华为公司培训讲师图标库PPT课件
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华为的ppt课件
要点二
挑战与应对
由于一些政治和安全问题，华为在美 国市场的运营商业务和企业业务受到 了一定的限制。华为通过加强与美国 企业的合作，推进在智能终端领域的 业务发展，并积极参与美国市场的5G 网络建设。
要点三
未来展望
尽管面临一些挑战，但华为仍将美国 市场视为其全球业务的重要组成部分 。未来，华为将继续加大在美国市场 的投入，寻求更多的合作机会，共同 推进美国的数字化转型。
垂直行业
华为将针对不同垂直行业推出定 制化解决方案，满足企业客户的 特定需求。
公司愿景与目标
成为全球领先的ICT解决方案提供商
01
华为致力于成为全球信息通信技术领域的领导者，提供最先进
的技术和解决方案。
客户至上
02
华为坚持以客户为中心，持续为客户创造价值，成为客户可信
赖的长期合作伙伴。
创新驱动
03
的落地应用。
技术优势
华为的物联网技术具有高效、稳 定、安全等特点，能够满足不同
行业的复杂需求。
03
华为的全球化战略
欧洲市场
欧洲市场概述
欧洲是华为全球业务的重要区域之一，拥有庞大的市场需求和成熟的产业链。华为在欧洲市场的业务涵盖了运营商业 务、企业业务和消费者业务等多个领域。
成功案例
华为在欧洲市场的成功案例包括与多家知名运营商合作推进5G网络建设，以及在智能终端领域与多家品牌合作推出 创新产品。
人工智能
华为将加强人工智能技术研发，推动AI在各个领域的应用，提升产 品和服务的智能化水平。
云计算和大数据
华为将拓展云计算和大数据技术，为企业提供更高效、更安全的数 据存储和处理服务。
市场拓展计划
国内市场
华为将继续深耕国内市场，推出 更多符合消费者需求的产品和服 务，提升品牌影响力。
(2024年)华为介绍ppt课件pptx
18
线上线下渠道拓展及运营模式
线上渠道拓展
线下渠道拓展
华为积极拓展电商平台和官方网店等 线上销售渠道，为消费者提供便捷的 购物体验和丰富的产品选择。此外， 华为还与电商平台合作推出定制化产 品和专属优惠活动，增强用户粘性和 购买意愿。
华为在全球范围内建立了完善的销售 网络和售后服务体系，包括旗舰店、 专卖店、授权店等多种形式的线下门 店。这些门店不仅提供产品展示和销 售服务，还为消费者提供体验、咨询 、维修等一站式服务。
虚拟现实
5G技术将推动虚拟现实技术 在游戏、教育、培训等领域的
应用。
2024/3/26
25
人工智能技术在智能终端领域应用
智能手机
人工智能技术将提升智能 手机性能和用户体验，如 语音助手、智能拍照等。
2024/3/26
智能家居
人工智能技术将实现家居 设备互联互通和智能化控 制，提高家居生活便捷性 和舒适度。
1993年，推出中国第一台数 字交换机C&C08
02
01
2000年，开始在海外拓展业
务
03
2010年，首次进入《财富》 世界500强
04
2024/3/26
05
至今已发展成为全球领先的 ICT（信息、通信和技术）解
决方案供应商
4
华为业务范围与市场份额
业务范围涵盖移动通信、网络 设备、智能终端、云计算、大 数据等领域
华为介绍ppt课件 pptx
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 华为概述 • 华为产品与解决方案 • 华为技术实力与创新 • 华为市场营销策略分析 • 华为供应链管理优化探讨 • 华为未来发展趋势预测
2
线上线下渠道拓展及运营模式
线上渠道拓展
线下渠道拓展
华为积极拓展电商平台和官方网店等 线上销售渠道，为消费者提供便捷的 购物体验和丰富的产品选择。此外， 华为还与电商平台合作推出定制化产 品和专属优惠活动，增强用户粘性和 购买意愿。
华为在全球范围内建立了完善的销售 网络和售后服务体系，包括旗舰店、 专卖店、授权店等多种形式的线下门 店。这些门店不仅提供产品展示和销 售服务，还为消费者提供体验、咨询 、维修等一站式服务。
虚拟现实
5G技术将推动虚拟现实技术 在游戏、教育、培训等领域的
应用。
2024/3/26
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人工智能技术在智能终端领域应用
智能手机
人工智能技术将提升智能 手机性能和用户体验，如 语音助手、智能拍照等。
2024/3/26
智能家居
人工智能技术将实现家居 设备互联互通和智能化控 制，提高家居生活便捷性 和舒适度。
1993年，推出中国第一台数 字交换机C&C08
02
01
2000年，开始在海外拓展业
务
03
2010年，首次进入《财富》 世界500强
04
2024/3/26
05
至今已发展成为全球领先的 ICT（信息、通信和技术）解
决方案供应商
4
华为业务范围与市场份额
业务范围涵盖移动通信、网络 设备、智能终端、云计算、大 数据等领域
华为介绍ppt课件 pptx
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 华为概述 • 华为产品与解决方案 • 华为技术实力与创新 • 华为市场营销策略分析 • 华为供应链管理优化探讨 • 华为未来发展趋势预测
2
华为公司项目经理经典培训课件ppt
项目管理知识体系
总结词
介绍项目管理知识体系
详细描述
项目管理知识体系是项目管理领域的知识集合，包括项目整体管理、项目范围管 理、项目时间管理、项目成本管理、项目质量管理、项目人力资源管理、项目沟 通管理、项目风险管理以及项目采购管理等多个方面。
项目管理过程组
总结词
解释项目管理过程组的概念和作用
详细描述
华为公司项目经理经 典培训课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 项目经理的角色与职责 • 项目管理基础理论 • 华为项目管理方法论 • 项目计划与执行 • 项目风险管理 • 项目收尾与评估
01
项目经理的角色与职责
项目经理的定义与角色
项目经理的定义
项目经理是负责组织、计划、执 行和控制项目的人员，确保项目 目标得以实现。
项目后评估与持续改进
项目后评估
对项目的效果进行评估，衡量项目的 实际收益和价值。
持续改进
根据项目后评估的结果，对项目的过 程和成果进行持续的优化和改进，提 高项目的效益和质量。
THANKS
感谢观看
客户期望。
高效执行
强调快速响应和执行力 ，确保项目按时交付。
质量优先
高度重视产品质量，追 求卓越品质。
团队合作
鼓励跨部门、跨领域的 团队协作，共同解决问
题。
华为项目管理流程
项目启动
明确项目目标、范围和预期成果，组建项目 团队。
项目执行与监控
实施项目计划，持续监控进度、风险和问题 ，确保项目按计划进行。
项目变更管理
识别变更需求
在项目执行过程中，可能会遇到 变更需求，如需求变更、资源不 足等。项目经理需要及时识别这
华为人力资源培训与开发ppt课件
在国际化过程中，华为 公司应该称得上是比较 扎实和富有成效的 。
公司人力资源的目标
1
• 建立 一支宏 大的高 素质、 高境界 和高度 团结的 队伍。
2
• 创造 一种自 我激励、 自我约 束和促 进优秀 人才脱 颖而出 的机制。
3
• 营造 一种自 我激励、 自我约 束和促 进优秀 人才脱 颖而出 的机制。
• 设计与组织目标一致的培训与开 发战略
• 分析资源的支持与现有人员的差距 • 了解战略对人力资源的要求 • 了解组织的战略
公司战略
为客户服务；客户需求是华为 发展的原动力
持续管理变革，实现高效的流 程化运作，确保端到端的优质 交付
为客户服务好、运作成本低， 优先满客户需求，提升客户竞 争力和盈利能力
人力资源培训与开发
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东
深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科 技公司，成立于1988年，主要从事通信网络技术 与产品的研发、生产、营销和服务，并为世界领 域专业电信运营商提供光电网络、固定网、移动 网和增值业务领域的网络解决方案，是我国电信
行业的主要供应商之一，目前已成功进入全球电 信市场，是世界电信制造业20强。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
行之有效的员工培训体系应该是以 企业发展战略为基础的。而企业在制 定发展战略目标时，通常都是机会导 向的，主要按照市场竞争的要求和压 力来设定战略目标，这就使得这种未 来战略要求总是与企业现有的人力资 源存在差距。 解决这种矛盾主要有两种形式： 一是按战略要求，引进“短缺人才”; 二是按战略要求，依靠强大的培训开 发系统企业自行培养所需人才。 对此，华为是两者并用。
“三流企业卖力气，二 流企业卖产品，一流企 业卖技术”。
公司人力资源的目标
1
• 建立 一支宏 大的高 素质、 高境界 和高度 团结的 队伍。
2
• 创造 一种自 我激励、 自我约 束和促 进优秀 人才脱 颖而出 的机制。
3
• 营造 一种自 我激励、 自我约 束和促 进优秀 人才脱 颖而出 的机制。
• 设计与组织目标一致的培训与开 发战略
• 分析资源的支持与现有人员的差距 • 了解战略对人力资源的要求 • 了解组织的战略
公司战略
为客户服务；客户需求是华为 发展的原动力
持续管理变革，实现高效的流 程化运作，确保端到端的优质 交付
为客户服务好、运作成本低， 优先满客户需求，提升客户竞 争力和盈利能力
人力资源培训与开发
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东
深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科 技公司，成立于1988年，主要从事通信网络技术 与产品的研发、生产、营销和服务，并为世界领 域专业电信运营商提供光电网络、固定网、移动 网和增值业务领域的网络解决方案，是我国电信
行业的主要供应商之一，目前已成功进入全球电 信市场，是世界电信制造业20强。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
行之有效的员工培训体系应该是以 企业发展战略为基础的。而企业在制 定发展战略目标时，通常都是机会导 向的，主要按照市场竞争的要求和压 力来设定战略目标，这就使得这种未 来战略要求总是与企业现有的人力资 源存在差距。 解决这种矛盾主要有两种形式： 一是按战略要求，引进“短缺人才”; 二是按战略要求，依靠强大的培训开 发系统企业自行培养所需人才。 对此，华为是两者并用。
“三流企业卖力气，二 流企业卖产品，一流企 业卖技术”。
《华为-以奋斗者为本》ppt课件
• 公司运转依靠两个轮子：一是商业模式，二是技 术创新。作为一家技术型公司，技术重要，管理 更重要。
• 管理第一，技术第二。互联网时代，带来了技术 的透明、管理的进步，加快了各公司之间差距的 缩短，未来的竞争是管理的竞争。没有管理，人 才、技术和资金就形不成合力；没有服务，管理 就没有方向。没有一流管理，领先技术就会退化， 有一流管理，即使技术二流也会进步。
23
4.3 带领团队实现组织目标
• 职业管理者以实现组织目标为己任 • 在担负扩张任务的部门，形成“狼狈组织” • 创造能有效激发团队战斗力的环境，让大家奋斗 • 带领团队奋斗过程中，做到用兵狠、爱兵切 • 用内心之火和精神之光点燃全体员工的信心
24
4.4 有清晰的主攻方向，抓主要矛盾
• 干部最重要的是要有清晰的工作方向 • 抓主要矛盾和矛盾的主要方面 • 在不断改良中前进
16
3.1 价值评价的指导方针
• 向奋斗者、贡献者倾斜 • 导向冲锋 • 不让雷锋吃亏 • 利出一孔 • 保障企业的可持续发展 • 促进组织的均衡发展 • 防止高工资、高福利对企业的威胁
17
3.2 正确处理价值分配中的矛盾
• 凝聚与耗散 • 企业与利益攸关者 • 个人与集体 • 短期与长期 • 刚性与弹性 • 平衡与打破平衡 • 劳动与资本 • 劳动者与奋斗者 • 历史贡献者与当前贡献者 • 公平与效率 • 公平的相对性与绝对性 • 期望与现实
• 以客户为中心和以技术为中心要“拧麻花”。任 何先进的技术、产品和解决方案，只有转化为客 户的商业成功才能产生价值。在公司创新问题上， 一定要强调价值理论，同时要更多地宽容失败。
10
1.6 摆脱依赖，走向自由王国
• 摆脱对技术的依赖，对资本的依赖，对人才的依 赖。人利用科学技术可以实现自由，管理也要做 到这一点。华为的财富是什么，是管理，是文档。
• 管理第一，技术第二。互联网时代，带来了技术 的透明、管理的进步，加快了各公司之间差距的 缩短，未来的竞争是管理的竞争。没有管理，人 才、技术和资金就形不成合力；没有服务，管理 就没有方向。没有一流管理，领先技术就会退化， 有一流管理，即使技术二流也会进步。
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4.3 带领团队实现组织目标
• 职业管理者以实现组织目标为己任 • 在担负扩张任务的部门，形成“狼狈组织” • 创造能有效激发团队战斗力的环境，让大家奋斗 • 带领团队奋斗过程中，做到用兵狠、爱兵切 • 用内心之火和精神之光点燃全体员工的信心
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4.4 有清晰的主攻方向，抓主要矛盾
• 干部最重要的是要有清晰的工作方向 • 抓主要矛盾和矛盾的主要方面 • 在不断改良中前进
16
3.1 价值评价的指导方针
• 向奋斗者、贡献者倾斜 • 导向冲锋 • 不让雷锋吃亏 • 利出一孔 • 保障企业的可持续发展 • 促进组织的均衡发展 • 防止高工资、高福利对企业的威胁
17
3.2 正确处理价值分配中的矛盾
• 凝聚与耗散 • 企业与利益攸关者 • 个人与集体 • 短期与长期 • 刚性与弹性 • 平衡与打破平衡 • 劳动与资本 • 劳动者与奋斗者 • 历史贡献者与当前贡献者 • 公平与效率 • 公平的相对性与绝对性 • 期望与现实
• 以客户为中心和以技术为中心要“拧麻花”。任 何先进的技术、产品和解决方案，只有转化为客 户的商业成功才能产生价值。在公司创新问题上， 一定要强调价值理论，同时要更多地宽容失败。
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1.6 摆脱依赖，走向自由王国
• 摆脱对技术的依赖，对资本的依赖，对人才的依 赖。人利用科学技术可以实现自由，管理也要做 到这一点。华为的财富是什么，是管理，是文档。
华为中层管理干部团队执行力与领导力提升培训课件
9字
增强中层管理干部的领导力 ，提高团队凝聚力和战斗力 。
9字
通过培训，使中层管理干部 掌握先进的执行力和领导力 理念、方法和工具，提升个 人和团队绩效。
02
执行力提升
执行力定义
执行力定义
执行力是指将战略转化为 具体行动的能力，包括计 划、组织、指挥、协调和
控制的综合能力。
执行力在组织中的作用
执行力是组织成功的关键 因素之一，它决定了组织 战略目标能否实现以及实
持续学习与改进
根据培训所学，干部们需要结合自身 实际情况，制源自具体的实施方案，明 确工作目标和计划。
不断学习新知识，改进工作方法，提 高工作效率和质量。
加强实践操作
将所学知识运用到实际工作中，不断 加强实践操作，提高团队执行力和领 导力。
对未来的展望
深化培训内容
未来可以进一步深化培训内容，引入更多实际案 例和实践操作，提高培训效果。
中层管理干部作为公司战 略实施和业务发展的重要 支柱，其团队执行力与领 导力对于公司的持续成功 至关重要。
针对中层管理干部在执行 力和领导力方面存在的问 题和挑战，华为公司决定 开展相关培训，以提高团 队整体能力。
培训目标
9字
提升中层管理干部的团队执 行力，确保战略和目标的有 效落地。
9字
培养具备全球视野和跨文化 沟通能力的中层管理干部， 以适应公司国际化发展的需 求。
建立激励机制
通过合理的奖励和惩罚机制，激发团队成员 的工作积极性和创造力。
03
领导力提升
领导力定义
领导力
指领导者在带领团队实现目标的 过程中所展现出的影响力、凝聚 力和决策能力。
领导力要素
包括个人魅力、沟通能力、组织 协调能力、创新思维、危机处理 能力等。
《华为销售培训》课件
04
华为销售案例分析
Chapter
成功案例分享
成功案例1
成功案例3
华为与某大型电信运营商的合作。通 过深入了解客户需求，提供定制化解 决方案，成功获得大额订单。
华为在企业网市场的突破。凭借技术 创新和优质服务，成功赢得企业客户 的信任，实现市场份额的持续增长。
பைடு நூலகம்
成功案例2
华为在欧洲市场的拓展。通过与当地 合作伙伴建立良好关系，成功打入市 场，实现销售业绩的快速增长。
总结词：了解客户真实需求，挖掘潜在 需求
定期与客户进行沟通，了解其业务变化 和需求变化，以便及时调整销售策略。
分析客户的市场定位、竞争对手和行业 趋势，以提供更符合其需求的解决方案 。
详细描述
通过沟通、观察和提问等方式，深入了 解客户的业务需求、期望和痛点。
产品展示与演示
总结词：全面展示产品 特点与优势，提高客户
认知度
01
根据客户需求，有针对 性地展示产品的特点、
功能和优势。
03
强调产品的差异化优势 ，与竞争对手进行比较 ，凸显产品独特卖点。
05
详细描述
02
通过现场演示、产品试 用和案例分享等方式， 让客户更好地了解产品
的实际效果。
04
商务谈判与合同签订
详细描述
总结词：达成合作共识，签 订合同并确保双方权益
失败案例总结
失败案例1
华为在某新兴市场的开拓受挫。 由于对市场变化反应不够敏捷， 错失商机，导致销售业绩不佳。
失败案例2
华为在某产品线的定价策略失误 。过高或过低的价格定位导致与 竞争对手相比缺乏竞争力，影响
销售业绩。
失败案例3
华为在某国家市场的政治风险应 对不足。未能及时预测和应对政 策变化，导致业务受阻，损失大
华为企业文化培训-PPT(精)
可以用这样的几个词语来概括华为的“狼性 文化”：学习，创新，获益，团结。 用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉， 获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。
团结
华为非常厌恶的是个人英雄主义，主张的 是团队作战
任正非在《至新员工书》中写道：“华为的企业文化是建 立在国家优良传统文化基础上的企业文化，这个企业文化 粘合全体员工团结合作，走群体奋斗的道路。有了这个平 台，你的聪明才智方能很好发挥，并有所成就。没有责任 心，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为 进步的机会。”
获益——为华为奉献的员工华为会给予回报
华为企业文化建立的一个前提是要建立一个公平、合 理的价值评价体系与分配体系。 获益也是华为文化的核心、基础，体现出一种企业的 公平性。 拿任正非的话来讲就是“我们崇尚雷锋、焦裕禄精神， 并在公司的价值评价及价值分配体系中体现，决不让雷锋 们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”。
企业愿景
愿景——丰富人们的沟通和生活
使命——聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞 争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客 户创造最大价值。
企业核心价值观
公司核心价值观是扎 根于我们内心深处的 核心信念，是华为走 到今天的内在动力， 更是我们面向未来的 共同承诺。它确保我 们步调一致地为客户 提供有效的服务，实 现“丰富人们的沟通 和生活”的愿景。
经营理念
华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求， 逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业 务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产 品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、 提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成 本(Cost)，实现商业成功。
企业精神
华为的企业精神主要是——“狼 性”文化 狼的三个显著特性 1.狼团队精神——团结就是力 量 2.狼嗅灵敏——商机 3.寒天出动——市场的变化。
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人物元素
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充值
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UNI VERSI TY
北京电信
高交会
北京京苑饭店
No Image
突出的 Internet
Internet 示意的 Internet
光纤符号
PSTN
网络管理平台
SOHO
SCE
SCP
SMS
TELLIN 移动智能网
Service-Server
移动
企业内部网
IP Hotel
ISP/IC
PORTAL
Product
Content Application
Warehouse
Delivery
策略管理服务器
SGW 信令网关
GK
C&C08 iNET
MSR多业务交换机 （ATM/IP/MPLS）
路由器
ATM交换机
MD
MPLS
NAS
VOATM GW VOIP GW
MSTP
Cach (缓存)
原则上产品 都要用右边 的符号，但 对于无法用 符号表达的 就用此色块 示意，标上 名称即可。
SIPP
OLT
You Know, The More Powerful You Will Be
34
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX
时 间：XX年XX月XX日
35
作图元素 小区、业务平台等的表示图标，上面放终端或产品示意图
作图元素 立体部件化组合
数据库
作图元素
放一些财务数据或者市场份额（国内、国际）、产品归 类、组织结构之类的文字，反白字，加阴称。 (组网图不能使用产品实物图， 所以大家要善于运用此示意图标)
Soft X (CS)
Retail Consumer
CSP
ASP
ATM
ISV
供应链
ASP
NSP
Portal
NSP delivers guaranteed, application-level performance
User
宽带上网
作图元素（衬底）
文字介绍的底板元素，以便突出重要的说明文字 (深底色的放文字时将字反白，非突出的文字不用)
MA 5100 MA 5200 ONU
IAD
VOIP功能路由器
Lan switch
作图元素
产品示意图标，使用时标上名称。 (组网图不能使用产品实物图， 所以大家要善于运用此示意图)
信令管理
拓扑管理
其他厂商 交换机
MADM
部件化元素
构件、部件化元素、特定符号 (这些部件的颜色，形状都已经搭配好，可以根据使用情况适当调整)
卡通小装饰
地图
这些地图可以随意更改颜色，也可以转动。 在拉大缩小的时候，按着Shift键以防变形。
Hilongjiang Jilin
Ningxia Gansu
Hebei Shanxi
Shandong
Chengdu
Sichuan
Hubei CSZL
Jiang su
Anhui
Zhejiang
Guangxi
Fujian Guangdong
Guangzhou
Northern China
Eastern China
Middle & Western China
Southern China
安徽
福建
甘肃
广东
广西
贵州
海南
河北
河南
黑龙江
湖北
湖南
吉林
江苏
江西
内蒙
宁夏
青海
辽宁 山东
山西
陕西
四川
浙江
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
R
人物元素
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作图元素（衬底）
文字介绍的底板元素，以便突出重要的说明文字 (深底色的放文字时将字反白，非突出的文字不用)
作图元素（云朵）
用途：突出网络的概念 注意形状、色彩的搭配
作图元素
终端类图标
终端类图标
终端类（电脑）
根据组网图的色调选用以下相配的电脑， 显示器里的界面可更换成自己想要的（特殊用法时）