保健品会议营销实战操作流程
会议营销市场操作手册(全)
会议营销工作手册第一部分了解会议营销一、保健品会议营销核心在保健品广告铺天盖地的今天，许多保健品销售人员认为没有广告支持市场几乎无法拓展。
而实际上，很多保健品在没有任何广告支持的情况下，推广很顺利，不声不响的在赚钱。
他们不像直销企业那样销售人员满天飞，也不像某些知名的大公司将办公地点设在豪华的写字间，事实上，他们在许多方面都很不起眼。
然而，他们取得的业绩却令任何公司都不敢小看。
他们采用了一种“亲情式服务营销”的营销模式，迅速的占领着市场，这就是会议营销。
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。
会议营销的魅力在于：它可以迅速的使产品在市场上崛起；可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉；可以使企业在短期内收回投资；可以极大程度的利用社会资源；没有积压大额货款的担忧；投资相对较少；可以让其从业人员获得丰厚的收入。
由于其独特的魅力，会议营销不断的在一个个的企业中复制，有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。
那么，会议营销操作的核心问题是什么呢？总结一下，会议营销的核心问题包括如下六点：核心一：产品力不记得在哪本书上看到过这样一句话：“你能将水当作药卖出去是你的本事。
”当时认为这句话真的很有道理，现在想这有点太过于强调“销售力”了，而忽略了“产品力”。
“产品力”是市场运作成功的第一要素，它直接决定了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。
我们不排除有人能将水当作药卖出去的可能，连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不可能的事情。
但是你能否持续的获得利润却不在于你是否卖出去了，而在于购买方是否在持续消费你的产品。
也就是说，不在于你是否卖出了，而在于你能卖多久。
不管企业采用什么方式运作市场，产品力永远都是核心。
就会议营销而言，由于其采用的是“亲情式服务”的营销模式，销售人员直接面对消费者，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更加突出。
比如对于功能性的保健品，首先要保证产品的效果，否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为，不可能长期发展。
医药保健品会议营销操作技巧
医药保健品会议营销操作技巧“会议营销”是近几年风靡医药保健品营销界的一种操作手法，其彻底改变了依靠常规媒体投入广告的操作手法，而是直接采取与消费者面对面进行交流，最终使得消费者产生购买行为、企业最终达到销售的一种运作手法。
一、会议营销操作背景：那么“会议营销”与其它的营销模式有何区别？实际上“会议营销”的前身就是以前的“活动营销”，也叫“数据库营销”，“活动营销”又分为室内与室外，室外的“活动营销”就是常规的促销、公关、义诊活动，而室内的“活动营销”就是现在的“会议营销”。
而“会议营销”的实质也就是把产品的准消费群体从室外请进室内进行面对面直销的一个过程，而这个过程的的演变主要是由于医药保健品市场环境的不断变化和各种广告信誉危机而导致的，由于医药保健品市场竞争矛盾重重及广告宣传的严重同质化，使得医药保健品行业制约力不断强化，所以各商家彻底突破了以“常规广告牵头”、“单纯销售”为唯一目标的思维框架，而在对产品的“销售”上寻求另类的突破与创新，在原先的营销策略上和终端操作上进一步强化服务理念，更加注重人性化、情感化、服务化的营销，发展与消费者的相互依赖、相互满足、相互理解，将目标主要着眼于“消费者到底能为商家带来多少长期的价值”和“商家能够为消费者带来多少长期的价值”，最终导致了现在一对一或者面对面的“直销”模式，而“会议营销”则是直销的核心体现。
二、会议营销操作思路：“会议营销”也就是“数据库营销”，其操作起来一般比较困难，程序也比较复杂，如果某一个环节操作不好，就会影响整个操作程序，尤其是“会议前”的工作，更加重要，这也许是许多商家为什么不去操作的主要原因。
“会议营销”的基本操作程序主要分三步：即会议前、会议中、会议后，这三步中，其中“会议前”最为重要，因为“会议前”消费者数据库的整理和收集如果不到位，会直接影响整个“会议营销”的操作。
1、会议前：“会议前”的主要工作是收集消费者详细的数据库，将适合自己销售产品功效的消费者通过不同的渠道进行收集和整理，而且消费者的数据必须：真实、详细、客观、实用，收集整理完消费者的数据后，再确定“会议营销”的举办时间、举办地点、举办内容，并进一步策划“会议营销”的整体操作思路和操作程序，制定详细的操作步骤，对现场的人员进行不同的分工和定位，另外对“会议营销”举办的地点、现场布置、控制、实施全部进行定位，然后再根据消费者不同的状况进行分类处理，并电话通知消费者到会议现场，由此可见，“会议前”的工作对于整个“会议营销”是非常重要的。
保健品公司会议营销方案(1)
保健品公司会议营销方案Health products company marketing program汇报人：JinTai College保健品公司会议营销方案前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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我在xx年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
20xx年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年的会议营销工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目标，全面开展20xx年度的会议营销工作。
20xx年会议营销工作计划现制如下：一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经验，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。
二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的健康带来福音。
三、对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联系，在有时间有条件的.情况下，登门拜访送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。
四、20xx年会议营销工作计划1、每周要拜服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。
2、见消费者之前要多了解消费者的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。
3、为了20xx年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业创造利润。
4、一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
5、和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长会议营销技能。
6、对所有消费者的会议营销工作态度都要一样，加强会销产品质量和服务意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者相信我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。
保健品招商会议流程
保健品招商会议流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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会议营销的实战操作流程分析
会议营销的实战操作流程分析营销策划讲义之一：会议营销的实战操作流程A. 会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下12020年5月29日要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。
以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）B. 提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作C. 根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。
D . 将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）A. 会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错）B. 每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家文档仅供参考访。
家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。
最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作。
C. 员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况,给预指导以便保证到会率和现场销售。
A .会议前2天所有工作人员（会务组、营销部、专家组等）要提前开一个摸底会，一切准备就绪之后，员工开始打敲定电话。
B .邀请时要按领导布置的数量邀请C.没炒熟的不请D .没把握的不请。
E.必须上门邀请。
1. 会场要严格按照会议流程进行，现场营销经理坐镇，一切有会务组操作。
2. 员工要微笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客的作为。
3. 会议开始，员工要坐在自己的顾客中间，也能够整齐的站在指定地点4. 在听讲时员工要配合现场气氛,带头鼓掌，带头感伤或快乐并32020年5月29日。
保健品服务营销运作流程及要点分析
《商场现代化》２００６年１２月（下旬刊）总第４８９期１０６联合国工业规划署指出：“２１世纪两大朝阳产业分别是以电子科技发展为基础的信息产业和以生命科学为基础的健康产业”。
而保健和医药正是生命科学发展中最具潜力的产业。
随着人们生活水准的逐步提高，人们的保健意识大大增强，在发达国家人们早就接受了由事后治疗转向事前保健的思想。
即使是在处于发展经济中的中国，城市居民的事前保健意识也被广泛宣传和接受。
这为保健品企业的服务营销提供了最佳的机遇和环境。
一、直销法后保健品企业运作模式和市场格局发生了根本的变化１．直销牌照决定企业运作模式直销立法后，保健品企业都在努力拿到直销牌照，各家企业都在忙着转型，以安利为主的外资企业更加强化了“每一个员工都是老板”的理念，更加强化合作关系的建立。
安利公司将以前的员工划分为两类：一类被称为员工，拿公司给予的薪水，另一类称为合作伙伴，签订合同后安利成为供货商，而合作伙伴成为经销商。
实际上，安利建立了一个非常庞大的分销渠道，使得每一个人都成为分销商，将销售的触角伸到了每一个可能的居民家里。
内资企业相对处于学习的状态，他们的制度设计、市场模式的选择或多或少地借鉴了外资的某些运作模式。
２．直销立法为保健品市场提供了一个重新洗牌的机会整体上说，以安利为主的外资直销企业占据了市场主导地位，２００４年安利（中国）超越了一般内资企业的想象，营业额达到令人惊讶的１７０亿元人民币。
内资企业普遍出现了程度不同的制度建设与内部管理的混乱，人才储备出现脱节，产品系列不足以应对市场的发展需要，销售额达到某个级别时难以再继续突破等状况。
但在不同的细分市场上，内资企业依然具有某些优势，如中脉的床上保健用品依然处于相对强势的地位。
３．保健品企业的服务营销模式将产生巨大变化目前，拿到直销牌照的保健品企业正在探索如何建立新的制度，开发新的产品，没有拿到直销牌照的企业除了努力争取外，未来的日子将会变得比较困难。
由于疾病防治和日常保健的专业性、知识性，以强调科普服务为核心的营销模式正成为保健品市场的主流模式。
保健品销售工作流程
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会议营销——保健品会议营销联谊会策划方案
保健品会议营销联谊会策划方案第一部分专场联谊会策划一、活动主题：睡眠健康新世纪，**顾客大联欢(活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”***睡眠系统”有关的内容) 二、．活动目的：1．***产品销售专场；2．树立**品牌形象；3．培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：4．为本月突破x万，奠定基础。
三、活动时问：2004年×月×日(下午×点至下午×点)×点活动正式开始、考核到会人数。
四、活动地点：××大酒店×楼×号厅五、销售任务：保×万争×万(每部门必须完成×万争×万。
注：目标任务由各部分解到每人)六、员工工作安排：1．会场总负责：×××主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。
2．策划： x××主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。
3．会场协调：×××主要工作：对外协调、现场资讯采集。
4．嘉宾接待：x××5．音响：×××，会前半小时检查音响等设备。
6．灯光：×××，会前半小时检查灯光7．签到：×××8．产品展示：×××9．血压计及微循环检测仪携带：×××l 0．专家咨询：×××1 1．主持人：×××12．邀约跟进：×××13．考核人员：××14．布场人员及分工：×××15．撤场人员及分工：×××16．货备：×××主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。
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会议营销实战操作流程
会议营销分为会前、会中、会后3步曲：
1．会前：要做好会前内外的准备工作
1．1会前的内部准备工作
A．会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。
以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）
B．提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作
C．根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。
D．将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）
1．2会前的外部准备工作
A．会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错）
B．每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访。
家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。
最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作。
C．员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给预指导以便保证到会率和现场销售。
1．3邀请原则：
A．会议前2天所有工作人员（会务组、营销部、专家组等）要提前开一个摸底会，一切准备就绪之后，员工开始打敲定电话。
B．邀请时要按领导布置的数量邀请C.没炒熟的不请
D．没把握的不请。
E．必须上门邀请。
一．会中的运营流程：
1．会场要严格按照会议流程进行，现场营销经理坐镇，一切有会务组操作。
2．员工要微笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客的作为。
3．会议开始，员工要坐在自己的顾客中间，也可以整齐的站在指定地点
4．在听讲时员工要配合现场
气氛，带头鼓掌，带头感伤或快乐并要注意照顾好自己的顾客
5．促销时机要把握好顾客的心理（其基本原则就是“一吓、二拉、三推外加专家、权威的医学促销”
6．切记，无论现场是否有销售，工作人员都应该像入场一样，面带微笑将顾客送出会场。
二．会后运营流程：
A．营销部做总结统计工作（交流成交与失败的原因，不是客观的讲，而是要将细节、过程将出来，供给大家借鉴）
B．会务组同时做总结（流程是否合理、现场气氛是否以达到预期效果，主题是否贴切鲜明）
C．营销经理、主管、会务主管、专家开总结会，并预备下一次会议
D．员工要做好会后具体执行工作：
会上有销售的要做好售后服务，并利用老顾客发展新顾客
会上没有销售的要电话回访，家访绝对不可冷落。
也许他是我们下一位购买顾客。
会议营销目标市场的搜集
一．目标选择原则：有病、有钱、有意识、有知识（有的产品需要贾宝玉消费者又有钱又有闲）
二．目标来源途径：
1．科普讲座、药店、医院、社区公寓和公园
2．媒体互动（电台营销）
3．单位全体员工（退休和在职）
4．老顾客转介绍
三．目标级别赛选：
1．A类：有意向购买者
2．B类：无意向但有意识具备购买条件
3．C类：无意向又不具备条件，但是可以列会者
会议营销的控场原则：
一．内容要紧凑，不拖拉，丰富多彩
二．动静结合
三．专家讲解时间不超过30分钟，在20分钟以内最好，要用通俗的语言讲解不要讲太多术语。
专业术语可以画龙点睛作为点缀，专家的演讲要起到当头棒喝的作用（哦，原来如此）
四．会议开始就要调动气氛―――拉近距离―――有了气氛客人坐住之后开始进入正题――了解病情的来龙去脉，表示理解生病的苦难―――推出产品的优势与科学适用性―――可举例说明产品的优秀或者现身说法――描绘健康人的美好生活―――阐述有钱不等于有健康，但是健康可以带来财富（讲故事）―――宣读今天的促销原则
五．会议营销成功与否与一批懂业务，会做人的，有责任心的好员工是分不开的，要做到细致第一就会成功第一。