2019年总结母婴行业开店真实经历供大家参考
如今在创业的过程中，每个行业都会有那么一批多的好的，生意好的，但也总有那么一些生意做得不怎么样的存在，所以今天小编就来谈谈，开母婴店的几大“要点”。
1、选址
选择开店位置时，要广泛考察周边环境（人气、流量等）。在社区开店的话，还要考虑（老）社区的新生儿出生率高不高，（新）社区的入住率高不高，不能只考虑消费实力和经济水平。在商圈开店的话，要考虑整个商圈的建设，周边的商铺的类型有没有可能帮助母婴店提升客流量等。
2、进货
新开的母婴店首次进货量不要太大，充分了解附近消费者的情况（家庭构成、消费能力、消费习惯），逐步增加母婴店货架上的商品品类和数量。中等母婴店的进货遵循多次少量原则，一次进太多品类的商品会使店内陈列杂乱不堪，还会徒增库存压力和滞销的风险。
母婴行业的母婴产品种类繁多，涉及食品、洗护、服装、辅食、玩具等20多个类目，想要一次性进全是比较困难的，尤其是对于中小型母婴店来说，就完全没必要追求产品齐全的方式开店，只要挑一些核心产品，适销产品，做精就可以了。
3、经营
想要经营好一家母婴店，首先创业者需要不断学习和补充母婴行业知识，只有经营者准确把握了母婴市场的动向，才能制定专业有效的运营方案。其次创业者要重视店员的培训和管理，及时发现店员之间错误的竞争方式和错误的销售理念。然后还要掌握一些经营技巧，懂得在该做促销的时候就要马上促销，不要舍不得放弃一点利润。
4、服务
母婴店的服务要不断完善，这里的服务包括售后服务，往往在运营中，售后服务是非常容易忽视的。现在的实体店都在追求体验式的经营方式，现在如果还有母婴店，只是单纯的推销产品的话，是很难让母婴店长久的经营下去的。母婴店应重视服务这一块的细节，为父母提供更多育婴方面的知识，以此为母婴店创造出更多的价值。
投资有风险，加盟需谨慎。
我开母婴店的真实经历(母婴加盟)开母婴店要投资多少钱
当初想着开母婴店的时候，最在意的就是前期得投入多少钱，利润能有多少，多久能回本，毕竟不是笔小钱，也是自己辛辛苦苦攒出来的血汗钱，当初那个揪心啊。。。所以，我想结合下自己开优家宝贝母婴店的经历（我是2013年加盟优家宝贝），跟各位想开店的朋友们分享一下开母婴店要投入多少钱，仅代表个例，大家可做参考，在开店的时候心里也大致有个底。 母婴店初期投入基本分为以下几个大项：加盟费、房租、装修费、货架费、宣传推广费用、员工工资、首批进货费，以及日常流转资金等。其中，房租、员工工资、水电费等日常支出是每月的固定费用，装修和货架属于一次性支出，首批进货费也是主要支出，接下来，咱们逐项来看。 房租：我的店铺面积100平，每月10000块钱房租，地段说不上特别繁华，不过也还不错。当初选址的时候腿都快跑折了，来来回回看了好几个地方，有的在商场里，房租实在太贵，每平米要7、8块钱，个人觉得风险太大；有的房租倒是便宜，每平米只要2块钱，可是人流又不多，总之经过反复权衡，确定在了这里。 装修：装修这块花了8万多，当时那个心疼啊，一平米一平米的都是钱，可是没办法，现在母婴店也不少，想要吸引顾客，还是得做得高档一些。当时我根据报价，记了个小本，差不多每一项的成本都记了下来，今天刚好翻出来了，跟大家分享一下。
以下是具体费用（2020年都涨价了，这个只是我7年前的费用清单，仅供参考） 喷绘：30元一平米，包括设计和制作; 铁架费用：门店的门头需要铁架支撑，铁甲费用是70元一个平方米; PVC：厚lcm、每厘米1.00元; 铜字：每厘米1.20元; 水晶字：厚度为一厘米的水晶字每一个厘米费用为：1.8元-2.5元; 铝塑板：每平方米200元; 一般是制作方式有：铝塑外加水晶字、铝塑板外加铜宇、铝塑板外加PVC。 货架： 中导：800元左右(每个)； 高柜：1000元左右(每个)； 收银台：每个800元-1000元； 货架连同门头的装修费用一般是在：350元-500元每平方米左右。 员工工资：我们那儿员工工资不算高，平均也就两三千的水平（不过房价都破万了，伤不起），我招了两个人，每个人基本工资2500元+提成。 进货费：100平的店铺，首批进货费差不多得10万块钱，因为我当时是新手，没啥经验，安全起见，我还是加盟了优家宝贝，总部赠了8万块钱的自主产品，我又进了两万块钱的通货产品，当然，首批进什么货也是有讲究的，这个咱们以后慢慢说。 宣传推广费：1万元，这个时代，不管做啥都得要宣传，大明星还有专门的团队给宣传呢，门店前期必须也要宣传啊，发传单，做活动，各种途径推广门店，这块费用保守在1万块钱。当然了，像我做的是优家宝贝加盟店，还要交一定的加盟费，总体算下来，投入成本在30
母婴店活动小结
开母婴用品店，很多朋友或许想过，就在自家小区门口，开一个母婴用品店肯定很不错。开母婴用品店，想要在开店初期就能赚钱，那可不是一件容易的事情，只有必备了五个法宝，才能出奇制胜。那么，是那五大法宝呢? 开母婴用品店关键一：选址选社区要看成熟度 母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。建议选择大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。 开母婴用品店关键二：产品品种丰富，品牌精致 母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。 开母婴用品店关键三：陈列分区清晰，引导流向 例如您的店有100多平方米，中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引
导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。 开母婴用品店关键四：促销赠品要有“价值感” 促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。 开母婴用品店关键五、使用电脑软件来管理店铺 开母婴用品店因商品太多且部分商品有保质期，自己人工管理很累，请人又成本太高。可安装使用下飞蝶母婴用品店管理软件，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店软件支持条码扫描枪、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版
母婴用品店创业计划书
母婴用品店创业计划书 母婴用品店创业计划书篇1 母婴用品店创业方案资料简介： 一、母婴用品店市场分析 二、母婴用品消费特点 三、开店前期资金准备 四、市场调查和店铺定位 五、店面装修设计 六、如何进货(包含各地母婴用品货源批发市场) 七、母婴用品陈列 八、母婴用品如何定价 九、母婴用品店经营秘诀 十、母婴用品店案例分析 十一、店面管理经验 十二、母婴用品店的换季经营 十三、如何办理工商注册 买了方案就可以马上开店，开了店就可以马上赚钱! 母婴用品市场简介： “赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言。据专业统计网站数据分析显示：占据2008年十大最新赚钱项目榜首的便是母婴用品店!
据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国0-3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞 生;0-6岁的婴幼儿有1亿之巨。也有相关调查公司的数据表明，我 国的母婴市场每年约有2000亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支 市场之一，市场前景相当广阔。有数据表明，省会级城市的婴儿纪 念品的平均消费水平达到300-500元，有些家庭还远远超过了这一 标准。 随着计生政策的倾斜与人口的高速增长，新生儿成为两三个两代独生子女家庭关爱呵护的焦点。0-6岁家庭新父母们年龄平均在25-35之间，这个年龄阶段的人群，是社会中消费能力最强的黄金群体。他们从怀孕开始到宝宝降生，只要是对宝宝的成长有好处的各个领 域支付，从不吝啬，加之隔代长辈推波助澜，作为年轻的父母，在 孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力等方面均无怨无悔，不 计代价。 投资分析： 投资一家50平方米母婴用品店的收益表(单位：元) 新店装修20000 店面租金2000 水电杂费400 人员工资3000 首批进货60000 每月补货50000 每月销售75000 净利润5000 营销方式： 营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行
建材行业销售工作总结
建材行业销售工作总结 导读：本文是关于建材行业销售工作总结，希望能帮助到您！ 一、工作回顾 xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1) 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解. 2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作计划 “用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到
了自身存在的问题 1) 加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈. 2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策 3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破. 4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理
开母婴用品店的特征
开母婴用品店的特征 很多人问新手想开个母婴用品店,怎么办?其实对于有经验的人来说,这个问题也不难回答,因为婴儿用品的购买者不是婴儿,是他们的父母。开母婴用品店的特征是什么？可爱可亲简单分析。 第一选择的这个方向没有问题，就算过了这个生育高峰，2009、2010年也不会突然降下去的，未来几年还是有比较大的市场空间。 第二开网店还是开实体店，这个要看你具体的情况了，比如资金，比如你更擅长哪个。 开网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解，如何优化、如何推广宣传等等。 开实体店:资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。 第三选择货源，这个是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，比如爱婴坊、婴之岛、贝之语等等，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等。
第四利润从何而来，如第三点说的，婴儿用品市场利润并不是很高了，和前几年已经大不同了，那么利润从哪里来呢?我本人的观点就是薄利多销，加快现金流速度，销量增加了，利润自然也就增加了。 首先选址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的，选在繁华的闹市区肯定格格不入，建议开在大的小区里面，要么就选在妇产医院旁边。但我们要从最基本的母婴护理知识，到店面的布置和摆设,,进货下功夫。 开母婴用品店的特征是什么？可爱可亲小编说特征是婴用品的档次，建议走中高档。由于现在城市都是独生子女，所以父母在选购婴儿用品时最先考虑的是质量及安全性，其次才是价格。走中高档的婴儿用品，这个价位在许多城市家庭都是可以接受的。突出主打产品，前期最好不要太泛。想清楚把产品卖给谁。 本文摘自：可爱可亲官网
母婴用品店项目投资可行性分析报告
母婴用品店项目投资可行性分析报告（本文档为word格式,下载后可修改编辑！）
市场背景： 目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。 市场现状： 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。 新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务 的需求 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。 市场需求： 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地０-３岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。 市场前景： 孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。 供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。 可行性分析：
卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。 行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。 婴孕用品： 婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、 衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 顾客群： 1. 主要消费群是年轻父母们 2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们 3. 企业的员工（如送礼等） 4. 出外旅行的家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构的购物 营销策略： 以代售超市加连锁专卖店的营销方式。（代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。） 合作伙伴: 1. 大小超市 2. 幼儿园 3. KFC，麦当劳等食品提供及食品公司 4. 玩具生产厂家 5. 奶制品生产厂家 6. 文化品生产厂家 7.附加关于胎教方面） 8 .在各个阶段加入新的合作伙伴
牛奶销售员月工作总结
牛奶销售员个人工作总结与体会 时光飞逝不觉中已入职七月有余了，细细回味这一路走来收获良多，感激之情油然而生。 人间四月芳菲尽，山寺桃花始胜开。历经种种，在这个充满生机的四月，我加入了奋进的伊利团队，心中不由欣喜。 初到一个陌生的环境，要与陌生的人共事，多少会有些不习惯、不适应，我想这也是一种对自己的历练吧。起初，想我可也是一个在销售战线上奋战了多年的老兵了，这个工作肯定能胜任。面试时公司也说我们是来管理经销商的，但随着工作的开展才逐渐懂得那句老话“隔行如隔山”的含义，发觉管理经销商这个词汇不适用于我这个刚接触液态奶行业的新人，知道我得从零开始做起。工作——小而言之是个饭碗，大而言之是份信仰。每个人都有每个人的世界观职业观，一份合适的工作对每个人来说都很重要，我十分幸运能走进伊利液态奶xx销售团队，走进这个团体，在这里能够学到的东西也将会更多，我想在以后的工作中一定有许多东西向前辈们学习讨教，不对的地方敬请批评指正！ 我所在的岗位是公司销售的最末端，是公司策略的执行与实现的主体，是公司市场信息收集的触角也是实现经销商与公司双赢的桥梁与推手，我的言行都代表着公司的形象，所以在工作中我不能有一丝的马虎与放松，工作不仅要“做得好”“推得动”还要“合理““合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我现在经常思考的问题。 我十分感谢领导和同事们给我的帮助和关怀，从产品价格到产品知识，从单点提升到市场运作，从不熟悉到逐渐独立负责客户，从工作表格到述职ppt报告，每一个角落都有你们的悉心帮助，每个点点滴滴都有你们的耐心指导。我知道我的每一次差错都给你们带来额外的麻烦，我的每一次失误都给你们带来不必要的损失，是你们给了我机会和信心，在此表示深深地感谢，请相信：我一定会用最短的时间学好本领和大家一同并肩工作。感谢领导对我的信任你 们平易近人的态度和谦虚谨慎的作风让我有机会零距离向你们学习，感谢你们对我工作中粗心的包容，今后我一定细心再细心，努力再努力。 我为自己制定了新的目标，加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。我想新的一年会有更多的机会和竞争在等着我，我已经蓄势待发。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于市场全局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流工作经验，共同进步。为自己的业绩打下坚实的基础，在新的一年里努力举业，争创新峰。我相信我一定会做的更好!篇二：奶粉销售业务员个人工作总结 奶粉销售业务员个人工作总结 奶粉销售业务员个人>工作总结 尊敬的领导 您好！ 感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢**总在工作中对我们的细心指导和帮助。**总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。 以下是我本周的工作总结，请领导指正。 本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。感谢**总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面： 1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经
母婴店经营成功的经验总结(实用版)
母婴店经营成功的经验（店长专享） 1.母婴店应该具有专业性、服务性、便利性、特色性等； 专业性就是你的店员要专业，装修要专业（不是豪华），产品要专业；服务性就是你的一切出发点都是给顾客提供服务，满足消费者需求和潜在需求。什么是潜在需求？消费者买产品，是他的需要。潜在需求是他要懂产品吧？他更需要母婴店提供更多的育婴知识吧？他需要在母婴店消费过程中舒适并满足感吧？还有更多潜在的需求，需要大家去挖掘。毕竟当父母的一般都是新手，知识和经验是他们较缺的东西。 便利性就是消费者更容易买到你的产品，你店里有更全的产品让消费者选择，送货上门也是一种方式. 特色性就是你要有自己特色的东西在：你有特色的产品；你有特色的消费环境；你有特色的服务等等，都是让消费者更依赖你的重要因素。 2.母婴店必须站在店老板的角度去考虑问题。开店说白了就是为了赚钱，难道不是吗？所有的服务、产品、特色都是为了赚更多的钱。但如果在开店初期就做了不适当的评估、投入了太多的资金，在后续经营的回报率上就是有弱势。豪华地装修应该适可而止，那些东西除了提升消费者购物环境外，起不到太大的作用。但投进去的钱却是一个无底洞。太大的店面面积，除了让别人觉得你是个大店外，真的适合吗？这些问题都需要投资者去思考的。 可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用
2016孕婴店导购员工作总结
2016孕婴店导购员工作总结 本文目录 1孕婴店导购员工作总结范文 2母婴店营业员工作总结模板 3母婴店导购工作总结范文 第1篇:孕婴店导购员工作总结范文 时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20xx年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就2016年的工作情况总结如下： 一、用心锻炼自己的销售基本功。 人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。 二、在工作中培养自己的心理素质。 在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。 三、口才方面有了大幅提升。 要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。 四、在20xx年的工作中努力拓展自己知识面。 我认为做导购就好象在读免费的mba课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在xxxx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。 作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
开母婴店心得
开母婴店心得 (1) 婴儿用品分两块，一是人气商品区；一是利润商品区，别指望在人气商品区上产生利润那将事倍功半! (2)别问厂家：哪款是折扣更低的。而应问：哪一款是最畅销的。 (3)上货比对手快一点点。 (4)外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快! (5)开母婴店不是做生意，只是做买卖罢了。想要卖得好，先要买得好! (6)婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的，所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分! (7)中高档的妈妈是最有影响力的! (8)高档商品别和客户讲价格。 (9)纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。 (10)常用商品是应该放在最里面的，许多新手都把常用的商品摆到门口，玩具类高利润的反而摆到里面，许多客户买完常用的根本不往里走了。 (11)促销加赠品加积分加会员卡加购物袋，假如真没有东西好加，那就再加微笑! (12)人比地点重要，地点比产品重要，产品比价格重要，价格比引导重要，不是引导不重要，是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要，所以引导在销售中显得并不重要! (13)懂行的人促销会连带促销别的产品，菜鸟促销只会促销商品本身! (14)开店有两种，一是靠头脑做，一种是靠数据做，现在的问题是很多店主不靠头脑做事，也不靠数据做事，他们只靠运气做事! 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）各商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 (15)店里别用红颜色装修，红色会让人心跳加快，会加速客户离开! (16) 孕妇是黄金客户，你应该用100％的精力来让她成为你的会员。 (17)服饰是可以作为重点产品经营的 (18)有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以，奶瓶虽然很重要，但消费量并不多的! (19)只要有条件，尽可能开通婴儿游泳。 (20)把积压的产品放在最明显的柜台，大部分人都把积压的产品放
母婴店工作总结
母婴店工作总结 篇一：母婴工作报告 一、领导高度重视，制度规范运行。 为进一步加强爱婴医院管理，不断改善妇女儿童生活健康状况，提高妇女儿童健康水平，我们多次召开会议，进行专题研究部署，成立了由xxx组成的领导小组，分别负责xxx 相关工作，并由产科、儿科、乳腺科、护理部、妇保科等科室组成的技术指导小组，负责对产妇哺乳、新生儿正确喂养等工作专业指导， 篇二：医院母婴健康工作总结 母婴健康工程关系到辖区内妇女儿童的身体健康。根据县卫生局对我院母婴健康工程建设的相关要求，我院进行了一系列工作，现将XX年的母婴健康工程工作总结如下：一、领导重视：成立母婴健康工程建设领导小组及项目技术小组，院长亲自担任组长。定期开展母婴健康进展情况报告会议，听取工程建设中存在的问题及建议。技术小组积极参与相关科室的疑难重症病历的分析，讨论，制定相关病例的诊治计划，参与制定组织相关科室的业务知识学习，积极提高科室业务水平。二、实施情况：1、人才建设：积极组织院内业务学习，按计划进行业务培训。组织相关医务人员参加省、市、县级培训，共有30人次参加培训，共计培训246学时，一人到省儿保进修三个月。2、硬件投入：台式低速离心机
一台，电热恒温水槽一只，优利特-300型尿分仪一台，海尔医用保存箱一台，人流吸引器一台，优化医疗设施，提高医疗服务质量。3、完善基层母婴保健络建设。妇、儿保人员均由相应的妇产科、儿科医师担任，设有专门的办公室，开展妇、儿保门诊。每村设立一名公共卫生卫生联络员，由村干部担任，负责本村的妇、儿保工作。社区责任医生协助开展妇女、儿童随访及管理。三、取得成效：本年度我院通过各科室共同努力，各项指标均按要求达到母婴健康的各项指标。1、孕产妇死亡率、可避免孕产妇死亡病例、因产科出血死亡的孕产妇三项指标均为0；2、婴儿死亡率为0；3、孕产妇系统管理率达96%；4、孕28周县级筛查率达95%；5、产妇住院分娩率为100%，高危孕妇住院分娩率100%；四、经费的使用：本年度根据年初制定的经费预算，我院在硬件设施及人员培训中投入了大量资金。1、台式低速离心机一台投入万元。2、电热恒温水槽一只投入万元。3、优利特-300型尿分仪一台投入万元。4、海尔医用保存箱一台投入万元。 5、人流吸引器一台投入万元。 6、母婴健康教育宣教投入万元。 7、人员进修培训投入资金约万元五、存在的问题及工作建议：1、我院地处山区，交通不便，给日常妇女、儿童保健工作带来了不少困难。2、人才引进困难，因卫生院待遇相对较低，工作环境相对较差，不能有效引进人才、留住人才。3、医疗设施不能满足业务的发展，病房的住院条件
如何成功开一家母婴用品店
当你选择了开母婴店创业项目，你必须要学会去掌握一些经营技巧与知识。如何成功开家母婴用品店，可以分为以下十个步骤。 1、适合的店址 天时地利!开店首要的事情就是选一个适合的店址,这是前提条件,店址选对了,接下来的事情就能起到事半功倍的效果. 不少于40平米的店面。婴儿用品店店面虽然可大可少,但40平方米是一个基数,太小了局限了新品的添加. 2、齐全的品种 婴儿用品最大的特点就是产品种类多,产品齐全,能给客户提供“一站式”消费是成功的关键因素,假如产品不齐全,现在超市这么多,客户很容易流失. 营业员精通产品知识和育婴知识。婴儿用品是一个靠引导消费的行业,年轻父母亲除了懂最基本的产品外,其实对育婴知识是很欠缺的,要想让客户产生忠诚度,唯一的方法就是给客户提供对她实用的产品附加值.婴儿用品行业里有一句话:一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员!对婴儿用品知识只是懂行是远远不够的,我们一定要做到精通,因为人家服你才会信你! 3、合理的品牌搭配 婴儿用品店有些产品只是为了吸引客店用的,并不产生多少利润,合理的品牌能让你避免出现:“营业额不少,利润并不多”的现像 善于处理滞销产品。任何零售店都会有积压产品出现,假如自己学不会处理产品,总部让你退更多都没用,因为就让你全退你还是不赚钱. 4、及时补货 相同产品假如有两次以上没有到货,客户就没有耐心再等.并且会产生你这里生意不好,补货不及时的心理,而不是我们想的生意好的没有货.
准确的市场定位。准确的市场定位能让你的产品被大多数人接受. 5、及时换季 理论上大家都知道及时季节换货很重要,但现实中就是有众多的婴儿用品店都是等到客户催问了才上季节产品,失去了很多先机. 6、合理的价格 价格是零售店的一个因素,但对于婴儿用品店来讲,这个因素并不是最重要的,对于价格,我们只要做到合理就可以,并不是靠价格低来取胜,因为他并不是电器类的耐用品. 选择的这个方向没有问题，就算过了这个生育高峰，也不会突然降下去的，未来几年还是有比较大的市场空间。 开网店还是开实体店，这个要看你具体的情况了，比如资金，比如你更擅长哪个。 开网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解，如何优化、如何推广宣传等等。 开实体店，资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。 选择货源，这个是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，比如爱亲母婴，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等。 顺便提一下我理解的现在婴儿用品市场的生物链：婴儿用品厂家;各地分公司;各地代理商;连锁加盟商;销售商(网络或实体);客户，其中厂家的分公司和代理可能只有一个。如此多的环节，所以最终销售商的利润并不是很高。
母婴店员工工作总结
母婴店员工工作总结 导语：工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体 现你的工作价值所在。以下是整理的一篇母婴店员工工 作总结欢迎借阅！ 母婴店员工工作总结 第一部分 婴幼儿用品市场总概《中国人口统计年鉴》中相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市 0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元(不含医疗及其它特殊消费)。另根据国家统计局公布的《2002年经济和社会发展统计 公报》中公布的人口年出生率为1.286%。中国大陆0～3岁的婴幼儿约7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超过1200万。从人口普查市场资料分析得知我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。 再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的 婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。20xx 年11月15日，十八届三中全会讨论并发布了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，其中正式提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”。一时间，“单独二孩”政策到各界关注。“启动
实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”之后，我国每年将很可能会增加200万新生儿，这些新生 儿将为我国婴幼儿产业打造一片新“蓝海”。 联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是 21世纪的朝阳产业。 20xx年，中国人均国内生产总过超过1,000美元， 居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水 平不断增长。 加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。 这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。 这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼 儿用品市场逐步增长的内在动因。 第二部分：实地调查综述 一、调查地点贵州省贵阳市云岩区文昌南路46号金牛店(亨特国际对面)。 二、具体面积459平方米。 三、本店经营婴儿服装.婴儿洗涤用品.婴儿哺乳用品.婴儿礼品.玩具.童车.1-4岁童装.童鞋等。 四、经营特点中高档产品。 五、经营理念品种齐全.品质安全.崇尚优质服务.专
母婴用品店创业计划
母婴用品店创业计划 创业、商业模式是近年来学术界关注的热点话题。以下是为大家整理的关于母婴用品店创业计划，给大家作为参考，欢迎阅读! 母婴用品店创业计划篇1 一、企业概况 主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。 企业类型：零售 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)： 二○○○年至二○○三年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。 二○○四年至二○○六年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 一九九七年至一九九九年毕业于天津师范大学商务代理专业。 二○○七年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。 三、市场评估
目标顾客描述： 主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选择与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足
开母婴店一定要避开这八个错误
开母婴店一定要避开这八个错误 孩子是每个家庭的重要的核心，作为孩子和母亲的重要消费的场所，母婴店的市场份额在逐年的增加，母婴店的产品利润空间相对较大，很多的创业者看中了这个趋势，纷纷想母婴店创业在开母婴店的过程中会遇到各式各样的难题，或是犯某些错误而导致关门。今天给大家分享开母婴店8个错误，希望对于你有所帮助。 开母婴店8个错误一、盲目开店，不做市场调查 很多初次做母婴店的只是看到别人赚钱，自己对于母婴店并不了解，盲目开店，结果运作起来各种问题都来了，前期一定要去市场调查，学习开店经验。太过急功近利反倒是有害的，只有准备好才能开一家成功的孕婴用品加盟店。 开母婴店8个错误二、打价格战 母婴产品追究的只质量，有的店主看到产品销量下降就搞价格战，结果扰乱了市场的整体价格，自己也不受益，父母现在对母婴用品的质量很关注，太过便宜反倒会让他们担心。因此产品讲究好，不要太过在意价格优势。 开母婴店8个错误三、重广告不重疗效 广告适当就好，最重要的还是产品。如果花大量的钱来造势，却没有相匹配的品牌产品，那这是无用功，可能短时间内有效果，长久来看是亏损的。做广告也要有策略性，可以在某些关键时刻用，可以起到的宣传效果。 开母婴店8个错误四、产品没特色，盲目跟风 看到别人家产品好赚钱了，就盲目的跟风，这就意味着你永远落后于别人一步，无法真正做大做强。一个好的经营者应该自己有对市场的观察和把控，提前判断哪样会火。 开母婴店8个错误五、舍不得促销 商品要及时的处理，既要有哦促销活动运营者要有魄力，该打折就打折，否则损失更大。开母婴店8个错误六、产品太繁琐 产品多事好事，但是要有自己主打的产品，有些店家想让品种齐全一些，因此每样都买一点，如许给消费者的觉得很杂乱。 开母婴店8个错误七、遇到困难大退堂鼓 创业就会有困难途，如果一碰到销售情况不好就想着退缩，那开店并不适合你。在碰到问题时，首先要想着如何解决，保持良好的心态。 开母婴店8个错误八、愿者上钩的心态 开母婴店要主动招揽顾客。要学会如何吸引顾客，不管平时做促销活动喊个两句，或者在社交平台上推广，这都比什么都不做有用。甚至你还可以建个顾客群，随时推送流行的产品，偶尔给点优惠，都是很好的经营途径。 开孕婴店8个错误，你清楚了吗？开母婴店要讲诚信，质量是最重要的，这样才能够有市场。
开母婴用品店的投资预算
开母婴用品店的投资预算 开母婴用品店的投资预算 一、经营投入。 1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，50--70平方米左右的店面，年租金大概6万元左右。 2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右。 3、进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。 4、税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内。 二、经营收益 婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为婴儿用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。 三、后期服务 1、产后形体恢复（美体馆） 2、孕期/产后头发保养（发型设计中心+医院） 3、婴儿理发（发型设计中心）、洗澡 4、产后（月子）保养、护理（医院+社区服务中心 精彩互动 婴儿用品的广告不须让所有的人都看到，最主要的是要让新生儿家庭成员看到，所以妇保院、指导站门口或正对面这块阵地对婴儿用品超市就显得尤为重要，一般医院门口都会有综合性商店，可以采取互动的方式来做广告。 操用步骤： 一、在出生率高的医院门口或正对面找一家规模较大的商店，与之协商，内容是新生儿家庭成员到商店一次购买30元或50元，就可以领一张卡，凭卡可以到贝之语超市免费领取婴儿用品一份。 对于商店而言，等于是他搞活动，别人给他送赠品，基本上的店主都很乐意接受。 二、在门口竖一块显眼的海报，大体内容是： 快乐之最，喜得宝贝！ ——妈咪宝贝恭贺你
有了宝宝，你的人生从此会更加精彩，从今日起，本店与妈咪宝贝母婴用品专卖店共同推出了“快乐之最，喜得宝贝”促销。新生儿的家庭成员一次性在本店购买物品30元以上，就可凭卡到妈咪宝贝母婴用品专卖店免费领取婴儿用品一份 另外： 1、现在很多消费者家里都有个人电脑，开通一个可以让客户在家里就可以直接购物的电子商务网站是非常行之有效的方式。天气特别热或特别冷时，妈妈们都不愿出来，假如能让她们在家里轻点鼠标就可以卖到想要有产品，想想都是一件受人欢迎的事。现实中越来越多的例子也证明了网站能给店面带来不少的营业额，并且有效的提高了知名度和现代感，让客户容易产生依赖感。上淘宝网上或拍拍网上开一个网店。不需用成本，也不需要需用，有些网店有销量甚至超过了实体店。 2、开展目录册销售，学习“麦德龙”经营模式，针对会员客户，每季度邮递商品目录，并作好会员登记和消费统计。目录册可以和厂家协商承担部分费用。 秉持"关心孩子、服务家庭"理念，365天24小时为消费者提供着安心、放心和称心的"三好"服务。
如何开一家母婴店
二孩政策及消费升级的推动下，母婴市场的发展潜力是巨大的，开母婴店成为了创业的一种热潮。但是不少新手创业者凭着一腔热血，看着别的母婴店生意火热，跟着开了一家母婴店，结果却一败涂地。那么，新手如何开一家母婴店呢？下面爱亲的开店导师来给大家总结一下几点注意事项。 一、母婴店选址必须慎重 母婴店选址必须得把店铺开在受众人群多的地方，最好是选择在妇幼保健院等医疗单位或是小区人流量较大的地段。而且，母婴店的消费者多为怀孕女性或者年轻妈妈，这样的消费群体在选购东西时，一方面会选择较近方便的，另一方面要精挑洗选，严格把关。所以，开母婴店一定选择在附近新生儿率较高的地方，看上去整洁干净，店内的产品也必须保质保量。 二、商品结构一定要合理 母婴店商品的结构必须要合理，一般来说是母婴店很难将所有母婴用品置备齐全的，这时就应当将店里畅销类的商品打造为核心产品，核心商品一定要保持新颖与高质量，这样才能赢得消费者的口碑。此外，母婴店的商品销售因季节的不同会有所影响，在进货时应该选择多次少量，以降低库存压力或滞销风险。 三、服务要专业 在雇佣店员时，可以优先选取有带孩子经验的成熟女性，这样店员在销售产品时可以结合自身经历，从而获得消费者的亲切感信任感。此外，创业者可以在营业期间为消费者免费提供一些产品试用，例如尿垫、奶粉等，这些措施对于消费者来说都不失为一种好的拉拢手段。 以上就是爱亲母婴开店导师给大家总结的注意事项点，新手开母婴店，唯有不断的努力学习提升自己。打铁还需自身硬，即使是开同一类型的店，不同的创业者面对的难题也会有所区别，创业者唯有靠自身不断积累，努力迎难而上，才有迎接成功的机会。 爱亲，是北京爱亲科技股份有限公司旗下一个知名的母婴连锁加盟品牌，为妈妈们提