2020化肥销售方案策划范文

----吉林省世纪星肥业有限公司

二十一世纪现代农业的基本特点是:农业劳动生产率在不断的迅猛提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足几十个人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。而普遍推广和使用新型的绿色生态环保肥，是人类真正进入高生产力的现代农业的发展必然趋势。所以，推广和使用多环螯合肥---绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。

一、确定业务目标

1、年度销售目标1000吨

2、在固定的销售区域内预设销售网点50个

3、在本行业市场建立知名度、树立品牌形象和良好的企业形象;

二、公司及品牌简介

1、公司简介

吉林省世纪星肥业有限公司，位于四平市梨树经济开发区，近邻有多条国道，公路、铁路运输便利。是专业从事腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业，是全国独家采用多环螯合技术的企业，是吉林省测土配方施肥定点生产企业，是国家重点研发

的新型环保绿色肥料研究基地。

2、品牌建设

3、经营理念

三、销售方法

目前，化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。要想把自己的品牌肥处于不败之地，必须保证质量的前提下，进行采取全方位、多角度、多方式的宣传手段。才能使企业的品牌肥让更多的农

业消费者认可，从而得到推广和使用。

1、目标市场定位

我分销的区域是公主岭、伊通、蛟河、舒兰和榆树这五个县市。我准备在这五个地区设立50个销售点，每个地区预开发10个销

2、具体实施方法

(1)、重点开发各市县的乡镇，下设基层销售点。

(3)、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，

更好为客户服务。

(4)、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，

讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

(5)、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把

客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求，这是对本来就供过于求的国内化肥行业来

说足以致命的打击;而心理层面上的打击往往都是持久性的，所以在

广大基层市场严重缺失信心的情形下，化肥厂家和一些大型农资经

销商们无法避免地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而

价格越降市场逾低迷。当前，化肥市场的困难主要体现在：

1.生产发展较快，供求各不相同

近年来我国化肥工业有了较大的发展，产量增长很快，不少品种每年都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，钾肥供不应求。"十五"期间，国家还将在天然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前许多

化肥厂正在进行改扩建。预计今后几年化肥产量仍将快速增长，但

各种化肥的发展尚不平衡，市场紧缺的产品一时还难以满足需求。

2.农民购买力下降，价格持续下跌

近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势，2000年湖南等地

的稻谷仅0.3元/kg，北方地区的小麦也仅0.5元/kg。农产品卖不

出较好的价格，严重影响了农民的经济收入，挫伤了农民种植和购

肥的积极性，使得化肥价格不断走低。以尿素为例，1995年上半年

尿素价格曾高达2300元/t，现在的价格为1200元/t左右，下降幅

度达48%。

3.农资公司经营状况差.贷款回收风险加大

现在虽然允许农业"三站"和化肥生产企业经销化肥产品，但农资公司仍是化肥经营的主渠道，约占化肥总销量的70%。令人忧虑的是，由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差，使得化

肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。

4.需求旺季逐渐缩短，企业库存不断增加

目前，化肥生产和销售基本为3个月生产，3个月销售，6个月

冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对未来市

场难以把握，冬储的积极性不高，造成生产企业储肥压力空前加大，既需要准备大量的资金进行生产周转，又需要自建或租借许多仓库

来储肥。

5.销售区域相对集中，产品出产地销售困难

过去在计划经济时期，国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域，久而久之形成了

应对一：产品外观要好，包装规格要多

化肥除质量要达到要求外，在颗粒、色泽、包装等外观上也要下工夫。现在农民普遍对化肥的外观很重视，同样品种的化肥摆在那里，一定是颗粒大、粉尘少、圆润、大小均匀、色泽光亮的产品销

得最快。另外，包装规格要多样化，要方便农民购买和使用。现在

的化肥基本都是40-50kg/袋，太大太重，搬运和使用很麻烦，如果

开包后一次用不完易吸潮溶解，损失较大。今后产品以15-25kg/袋

甚至5-10kg/袋的轻便型包装为好，可方便农民选择和使用。应对二：树立国产和企业品牌

品牌策略主要体现在两个方面：①要树立起国产化肥的整作品牌，积极同进口化肥相抗衡。现在进口化肥与国产化肥的价格相差很大，以尿素为例，进口尿素的市场价格为1500元/t左右，国产尿素的

市场价格只有1200元/t左右，然而两者的质量差异并不大，有些

国产货质量要比进口货好。②要树立企业品牌。目前在化肥市场上,

同样是国产产品，有品牌的比没品牌的销售价格要高出10-20元/t，而且销得还要快，以一个年产10万t的化肥厂为例.由此增加的年

纯利润就是100万～200万元。

应对三：价格变化要符合市场规律

由于化肥产品内在质量相差不多，加之现在农民购买力较低，因而降价具有明显的促销作用。以尿素为例，销售价格降低100元/t，就可使销售量增加50%左右。在目前的化肥市场上，低价销售之风

盛行，特别是企业在开拓新市场时，几乎无一例外是低价开道。由

于现在化肥价格本来就很低，大多数产品都处于亏本销售，如果还

一味用降价来促销，那只会使企业雪上加霜。在目前这种市场态势下，化肥企业要化大力气分析、预测市场，价格的变化要符合市场

规律及迎合客户的需要，并要抢在市场变化的前面，这样才能使企

业的效益最大化。

应对四：认真选择销售渠道

过去生产企业只能把化肥销给农资公司，销售渠道是唯一的，现在生产企业既可销给农资公司，也可销给农业"三站"，也可直销给

农民。这3个渠道各有优势，应综合利用。

直销可减少中间环节，降低销售价格，让农民得到实惠，同时能大大加快货款回收速度，确保资金周转，今后应大力发展。生产企

业可以在企业周边地区以村为单位建立直销点，什么地方需要化肥，一个电话打过来，马上就能把货物送过去，这样不仅大大方便农民，

而且可以使企业牢牢占领周边市场。销售给农资公司也是一个重要

渠道。要重点选择那些实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经

营状况好、信誉优良的农资公司，让他们成为企业在某个地区的总

经销、总代理，这样既不会失去市场，又可有效化解经营风险，提

高市场份额。农业"三站"的优势在于他们具有专业的农业技术人员，又经常与农民打交道，指导农民科学施肥，农民信得过，相对于农

资公司而言负担较轻，经济效益实现快，虽然现阶段农业"三站"的

化肥销售份额还不大，但毫无疑问今后农业"三站"在化肥销售中将

起到举足轻重的作用，企业应大力发展与农业"三站"的合作。

今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明

天才有，今天就已奠定。经济指标或许要在今天和明天实现，但地

位却是昨天和今天所奠定的。

现在决定未来。

化肥，粮食的粮食。

可以说，中国粮食的发展史，就是一部中国化肥行业的发展史。源于中国人口增长、农业政策以及化肥本身的资源稀缺性等诸多因素，惊人的发展成为化肥行业的常态，上千亿的市场容量使化肥行

业成为了行业巨无霸。

然而，就是这么一个巨无霸行业，其市场竞争却仍处于较为初级的层面，但随着化肥生产及流通的进一步放开，可以预见，化肥行

业将如同其他市场较为成熟的行业一样，竞争将不可避免地升温加剧，进入到行业发展的洗牌阶段。

笔者有幸服务化肥行业近三年的时间，通过对化肥行业的跟踪研究与分析，认为中国化肥行业的未来版图将由四种力量类型的企业

构成。现今众多的化肥企业，如果能够顺势而为，达上了四种力量

的快车，企业就将顺利进入化肥行业的未来版图;如果达不上，淘汰

就是企业的命运。

第一种力量：以资源掌控为核心的竞争群

第二种力量：以工艺设备为核心的竞争群

第三种力量：以市场推广为核心的竞争群

第四种力量：以产品创新为核心的竞争群

第一种力量：以资源掌控为核心的竞争群。

该类型企业把企业的核心竞争力建构在上游资源的把控上，实施着成本领先的战略，其市场必杀技为价格。

代表企业洋丰，作为上游原料企业向下延伸进入复合肥领域，洋丰具有天然的成本与质量优势。从其广告宣传语“世界的品质，中国的价格”上不难看出其雄心壮志，凭借

着在原料上的优势，以及“质量稳定、低价格”的彻底贯彻和统一，洋丰成为了化肥行业里的成长之星，成为了不可忽视的资源掌控型力量代表，在未来的市场版图中，该股力量具有未来市场主导者的潜质。

第二种力量：以工艺设备为核心的竞争群。

该类型企业把企业的核心竞争力建构在生产技术及其设备上，实施着工艺领先的差异化战略，其市场必杀技为性价比。

代表企业撒可富，作为复合肥行业的先行者，技术起点高，规模大，在行业起步初期，依托其先进的生产工艺、科学的质量管理以及过硬的产品品质，在鱼龙混杂的化肥市场中独树一帜，并以高质高价的产品策略在市场中获得了较高的品牌知名度与美誉度，逐步建立自己的强势品牌地位，成为复合肥市场公认的领导者。虽然随着行业竞争的加剧与行业整体技术水平的提高，其相对市场分额呈现出逐年下降的趋势，但其行业领导者的地位在短期内无人可撼，在未来的市场版图中，仍然是一股绕不开的重要力量。

第三种力量：以市场推广为核心的竞争群。

该类型企业把企业的核心竞争力建构在营销模式上，实施着市场理念领先的差异化战略，其市场必杀技为精耕细作。

代表企业芭田，作为较早进入复合肥行业的企业，在规模与生产设备投入缺乏优势的背景下，重视品牌建设，并以其先进的营销理

念，出色的市场推广获得了快速的发展，开创了复合肥营销新模式，并在区域市场内形成了强势品牌的地位。由于产品同质化越来越严

重的影响，芭田近年在销售上持续下滑，但其在营销理念上的创举，依然照耀并引领着行业的营销革命，在未来的市场版图中，先进的

营销理念和出色的市场推广力量一样仍将是版图中的中坚力量。

第四种力量：以产品创新为核心的竞争群。

该类型企业把企业的核心竞争力建构在产品创新上，实施着科技先导的差异化战略，其市场必杀技为产品力。

代表企业金正大，作为复合肥行业的后来者，既没有原料上的资源，也没有生产设备上的优势，还具有物流上的先天不足，却凭借

着独到的眼光和持续的产品创新，获得了聚

变式的成长，并以科技先导者的姿态引领了行业的发展方向。在未来的市场版图中，强有力的产品力武器将使这一力量成为版图中

最耀眼的明星，成为未来市场的王者。

四种力量代表着未来市场上四种不同侧重的核心竞争力，表现在每一个具像的企业身上，可能会存在着几种力量共存的现象，但核

心竞争力的不同侧重将会带来不一样的市场效果。在四种力量中，

笔者最为看好的是以产品力为核心竞争力的第四种力量，毕竟说到底，化肥并不是一个消费品，而是一个投资产品，最终说话的还是

肥效两个字，而对于第四种力量来说，科技就是肥效。

想要未来，从现在做起。

中秋月饼营销方案

中秋月饼“营销”策划书一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析 (一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。 (二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略

(一)产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下： (三)销售渠道 1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货 2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

肥料销售计划书

肥料销售计划书怎么写现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。下面是肥料销售计划书怎么写，欢迎参考阅读！肥料XX销售工作计划(一) 一、计划匡要 1、年度销售目标1000万元; 2、扩增经销商网点50个; 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 1.2 经营理念 “感恩” 在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、

感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。 “快捷” 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。二.市场分析 2.1 国内环境分析目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-2016年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2016年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。 2.2 农民消费行为分析据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高 2.3 swot分析

农资营销策划案例

农资营销策划案例：云河化肥，实实在在作者：李天日期：2010-8-13 字体：[大] [中] [小] 自08年云河化肥新形象面市以来，“实实在在”已经从当初意图实现云河品牌崛起的一个信号，发展成为西南化肥领域的一个符号，而蓥峰实业也已跃身成为西南化肥领域的一面旗帜。我们坚信，强势品牌的塑造就是从信号到符号再到精神。而云河化肥的“实实在在”，也必将进一步从现在的品牌符号迈向未来的品牌精神。 1、30年河东，30年河西蓥峰实业是一家以化工为主业的大型实业集团，有设备、有厂房、有资源、有积累，在行业政策没有放开之前，特别是农资化肥领域，相对于我们曾经服务过的无设备无资金无资源更无积累却后来居上的金正大集团来说，他们那时都是属于老大哥级别的，也曾给金正大提供过化肥原料。在以化工为主的企业集团里，市场化了的复合肥板块的处境比较难堪，往往得不到就有的重视，整个发展容易陷入小马拉大车的境地，其根本原因在于工业产品的化工板块和市场化的复合肥板块，两者在生意模式上就存在着根本性的差别。前者属于资源型产品，大客户营销，其生意模式就是贸易，一手钱一手货，钱货两清，干净利落；而后者属于市场化产品，同质化竞争，长尾市场，若干小户累积成整体市场，其生意模式是价值链构建，建渠道、搭班子、铺终端、做市场、上服务，必须得实现厂家——经销商——零售商——农户的多重满意多重共赢才能实现企业的成长。相较前一种贸易式的生意模式而言，明显的事难做人员多摊子大难管理成效慢，所以在化工类板块效益较好的时候，复合肥板块边存在的必要性都是会受到怀疑的。这不是蓥峰实业一家的情况，而是所有以化工类为主的大型化工企业的现实现状，于是出现了一个怪现象，只要是化工类比较强的，市场化的复合肥板块就比较弱，所以又苦又累又难搞还见效慢的市场化行为，只有那些三无企业金正大们去做了，结果，三十年河东，三十年河西，在全面市场化的今天，过去的游击队打败了正规军，一跃成为当下化肥领域的权重人物，可真是造化弄人呀。所以在我们进入蓥峰实业时，把思想路线问题放在了第一位，并断言，思想问题不解决，企业发展问题不可能得到真正解决，品牌、营销、产品、行动等一系列的问题更不可能得到解决；如果企业不解决思想问题，任何一家策划公司都不可能帮助到企业。 2、发现真问题依据合作前的沟通，我们双方初步达成的策划思路是通过新品上市策划来刺激

销售计划方案范文_销售方案范文大全

销售方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。为大家整理的相关的销售方案范文大全供大家参考选择。销售方案范文大全邮政贺卡营销方案邮政开办以来一直都是以函件业务作为“当家花旦”，邮政业务同时是国家重要的社会公用事业，邮政网络也是国家重要的通信基础设施。而邮政贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市邮政局的统一部署和战略要求，为实现邮政贺卡销售目标，现针对森林公安局邮政贺卡营销提出如下方案一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务二、营销目标

计划目标销售邮政贺卡XX份三、营销方法 (一)了解邮政贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。 (二)提出亮点，吸引客户在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。

中秋节月饼销售活动策划方案

中秋节月饼销售活动策划方案中秋节月饼销售活动策划方案一、计划销售任务： 10万二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：市场销售部：200盒餐饮部：300盒客房部：80盒三、广告制作 1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。 2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。 3、在大厅布置月饼展厅。四、完成各项任务的时间： 1、广告制作在9月6日前完成; 2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位; 3、9月16日开始领取月饼; 4、10月7日停止月饼领取;

五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况定出。吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点! 销售部建议销售品种及定价、提成：月饼种类进价(每盒/元)售价(每盒/元)提成(每盒/元) 中秋伴月65965 港台精品月11815810 富贵中秋月14318815 精品礼品月20325815 月之味46695 团圆月69985 小锦月10614810 祥月11515810 银皇尊御礼12316810 大皇尊御礼13118815 六、月饼销售的优惠政策： 1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注：此方案与团购优惠不同时使用) 方式二团购优惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此团购优惠不与其它优惠同时使用)

化肥营销策划书两篇

化肥营销策划书两篇篇一：化肥营销策划书项目主持：现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。一、计划匡要 1、年度销售目标1000万元； 2、扩增经销商网点50个； 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象； 1.公司及品牌简介 1.1公司简介该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如XX，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳

农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 1.2经营理念 “感恩” 在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。 “快捷” 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。二.市场分析 2.1国内环境分析目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20XX-20XX年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20XX年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。

销售策划方案模板doc

销售策划方案模板篇一：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分

析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消

化肥市场营销方案

化肥市场现状：自经济危机爆发以来，国内化肥市场陷于“恐惧”的泥潭中难以自拔，人们熬过了冬天盼春天，挺过了春天望夏天，面对如今依然是死气沉沉的市场，大多数人身在酷暑，心在寒冬。经济的泡沫一旦破碎，其威力不亚于核武器，而这种破坏力尤其表现在对人的信心的影响上。由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求，这是对本来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击；而心理层面上的打击往往都是持久性的，所以在广大基层市场严重缺失信心的情形下，化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避免地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而价格越降市场逾低迷。当前，化肥市场的困难主要体现在：化肥市场营销方案： 1．生产发展较快，供求各不相同近年来我国化肥工业有了较大的发展，产量增长很快，不少品种每年都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，钾肥供不应求。"十五"期间，国家还将在天然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前许多化肥厂正在进行改扩建。预计今后几年化肥产量仍将快速增长，但各种化肥的发展尚不平衡，市场紧缺的产品一时还难以满足需求。 2．农民购买力下降，价格持续下跌近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势，2000年湖南等地的稻谷仅0.3元/kg，北方地区的小麦也仅0.5元/kg。农产品卖不出较好的价格，严重影响了农民的经济收入，挫伤了农民种植和购肥的积极性，使得化肥价格不断走低。以尿素为例，1995年上半年尿素价格曾高达2300元/t，现在的价格为1200元/t左右，下降幅度达48％。 3．农资公司经营状况差．贷款回收风险加大现在虽然允许农业"三站"和化肥生产企业经销化肥产品，但农资公司仍是化肥经营的主渠道，约占化肥总销量的70％。令人忧虑的是，由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差，使得化肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。 4．需求旺季逐渐缩短，企业库存不断增加目前，化肥生产和销售基本为3个月生产，3个月销售，6个月冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对未来市场难以把握，冬储的积极性不高，造成生产企业储肥压力空前加大，既需要准备大量的资金进行生产周转，又需要自建或租借许多仓库来储肥。 5．销售区域相对集中，产品出产地销售困难过去在计划经济时期，国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域，久而久之形成了

农资经营管理解决方案

农资经营管理解决方案项目背景改革开放以来，以供销社为主的农资流通组织逐渐解体，各种类型的个体流通企业和个体商店成为农资流通的主流。目前，农资流通企业还没有形成专业的农资连锁后台管理和单店运营管理系统，具有较强信息化管理意识的企业也仅停留在简单的进销存管理上，基本上都是单机版使用，没有形成系统的信息流管理体系，无法适应联网的需求，更无法在第一时间掌握企业内外资源，如会员信息管理，客户返利管理、商品销售管理、信用管理等等。农资流通业现代化程度低，流通成本很高，经营管理手段严重落后，从而直造成企业经营利润率低。农资流通行业信息化解决方案能够根据农资行业的特性要求，将市场与企业资源进行最大限度整合，满足企业对所需信息的快速掌握，集中控制分配企业资源，建立企业内外部信息交互渠道。信息化项目的实施应用，促进企业借助信息化手段提升管理水平，建立以计算机和互联网为依托的信息化管理平台，加强市场反应速度，提升核心竞争力。方案概述农资流通行业信息化解决方案，以“让管理更轻松”为宗旨，通过调研大量客户需求，以国内众多连锁零售行业的多年研究与管理经验为积累，结合农资行业自身的特点，基于微软主流平台研发而成。方案可实现对农资流通企业客户信用、客户返利管理，支持农资商品采购、批发、零售信息化管理，支持会员管理及应收应付款智能管理，并可为企业发展提供战

略决策支持，通过集中管理销售、存货、结算等业务，实现企业内外供应链管理的高效协同，从而帮助农资企业强化终端业务、加快市场反应速度，提高企业核心竞争力。应用价值率先创新会员子母卡功能模块，支持母卡会员双重积分，培养客户忠诚度；门店触摸屏收银应用，操作方便、快捷。智能决策分析，支持海量数据智能分析，快速准确，提升企业效率，决策更精准。资源集中管理分配，实现信息共享，全面了解产品去向、业务进程，避免因人员流动造成客户资源丢失。严格的信用评估审核，保障企业应收账款安全，全面控制赊销交易带来的资金风险。根据销售额快速准确计算客户返利，支持庞大数据计算和分析，节约企业人力物力。多种商品库存信息查询及盘点，及时掌握库存情况，合理调配资源，快速盘活资金。应用模块基础档案管理、采购管理、批发管理、零售管理、配送管理、库存管理、应收应付管理、会员管理、移动商务、信用管理、决策支持、返利管理、系统管理

营销策划方案范文

营销策划方案范文导语：营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。希望接下来小编整理的营销策划方案范文，大家能够喜欢！当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于

高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

农药化肥的营销策划

农药化肥营销策划麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。麦盛先后服务过30余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案，电话152********一方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有：市场调研、品牌规划、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。麦盛通过十二年的品牌营销实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。麦盛服务理念麦盛使命帮助领先创新的企业实现品牌和销量的双提升，同时为企业培育和激励优秀人才的一家系统专业化策划运营管理公司。麦盛价值观客户服务原则：坚守职业价值；为高层领导服务；帮助企业构建高效工作；减少企业资源的浪费。服务专业价值：成为一名专业工作者；对质量的追求要永远攀登；实践科学管理技巧；建立团队精神；自我管理约束；提出异议是自己的责任。服务团队价值：执行公司相关制度；客户利益高于公司利益；

营销策划方案模板5篇

营销策划方案模板5篇市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，

2019中秋节月饼促销活动方案

2019中秋节月饼促销活动方案【篇1】一、活动背景: 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标: 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。(营销方案策划书) 三、商品促销环境分析: (一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有: 1.人口因素:中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。 2.经济因素:金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 (二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，

“稻香村月饼”给您带来幸福美满。 1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。 3.消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。 4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。 (三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。 1.竞争者的策略:在同一时期，利用各种方式进行促销，

化肥销售计划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除化肥销售计划书篇一：化肥营销策划书营销策划书 ---河南省亿丰肥业有限公司现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。一、计划匡要（20XX年12月----20XX 1、年度销售目标增加1000万元；年12月） 2、扩增经销商网点100个； 3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。 1.公司及品牌简介

1.1公司简介河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽--商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会主义新农村建设做出了重大贡献。 1.2经营理念思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。二.市场分析 2.1国内环境分析目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20XX-20XX年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20XX年复合肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。

农产品与农资营销——期末复习讲解学习

复习题一、名词解释 1、狭义的农产品营销：是指农产品生产者或经营者为消费者提供商品农产品和有关的劳务，以实现其经营目标的经济行为。 2、SWTO分析：是通过对优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达到企业的目标。 3、农产品市场细分：是根据农产品总体市场中不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群体的过程。 4、多数谬误：是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。 5、农产品品牌：就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合。 6、家庭农场：是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。 7、农产品物流：是指为了满足消费者需求、实现农产品价值而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者之间的物理性流动，并在这一过程中实现农产品的价值增值。 8、农资：是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物资资料的总称。 9、农资市场：是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。

二、填充 1、市场机制的基本功能是市场经济下自发地配置生产资源，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、文化因素、心里因素和购买行为因素等。 3、农产品营销策划方案，是对市场机会的把握和利用，因此，分析市场机会，找到机会点，是营销策划成功的关键。 4、市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。 5、储存量和储存结构受产品生产周期、产品性能、销售量和交通运输条件等因素的影响。 6、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的物资基础，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的必然选择。 7、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立商品信息系统，有利于商品的销售和物流现代化。 8、品牌是一种无形资产，是一个富含品质、服务、形象和承诺的名字。 9、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对较低；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对较高。 10、农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，又要成为顾客信任的销售商。 11、农产品定价的关键是确定合理的利润水平（或利润率）；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的竞争力。 12、农产品运输是营销活动的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场供应地区之间的矛盾。 13、在人员推销活动中，推销人员、推销对象和推销品是三个基本要素。 14、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实现的现代营销方式。

销售活动策划方案范文

销售活动策划方案范文销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。下面是销售活动策划方案范文，欢迎参阅。销售活动策划方案范文1：超市促销活动方案前言春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------ 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深

刻的印象。第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。第三类：个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在Dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：XX年2月10日------3月5 三、整体活动广告语-------- 欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

中秋月饼促销策划方案标准范本

方案编号：LX-FS-A78248 中秋月饼促销策划方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

中秋月饼促销策划方案标准范本使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。一年一度中秋将近，在这人月两圆的传统佳节，各大酒店纷纷精心推出中秋月饼，一向以选料考究、做工精细、口味香纯、品种丰富、卫生安全、放心品质不仅美在外表，更精其品质。各酒店在推出精美月饼的同时，也制订出适合自己的中秋月饼促销活动方案，以下是中国吃网为您整理的： 20xx年xxxx月饼产品的主要品种和价位：香月：12盒装，价格为988 尊月：12盒装，价格为768 雅月：8盒装，价格为518 经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398

尚月：8盒装，价格为358 秋月：6盒装，价格为258 礼月：4盒装，价格为188 20xxxxxx饼月饼赠送对象：本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过。 20xxxxxx月饼月饼促销活动方案：凡20xx年8月12日前购买均享受六折优惠;8月13日至8月27日购买均享受七折优惠;8月27日以后购买不享受任何优惠。新世界酒店集团“心月”月饼礼盒促销在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精美月饼礼盒。心月”，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。是您馈赠商友或与

肥料促销方案

复合肥行业促销面面观很多年前，一部警察题材的剧集《英雄无悔》那么的风靡大江南北，直让人声泪俱下，感触万千！！！那首主题歌曲——真心真情更是耳熟能详，广为传唱。除了真情我还能给你什么？除了善良我还能爱你什么？除了勇气我还能留住什么？除了伤痕我还能忘记什么？ - - - - - - 我不想说警察，也不想说真情。也说不好。我只想说自己熟悉的事情。身为复合肥行业的业内人士，我只想说和我们紧密相关的事情。综观复合肥料行业的现状，竞争日益激烈，市场操作难度逐渐加大，价格竞争扰乱市场秩序，赊欠现象吞噬行业规范，促销手法陈旧单一等等特点，我们该何去何从？面对这些，要说的话太多太多，这次，我只想说行业中的一个现象——促销。虽然复合肥行业的整体操作还比较落后，但是，很多营销的手法也被普遍采用。现在的复合肥行业，大多也都采取了促销的手段来提升产品销售，虽然在不同的地区都采取了促销的手法，但是，一个奇怪的现象是：绝大部分地区运用的手法都如出一辙，就是：买肥料，赠毛巾；买肥料，赠脸盆；买肥料，赠万年历；买肥料，送t恤；买肥料，送自行车；买肥料，送电视；等等等等。面对这些，我既可笑，又可悲！笑的是手法的低级，悲的是市场中人低级的手法。我忍不住大声呼喊：除了赠送，你还给什么？？？除了模仿，你还能什么？？？除了盲从，你还会什么？？？这些现象充分说明了一个问题：复合肥行业的市场操作还非常落后，人们不知道该怎么进行有效的市场操作，只能一味去模仿别人，才造成了现在的局面。我不想做传教士，我也没那么高尚，但为了行业的规范发展，良性循环，我只想把自己的所学、所知，尽自己的能力与大家一起分享，希望能给大家以指导和帮助。下面笔者就结合自己多年的市场实操经验和对复合肥行业的了解，就复合肥行业如何开展有效的促销活动谈谈自己的看法。说促销，我们先要明白什么是促销。促销——就是促进销售的意思。可以通过多种多样的手法来提升产品的销量。开展任何一个促销活动都必须遵循以下原则：适合性、吸引性、参与性、互动性。就具体销售过程中的促销方式来说，有以下的方式可供选择。 1、买货赠物（附送赠品）也就是大多数经销商普遍采用的方式。虽然没什么特别，但是，别人用过的，常用的，一定是有用的。我们可以沿用这样的方式，但是，我们却可以在这个基础上进行创新，在赠送的物品上我们多花心思就可以把这种方式的效果最大化。我们赠送的不一定是具体的东西，甚至可以是某种服务，通过这些来达到真正吸引消费者的目的。我们可以根据产品在不同销售区域内消费者的具体情况来选择赠送物品或服务。就算是赠送同样东西的时候，我们也要做到比别人精致。至于成本问题可以通过数量来降低。比如，

时代农贸市场营销策划方案

时代农贸市场营销策划方案马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。一、开业营销策划总体思路龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。二、市场规划和市场管理架构确立 1、市场规划（具体规划待后）（1）办公区市场管理办公室、杂物房、配电间等。（2）市场配套服务区牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。（3）商业区（具体业态规划待定）中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。 2、市场管理（1）市场建章立制建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。（2）管理架构及人员配置 ①市场管理公司设置：