研究新产品定价策略

￡ ０ Ｃ Ａ Ｒ Ｂ ０ Ｎ Ｏ Ｒ Ｌ Ｄ ２ ０ １ ７ ／ ８
低碳经济
研 究 新
【 摘
定 价 策 略
肖成县 （ 贵州开磷化肥有限责任公司， 贵州 贵阳 ５ ５ ０ ０ ０ ０ ）
要】 企 业在推出新产品之前 ， 要 对产品、 市场 、 生产力等 因素综合进行考虑 ， 以便能够制定出科学合理 的价格 ， 对企业的发展有着 非常大的
升 创 造 了 良好 的 机 遇 。因此 ， 在 实 际的 建 筑 业 工程 造 价 控 制 当
中． 相 关 的 造 价人 员 必 须 打破 传 统 的操 作 模 式 和控 制观 念 ， 有 内造 成 建 筑 业 的 工程 成 本 增加 ，从 而 使 得 建 筑 业 需要 支付 更 效地 协 调 实 际操 作 和 政 策 制 度 之 间存 在 的 问题 。 造 价 人 员 在 多的相 应税 费 。 这 也 就 意味 着 ， 建 筑 业 所推 出的 大部 分 建 筑产 进 行 工程 造 价 控 制 的过 程 当 中 。 不仅 要 充 分 的 考 虑 决 算 、 结 品 将 会 大规 模 的 涨价 。 通过 将部 分 的税 费转 移 给 消 费者 ， 进而 算、 预算、 概算、 估 算等 的 工程 造 价 ， 同 时也 要 结 合 “ 营改 增 ” 的
１ 新产 品定 价的策 略
１ ． １ 撇脂 定价策 略
该种定价的方式为 ． 新 产 品 刚 被研 发 出来 之 后 ． 应 用 定 位
会 非 常 容 易接 受 ， 因此 ， 该项 定价的方式 又叫满意定价 法， 从 整 体 的 角度 来考 虑 ， 具备 的风 险 比较 小 。
高价 的 方 式 。 当慢 慢 获取 短 期 的 经 济 收 益 之 后 ． 在 保 障 质 量 前 提 下． 将 制 作 产 品 的 成 本 降低 ． 把 产 品 的价 格 降 下 来Ｉ １ ＿ 。 该 种 定
【 文献标 识码】 Ａ
【 文章编号 】 ２ ０ ９ ５ — ２ ０ ６ ６ （ ２ ０ １ ７ ） ２ ２ — ０ ２ ５ ５ — ０ ２
定 的价 格 便 比较 低 ． 从 而使 该 项 产 品 快 速 占领 市 场 的份 额 ， 打
企 业 在 制 定 市 场 营 销 的 策 略 时 ，对 于新 产 品 的定 价 非 常
引起 消 费 者 购 买 的欲 望 ， 这 样 可 以使 该 产 品 在 市场 当 重视 ． 是 一 项 非 常 关键 的 问题 。 虽 然 ， 企 业 在 推 出新 产 品 的过 开销 路 ． 程 中， 可 以应 用 多种 手 段 进 行 宣传 ， 占领 市 场 ， 获取利润 ， 但 对 中 占据 较 大 的 比重 ．借 助 刚 开始 比较 高 的销 售 额 将 之 后 的 制 新产品合理的进行定价 ， 是 影 响销 售 的 重要 因素 ， 对 产 品 占领 作 成 本 降低 ． 可 以 继 续 降价 ， 进 一 步 深入 市场 。 市 场 的 稳 定 性 起 到 了 巨大 的 作 用 ，是 保 障 企 业 获 取 经 济利 润 的基 础 。 当前 的 市场 对 于价 格 的敏 感程 度 比较 高 ， 如 果 对 产 品 没有进行合理的定价 ， 那 么 产 品 的推 出会 面 临 失 败 的 风 险 ， 因 此． 企 业 对 于 新 产 品 的 定 价要 给 予 高度 的 重 视 ． 从 而保 障 产 品
在 市场 当 中的 稳 定 性 ， 获取经济收益。
１ ． ３ 温和 定价策 略
该 种 定价 的 方 式 为 ．将 撇 脂 定 价 的 方 式 与渗 透 定价 的 方
式进 行 结合 ． 综合 之后 进 行 折 中定 价 。 企业 在 将 新 产 品 投 入
到 市 场 当 中时 。 选 择 了一 个 比较 合 理 的 价 格 ， 不应 用 高价 获 取 大量的利润． 也 不 会应 用低 价 的 策 略 迅 速 占领 市 场 。 比价 适 中 的 价格 ． 会 使 企 业 获 取 相 对 比较 满 意 的 经 济 收 益 ， 同时消费者
体 上说 ， 还 是 能 够 促 进 我 国建 筑 业 发 展 的 。全 面 的推 行 “ 营 改 争 夺 。 增” 政 策之后 。 根 据 相 关 的规 定 和 要 求 ， 现 阶段 的 税 收 方 式 将
３ 结束语
综上所述 ． “ 营 改 增 ” 的 全 面 推 出提 高 了对 建 筑 业 工 程 造 价控制的难度 ． 与此同时． 也 为 建 筑 业 工 程 造 价 水 平 的 全 面 提
２ 新产 品定价策略对比分析
２ ． １ 定价 目标
企 业 应 用取 脂 定 价 的 策 略 ．其 最 终 的 目标 为在 较 短 的 时
间 当中． 获 取 较 大 的 利 润 该 种 方 式 可 以 使 产 品 行 进 入 市 场 之
价 的方式， 在 新 产 品 还 没 有 进 入 到 市场 时 ， 应 用 消 费者 将 好 奇 的 心理 ， 对 全 新 的 事 物产 生 购 买 想 法 ， 从而刺激消费。
影 响作 用 。 因 此 ， 本 文 针 对 新 产 品定 价 的策 略 、 新 产 品 定 价 策 略 对 比分 析 、 新 产 品 定 价 策 略 的 选 择 给 出 了具 体 的 分析 。
【 关键词 】 新产品 ； 定价 策略； 撇脂定价 ； 渗透定价 ； 温和定价
【 中图分 类号 】 Ｆ ２ ７ ４
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
１ ． ２ 渗 透 定价 策略
该种定价的方式为 ． 企 业 在 将 新 产 品 推 进 市场 时 ． 初 期 制
后． 便 可快 速 将 成 本 收 回 来 ． 这样企业可以在较短的时间范围
当中． 最 大程 度 的 获 取 经 济 收 益ｌ 引 。 应 用渗 透 定 价 策略 ， 其 最 终
会 发 生 一 系列 的 变化 。 在 这 个过 程 当 中 ， 市 场会 表 现 出 一段 时
间的适应期后 。 市场 才 能 完成 调 整 ， 并 且 能 够 推 出一 系 列 与之
配 套 的 政 策 和 制度 。 而在 全 新 的政 策 和 制 度 推 出之 前 ， 传统 的 计 税 方 式将 会 左 右 建 筑 业 的 工 程 计 价 ，很 可 能 会 在 一 段 时 间