网络营销定价策略
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析二、淘宝网的发展历程和现状淘宝网，作为亚太地区最大的网络零售和电子商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。
自成立以来，淘宝网经历了飞速的发展，不仅注册用户数量近5亿，日活跃用户也超过6000万，商品数量更是超过8亿件，平均每分钟售出商品达到8万件。
随着规模的扩大，淘宝已经从单一的C2C模式发展为包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈，逐步成为世界范围内的重要电子商务交易平台。
在淘宝网的发展历程中，有几个关键的转折点值得注意。
2003年10月，淘宝网推出了第三方支付工具“支付宝”，这一创新性的举措通过“担保交易模式”为交易双方提供了信任保障，极大地促进了交易的进行。
到了2004年，淘宝网推出了“淘宝旺旺”，将即时聊天工具与网络购物相结合，使得用户之间的交流更加便捷。
2005年，淘宝网超越了eBay易趣，成为了亚洲最大的网络购物平台，同年成交额更是突破了80亿元，这一成绩甚至超越了沃尔玛。
进入21世纪第二个十年，淘宝网的发展势头不减反增。
2008年，淘宝推出了B2C新平台淘宝商城（即现在的天猫），进一步丰富了其业务模式。
2009年，淘宝网已经成为了中国最大的综合卖场，全年交易额达到了惊人的2083亿元。
到2010年，淘宝网不仅发布了全新的首页，还推出了聚划算和一淘网，进一步丰富了其电商生态圈。
随着市场的不断变化和新兴电商平台的崛起，淘宝网也面临着一些挑战。
近年来，拼多多等新兴电商平台的快速崛起，使得淘宝网的竞争压力不断增大。
面对这样的市场环境，淘宝网也在不断地调整和优化自身的战略。
2012年，淘宝商城正式更名为天猫，标志着淘宝网对于B2C市场的进一步重视。
同年，天猫通过光棍节大促等活动，创下了13小时销售额破100亿元的惊人纪录。
即使在这样的成绩下，淘宝网的创始人马云仍然保持着清醒的头脑。
他在一篇内部文章中，对淘宝网的现状和未来进行了深入的思考和探讨。
14制定网络营销价格策略
南通纺织职业技术学院 胡革
任务实施
任务实施（2）
• 二、制定产品价格（2）
• (二) 高端产品采取剩余定价法和捆绑销售法 • (三) 低端产品实施“秒杀”策略 • (四) 拍卖策略
南通纺织职业技术学院 胡革
思考与操作
思考与操作
• 1. 假设你在易趣开设了自己的店铺，销售家纺产 品(床上用品和玩具)，你该如何制定价格策略？ • 2. 假设你取得了某款软件的网络销售权，针对数 字产品的特点，你怎么制定相应的价格策略？ • 3. 在淘宝、易趣等网站查阅并分析拍卖、秒杀等 现象。 • 4. 在网上查找“价格比较软件”，分析商家采用 这种软件的目的。 • 5. 登录汇买网，试着团购某商品。
四、网络营销交易模式 （3）
• 网上商铺模式
南通纺织职业技术学院 胡革
知识与技能
四、网络营销交易模式 （4）
• 网上信息模式
南通纺织职业技术学院 胡革
知识与技能
四、网络营销交易模式 （5）
• 网上竞价交易流程
竞价开始 注册报名 申请竞价 否 交纳保证金 否 保证金是否到账 否 是 账号被激活 出现有效报价 用户在每个竞价阶段均 可随时注册并申请竞价 一口价方式 否 是 只要出现一口价， 竞价活动结束 竞得标的， 未竞得标的， 结算交割 退还保证金 首次竞价期 出现有效报价 是 只要出现一口价， 竞价活动结束 竞价结束
南通纺织职业技术学院 胡革
知识与技能
七、网络拍卖定价策略（1）
• (1) 竞价拍卖。
南通纺织职业技术学院 胡革
知识与技能
七、网络拍卖定价策略（2）
• (2) 竞价拍买。 • (3) 集体议价。
南通纺织职业技术学院 胡革
网络营销定价目标与程序
2021/8/17
5
8.1.3 网络营销定价的影响因素
影响企业产品网络营销定价的因素主要有 以下几个方面：
1．成本因素 2．顾客因素 3．市场类型 4．产品的生命周期 5．供求关系 6．竞争因素
2021/8/17
6
8.2.1 网络营销定价的特点
1．低价位定价 2．价格动态化 3．全球化定价 4．趋于一致化和非垄断化价格 5．智能化定价 6．透明化价格
2021/8/17
26
复习题
一、基本概念 网络营销定价；定价目标；直接低价定
价策略；定制价格策略；使用定价；网上拍 卖； 个性化定价；免费价格策略。
2021/8/17
27
复习题
二、选择题（包括单项选择和多项选择）
1．网络营销的定价目标一般包括（ ）。
A. 维持生存目标 B. 当期利润最大化目标 C. 市场占有率最大化目标
2021/8/17
10
8.3.1低价定价策略
1．直接低价策略 2．折扣定价策略 3．促销定价策略
2021/8/17
11
8.3.2 定制价格策略
1．定制生产 2．定制价格
2021/8/17
12
8.3.3 使用价格策略
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后 可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根 据使用次数进行付费，而不需要将产品完全 购买。这一方面减少了企业为完全出售产品 而进行的不必要的大量生产和包装浪费，同 时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产 品，扩大市场份额。顾客每次只是根据使用 次数付款，节省了购买产品、安装产品、处 置产品的麻烦，还可以节省不必要的开销。
A.随机 B.中价 C.相对高价 D. 相对低价 E.优质高价
网络定价策略
10
2、免费产品的特性 ⑴易于数字化 ⑵产品无形化 ⑶零制造成本 ⑷较强成长性 ⑸间接收益性
11
1.2.3 心理定价策略 1、尾数定价策略 2、整数定价策略 3、声望定价策略 4、招徕定价策略
12
尾数定价策略图
13
整数定价策略图
14
招徕定价策略图
网络营销
1.1 网络定价概述
1.1.1 网络定价的特点 1．全球性定价 2．低价位定价 3．需求主导定价 4．弹性化定价
2
1.1.2 影响网络定价的因素 1．需求因素 2．供给因素 3．竞争因素 4．交易方式
3
1.1.3 网络产品定价程序 1．明确定价目标 2．测定需求弹性 3．估算成本费用 4．分析竞争状况 5．选择定价方法
[实训操作训练]
1.注册为希网用户。 2.订阅希网邮件列表。
21
网络营销
1）成本加成定价法 2）免费产品定价法 3）拍卖竞价定价法 4）定制产品定价法
6．核定最佳价格
4
免费产品定价图
5
拍卖竞价定价图
6
戴尔电脑定制产品定价图
7
核定产品价格图
8
1.2 网络定价策略
1.2.1 低价定价策略 1．直接低价策略 2．折扣低价策略 3．促销低价策略
9
1.2.2 免费价格策略 1、免费价格的形式
18
1.2.5 其他定价策略 1．竞争定价策略 2．个性化定价策略 3．自动调价议略
19
折扣定价策略图
20
【邮件列表的订阅与创建】
[实训目的要求]
1）学会希网用户的注册。 2）学会希网邮件列表的订阅。 3）学会希网邮件列表的创建。 4）撰写邮件列表操作实训报告。
网络营销价格和渠道策略
个性化生产根据顾客对象可分为两类：
一类 是面对工业组织市场的定制生产
另一类 是面对大众消费者市场
（2）个性化定价策略 是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和 辅助
设计软件，帮助消费者选择配置或者自己设计能满足自己 需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。
项目四 网络营销价格和 渠道策略
任务一 网络营销价格策略
一. 影响网络定价的因素
1.价格理论：是揭示商品价格的形式和变动规律的理论 2.网络定价因素
（1）成本因素 （2）供求因素 （3）竞争因素 （4）网络因素
二. 认知网络定价策略
1.高价撇脂定价策略
将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者 研制出类似的产品之前，尽快地收回投资，获取高额的利润 。随着时间的推移，逐步降低价格使新产品进入弹性大的市 场。
生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
工业品的传统分销渠道
生产者——消费者 生产者——批发商——消费者 生产者——代理商——消费者 生产者——代理商——批发商——消费者
课堂思考
请问消费品分销渠道与工业品的分销渠道有何不 同，为什么会存在这些差别？与网络营销渠道相 比，有何差别？
第五，策划推广免费价格产品（服务），要吸引用户关注 免费产品（服务），应当与推广其他产品一样有严密的营 销策划。
5. 使用定价策略
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某 公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要 将产品完全购买。
6. 拍卖竞价策略
网上拍卖使消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间 内价高者赢得。
关键是要有一种可能获得成功的商业运作模式，因此考虑
网络营销之定价策略分析
2021/7/20
网络营销价格策略
为挽回日益凸显的不利影响，亚马逊的首席执行
官贝佐斯只好亲自出马做危机公关，他指出亚马逊
的价格调整是随机进行的，与消费者是谁没有关系，
价格试验的目的仅仅是为测试消费者对不同折扣的
反应，亚马逊“无论是过去、现在或未来，都不会 利用消费者的人口资料进行动态定价。”[]贝佐斯 为这次的事件给消费者造成的困扰向消费者公开表
2021/7/20
网络营销价格策略
（1）企业是价格的制定者而不是市场价格 的接受者。
（2）企业可以对市场细分并且阻止套利。 （3）不同的细分市场对商品的需求弹性
不同。
2021/7/20
网络营销价格策略
市场的分散程度很高，而亚马逊不过是众多经销商 中的一个，所以从严格的意义上讲，亚马逊不是价 格的制定者。但是，假如我们考虑到亚马逊是一个 知名的网上零售品牌，以及亚马逊的售价低于主要 的竞争对手，所以，亚马逊在制定价格上有一定的 回旋余地。当然，消费者对产品的需求弹性存在着 巨大的差别，所以亚马逊可以按照一定的标准对消 费者进行细分，但问题的关键是，亚马逊的细分方 案在防止套利方面存在着严重的缺陷。
2021/7/20
网络营销价格策略
二网络营销定价的基础
在网络营销战略中，可以从降低营销及相关业务管理成本费用 和降低销售成本费用两个方面分析网络营销对企业成本的控 制和节约。互联网的应用将为企业其他职能部门节约哪些些 成本。 1）降低采购成本费用 （1）将采购信息进行整合处理，同一定货，求得最大的折扣。 （2）实现库存、订购管理的自动化和 科学化。 （3）与供应商进行信息共享，按生产进行供应。 2）降低库存 （1）减少资金的占用和减少仓储成本。 （2）可以避免价格波动对产品的影响。 3）生产成本的控制 （1）利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围内寻求最 适宜的生产厂家生产产品。 （2）利用互联网大大节省生产周期，提高生产效率。
网络营销 网络营销价格策略
6
网络营销价格策略
网络营销价格概述 网络营销定价概述 网络营销价格策略概述
网络营销价格概述—含义
狭义的网络营销价格是指人们为了得到某种商品或服 务支出的货币数量；广义上的网络营销价格是指消费者为 获得某种商品或某项服务与销售者所作出的交换，这其中 包括货币、时间、精力和心理担忧等。
网络营销价格概述—网络价格的影响
网络营销价格策略概述—拍卖竞价策略
拍卖竞价策略是指
产权交易采用市场方式进行 拍卖，在产权交易市场上通 过公开招标进行。
拍卖竞价的主要方式： 1 竞价拍卖； 2 竞价拍买； 3 集体竞价。
网络营销价格概述—拍卖竞价的程序
拍卖委托 签到委托拍卖合同
发布拍卖公告
审查应买人资格，收取保证金 进行公开拍卖 签订拍卖成交确认书，收取价款
若没有对价格的预防措施，那么顾客很快会发现价格歧 视并拒绝购买。
网络营销价格概述—需求价格弹性
需求价格弹性
在线定价必须要考虑需求价格弹性，它是一个基 于经济学理论来对消费者行为进行度量的概念，是指 一种产品或服务的需求对其价格变化的反应程度。需 求价格弹性取决于产品的价格、从替代供应商那里获 得的替代品的情况，以及消费者的收入水平。
不可量化成本：包括使用时间成本、购买精力和体力成本、生活方式
变更成本、心理成本等。
网络营销价格概述—网络营销价格的特点
低价位化 全球化与本地化相互结合 价格弹性化 顾客主导化 价格歧视减弱，趋于一致化
网络营销定价概述—网络营销定价目标
当前利润最大化目标
02
产品质量最优化目标
04
维持生存目标
01
03
单位产品成本=单位变动成本+固定成本/产量 单位产品加成价格=单位产品成本*（1+销售利润提成）
2021年网络营销差别定价策略分析
网络营销差别定价策略分析网络的独特性为网络营销的发展带来了新的机遇与挑战，企业营销人员早已将 ___看成是营销组合中的一个重要政策工具，那么，网络营销有哪些差别定价策略呢?在对网络营销差别定价策略进行探讨前，很有必要对差别定价的基本知识进行相应的了解，这样才能更好的对下文进行分析。
下面主要对差别定价的概念、类型和主要形式进行阐述。
1.差别定价的概念。
差别定价这一概念最早是由英国经济学家庇古提出来的，并根据定价程度的不同被划分为三个层次：第一层是一级差别定价，即依据每个消费者对每单位产品愿意支付的最高 ___来定价。
很明显，这种定价方式导致消费者无法享有到任何消费者剩余，而商家却获取了全部的消费者剩余。
第二层是二级差别定价，即商家对不同的___数量进行分组，并分别对不同的组别采用不同的 ___。
这种定价方式充分考虑了消费者个人偏好的异质性，商家只能通过消费者的自我选择来不完全地获取消费者剩余。
第三层是三级差别定价，即商家依照不同消费者所属的市场区隔来定价。
由于商家可能观察到某些与消费者偏好相关的信息，比如年龄、职业、所在地等，就可利用这些信息进行区别定价。
后两种定价方式的不同主要在于前者是通过消费者的自我选择来间接区别消费者的，而后者利用了关于需求的直接信息。
总而言之，差别定价又被称为弹性定价，是一种根据顾客支付意愿而制定不同 ___的定价法。
2.差别定价的类型。
根据差别定价的定义，可见差别定价的类型分为三种：按消费者可支付的最高 ___定价、按由消费者支付能力划分的消费阶层定价、以及按消费者的需求 ___弹性来定价。
第一种定价类型是考虑到不同的消费者对同一产品具有不同的支付意愿，再加上消费者喜欢讨价还价，导致不同的消费者就同一产品可能形成不同的交易___。
基于此，商家为了实现利润最大化，可以按照消费者愿意支付的最高 ___来定价;第二种类型是考虑到消费者的收入水平以及消费者的偏好程度存在差异;第三种类型是为了吸引更多的消费者以扩大销量，商家对于弹性较大的市场，制定较低的 ___，因为需求对___的变化很敏感，降低 ___更能赢得消费者的青睐;反之，对于弹性较小的市场，商家应制定较高的 ___。
网络营销的定价策略探析——以京东商城为例
摘要：文章以京东商城为例，从网络营销的定价概述出发，剖析了网络营销定价策略的基本依据，探析了网络团购定价、免费定价、秒杀定价、预售定价等网络营销的定价策略。
关键词：定价策略；免费定价；预售定价1、网络营销的定价概述网络营销定价是指企业在互联网和大数据背景下，对其提供的产品或服务进行数字化精准定价，从而使企业的产品或服务具有更强的市场竞争力。
京东商城就是利用大数据、云计算等先进的科学技术对其在网络营销中提供的产品或服务进行精准定价，从而使其提供的产品或服务既能吸引消费者购买，又能促使其占据较大市场份额，成为市场领导者。
2、网络营销的定价依据一般地，网络营销的定价依据主要有企业的定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格以及政策法规等[1]。
在网络营销中，京东商城就是根据这些定价依据来制定其产品或服务的价格，进而使京东商城在电商行业取得领导地位。
2.1 定价目标定价目标，是企业根据其市场细分制定的目标市场战略和市场定位，使其产品的价格能够达到预期收益的定价标准。
一般地，企业的定价目标主要有维持经营、当期利润最大化、市场份额最大化和产品质量最优化。
在网络营销中，京东商城就是以市场份额最大化和产品质量最优化作为其定价目标。
2.2 产品成本产品的成本由其从生产到交易的各个环节所产生的费用组成，包括产品的生产成本、采购成本、仓储及物流成本、人员工资等[2]。
京东商城在网络营销中就是以其提供的产品或服务的各种成本费用为基础来制定产品或服务的价格。
2.3 市场需求市场需求，指企业所提供的产品或服务使消费者渴望购买而且有能力购买的数量。
京东商城对网络营销中产品或服务的定价就是依据市场需求。
如果市场需求较低，京东商城就以产品质量最优化为定价目标，制定高于市场的价格，形成高质高价，吸引消费者购买；如果市场需求较高，京东商城就通过批量采购产品以降低成本，制定低于市场的价格，形成同质低价，刺激消费者购买，从而占领市场最大份额。
网络促销策略范文5篇(实用)
网络促销策略范文5篇（实用）网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。
下面给大家分享一些关于网络促销策略范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
网络促销策略范文篇1第一章、市场环境分析一、市场分析据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。
一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。
其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。
民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样?这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。
近年，一些公司的广告也采用民族服饰。
新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。
在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。
现中国的网民有1.23亿人。
我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档;因此，满足了不同的消费人群!二、市场计划网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。
而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。
通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息;同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。
这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。
第二章、网络营销策划方案一、产品策略：在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
并看了一些在线拍卖会。
3.定制定价、使用定价、免费定价策略的概念及应用环境：
影响网络营销价格的因素：定价目标、成本因素、市场需求的性质和状况、竞争者的产品与价格、产品生命周期。
免费价格策略是市场营销种常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品时，一般是短期和临时性的。
4.Canon(佳能)EOS 5D Mark II，在以下三家的报价为：
亚马逊18666淘宝18999中搜18900~25300
实训心得
此次调查让我了解了一些网上购物的信息，一些网上营销定价策略的相关内容。
实训报告
实训名称
网络营销定价策略
专业班级
学号
姓名
实训日期
实训地点
指导教师
实训目的
通过该实训，理解网络营销定价的特点、依据、影响因素和目标，掌握网络定价的基本策略和方法，并能对定价策略进行实际运用。
实训要求
需要掌握网络营销定价策略相关的基础知识，有连接网络的电脑。
实训内容（记录各项内容的操作步骤）
1、访问淘宝网（）和易趣网（），理解不同产品拍卖价格的制定策略。
2、登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。
3、访问戴尔中国网（）和瑞星网
（），熟悉定制定价、使用定价、免费定价策略的应用。
4、登录卓越亚马逊（），搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录SOASO多元搜索引擎网（）、中搜网（）、淘宝网搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低和策略。
5、完成实训报告。
实训结果
1.登陆了淘宝网和易趣网，我发现他们不同产品的定价策略有：低价定价策略（直接低价定价策略、折扣定价策略、促销定价策略），定制生产定价策略，使用定价策略，自动调价，捆绑销售策略，品牌定价策略，免费定价，竞拍定价策略。面对如此之多的网络营销价格策略形式，我们要根据自己的实际的产品和服务来选择相应的策略形式，制定最适合自己的网络营销价格策略。