《商务谈判》第12章在线测试
商务谈判试题二及答案
商务谈判试题二及答案一、单项选择题(每小题1分，共15分)1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
A.价格B.立场C.付款D.关系2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )A.略低B.略高C.对等D.无所谓3.由买方主动作出的发盘，国际上称为( )A.递盘B.还盘C.复盘D.询盘4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A.正调B.降调C.升调D.反调5.预见风险和控制风险两者关系是( )A.成正比B.成反比C.不相关D.正反比都有6.( )最有可能成为无效的信息传递方式。
A.明示B.意会C.暗示D.手势7.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是( )人。
A.美国B.法国C.巴西D.德国8.若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入( )的长期借款。
A.变动利率B.固定利率C.期货利率D.浮动利率9.“打持久战”时( )的人最不适用。
A.情绪型B.顽固型C.沉默型D.多疑型10.( )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。
A.陈述B.说明C.辩论D.提问11.在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。
A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译12.( )型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。
A.让步B.立场C.价值D.原则13.对重要的问题应争取在( )进行。
A.主场B.客场C.中立场地D.无所谓14.若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )A.后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序15.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。
A.诱导式B.协商式C.借助式D.探索式二、多项选择题(每小题1.5分，共15分)1.顽固的谈判对手的心理特征表现为( )A.自信自满B.控制别人C.易激动D.不愿有所拘束E.易紧张2.日本商人的谈判风格表现为( )A.团队精神B.富有耐心C.忽视律师作用D.讲面子E.讲效率3.谈判中，( )的人较为容易接受暗示。
商务谈判实务形成性测试（第2次）
商务谈判实务形成性测试（第2次）商务谈判实务形成性测试形成性测试（第2次）题干根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）A. 礼貌正确B. 成交C. 送客D. 比价反馈正确答案是：礼貌题目2正确获得2.00分中的2.00分未标记标记题目题干为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）A. 谈判开场B. 最后决战正确C. 相持阶段D. 复杂局面反馈正确答案是：最后决战题目3正确获得2.00分中的2.00分未标记标记题目题干“挡箭牌”策略的运用的注意点有（）A. 对方不讲理B. 脸部表情C. 顺理成章正确D. 口头表述反馈正确答案是：顺理成章题目4正确获得2.00分中的2.00分未标记标记题目题干合同正文谈判不涉及（）A. 谈判组织原则B. 框架条件C. 附件正确D. 正文框架结构反馈正确答案是：附件题目5正确获得2.00分中的2.00分未标记标记题目题干从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）A. 伦理内涵B. 目标特征C. 社会性D. 利害冲突正确反馈正确答案是：利害冲突题目6正确获得2.00分中的2.00分未标记标记题目题干不属于谈判终结的形式的是（）A. 中止B. 破裂C. 小结正确D. 成交反馈正确答案是：小结题目7正确获得2.00分中的2.00分未标记标记题目题干在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同文字之间无绝对准确对应的描述性用词体现了（）A. 双方意愿B. 平等C. 共识规则正确D. 书面格式反馈正确答案是：共识规则题目8正确获得2.00分中的2.00分未标记标记题目题干在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（）A. 自我嘲笑、婉转陈述B. 比拟方式、修饰方式C. 设问调侃、列单调侃正确D. 据理力争、毫不让步反馈正确答案是：设问调侃、列单调侃题目9正确获得2.00分中的2.00分未标记标记题目题干不属于谈判手的个人信息的是（）A. 谈判权限正确B. 性别D. 年龄反馈正确答案是：谈判权限题目10正确获得2.00分中的2.00分未标记标记题目题干有效传递信息必须注意（）A. 时机正确B. 过程C. 后果D. 人员反馈正确答案是：时机题目11正确获得2.00分中的2.00分未标记标记题目题干面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。
北外12秋国际商务谈判自测第1-8单元
单选题分数：60.01“要把谈判对方当成合作伙伴，而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则？（）A. 合作原则B. 平等原则C. 互利原则D. 求同原则2美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。
他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。
报社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资，并承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。
谈判结果是以伯特仑为首的工会一方大获全胜，报业主却陷入困境。
最终结果是三家大报被迫合并，小报社倒闭，数千名报业工人失业。
该案例中的伯特仑·波厄斯违背了谈判的什么原则（）A. 合作原则和求同原则B. 自愿原则和平等原则C. 互利原则和平等原则D. 求同原则和合法原则3 谈判的含义包括（）（1）建立在人们需要的基础上（2）是两方以上的交际活动（3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为（4）是一种协调行为的过程A. （1）B. （1）（2）C. （1）（2）（3）D. （1）（2）（3）（4）判断题分数：40.01 只要我方的需要得到了最大满足，就是一项成功的商务谈判。
A. 正确B. 错误2 毒贩向农民购进罂粟果时的定价过程也属于商务谈判的一种。
A. 正确B. 错误更多试题及答案+扣二九七九一三九六八四$单选题分数：60.01 美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标（）A. 最高目标B. 可接受目标C. 最低目标D. 实际需求目标2 下面关于谈判目标的说法哪个是正确的（）A. 最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标B. 最高目标＞可接受目标≥实际需求目标≥最低目标C. 最高目标＞实际需求目标≥最低目标≥可接受目标D. 最高目标＞实际需求目标>可接受目标≥最低目标3下列哪些属于信息收集的主要内容（）（1）法律制度、宗教信仰、商业做法、财政金融状况（2）本企业产品及生产经营状况（3）主要竞争厂家的生产能力（4）谈判对手的企业发展历史A. （2）（3）（4）B. （1）（3）（4）C. （1）（2）（3）（4）D. （1）（2）（3）判断题分数：40.01 一场谈判的目标只可能有一个，那就是实现最高目标。
商务沟通与谈判技巧测试 选择题 60题
1. 在商务沟通中，以下哪项不是有效倾听的特征？A. 打断对方B. 保持眼神接触C. 避免干扰D. 给予反馈2. 当你在谈判中遇到僵局时，最好的策略是什么？A. 坚持立场B. 暂时休会C. 立即妥协D. 提高报价3. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的开头方式？A. 直接进入主题B. 使用非正式问候C. 使用正式问候D. 不使用问候语4. 以下哪项是商务谈判中的“BATNA”（最佳替代方案）的定义？A. 谈判中的最佳结果B. 谈判中的最差结果C. 谈判失败后的替代方案D. 谈判中的初始方案5. 在商务沟通中，以下哪项是建立信任的关键因素？A. 保持神秘感B. 频繁改变立场C. 诚实和透明D. 使用专业术语6. 当你需要说服对方接受你的提案时，以下哪项技巧最有效？A. 威胁对方B. 提供证据支持C. 情感诉求D. 贬低对方7. 在商务谈判中，以下哪项是“双赢”策略的特征？A. 一方完全胜利B. 双方都有所收获C. 一方完全失败D. 双方都不满意8. 在商务沟通中，以下哪项是有效的非语言沟通方式？A. 频繁看手机B. 保持开放的姿势C. 交叉双臂D. 避免眼神接触9. 当你在谈判中需要提出一个敏感问题时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 委婉提出C. 不提出D. 通过第三方提出10. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的结尾方式？A. 不明确表示下一步行动B. 使用非正式结束语C. 明确表示下一步行动D. 不使用结束语11. 在商务沟通中，以下哪项是有效的时间管理技巧？A. 拖延决策B. 设定截止日期C. 无限期推迟D. 不设定优先级12. 当你在谈判中需要处理对方的反对意见时，最佳的做法是什么？A. 忽视反对意见B. 直接反驳C. 倾听并回应D. 提高报价13. 在商务沟通中，以下哪项是建立良好关系的有效方法？A. 保持距离B. 频繁批评C. 分享个人信息D. 避免闲聊14. 当你在谈判中需要提出一个高报价时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出15. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的格式规范？A. 不使用段落B. 使用非正式语言C. 清晰的分段D. 不使用标点符号16. 在商务沟通中，以下哪项是有效的情绪管理技巧？A. 情绪爆发B. 保持冷静C. 避免表达情绪D. 频繁改变情绪17. 当你在谈判中需要处理对方的压力时，最佳的做法是什么？A. 增加压力B. 忽视压力C. 理解并回应D. 提高报价18. 在商务沟通中，以下哪项是建立专业形象的有效方法？A. 穿着随意B. 使用非正式语言C. 保持专业态度D. 避免专业术语19. 当你在谈判中需要提出一个低报价时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出20. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的语气选择？A. 命令式B. 非正式C. 正式D. 讽刺21. 在商务沟通中，以下哪项是有效的信息传递技巧？A. 模糊不清B. 直接明确C. 避免细节D. 使用复杂术语22. 当你在谈判中需要处理对方的情绪时，最佳的做法是什么？A. 忽视情绪B. 直接反驳C. 倾听并回应D. 提高报价23. 在商务沟通中，以下哪项是建立合作关系的有效方法？A. 保持竞争B. 频繁批评C. 分享目标D. 避免合作24. 当你在谈判中需要提出一个复杂提案时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出25. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的结构安排？A. 不使用标题B. 使用非正式结构C. 清晰的分段D. 不使用标点符号26. 在商务沟通中，以下哪项是有效的冲突解决技巧？A. 避免冲突B. 直接对抗C. 寻求共同点D. 提高报价27. 当你在谈判中需要处理对方的疑虑时，最佳的做法是什么？A. 忽视疑虑B. 直接反驳C. 倾听并回应D. 提高报价28. 在商务沟通中，以下哪项是建立信任的有效方法？A. 保持神秘感B. 频繁改变立场C. 诚实和透明D. 使用专业术语29. 当你在谈判中需要提出一个创新提案时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出30. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的语法规范？A. 不使用标点B. 使用非正式语法C. 正确的语法D. 不使用大写字母31. 在商务沟通中，以下哪项是有效的决策技巧？A. 拖延决策B. 快速决策C. 集体决策D. 不设定优先级32. 当你在谈判中需要处理对方的压力时，最佳的做法是什么？A. 增加压力B. 忽视压力C. 理解并回应D. 提高报价33. 在商务沟通中，以下哪项是建立专业形象的有效方法？A. 穿着随意B. 使用非正式语言C. 保持专业态度D. 避免专业术语34. 当你在谈判中需要提出一个低报价时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出35. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的语气选择？A. 命令式B. 非正式C. 正式D. 讽刺36. 在商务沟通中，以下哪项是有效的信息传递技巧？A. 模糊不清B. 直接明确C. 避免细节D. 使用复杂术语37. 当你在谈判中需要处理对方的情绪时，最佳的做法是什么？A. 忽视情绪B. 直接反驳C. 倾听并回应D. 提高报价38. 在商务沟通中，以下哪项是建立合作关系的有效方法？A. 保持竞争B. 频繁批评C. 分享目标D. 避免合作39. 当你在谈判中需要提出一个复杂提案时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出40. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的结构安排？A. 不使用标题B. 使用非正式结构C. 清晰的分段D. 不使用标点符号41. 在商务沟通中，以下哪项是有效的冲突解决技巧？A. 避免冲突B. 直接对抗C. 寻求共同点D. 提高报价42. 当你在谈判中需要处理对方的疑虑时，最佳的做法是什么？A. 忽视疑虑B. 直接反驳C. 倾听并回应D. 提高报价43. 在商务沟通中，以下哪项是建立信任的有效方法？A. 保持神秘感B. 频繁改变立场C. 诚实和透明D. 使用专业术语44. 当你在谈判中需要提出一个创新提案时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出45. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的语法规范？A. 不使用标点B. 使用非正式语法C. 正确的语法D. 不使用大写字母46. 在商务沟通中，以下哪项是有效的决策技巧？A. 拖延决策B. 快速决策C. 集体决策D. 不设定优先级47. 当你在谈判中需要处理对方的压力时，最佳的做法是什么？A. 增加压力B. 忽视压力C. 理解并回应D. 提高报价48. 在商务沟通中，以下哪项是建立专业形象的有效方法？A. 穿着随意B. 使用非正式语言C. 保持专业态度D. 避免专业术语49. 当你在谈判中需要提出一个低报价时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出50. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的语气选择？A. 命令式B. 非正式C. 正式D. 讽刺51. 在商务沟通中，以下哪项是有效的信息传递技巧？A. 模糊不清B. 直接明确C. 避免细节D. 使用复杂术语52. 当你在谈判中需要处理对方的情绪时，最佳的做法是什么？A. 忽视情绪B. 直接反驳C. 倾听并回应D. 提高报价53. 在商务沟通中，以下哪项是建立合作关系的有效方法？A. 保持竞争B. 频繁批评C. 分享目标D. 避免合作54. 当你在谈判中需要提出一个复杂提案时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出55. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的结构安排？A. 不使用标题B. 使用非正式结构C. 清晰的分段D. 不使用标点符号56. 在商务沟通中，以下哪项是有效的冲突解决技巧？A. 避免冲突B. 直接对抗C. 寻求共同点D. 提高报价57. 当你在谈判中需要处理对方的疑虑时，最佳的做法是什么？A. 忽视疑虑B. 直接反驳C. 倾听并回应D. 提高报价58. 在商务沟通中，以下哪项是建立信任的有效方法？A. 保持神秘感B. 频繁改变立场C. 诚实和透明D. 使用专业术语59. 当你在谈判中需要提出一个创新提案时，最佳的做法是什么？A. 直接提出B. 逐步提出C. 不提出D. 通过第三方提出60. 在商务邮件中，以下哪项是最佳的语法规范？A. 不使用标点B. 使用非正式语法C. 正确的语法D. 不使用大写字母1. A2. B3. C4. C5. C6. B7. B8. B9. B10. C11. B12. C13. C14. B15. C16. B17. C18. C19. B20. C21. B22. C23. C24. B25. C26. C27. C28. C29. B30. C31. C32. C33. C34. B35. C36. B37. C38. C39. B40. C41. C42. C43. C44. B45. C46. C47. C48. C49. B51. B52. C53. C54. B55. C56. C57. C58. C59. B60. C。
《商务谈判》第13章在线测试
《商务谈判》第13章在线测试《商务谈判》第13章在线测试剩余时间：55:40答题须知：1、本卷满分20分。
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第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）1、在签约时，要调查对方的资信情况，要求当事人相互提供有关法律文件，证明其（）A、合法性B、签约资格C、符合规范D、可信度2、签订合同时，尽量以（）起草合同文本A、第三方语言B、外国语言C、本国语言D、英语3、（）往往决定采取哪国法律解决合同中的纠纷问题A、签约方式B、签约时间C、签约地点D、签约人4、经济谈判协议的（）是指国家有关合同管理机关根据双方当事人的申请，依据国家法律、法令和政策，对经济协议的合法性、可行性和真实性进行审查、鉴定和证明的一项制度。
A、公证B、鉴证C、保证D、证明5、（）是指保证人以自己的名义担保被保证人履行合同，当被保证人不能履行合同或不完全履行合同时，由保证人连带承担赔偿损失的责任。
A、鉴证B、保证C、公正D、定金第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）1、签订合同应注意的事项有（）A、尽量争取起草合同文本B、明确合同双方当事人的签约资格C、合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任D、合同中的条款应具体详细、协调一致E、注意合同执行中的免责因素2、谈判协议的担保形式主要有（）A、保证B、定金C、留置D、违约金E、抵押3、《担保法》第三十四条的规定，下列财产可以抵押？（）A、抵押人所有的房屋和其他地上定着物B、抵押人所有的机器、交通运输工具和其他财产C、抵押人依法有权处分的国有的土地使用权、房屋和其他地上定着物D、抵押人依法有权处分的国有的机器、交通运输工具和其他财产E、抵押人依法承包并经发包方同意抵押的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地的土地使用权4、允许变更或解除协议主要有以下几种情况（）A、协议中的一方，由于内部原因，出现了一些必须修改合同的因素B、签订协议时的客观条件发生了变化C、协议一方的企业或公司，由于停产、倒闭等原因，无法继续履行协议D、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因致使合同的履行成为不必要5、（）指争议双方在争议发生前或争议发生后达成协议，自愿将争议交给第三者作出裁决，双方有义务执行的一种解决争议的方法。
《商务谈判》第01章在线测试
《商务谈判》第01章在线测试剩余时间：57:53答题须知：1、本卷满分20分。
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第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）1、“谈判可以解决任何问题”的观点是指( )A、什么问题都可以无条件地通过谈判解决B、什么问题都可以有条件地通过谈判解决C、企业间的全部交易都可以通过谈判解决D、谈判可以协商解决贸易中的所有问题2、要想获得理想的谈判结果，最重要的是( )A、谈判策略的运用B、谈判地点的确立C、谈判人员的确定D、谈判时间的确定3、谈判是------发展的产物A、市场B、市场经济C、计划经济D、人际交往4、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在＿＿＿上的平等。
A、实力B、经济利益C、法律D、级别5、谈判前应该如何进行准备( )A、认真准备B、重要的谈判准备，不重要的谈判不准备C、从来不准备D、适当准备第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）1、你是如何认识谈判的？( )A、是两方以上的谈话B、是一种交际手段C、是解决难题的一种方式D、是一门艺术2、你认为谈判高手是指( )A、从事谈判活动的人B、谈判专家C、掌握谈判谋略和技巧的人D、外交官3、善于交际在谈判中的作用是A、使谈判结果对已方更为有利B、能消除谈判的障碍C、有助于达成协议D、推动谈判进程4、你认为谈判经验与谈判成功的关系是( )A、有比没有更好B、经验是最重要的C、经验无足轻重D、经验是谈判成功的保证5、你认为谈判的主要作用是( )A、满足了人们的要求B、改善了人们之间的关系C、解决了复杂的问题D、争取了更有利的价格第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）1、谈判经验是谈判成功的保证正确错误2、谈判可以解决任何问题正确错误3、谈判中没有特定的规律可循正确错误4、灵活性、变通性是谈判的灵魂正确错误5、在今天谈判扮演了越来越重要的角色正确错误交卷GRC构件,EPS线条 bibT1sMw03U4。
《商务谈判》第11章在线测试
《商务谈判》第11章在线测试《商务谈判》第11章在线测试《商务谈判》第11章在线测试剩余时间：58:42答题须知：1、本卷满分20分。
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第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）1、（）是谈判行为的动力基础，谈判是满足各方需要的过程。
A、动机B、需要C、个性D、情感2、心理学所讲的（），是指在一定条件下的主观猜想、揣测。
A、认同B、臆测C、判断D、经验3、（）是人对某事或某人好与不好的知觉印象会扩大到其他方面。
A、首要印象B、直觉C、晕轮效应D、第一印象4、（）是指人们习惯于在没有看到结论之前就主观地下结论。
A、第一印象B、先入为主C、晕轮效应D、首要印象5、下列哪一项不是需要的特点？（）A、对象性B、选择性C、连续性D、超前性第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）1、马斯洛需求层次论主要包括哪几个层次？（）A、生理需求B、安全需求C、社会需求D、尊重需求E、自我实现需求2、在谈判中，需要的心理主要表现在以下几个方面（）A、权力的需要B、成就的需要C、交际的需要D、利益的需要3、动机主要有以下几种类型？（）A、经济型B、冒险型C、疑虑型D、速度型E、创造型4、心理挫折的行为反应主要有？（）A、攻击B、倒退C、畏缩D、固执5、谈判活动所产生的心理挫折主要表现在以下几方面（）A、成就需要与成功可能性的冲突B、创造性与习惯定向认识的冲突C、角色多样化和角色期待的冲突第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）1、谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。
它不仅影响谈判当事人的行为活动，也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。
正确错误2、在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。
如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。
商务沟通与谈判技巧测试 选择题 57题
1. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的原则？A. 简洁明了B. 保持礼貌C. 明确目的D. 使用专业术语2. 当你在谈判中遇到僵局时，最好的应对策略是什么？A. 坚持己见B. 暂时休会C. 立即妥协D. 提高报价3. 有效的商务沟通应该避免以下哪种情况？A. 使用积极的语言B. 倾听对方意见C. 打断对方发言D. 保持眼神交流4. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地理解对方的需求？A. 提问B. 辩论C. 反驳D. 沉默5. 商务沟通中的“非语言沟通”不包括以下哪项？A. 肢体语言B. 面部表情C. 书面文字D. 声音语调6. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的开场策略？A. 直接提出要求B. 建立信任关系C. 展示公司实力D. 强调竞争优势7. 当你需要说服对方接受你的提案时，以下哪项技巧最为有效？A. 使用权威数据B. 强调个人关系C. 施加压力D. 频繁打断对方8. 在商务沟通中，以下哪项行为最能体现专业性？A. 使用行业术语B. 保持开放态度C. 频繁变换话题D. 忽视对方反馈9. 谈判中的“BATNA”指的是什么？A. 最佳替代方案B. 底线谈判策略C. 双赢谈判结果D. 谈判前的准备10. 在商务沟通中，以下哪项是最有效的倾听技巧？A. 频繁点头B. 重复对方的话C. 打断对方D. 保持沉默11. 当你在谈判中需要提出一个较高的初始报价时，以下哪项理由最为合理？A. 试探对方底线B. 显示公司实力C. 增加谈判空间D. 强调产品价值12. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的非语言沟通技巧？A. 肢体语言B. 面部表情C. 声音语调D. 眼神交流13. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地控制谈判进程？A. 设定时间限制B. 频繁变换话题C. 忽视对方意见D. 坚持己见14. 商务沟通中的“倾听”不包括以下哪项行为？A. 点头示意B. 记录要点C. 打断对方D. 眼神交流15. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的结束策略？A. 立即达成协议B. 设定后续会议C. 强调合作前景D. 提出新的要求16. 当你在谈判中需要提出一个较低的初始报价时，以下哪项理由最为合理？A. 试探对方反应B. 显示公司诚意C. 降低谈判难度D. 强调成本优势17. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的语言沟通技巧？A. 使用专业术语B. 保持简洁明了C. 频繁变换话题D. 忽视对方反馈18. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地理解对方的立场？A. 提问B. 辩论C. 反驳D. 沉默19. 商务沟通中的“非语言沟通”不包括以下哪项？A. 肢体语言B. 面部表情C. 书面文字D. 声音语调20. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的开场策略？A. 直接提出要求B. 建立信任关系C. 展示公司实力D. 强调竞争优势21. 当你需要说服对方接受你的提案时，以下哪项技巧最为有效？A. 使用权威数据B. 强调个人关系C. 施加压力D. 频繁打断对方22. 在商务沟通中，以下哪项行为最能体现专业性？A. 使用行业术语B. 保持开放态度C. 频繁变换话题D. 忽视对方反馈23. 谈判中的“BATNA”指的是什么？A. 最佳替代方案B. 底线谈判策略C. 双赢谈判结果D. 谈判前的准备24. 在商务沟通中，以下哪项是最有效的倾听技巧？A. 频繁点头B. 重复对方的话C. 打断对方D. 保持沉默25. 当你在谈判中需要提出一个较高的初始报价时，以下哪项理由最为合理？A. 试探对方底线B. 显示公司实力C. 增加谈判空间D. 强调产品价值26. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的非语言沟通技巧？A. 肢体语言B. 面部表情C. 声音语调D. 眼神交流27. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地控制谈判进程？A. 设定时间限制B. 频繁变换话题C. 忽视对方意见D. 坚持己见28. 商务沟通中的“倾听”不包括以下哪项行为？A. 点头示意B. 记录要点C. 打断对方D. 眼神交流29. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的结束策略？A. 立即达成协议B. 设定后续会议C. 强调合作前景D. 提出新的要求30. 当你在谈判中需要提出一个较低的初始报价时，以下哪项理由最为合理？A. 试探对方反应B. 显示公司诚意C. 降低谈判难度D. 强调成本优势31. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的语言沟通技巧？A. 使用专业术语B. 保持简洁明了C. 频繁变换话题D. 忽视对方反馈32. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地理解对方的立场？A. 提问B. 辩论C. 反驳D. 沉默33. 商务沟通中的“非语言沟通”不包括以下哪项？A. 肢体语言B. 面部表情C. 书面文字D. 声音语调34. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的开场策略？A. 直接提出要求B. 建立信任关系C. 展示公司实力D. 强调竞争优势35. 当你需要说服对方接受你的提案时，以下哪项技巧最为有效？A. 使用权威数据B. 强调个人关系C. 施加压力D. 频繁打断对方36. 在商务沟通中，以下哪项行为最能体现专业性？A. 使用行业术语B. 保持开放态度C. 频繁变换话题D. 忽视对方反馈37. 谈判中的“BATNA”指的是什么？A. 最佳替代方案B. 底线谈判策略C. 双赢谈判结果D. 谈判前的准备38. 在商务沟通中，以下哪项是最有效的倾听技巧？A. 频繁点头B. 重复对方的话C. 打断对方D. 保持沉默39. 当你在谈判中需要提出一个较高的初始报价时，以下哪项理由最为合理？A. 试探对方底线B. 显示公司实力C. 增加谈判空间D. 强调产品价值40. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的非语言沟通技巧？A. 肢体语言B. 面部表情C. 声音语调D. 眼神交流41. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地控制谈判进程？A. 设定时间限制B. 频繁变换话题C. 忽视对方意见D. 坚持己见42. 商务沟通中的“倾听”不包括以下哪项行为？A. 点头示意B. 记录要点C. 打断对方D. 眼神交流43. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的结束策略？A. 立即达成协议B. 设定后续会议C. 强调合作前景D. 提出新的要求44. 当你在谈判中需要提出一个较低的初始报价时，以下哪项理由最为合理？A. 试探对方反应B. 显示公司诚意C. 降低谈判难度D. 强调成本优势45. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的语言沟通技巧？A. 使用专业术语B. 保持简洁明了C. 频繁变换话题D. 忽视对方反馈46. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地理解对方的立场？A. 提问B. 辩论C. 反驳D. 沉默47. 商务沟通中的“非语言沟通”不包括以下哪项？A. 肢体语言B. 面部表情C. 书面文字D. 声音语调48. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的开场策略？A. 直接提出要求B. 建立信任关系C. 展示公司实力D. 强调竞争优势49. 当你需要说服对方接受你的提案时，以下哪项技巧最为有效？A. 使用权威数据B. 强调个人关系C. 施加压力D. 频繁打断对方50. 在商务沟通中，以下哪项行为最能体现专业性？A. 使用行业术语B. 保持开放态度C. 频繁变换话题D. 忽视对方反馈51. 谈判中的“BATNA”指的是什么？A. 最佳替代方案B. 底线谈判策略C. 双赢谈判结果D. 谈判前的准备52. 在商务沟通中，以下哪项是最有效的倾听技巧？A. 频繁点头B. 重复对方的话C. 打断对方D. 保持沉默53. 当你在谈判中需要提出一个较高的初始报价时，以下哪项理由最为合理？A. 试探对方底线B. 显示公司实力C. 增加谈判空间D. 强调产品价值54. 在商务沟通中，以下哪项是最重要的非语言沟通技巧？A. 肢体语言B. 面部表情C. 声音语调D. 眼神交流55. 在谈判中，以下哪项技巧可以帮助你更好地控制谈判进程？A. 设定时间限制B. 频繁变换话题C. 忽视对方意见D. 坚持己见56. 商务沟通中的“倾听”不包括以下哪项行为？A. 点头示意B. 记录要点C. 打断对方D. 眼神交流57. 在商务谈判中，以下哪项是最有效的结束策略？A. 立即达成协议B. 设定后续会议C. 强调合作前景D. 提出新的要求答案：1. C2. B3. C4. A5. C6. B7. A8. B9. A10. B11. C12. D13. A14. C15. C16. B17. B18. A19. C20. B21. A22. B23. A24. B25. C26. D27. A28. C29. C30. B31. B32. A33. C34. B35. A36. B37. A38. B39. C40. D41. A42. C43. C44. B45. B46. A47. C48. B49. A50. B51. A52. B53. C54. D55. A56. C57. C。
商务谈判第02章在线测试
商务谈判第02章在线测试篇一：《商务谈判》第04章在线测试《商务谈判》第04章在线测试D、要完成谈判的全过程，更好地发挥各类谈判人员的作用，及时处理谈判中的意外情况，有时需调整或更换谈判人员。
2、谈判组成员应有以下（）构成。
A、主管部门人员B、企业人员C、专业技术人员D、翻译与律师3、谈判组成员的相互配合主要表现在以下（）个方面？A、谈判组领导人的确定B、谈判组成员间的相互配合C、谈判小组的对外沟通4、谈判所需知识的积累和信息的搜集有以下（）个方面？A、了解政府的方针、政策、法律及民俗B、掌握市场行情C、摸清对方情况D、熟悉国际交往礼仪5、拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）A、选择谈判对手B、制定谈判目标C、估量谈判中的问题D、确定谈判方法第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、谈判是一种复杂的综合性的活动。
正确错误2、比较大型或重要的谈判，常常要准备一定的后备力量。
篇二：《商务谈判》第01章在线测试A、从事谈判活动的人B、谈判专家C、掌握谈判谋略和技巧的人D、外交官3、善于交际在谈判中的作用是A、使谈判结果对已方更为有利B、能消除谈判的障碍C、有助于达成协议D、推动谈判进程4、你认为谈判经验与谈判成功的关系是( )A、有比没有更好B、经验是最重要的C、经验无足轻重D、经验是谈判成功的保证5、你认为谈判的主要作用是( )A、满足了人们的要求B、改善了人们之间的关系C、解决了复杂的问题D、争取了更有利的价格第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、谈判经验是谈判成功的保证正确错误2、谈判可以解决任何问题正确错误3、谈判中没有特定的规律可循篇三：《商务谈判》第09章在线测试《商务谈判》第09章在线测试E、与政治目的相联系的商务谈判2、在谈判中基本一方处于劣势，主要出于以下几方面的原因。
（）A、对方实力雄厚，能够从各个方面提供较优惠的条件，B、市场货源紧缺，对方具有垄断的趋势C、产品具有较强的竞争力D、一方急于达成协议3、处理反对意见的技巧主要有以下几个方面？（）A、当对方提出反对意见时，要辨析反对意见属于哪一种形式B、回答对方的反对意见，要保持冷静、清醒的头脑、谨慎平和的态度C、回答对方的问题，要简明扼要，不要离题太远D、间接地反驳对方的意见4、如何有效地控制谈判气氛？（）A、积极主动地创造和谐的谈判气氛B、随谈判进展调节不同的谈判气氛C、利用谈判气氛调节谈判人员的情绪D、事先充分的准备5、怎(转载于: 池锝范文网:商务谈判第02章在线测试)样改变谈判中的劣势？（）A、维护自己利益，提出最佳选择B、尽量利用自己的优势C、要掌握更多的信息情报D、要有耐心第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）1、谈判室是正式的工作场所，容易形成一种严肃而又紧张的气氛。
《商务谈判》综合测试题一
《商务谈判》综合测试题一闭卷一、单项选择题：（共20分）1.商务谈判的基点是（）。
A．双方的利益 B．双方的立场 C．己方的意愿 D．双方的合作2．左右整个谈判格局和前景的是谈判的（）。
A．准备阶段 B．开局阶段 C．磋商阶段 D．终结阶段3．交易中，谈判的核心议题是（）。
A．产品数量 B．价格 C．双方权利和义务 D．产品质量4．当谈判一方对谈判对手情况了解甚少，对手的谈判态度不甚明朗时，应营造（）。
A．高调气氛 B．低调气氛 C．自然气氛 D．以上答案均不正确5．谈判过程的第一阶段是（）。
A．谈判开局阶段 B．谈判准备阶段C．谈判磋商阶段D．讨价还价阶段6．知识分子花20元钱买一件便装就觉得很贵，而买一本书花30元钱也不以为然，对花20元觉得很贵是属于（）。
A．积极价格 B．实际价格 C．消极价格 D．相对价格7．谈判各方经过讨价、还价、妥协、让步、试图向达成的方向过渡的是（）。
A．谈判准备阶段 B．谈判开局阶段C．谈判磋商阶段D．谈判终结阶段8.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )A.让步型谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判9.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。
( )A.实力B.经济利益C.法律D.级别10.价格条款的谈判应由____承提。
( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员11.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价12.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。
( )A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡13.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说14.谈判中的讨价还价主要体现在___上。
( )A.叙B.答C.班级级问 D.辩15.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期16.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险17.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值18.下列哪个不是谈判一线的当事人（）。
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《商务谈判》第12章在线测试
《商务谈判》第12章在线测试 剩余时间： 56:31
答题须知：1、本卷满分20分。
2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。
3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。
第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）
1、（ ）是指个人在特定的社会和团体中占有的适当的位置，以及被该社会和团体规定了的行为模式。这里，位置可以被理解为身分、地位。
A、地位 B、权利
C、职能 D、角色
2、（ ）是指人能够顺利地完成某种活动,并直接影响活动效率的个性心理。
A、能力 B、个性
C、态度 D、需要
3、（ ）是指表现在人对现实的态度和相应的行为方式中的比较稳定的具有核心意义的个性心理特征。
A、性格 B、个性
C、态度 D、能力
4、（ ）对上级的命令和指示，以及事先定好的计划坚决执行，但是拿不出自己的主张和见解，维护现状是他们的最大愿望。
A、权力型 B、执行型
C、疑虑型 D、说服型
5、（ ）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击。
A、权力型 B、说服型
C、执行型 D、疑虑型
第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）
1、谈判人员自我评价应包括以下几个方面（ ）
A、自我尊重感
B、责任感
C、乐观主义
D、创造性
E、交际能力
2、谈判人员应具备的能力主要有以下几个方面（ ）
A、语言表达能力
B、观察注意力
C、记忆力
D、判断力
E、决策力
3、权力型谈判人员的特点主要有（ ）
A、强烈追求权力，全力以赴地实现目标
B、敢冒风险，喜欢挑战
C、缺少同情，不惜代价
D、处理问题总是三思而后行
4、说服型谈判人员的特点主要有（ ）
A、具有良好的人际关系
B、处理问题总是三思而后行
C、急于建树，决策果断
D、不以追求更大的权力为满足，而是希望获得更多的报酬、利益和赞赏
5、疑虑型谈判人员的特点主要有（ ）
A、工作安全感强，喜欢安全、有序、没有太大波折的谈判
B、对任何事情都持怀疑、批评的态度
C、犹豫不定，难于决策
D、对细节问题观察仔细，常提出一些出人意料的问题
第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）
1、个性是指个人带有倾向的、本质的、比较稳定的心理特征的总和，包括人生观、兴趣、爱好、能力、气质、性格等多方面。
正确 错误
2、期望是指个人根据以往的经验，在一定时间里希望达到的目标或满足要求后的心理冲动。
正确 错误
3、谈判是一种创意较强的社交活动。没有哪两个谈判项目是完全一致的。适用于上次谈判的方式方法，可能完全不适用于这一次。
正确 错误
4、自我尊重感主要体现为个人的自尊，恰到好处的自尊表现会为个人赢得尊敬和赞赏，也有助于实现个人的目标。
正确 错误
5、谈判活动是一种内容复杂、参加人员较多的社会交往活动，需要人的多方面能力。
正确 错误