特百惠营销策略分析

一、依据有限理性原理分析你的营销策划如何影响消费者的决策？

1、消费者对于产品最直观的印象就是产品的外形、外观，他们会对“看上去很美”的产品更加感兴趣。所以在特百惠的营销策划中，

有与时俱进的外形设计和符合大众口味的图案、配色。如获得热点漫画形象张小盒授权，推出“莉莉盒限量版随身杯”，经梦工厂授权，特百惠设计生产了《功夫熊猫》系列防漏水杯、午餐套装和密封圆罐。

2、特百惠产品的特点是不滴漏，要做到“完美无缺”，就要无论是出厂前还是出售前，都对产品进行严格的质量检查与筛选，销售时向顾客展示产品的密封性，让顾客感觉产品安全可靠。

3、特百惠早已在运用“代表性法则”，销售人员每次向消费者展示特百惠产品的优质所在，特百惠代表着的时尚、安全、品质早已深入民心。喜爱特百惠产品的女性的共同特征是热爱家庭、关注家庭生活、愿意把心思花在提高家庭生活品质上。那些成为特百惠长久会员的顾客大多是看起来打扮更加朴素的女性。

4、运用“可用性法则”，特百惠践行体验式营销，包括“特百惠产品示范会”、“特百惠精彩生活俱乐部”、《特百惠生活》月刊。其中家庭理家会是特百惠向消费者介绍产品功能与特色的重要方式，已经流行全球一百多个国家。特百惠公司利用家庭聚会，使目标消费者产生心理偏好，那些购买者有时不知不觉就会每天为特百惠“贡献”超过250万美元的销售收入。

5、特百惠有特别采用了专门为盲人设计的凹凸提示，并使用国际通用的容量单位——毫升，体现出特百惠产品以人为本的周到设计，也充分体现了“调整法则”。

6、根据“参照依赖”，特百惠有组合促销的套装，对比起单独的逐个购买实惠得多，消费者通过对比通常会选择组合购买，这样可以促进销售，做到薄利多销，是种双赢的营销方式。

二、分析你的营销策划案如何针对不同的决策类型采取不同的策略的。

1、扩展型决策：针对这类消费群体，特百惠通过各种宣传向消费者推广产品，例如电视广告、横幅、微博、传单等，让消费者首先熟悉品牌。然后定期举办一些促销活动，一方面可以增加店铺里的客流量，另一方面也可以让更多的人去了解特百惠这个品牌，

带来更多的商机。因为促销时价格较为实惠，顾客会尝试买来体验产品，因此就有机会形成习惯性消费，带来连锁的消费。

2、有限型决策：特百惠通过与时俱进的时尚，推出很多新颖的产品，如获得热点漫画形象张小盒授权，推出“莉莉盒限量版随身杯”

，经梦工厂授权，特百惠设计生产了《功夫熊猫》系列防漏水杯、午餐套装和密封圆罐。特百惠还通过产品之外的关联元素有意识地塑造品牌的社会责任识别，譬如为慈善机构捐款、保护环境、扶贫等。以此种种来加深特百惠在消费者心中的印象。

3、名义型决策：对于长期惠顾特百惠的顾客，会成为特百惠的会员，享受会员价、收悉一年期的《特百惠生活》会员杂志、参加会员积分计划、换购会员专享产品、参加会员专享活动、受邀参加“美丽厨房主题理家会”、购明星产品后享受免费上门整理厨房专项服务、获得生日特别礼物等。

三、分析你的营销方案如何利用社会心理现象控制消费者的决策方向。

1、特百惠的品牌定位是以女性为主，尽管特百惠价格不菲，但是特百惠的顾客并非局限于高档时尚女性人群，还囊括了具备一般生活水平且具有稳定生活收入的家庭主妇。喜爱特百惠产品的女性的共同特征是热爱家庭、关注家庭生活、愿意把心思花在提高家庭生活品质上。

这样就让这些女性代入了时尚的、热爱生活的居家女性角色上。

2、定期举行的特百惠理家会给不同的女性一个交流居家心得的平台，也是特百惠宣传产品的示范会。通过理家会，大家会相互模仿，

使用更好的家居产品，特百惠就成为一个很好的选择。

3、利用消费者的从众心理，邀请当红明星为特百惠宣传产品；赞助大型活动，让嘉宾

使用特百惠的产品等等。这都是使消费者产生从众心理的决策方向。