年圆领平均每人85件
圆 领
裤 子 上 衣
同比提升12%
32639009 46794820 29127753 16263971 18450845 31749592 6743305 7992598 344725 3869136 1614970 847898