青岛啤酒二批终端标准操作方案

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二、现场订货抽奖办法
凡一次购买青岛冰爽(1×9)60提(100%开盖有奖)价格22.5元/提或青岛冰爽 (1×12)50件(100%开盖有奖)价格30元/件。可享受２０送１的优惠，并送抽 奖券一张,以此类推，多购多送。
抽奖奖品
一等奖：3+现金168元（总价值668元） 1名
二等奖：3（价值500元）
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谢谢！
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20.10.2121:52:4121: 5221:5220.10.2120.1 0.2121:52
谢谢
21:52 20.10 .2121
2020年10月21日星期三9时52分41秒
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2120.10.21 Wednesday, October 21, 2020
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4.3制定现场促销和抽奖政策
目 的：刺激并促进现场订货，烘托现场气氛，提 升客情关系。 政策制定：各区域根据主销产品的不同，与大客户 协商，共同制定分销商和终端《现场订货奖励办法》 以及《现场订货抽奖办法》。
下以百色二批、终端启动会为例：
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一、分销商现场订货奖励办法
1、凡一次性定购青岛冰爽塑膜(1×9)3000提+青岛特制500(1×12)200件+ 青岛纯生500(1×12)100件或购买（1×12）青岛冰爽纸箱2200件+青岛特制 500(1×12)200件+青岛纯生500(1×12)100件。
7、晚宴抽奖活动
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8、启动会成效
• 取得了积极的效果，深远影响了百色区域的终端、 二批及分销商；取信了百色市酒类食品商业贸易 的龙头——山城贸易有限公司对青啤公司三大运 作模式的认同，并主动要求与青岛啤酒合作，影 响了县份的分销商、终端等客户；
• 基本达到预期目的，增强了业务人员和促销员的 信心，激励了分销商，让所有合作成员理解我们 的营销理念，期盼携手同行、共创辉煌。
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 2120.10.2121: 5221:52:4121:52:41Oc t-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月21日 星期三9时52分 41秒Wednesd ay, October 21, 2020
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相信相信得力量。20.10.212020年10月 21日星 期三9时52分41秒20. 10.21
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 下午9时 52分20.10.2121:52Oc tober 21, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月21日星期 三9时52分41秒 21:52:4121 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午9时52分41秒 下午9时52分21:52:41 20.10.21
在成功引入大客户后，如何成功的拓展分销网络， 快速实现分销，是我们共同关心的话题。
我们在总结了一些成功的二、三级市场的操作经 验后，给出了本操作模板。希望各位同事在执行 的过程中能不断完善和补充。
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目录
一、适用范围 二、目的 三、启动会成功操作要点 四、筹备步骤 五、启动会会议议程 六、费用预算 七、成功案例
青岛啤酒二批、终端启动会
标准操作模板（草拟）
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前言：
华南事业部经过近几年的摸索，在2005年创新 性的提出了“以大客户为核心的商业运作模式、 以品牌为核心的市场运作模式、以协同管理为核 心的管理模式”三大模式运作市场。
2005年在2004年的基础上，更加鲜明的执行大 客户模式，并继续延伸到二、三级市场的运作上。
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2120.10.2121: 52:4121:52:41 Octobe r 21, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月21日下午9时52分 20.10.2120.10. 21
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月21日星期 三下午9时52分 41秒21:52:4120.10.21
14：40—15： 00
15：00—15： 40
15：20—15： 40
15：40—15： 45
15：45—16： 00
16：00—16：
程序 布置会场 会议开始 主持人介绍参会嘉宾及领导 区域经理讲话 工厂代表/专家致辞 大客户致辞 分销商代表发言(1-2人) 业务代表表决心 会间休息 分公司总经理讲话
重点二批选择标准: 1、营销意识较强； 2、成功进行渠道和终端的开拓和维护，客户数 量多，销量大； 3、当地快销品行业有较大知名度和影响力；
重点终端选择标准: 1、当地知名度高，有影响力； 2、客流量和消费容量酒楼或商超； 3、地理位置好，位于交通主线或主要食街；
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4.2确定会议场地
选择标准: 1、中高档酒店会议室，要求在当地有较大知名 度； 2、容纳100人左右；
3、分销商代表隆安花蝶批发部老板发言
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• 从元月起经营青岛啤酒一个多月的体会 • 积极进取的心 态，鼓动在座每位客户的心 • 同时指出青啤公司的一些不足之处
4、全体业务代表表决心
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• 我们有信心有决心做好百色市场 • 我们是最好的 • 以品牌带动市场，以服务取信客户
5、与会的分销商、二批、终端老板、消费者与 各领导嘉宾和业务人员
奖励：价值4080元的佳能700i80万像素摄像机。
二、现场订货抽奖办法
凡一次购买青岛冰爽(1×9)60提(100%开盖有奖)价格22.5元/提或青岛 冰爽(1×12)50件(100%开盖有奖)价格30元/件。可享受２０送１的优惠， 并送抽奖券一张,以此类推，多购多送。
抽奖奖品
一等奖：3+现金168元（总价值668元） 1名
1 筛选目标二批和终端的名单
2 选定会议场地 3 设计现场订货促销政策和抽奖
4 邀请目标二批和终端
5 会场布置、抽奖奖品采购到位 6 核心二批或终端提前公关
7 当地政府、专家或商会等嘉宾的邀请 8 会议当天议程
所需时间 2天
1-2天 1-2天 2-3天
2天 3-5天
2天 1天
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4.1筛选目标二批和终端的名单
2005年2月19日，百色二批、终端启动会顺利召开；
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2、会议主题 主标题： 2005年青岛啤酒百色销售启动大会
副标题：
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3、会场布置情况
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四星级－鑫鑫大酒店
会场布置，形象展示
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会议场所布置
会场布置，形象展示
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一4、、分现销场商订现场货订奖货励奖/励抽办奖法办法
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三、启动会成功操作要素
1、鲜明而有号召力的主题； 2、现场布置能突显公司实力； 3、现场气氛热烈而庄重； 4、现场促销政策刺激、有诱惑力； 5、有二批或终端的“意见领袖”的支持； 6、公司介绍、产品介绍、政策讲解清晰有说服力； 7、确保参会客户是目标客户；
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四、启动步骤
序号
活动内容
主要内容
介绍青啤集团、华南事业部、分公 司基本情况 介绍 “原生态.纯净化酿造”产品、 原生态生产基地；好啤酒的标准 公司实力、合作决心、投入状况 合作体会，经验交流，未来信心 展示队伍，振奋人心
青啤前景与发展；渠道投资
六、费用预算
序号
项目
1 场地费
2 餐费
3 定货促销费
4 抽奖费 5 餐前零食
6 烟、酒 7 其他 8 9 总计
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一、适用范围 1、已成功选定区域大客户； 2、大客户现有二批或终端数量少/质量低，或者 对青岛啤酒信心低，面临重新进入的障碍； 3、需要突破常规方式，以期快速启动市场；
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二、启动会目的 1、增加各级渠道成员对青岛啤酒公司的认识和 信心，提高客情关系和忠诚度； 2、快速拓展分销网络； 3、刺激并推动二批、终端定货，快速实现销量， 增强大客户和销售队伍的信心；
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序号
物料名称
1 拱门
2 气模
3 灯杆旗
4 横幅
5 易拉宝
6 立牌
7 迎宾台、花篮、签到本
8 遮阳伞
9 产品展示区（堆头、试饮点）
10 舞台背板（喷绘或板）
11 抽奖箱
12 礼仪小姐（促销员）
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备注
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五、启动会议程安排
时间
上午
下午
14：00—14： 10
14：10—14： 40
２名
三等奖：电磁炉（价值268元）
３名
四等奖：热水器（价值2５8元）
４名
五等奖：精美纪念品
１０名
4.4会场布置
▪鲜明、有号召力的主题； ▪烘托出庄重、热烈的现场气氛； ▪突显公司的实力和国际化风范； ▪各种物料的使用符合集团的规范；
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主题备选： 青岛啤酒2005销售启动会
——携手共行，共创辉煌 ——以品牌带动市场，以服务取信客户
奖励:价值1680元的数码相机。
2、凡一次性定购青岛冰爽塑膜(1×9)3000提+青岛特制500(1×12)500件+ 青岛纯生500(1×12)200件或购买（1×12）青岛冰爽纸箱2200件)+青岛特制 500(1×12)500件+青岛纯生500(1×12)200件。
奖励：价值4080元的佳能700i80万像素摄像机。
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。21:52:41 21:52:4121:5210/21/2020 9:52:41 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2121:52:4121:52Oc t-2021-Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。21: 52:4121:52:4121:52Wednesd ay, October 21, 2020
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费用
七、成功案例介绍 例1：广西省百色市2005年春节期间二批、
终端启动会 例2：柳州
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例1：百色二批及终端2005年春节启动会
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目录
1、背景介绍 2、会议主题 3、现场布置 4、现场订货奖励/抽奖办法 5、领导及嘉宾讲话 6、晚宴、抽奖 7、启动会效果
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谢谢大家！
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2120.10.21 Wednesday, October 21, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。21:52:41 21:52:4121:5210/21/2020 9:52:41 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2121:52:4121:52Oc t-2021-Oct-20
二等奖：3（价值500元）
Hale Waihona Puke Baidu
２名
三等奖：电磁炉（价值268元）
３名
四等奖：热水器（价值2５8元）
４名
五等奖：精美纪念品
１０名
5、领导及嘉宾讲话
1、百色大客户——兴达利庞骁经理新年致词
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2、广西分公司马总讲话
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• 青岛啤酒重金打造广西原生态●纯净化酿造基地
• 好啤酒的标准
• 企业重组后，在生产、管理、经营等方面推行青岛啤酒特有的 管理运作模式和青岛人质量经营理念。
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6、现场订货会：
• 各地区业务主管与分销商 订货
• 片区业务代表与二批、终 端客户订货
• 分销商共订货：12800件 （1×12）
• 二批、终端订货：1000件 • 分销商奖励：4部价值
4080元的数码摄像机 • 其他客户领取晚宴抽奖劵
（奖项已说明）
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右二：一等奖得主与隆安分销商庆贺 右一：隆安县分销商抽一等奖 左二：颁发三等奖 左一：主持和礼仪抽奖记录
1、凡一次性定购青岛冰爽塑膜(1×9)3000提+青岛特制 500(1×12)200件+青岛纯生500(1×12)100件或购买（1×12）青岛冰 爽纸箱2200件+青岛特制500(1×12)200件+青岛纯生500(1×12)100件。
奖励:价值1680元的数码相机。
2、凡一次性定购青岛冰爽塑膜(1×9)3000提+青岛特制 500(1×12)500件+青岛纯生500(1×12)200件或购买（1×12）青岛冰 爽纸箱2200件)+青岛特制500(1×12)500件+青岛纯生500(1×12)200 件。
1、背景介绍
2004年 月，确定兴达利为百色地区大客户。 青岛啤酒在百色地区导入大客户运作模式后， 如何发挥当地分销商的积极性，构建强大的分 销网络，已是当务之急。
2005年1月，树立分销商百色市山城贸易有限公司 为市场倡导者，从而影响其他县份的分销 商。
2005年2月17日、18日，对百色地区的业务员和促销员进 行了集中培训；