佳通轮胎内销部营销管理咨询建议书

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佳通轮胎内销部营销管理咨询建议书
佳通面临以下复杂情况：
• 佳通未来的营销战略应该如何规划？ • 佳通现有品牌的营销目标该如何确立？ • 佳通各品牌的核心价值该如何凸现？ • 各品牌销售渠道该如何设定？ • 如何制定市场细分策略，以使佳通市场占有率得到进一步的
提升？
• 营销组织应该如何调整，才能提高公司运营与管理效率，以 实现资源共享？
• 如何加强营销队伍的管理，以提高销售队伍的积极性与主动 性？
• 如何使新产品的研发与市场需求进行有机的结合？ • 配合佳通企业未来发展需要，广告战略应如何规划？ • 按照市场实际的需要，佳通轮胎服务中心应提供何种服务？
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佳通轮胎内销部营销管理咨询建议书
汽车产业是国家重点扶持的高速发展产业，作为汽车附属产业——轮胎产业 具有广阔的发展前景！
佳通轮胎内销部营销管 理咨询建议书
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2020/11/4
佳通轮胎内销部营销管理咨询建议书
目录
• 项目背景及目的 • 项目具体内容、思路和方法 • 项目组织及时间安排 •
பைடு நூலகம்
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佳通轮胎内销部营销管理咨询建议书
•项目背景概述
➢佳通集团于20世纪90年代初建成投产，经过10年的快速、稳定发展， 现已成为一个纵、横向多元化发展的现代化轮胎集团。佳通轮胎产品已 遍布全国和世界各地。 ➢佳通集团目前拥有五个具有国际先进技术的轮胎生产基地，产量达国 内第一。 ➢佳通轮胎产品的销售终端已达近万家。 ➢佳通集团云集了国际一流的技术研发人才及一流的销售人才。
1、市场竞争策略简单化，致使销售管理成本上升； 2、各厂商提高了对产品和企业的宣传力度； 3、以降价的方式来获取市场份额； 4、受原材料和汽车工业的两头价格挤压； 5、市场与消费者趋于成熟化，消费观念趋于理性化；
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佳通轮胎内销部营销管理咨询建议书
WTO，国内轮胎产业更是面临“ 四大冲击”
•4、营销组织体
系执行力及管控 力不够
•缺乏对营销组织的监控制度，使营销组织运行效率低下； •业务流程过于复杂，职权不明朗，基层销售人员缺乏有效的激励机制； •不能按市场需求变化对售前、售中、售后服务体系的运营进行及时调整；
提供汽车购买的贷款业务， 增强了消费者的构车能力 消费环境的改善，增强了构 车的信心；
成本的降低使得汽车、轮胎 的价格降低，从而拉动了消费
•对供给方的影响
促进轮胎的销售； 必须根据目标市场的需求，生产价 格更低廉，更耐磨、产品寿命更长的 轮胎产品；
轮胎产业竞争更加激励，国外轮胎 产业巨头的国内寻找战略合作伙伴， 没有实力的中小企业降被淘汰；
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佳通轮胎内销部营销管理咨询建议书
项目背景概述(续）
• 近几年，在日趋严峻的轮胎市场竞争中，佳通集团的产量、产值、销
售、利税每年均以50％以上的速度增长。但是，我国轮胎市场开放的程 度越来越高，正逐渐吸引着国际轮胎竞争对手进入国内市场，促使我国 轮胎产业的竞争程度愈来愈激烈。从而导致佳通集团面临的竞争环境将 发生质的转变。 • 随着佳通目标市场进一步细分和市场不断扩张，产品品牌的日益增多 （已有六品牌），销售队伍日渐庞大，佳通原有的营销管理体系已无法 适应佳通企业在将来市场中竞争与发展的需要。 • 面对佳通企业整体经营战略的布局，佳通的营销战略应如何规划，以 使佳通集团战略优势得以最大化的发挥。
轮胎的供给增加；
国内轮胎厂家必要提高产品质量意 识和服务意识，建立良好的企业法人 治理结构，加强人力资源的培养，利 用自身的优势，加快培养核心竞争力
拓宽了轮胎厂家的融资渠道 通过更加优质的金融服务，降低了 轮胎厂商的经营风险和财务费用；
汽车市场保有量进一步提高的同时 势必要求轮胎企业提供质更优、价更 廉的产品；
•2、市场管理策
略传统简单，缺 乏有效的市场研
究
•3、技术部门对
产品的更新换代 滞后
•佳通目前拥有6个品牌，但无一能与其他强势品牌进行相抗衡 •佳通十年，未能有效累积佳通品牌价值，在消费者脑海里没有形成品牌印象 •品牌形象不连续性导致佳通品牌核心价值及市场定位模糊 •佳通缺乏有效的产品管理体系，致使市场战术表现总呈现“亡羊补牢”现象； •佳通缺乏一套系统产品管理机制，使消费者未能正确认识佳通产品的优势； •市场研究是正确制定佳通营销策略的关键所在，而佳通对此非常的薄弱； •技术实力比较薄弱，缺少自主知识产权的产品技术 •产品研发与市场信息相互脱节 •新品开发实力较弱且周期长，产品更新周期更长
•万元
•全行业销售收入
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佳通轮胎内销部营销管理咨询建议书
由于行业竞争越来越激烈，轮胎企业获利能力在下降！
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产能不断的提高，市场竞争手段单一，使行业总库存量在逐渐提高！
•万元
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造成行业平均利润下降的主要原因是：
•WTO带来的变化 外商扩大在中国 的业务，设立分部 或建设生产基地；
国际轮胎厂商进 入，在资金、技术 、销售和生产规模 方面具有较大的优 势；
国际金融业进入
汽车产能提高， 价格下降
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•对需求方的影响
中高档大小车轮胎市场的消 费者增多，需求量加大； 工程轮胎需求增加；
刺激了消费需求，提高了人 们对汽车轮胎的消费观念 供给的增加带来了价格的下 降，从而进一步刺激了消费； 轮胎产品的种类越来越丰富
佳通轮胎内销部营销管理咨询建议书
未来几年，国内轮胎产业将面临重新整合的格局， 经过整合后的轮胎产业将是以技术、管理、服务及 产能规模四大优势而引领整个行业的发展，从而使 60％以上的市场将由掌握以上四大优势的轮胎巨头 所控制。
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双钱
米其林 普利斯通
锦湖
朝阳
回力
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•佳通 依据 什么 核心 竞争 优势 来支 持佳 通成 为产 业巨 头之
一
•寡头一 •寡头二
轮胎行业寡头
•寡头四
•寡头三
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佳通如果能够扫清或部分扫清目前面临的“五大发展障碍”， 就等于获得了竞争优势
•1、 佳通缺乏品
牌核心价值品牌 品牌定位不明确