2019年度绩效考核方案

绩效奖励方案

2019年度销售目标9900万元。

由图兰朵5000万元，工程项目1900万元，直营店1000万元，范诗2000万元组成，各个品类的目标金额均设计目标责任人，并与目标责任人签署目标责任书，各目标负责人分别如下：

销售总目标：江胜利

图兰朵：苗志才

工程项目：周腾

范诗：邱王健

其他配合部门不直接对单项销售业绩负责，但个人收入与相关业绩挂钩。为激励各部门共同完成销售目标，特设计此方案。

一、市场部

1、市场部员工本年度收入组成：底薪+季度奖金+新开店奖励+年度绩效奖

2、品牌总监、大区经理、考核指标：

本年度图兰朵品牌销售目标5000万元，新开店目标5个

本年度范诗品牌销售目标2000万，新开店目标15个（含签约收定金）

1

本年度按销售指标完成率，计划城市拓展完成率两项指标进行考核

3、年度绩效奖金设计：品牌总监100000元，大区经理50000元（入职不足3个月不计年绩效奖金，满3个月不足8个月按50%核算，结算前离职取消年绩效奖金）

4、季度奖金：

职位品牌总监大区经理

完成100%5000元3000元

5、新店拓展奖励：

图兰朵、范诗新开店面按实际使用面积20元/每平米执行（品牌总监大区经理6:4比例）

两个品牌之间可以相互拓展开店，新店拓展奖励归资源提供者，销售业绩归品牌负责人。

8、KPI考核表：

季度第一季度第二季度第三季度第四季度指标1750万元1750万元1750万元1750万元

图兰朵品牌总监年度KPI：

2

项目权

重

起

评分

KPI

指标

实际

完成

项目得分KPI分值

销售指标

7

0%

10

5000

万

=项目得分*70%

开店指标

3

0%

10

5个=项目得分*30%

KPI分值项目1+项目2 2020年1月10日前由品牌总监提报，经财务部、人事部审核后交由主管副总

签字执行

销售指标每升降250万元±5分；开店指标每增减1个±10分

年度绩效奖金根据KPI分值发放：

1)100分（不含）以上年度绩效奖金按120%核算

2)95分（含）至100分（含）按100%发放

3)80分（含）-95分年度绩效奖金50%

4)低于80分取消年度绩效奖金

范诗品牌总监年度KPI：

项目权

重

起

评分

KPI

指标

实际

完成

项目得分KPI分值

销售7102000=项目得分*70%

3

指标0%0万

开店指标

3

0%

10

15个=项目得分*30%

KPI分值项目1+项目2

评分说明：

2019年1月10日前由品牌总监提报，经财务部、人事部审核后交由主管副总签字执行

销售指标每升降100万元±5分；开店指标每增减1个±5分

年度绩效奖金根据KPI分值发放：

5)100分（不含）以上年度绩效奖金按120%核算

6)95分（含）至100分（含）按100%发放

7)80分（含）-95分年度绩效奖金50%

8)低于80分取消年度绩效奖金

二、业务跟单部

1、本年度业务跟单部组织人员构成：

4

5

业务跟单主管1人，品牌家具跟单2人，工程项目跟单1人

2、业务跟单部本年度总销售指标9900万元，其中图兰朵、范诗7000万元，工程项目1900万元，直营店1000万元

3、原跟单奖励提成标准不变

4、本年度设季度完成奖和年度指标完成奖。

5、季度指标完成部门总奖金共900元：

跟单主管300元，品牌家具业务跟单各300元，工程项目跟单随工

程项目部奖励方案。 6、年度总指标完成部门总绩效奖金共9000元：

跟单主管3000元，品牌家具业务跟单各3000元，工程项目跟单随

工程项目部奖励方案。 7、年度奖金发放标准：

季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 指标

1900万元

2500万元

2700万元

2800万元

完成率

完成100%（不含）

以上

完成95%（含）-100% 完成80%（含）-95% 80%以下

奖金比例

120%

100%

50%

无

6

三、设计部

1、原设计奖励方案不变

2、本年度设季度指标完成奖及年度指标完成奖

3、季度销售指标：9900万元

说明：季度奖金统计时间为第二季度开始后10个工作日之内，发放时间为第二个季度的第二个自然月

5、年度指标完成奖励方案：

设计完成年度总指标9900万，设计部经理奖金20000元，设计人均

奖金10000元

6、年度奖金发放标准：

季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 指标

1900万元

2500万元

2700万元

2800万元

职位 设计经理 空间设计 效果设计 软装设计 完成100%

500元

300元

300元

300元

完成率

完成100%（不含）

以上

完成95%（含）-100%

完成80%（含）-95%

80%以下