特百惠的介绍
特百惠——改变着中国人的生活
特百惠——改变着中国人的生活
无
【期刊名称】《连锁特许》
【年(卷),期】2009(000)011
【摘要】特百惠，来自美国的优质家居用品品牌。
70年来的每一天，都在影响着全球亿万家庭的生活。
【总页数】1页(P72)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F724.7
【相关文献】
1.赢在梦想坚持时——访特百惠中国有限公司总经理梁学斌 [J], 陶杰
2.专访欧莱雅中国CEO斯铂涵数字化正在重塑中国人的生活 [J], 孙冰
3.特百惠重返中国直销? [J], 陕丹
4.“中国美元”改变着中国和世界经济命运 [J], 梁国勇;
5.色彩塑造了中国人的生活世界——肖世孟《中国色彩史十讲》评介 [J], 一凡因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
特百惠营销环境分析
特百惠市场营销环境分析一、产品介绍特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏，并屡获国际设计殊荣。
据《纽约时代》 2003 年 11 月 27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。
二、微观营销环境1.竞争者分析特百惠的主要竞争对手有安利和乐扣等，它们之所以成为特百惠的竞争者，是因为它们和特百惠一样有着成功的，独特的营销模式。
不可否认的是，竞争对手的威胁也同时促进了特百惠的产品的不断创新和升级，因而不断进步，立于不败之地。
2.顾客分析顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
企业只有分析和研究消费者的特征和需求及其影响因素，研究消费者的购买行为，才能有效地开展营销活动，实现其营销目标。
尽管特百惠产品价格较高，设计新颖独特，但特百惠的目标消费群并非超高收入的时尚人群或富裕阶层，而是具有稳定家庭收入、注重生活品质的家庭主妇。
三、宏观营销环境1.经济环境随着世界经济的快速发展，人们的收入也随之增长，因此现在人们不仅仅需要食物、衣服等其他的最基本需要。
今天，人们在生活中更愿意寻找舒适、美好的东西。
所以人们会将会更加明智的去选择高品质的产品。
这是一个特百惠增加销量的非常好的机会。
特百惠的CEO曾说过，就算美国的经济在衰退，也不会影响特百惠的利润，因为大部分的利润来自海外市场。
2.技术环境特百惠虽然目前已不再是只卖杯子和塑料保鲜盒的企业，但是塑料保鲜产品依然是特百惠的主要收入来源，随着科技的发展，将会越来越快的出现更多的新材料和新的生产技术，这些都有可能会对特百惠未来的发展带来巨大的冲击。
例如高质量的硅胶，尽管价格高昂，但在许多行业都得到了运用，在婴幼儿用品领域也得到了较广泛的运用，对特百惠的儿童系列产品造成了不小的冲击。
特百惠水杯
一、特百惠中国公司简介（一）、背景特百惠公司（Tupperware Brands Corporation）是全球著名的家居及日用品制造商，总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，全球共有74 家分公司，产品畅销世界100 多个国家和地区，并在纽约证券交易所上市。
作为全球最大的家居用品公司之一，特百惠公司在全球拥有8,000 余种产品，而它不仅成为塑料保鲜容器的代名词，更惠及全球亿万家庭，带动了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品因其对提高人类家居生活品质的贡献，被载入《吉尼斯20 世纪大全》，在1999 年被美国《财富》杂志誉为“20 世纪经典产品。
特百惠（中国）有限公司成立于1996 年，由美国特百惠公司直接投资，总部和现代化工厂设在广州，全国设有6 个区域分公司和30 个省级办事处。
遍布全国300 多个城市和地区的3,000多家专卖店、专柜，为广大消费者提供优质的产品和服务。
工厂拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准，产品同时供应欧、美、澳市场，并满足国内市场需求。
中国工厂通过英国劳氏公司ISO9001:2000 质量体系认证，生产过程和品质控制严格高效。
2005 年初，特百惠被《世界经理人》杂志评为“中国100 个最佳特许经营品牌”之一；2008 年被《都市主妇》杂志评为“最受中国女性青睐的品牌之一”；2008 年被中国连锁经营协会评为“2008-2009 年度中国特许经营最具成长力奖”；2008 年入选“中国特许经营连锁百强”。
同时，每年特百惠公司的产品都可以获得德国红点工业设计奖（德国最高级别的工业设计奖项），在2009 年特百惠有三款产品获得该设计大奖。
目前，公司正积极加大市场扩张的力度，加快加盟机会的发展。
特百惠在中国有着巨大的发展前景，我们的目标是使特百惠公司成为中国家居用品的最佳品牌。
（二）、经营理念与公司愿景理念：生意就是生活：在店内不仅可以买到优质的产品，还可以学到理家方面的知识以及结交朋友。
【参考文档】特百惠广告语是什么-推荐word版 (15页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==特百惠广告语是什么篇一：水杯广告词照片想印在那里就印在那里——杯子上面、衣服上面、金属板上面、皮革上面、木板石头上面......张扬个性、崇尚自我是年青人的追崇，标新立异、追求独特风格更是时尚一族的新宠，总公司的产品以时尚、个性、新潮的特点，受到时尚一族的追捧。
而我们校园加盟店“创艺”更是秉承了这一点，为展现年轻人的活力和风采，培养自信，乐观，大方积极和具有高品位的艺术文化素质的大学生，并积极推动校园文化建设而努力着。
t恤上烫上自己的偶像、水杯印上自己的情侣、盘子里烤上艺术画、金属板烤上卡通图??只要是你想要的东西，无所不有，无所不能。
本项目可以把任意一张图片印到水杯、盘子、衣服、小饰品、钥匙扣、化妆镜、拼图等瓷质、布料、金属、纸质、木头、玻璃、生活装饰用品上，几乎可以包容我们生活中的一切常用物品，为您打造：个性的变色杯像、音乐杯像、生肖卡通杯像、盘艺术像、布艺印像、真彩金属像等。
个性杯、盘艺术印像——独一无二天天相伴变色杯：一只小小的茶杯并不显眼，如果给它加入时尚科技的成分，情况就会大不相同。
它的外观与普通杯一样，当上面印有精美的图案后（这些图案可能是你的亲人、朋友、伴侣、子女、明星、偶像??），无论它的使用性和美观性就更突出了，时时都能感受那份怡然自得的温馨。
外观和普通杯没什么两样，上面印了些你们心仪的精美图案，当你在杯中注入热水时，令人叹为观止的事发生了，一幅精美的图案便显露出来，当水温降低时，图片又慢慢的消失被隐藏起来了，够神奇了吧？情侣杯：象征爱的情侣，相依相偎，成双成对。
每个人都有追求幸福的权利，，，，幸福不仅是玫瑰的浪漫，，，，蛋糕的甜蜜，，，，最真实的就是握在手中的暖暖的感觉。
感情的归属总是平淡，，，，恰如杯子一样，，，，却是我们生活中平凡却又不可或缺的，，，，不仅给我们带来了最基本的实用价值，，，，还给我们传递了最原始的幸福感，真所谓一杯子的温暖，一辈子的幸福。
特百惠广告词
特百惠广告词篇一：特百惠营销策略分析一、依据有限理性原理分析你的营销策划如何影响消费者的决策？1、消费者对于产品最直观的印象就是产品的外形、外观，他们会对“看上去很美”的产品更加感兴趣。
所以在特百惠的营销策划中，有与时俱进的外形设计和符合大众口味的图案、配色。
如获得热点漫画形象张小盒授权，推出“莉莉盒限量版随身杯”，经梦工厂授权，特百惠设计生产了《功夫熊猫》系列防漏水杯、午餐套装和密封圆罐。
2、特百惠产品的特点是不滴漏，要做到“完美无缺”，就要无论是出厂前还是出售前，都对产品进行严格的质量检查与筛选，销售时向顾客展示产品的密封性，让顾客感觉产品安全可靠。
3、特百惠早已在运用“代表性法则”，销售人员每次向消费者展示特百惠产品的优质所在，特百惠代表着的时尚、安全、品质早已深入民心。
喜爱特百惠产品的女性的共同特征是热爱家庭、关注家庭生活、愿意把心思花在提高家庭生活品质上。
那些成为特百惠长久会员的顾客大多是看起来打扮更加朴素的女性。
4、运用“可用性法则”，特百惠践行体验式营销，包括“特百惠产品示范会”、“特百惠精彩生活俱乐部”、《特百惠生活》月刊。
其中家庭理家会是特百惠向消费者介绍产品功能与特色的重要方式，已经流行全球一百多个国家。
特百惠公司利用家庭聚会，使目标消费者产生心理偏好，那些购买者有时不知不觉就会每天为特百惠“贡献”超过250万美元的销售收入。
5、特百惠有特别采用了专门为盲人设计的凹凸提示，并使用国际通用的容量单位——毫升，体现出特百惠产品以人为本的周到设计，也充分体现了“调整法则”。
6、根据“参照依赖”，特百惠有组合促销的套装，对比起单独的逐个购买实惠得多，消费者通过对比通常会选择组合购买，这样可以促进销售，做到薄利多销，是种双赢的营销方式。
二、分析你的营销策划案如何针对不同的决策类型采取不同的策略的。
1、扩展型决策：针对这类消费群体，特百惠通过各种宣传向消费者推广产品，例如电视广告、横幅、微博、传单等，让消费者首先熟悉品牌。
特百惠_适合中小城市吗
招商台
电话：０７３８－２１１８８７１ ２１１８８７２ 手机：１３８７５４４６１６７ 不邮购者也可发手机短信索取其简介
（本广告长期有效）
17
同，尽管“特百惠”价格不菲，但
“特百惠”属于一个成熟、稳健、具有长
是“特百惠”的贵客并非高档时
期发展能力的项目。从经营人员来说，此
尚人群，而是具备一般生活水平
项目比较适合对家居生活有兴趣的女性
且具有稳定生活收入的家庭主
来做。
妇。
开“特百惠”专卖店所需资金约 ６ 万
销售人员的体会是，一个打
元，店面 ２０ 平方米足够。目前，加盟“特
别霉运；灶台无油腻，调料不招 蚁虫……”
能够实现这种效果的“特百 惠”产品包括下面几个系列。
一、干品储藏。在我们的家庭 里有太多食物需要保鲜防潮，比 如薯片、通心粉、点心、木耳、红 枣、枸杞、炸鸡块等等，既要保持 食物的干爽松脆不变味，还要防 止蚁虫光顾，有这样的产品吗？ “特百惠”就为消费者提供了达到 这种效果的保鲜盒，而且是成套 设计，可以任意组合。组合的好 处就是可以充分利用空间，因此此类产 品被誉为“聪明主妇的积木”。 二、食物制备。包括油壶系列、调料 盒系列、摇摇杯、搅拌碗等，其宣传口号
是“油盐酱醋不漏洒，食物制备快易美”。 以油壶为例，该油壶油嘴设计独特，无论 倾斜角度多大，油都不会沿着壶身流下。 由于没有洒漏，不流溢，所以可以保证厨 房桌面的清洁卫生，没有浪费。另外，油 壶内壁超光洁，不沾油，极易清洗。除了 存放食油之外，还可以用于存放酱油、 醋、料酒、蜂蜜、炼乳等。
三、冷冻保鲜。包括各种冷冻保鲜盒 和制冰格。其中保鲜盒上有精确到几时 几刻的时间刻度盘。保鲜盒由耐低温材 料制作，长期冷冻不会变脆。从透明的视 窗中可以迅速找到对应的冷冻食物：新 鲜的肉类、鱼类、海鲜、香肠、饺子、汤 圆等速冻食品。
特百惠
经典产品
•特百惠多个经典产品被多家世界级博物馆长期排列。 •2001年，特百惠公司荣获由美国国家博物馆颁发的“企业 设计成就奖”，奖项被誉为工业设计界的“奥斯卡”。 •2009年，特百惠获全球著名设计奖项的“红点”。
荣誉奖项
1、在全球所获得的荣誉
2、在中国获得的奖项
2003年特百惠《环球金融》（Global Financial）杂志评选为 “具有高度责任感的公司”之一。 关注家庭 长期关注就业、环保、家庭暴力等社会问题，并致力提供据具 有建设性建设的建议和协助。 关注儿童 在全球多个国家设立了“特百惠儿童基金会”为贫穷儿童保障 营养、防治疾病、争取瘦教育机会不遗余力。
二、特百惠在全球 •全球著名家居用品品牌，总部设在美国佛罗里达州奥兰多市。
•超过70年历史，全球70多家分公司。
•在15个国家设立了生产基地，如美国、法国、澳大利亚、韩国、 多个国家和地区。
•致力于设计实用与美观相结合的优质产品，为消费者提供食物 保鲜、制备、烹饪、储藏、盛餐、清洁等系列的产品。
关注女性 创立了3E承诺 （cate.Empo wer）和“自信之链”活动， 为不同年龄和教育北京的女 性提供教育和创业的良机。 注重环保 数十年来一直生产和倡导可 重复使用的容器，减少一次 性垃圾。更推出可持续性发 展活动，引起更多消费者对 环境问题的关注。
全球经营版图
三、特百惠在中国 •特百惠（中国）有限公司成立于1995年12月，为美国独资 企业，于1996年底正式成立。 •中国地区总部设在广州，在北京、上海、成都、长春和西 安均有分公司，业务遍及全国300多个城市和地区。 •在广州设有现代化工厂，拥有先进的注塑技术和生产线， 采用全球统一的原料和品质检验标准。 •工厂已通过ISO9001:2008质量认证，生产过程和品质控制 严格高效。 •2000年，开始在中国设立加盟专卖店，并以会员制为发展 策略，目前全国已拥有几千家专卖店/专柜以及几十万会员。
特百惠水杯
一、特百惠中国公司简介（一）、背景特百惠公司（Tupperware Brands Corporation）是全球著名的家居及日用品制造商，总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，全球共有74 家分公司，产品畅销世界100 多个国家和地区，并在纽约证券交易所上市。
作为全球最大的家居用品公司之一，特百惠公司在全球拥有8,000 余种产品，而它不仅成为塑料保鲜容器的代名词，更惠及全球亿万家庭，带动了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品因其对提高人类家居生活品质的贡献，被载入《吉尼斯20 世纪大全》，在1999 年被美国《财富》杂志誉为“20 世纪经典产品。
特百惠（中国）有限公司成立于1996 年，由美国特百惠公司直接投资，总部和现代化工厂设在广州，全国设有6 个区域分公司和30 个省级办事处。
遍布全国300 多个城市和地区的3,000多家专卖店、专柜，为广大消费者提供优质的产品和服务。
工厂拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准，产品同时供应欧、美、澳市场，并满足国内市场需求。
中国工厂通过英国劳氏公司ISO9001:2000 质量体系认证，生产过程和品质控制严格高效。
2005 年初，特百惠被《世界经理人》杂志评为“中国100 个最佳特许经营品牌”之一；2008 年被《都市主妇》杂志评为“最受中国女性青睐的品牌之一”；2008 年被中国连锁经营协会评为“2008-2009 年度中国特许经营最具成长力奖”；2008 年入选“中国特许经营连锁百强”。
同时，每年特百惠公司的产品都可以获得德国红点工业设计奖（德国最高级别的工业设计奖项），在2009 年特百惠有三款产品获得该设计大奖。
目前，公司正积极加大市场扩张的力度，加快加盟机会的发展。
特百惠在中国有着巨大的发展前景，我们的目标是使特百惠公司成为中国家居用品的最佳品牌。
（二）、经营理念与公司愿景理念：生意就是生活：在店内不仅可以买到优质的产品，还可以学到理家方面的知识以及结交朋友。
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特百惠的介绍
特百惠公司（Tupperware Brands Corporation），塑料保鲜容器厂家，总部在美国。
目前，特百惠公司已经在全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等15个国家设有分厂。
介绍
特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏，并屡获国际设计殊荣。
据《纽约时代》2003 年11 月27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品[1]
区分真假
特百惠有几个特点：第一，特百惠的盒盖或者底部会有特百惠英文字母tupperware标志；第二，在色彩什么方面一眼就能分出来的，它的产品对光都有很强的通透感的，基本都会感觉很有质感，里面均匀无气泡；第三，很多商品给人的感觉像钢化玻璃制品的，它的感觉是仿制品仿不出来的。
也有很多人怀疑，不是假的为什么网上比实体店便宜那么多？网上便宜的特百惠主要来源在于：
一是分销商，直接上网销售，他比专卖店拿的折扣要低，而且量大，有优势，所以网上卖相对来说可以低些。
二是要关门的店，很多特百惠的店卖的都不好，很多人认识不到这个东西的价值，总感觉塑料杯哪能那么值钱，买的人少，所以关门的很多，关门前清货也很正常。
三是跑量的店，因为特百惠是有换购商品的，进的货越多，那么换购商品的配额会越多，网上一般不讲积分换购的，所以换购商品留在店里，等换购期过了，可以按正价出售的，这也是其中一个原因。
据我所知，基本上也就这三个来源了。
至于售后方面，公司是规定谁卖谁承担售后的，原来特百惠的东东是在任何一个店都可以承担售后的，但由于网上太乱，而售后对于正常的专卖店来说，换货周期比较长，所以一般专卖店都不会承担不是自己售出商品的售后的。
对比网上便宜的特百惠和地面贵的特百惠，其实并不在于商品的质量有什么区别，特百惠地面专卖店的主要优势在于它的软件部份，也就是服务部份。
地面店会教给你怎么去用它，特百惠的东东一般坏都是使用不当造成的，而它的使用方法和一般常规塑料制品不一样的，所以地面贵贵的是附加的服务。
而网上便宜，就便宜在没有附加的这块，反正你用坏了，估计也不会给你去售后的，而不懂的人，用坏的机率会很大，或者是不会用，成了搁货。
很多人买了，还说这东西这么贵不划算，其实是不会用哟。
免费服务
特百惠的销售和服务是一个独特而有效的体系，它采取专业顾问式的形式，通过零售和“理家会”、“上门服务”等独特的体验式营销方式和会员刊物等直复营销手段进行。
所谓体验式营销，是指企业以服务为重心，以商品为载体，为消费者创造出体验产品使用状态的氛围，留下值得回忆的感受，高附加值的产品和服务往往更能打动人心。
很多聪明的企业会把顾客的消费行为提前为顾客体验。
在顾客不用先掏空腰包的情况下仍然可以享受产品或服务，提前感受产品或服务所带来的价值，这种销售行为既可以培养顾客的使用经验，让顾客了解产品和服务。
同时，这种体验也可以慢慢融入顾客的生活，当一旦拥有成为一种习惯时，销售的机会就来了。
这就是体验式营销的精髓所在，而特百惠，则是体验式营销的鼻祖。
特百惠体验式营销的发展，也决定了其一些重要的经营策略，比如店铺选址和人员配置。
特百惠专卖店既有分布在大型楼盘、社区和居民点，也有在商圈的超市附近、商场店中店。
两种店址各有优势：社区店租金较实惠，可以就近服务会员，累积“回头客”；商圈店租金较高，但人流畅旺，可以接触更多目标消费者。
特百惠加盟店的标准人员配置是1+4。
1是指一个店主，4是指四个理家顾问（店员）。
四个理家顾问的分工非常明确：一是引客入店，主要工作是派发单张、赠品；二是招募新会员，店内零售；三是专门做上门服务，免费为顾客整理冰箱、橱柜，把服务做到销售前面；四则是专门组织和操作理家会，对产品进行讲解和示范。
从上面的分工我们可以看到，特百惠不同于一般店铺的“坐商”，而是要主动走出去，通过上门服务和理家会等体验营销来让消费者试用产品、体验服务、推广品牌。
实现体验式营销的主要方式是内容丰富多彩的“特百惠产品示范会”——理家会。
特百惠理家会原本是一种体验式购物方式，最早起源于20世纪50年代的美国，现已经流行全球100多个国家。
它不同于轻啖浅尝式的产品试用活动，而是针对常见的理家问题提供实用解决方案的消费者聚会。
特百惠的这种体验式营销的示范会在全球每 2.5秒就会举行一次，每年大约有1.8亿人次参加特百惠的理家会。
在特百惠理家会上，理家顾问会向参与者示范特百惠产品的具体使用方法，并借助微波炉或电磁炉，制作无烟烹调的美食，示范轻松整洁的备餐全过程……在理家会上，你可以边参与边学习，边游戏边交流，既丰富了生活和烹调知识，又结识了新朋友。
特百惠理家会，就是能与朋友们分享轻松理家、健康生活的休闲聚会。
但更重要的是通过这种聚会，每个参与者都成为品牌的传播者。
美国学者迈克尔·莫布森在《魔鬼投资学》中曾专门介绍了特百惠的营销模式，认为其充分把握了人的心理。
他写道：“我们就不难看出，在最初的时候，为什么会有那么多人想方设法逃避特百惠的家庭聚会，因为他们知道，一旦成为参与者，除了掏腰包之外恐怕再别无选择。
”这是“在特百惠的成功秘诀中，真正称得上重中之重的一条”。
除了理家会之外，特百惠中国还特别推出了多项上门服务活动，只要简单预约，特百
惠的理家顾问就可以免费上门教你如何清洁家居、亲自动手免费帮你清理冰箱、整理橱柜，如果你厨艺不佳，理家顾问还可以上门手把手教你做菜……通过体验让你感受特百惠产品的优胜之处，让你了解特百惠的理家文化。
正因为这种销售和服务模式的与众不同，特百惠专卖店的销售人员不被称为店员而被称为“理家顾问”。
正因为出于对这种模式的自信，特百惠也刻意降低了加盟的门槛，免收加盟费，尽量节约投资者的装修费用，使加盟商在二三线城市几万元就可以创业，大城市也只要10万元左右。
这样的投资规模尤其适合女性创业。
实际上，特百惠也是把自己的加盟事业，定义为“女性创业新选择”，尤其欢迎毫无经商经验的女性创业者。
同时，理家顾问也为下岗女性和毫无工作经验的家庭妇女提供了就业的良机。
承诺
5年包换，终身保修
【特百惠简介】
20世纪30 年代，美国化学家伊尔·特百先生（Mr.Earl Tupper）在石油提炼过程中，得到一
特百惠
种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。
开始，这种材料用来生产二战所需的防毒面具。
后来，他受油漆罐盖的启发，制成了具有神奇的食品保鲜效果的塑料容器和与之间配套的密封盖。
99年被美国《财富》（Fortune）杂志誉为“20世纪经典产品”，是世界上最有价值的品牌
之一；
根据美国著名的家居用品杂志《HFN》调查显示，特百惠在食品保鲜容器类别和家居用品综合评比中均名列前茅；
被美国消费者评为全球最有价值的20大品牌之一；
著名的"Discovery Channel"（探索频道）曾对特百惠做过专题报道，对特百惠产品推崇备至；。