河南市场操作计划书-- 母婴营养品

河南市场操作计划书

一，河南孕婴市场概况

（一）河南市场17个地级市+1个省级直辖市，108个县，1892个乡镇，9532万人。

（二）区域划分：

豫东，豫南，豫中，豫西，豫北区域

（三）河南婴幼儿营养品近几年发展概况：

1.婴幼儿渠道营养品发展阶段:

07年-14年: 以生命阳光牛初乳为代表,后续以常规的钙铁锌,DHA 补充剂为代表,逐步充斥婴童门店;

14年-16年: 以益生菌,蛋白粉为代表的产品品牌在婴童店起量;

16年-17年下半年--18年: 以乳铁蛋白, 牛初乳产品主打市场;

17年--至今: 以膳食纤维, 营养包, VC等差异化产品品牌,在婴童渠道占据各自市场份额.

2.品牌定位一块市场格局:

前些年营养品保健品在婴童门店无品牌高低之分, 近几年随着市场发展, 品牌竞争压力变大, 产品差异化竞争, 品牌竞争,品牌格局以显现出来.

近两三年,药品级企业的逐步转攻婴童市场, 药字号品牌优势凸显,也占据三四线渠道终端网络. 以白云山,小葵花, 江中,草珊瑚, 修正, 华北制药等代表的企业.

（四）市场渠道下沉对市场的影响

随着孕婴市场不断发展和品牌竞争的加剧，及二线三线四线孕婴店的不断成熟，造成品牌竞争加剧，品牌操作渠道下沉。

原有的省级代理招商也逐步沉淀为地级,县级,直营连锁招商合作为主.

二，河南市场操作计划

（一）市场开发思路

1, 针对河南18个地级市，108个县域市场，建议以地级为单位为主要洽谈方向，以代理商或者连锁店为主体，寻找合作商。

代理商可选择奶粉，营养品, 保健品, 纸品,药品等涉及母婴渠道或者OTC渠道资源的客户，也可选择县城和乡镇连锁系统。

2, 区域开发阶段布局:

郑州婴童市场(主攻大型连锁: 小飞象,宝贝在线, 豆丁之家, 谷

太连锁); 医务渠道主攻大药房连锁(如张仲景大药房等).

豫东,豫南区域市场: 以地级或者重点县级代理开发为主。

后续豫西，豫北市场为第三梯队开发。

3, 区域授权+ 区域性招商会, 品牌上市会，产品推介会等形式结合, 辅助签约市场,打造网点布点布局等.

（二）时间节点的把控：

1，市场开发进度：7月份，8月份，9月份是市场开发旺季；

2，市场销售进度：10，11月，12月是销量提升的旺季，也是门店组织促销活动，提升销售量旺季。

（三）人员一块计划：

1，前期由我个人主导市场开发，签约一些合适的合作伙伴；

2，后期针对重点市场，重点客户，打造二八原则，培育市场，上驻地业务代表或者驻地培训师，支持市场，提升销量。

（四）市场培训安排

针对上货的区域门店，进行集中和非集中的门店培训；

（五）门店动销一块安排

1，门店培训一块；

2，门店陈列面，陈列位置, 导购激励落实等沟通

3，定期促销活动方案等沟通落实到位